2022年某民俗文化發(fā)展公司工作計劃范本

1、第PAGE12頁共NUMPAGES12頁2022年某民俗文化發(fā)展公司工作計劃范本通過對公司目前經(jīng)營情況的了解，以及公司現(xiàn)階段發(fā)展的要求，+公司將于_年底前做好市場運營的各項相關準備工作，_年始，主要著力宣傳，+公司商城，將商城、民俗商品(含自主產(chǎn)品)走出去推向消費者；通過大力舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，幫扶和協(xié)助創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)軌道。力爭實現(xiàn)以_為中心，商品占據(jù)旅游商品銷售市場中不低于。%的市場份額，形成一定的口碑和品牌，創(chuàng)立一套經(jīng)營模式?，F(xiàn)將_年工作計劃具體安排如下。一、目前現(xiàn)狀：1、商城_年_-_月稅后銷售總額為.萬元，平均月銷售額為.萬元，毛利率為.%，毛利為.萬元/月；每月公司開支約為.萬元(工資、租

2、金、辦公費用等)，虧損.萬元。2、員工_名(其中財務_名)，目前的方向感、主人翁意識較差；銷售積極性不高，導購能力不足；素質(zhì)不高、形象欠佳。3、員工待遇較低、獎懲不當。4、商城裝修檔次低、門頭小。5、商品的包裝檔次、產(chǎn)品質(zhì)量參差不全。6、沒有適當有效的廣告投入和宣傳。二、工作目標1、銷售任務：(單位：萬元)月份元月_月_月_月_月_月_月_月_月_月_月_月合計商城創(chuàng)業(yè)者總計注。在現(xiàn)有基礎上，月銷售達到.萬元時可達到保本點。2、毛利率。.%。3、全年毛利。.萬元。4、創(chuàng)業(yè)大賽：1)成立_家創(chuàng)業(yè)公司。2)。5、.。6、。7、。8、創(chuàng)立，+公司經(jīng)營模式。三、操作辦法：(略)1、確立企業(yè)文化：1)企

3、業(yè)宗旨。弘揚_多彩文化，推廣。2)企業(yè)內(nèi)涵。洋溢民族風情、宣傳民俗商品，集生活氣息、老少皆宜，綠色環(huán)保、產(chǎn)品豐富、服務熱情、富有人情味的民俗文化和現(xiàn)代管理之大成。3)營銷廣告詞。2、_月_日前正式成立_。公司，性質(zhì)為文化發(fā)展有限公司隸屬的子公司，擁有相對獨立的公司經(jīng)營管理權，接受總公司的全面監(jiān)督。3、在新領導班子的領導下，確立商貿(mào)公司內(nèi)部架構和工作分工，定員定崗，并制定各項管理制度和績效考核制度。4、_月_日前落實辦公場地及辦公設施。5、_月_日前完成_家創(chuàng)業(yè)公司的注冊任務。6、_月_日前通過網(wǎng)上、人才市場、各高校、原_、團省委、內(nèi)部員工等方式完成商務經(jīng)理_名、銷售經(jīng)理_名、銷售內(nèi)勤_名、創(chuàng)業(yè)

4、者_名的招聘工作。7、組建團隊：1)銷售部。_人，負責銷售管理，建立直銷網(wǎng)絡。2)采購部。_人，負責商品采購。3)商場部。2_8_人，負責商城銷售。4)創(chuàng)業(yè)團隊。_人，負責創(chuàng)業(yè)公司的銷售及運作。5)共計。_人。6)做好商貿(mào)公司后備力量的儲備工作。如_個店長、_個區(qū)域經(jīng)理的儲備。8、培訓計劃。行政部配合。1)所有銷售人員。公司歷史及發(fā)展、心態(tài)修煉、成才勵志、創(chuàng)業(yè)模式、產(chǎn)品知識、行業(yè)形勢、銷售技巧、儀容儀表。2)其中創(chuàng)業(yè)者：本著對創(chuàng)業(yè)者負責的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)的風險規(guī)避，將創(chuàng)業(yè)者定位分為_個階段：宣傳員、銷售員、采購員、管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)。每個階段制定詳細實用的培訓內(nèi)容。對創(chuàng)業(yè)者進行的崗前培訓，建

5、議安排在外面的培訓場地，暫定培訓期為_天。3)所有培訓結(jié)束時均進行考試。4)創(chuàng)業(yè)者考試合格即與總公司簽訂創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議書，但與創(chuàng)業(yè)者事先約定：考核期(_個月)不合格時，即終止合作。9、市場調(diào)研。環(huán)境分析、市場潛力、競爭力、優(yōu)劣勢、價格、政策、建議、結(jié)論。每月做_次。10、裝飾裝修。門頭、商城布局(9大區(qū)域)、辦公區(qū)域。11、產(chǎn)品調(diào)整：1)價格調(diào)整。參考同行及稅收政策，進行適當調(diào)價。2)包裝調(diào)整。改善部分產(chǎn)品外包裝，提升附加值。3)采購及補貨。按時令季節(jié)、按客戶需求，及時對供應商和商品進行梳理，讓商品從種類、檔次、包裝、質(zhì)量得以豐富和提升，在現(xiàn)有商城布置上加以點綴式的改動(在和商家取得一致的前提下

6、)，使得商品展示生動化、豐富化。努力匯集全省_個縣的工藝品、土特產(chǎn)品，滿足客戶購買需求。4)產(chǎn)品貼牌。至少擁有_個貼牌產(chǎn)品，做好與生產(chǎn)廠家洽談、合作的工作。12、策劃宣傳。利用網(wǎng)絡、報紙、海報、dm宣傳單、車輛等進行全面的廣而告之，總公司是什么樣的公司、商城是干什么的、到哪里購買民俗商品等。1)包裝設計。工藝品包裝、禮盒包裝，提升產(chǎn)品附加價值。2)產(chǎn)品目錄及說明書。介紹產(chǎn)地、人文、歷史、銷售、功效等。3)產(chǎn)品研發(fā)。挖掘_民俗產(chǎn)品，做好自主產(chǎn)品的開發(fā)。4)活動策劃。利用中國傳統(tǒng)節(jié)假日，每月至少舉辦_次民俗文化宣傳以及民俗產(chǎn)品的促銷活動。5)cis設計。做好商城連鎖店、加盟店等形象、規(guī)格、布局、產(chǎn)

7、品樣式等規(guī)范性的cis。6)經(jīng)營模式。摸索出商城民俗產(chǎn)品銷售推廣的經(jīng)營模式，為下一步全面布局和全面盈利打基礎。13、網(wǎng)站建立?？偣境闪⒕W(wǎng)管部。1)網(wǎng)上宣傳平臺。利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳_民風民俗、公司介紹、商城介紹、產(chǎn)品介紹等。2)網(wǎng)上銷售平臺。主要針對網(wǎng)民購買以及加盟店。3)公司網(wǎng)絡維護。14、銷售渠道。運用8大銷售渠道進行產(chǎn)品銷售。連鎖店。加盟店?；顒哟黉N。單位團購。旅游團購。尋求與。等意向者的合作機會，力爭擴大旅游團購的市場銷售份額。酒店直銷。禮品+展品+商品。網(wǎng)絡直銷。自身平臺+其他平臺。全員營銷。公司全體員工利用關系及力量實現(xiàn)銷售。15、銷售辦法：1)。2)。3)。4)。5)。6)。7)。8

8、)。9)達到保本點目標任務后，力爭_月始在_市區(qū)開_家連鎖店(或加盟店)。并重點對新開點進行經(jīng)營管理，確保連鎖店_個月后的銷售基本達到收支平衡。10)建立大客戶或集團客戶檔案、建立vip會員積分制度、制定商品團購價格、針對全體員工和大客戶制定商品零售價或最低折扣價。11)通過各種渠道，開發(fā)集團客戶或者大客戶，在年底至少完成_家集團客戶和_個大客戶。12)對銷售(創(chuàng)業(yè))團隊進行有效管理，獎懲分明，激發(fā)銷售熱情。16、尋求政府支持。利用發(fā)展旅游項目、發(fā)掘民俗產(chǎn)品、帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)等，獲取政府的政策支持、資金扶持，如進行政府授牌、中小企業(yè)局實施_萬元的資金贊助等。17、投訴處理：1)認真對待經(jīng)營過程的廠

9、家、供貨商、加盟店、顧客、游客等的意見反饋，強化客戶是_的服務意識。2)業(yè)主處理。租金(按季度支付)、簽約(_年租賃協(xié)議)、辦證(_戶)、退房(預計_戶左右)、自營(_戶)等。18、績效考核：1)商城銷售考核：a、銷售任務。月銷售額.萬元以上、毛利率.%以上。b、銷售獎金(第一階段)：每月計提提成比例提成金額c、將全年的月銷售任務分解到每個銷售員，連續(xù)兩個月銷售額最低的_名銷售員，予以淘汰。2)創(chuàng)業(yè)者銷售考核：a、考核期為_個月，根據(jù)成績、表現(xiàn)以及社會關系而定。b、創(chuàng)業(yè)者基本任務為.元/月。c、連續(xù)兩個月總銷售額達不到.元，就予以勸退。d、月銷售額達到.元以上后，按銷售額計提獎金。種類食品酒水

10、茶葉藥材工藝品平均提成比例e、如果連續(xù)_個月的銷售額達到.萬元者，提升職務或直接進入創(chuàng)業(yè)階段。f、年底進行創(chuàng)業(yè)公司的股權分紅，創(chuàng)業(yè)者按股權.%計提，總公司(擁有_%的股權)再給_%的經(jīng)營獎勵。g、具體做法：a、創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)歷招聘、培訓、考核、創(chuàng)業(yè)_個過程的循環(huán)，公司不斷扶持創(chuàng)業(yè)者完成從宣傳員、業(yè)務員、采購員到管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)的_個階段。b、建立創(chuàng)業(yè)者個人檔案(檔案可以一直保留到創(chuàng)業(yè)成功)。c、建立銷售管理和考核制度，每周_次銷售會議，內(nèi)容為總結(jié)、計劃和考核以及業(yè)績通報。設定合格分數(shù)段，考核合格之后才可進入創(chuàng)業(yè)階段，不合格予以勸退(根據(jù)個人意愿也可以留下來繼續(xù)鍛煉，但鍛煉過程沒有費用補

11、貼)。d、考核期過后，繼續(xù)招聘適量的創(chuàng)業(yè)者進入公司進行創(chuàng)業(yè)銷售，依次循環(huán)，直到成功孵化_家創(chuàng)業(yè)公司(此項工作_年完成可能有難度)。四、投資與收益分析：1、投資總額：1)流動資金投資明細表：流動資金投入項目金額備注創(chuàng)業(yè)者.萬元創(chuàng)業(yè)者暫定_名，每月補助+銷售任務提成月均.元(銷售任務.元，提成比例.%)23、商品采購資金7、水電費萬元8、招待費萬元9、辦公費萬元10、租金萬元商城現(xiàn)有的_戶業(yè)主的年租金為11、_家連鎖店租金萬元_年按_個月計算，每月租金控制在12、合計萬元2)固定資產(chǎn)投資明細表：固定資產(chǎn)投資項目金額備注1、_套服裝萬元種服裝，平均每種套，每套元2、宣傳送貨車輛萬元3、門頭、辦公室裝

12、修萬元目前商場辦公室裝修費萬元(不含地板)4、_家連鎖店轉(zhuǎn)讓費萬元平均每家萬元轉(zhuǎn)讓費裝修費萬元平均每家裝修費萬元合計萬元按_年分攤進入成本費用，每年萬元3)投資總額。2022年某民俗文化發(fā)展公司工作計劃范本（二）為了扎扎實實搞好安全生產(chǎn)，長鳴警鐘，實現(xiàn)有計劃、有目標、有秩序的開展安全生產(chǎn)宣教與實踐相結(jié)合工作。結(jié)合白蓮崖水電站實際情況，擬定_年度安全生產(chǎn)達標活動。特制定本計劃書。一月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：督促、檢查項目部_年度秋檢整改工作，高、低壓電氣試驗工作，機械電氣設備正常維護工作，實現(xiàn)硬件達標。第二項：完成預案編制工作。第三項：對項目部組技術力量重新整合審定，確保安全生產(chǎn)。第四項：督促

13、項目部上報安全生產(chǎn)領導組文件，簽訂安全生產(chǎn)責任狀。第五項：完成各項例行工作和月度檢查。二月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：做好春節(jié)值班、安保工作的部署，確保廠區(qū)、生活區(qū)春節(jié)安全、防火防盜。第二項：召開年度安全生產(chǎn)計劃總結(jié)會議，貫徹“安全生產(chǎn)、預防為主、綜合治理”生產(chǎn)方針，總結(jié)_年度安全教訓，部署_年度安全工作。第三項：督促項目部召開班組安全生產(chǎn)工作會議，加強安全溝通，貫徹安全生產(chǎn)計劃。第四項：做好春節(jié)調(diào)峰準備工作，確保機組正常運行。第五項：完成各項例行工作和月度檢查。第六項：完成安全生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)規(guī)章制度的修訂工作。三月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：做好春季技能培訓和安規(guī)學習工作。第二項：組織開

14、展一次反事故演習，內(nèi)容：廠變?nèi)毕噙\行。第三項：督促項目部學習預案，并做好組織演練準備工作。第四項：做好電站并網(wǎng)安全性評價工作的各項準備工作。第五項：修訂檢修規(guī)程、技術監(jiān)督管理細則和應急預案。第六項：完成春季預試工作。第七項：完成各項例行工作和月度檢查。四月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：組織開展一次反事故演習，內(nèi)容：1、全廠失電應急預案，2、設備自動化癱瘓應急預案。第二項:要求項目部創(chuàng)辦一版安全生產(chǎn)宣傳欄。第三項：完成各項例行工作和月度檢查。第四項：編制上報防汛預案，開展廠區(qū)汛前檢查工作，確保安全度汛。第五項：完成電站并網(wǎng)安全性評價工作。五月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：組織開展一次反事故演習，內(nèi)容：1

15、、真空斷路器嚴重故障應急預案，2、蝶閥及調(diào)速器嚴重故障應急預案。第二項：完成各項例行工作和月度檢查。第三項：做好運行維護人員的安規(guī)的考核工作。第四項：梳理電站并網(wǎng)安全性評價工作發(fā)現(xiàn)的問題，準備整改方案的編制工作。六月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：深入開展“安全月生產(chǎn)活動”。組織安全生產(chǎn)技能知識競賽及其他文藝活動。第二項：督促項目部召開半年度安全生產(chǎn)工作會議。第三項：組織開展反事故演習或?qū)W習內(nèi)容：1、防汛應急預案。第四項：完成各項例行工作和月度檢查。第五項：針對電站并網(wǎng)安全性評價工作發(fā)現(xiàn)的問題擬定整改方案(根據(jù)問題性質(zhì)及電站實際情況，編制遠、中、近期三階段整改方案)，下發(fā)有關單位執(zhí)行。七月份安全生產(chǎn)

16、活動計劃第一項：完成各項例行工作和月度檢查。第二項：組織開展一次反事故演習，內(nèi)容：PLC網(wǎng)絡通訊中斷。第三項：加強汛期安全生產(chǎn)檢查、巡查工作。第四項：檢查汛前檢查的整改情況。八月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：完成各項例行工作和月度檢查。第二項：組織開展一次反事故演習，內(nèi)容：高壓斷路器未儲能。第三項：加強汛期安全生產(chǎn)檢查、巡查工作。九月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：完成各項例行工作和月度檢查。第二項：組織開展一次反事故演習，內(nèi)容：勵磁風機停。第三項：加強汛期安全生產(chǎn)檢查、巡查工作。第四項：檢查并網(wǎng)安全性評價問題的近期整改完成情況。十月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：完成各項例行工作和月度檢查。第二項：組織開展一次反事故演習，內(nèi)容：機組運行時調(diào)速器油位過高，防火應急預案。第三項：加強汛后安全生產(chǎn)檢查，進行秋季安全生產(chǎn)檢查。第四項：要求項目部創(chuàng)辦一版安全生產(chǎn)宣傳欄。十一月份安全生產(chǎn)活動計劃第一項：生產(chǎn)部組織召開冬季安全生產(chǎn)專題研討會。第二項：組織開展一次反事故演習，內(nèi)容：蝶閥油壓頻繁啟停。