大學(xué)生用品展銷會

1、第四屆金華大學(xué)生用品展銷會信息技術(shù)學(xué)院 何浩泳第一頁，共三十一頁。目錄 展會可行性分析一 展會概述二 展位銷售三 目標(biāo)觀眾組織四 后勤服務(wù)六 財務(wù)預(yù)算七 展會總結(jié)評估八 宣傳及活動五第二頁，共三十一頁。一.展會可行性分析金華地區(qū)近10萬大學(xué)生，按平均每人每月消費600元算，每個月大學(xué)生產(chǎn)生6000萬的消費額，如此龐大的消費群體是金華各大相關(guān)產(chǎn)品商家值得重視的客源。金華大學(xué)生月生活費調(diào)查第三頁，共三十一頁。一.展會可行性分析現(xiàn)代大學(xué)生消費心理：1.自控能力差，隨機(jī)消費和沖動消費普遍；2.追求時尚與新穎，趕時髦；3.強(qiáng)調(diào)個性與自我實現(xiàn)；4.消費欲望強(qiáng)烈；5.喜歡集群消費。第四頁，共三十一頁。SWO

2、T分析2劣勢(Weakness)3機(jī)會(Opportunity)4威脅(Threat)1優(yōu)勢(Strength)第五頁，共三十一頁。優(yōu)勢(Strength)展館是目前國內(nèi)高校唯一的校內(nèi)會展中心已成功舉辦三屆，運營模式成熟；擁有大量長期合作企業(yè)金華地區(qū)近10萬在校大學(xué)生第六頁，共三十一頁。 金華市工業(yè)品展覽中心位于金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，于2008年10月竣工并投入使用，展館分為上下兩層,約5000平方米。作為會展專業(yè)學(xué)生校內(nèi)實訓(xùn)基地的展覽中心將用于每年一屆的大學(xué)生用品展銷會主場館。金華市工業(yè)品展覽中心第七頁，共三十一頁。劣勢(Weakness)學(xué)生自主操作，有一定風(fēng)險性學(xué)生消費理念不成熟第八頁，共

3、三十一頁。機(jī)會(Opportunity)國家鼓勵支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)校大力支持學(xué)生將專業(yè)理論與實踐相結(jié)合活動學(xué)生市場廣闊，商家迫切打入學(xué)生市場第九頁，共三十一頁。威脅(Threat)各高校舉辦過規(guī)模不一的類似展銷會或跳蚤市場大學(xué)城或商業(yè)街內(nèi)商家眾多，客源較為穩(wěn)定第十頁，共三十一頁。二.展會概述展會名稱：第四屆金華大學(xué)生用品展銷會展會主題：魅力婺州 時代會展展會時間：2010年9月18日-19日展會地點：浙江省金華市工業(yè)品展覽中心 （金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)）第十一頁，共三十一頁。展會組織機(jī)構(gòu)主辦單位： 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游與酒店管理學(xué)院承辦單位： 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院會展協(xié)會支持單位： 浙江省會展行業(yè)協(xié)會

4、金華市教育局贊助單位： 中國移動金華分公司 可口可樂金華分公司合作單位： 金發(fā)頤高數(shù)碼廣場 金華福泰隆百貨 金華銀泰百貨 金華金茂萊迪廣場 第十二頁，共三十一頁。組委會設(shè)置主任： 劉宏日 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長副主任: 杜 政 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院黨總支副書記 周彩屏 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長總指揮: 鄭偉俊 旅游學(xué)院團(tuán)委副書記 楊 林 旅游學(xué)院會展專業(yè)主任總監(jiān)： 莫裕莊公關(guān)組：盧 焱 胡嬌娜 丁江蘭 彭瑤瑤等； 宣傳組：黃楚楚 曹 珍 羅 凱 劉靜英等； 業(yè)務(wù)組：周偉波 章菁文 吳 艷 戴佳佳等； 財務(wù)組：沈徐芳 李曉婷 葛巧麗 劉德威等； 后勤組：周志遠(yuǎn) 曹 東 俞田田

5、劉曉杰等 第十三頁，共三十一頁。展會規(guī)模共設(shè)200個國際標(biāo)準(zhǔn)展位（單開口160個，雙開口40個），其中鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位占20%展覽面積5000平方米預(yù)計校外參展企業(yè)100家第十四頁，共三十一頁。展會目的為浙江高校會展教育提供一個交流學(xué)習(xí)的平臺，積極探討會展教育新模式展會目的提高會展協(xié)會聲譽(yù)，為專業(yè)學(xué)生創(chuàng)建校內(nèi)實踐平臺第十五頁，共三十一頁。項目時間表第十六頁，共三十一頁。三.展位銷售一.參展商的構(gòu)成： 1.服飾：耐克、美特斯邦威等學(xué)生喜愛運動休閑品牌約30家 2.化妝品：屈臣氏、 歐萊雅等女生常用化妝品品牌約20家 3.數(shù)碼產(chǎn)品：聯(lián)想、步步高、索愛等學(xué)生關(guān)注數(shù)碼品牌約20家 4.文體用品：新

6、華書店、浙中圖書、晨光文具等約10家 5.零食小吃：經(jīng)營學(xué)生喜愛的各種零食小吃商家約10家 6.小百貨：首飾、箱包、十字繡等小百貨商家30家 7.其它：攝影寫真、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等約10家 8.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位：為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專用展位！40個第十七頁，共三十一頁。三.展位銷售二.銷售方式直接銷售（直郵、電話、登門拜訪等）第十八頁，共三十一頁。四.目標(biāo)觀眾組織特邀觀眾專業(yè)觀眾目標(biāo)觀眾第十九頁，共三十一頁。四.目標(biāo)觀眾組織特邀觀眾： 從事會展工作的前輩。邀請5人 從事會展教育的專家學(xué)者。 邀請10人 浙江各高校會展專業(yè)（方向）的老師學(xué) 生代表。邀請50人專業(yè)觀眾： 金華地區(qū)各高校大學(xué)生（金職院、

7、浙師 大、上海財經(jīng)金華分校、金華電大、義 烏工商等）第二十頁，共三十一頁。五.宣傳及活動新聞發(fā)布會： 時間：2010年9月 地點：金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)： 時間： 2010年5月9月 媒介： 學(xué)校論壇以及浙江各高校論壇等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站 浙江在線、浙中在線、金華新聞網(wǎng)、金華大學(xué)生網(wǎng)等媒體： 時間： 2010年5月-9月 媒介： 錢江晚報、金華日報、金華電視臺、浙江電視臺教育頻道等會刊： 時間： 2010年9月15日前 數(shù)量： 10000冊 分配： 領(lǐng)導(dǎo)老師嘉賓200冊、參展商200冊、金職院學(xué)生4000冊、 其它高 校3000冊、目標(biāo)觀眾600冊、現(xiàn)場1000冊橫幅海報： 時間： 2010年9月

8、6日-20日 方案： 在金華各高校內(nèi)人流量大的地方掛起活動橫幅以及大型海報 第二十一頁，共三十一頁。五.宣傳及活動2010首屆浙滬會展教育論壇學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流會會展學(xué)生作品展示（平面設(shè)計與展臺模型）學(xué)校各社團(tuán)表演活動展會現(xiàn)場抽獎活動第二十二頁，共三十一頁。2010首屆浙滬會展教育論壇時間：2010年9月18日14：00地點：浙江省金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院主題：暢談會展現(xiàn)狀 優(yōu)化會展教育內(nèi)容：集合邀請的會展工作前輩、會展教育學(xué) 者、各高校會展教師及會展學(xué)生參加論 壇，共同討論目前我國會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn) 狀，優(yōu)化各高校會展教育模式。第二十三頁，共三十一頁。六.后勤服務(wù)參展商： 客戶資料整理，參展商接待，展品物流特

9、邀觀眾： 接待，交通餐飲安排，展會資料發(fā)放專業(yè)觀眾： 專業(yè)觀眾登記，展會資料發(fā)放現(xiàn)場管理： 現(xiàn)場服務(wù)咨詢 現(xiàn)場安保衛(wèi)生 現(xiàn)場氣氛營造 現(xiàn)場危機(jī)處理第二十四頁，共三十一頁。七.項目預(yù)算第二十五頁，共三十一頁。七.項目預(yù)算第二十六頁，共三十一頁。七.項目預(yù)算展會盈利：85000（收入）-63000（支出）=22000元第二十七頁，共三十一頁。八.展會總結(jié)評估1. 展會調(diào)查表2. 各部門總結(jié)報告3. 總結(jié)會議 時間：2010年9月25日19：00 地點：旅游學(xué)院401多媒體教室 參會人員：涉及展會的工作人員以及會展協(xié)會部分同學(xué) 會議內(nèi)容：總結(jié)分析展銷會各個環(huán)節(jié)第二十八頁，共三十一頁。第二十九頁，共三十一頁。謝 謝2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第三十頁，共三十一頁。內(nèi)容總結(jié)第四屆金華大學(xué)生用品展銷會。1.自控能力差，隨機(jī)消費和沖動消費普遍。學(xué)生市場廣闊，商家迫切打入學(xué)生市場。展會時間：2010年9月18日-19日。主辦單位： 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游與酒店管理學(xué)院。3.數(shù)碼產(chǎn)品：聯(lián)想、步步高、索愛等學(xué)生關(guān)注數(shù)碼品牌約20家。4.文體用品：新華書店、浙中圖書、晨光文具等約10家。6.小百貨：首飾