商業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)版

1、收到商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號(hào)類別（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位（蓋章） TOC o 1-5 h z 地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人目 錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 第一部分公司基本情況5 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 第二部分公司管理層9 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 第三部分產(chǎn)品/服務(wù)12 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第四部分研究與開發(fā)

2、 15 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況17 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第六部分營銷策略19 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第七部分產(chǎn)品制造21 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 第八部分管理23 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 第九部分融資說明25 HYPERLINK l bookmark22 o Curre

3、nt Document 第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃28 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制29 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 30 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 第十三部分其它31第一部分公司基本情況公司名稱成立時(shí)間注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃 ）國有民營國有民營聯(lián)營中外合資股份公司其它公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明 目前公司主要股東情況股

4、東股東名稱投資額（萬元）本公司 股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙力力戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況序號(hào)部門名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話12345678隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補(bǔ)以及對(duì)外采取其 它合作方式的下屬企業(yè)情況：序 號(hào)企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持 股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 主營業(yè)務(wù)為公司目前擁有員工人，其中大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù)%,大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%,碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有 ,占員工總數(shù)%,博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史（單位：萬元）項(xiàng)目本年度前1年前

5、2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 公司未來35年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略 第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職 務(wù)姓 名工作單位聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長(zhǎng)姓名性別齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地馱系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地馱系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所

6、在地馱系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地馱系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地馱系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地馱系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（行業(yè)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、 品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。

7、）公司現(xiàn)有的和擬申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等， 如果有, 請(qǐng)說明，并附主要條款技術(shù)申請(qǐng)專利情況10產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) 11產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %,純利?閏率為%如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）12第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 （包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、

8、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以及公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的 其它費(fèi)用）請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)13方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司未來3

9、5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）14第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大, 進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)過去3 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng)率本公司銷售 收入本公司銷售 增長(zhǎng)率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（萬元）15年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析

10、詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面） 公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬元）16年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來35年的成本費(fèi)用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤(rùn)預(yù)測(cè)（融資成功與融資不成功分別說明）17第六部分營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略 在廣告促銷方面的策略在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略18其它方面的策略如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性,

11、請(qǐng)論述對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制根據(jù)營銷策略，預(yù)算未來35年銷售費(fèi)用（包括人工費(fèi)用）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費(fèi)用19第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明 原因）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少， 廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否購買保險(xiǎn)，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期 ）請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 簡(jiǎn)

12、述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 20如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話 主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,純利潤(rùn)率是多少 21第八部分管理請(qǐng)說明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)， 各 機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本調(diào)查表后。公司對(duì)管理

13、班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同 22公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)品種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法 請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施 請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 23第九部分融資說明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需

14、要的現(xiàn)金總額是多少 請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃 需要的現(xiàn)金總額中，投資方投入 ，對(duì)外借貸公司自身投入。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是甚麼？ 擬讓投資方參股本公司里，還是與投資方成立新公司，為什么？向投資方出讓多少股份，計(jì)算依據(jù)是什么？ 預(yù)計(jì)未來3年平均每年資產(chǎn)回報(bào)率是多少擬向投資方提供怎樣的監(jiān)督和管理權(quán)力 24如果你做為項(xiàng)目實(shí)施者，沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，你愿意出讓你在公司中的哪些利益你希望投資者以何種方式退出，這種方式是否具有操作性 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種有哪些，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策， 尤其是減免稅等方面的優(yōu)惠政策需要對(duì)投資方說明的其它情況2526第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁呵叭旯?/p>

15、司資產(chǎn)負(fù)債表前三年公司損益表前三年公司現(xiàn)金流量表公司靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周 轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、銷售凈利潤(rùn)率、凈 利率）公司動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率）公司無形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告未來35年項(xiàng)目盈虧平衡表未來35年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來35年項(xiàng)目損益表未來35年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量， 共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量， 共四個(gè)季度, 第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年，融資成功和不成功分別說明）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。27第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（ 包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司