價(jià)格戰(zhàn)略與管理

1、價(jià)格策略略與管理理（定價(jià)目目標(biāo)；定定價(jià)策略略）成本定價(jià)價(jià)策略市場定價(jià)價(jià)策略價(jià)格是一一種策略略，也是是市場中中種種內(nèi)內(nèi)在變化化因素的的外在表表現(xiàn)。在在市場中中有種種種看不到到的潛在在因素，包括了了政治氣氣候、社社會心態(tài)態(tài)、心理理因素、國際環(huán)環(huán)境等復(fù)復(fù)雜因素素，但是是最終在在市場中中呈現(xiàn)出出來的，卻是外外在表現(xiàn)現(xiàn)的產(chǎn)物物，以金金錢數(shù)字字為代表表。產(chǎn)品之定定價(jià)方法法與策略略選擇定價(jià)價(jià)目標(biāo)維持生存存（Suurviivall）面臨困境境時(shí)的最最大目標(biāo)標(biāo)。短期期而言，只要售售價(jià)高過過產(chǎn)品變變動(dòng)成本本，足以以彌補(bǔ)部部分固定定成本支支出，則則可繼續(xù)續(xù)經(jīng)營。最大當(dāng)期期利潤（Maxximuum currrennt

2、 proofitt）短期內(nèi)能能把握市市場動(dòng)向向，以求求最大當(dāng)當(dāng)期利潤潤。最大當(dāng)期期收入（Maxximuum currrennt revvenuue）以求求最大的的當(dāng)期現(xiàn)現(xiàn)金收入入；在某某季節(jié)中中求最大大的交易易量（如如圣誕節(jié)節(jié)）；服務(wù)務(wù)于某種種特定目目標(biāo)，以以求創(chuàng)造造新的營營業(yè)額。最大銷售售成長（Maxximuum salles groowthh）薄利多銷銷：低低價(jià)會提提高市場場占有率率；產(chǎn)品大大量生產(chǎn)產(chǎn)，成本本會降低低；低價(jià)促促銷有助助阻遏競競爭者入入場。最大市場場吸脂（Maxximuum marrkett skiimmiing）最適用于于：市場有有足夠的的需求量量；少量量生產(chǎn)的的單位成成本

3、, 不超過過提高售售價(jià)的利利益;產(chǎn)品品的高價(jià)價(jià)格不會會引來競競爭者；產(chǎn)品品價(jià)高生生產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)高的印印象。領(lǐng)先的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)（Prroduuct-quaalitty）需要要取得領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位的條件件和品質(zhì)質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)價(jià)格；通常常訂高價(jià)價(jià)以收回回高品質(zhì)質(zhì)與高研研究發(fā)展展成本。訂價(jià)的目目的基本上訂訂價(jià)目的的必須同同時(shí)考慮慮三個(gè)范范疇：利潤：即訂價(jià)不不可低于于其投資資報(bào)酬的的最低水水準(zhǔn)。競爭：即訂價(jià)不不可太高高，以避避免競爭爭廠商產(chǎn)產(chǎn)生誘因因進(jìn)而擴(kuò)擴(kuò)充生產(chǎn)產(chǎn)能量。市場占有有率：即訂價(jià)盡盡可能低低于主要要競爭廠廠商以擴(kuò)擴(kuò)大市場場占有率率。企業(yè)的訂訂價(jià)目的的如下：長期利潤潤的最大大化。短期利潤潤的最大大化。銷售

4、量的的成長。市場的穩(wěn)穩(wěn)定性。價(jià)格領(lǐng)袖袖的維持持。排除潛在在競爭者者的進(jìn)入入市場。加速邊際際廠商的的退出市市場。避免政府府或社會會團(tuán)體的的干涉。保持通路路廠商的的忠誠度度與進(jìn)貨貨支持。提升企業(yè)業(yè)的形象象與地位位。讓最終消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為合理理。創(chuàng)造顧客客的興趣趣與刺激激。幫助其他他產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目的促促銷效果果。加速產(chǎn)品品的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率。廠商的成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)固定成本本對變動(dòng)動(dòng)成本的的比例。廠商可能能達(dá)到的的規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)。廠商與競競爭者成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)的比較較。競爭態(tài)勢勢因素市場上競競爭廠商商的數(shù)目目。競爭廠間間的相對對市場占占有率。產(chǎn)品相互互差異化化的程度度。市場進(jìn)入入障礙的的大小。市場需求求狀況顧客的購購買能力力與

5、意愿愿。產(chǎn)品在顧顧客生活活形態(tài)中中的定位位點(diǎn)。產(chǎn)品對顧顧客所提提供的利利益。替代品的的價(jià)格。潛在市場場的規(guī)模模。非價(jià)格競競爭因素素與市場場區(qū)隔等等。新產(chǎn)品訂訂價(jià)吸吸脂策略略吸脂策略略的最佳佳適用時(shí)時(shí)機(jī)，是是在市場場需求不不確定時(shí)時(shí)，或產(chǎn)產(chǎn)品的研研究發(fā)展展花費(fèi)過過鉅時(shí)，或產(chǎn)品品的創(chuàng)新新度很大大，而到到達(dá)市場場成熟期期仍很長長遠(yuǎn)時(shí)。由於吸脂脂策略的的市場定定位於需需求曲線線的上端端，所以以價(jià)格彈彈性很低低，廠商商不會因因訂價(jià)高高而有銷銷售量趨趨低之顧顧慮。由於替代代性高的的替代產(chǎn)產(chǎn)品并不不存在，所以產(chǎn)產(chǎn)品的交交叉彈性性也低（替代性性產(chǎn)品價(jià)價(jià)格若調(diào)調(diào)整，可可能影響響本身產(chǎn)產(chǎn)品銷售售量的變變動(dòng)幅度度，

6、稱為為交叉彈彈性）。高價(jià)位有有區(qū)隔市市場的功功能，只只有價(jià)格格知覺不不高的顧顧客，才才會在新新產(chǎn)品的的導(dǎo)入期期購買。將來若若要擴(kuò)大大市場銷銷售，再再降價(jià)也也可。新產(chǎn)品訂訂價(jià)滲滲透策略略滲透策略略的最大大優(yōu)點(diǎn)，就是可可以阻絕絕潛在競競爭者的的進(jìn)入市市場，也也可以使使廠商獲獲得規(guī)模模經(jīng)濟(jì)。抑制性的的訂價(jià)目的在求求處于通通貨膨脹脹時(shí)期，產(chǎn)品可可維持在在某一穩(wěn)穩(wěn)定水準(zhǔn)準(zhǔn)。消除性訂訂價(jià)目的在將將價(jià)格固固定在某某一水準(zhǔn)準(zhǔn)，以威威脅競爭爭者的生生存。例例如產(chǎn)品品多元化化的大廠廠商，可可以降低低某一類類產(chǎn)品的的價(jià)位，以驅(qū)逐逐生產(chǎn)該該類單一一產(chǎn)品的的小廠商商與市場場外。促銷性訂訂價(jià)例如西服服廠商，常以其其工廠直

7、直營店性性質(zhì)，將將西服訂訂價(jià)在低低水準(zhǔn)，但又保保持高品品質(zhì)的商商品來促促銷。隔離性訂訂價(jià)就是將價(jià)價(jià)位固定定於某一一水準(zhǔn)，使?jié)撛谠诟偁幷哒哒脽o無意愿進(jìn)進(jìn)入市場場。實(shí)際定價(jià)價(jià)考慮心理定價(jià)價(jià)法奇數(shù)定價(jià)價(jià)法習(xí)慣性定定價(jià)法優(yōu)勢定價(jià)價(jià)法利利用高價(jià)價(jià)位顯示示產(chǎn)品的的地位，聲望或或品質(zhì)。專業(yè)定價(jià)價(jià)法指在許多多個(gè)人服服務(wù)專業(yè)業(yè)中，價(jià)價(jià)格常是是公定的的。促銷定價(jià)價(jià)法價(jià)格領(lǐng)袖袖挑選某某類產(chǎn)品品定價(jià)特特低，以以此商品品吸引顧顧客特殊節(jié)日日定價(jià)法法表面折扣扣法上上市就采采用折扣扣價(jià)或在在特價(jià)時(shí)時(shí)故意提高定定價(jià)。經(jīng)驗(yàn)曲線線定價(jià)法法折扣數(shù)量折扣扣（Quaantiity Disscouunt）現(xiàn)金折扣扣（Cassh Dis

8、scouunt）中間商折折扣（Traade Disscouunt）季節(jié)折扣扣（Seaasonnal Disscouunt）舊貨換新新折讓（Traade-in Alllowaancee）損壞貨品品折讓（Dammageed-ggoodd Alllowaancee）廣告或推推銷折讓讓（Advverttisiing or Proomottionn Alllowaancee）調(diào)價(jià)策略略維持原價(jià)價(jià)策略通常用于于市場環(huán)環(huán)境雖改改變，但但廠商本本身的市市場區(qū)隔隔卻未受受影響時(shí)時(shí)。例如如當(dāng)汽油油價(jià)格雖雖調(diào)升，但進(jìn)口口車高價(jià)價(jià)位之買買氣卻未未受影響響，則可可維持原原價(jià)。另另外，當(dāng)當(dāng)廠商考考慮有必必要變動(dòng)動(dòng)價(jià)格，卻

9、又不不知道變變動(dòng)幅度度應(yīng)該多多少，或或價(jià)格變變動(dòng)是否否可能損損及產(chǎn)品品形象、或傷害害本公司司其他產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，寧可維維持原價(jià)價(jià)。降價(jià)策略略廠商采取取降價(jià)行行為的理理由有三三：為當(dāng)競爭爭廠商削削價(jià)求售售時(shí)，本本公司只只好降價(jià)價(jià)以為因因應(yīng)防御御。為利用經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲線線的效益益，在單單位成本本降低后后，隨之之降低產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格，以作作為掠取取市場占占有率的的攻擊性性策略。通常，技術(shù)進(jìn)進(jìn)步也可可能降低低產(chǎn)品成成本；而而使廠商商有余裕裕采取降降價(jià)策略略，擴(kuò)大大市場占占有率。為因應(yīng)顧顧客需求求，當(dāng)?shù)偷蛢r(jià)格為為刺激顧顧客購買買的先決決條件時(shí)時(shí)，即采采取降價(jià)價(jià)策略。漲價(jià)策略略采取漲價(jià)價(jià)的原因因，通常常是在通通貨膨脹脹期

10、間，各項(xiàng)經(jīng)經(jīng)營成本本上漲，廠商為為求維持持原有獲獲利率，即需調(diào)調(diào)升價(jià)格格。唯必必須考慮慮的是，漲價(jià)之之后可能能引起需需求減弱弱，因此此漲價(jià)幅幅度也須須審慎測測定。不二價(jià)與與差別取取價(jià)所謂不二二價(jià)策略略，就是是對所有有在相同同的條件件下購買買同量產(chǎn)產(chǎn)品的顧顧客，收收取同樣樣的價(jià)格格。傳統(tǒng)統(tǒng)上，大大規(guī)模配配銷通路路與大量量銷售的的產(chǎn)品最最適合不不二價(jià)策策略。不二價(jià)策策略的基基本目的的，在求求訂價(jià)決決策過程程的簡單單明了，進(jìn)而在在目標(biāo)顧顧客中建建立長期期的商譽(yù)譽(yù)。因?yàn)闉闆]有一一個(gè)顧客客愿意受受到不公公平的價(jià)價(jià)格歧視視。不二價(jià)策策略的缺缺點(diǎn)也在在于其墨墨守成規(guī)規(guī)，無法法針對環(huán)環(huán)境的變變動(dòng)來調(diào)調(diào)整適應(yīng)應(yīng)

11、。而且且天下皆皆知的不不二價(jià)，也可能能使競爭爭廠商有有機(jī)可乘乘，進(jìn)而而降價(jià)掠掠奪市場場。這種種價(jià)格的的不靈活活性，很很容易對對企業(yè)帶帶來負(fù)面面影響，造成企企業(yè)成長長的遲緩緩與利潤潤的降低低。不二價(jià)策策略的基基本要求求是，企企業(yè)必須須先行審審慎分析析，相對對於整個(gè)個(gè)同業(yè)的的市場地地位與成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)，并搜搜集不同同價(jià)位上上成本變變動(dòng)的資資訊。同同時(shí)要了了解，企企業(yè)本身身的規(guī)模模經(jīng)濟(jì)大大小、競競爭者的的價(jià)位，以及顧顧客愿意意支付的的價(jià)格等等情報(bào)。不二價(jià)策策略的最最大效益益是，廠廠商可以以節(jié)省行行政與銷銷售成本本，并保保持穩(wěn)定定的利潤潤成數(shù)。長遠(yuǎn)而而言，還還可建立立良好的的商譽(yù)，維持穩(wěn)穩(wěn)定的市市場。缺

12、缺點(diǎn)則在在昧于市市場環(huán)境境的遽變變，可能能錯(cuò)失變變動(dòng)中的的短期利利基。產(chǎn)品線訂訂價(jià)策略略產(chǎn)品線訂訂價(jià)的意意義，是是將同一一線上的的產(chǎn)品，依據(jù)相相互間的的競爭，或互補(bǔ)補(bǔ)關(guān)系加加以訂價(jià)價(jià)。目的的在求取取整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品線的的最大受受益，而而不是個(gè)個(gè)別產(chǎn)品品的單一一利潤。產(chǎn)品線上上分為四四類：第一類產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，不不僅涵蓋蓋了個(gè)別別直接成成本，并并對整體體間接成成本的貢貢獻(xiàn)度超超過了其其本身對對應(yīng)的比比例。第二類產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，除除了涵蓋蓋個(gè)別的的直接成成本外，并依其其對應(yīng)的的比例，對整體體間接成成本提供供其貢獻(xiàn)獻(xiàn)度。第三類產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，則則除了涵涵蓋其個(gè)個(gè)別直接接成本外外，對整整體間接接成本的的貢獻(xiàn)

13、度度，并未未滿足其其所對應(yīng)應(yīng)的比例例。第四類產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，甚甚至未能能涵蓋其其個(gè)別直直接成本本。產(chǎn)品線內(nèi)內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品的定定價(jià)策略略時(shí)，應(yīng)應(yīng)依照下下述之守守則：即即對已經(jīng)經(jīng)建構(gòu)在在線上的的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)據(jù)其整體體間接成成本的對對應(yīng)比例例、與個(gè)個(gè)別直接接成本來來發(fā)展其其個(gè)別定定價(jià)。租賃策略略租賃策略略就是廠廠商（出出租人）與顧客客（承租租人）訂訂定一協(xié)協(xié)定，言言明在一一定期間間內(nèi)承租租人按期期支付一一特定數(shù)數(shù)目款項(xiàng)項(xiàng)，以換換取對出出租人所所提供之之設(shè)備或或商品的的使用權(quán)權(quán)。租賃性市市場在近近十年來來，突然然崛起大大行其道道，事實(shí)實(shí)上是其其來有自自。從顧顧客的立立場來看看，最大大的理由由是：消費(fèi)者可

14、可以不必必一次付付出巨額額現(xiàn)金，即可享享用商品品，而廠廠商可以以藉租用用舊設(shè)備備，來降降低新設(shè)設(shè)備的投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。租賃可以以保護(hù)顧顧客因產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)過時(shí)的的危害與與不利。租賃費(fèi)用用可能可可以用以以支付政政府課征征所得稅稅的課稅稅所得。租賃可使使顧客不不必永遠(yuǎn)遠(yuǎn)持有不不想長期期使用的的產(chǎn)品。成功的租租賃策略略，必須須具備下下列經(jīng)營營條件：出租廠商商必須具具有必要要豐足的的資金來來源，以以持續(xù)不不斷地生生產(chǎn)與制制造下一一階段與與未來要要繼續(xù)出出租的產(chǎn)產(chǎn)品。出租廠商商必須審審慎計(jì)劃劃并設(shè)定定其最少少的承租租期限，以保證證回收面面的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益。又需精精確設(shè)定定，每期期的顧客客租金，必須小小於顧客客以分

15、期期付款方方式即時(shí)時(shí)買斷產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，每期所所須支付付的分期期付款金金額。否否則，若若每期承承租金大大於每期期分期付付款金額額，將驅(qū)驅(qū)使顧客客轉(zhuǎn)向分分期付款款方式采采購，而而使租賃賃策略不不再具有有市場吸吸引力。租賃性市市場最好好設(shè)定在在該市場場之顧客客購買欲欲強(qiáng)，但但現(xiàn)時(shí)又又無巨額額現(xiàn)金可可供支付付的壓抑抑性市場場上?；蚧蛞部稍O(shè)設(shè)定在顧顧客急需需以分期期租金，來作為為所得稅稅扣抵項(xiàng)項(xiàng)目的市市場上。出租廠商商必須具具備因應(yīng)應(yīng)競爭廠廠商產(chǎn)品品創(chuàng)新，而使出出租廠商商的產(chǎn)品品過時(shí)從從而喪失失市場。整批取價(jià)價(jià)策略整批取價(jià)價(jià)策略，俗稱冰冰山型的的產(chǎn)品訂訂價(jià)策略略，其定定義是廠廠商對產(chǎn)產(chǎn)品的售售價(jià)同時(shí)時(shí)包括了

16、了未來的的售后服服務(wù)與維維修的成成本。而而以出售售時(shí)一次次取價(jià)，一旦未未來的維維修與服服務(wù)發(fā)生生時(shí)，則則予以免免費(fèi)的服服務(wù)維修修。整批取價(jià)價(jià)策略的的目的很很多，大大致上可可以歸納納為下述述幾項(xiàng)：在租賃業(yè)業(yè)務(wù)中，可以保保證租賃賃性資產(chǎn)產(chǎn)的效用用完好，并可於於租賃期期滿，即即時(shí)予以以重租或或重售?？梢韵刃行兄ьI(lǐng)額額外費(fèi)用用，以因因應(yīng)未來來可預(yù)見見的服務(wù)務(wù)與維修修費(fèi)用?？梢韵刃行兄ьI(lǐng)額額外費(fèi)用用，以培培育售后后服務(wù)人人員?？梢韵刃行薪?gòu)一一個(gè)動(dòng)態(tài)態(tài)性質(zhì)的的基金，以因應(yīng)應(yīng)未來不不可預(yù)測測的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與費(fèi)用用?？梢砸虼舜伺c顧客客建立一一個(gè)持續(xù)續(xù)性的服服務(wù)關(guān)系系網(wǎng)路。因未來的的服務(wù)是是免費(fèi)費(fèi)的，可因而而排除潛

17、潛在競爭爭者進(jìn)入入市場的的誘因。由此，采取整整批取價(jià)價(jià)策略的的廠商，可以經(jīng)經(jīng)常保有有顧客與與市場需需求的第第一手資資料。價(jià)格領(lǐng)袖袖策略在獨(dú)占競競爭市場場或產(chǎn)業(yè)業(yè)中，常常會有某某一特定定廠商，因較大大的市場場占有率率或市場場的主導(dǎo)導(dǎo)能力，崛起為為整體產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的市市場領(lǐng)袖袖。而此此一廠商商所設(shè)定定的訂價(jià)價(jià)行動(dòng)、或價(jià)格格策略也也會獲得得產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)其他廠廠商的認(rèn)認(rèn)同。進(jìn)進(jìn)而采取取同一方方向或同同一步驟驟的訂價(jià)價(jià)行動(dòng)。我們稱稱之為價(jià)價(jià)格領(lǐng)袖袖策略。價(jià)格領(lǐng)袖袖策略是是一個(gè)靜靜態(tài)觀念念。通常常發(fā)生在在市場成成長機(jī)會會較充足足的產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境中中。由于于市場機(jī)機(jī)會多，產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)各廠商商為了避避免因價(jià)價(jià)格戰(zhàn)爭爭而傷害害彼

18、此的的利益與與市場穩(wěn)穩(wěn)定，因因而希望望市場領(lǐng)領(lǐng)袖能運(yùn)運(yùn)用價(jià)格格領(lǐng)袖策策略來維維持秩序序，防止止惡性的的價(jià)格競競爭傷害害全體同同業(yè)的利利益。成功的價(jià)價(jià)格領(lǐng)袖袖，應(yīng)該該具備以以下幾個(gè)個(gè)條件：具備最大大的產(chǎn)業(yè)業(yè)生產(chǎn)容容量。最大的市市場占有有率。最現(xiàn)代化化、新式式且最具具效益的的生產(chǎn)設(shè)設(shè)備。強(qiáng)大的經(jīng)經(jīng)銷系統(tǒng)統(tǒng)。良好的顧顧客關(guān)系系。對特定產(chǎn)產(chǎn)品或市市場區(qū)隔隔的全力力投入決決心。有效率的的市場供供需資訊訊系統(tǒng)。對產(chǎn)業(yè)各各廠商利利潤需求求與價(jià)格格變動(dòng)的的敏感性性。適時(shí)認(rèn)知知價(jià)格變變動(dòng)的最最佳時(shí)機(jī)機(jī)。良好的訂訂價(jià)管理理組織。產(chǎn)品線的的有效財(cái)財(cái)務(wù)控制制。對法律課課題的注注意。價(jià)格領(lǐng)袖袖訂價(jià)策策略的最最佳產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)

19、境，應(yīng)該具具備下列列條件：市場競爭爭呈獨(dú)占占市場型型態(tài)。同一產(chǎn)業(yè)業(yè)中，所所有同業(yè)業(yè)廠商都都被諸如如成本、競爭、需求等等相同的的價(jià)格變變數(shù)所影影響或沖沖擊。產(chǎn)業(yè)內(nèi)之之所有廠廠商具有有共同相相似的經(jīng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)標(biāo)。價(jià)格領(lǐng)袖袖對產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)的各各種競爭爭狀況與與條件，具有充充分的資資訊。因因?yàn)橛唭r(jià)價(jià)若有錯(cuò)錯(cuò)誤，可可能導(dǎo)致致價(jià)格領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪喪失。公司對產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的六步步過程仔細(xì)地建建立各種種目標(biāo)如：最大大的當(dāng)期期利潤。公司要確確定需求求表無彈性的的需求越越大，定定價(jià)就越越高。產(chǎn)量及成成本變化化科技影響響生產(chǎn)程程序與數(shù)數(shù)量；原原料，能能源影響響成本變變化。競爭價(jià)格格市場定價(jià)價(jià)中的競競爭價(jià)格格定位。確定定價(jià)價(jià)方法

20、如：目標(biāo)標(biāo)利潤定定價(jià)法、認(rèn)知價(jià)價(jià)值定價(jià)價(jià)法、密密封投標(biāo)標(biāo)定價(jià)法法，協(xié)議議合約定定價(jià)法。定價(jià)的一一致性及及被有關(guān)關(guān)方面接接受定價(jià)合乎乎公司的的政策，及能被被分銷商商、經(jīng)銷銷商、推推銷人員員及政府府等方面面接受。公司在適適應(yīng)不同同的市場場條件下下的定價(jià)價(jià)：地理定價(jià)價(jià)策略區(qū)域性定定價(jià)策略略，符合合區(qū)域的的經(jīng)濟(jì)情情況。各種不同同的折扣扣如：季節(jié)節(jié)折扣，功能折折扣。促銷定價(jià)價(jià)策略定價(jià)格，定銷量量，定期期限。差別定價(jià)價(jià)策略不同顧客客，產(chǎn)品品顏色，不同時(shí)時(shí)效等。產(chǎn)品組合合定價(jià)外加副產(chǎn)產(chǎn)品，附附帶產(chǎn)品品，組合合性配銷銷產(chǎn)品。搶攻市場場占有率率的價(jià)格格策略市場經(jīng)營營者都將將市場占占有率，視為行行銷策略略的最重重

21、要變數(shù)數(shù)。因?yàn)闉槭袌稣颊加新实牡拇笮?，對廠商商的訂價(jià)價(jià)策略有有舉足輕輕重的影影響。市場占有有率增加加，會帶帶來作業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的的增加，因而降降低了廠廠商的作作業(yè)成本本。因此此，新產(chǎn)產(chǎn)品的訂訂價(jià)，應(yīng)應(yīng)盡可能能以建構(gòu)構(gòu)市場占占有率、或增加加作業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為主主要目標(biāo)標(biāo)。而擴(kuò)擴(kuò)大了的的市場占占有率與與經(jīng)驗(yàn)效效益，不不僅可帶帶來強(qiáng)大大的成本本優(yōu)勢，使一般般競爭廠廠商望塵塵莫及，甚至迫迫使?jié)撛谠诟偁帍S廠商無法法進(jìn)入市市場，或或屈就於於價(jià)格跟跟隨者的的角色。建構(gòu)市場場占有率率的訂價(jià)價(jià)策略，雖然目目的在於於將新產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)位設(shè)低低，以創(chuàng)創(chuàng)造成本本優(yōu)勢來來凌駕競競爭者。但是，廠商在在執(zhí)行此此一策略略時(shí)，卻卻須具備備下述條條件才有有可能成成功：足夠的資資金以支支應(yīng)在獲獲得規(guī)模模經(jīng)濟(jì)成成本回收收前的長長期