3-5月份電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告

1、電商3-5月份短視頻營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告ww w . m i h u i . c o m短視頻與電商用戶(hù)群存在諸多共性111315132110171921151716181920202215353531352639191414161420淘寶天貓京東唯品會(huì)蘇寧考拉海購(gòu)41歲及以上36歲到40歲31歲到35歲24歲到30歲24歲以下1514242719短視頻平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：易觀(guān)電商與短視頻平臺(tái)的 用戶(hù)群體年齡分布十 分相似。25-35歲之 間的用戶(hù)占據(jù)主流， 用戶(hù)的相似性能夠大 大提高電商短視頻營(yíng) 銷(xiāo)信息對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的 傳達(dá)率。短視頻與電商用戶(hù)群存在諸多共性年齡結(jié)構(gòu)的相似性，短視頻用戶(hù)也與電商用戶(hù)興趣需求也

2、高度契合。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短視頻用戶(hù)群體生活品質(zhì)較高，年輕、愛(ài)玩、愛(ài)美、愛(ài) 運(yùn)動(dòng)喜歡海淘購(gòu)物、熱愛(ài)旅游休閑。這樣的他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi) 能力和消費(fèi)欲望，對(duì)電商購(gòu)物的接受度和信任感也較高。163157148144123122121111110105商務(wù)辦公地圖導(dǎo)航新聞資訊2018年短視頻用戶(hù)TGI指數(shù)拍照美圖拍照美圖年輕女性海淘旅游休閑游戲汽車(chē)運(yùn)動(dòng)健康TGI指數(shù)：用戶(hù)指標(biāo)/目標(biāo)群體用戶(hù)特征指標(biāo)，超過(guò)100即為特性突出 數(shù)據(jù)來(lái)源：Trustdata年輕女性海淘旅游休閑56%50%20%70%京東56%的活 躍用戶(hù)為短視 頻用戶(hù)。50%以上京東用戶(hù)認(rèn)為播放 短視頻更能夠 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。自2017年10月起，

3、京東短短視頻量平 均每周環(huán)比增加超 過(guò)20%。2017年11月呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)， 同比10月京東商品短短視頻量增 加超過(guò)70%，視頻播放量也實(shí)現(xiàn) 飛躍式增長(zhǎng)。2017年短視頻營(yíng)銷(xiāo)在電商領(lǐng)域全面爆發(fā)數(shù)據(jù)來(lái)源：京東用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)部與京東數(shù)據(jù)研究院2018年1月22日京東發(fā)布2017年京東商品短短視頻據(jù)研究報(bào)告電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)總覽，3-5月份天貓短視頻總播放數(shù)突破一億！米匯追蹤了3-5月份主要電商的短視頻數(shù)據(jù)顯示：淘寶、天貓和京東三大電商的短 視頻目前已覆蓋至少10個(gè)短視頻 平臺(tái)。淘寶天貓的短視頻總播放數(shù)超過(guò) 了一億，京東緊追其后。淘寶有最多的短視頻，達(dá)到了1586個(gè)。3.網(wǎng)易考拉海購(gòu)的短視頻平均播放 數(shù)

4、最高，達(dá)到了111W。淘寶天貓京東唯品會(huì)蘇寧網(wǎng)易考拉亞馬遜蘑菇街小米商城小紅書(shū)品牌平臺(tái)相關(guān)視頻數(shù)播放數(shù)各電商平臺(tái)短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣排行榜數(shù)據(jù)來(lái)源：米匯網(wǎng)站各電商平臺(tái)短視頻營(yíng)銷(xiāo)分析：微博（秒拍）依然是電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要陣地0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%淘寶天貓 京東 唯品會(huì)蘇寧考拉海購(gòu) 亞馬遜 小紅書(shū)秒拍 美拍 抖音 其他微博（秒拍）依然是電商短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要陣地由于大部分短視頻平臺(tái)并未推出企業(yè)認(rèn)證號(hào)相關(guān)廣告產(chǎn)品，頭條也在最近才宣布上線(xiàn)“DOU+”營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。目 前秒拍借助微博成熟的品牌營(yíng)銷(xiāo)以及流量?jī)?yōu)勢(shì)播放數(shù)遙遙領(lǐng)先。除淘寶之外，其他電商在微博（微博的短視

5、頻均由秒拍提供）的短視頻播放數(shù)均占其播放總數(shù)的85%以上，處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。相信在短視頻平臺(tái)推出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品后數(shù)據(jù)會(huì)有不一樣的表現(xiàn)。淘寶是種草短視頻的最?lèi)?ài)，美拍用戶(hù)的種草短視頻為淘寶貢獻(xiàn)了8000多W的播放數(shù)。電商微博數(shù)據(jù)觀(guān)察：短視頻擁有更好的傳播效果米匯統(tǒng)計(jì)了3-5月份天貓的微博數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)天貓的短視頻數(shù)雖然只占比全部博文的18%，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)卻占到了57%。最火的兩條短視 頻都有接近1500W的轉(zhuǎn)發(fā)量。天貓短視頻數(shù)占比18%57%天貓短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)占比電商微博數(shù)據(jù)觀(guān)察：短視頻擁有更好的傳播效果目前微博用戶(hù)的注意力明顯 更青睞于表現(xiàn)力更加豐富的 短視頻，傳統(tǒng)圖文日漸式微。 短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)能夠?qū)σ曨l 的傳播

6、度有較為直觀(guān)的反應(yīng)。依據(jù)米匯數(shù)據(jù)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)， 微博中單條短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)圖文。47.5559.2529.262436.4538.18341.711660.43414.37淘寶小紅書(shū)唯品會(huì)蘇寧單條圖文平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)單條視頻平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)520，618購(gòu)物節(jié)各大電商營(yíng)銷(xiāo)分析，電商購(gòu)物街主打折扣，低價(jià)年貨節(jié)1月閨蜜節(jié)女生節(jié)3月5205月618大促6月撒嬌節(jié)8月雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)11月雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)12月“過(guò)不完”的購(gòu)物節(jié)仍然保持著 成交量的火爆。6月1日，京東618購(gòu)物節(jié)正式打 響，家電產(chǎn)品銷(xiāo)售6分鐘銷(xiāo)售額 就突破10億，喜迎開(kāi)門(mén)紅。天貓?jiān)诹泓c(diǎn)過(guò)后的13分鐘，服飾 行業(yè)成交額就超去年全天。折扣

7、、低價(jià)仍然是電商購(gòu)物節(jié)的 主打，通過(guò)秒殺、抽獎(jiǎng)、發(fā)放購(gòu)物券與津貼等形式增加用戶(hù)流量， 提高銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。唯品會(huì)520短視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，種草視頻引導(dǎo)到購(gòu)買(mǎi)是電商屢試不爽的套路。唯品會(huì)520為眼罩，保濕噴霧，紅色小象洗發(fā)沐浴露， 火柴口紅等單品的種草小課堂短視頻在40天左右的時(shí) 間達(dá)到了1794W的播放量。種草視頻引導(dǎo)到購(gòu)買(mǎi)是電 商屢試不爽的套路。唯品會(huì)-520眼罩開(kāi)首篇天貓618短視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，明星效應(yīng)帶動(dòng)天貓618話(huà)題。在618大促到來(lái)之前，各大電商的預(yù)熱活動(dòng)已經(jīng)全面 展開(kāi)。天貓618相關(guān)主題的短視頻播放量已經(jīng)達(dá)到 557W。主題創(chuàng)意短片，將618的活動(dòng)理念傳達(dá)給用 戶(hù)；入駐品牌攜代言明星幫助發(fā)聲，

8、帶動(dòng)天貓618話(huà) 題。天貓 618趁熱短視頻米匯數(shù)據(jù)的創(chuàng)意搜索功能能夠?qū)δ壳案麟娚唐脚_(tái)所投 放短視頻的內(nèi)容、形式和渠道等進(jìn)行查詢(xún)，并通過(guò)行 業(yè)情報(bào)功能對(duì)不同電商的短視頻投放策略差異進(jìn)行統(tǒng) 計(jì)分析，幫助廣告主從多個(gè)角度了解競(jìng)品和整個(gè)行業(yè) 的短視頻投放現(xiàn)狀。以下為通過(guò)米匯數(shù)據(jù)對(duì)3-5月份主要電商短視頻營(yíng)銷(xiāo) 策略進(jìn)行分析，幫你了解怎樣的營(yíng)銷(xiāo)才能將短視頻的 效力發(fā)揮到極致。短視頻營(yíng)銷(xiāo)能力這么強(qiáng)，怎么才能玩得好？相較于傳統(tǒng)圖文，短視頻以碾壓式的營(yíng)銷(xiāo)效果獲得了 各大電商平臺(tái)的青睞，無(wú)論是在短視頻平臺(tái)還是微博 中都幫助廣告主實(shí)現(xiàn)了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法一：電商官方賬號(hào)入駐,抖音玩法多短視頻平臺(tái)官方認(rèn)

9、證賬號(hào)三大優(yōu)勢(shì)已認(rèn)證昵稱(chēng)搜索前置， 助用戶(hù)迅速找到官方昵稱(chēng)鎖定且唯一 杜絕盜版冒名企業(yè)流量資源組件 助力轉(zhuǎn)化短視頻官方認(rèn)證賬號(hào)新玩法此外，像抖音平臺(tái)的的企業(yè)認(rèn)證賬號(hào)還創(chuàng)新了更多新玩法可以跳轉(zhuǎn)H5外鏈，獲得更多企業(yè)介紹可以選擇視頻置頂，獲得更多曝光可以發(fā)起挑戰(zhàn)話(huà)題購(gòu)物車(chē)直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)（暫未上線(xiàn)）直接跳轉(zhuǎn)到Android和IOS下載鏈接（暫未上線(xiàn)）短視頻營(yíng)銷(xiāo)玩法二： ：明星+KOL宣傳，天貓的營(yíng)銷(xiāo)法寶天貓短視頻營(yíng)銷(xiāo)Top10新浪微博KOL數(shù)據(jù)來(lái)源：米匯網(wǎng)站短視頻內(nèi)容玩法一 ：短視頻遇上購(gòu)物節(jié)主題活動(dòng)引爆高熱度話(huà)題針對(duì)購(gòu)物節(jié)制作主題廣告通過(guò) 官方賬號(hào)播放主題廣告，天貓 在秒拍上發(fā)布的趁熱美&趁 熱秀廣

10、告單條視頻播放量達(dá) 到了526萬(wàn)。電商以購(gòu)物節(jié)為主題在線(xiàn)上線(xiàn)下 同步展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，考拉海購(gòu)在 520購(gòu)物節(jié)舉辦線(xiàn)下表白, 線(xiàn)上聯(lián) 動(dòng)線(xiàn)下，該活動(dòng)短視頻也實(shí)現(xiàn)單 條851萬(wàn)的播放量。在官微發(fā)布與明星合作拍攝購(gòu) 物節(jié)宣傳廣告短片，能夠第一 時(shí)間吸引用戶(hù)眼球，加快明星 效應(yīng)的擴(kuò)散，唯品會(huì)與鄧倫合 作發(fā)布的短視頻單條廣告播放 量高達(dá)620萬(wàn)。唯品會(huì)-520明星加持廣告短片考拉海購(gòu)-520購(gòu)物節(jié)天貓618主題廣告短視頻內(nèi)容玩法二：短視頻+產(chǎn)品演示評(píng)測(cè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)種草產(chǎn)品的視頻演示與測(cè)評(píng)使用戶(hù)能夠直觀(guān)的了解到產(chǎn)品的使用過(guò)程與使用效果。視頻主通過(guò)自身特有的演 示和剪輯風(fēng)格，豐富整個(gè)演示過(guò)程，進(jìn)而激發(fā)用戶(hù)興趣，加之KOL對(duì)自身形象的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，在 粉絲群中建立信任度，進(jìn)而將這種信任延伸到其推薦的產(chǎn)品上。短視頻內(nèi)容玩法三：發(fā)起話(huà)題挑戰(zhàn),達(dá)人主動(dòng)參與京東- #618狂歡一夏#京東在抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)#618狂歡一 夏#，是京東在抖音上的一些新玩法 探索。效果上看可能還不是很理想。 熱門(mén)視頻只有過(guò)10W+點(diǎn)贊。抖音作為目前一個(gè)新的流量爆點(diǎn)，更 多玩法正待探索。抖音用戶(hù)85%都是 24歲以下