安全ID項目拓展方案

1、 專注服務，近乎苛求安全IDD項目拓拓展方案案20088年5月第一章 項目目目標 項項目目的的1) 戰(zhàn)戰(zhàn)略目的的游戲IDD交易是是我們交交易平臺臺重要業(yè)業(yè)務之一一.日均均交易金金額達665余萬萬,絕對對成功率率平均在在75%.同時時,IDD交易涉涉及到注注冊時的的安全資資料問題題.也是是目前整整個平臺臺服務投投訴量最最多的業(yè)業(yè)務.占占整個平平臺服務務投訴率率70%.這影影響了我我們平臺臺的服務務質(zhì)量和和在用戶戶群體里里的口碑碑.提升升我們IID交易易的安全全性是安安全IDD項目戰(zhàn)戰(zhàn)略目的的之一.同時,通過安安全IDD,使游游戲玩家家認同我我們的安安全理念念,推廣廣到所有有游戲范范圍,玩玩游戲,

2、去51173領(lǐng)領(lǐng)安全IID成為為游戲玩玩家的游游戲習慣慣.進一一步在游游戲消費費群體提提升我們們的品牌牌價值和和知名度度.通過過掌握大大量的游游戲IDD以及對對游戲玩玩家的把把握,降降低虛擬擬交易業(yè)業(yè)務對游游戲廠商商的依賴賴性,增增強我們們與廠商商合作談談判的砝砝碼和可可能性.用戶角度度:從我們平平臺交易易業(yè)務上上可以看看到,帳帳號交易易的投訴訴率最高高,占整整個平臺臺服務的的70% ,可可見,用用戶對我我們平臺臺服務的的帳號交交易服務務存在一一定程度度的不滿滿. 在每日日的整體體交易數(shù)數(shù)據(jù)中,相對取取消率在在30%左右,說明買買賣雙方方因為IID的不不安全性性,而取取消帳號號買賣交交易的潛潛

3、在市場場還待挖挖掘.,這批批用戶對對ID交交易的安安全性期期望非常常的高. ,相對對成功率率只占221%左左右,說說明用戶戶ID交交易市場場的安全全需求很很大. 項目目目標1) 硬性性指標安全IDD日成交交金額增增至255萬.占平臺帳帳號交易易整體市市場300%.安安全IDD整體游戲戲玩家群群體普及及率到25%. 2) 拆分分量化目前51173平平臺帳號號交易市市場日均均發(fā)布單單數(shù)在1150000左右右,相對對成功率率卻只占占20%左右,可見,帳號交交易還存存在很大大的市場場拓展空空間.而而要拓展展出剩下下的市場場空間,帳號交交易的安安全問題題是關(guān)鍵鍵.目前51173平平臺提供供虛擬交交易服務

4、務的游戲戲種類約約為2775種,存在帳帳號交易易市場的的為477種,占占整個服服務游戲戲的177.1%.從整整體帳號號交易市市場來看看,帳號號交易還還有822.9%的游戲戲市場可可以開拓拓.(市市場范圍圍,不是是市場交交易額的的占有量量).以51773平臺臺帳號交交易市場場單款游戲戲數(shù)據(jù)來來看:魔獸賬號號交易日日均交易易額在223萬左左右,日日均發(fā)布單單數(shù)在333000余單,相對成成功率223%,單51173交交易平臺臺還有777%的的魔獸IID交易易市場可可以開發(fā)發(fā).魔獸獸世界同同時在線線最高人人數(shù)高達達80萬萬。夢幻帳號號交易日日均交易易額在55萬左右右，日均均發(fā)布單單數(shù)9000余單單，相

5、對對成功率率28%，單551733交易平平臺還有有72%的夢幻幻ID交交易市場場可以開開發(fā)。夢夢幻西游游最高同同時在線線人數(shù)1150萬萬。魔域帳號號交易日日均交易易額在33萬左右右，日均均發(fā)布單單數(shù)10000余余單，相相對成功功率155%，單單51773交易易平臺還還有855%的夢夢幻IDD交易市市場可以以開發(fā)。除了拓展展目前平平臺已開開發(fā)帳號號交易市市場的空空間外，安全IID拓展展其他約約82.9%的的游戲市市場空間間,和不不斷推出出的新游游市場.將安全全ID推推想整個個游戲市市場范圍圍.第二章 戰(zhàn)略略計劃 通過公會會合作和和媒體宣宣傳，將將安全IID的安安全理念念引入游游戲玩家家群體。通過

6、公會會合作,直接在在其成員員之間,社區(qū),游戲內(nèi)內(nèi)部進行行我們的的宣傳與與推廣.對我們們品牌的的消費群群體的拓拓展,新新游市場場的拓展展,提升升我們品品牌知名名度起到到很大作作用.進進而促進進我們整整體業(yè)務務的發(fā)展展;重點點任務是是將安全全ID的的安全理理念讓整整體游戲戲消費群群體接受受與認可可。通過媒體體合作,包括廣廣告,新新聞,軟軟文,活活動等各各方面的的配合,對安全全ID項項目在用用戶群體體增強知知名度,宣傳我我們的安安全理念念和服務務內(nèi)容,在輿論論上傳播播我們的的安全IID服務務內(nèi)容. 建立推推廣人系系統(tǒng)或公公會，媒媒體代理理推廣發(fā)發(fā)放系統(tǒng)統(tǒng),優(yōu)化化項目操操作流程程,加強強所發(fā)IId成長

7、長,回收收的監(jiān)督督和管理理.推廣人系系統(tǒng)或公公會，媒媒體推廣廣聯(lián)盟,包括公公會,媒媒體,個個體玩家家,凡是是經(jīng)對方方推廣宣宣傳帶來來的安全全ID用用戶或由由對方領(lǐng)領(lǐng)取進行行二次發(fā)發(fā)放所成成長起來來的安全全ID,在其完完成交易易后,對對方可獲獲得一定定比例分分成.在安全IID發(fā)放放上與其其合作(每個游游戲媒體體都有自自己的發(fā)發(fā)號系統(tǒng)統(tǒng)),節(jié)節(jié)省人力力,也增增加了我我們的發(fā)發(fā)放點,優(yōu)化我我們的服服務質(zhì)量量.安全IDD的發(fā)放放和發(fā)放放后的成成長監(jiān)督督以及回回收管理理,可節(jié)節(jié)省大量量人力,又可加加強對發(fā)發(fā)放IDD的管理理和監(jiān)督督,提高高成長率率和成交交率.安全IDD服務平平臺系統(tǒng)統(tǒng)開放,將安全全ID服

8、服務項目目與平臺臺帳號交交易業(yè)務務,代練練業(yè)務融融為一體體. 對于于發(fā)放出出去的安安全IDD,不可可避免出出現(xiàn)未成成長起來來的IDD,加入入安全IID未成成長起來來的二次次安全發(fā)發(fā)放,提提高安全全ID的的有效成成長率.隨著發(fā)發(fā)放IDD成長,安全IID的回回收和成成交進入入周期性性階段.在我們們平臺上上推出安安全IDD服務平平臺后進進入正規(guī)規(guī)化運營營.安全全ID在在具備一一定的規(guī)規(guī)模后, 假設(shè)設(shè)游戲市市場的安安全IDD普及率率達200%以上上，可以以說，我我們從某某個程度度上改變變了游戲戲市場消消費群體體的架構(gòu)構(gòu)，同時時改變了了我們用用戶的群群體架構(gòu)構(gòu)，進而而帶動業(yè)業(yè)務架構(gòu)構(gòu)發(fā)生改改變。如：將平

9、平臺原有有的服務務內(nèi)容和和安全IID結(jié)合合到一起起.在帳帳號交易易方面開開設(shè)安全全ID交交易專區(qū)區(qū),代練練方面(安全IID得到到游戲玩玩家普遍遍認可)在成交交后會出出現(xiàn)代練練需求,在代練練方面開開設(shè)安全全ID代代練專區(qū)區(qū).其他他如裝備備，游戲戲幣都可可以在這這個基礎(chǔ)礎(chǔ)上拓展展。而且且安全IID將極極大的，最大程程度上的的綁定用用戶。 安全IID業(yè)務務成型，市場進進一步拓拓展, 與廠商商(中小小廠商為為基礎(chǔ))進行合合作洽談談, 將將安全IID項目目再次提提升高度度和用戶戶信賴度度.進入入安全IID項目目第二層層次的發(fā)發(fā)展。 在安全全ID推推廣普及及后,用用戶的認認可和市市場規(guī)模模穩(wěn)定后后,安全全

10、ID在在游戲普普及率占占20%后,廠廠商必然然會關(guān)注注到我們們.展開開與廠商商的合作作,初期期從中小小游戲廠廠商入手手進行合合作,進進一步提提升用戶戶群體對對安全IID的安安全認可可,拓展展安全IID的直直接游戲戲市場和和用戶群群.同時時,拓展展安全IID的延延伸項目目,并從從整體上上推動品品牌和業(yè)業(yè)務的發(fā)發(fā)展. 安全IID項目目植入平平臺整體體服務系系統(tǒng),項項目組解解散.推推動51173平平臺服務務從虛擬擬交易用用戶過渡渡到虛擬擬交易用用戶,游游戲廠商商 通過市市場發(fā)展展,安全全ID市市場趨于于穩(wěn)定,從業(yè)務務本身,到市場場推廣,到品牌牌樹立與與推廣完完成,安安全IDD項目組組任務完完成安全I

11、DD概念植植入到游游戲用戶戶和游戲戲廠商.隨著我我們平臺臺的上市市,新資資本的進進入,行行業(yè)地位位的提升升.根據(jù)據(jù)我們手手里掌握握的安全全ID以以及其他他虛擬交交易市場場,完全全可以將將服務內(nèi)內(nèi)容從虛虛擬交易易用戶過過渡到游游戲廠商商.從虛虛擬交易易市場和和安全IID的變變動,經(jīng)經(jīng)過專業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)分分析,輔輔助游戲戲廠商對對其游戲戲內(nèi)部經(jīng)經(jīng)濟系統(tǒng)統(tǒng)作出合合理及時時的調(diào)整整.另外,不不同游戲戲安全IID的調(diào)調(diào)換可以以延伸出出同一運運營商不不同游戲戲之間的的ID調(diào)調(diào)換,以以幫助游游戲運營營商留住住他的用用戶.加加上上面面的輔助助游戲廠廠商把握握游戲內(nèi)內(nèi)部經(jīng)濟濟系統(tǒng),完成平平臺服務務對象從從虛擬交交易用

12、戶戶擴展到到虛擬交交易用戶戶,游戲戲廠商.市場分析析游戲帳號號市場分分析:從整體虛虛擬交易易市場看看,中小小交易平平臺在帳帳號交易易方面缺缺乏品牌牌信譽機機制.淘淘寶以用用戶自助助形式進進行帳號號交易.在虛擬擬物品交交易所有有商品,包括裝裝備,游游戲幣,游戲IID等交交易上,在帳號號交易方方面我們們的優(yōu)勢勢明顯強強于淘寶寶.在我們平平臺上交交易，賣賣家與買買家是不不能直接接接觸。雙方都都是與客客服接觸觸，這樣樣最大程程序上保保證了帳帳號交易易的安全全性，使使用戶的的被騙風風險降到到最低。安全IID將進進一步提提高帳號號交易的的安全性性.游戲市場場競爭激激烈，直直接導致致游戲玩玩家的頻頻繁跳動動

13、.游戲戲用戶對對游戲的的忠誠度度整體上上降低,一個人人玩幾款款游戲或或頻繁的的換游戲戲.而通通過交易易平臺購購買或銷銷售各類類虛擬商商品已成成為游戲戲玩家群群體的習習慣.通通過交易易平臺帳帳號交易易來節(jié)省省他們因因頻繁跳跳動而帶帶來的時時間和精精力,而而頻繁跳跳動所放放棄的帳帳號通過過交易平平臺銷售售出去也也是用戶戶的期望望之一.但因為為帳號交交易因安安全資料料問題所所帶來的的交易安安全問題題使得買買家和賣賣家之間間產(chǎn)生隔隔閡,不不信任,所以,依靠我我們的平平臺品牌牌,買家家和賣家家都沒有有安全資資料的掌掌握權(quán),而交給給我們-信譽中中介,安全IID主要要就是解解決帳號號交易用用戶安全全問題.通

14、過我們們平臺帳帳號交易易服務可可以看出出,進行行交易的的ID大大部分是是高級IID或特特殊IDD（新服服新區(qū)）；我們們所看到到的這部部分IDD買賣市市場只不不過是冰冰山一角角。大部部分的中中小IDD，都被被游戲玩玩家所摒摒棄；即即使掛單單銷售，銷售出出去的概概率也很很低。而而每天都都有新的的游戲推推出，玩玩家一方方面難以以抵擋誘誘惑，一一方面不不忍割舍舍。玩之之無味，棄之可可惜。所所以，安安全IDD還是解解決中小小ID在在游戲市市場的浪浪費問題題,挖掘掘帳號交交易的潛潛在市場場.讓玩玩家的每每一分錢錢的付出出都有回回報的機機會.2.項目目前景分分析：在51773安全全ID對對游戲市市場普及及率

15、達330%以以上時，可以說說安全IID已經(jīng)經(jīng)改變游游戲消費費群體架架構(gòu)，有有接近330%的的玩家將將被冠名名為51173安安全IDD玩家。在與廠廠商的博博弈中，我們直直接掌握握其游戲戲用戶，也就是是其根本本利益和和發(fā)展基基礎(chǔ)。我我們的發(fā)發(fā)展機會會將更多多，進入入另一個個市場空空間。改變了游游戲用戶戶群體架架構(gòu)的同同時不可可避免地地改變了了虛擬交交易用戶戶群體架架構(gòu)。我我們平臺臺上將增增設(shè)一種種特殊用用戶服務務，無論論賬號交交易，裝裝備，游游戲幣交交易，還還是代練練，將加加入新的的類別-安全全ID。與此同同時，安安全IDD用戶對對我們平平臺的粘粘性和忠忠誠度將將實現(xiàn)最最大化。通過安全全ID的的掌

16、握,以及我我們整體體在游戲戲虛擬交交易的品品牌影響響力,實實現(xiàn)與游游戲廠商商的戰(zhàn)略略合作.將整體體平臺品品牌提升升到另一一個高度度.3.安全全ID用用戶群體體分析: 1）工工作室 工工作室領(lǐng)領(lǐng)取大體體模式為為代練模模式，主主要為對對于我們們平臺建建立起信信任關(guān)系系的工作作室。安安全IDD為他們們創(chuàng)造了了又一個個利潤點點.所以以,工作作室是安安全IDD推廣的的基礎(chǔ).同時,如果游游戲玩家家對安全全ID的的認可也也反過來來促進工工作室對對安全IID的認認可.目目前國服服工作室室數(shù)量2）公會會 作為為一個有有組織性性的玩家家群體，他們往往往一個個公會進進駐多種種游戲，也是一一款新游游最早的的測試和和進

17、駐群群體。他他們對新新游關(guān)注注度比較較高，一一般都是是群體活活動，集集體進駐駐，集體體退出。在游戲戲消費群群體里是是具備相相當大的的號召力力和影響響力。尤尤其是目目前游戲戲公會數(shù)數(shù)量多，管理運運作上也也日趨成成熟，游游戲運營營商也有有些忌憚憚。而且且，本身身公會自自身也是是一個很很大的消消費群體體，無論論從市場場推廣，拓展交交易游戲戲種類還還是市場場消費，他們都都是最佳佳對象?？沙惺苁躀D量量大,市市場推廣廣作用顯顯著,但但初期回回收上可可能弱于于工作室室.目前前整個游游戲市場場公會數(shù)數(shù)量有上上萬家,是一個個很龐大大的組織織性群體體.3）個體體玩家 相對于于公會和和工作室室，這類類群體不不太好

18、把把握，但但卻是我我們項目目的最終終參與對對象。他他們是公公會，工工作室，游戲運運營的基基礎(chǔ)。對對于這類類群體，很大一一部分IID是無無形之中中被浪費費的。并并沒有拿拿到交易易市場上上銷售掉掉，而是是封停在在游戲里里。解決決游戲調(diào)調(diào)換過程程中所遺遺留帳號號問題是是其服務務需求。另外，實現(xiàn)其其不同游游戲之間間的IDD，裝備備等價值值交換也也是我們們提供給給個體玩玩家的服服務內(nèi)容容。目前前中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲戲玩家接接近56620萬萬,付費用用戶占555%左左右,廣廣泛分布布在大約約4000款游戲戲里.主主要集中中在255%的游游戲市場場.2.2 競競品分析析 代代練工作作室:工工作室數(shù)數(shù)量眾多多,分布

19、布在各個個城市.工作室室代練群群體300%使用用交易平平臺進行行代練工工作,770%的的工作室室的代練練市場分分布在游游戲內(nèi)部部,依靠靠自我宣宣傳和信信譽進行行代練工工作,通通過游戲戲用戶之之間的推推薦和擔擔保,來來開拓自自己的市市場. 優(yōu)優(yōu)勢:專專業(yè),完完成周期期快 劣劣勢:代代練工作作室群體體結(jié)構(gòu)分分散,難難以把握握整體游游戲市場場.代練練的信譽譽和安全全問題也也是其難難解決的的問題. 游游戲廠商商: 整體虛虛擬交易易行業(yè)是是游戲產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的延延伸經(jīng)濟濟,對游游戲的依依賴性比比較高.游戲運營商擁擁有游戲戲內(nèi)部物物品的絕絕對擁有有權(quán),尤尤其是游游戲IDD,而玩玩家消費費購買的的只是使使用權(quán).所以

20、,根據(jù)商商品的特特征和交交易的概概念,游游戲廠商商很難自自己來做做虛擬交交易市場場.游戲戲廠商對對游戲內(nèi)內(nèi)部的經(jīng)經(jīng)濟流通通和消費費者的市市場取向向也是難難以把握握的.對對安全IID來說說,游戲戲廠商不不是競爭爭對手,卻是很很致命的的一個市市場對象象.在安安全IDD具備一一定規(guī)模模后對安安全IDD抵制或或大批封封號可能能嚴重影影響安全全ID的的市場拓拓展.所所以,合合作是解解決這一一問題的的必然之之路.淘寶帳號號交易市市場分析析:淘寶寶賬號交交易市場場因其模模式問題題,在帳帳號交易易這塊難難以解決決安全問問題,不不符合帳帳號交易易市場的的需求.難以形形成規(guī)模模.目前前不具備備市場競競爭力. 第三

21、章 項目目計劃項目執(zhí)行行細節(jié)3.1 第第一個階階段： 所需需時間： 拓展展計劃 執(zhí)行行細則 所需需支持 預計計效果3.2 第第二個階階段: 項目組組建所需時間間:20088年5月月-220088年6月月30日日拓展計劃劃:1.安全全ID拓拓展計劃劃確定2.項目目組人員員組建3.公會會初期推推廣合作作策略確確定并以以新游安安全IDD為切入入點啟動動4.中小小游戲媒媒體,公公會社區(qū)區(qū)傳播推推廣計劃劃確定啟啟動(含含代理發(fā)發(fā)放計劃劃)5.安全全ID注注冊及庫庫存管理理 6. 明明確各流流程并進進行優(yōu)化化執(zhí)行細則則:1.項目目組人員員組建(注冊員員3名，公會合合作管理理1名，發(fā)放22名，回回收2名名）

22、總?cè)巳藬?shù)8名。IID成長長管理前前期由發(fā)發(fā)放和回回收兼職職負責。 1）項目組組人員名名單：待待定 2）班班次：白白班（008：330-117：330）、晚班（117：330-001：330） 3）人人員工資資預算：按業(yè)務務部門（賬號交交易）提提成獎勵勵 以滿試試用期員員工薪資資=9660+提提成筆數(shù)數(shù)*0.8 未滿滿試用期期員工薪薪資=基基本工資資 4）本階段段成本預預算：項項目成員員工資(76880元) +機器（30000*88臺）=100080(元)2.公會會初期推推廣策略略1) 以以新游內(nèi)內(nèi)測安全全ID為為公會市市場引爆爆點，切切入公會會市場。 2)根根據(jù)安全全ID消消費群體體不同對對安

23、全IID分類類拓展，主要為為工作室室，公會會,個體體玩家三三類，有有選擇的的拓展IID類別別，調(diào)整整發(fā)放策策略。 3)將將安全IID發(fā)放放系統(tǒng)嵌嵌套入公公會社區(qū)區(qū)發(fā)號系系統(tǒng)，首首先面對對公會成成員發(fā)放放。4)初步步建立起起公會代代理回收收提成機機制，統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放放，統(tǒng)一一回收。5)選拔拔培養(yǎng)大大客戶公公會為市市場拓展展點，為為下步的的全面拓拓展作好好基礎(chǔ)。 3.安安全IDD注冊及及管理 11）前期期主抓發(fā)發(fā)放量，安全IID注冊冊保證日日6000個。 22）庫管管中心管管理與監(jiān)監(jiān)督。4.中小小媒體,公會社社區(qū)傳播播計劃1）打造造安全IID概念念，找準準市場傳傳播點2）中小小媒體，公會社社區(qū)的廣廣告

24、宣傳傳，按IID回收收成交額額進行分分成3）以用用戶需求求為傳播播點進行行新聞傳傳播，將將媒體拉拉入安全全ID誠誠信擔保保。 4）以以工作室室為基礎(chǔ)礎(chǔ)的成功功案例的的軟文炒炒作，展展開論壇壇口碑營營銷推廣廣。 5）合合作公會會在游戲戲內(nèi)部的的推廣 所需支持持1）安全全ID游游戲類別別拓展和和市場信信息反饋饋(市場場拓展安安全IDD項目部部,帳號號交易部部)2）項目目人員確確認(人人事部)3）安全全ID注注冊及庫庫存(庫庫管中心心)4）市場場宣傳,新聞(上海市市場部)5）廣告告制作(技術(shù)部部)預計效果果: 引爆爆安全IID市場場點，推推出51173安安全IDD概念。拓出需需求市場場。日發(fā)放量量5

25、000到10000，周期發(fā)發(fā)放回收收率200/1000,日日回收量量增至1150周期回收收成交率率增至550%安全IDD日交易易額增長長，日均均交易額額（工作作室+公公會）升升到1000000元3.3第第三個階階段 全全面啟動動公會合合作推廣廣,媒體體傳播,建立推推廣人系系統(tǒng)或公公會，媒媒體代理理推廣發(fā)發(fā)放系統(tǒng)統(tǒng) 所需需時間: 20008年年6月330日-20008年年8月330日 拓展展計劃;1.業(yè)務務團隊完完善2.根據(jù)據(jù)成號周周期和成成交率拓拓展安全全ID游游戲種類類3.保底底500家家公會推推廣合作作全面展展開4.中小小媒體,公會社社區(qū)推廣廣繼續(xù)升升溫,展展開論壇壇口碑營營銷推廣廣5.合

26、作作洽談,將安全全ID發(fā)發(fā)放植入入中小媒媒體,公公會社區(qū)區(qū)的新游游帳號發(fā)發(fā)放系統(tǒng)統(tǒng)6.啟動動客戶申申請安全全ID服服務，根根據(jù)客戶戶的要求求進行不不同游戲戲類別的的注冊。7.制定定發(fā)放安安全IDD的成長長監(jiān)督機機制和回回收成交交機制,降低浪浪費,提提升成交交率. 執(zhí)行細細則:1.業(yè)務務團隊完完善（注冊員員6名，公會媒媒體合作作發(fā)放管管理2名名，公會會媒體回回收2名名,工作作室2名名）總?cè)巳藬?shù)122名。IID成長長管理交交于發(fā)放放代理商商.1)注冊冊員名單單:待定定公會媒體體合作發(fā)發(fā)放管理理:待定定公會媒體體回收:待定工作室:待定2）班次次：白班（08：30-17：30）、晚班班（177：30-

27、01-30） 33）人員員工資預預算：按按業(yè)務部部門(賬賬號交易易)提成成獎勵 以滿滿試用期期員工薪薪資=9960+提成筆筆數(shù)*00.8 未滿滿試用期期員工薪薪資=基基本工資資 44）本月月成本預預算：項項目成員員工資(115520元元) +機器（30000*112臺）=4775200 (元元)2.安全全ID分分類拓展展 根據(jù)551733平臺帳帳號交易易數(shù)據(jù)顯顯示的市市場需求求,不同同用戶群群體特征征,游戲戲市場變變動,持持續(xù)拓展展安全IID的游游戲類別別.工作室: 拓展展成號周周期短,速度快快,IDD交易市市場需求求大,與與工作室室自身業(yè)業(yè)務相關(guān)關(guān)的游戲戲.并與與工作室室自身游游戲業(yè)務務類別

28、拓拓展結(jié)合合到一起起.公會: 拓展普普遍受歡歡迎,游游戲市場場需求量量大的游游戲,成成號周期期比工作作室長的的游戲.與公會會所在游游戲及將將進駐游游戲結(jié)合合到一起起.個體玩家家: 拓展展受玩家家追捧,看好的的游戲,或比較較火的游游戲,成成號周期期時間比比較長的的游戲.針對用戶戶需求的的不同,作好游游戲類別別劃分,做好各各游戲類類別的回回收周期期表,及及時調(diào)整整發(fā)放量量和回收收量的比比例,杜杜絕安全全ID的的浪費,保證成成交率3.公會會推廣合合作管理理 拓展展合作公公會數(shù)量量并進行行有效管管理,督督促其在在公會群群體,公公會成員員,以及及游戲內(nèi)內(nèi)部的宣宣傳與推推廣.尤尤其是新新游,保保證推出出一

29、款新新游,從從內(nèi)測就就開始安安全IDD的宣傳傳.公會會帶頭,個體玩玩家跟隨隨,開拓拓出市場場.4.傳播播推廣1)強化化安全IID概念念,找準準市場及及用戶需需求點2)廣告告,軟文文,論壇壇,游戲戲內(nèi)部在在調(diào)整宣宣傳推廣廣點后，中小媒媒體，公公會繼續(xù)續(xù)跟進.行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先媒體體開始宣宣傳，平平面媒體體介入。3) 推出安安全IDD推廣聯(lián)聯(lián)盟,以以銷售傭傭金形式式推廣4）公會會，媒體體的二級級代理發(fā)發(fā)放活動動推出，發(fā)號系系統(tǒng)植入入51773安全全ID。5）安全全ID發(fā)發(fā)放促銷銷活動，通過合合作公會會，媒體體，工作作室輻射射整個用用戶群體體5.植入入媒體發(fā)發(fā)號系統(tǒng)統(tǒng)1.甲乙乙雙方達達成合作作意向，乙方向向

30、甲方提提供包括括新游不不刪檔安安全IDD以及流流程服務務。（甲甲方也可可向已方方提供新新游不刪刪檔未激激活I(lǐng)DD，激活活后乙方方返還甲甲方）2.包括括新游不不刪檔在在內(nèi)的安安全IDD，由甲甲方（媒媒體）統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)取取，做好好活動方方案，統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放放3.甲方方活動方方案以及及對外宣宣傳須使使用乙方方項目名名稱或合合作伙伴伴4.合作作期間，甲方領(lǐng)領(lǐng)取發(fā)放放后對其其ID進進行有效效激活，成長監(jiān)監(jiān)督，乙乙方負責責回收或或提供銷銷售平臺臺，成交交后，乙乙方按照照項目合合作機制制付給甲甲方相應應酬報。5.酬報報：銷售售返傭制制，甲方方向乙方方所領(lǐng)取取ID的的回收成成交率越越高，獲獲得的銷銷售提成成越高，反之

31、，則低。所需支持持:1）安全全ID游游戲類別別拓展和和市場信信息反饋饋(市場場拓展安安全IDD項目部部,帳號號交易部部)2）項目目人員確確認(人人事部)3）安全全ID注注冊及庫庫存(庫庫管中心心)4）市場場宣傳,新聞,安全IID品牌牌營銷(上海市市場部)5）廣告告制作(技術(shù)部部)6)媒體體植入發(fā)發(fā)號系統(tǒng)統(tǒng)(技術(shù)術(shù)部)預計效果果: 由由概念推推廣導入入市場運運營，增增設(shè)51173安安全IDD發(fā)放點點，增強強安全IID服務務內(nèi)容 日發(fā)放放量迅速速遞增，日均發(fā)發(fā)放量達達30000-50000，日周期發(fā)放放回收率率30%，周期期發(fā)放成成交率225%，周期回回收成交交率500% 安全IID日交交易額增增

32、長，周周期回收收日均交交易額（工作室室+公會會）升到到10萬3.4第第四階段段: 安全全ID平平臺服務務系統(tǒng)開開放,市市場領(lǐng)取取量與成成交量穩(wěn)穩(wěn)定,搶搶占帳號號交易市市場份額額,進入入成熟化化運營所需時間間:20088年8月月30日日-20008年110月330日執(zhí)行計劃劃:1.業(yè)務務工作大大幅度增增多，項項目人員員數(shù)量增增多2.推出出平臺服服務系統(tǒng)統(tǒng)，調(diào)整整并優(yōu)化化服務流流程3.將安安全IDD類別拓拓展到整整個游戲戲市場4.市場場傳播跟跟進，合合作范圍圍擴大5.對已已回收但但未完成成銷售的的安全IID通過過ID調(diào)調(diào)換，二二次多次次發(fā)放。6.完成成從安全全ID到到51773品牌牌的市場場傳播過

33、過渡7.完成成安全IID用戶戶及服務務融于平平臺整體體用戶及及服務體體系執(zhí)行細則則:1.業(yè)務務增多，人員增增多(注冊員員10名名，公會會媒體合合作發(fā)放放管理22名，公公會媒體體回收22名,工工作室22名）總總?cè)藬?shù)116名。1)注冊冊員名單單:待定定公會媒體體合作發(fā)發(fā)放管理理:待定定公會媒體體回收:待定工作室管管理:待定2）班次次：白班（08：30-17：30）、中班班（133：000-222：000）、晚晚班（116：330-001-330）3）人員員工資預預算：按按業(yè)務部部門提成成獎勵 以滿滿試用期期員工薪薪資=9960+提成筆筆數(shù)*00.8 未滿滿試用期期員工薪薪資=基基本工資資 4）本本

34、月成本本預算：項目成成員工資資(1553600元) +機器器（30000*16臺臺）=6633660 (元) 2.平臺臺服務系系統(tǒng)1)51173平平臺安全全ID領(lǐng)領(lǐng)取系統(tǒng)統(tǒng),回收收遞交系系統(tǒng)，求求購系統(tǒng)統(tǒng)2)51173平平臺賬號號交易,代練,寄售,擔保業(yè)業(yè)務內(nèi)開開設(shè)安全全ID交交易通道道3.安全全ID類類別拓展展進一步拓拓展安全全ID游游戲類別別,明確確不同游游戲,不不同用戶戶發(fā)放回回收周期期,及時時調(diào)整市市場策略略4. 對對已回收收但未完完成銷售售的安全全ID通通過IDD調(diào)換，二次多多次發(fā)放放。 安全IID整體體項目針針對市場場是游戲戲玩家。所以，安全IID用戶戶從工作作室基礎(chǔ)礎(chǔ)轉(zhuǎn)向公公會玩

35、家家。安全全ID的的的吸引引力不該該在玩家家游戲酬酬報上，有這方方面需求求但市場場太小。所以首首先我們們找準安安全IDD玩家用用戶的需需求。游戲市場場競爭激激烈，直直接導致致游戲玩玩家（我我們的平平臺用戶戶）的頻頻繁跳動動，在這這樣的情情況下，有一部部分游戲戲ID通通過我們們的平臺臺進行銷銷售。進進行銷售售的IDD大部分分是高級級ID或或特殊IID（新新服新區(qū)區(qū)）；我我們所看看到的這這部分IID買賣賣市場只只不過是是冰山一一角。大大部分的的中小IID，都都被游戲戲玩家所所摒棄；即使掛掛單銷售售，銷售售出去的的概率也也很低。而每天天都有新新的游戲戲推出，玩家一一方面難難以抵擋擋誘惑，一方面面難以

36、割割舍。食食之無味味，棄之之可惜。所以，安全IID根據(jù)據(jù)這一需需求推出出不同游游戲的安安全IDD等價值值調(diào)換服服務。前前提調(diào)換換游戲IID必須須是安全全ID，而不是是非安全全ID或或安全IID與非非安全IID。舉舉例說明明：假設(shè)設(shè)某玩家家領(lǐng)取完完美世界界ID到到50級級，不想想玩了想想去玩玩玩夢幻。另一個個夢幻玩玩家出售售安全IID700級，假假設(shè)完美美世界550級IID包括括裝備等等價值550元，70級級夢幻IID包括括裝備價價值1000元，那么只只要該完完美世界界玩家另另支付給給夢幻玩玩家500元，即即可完成成游戲安安全IDD調(diào)換。同時，安安全IDD在對玩玩家用戶戶的發(fā)放放上的IID成交交

37、率必然然比工作作室難以以把握，一次性性將領(lǐng)取取ID成成長到高高級別的的不會很很多，因因為他的的目的是是使用而而不是盈盈利。所所以安全全ID的的二次多多次成長長是必然然，后期期加入未未成交IID的發(fā)發(fā)放計劃劃。而上上述的安安全IDD調(diào)換也也將大大大促進安安全IDD的多次次成長成成交。5.傳播播點完成成過渡1)將安安全IDD傳播點點過渡到到51773平臺臺,側(cè)重重于51173平平臺的品品牌傳播播2)市場場傳播步步入系統(tǒng)統(tǒng)性傳播播,有選選擇,有有組織,目的性性非常明明確的定定點傳播播,配合合以活動動推廣.3)傳播播范圍進進一步擴擴大化,著重傳傳播回收收誠信機機制,成成功案例例.所需支持持:1）安全全

38、ID游游戲類別別拓展和和市場信信息反饋饋(市場場拓展安安全IDD項目部部,帳號號交易部部)2）項目目人員確確認(人人事部)3）安全全ID注注冊及庫庫存(庫庫管中心心)4）市場場宣傳,新聞,安全IID品牌牌營銷(上海市市場部)5）廣告告制作(技術(shù)部部)6)安全全ID平平臺服務務系統(tǒng)(技術(shù)部部)預計效果果： 市市場成熟熟化運營營，安全全ID業(yè)業(yè)務成周周期性穩(wěn)穩(wěn)定增長長。新游游成市場場拓展的的重點。 日發(fā)放量量穩(wěn)定在在50000左右右，日周期發(fā)放放回收率率40%，周期期發(fā)放成成交率330%，周期回回收成交交率655%安全IDD日交易易額增長長，周期期回收日日均交易易額（工工作室+公會）穩(wěn)定在在20萬

39、左左右3.5第第五階段段 成成熟化運運營.與與廠商洽洽談合作作,借廠廠商合作作提升安安全IDD在游戲戲市場的的高度和和可信賴賴性,服服務于游游戲廠商商.所需時間間:20088年100月300日- 執(zhí)行計劃劃: 展開與廠廠商的合合作洽談談市場傳播播同時調(diào)調(diào)整傳播播點跟進進策劃安全全ID系系列市場場活動合作達成成,展開開活動,雙方配配合.將安全IID植入入游戲本本身IDD系統(tǒng)進入另一一個市場場層次,優(yōu)化整整體平臺臺業(yè)務服服務內(nèi)容容.執(zhí)行細則則:展開與廠廠商的合合作洽談談初期主要要對象為為中小游游戲廠商商,新游游為主.中后期期主要對對象為大大型游戲戲運營商商.合作范圍圍和深度度看談判判結(jié)果.市場傳播

40、播點調(diào)整整,跟進進市場傳播播點調(diào)整整為51173平平臺的品品牌傳播播,主要要傳播與與游戲廠廠商的合合作,進進一步提提升安全全ID的的安全度度和用戶戶認可度度.安全IDD市場活活動通過舉辦辦各種安安全IDD用戶市市場活動動,推動動安全IID在游游戲群體體的影響響力,為為與廠商商的合作作洽談造造勢.增增強談判判砝碼和和合作的的可能性性.安全IDD植入游游戲本身身ID系系統(tǒng)新游廠商商所發(fā)放放的IDD不只有有黃金IID,白白金IDD,普通通ID,還將加加入一個個51773安全全ID.老游戲可可以推出出51773安全全ID,進行市市場推廣廣,吸引引游戲用用戶.經(jīng)游戲廠廠商確認認,經(jīng)551733平臺發(fā)發(fā)放

41、的安安全IDD,將會會受到游游戲玩家家的進一一步認可可和歡迎迎.將平臺服服務從虛虛擬交易易用戶提提升到虛虛擬交易易用戶,游戲廠廠商,即即整個游游戲產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈條.開始嘗試試通過虛虛擬交易易市場的的把握和和安全IID的普普及,服服務于游游戲內(nèi)部部經(jīng)濟系系統(tǒng),也也就是服服務于游游戲廠商商,幫他他們管理理虛擬交交易市場場,調(diào)整整虛擬交交易市場場,維持持整個游游戲的內(nèi)內(nèi)部經(jīng)濟濟系統(tǒng)的的平衡,打擊外外掛,盜盜號等現(xiàn)現(xiàn)象.所需支持持:1）市場場信息反反饋.新新游拓展展(市場場拓展安安全IDD項目部部,帳號號交易部部)2）安全全ID注注冊及庫庫存(庫庫管中心心)3）市場場宣傳,新聞,安全IID品牌牌營銷,廠商合

42、合作洽談談(上海海市場部部)4）廣告告制作(技術(shù)部部)預計效果果: 日發(fā)發(fā)放量穩(wěn)穩(wěn)定在550000-880000左右，日周期發(fā)放放回收率率50%，周期期發(fā)放成成交率440%，周期回回收成交交率700%安全IDD日交易易額增長長，周期期回收日日均交易易額（工工作室+公會）穩(wěn)定在在25萬萬左右第四章 項目目總結(jié) 項目投投入及盈盈利人力投資資成本總總計:9940880(元元)代理發(fā)放放返傭投投資：00 宣傳投投資:前前期0,后期待待定3.項目目收益: 回回收IDD銷售額額*手續(xù)續(xù)費代理分分成(按按4:66)人力資資本=94(萬/月月)4.2項項目總結(jié)結(jié) 551733平臺從從02年年11月月開始推推出,一一直在快快速發(fā)展展中,到到今天已已經(jīng)成為為國內(nèi)第第一大交交易平臺臺.51173也也不再是是一個單單一的虛虛擬交易易平臺.但51173對對外的印印象還是是一個買買賣游戲戲幣的中中介.安安全IDD項目的的宏觀遠遠景是通通過對安安全IDD的推廣廣,啟動動51773服務務平臺整整體的品品牌營銷銷.包括括廠商,游戲玩玩家,虛虛擬交易易用戶,媒體,公會等等等,在在他們之之間提升升51773服務務平臺品品牌地位