招商部績效考核及管理制度匯編(全)

1、范文范例指導學習招商部績效考核及管理制度為了實現(xiàn)自身價值 ，提升自身能力 ，使招商工作有條理有計劃的開展實施，規(guī)范招商人員的招商行為并提高全體招商人員的綜合素質(zhì)，全面調(diào)動員工的工作熱情，徹底打破招商團隊無積極性無責任感的僵局，鼓勵招商 、全員招商 ，加快項目招商進度，盡快地使招商工作落到實處并取得成果，早日實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營 ，現(xiàn)特制定項目招商人員績效考核及管理辦法 。 此管理辦法本著公平、嚴格、獎罰分明的原則 。 鼓勵先進 ，鞭策后進 ，實現(xiàn)多勞多得 ，少勞少得 ，不勞不得 ，使招商人員積極主動的去完成每項招商任務，達到公司與個人雙贏 。招商人員工資分為基本工資和績效工資，合理地調(diào)動招商人員工作

2、積極性，有效的保持團隊的團結(jié)穩(wěn)定性 ，做到責任明確 ，賞罰分明 ，達到項目預期的招商目標。具體內(nèi)容如下：一、適用范圍 ：1、本制度適用招商部所有員工。2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租客戶定金的繳納并以簽訂合同同時已繳納全部 （年）或?qū)嶋H繳納租金為準；一客戶可以多鋪位租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一鋪位或同經(jīng)營場地多客戶同時租賃。3、結(jié)算周期 ：以自然月為周期，每月月末結(jié)算一次，提成單獨發(fā)放（次月15 日發(fā)放上月提成 ）， 以便于管理 （特別情況說明除外）。二、考核標準 ：按團隊業(yè)績考核及個人業(yè)績考核為標準來提升整個招商團隊的工作能力及效率；招商主管及以上人員按管理績效及業(yè)務績效進行

3、考核；招商部內(nèi)部人員目標任務由招商主管及經(jīng)理制定并呈報招商總監(jiān)批準后方可執(zhí)行。word 版本整理分享范文范例指導學習三、考核時間所有新進員工試用期為三個月，試用期間對員工職業(yè)操守、專業(yè)素質(zhì) 、計劃目標 、量化標準等方面進行雙方磨合考核，不計入績效工資范圍內(nèi)。實習期薪資發(fā)放標準，稅前80% 。 員工轉(zhuǎn)正后全額發(fā)放薪資并正式進行績效工資考核。 （以前三個月工作表現(xiàn)為轉(zhuǎn)正依據(jù) ）。四、招商部崗位薪資1 、薪酬結(jié)構(gòu)說明工資組成 = 基本工資 + 績效工資 + （每月生活補貼 ） + 招商激勵金 （績效工資 =管理績效 + 業(yè)務績效 ）每月生活補貼 = 午餐補貼 + 通訊費補貼 + 交通費補貼2、補貼標

4、準 ：午餐補貼 ：15 元/天2)按一個月 26 天計算 :15*26=390元/ 月通訊費補貼標準 ： 100 元 / 月 。交通費補貼標準 ： 300 元 / 月 。自駕交通費費按公里數(shù)實報實銷。（比例系數(shù)需進一步劃分 ）3、工資體系崗位名稱薪資結(jié)構(gòu)工資級別基本工資每月補貼管理績效業(yè)務績效工資合計招商經(jīng)理5500790100020009290策劃經(jīng)理5500790100018009090word 版本整理分享范文范例指導學習招商主管 *2400079080015007090招商專員 *6400079012005990策劃文案40007908005590招商文員300079004290招商總

5、監(jiān)1 名招商經(jīng)理1名主管 2名專員 6名策劃經(jīng)理1名文案1名 招商文員1 名共計 13人 月薪酬合計 ： 78380年開支約 940560五、招商人員傭金及獎罰方案(一)、團隊1、意向客戶數(shù)量收集每月至少完成90 家； 2 、意向現(xiàn)場客戶帶看量每月至少完成20 家； 3 、每月至少完成成交面積 2000；每季度至少完成成交面積5000 ；客戶收集量（占比帶看客戶量（占比成交面積（占比提成10% ）10% ）80% ）90 家20 家2000平方米月租金 60%90 家20 家2500平方米月租金 80%90 家20 家3000平方米月租金 100%注：當月團隊未完成招商指標，主管及以上級別扣除

6、管理績效10% ，業(yè)務績效扣除20% 。連續(xù)兩個月沒完成扣除扣除管理績效20% ，業(yè)務績效扣除40% ，連續(xù)三個月未完成扣除管理績效 30% ，業(yè)務績效扣除60% ，若次月把上月目標補齊完成則補發(fā)上月扣除的業(yè)務績效工資 。(二)、個人word 版本整理分享范文范例指導學習1 、意向客戶數(shù)量收集每月至少完成30 家； 2 、意向客戶現(xiàn)場帶看量每月至少完成5 家； 3 、每月至少完成成交面積 500； 每季度至少完成成交面積1000 ；成交面積 （占比 80% ）提成系數(shù)500 平方米月租金 60%1000平方米月租金 80%1500平方米月租金 100%注：當月個人未完成招商指標，招商專員業(yè)務績

7、效扣除20% 。連續(xù)兩個月沒完成扣除業(yè)務績效 40% ，連續(xù)三個月未完成扣除業(yè)務績效60% ，若次月把上月目標補齊完成則補發(fā)上月扣除的業(yè)務績效工資。(三) 、傭金發(fā)放標準1)招商部每招租一個客戶 ，部門總傭金為月租金的100% ，根據(jù)實際成交面積，簽單人員提成按以下比例進行分配： 招商專員傭金為 （成交面積 * 提成系數(shù)）80% ；所屬小組主管傭金為 （成交面積 * 提成系數(shù) ）5% ；招商經(jīng)理傭金為（成交面積 *提成系數(shù) ）5% ；招商總監(jiān)傭金為 （成交面積 * 提成系數(shù) ）5% ；策劃部門傭金為 （成交面積 *提成系數(shù) ）5%；剩下部分為部門活動預算 。2)招商部每招租一個客戶 ，部門總傭

8、金為月租金的100% ，根據(jù)實際成交面積，簽單人員提成按以下比例進行分配： 招商主管傭金為 （成交面積 * 提成系數(shù) ）80% ；招商經(jīng)理傭金為 （成交面積 *提成系數(shù) ）5% ；招商總監(jiān)傭金為 （成交面積 *提成系數(shù) ）5%；策劃部門傭金為 （成交面積 *提成系數(shù) ）5% ；剩下部分為部門活動預算 。3)招商部每招租一個客戶，部門總傭金為月租金的100% ，根據(jù)實際成交面積，簽word 版本整理分享范文范例指導學習單人員提成按以下比例進行分配： 招商經(jīng)理傭金為（成交面積* 提成系數(shù)）70% ；招商總監(jiān)傭金為（成交面積 *提成系數(shù) ）10% ；策劃部門傭金為（成交面積 *提成系數(shù) ）10% ；

9、剩下部分為部門活動預算。4)招商部每招租一個客戶 ，部門總傭金為月租金的100% ，根據(jù)實際成交面積，簽單人員提成按以下比例進行分配： 策劃經(jīng)理傭金為 （成交面積 * 提成系數(shù) ）70% ；招商總監(jiān)傭金為 （成交面積 *提成系數(shù) ）10% ；策劃部門傭金為 （成交面積 *提成系數(shù) ）10% ；剩下部分為部門活動預算。5)招商部每招租一個客戶 ，部門總傭金為月租金的100% ，根據(jù)實際成交面積，簽單人員提成按以下比例進行分配： 招商總監(jiān)傭金為 （成交面積 * 提成系數(shù)）70% ；策劃部門傭金為（成交面積 * 提成系數(shù) ）10% ；剩下部分為部門活動預算。凡通過中介或同行達成任務目標，不發(fā)放傭金提

10、成比例 ，可視為完成當月績效任務不作扣除處理 。(四) 、部門獎罰方案獎1)凡向公司提供合理化建議，并被公司采用獲得巨大效果公司予以獎勵 。招商工作業(yè)績卓著者 ，經(jīng)部門審核報公司予以獎勵 。獲得季度 、半年度 、年度銷冠稱號 ，公司及部門予以獎勵 。4)招商專員從第四個月開始每月基本招商任務至少500 平方米 ，如連續(xù)三個月完成或超額完成招商任務，可破格提升 ，職位不變 、薪資晉升 ；如在自然年度里完成或超額招商任務并符合相關晉升依據(jù)，可適用于職位晉升、薪資晉升。word 版本整理分享范文范例指導學習5)招商主管及以上人員從第四個月開始團隊每月招商任務至少完成2000平方米，如連續(xù)三個月完成或

11、超額完成招商任務，可破格提升，職位不變 、薪資晉升 ；如在自然年度里完成或超額招商任務并符合相關晉升依據(jù)，可適用于職位晉升 、薪資晉升 。罰挪用公款者一律解雇 ，本公司依法向責任人追繳 。與客戶串通損害公司利益 ，經(jīng)查證屬實者一律解雇 。任職期間從事個人生意 ，經(jīng)查實一律解雇 。外出時無故不執(zhí)行任務者 、或泄漏職務機密者 、違反法律法規(guī)情節(jié)嚴重者解雇。5)招商專員從第四個月開始每月基本招商任務至少500 平，當月未成交則扣業(yè)務績效工資扣除 20% ；連續(xù)兩個月未完成扣除業(yè)務績效工資40% ；連續(xù)三個月未完成扣除績效工資60% 并視其平時表現(xiàn) ，可作辭退處理 ；若次月把上月目標補齊完成則補發(fā)上月

12、扣除的業(yè)務績效工資。6)招商主管及以上人員從第四個月開始團隊每月招商任務至少完成2000 平方米，完不成此業(yè)績指標當月績效工資扣除20% 、連續(xù)兩個月沒完成扣除績效工資 40% 、連續(xù)三個月未完成扣除績效工資60% 并視其平時表現(xiàn) ，可作降級處理 ；若次月把上月目標補齊完成則補發(fā)上月扣除的績效工資。五、升降機制(一)、適用范圍招商部全體員工word 版本整理分享范文范例指導學習(二)、升降依據(jù)職位所要求的專業(yè)知識 、技能 。工作業(yè)績表現(xiàn)和品行 。相關資歷和經(jīng)驗 。公司要求的其他必備條件 。5)員工晉升后若因不能勝任該職位或犯有過失， 公司可視情節(jié)輕重作出降職或免職處理 。(三) 、員工晉升時間

13、1)定期 ：凡在年終工作業(yè)績特別突出且具備晉升資格的員工，可給予晉升 。不定期 ：在年度工作中 ，對公司或部門有特殊貢獻 ，表現(xiàn)優(yōu)異的員工且具備晉升資格的 ，隨時予以晉升 。(四) 、員工晉升類型職位不變 、薪資晉升 ；職位晉升 、薪資晉升 ；專員從業(yè)務代表開始晉升 。主管從業(yè)務經(jīng)理開始晉升 。薪資構(gòu)成初級代表業(yè)務代表業(yè)務經(jīng)理中級高級資深金牌基本工資40005000550060007000800010000崗位工資800100012001500180020002500業(yè)務績效1200150020002500300035004000上限60007500870010000118001350016500word 版本整理分享范文范例指導學習六、附則本辦法由招商部制定 、修改并負責解釋 。本辦法自頒布之日起正式執(zhí)行 。歡迎您的光臨，Word文檔下載后可修改編輯雙擊可刪除頁眉頁腳謝謝！希望您提出您寶貴的意見，你的