醫(yī)藥代表述職報告

1、醫(yī)藥代表述職報告醫(yī)藥代表述職報告1 自20 xx年8月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)受了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作狀況報告如下： 一、石家莊市場前期的啟動狀況： 我在20 xx年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關(guān)懷愛護醫(yī)生，盡管臨床費用相對較

2、少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特殊在20 xx年春節(jié)回公司開會期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。 二、天災人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作: 當石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以

3、后，形勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅持電話訪問各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過伴侶購得了幾支重組人干擾素，準時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。 非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。 胡

4、非離職以后，原來希望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的狀況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以把握市場更全面的真實狀況，準時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。 三、石家莊的再啟動狀況以及下步準備： 20 xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天

5、般的心情奔赴河北，開頭了石家莊市場劫后余生的困難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足50人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足100盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右！總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！ 此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我依據(jù)市場實際狀況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力氣提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時把握庫存，保證渠道暢通”的工作思

6、路，開頭了石家莊市場的復興之路。 凡事說起簡單做起難！ 面對巨大的任務壓力，做為一名對xx公司布滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的抱負，體會著享受工作歡樂的.，我又回到了我始終都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與敬重努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊急時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴峻打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣歡樂！歡樂我真心的付出！自信我付出后必定得到的回報！ “有志者，事竟成；苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二

7、院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在訪問中探詢出陳立前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從.購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明

8、顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將連續(xù)在公司領(lǐng)導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順當完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。 站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了堅固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我信任我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司依據(jù)河北市場實際狀況，給我信念，給我動力，給我機會，讓我做的更多

9、、更好！我將滿懷熱忱，連續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！ 20 xx年6月11日 醫(yī)藥代表述職報告2 我自20 xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)受了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作狀況報告如下： 深圳市場前期的啟動狀況： 我在20 xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。 為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院

10、為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關(guān)懷愛護醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特殊在20 xx年春節(jié)回公司開會期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。 醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。 醫(yī)藥代表述職報告3 眾所周知，雖然許多人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤會和偏 見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把， 現(xiàn)代.競爭激烈

11、，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高 福利，高待遇的工作，這也是許多醫(yī)藥代表不情愿離開這一行 業(yè)的真正緣由?？偟膩碚f身為一名醫(yī)藥代表真的很不簡單，如 果大家有愛好可以去看看一位女醫(yī)藥代表的真情告白。 醫(yī)藥院校畢業(yè)之后， 我就跟隨著大多數(shù)的同學成為了一家醫(yī) 藥公司的醫(yī)藥代表。 醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推舉我們 公司的新藥，推舉的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥 事會、副院長等。 每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，四周就會有異樣的眼 光。我心里真的很難過，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入 的牌子，許多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增 加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。

12、 醫(yī)藥代表工作總結(jié) 其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)章，做銷售的或多或少 都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生 回扣也相當于促銷活動其實，我信任選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè) 的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生 的大部分收入。當然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。 醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推舉的方法從純專業(yè)的訪問變成聚會， 從學術(shù) 會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求， 也需要去了解醫(yī)生家里的需求， 并且盡自己的努力滿意醫(yī)生的 需求，關(guān)心醫(yī)生解決苦惱，達到共贏。其實，醫(yī)藥代表的收入 兩極分化很嚴峻，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆 不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至

13、交不起房租?？傊?，盼望.能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值，盼望醫(yī)藥 代表同仁們都能前途一片光明。 醫(yī)藥代表述職報告4 依據(jù)國家中醫(yī)藥管理局年中醫(yī)醫(yī)院管理年活動方案的通知精神，以及省市衛(wèi)生廳、局的支配部署，醫(yī)院領(lǐng)導高度重視，列入醫(yī)院工作重要議事日程，仔細根據(jù)上級要求，對比八項重點工作，扎實深化開展醫(yī)院管理年活動，取得了較好地成效，現(xiàn)將我院中醫(yī)醫(yī)院管理年活動工作狀況總結(jié)如下： 一、基本狀況 縣位于河北省中南部，面積778平方公里，轄5鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，309個行政村，全縣人口26.9萬?？h是華夏醫(yī)祖扁鵲行醫(yī)采藥的地方，中醫(yī)藥文化底蘊深厚。中醫(yī)院始建于1984年2月，1994年被評為二級甲等中醫(yī)醫(yī)院。在縣委、縣

14、政府的關(guān)懷支持下，醫(yī)院先后經(jīng)受2次遷建，3次易址，規(guī)模漸漸擴大，功能趨于合理。目前，醫(yī)院新院址占地面積達50畝，建筑面積近20220平方米。共有干部、職工149人，衛(wèi)技人員占職工總數(shù)的90%。全院具有中級以上職稱人員50名(其中副主任醫(yī)師職稱人員13人)。業(yè)務技術(shù)骨干均省級以上醫(yī)院?？七M修。 醫(yī)院編制床位150張，設(shè)有內(nèi)、外、婦、兒、急診、皮膚、眼耳鼻喉、口腔、麻醉、針灸理療康復、骨傷、肛腸等12個臨床科室。中風?？啤⑵つw?？?、痛苦?？?、肛腸?？票恍吓_市衛(wèi)生局確定為市級中醫(yī)重點專科。設(shè)有高血壓糖尿病、睡眠障礙、脾胃病、哮喘病、不孕癥等專病門診。設(shè)有心病、腦病、外科、創(chuàng)傷、婦產(chǎn)、兒科等6個病區(qū)。

15、以及化驗、病理、超聲、心、腦電圖、胃腸鏡、高壓氧艙、放療、CT、放射、中西藥房、消毒供應等20多個醫(yī)療、醫(yī)技科室。 醫(yī)院擁有全身螺旋CT機、鈷60放療機、彩色B超診斷儀、肺功能測試儀、彩色經(jīng)顱多普勒、心電工作站、電子胃鏡、電子結(jié)腸鏡、500毫安高頻遙控胃腸光機、C型臂光機、體外沖擊波碎石機、高壓氧艙、全自動5分類血液分析儀、全自動生化分析儀、血凝儀、血流變儀、血液灌流機、過敏反應測試儀，化學發(fā)光儀、骨質(zhì)疏松測試儀、特定蛋白分析儀、24小時動態(tài)心電血壓監(jiān)測儀等大中型現(xiàn)代化醫(yī)療儀器設(shè)備。20 xx年門診工作量8900人次，收治住院病人7900人次，業(yè)務流水收入2140萬元。 我院是全市中醫(yī)系統(tǒng)首家

16、二級甲等醫(yī)院，被上級確定為河北醫(yī)大、河北工程高校、邢臺醫(yī)專臨床教學醫(yī)院，連年被評為市、縣文明單位，被省精神文明建設(shè)委員會授予“三星級文明服務窗口單位”;被省衛(wèi)生廳授予“河北省深化改革、優(yōu)質(zhì)服務百佳醫(yī)院”、“河北省示范中醫(yī)院”;河北省醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)先進單位;被中華醫(yī)學會授予“全國百姓放心示范醫(yī)院”。 二、主要成效 近年來，通過開展中醫(yī)醫(yī)院管理年活動，進一步增加了了全院廣闊干部職工對中醫(yī)醫(yī)院管理年活動意義的熟悉，進一步端正中醫(yī)醫(yī)院辦院方向，中醫(yī)藥特色優(yōu)勢進一步發(fā)揮，臨床科室建設(shè)、人才培育得到了加強，中醫(yī)護理、中藥藥事管理不斷規(guī)范，中醫(yī)藥文化氛圍深化深厚，基本達到了中醫(yī)醫(yī)院管理年活動工作的要求，有力的

17、促進和推動了我院工作的不斷進展。 (一)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的措施得到落實。在中醫(yī)醫(yī)院管理年活動中，把發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢作為重點內(nèi)容來抓，制定了以中醫(yī)為主的建設(shè)進展規(guī)劃，明確了進展方向，并逐項加以落實，在年度工作方案中，制定突出中醫(yī)特色指標和措施，并將中醫(yī)藥特色優(yōu)勢相關(guān)指標列入醫(yī)院綜合目標考評細則，定期對科室進行檢查考評，每月通報點評并與獎金安排掛鉤，嚴格獎懲。此外，落實專人負責基層指導工作，樂觀開展對口支援工作，院長與衛(wèi)生局簽訂目標責任書，納入醫(yī)院年度工作重要內(nèi)容，根據(jù)相關(guān)任務要求與受援單位簽訂對口支援協(xié)議書，樂觀開展農(nóng)村相宜技術(shù)推廣培訓與基層指導工作。 (二)人員配備合理，樂觀開展技術(shù)培訓。仔細

18、貫徹落實“關(guān)于中醫(yī)醫(yī)院發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢，加強人員配備通知”的要求，全院中醫(yī)類別醫(yī)師占醫(yī)師比例達到68.9%;中藥人員占藥學人員比例達到81.8%;護理人員接受中醫(yī)藥學問技能崗位培訓達93%;領(lǐng)導班子中中醫(yī)藥人員比例達66.7%;職能科室負責人中醫(yī)藥人員比例達66.7%;臨床科室主要負責人執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格或系統(tǒng)接受中醫(yī)藥培訓兩年以上比例達75%;婦科等11個臨床科室負責人基本符合臨床科室建設(shè)管理指南相關(guān)要求。此外，對中醫(yī)藥人員隊伍建設(shè)及技能培訓有規(guī)劃、有制度、有考核并樂觀抓好落實。 (三)臨床科室建設(shè)步入正規(guī)。根據(jù)國家中醫(yī)藥管理局“關(guān)于規(guī)范中醫(yī)醫(yī)院與臨床名稱的通知”的相關(guān)規(guī)定，仔細進行自查自糾，科

19、室命名符合規(guī)范要求。同時仔細學習貫徹臨床科室建設(shè)管理指南(試行)的相關(guān)要求，仔細抓好科室設(shè)置、特色服務項目開展，強化臨床病例辨證施治，病例爭論及連續(xù)訓練工作，制定了24個常見病病種中醫(yī)診療方案并在臨床中應用。仔細執(zhí)行中醫(yī)病歷書寫基本規(guī)范，中藥處方書寫規(guī)定，實行了電子病歷，配備中醫(yī)診療設(shè)備38種，開展非藥物中醫(yī)治療項目64個，門診處方中中藥比例達65.6%，飲片比例達34.8%。 (四)重點?？平ㄔO(shè)明顯加強。重點?？平ㄔO(shè)列入進展規(guī)劃和年度工作方案，皮膚科、痛苦科、肛腸科、中風科被市衛(wèi)生局命名為市級中醫(yī)重點專科，各?？凭贫?個重點病種中醫(yī)診療方案并定期評價分析和優(yōu)化總結(jié)，探究試行中醫(yī)臨床路徑的

20、應用。目前，4個重點專科依托專家以及?？祈椖恐С?，醫(yī)院賜予人員培訓、設(shè)備購置等重點傾斜，目前在當?shù)匾丫哂锌隙ǖ闹?，形成初步?guī)模。 (五)中藥藥事管理逐步規(guī)范。依據(jù)中藥房基本標準要求，擴建了中藥房，調(diào)整了煎藥室、庫房設(shè)置，藥庫、藥房面積設(shè)施達到相關(guān)要求，適應工作需要。中藥房、煎藥室負責人具有主管中藥師資格并有2人取得高級中藥鑒別師資格。仔細執(zhí)行中藥選購制度、飲片驗收制度、質(zhì)量管理制度，引進使用免煎中藥200余種，嚴格進貨渠道，落實煎藥室管理規(guī)范，制定煎藥室工作制度和煎藥操作程序，按要求煎、煮，定期清潔消毒。 (六)中醫(yī)護理質(zhì)量不斷提高。制定并落實中醫(yī)護理工作指南(試行)方案和措施，明確各級護

21、理管理人員的職責，制定不同級別護理人員培訓方案，每月一培訓，半年一考核，床位護士比例1:0.4，各臨床科室開展中醫(yī)護理項目2個，根據(jù)醫(yī)院綜合質(zhì)量考評細則，每周檢查，每月考評，依據(jù)不同科室特開展專科專病特色護理，每個病區(qū)3個病種并供應健康指導，護理人員基本把握本科常見病的中醫(yī)護理常規(guī)。 (七)中醫(yī)藥文化建設(shè)進一步加強。仔細貫徹中藥文化建設(shè)指導看法和“指南”，制定了中醫(yī)藥文化建設(shè)方案及醫(yī)院宗旨、醫(yī)院進展戰(zhàn)略、醫(yī)院院訓、醫(yī)院經(jīng)營服務理念、醫(yī)院奮斗目標、醫(yī)院院歌(正在譜曲中)、醫(yī)院院徽(正在征集中)等體現(xiàn)醫(yī)院中醫(yī)藥文化價值觀念，總體形象定位。制定了以規(guī)范員工服務理念、診療行為、服務用語、著裝規(guī)范等為主

22、要內(nèi)容的“員工手冊”并進行培訓。為搞好中醫(yī)藥文化的宣揚工作，我們在庭院內(nèi)塑造了扁鵲像，將“大醫(yī)精誠”雕刻在門口影蔽墻上，醫(yī)院走廊、候診區(qū)掛有宣揚中醫(yī)藥學問的牌匾，院內(nèi)櫥窗有特色?？平榻B，編印新中醫(yī)醫(yī)院院報十期，5萬余份，編輯中醫(yī)藥養(yǎng)生保健手冊2期，1萬余冊，醫(yī)院內(nèi)庭院籌建中草藥種植園，部分病室安裝閉路電視播放中醫(yī)養(yǎng)生保健學問宣揚片，制作6個中醫(yī)?？茖２‰娨暺陔娨暸_播放，大力宣揚普及中醫(yī)藥學問。 (八)中醫(yī)預防保健服務起步運行。制定了醫(yī)院進展中醫(yī)預防保健服務工作方案，開展常用中醫(yī)預防保健技術(shù)，初步開展了中醫(yī)藥養(yǎng)生保健詢問、體質(zhì)辨識、健康指導工作。 三、主要措施 (一)加強領(lǐng)導、健全組織、強化“

23、活動”工作保障。為加強對中醫(yī)院管理年活動的領(lǐng)導，明確任務、落實責任。一是成立了以院長為組長，各副院長為副組長，各職能科室為成員的中醫(yī)醫(yī)院管理年活動領(lǐng)導小組，明確了分管領(lǐng)導，落實了責任人員，為活動開展供應組織保證。二是明確目標任務，定期督導調(diào)度，將八項重點工作層層分解至相關(guān)領(lǐng)導和科室，利用質(zhì)檢日、院周會進行督查考核，準時發(fā)覺問題，限期整改落實。三是完善制度、嚴格標準。在醫(yī)院管理年活動中，建立完善各項工作制度，修訂醫(yī)院綜合質(zhì)量考評細則、員工手冊、印發(fā)各項“規(guī)范”“指南”加大各項培訓考核力度，實施質(zhì)量監(jiān)督，促進中醫(yī)醫(yī)院管理年活動順當開展。 (二)突出重點、強化特色、豐富中醫(yī)內(nèi)涵建設(shè)。醫(yī)院管理年活動的

24、重點和核心內(nèi)容是:突出中醫(yī)特色優(yōu)勢問題。因此，我們首先是把院領(lǐng)導的思想統(tǒng)一到以抓體現(xiàn)中醫(yī)為主的進展方向上來，抓重點、抓特色，先后制定出臺了強化中醫(yī)內(nèi)涵建設(shè)的詳細措施和規(guī)定。一是仔細落實中醫(yī)病案書寫規(guī)范，強化中醫(yī)辨證論治和中醫(yī)護理技術(shù)運用，提高中醫(yī)病歷書寫質(zhì)量，定期檢查，加強質(zhì)控;二是要求各臨床科室要依據(jù)科學帶頭人的特點至少選定一個以上中醫(yī)?？?專病)項目，加以探究與進展，如內(nèi)1科選定脾胃病、內(nèi)2科選定中風病、外1科選定肛腸病、外2科選定腰腿痛、婦產(chǎn)科選定不孕癥、兒科選定哮喘病，以療效和特色培育擴大其?？?專病)規(guī)模;三是對重點?？苹蛴羞M展前景的科室賜予重點扶持，醫(yī)院從設(shè)備購置，人才培育賜予重點

25、傾斜，對學科帶頭人賜予其嘉獎或重用，促進科室進展;四是組織相關(guān)科室技術(shù)骨干外出參觀考察(先后赴遷安、濰坊、平頂山、西安、柳州、榮成等地中醫(yī)院)，學習借鑒中醫(yī)專科(專病)建設(shè)閱歷。 五是將中藥飲片的使用列入醫(yī)院月度綜合質(zhì)量考核，對于達不到要求者扣罰科室獎金，并與科主任獎金掛鉤20%;六是鼓舞西醫(yī)學習中醫(yī)，中醫(yī)帶動西醫(yī)，使臨床醫(yī)務人員都能把握中醫(yī)基礎(chǔ)學問。同時不定期召開?？?專病)研討會，相互溝通學習?？茖２〗ㄔO(shè)閱歷，相互促進提高;七是在臨床科室負責人的配備上、原則上必需是有中醫(yī)或中西醫(yī)結(jié)合職稱的人員，西醫(yī)人員原則上要經(jīng)過中醫(yī)學習取得中醫(yī)或中西醫(yī)結(jié)合學歷者，方予提拔任用;八是樂觀開展中醫(yī)服務項目，

26、皮膚科配制中藥香囊防治過敏性疾病、手足口病，開展中藥面膜皮膚美容護理;針灸理療科開展晚間足療服務便利病人，配置膏劑敷貼治療面神經(jīng)麻痹;中藥房引進免煎中藥便利患者服用。九是增加設(shè)備投入，購置配備中醫(yī)診療儀器增加中醫(yī)非藥物診療項目的開展，推動我院中醫(yī)專科專病以及中醫(yī)特色建設(shè)。 (三)加強培訓，夯實基礎(chǔ)，提高衛(wèi)生人員隊伍素養(yǎng)。在醫(yī)院管理年活動中我們把醫(yī)護人員的中醫(yī)藥培訓工作做為一項重要措施來抓。要想搞好中醫(yī)藥工作，人才是關(guān)鍵。一是選派業(yè)務骨干赴省級醫(yī)院進修學習，重點培育學科帶頭人，讓他挑頭干事，發(fā)揮帶動作用。二是醫(yī)院建立了示教室，醫(yī)務科、護理部樂觀組織相關(guān)技術(shù)操作培訓，組織醫(yī)務人員中醫(yī)藥學問業(yè)務學習

27、，不斷鞏固和提高中醫(yī)藥技術(shù)水平。三是培育師資開展對口支援，樂觀開展基層業(yè)務指導和農(nóng)村中醫(yī)藥相宜技術(shù)推廣工作，加強中醫(yī)藥網(wǎng)絡建設(shè)，關(guān)心基層衛(wèi)生人員提高中醫(yī)藥技術(shù)服務力量。四是鼓舞臨床西醫(yī)人員通過在職學歷訓練，參與培訓班以及業(yè)務講課等途徑學習中醫(yī)藥學問，把握中醫(yī)藥常用診療技術(shù)。五是樂觀開展學術(shù)活動，搞好醫(yī)療、護理人員的連續(xù)醫(yī)學訓練，開展中醫(yī)藥科研工作，進一步提高中醫(yī)藥人員隊伍素養(yǎng)，促進中醫(yī)藥工作的深化進展。 各位領(lǐng)導、各位專家，在中醫(yī)醫(yī)院管理年活動中，我們雖然作了大量的工作，也取得了明顯的成效，但與上級的要求尚有肯定的差距，我們將以此次檢查評估為新起點，在今后工作中，再添舉措、再鼓干勁、努力改進、

28、樂觀創(chuàng)新，鞏固進展中醫(yī)醫(yī)院管理年成果，努力把我院建成管理規(guī)范、特色突出、內(nèi)涵豐富的現(xiàn)代化中醫(yī)院，促進中醫(yī)事業(yè)健康進展。 醫(yī)藥代表述職報告5 光陰似箭，20 xx年又過去了?；仡欉^去一年里，在總經(jīng)理正確的指導下，我和全部員工親密協(xié)作，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我樂觀主動地同全部員工，團結(jié)全都，努力進取，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全面完成20 xx年各項醫(yī)藥銷售任務。 20 xx年元月x日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱忱，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都似乎是我們的好伴侶，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客許多，我們打開大廳的中應空調(diào)，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又準時調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價商品陳設(shè)在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時制造了每天3.x元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。 x月 x月我們協(xié)作公司組織員工學習，是員工充分熟悉到，在這個競爭日益激烈的商業(yè).里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要全部的員工都和公司朝著同一個方向前進,當全部的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時,公司的成長就會勢如破竹 激流