3-5月份電商短視頻營銷分析報告

1、電商3-5月份短視頻營銷分析報告ww w . m i h u i . c o m短視頻與電商用戶群存在諸多共性111315132110171921151716181920202215353531352639191414161420淘寶天貓京東唯品會蘇寧考拉海購41歲及以上36歲到40歲31歲到35歲24歲到30歲24歲以下1514242719短視頻平臺數(shù)據(jù)來源：易觀電商與短視頻平臺的 用戶群體年齡分布十 分相似。25-35歲之 間的用戶占據(jù)主流， 用戶的相似性能夠大 大提高電商短視頻營 銷信息對目標用戶的 傳達率。短視頻與電商用戶群存在諸多共性年齡結(jié)構(gòu)的相似性，短視頻用戶也與電商用戶興趣需求也

2、高度契合。據(jù)統(tǒng)計，短視頻用戶群體生活品質(zhì)較高，年輕、愛玩、愛美、愛 運動喜歡海淘購物、熱愛旅游休閑。這樣的他們擁有較強的消費 能力和消費欲望，對電商購物的接受度和信任感也較高。163157148144123122121111110105商務辦公地圖導航新聞資訊2018年短視頻用戶TGI指數(shù)拍照美圖拍照美圖年輕女性海淘旅游休閑游戲汽車運動健康TGI指數(shù)：用戶指標/目標群體用戶特征指標，超過100即為特性突出 數(shù)據(jù)來源：Trustdata年輕女性海淘旅游休閑56%50%20%70%京東56%的活 躍用戶為短視 頻用戶。50%以上京東用戶認為播放 短視頻更能夠 激發(fā)購買欲望。自2017年10月起，

3、京東短短視頻量平 均每周環(huán)比增加超 過20%。2017年11月呈現(xiàn)爆發(fā)式增長， 同比10月京東商品短短視頻量增 加超過70%，視頻播放量也實現(xiàn) 飛躍式增長。2017年短視頻營銷在電商領(lǐng)域全面爆發(fā)數(shù)據(jù)來源：京東用戶體驗設計部與京東數(shù)據(jù)研究院2018年1月22日京東發(fā)布2017年京東商品短短視頻據(jù)研究報告電商短視頻營銷總覽，3-5月份天貓短視頻總播放數(shù)突破一億！米匯追蹤了3-5月份主要電商的短視頻數(shù)據(jù)顯示：淘寶、天貓和京東三大電商的短 視頻目前已覆蓋至少10個短視頻 平臺。淘寶天貓的短視頻總播放數(shù)超過 了一億，京東緊追其后。淘寶有最多的短視頻，達到了1586個。3.網(wǎng)易考拉海購的短視頻平均播放 數(shù)

4、最高，達到了111W。淘寶天貓京東唯品會蘇寧網(wǎng)易考拉亞馬遜蘑菇街小米商城小紅書品牌平臺相關(guān)視頻數(shù)播放數(shù)各電商平臺短視頻營銷推廣排行榜數(shù)據(jù)來源：米匯網(wǎng)站各電商平臺短視頻營銷分析：微博（秒拍）依然是電商短視頻營銷推廣的重要陣地0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%淘寶天貓 京東 唯品會蘇寧考拉海購 亞馬遜 小紅書秒拍 美拍 抖音 其他微博（秒拍）依然是電商短視頻營銷推廣的重要陣地由于大部分短視頻平臺并未推出企業(yè)認證號相關(guān)廣告產(chǎn)品，頭條也在最近才宣布上線“DOU+”營銷產(chǎn)品。目 前秒拍借助微博成熟的品牌營銷以及流量優(yōu)勢播放數(shù)遙遙領(lǐng)先。除淘寶之外，其他電商在微博（微博的短視

5、頻均由秒拍提供）的短視頻播放數(shù)均占其播放總數(shù)的85%以上，處于絕對優(yōu)勢。相信在短視頻平臺推出企業(yè)營銷產(chǎn)品后數(shù)據(jù)會有不一樣的表現(xiàn)。淘寶是種草短視頻的最愛，美拍用戶的種草短視頻為淘寶貢獻了8000多W的播放數(shù)。電商微博數(shù)據(jù)觀察：短視頻擁有更好的傳播效果米匯統(tǒng)計了3-5月份天貓的微博數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)天貓的短視頻數(shù)雖然只占比全部博文的18%，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)卻占到了57%。最火的兩條短視 頻都有接近1500W的轉(zhuǎn)發(fā)量。天貓短視頻數(shù)占比18%57%天貓短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)占比電商微博數(shù)據(jù)觀察：短視頻擁有更好的傳播效果目前微博用戶的注意力明顯 更青睞于表現(xiàn)力更加豐富的 短視頻，傳統(tǒng)圖文日漸式微。 短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)能夠?qū)σ曨l 的傳播

6、度有較為直觀的反應。依據(jù)米匯數(shù)據(jù)的相關(guān)統(tǒng)計， 微博中單條短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) 遠遠領(lǐng)先于傳統(tǒng)圖文。47.5559.2529.262436.4538.18341.711660.43414.37淘寶小紅書唯品會蘇寧單條圖文平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)單條視頻平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)520，618購物節(jié)各大電商營銷分析，電商購物街主打折扣，低價年貨節(jié)1月閨蜜節(jié)女生節(jié)3月5205月618大促6月撒嬌節(jié)8月雙十一購物狂歡節(jié)11月雙十二購物狂歡節(jié)12月“過不完”的購物節(jié)仍然保持著 成交量的火爆。6月1日，京東618購物節(jié)正式打 響，家電產(chǎn)品銷售6分鐘銷售額 就突破10億，喜迎開門紅。天貓在零點過后的13分鐘，服飾 行業(yè)成交額就超去年全天。折扣

7、、低價仍然是電商購物節(jié)的 主打，通過秒殺、抽獎、發(fā)放購物券與津貼等形式增加用戶流量， 提高銷量轉(zhuǎn)化。唯品會520短視頻營銷活動，種草視頻引導到購買是電商屢試不爽的套路。唯品會520為眼罩，保濕噴霧，紅色小象洗發(fā)沐浴露， 火柴口紅等單品的種草小課堂短視頻在40天左右的時 間達到了1794W的播放量。種草視頻引導到購買是電 商屢試不爽的套路。唯品會-520眼罩開首篇天貓618短視頻營銷活動，明星效應帶動天貓618話題。在618大促到來之前，各大電商的預熱活動已經(jīng)全面 展開。天貓618相關(guān)主題的短視頻播放量已經(jīng)達到 557W。主題創(chuàng)意短片，將618的活動理念傳達給用 戶；入駐品牌攜代言明星幫助發(fā)聲，

8、帶動天貓618話 題。天貓 618趁熱短視頻米匯數(shù)據(jù)的創(chuàng)意搜索功能能夠?qū)δ壳案麟娚唐脚_所投 放短視頻的內(nèi)容、形式和渠道等進行查詢，并通過行 業(yè)情報功能對不同電商的短視頻投放策略差異進行統(tǒng) 計分析，幫助廣告主從多個角度了解競品和整個行業(yè) 的短視頻投放現(xiàn)狀。以下為通過米匯數(shù)據(jù)對3-5月份主要電商短視頻營銷 策略進行分析，幫你了解怎樣的營銷才能將短視頻的 效力發(fā)揮到極致。短視頻營銷能力這么強，怎么才能玩得好？相較于傳統(tǒng)圖文，短視頻以碾壓式的營銷效果獲得了 各大電商平臺的青睞，無論是在短視頻平臺還是微博 中都幫助廣告主實現(xiàn)了良好的營銷效果。短視頻營銷玩法一：電商官方賬號入駐,抖音玩法多短視頻平臺官方認

9、證賬號三大優(yōu)勢已認證昵稱搜索前置， 助用戶迅速找到官方昵稱鎖定且唯一 杜絕盜版冒名企業(yè)流量資源組件 助力轉(zhuǎn)化短視頻官方認證賬號新玩法此外，像抖音平臺的的企業(yè)認證賬號還創(chuàng)新了更多新玩法可以跳轉(zhuǎn)H5外鏈，獲得更多企業(yè)介紹可以選擇視頻置頂，獲得更多曝光可以發(fā)起挑戰(zhàn)話題購物車直接跳轉(zhuǎn)購買（暫未上線）直接跳轉(zhuǎn)到Android和IOS下載鏈接（暫未上線）短視頻營銷玩法二： ：明星+KOL宣傳，天貓的營銷法寶天貓短視頻營銷Top10新浪微博KOL數(shù)據(jù)來源：米匯網(wǎng)站短視頻內(nèi)容玩法一 ：短視頻遇上購物節(jié)主題活動引爆高熱度話題針對購物節(jié)制作主題廣告通過 官方賬號播放主題廣告，天貓 在秒拍上發(fā)布的趁熱美&趁 熱秀廣

10、告單條視頻播放量達 到了526萬。電商以購物節(jié)為主題在線上線下 同步展開營銷活動，考拉海購在 520購物節(jié)舉辦線下表白, 線上聯(lián) 動線下，該活動短視頻也實現(xiàn)單 條851萬的播放量。在官微發(fā)布與明星合作拍攝購 物節(jié)宣傳廣告短片，能夠第一 時間吸引用戶眼球，加快明星 效應的擴散，唯品會與鄧倫合 作發(fā)布的短視頻單條廣告播放 量高達620萬。唯品會-520明星加持廣告短片考拉海購-520購物節(jié)天貓618主題廣告短視頻內(nèi)容玩法二：短視頻+產(chǎn)品演示評測實現(xiàn)強勢種草產(chǎn)品的視頻演示與測評使用戶能夠直觀的了解到產(chǎn)品的使用過程與使用效果。視頻主通過自身特有的演 示和剪輯風格，豐富整個演示過程，進而激發(fā)用戶興趣，加之KOL對自身形象的長期運營，在 粉絲群中建立信任度，進而將這種信任延伸到其推薦的產(chǎn)品上。短視頻內(nèi)容玩法三：發(fā)起話題挑戰(zhàn),達人主動參與京東- #618狂歡一夏#京東在抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)#618狂歡一 夏#，是京東在抖音上的一些新玩法 探索。效果上看可能還不是很理想。 熱門視頻只有過10W+點贊。抖音作為目前一個新的流量爆點，更 多玩法正待探索。抖音用戶85%都是 24歲以下