萬科-福州萬科金域華府項目推廣策略提案-155PPT-2010年

1、萬科地產(chǎn)2021萬科金域華府整合行銷傳播策略2021年3月5日今天，萬科選擇在倉山建筑這是一個關(guān)于倉山的人生方程式，謀思客為你解答236/1842=？我們先橫向比較來認識工程地段從地段上看，整個倉山最具人氣的地段當(dāng)屬師大學(xué)生街附近區(qū)域，由學(xué)生潮帶熱整個地段，并形成一個配套齊全的生活圈。工程位于倉山區(qū)白湖亭附近，那么徐大道西側(cè)，地段位置稍遜上述地段。工程橫向比較因此，地段訴求不是本案的突破口。規(guī)模從規(guī)模上看，大倉山范圍內(nèi)多數(shù)樓盤，走的都是大盤大社區(qū)路線。本案占地面積僅26畝，總建面積35570 ，規(guī)劃4幢高層住宅及1幢幼兒園，整體規(guī)模規(guī)劃遠不如公園道1號等大型社區(qū)豐富。工程橫向比較規(guī)模訴求不是本

2、案的突破口。景觀從景觀上看，閩江與烏龍江畔的中天領(lǐng)江十棟、世歐上江城等工程均搶占一線江景，加之自身社區(qū)的特色景觀打造，共同構(gòu)筑優(yōu)美的景觀環(huán)境。本案雖然擁有泰式園林風(fēng)景，但僅為內(nèi)部小范圍景觀打造，整體景觀資源難作為大優(yōu)勢。工程橫向比較景觀訴求不是本案的突破口生活配套從生活配套上看，本案附近雖分布有超市等生活所需配套，且位于未來的地鐵規(guī)劃線路。但是與七街十二府等倉山中心區(qū)域的工程相比，這些配套幾乎沒有誘惑力，甚至可以說是伯爵山等周邊其他樓盤的重疊資源。工程橫向比較生活配套也不是本案的突破口以上幾個層面都不能作為本案的決定性優(yōu)勢，吸引不到目前最廣泛的客群。那我們應(yīng)該如何突破？我們將從外部資源、產(chǎn)品、

3、客群三局部來尋求工程突破點溯本清源認識我們的外部資源“倉山煙臺山的使館區(qū)英國駐福州領(lǐng)事館原美國領(lǐng)事館宿舍倉山學(xué)區(qū)原華南女子文理學(xué)主樓正面 倉山音樂學(xué)院琴房福建師大校園建筑福州高級中學(xué)體操館福建師大校辦部陽岐岐陽嚴(yán)氏宗祠嚴(yán)復(fù)墓奉祀南宋抗元民族英雄陳文龍陽岐尚書廟螺州螺洲天后宮螺洲孔廟螺洲書院螺洲陳氏五樓請放松下看一段我們自制的視頻倉山之所以重要，不僅僅是它經(jīng)典的領(lǐng)事使館區(qū)，更重要的是豐富的名人文化，如陳寶琛、嚴(yán)復(fù)、林森、陳景潤等，這些人，一代又一代，影響了福州乃至中國；他們皆出自倉山或曾經(jīng)倉山，都影響著他們的時代；他們中的很多祖籍或者出生不在倉山，但卻把自己生命中精彩的片段留給倉山；他們或久居，

4、或停留，他們在倉山都有一處寓所，每處寓所都收藏了他們一段傳奇的歲月。歷史人文積淀是倉山的精髓也是區(qū)隔于福州其他區(qū)域的根本所在我們從他們留在倉山的痕跡中，找到最值得銘記的東西末代帝師陳寶琛“滄趣樓思想家嚴(yán)復(fù)“玉屏山莊福建督軍李厚積“西林小筑冰心的堂哥謝衛(wèi)霖“東山別墅同盟會福建支會創(chuàng)始人之一的程拱宸“御園原福建國際紅十字會主任葉見元“夢園福州著名實業(yè)家長樂人林彌鉅“品園蔣介石、宋美齡英文秘書吳淑貞 “忠廬林徽因?qū)瞪嚼锏摹翱蓤@ 、以園和怡園建筑是歷史的坐標(biāo)名人故居更是表達一段段his storyhistory以上皆可為我所用地脈、人脈、文脈認識我們自己產(chǎn)品產(chǎn)品概況工程概況位置：福州市倉山區(qū)那么徐

5、大道以西，原工貿(mào)紙箱廠東地塊物業(yè)形態(tài)：高層工程規(guī)模：占地面積26畝，總建面積35570戶型面積：120-150公寓，200復(fù)式容積率： 1.631戶數(shù)： 236戶工程核心賣點演繹核心賣點規(guī)劃建筑景觀戶型附加1、占地面積26畝，總建面積355704、容積率為2.23、規(guī)劃4幢17F的高層住宅及1幢3F的幼兒園5、社區(qū)配套園林泳池及泛會所2、總戶數(shù)236戶【打造高端住宅標(biāo)準(zhǔn)】工程規(guī)模小、戶數(shù)少，符合打造稀缺高規(guī)格產(chǎn)品的條件【物業(yè)規(guī)劃周全】工程具有幼兒園、園林、泳池、泛會所，具備高端配套要求1、占地面積26畝，總建面積355702、總戶數(shù)236戶3、規(guī)劃4幢17F的高層住宅及1幢3F的幼兒園5、社區(qū)

6、配套園林泳池及泛會所工程核心賣點演繹核心賣點規(guī)劃建筑景觀戶型附加1、建筑立面采用新古典主義建筑風(fēng)格2、純板式結(jié)構(gòu)，二梯二戶，電梯直接入戶3、打破傳統(tǒng)的兵營式排列，樓與樓之間保持寬敞的距離【新古典主義，被驗證的奢侈經(jīng)典】新古典主義外立面，既保存了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，強烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，同時又摒棄了過于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡化了線條。 【尊崇身份表達】單梯入戶，彰顯主人身份并提高居住私密性和便利性?！緦挸ǖ臉情g距】滿足舒適生活的空間尺度，也是自然生長的尺度。1、建筑立面采用新古典主義建筑風(fēng)格2、純板式結(jié)構(gòu)，二梯二戶，電梯直接入戶3、打破傳統(tǒng)的兵營式排列，樓與樓之間保持寬敞的距

7、離工程核心賣點演繹核心賣點規(guī)劃建筑景觀戶型附加1、泰式風(fēng)格園林設(shè)計【品質(zhì)園林打造】細節(jié)精致，極具異域風(fēng)情，不僅滿足尊貴客戶對奢華品質(zhì)感的追求，同時泰式異域風(fēng)格也能增添顯赫身份的與眾不同。1、泰式風(fēng)格園林設(shè)計工程核心賣點演繹核心賣點規(guī)劃建筑景觀戶型附加1、戶型：120-150公寓3房二廳二衛(wèi)、4房二廳二衛(wèi)，200復(fù)式1、2F及頂層2、引進萬科全面家居解決方案，精裝修產(chǎn)品銷售【大戶型、寬生活】工程戶型少，且均為大戶型工程，適合打造高端產(chǎn)品，拓寬客戶生活舒適度?！揪b修產(chǎn)品】只有萬科的全面家居方案，才能提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能匹配高端身份。1、戶型：120-150公寓3房二廳二衛(wèi)、4房二廳二衛(wèi)，200復(fù)式

8、1、2F及頂層2、引進萬科全面家居解決方案，精裝修產(chǎn)品銷售工程核心賣點演繹核心賣點規(guī)劃建筑景觀戶型附加1、萬科品牌打造2、萬科物業(yè)高端效勞【品牌產(chǎn)品】華府為萬科在榕的第二個工程，是穩(wěn)固萬科品牌的工程，在產(chǎn)品上勢必延續(xù)萬科品牌優(yōu)勢，品質(zhì)升級?！窘鹋莆飿I(yè)效勞】萬科物業(yè)作為全國金牌物業(yè)，以周到細致的效勞著稱，唯有頂級物業(yè)才能匹配上層人士。1、萬科品牌打造2、萬科物業(yè)高端效勞以下，我們將從中國住宅的開展階段和標(biāo)準(zhǔn)來對照我們的產(chǎn)品真正的頂級豪宅將是建立在“板塊+資源+產(chǎn)品+尊貴感之上的“獨特人文價值的展現(xiàn)。“人文造就頂級豪宅的原創(chuàng)價值，無可復(fù)制性與超越！住宅的開展階段人文豪宅價值KPI體系人文資源精髓提

9、煉文景融合的規(guī)劃文化符合的公共空間賦有人文靈魂的產(chǎn)品結(jié)合外部優(yōu)質(zhì)人文、自然資源，提煉項目歷史的文脈、人脈、地脈精髓規(guī)劃將資源與文脈的完美融合人文統(tǒng)領(lǐng)的園林標(biāo)志性文化建筑主題文化廣場主題文化會所文化商業(yè)街建筑立面戶型設(shè)計體現(xiàn)人文靈魂精神歸屬感同時考慮中西結(jié)合的居住舒適性人文豪宅的對照體系倉山有深厚的文化傳統(tǒng)，雋永的人文景觀，悠久的民俗文化歷史周邊豐富文化資源符合文景融合要求泰式風(fēng)格園林新古典主義建筑匹配區(qū)域建筑風(fēng)格，社區(qū)配套配有園林泳池及泛會所新古典主義二梯二戶120-150公寓，200復(fù)式舒適寬尺度萬科金域華府是福州人文豪宅的開創(chuàng)者只有萬科，也只能是萬科這樣的產(chǎn)品，我們可以簡單的理解為:產(chǎn)品突

10、破點提煉有圍墻、有文化的七星級酒店客群大福州的少數(shù)派長時間的外出打拼為了自己的商業(yè)王國，他們在外打拼，除了春節(jié)回家團聚以及偶爾回鄉(xiāng)融資之外，在福州或本地的停留時間較少。強烈的自我認同他們成功，所以自信；他們自信，所以更成功。因為擁有成功的人生，他們總顯現(xiàn)出強烈的自我認同感，相信自己的判斷力，事情也往往如他們所愿。永不停息的向上野心他們能量充分、永遠向上，他們的目標(biāo)往往只是階段性的，每每達成一個高度，他們便會繼續(xù)奮斗，向下一個高度邁進。永不停息的向上野心，注定了一定要占據(jù)一個權(quán)力和精神的高度所在區(qū)域。財富掌握者擁有雄厚的資金，在不同行業(yè)的商場上取得很大成就。喜歡彰顯身份，迫切想向親朋好友展現(xiàn)財富

11、。地域唯心情結(jié)他們習(xí)慣于站在這座城市的舞臺中心，所有活動的場所一定要選在城市真正的中心，享受掌控城市最高精神的話語權(quán)。崇尚擁有即價值對于奢侈的物品，他們并不完全強調(diào)實用功能，占有別人無法占有的，“擁有本身便是一種價值，并以此作為階層識別的標(biāo)簽。奢華只是配角他們追求奢華，崇尚奢侈品，他們認為自己是主角，奢華只是身旁的配飾，奢華風(fēng)格的選擇必須跟隨自己的身份和財富觀。盲目的跟風(fēng)他們內(nèi)心有著強烈的占有欲，對價值缺乏深度判斷的他們，只會盲目地接受，已形成價值標(biāo)簽。不羈的鋒芒和很多的成功人士相比，他們不會刻意低調(diào)，更甚于在媒體的報道、公開的露面中，積極又不失穩(wěn)重地表現(xiàn)自己，推介自己的觀點。圈層綜合體煤礦、

12、隧道、鋼鐵、服裝、房地產(chǎn)他們并不局限于每個商業(yè)領(lǐng)域的翹楚，并在全國各地占有一席之地，他們喜歡與類同者交流，用一處話語平臺，以此來匹配自己的身份，顯示自己的價值。與其他客群比照，我們似乎可以更加清晰地看到這種被稱作為“新一代財富掌握者的群體，有著如此鮮明的特征。我們稱這些客群為新一代財富掌握者他們的房子不一定要在中心，但是一定是地標(biāo)；他們的房子不會常住，但是一定要有管家；他們的房子應(yīng)該像酒店，但是有產(chǎn)權(quán)；他們的房子不需要自己欣賞，但是要別人贊嘆；他們的房子除了是好房子，還需要有標(biāo)簽總而言之，他們需要最好的東西，就如他們身上的LV包和腕上的勞力士金表。其實他們需要：財富T臺 身份秀場我們再梳理一下

13、策略形成思路如何將“金域華府這個萬眾期待的工程與倉山人文、萬科品牌等軟實力進行根植與銜接？工程定位核心內(nèi)容區(qū)域運營力：南福州人文厚土品牌影響力：萬科生活完美演繹社區(qū)營造力：奢華空間少數(shù)人享有產(chǎn)品創(chuàng)造力：完美展示空間的私享與擴張以上四大競爭力，躋身倉山標(biāo)桿工程工程定位核心內(nèi)容工程定位核心內(nèi)容如何將“有圍墻、有文化的七星級酒店這一市場突破戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換成客戶的買點？工程定位核心內(nèi)容全新的住宅概念提出：倉山頂級人文豪宅明確的客群定義：擁有財富和地位的財富掌握者奢華的生活空間：符合客群的身份需求頂級的效勞理念：萬科品牌物業(yè)的傾情演繹以上四點身份認同理念，符合客群心理外部資源條件倉山的人文資源以及名人與建筑的

14、內(nèi)在辯證關(guān)系工程地位區(qū)域運營力：福州南大門，那么徐大道旁品牌影響力：萬科生活完美演繹社區(qū)營造力：奢華空間少數(shù)人享有產(chǎn)品創(chuàng)造力：完美展示空間的私享與擴張 客群需求點全新的住宅概念提出：倉山頂級人文豪宅明確的客群定義：擁有財富和地位的財峰人士奢華的生活空間：符合客群的身份需求頂級的效勞理念：萬科品牌物業(yè)的傾情演繹萬科金域華府建基于人文之上的層峰建筑屬性定位城市面訴求工程面訴求客戶面訴求在歷史中創(chuàng)立未來福州首席人文豪宅極少數(shù)人的建筑盛宴建基于人文之上的層峰建筑工程定位延伸工程形象定位：為傳奇人生加冕工程VI根底元素一個新奢侈品的誕生銷售道具樓棟命名分樓棟命名樓名以北斗七星為題，意在凸顯客群的領(lǐng)袖身份

15、。 北斗七星我國古代稱:天樞、天璇、天璣、天權(quán)、玉衡、開陽、搖光 天樞、天璇、天璣、天權(quán)四星為魁，組成北斗七星的“斗，取名天樞樓、天璇樓、天璣樓、天權(quán)樓恰好以“斗為方向，寓意客戶地位尊崇。分樓棟命名備選樓名以倉山名人為題，意在比較同是上層名流。 我們倡導(dǎo)一種名人文化，走進倉山故居，我們可以發(fā)現(xiàn)這些名人故居都反映引領(lǐng)時代方向的社會名流之社會文化、思想和生活方式等。拋開名人效應(yīng)所帶來的人文光環(huán)的生成模式，這些建筑本身，具有相當(dāng)?shù)乃囆g(shù)性和文化性。 以名人為題，將其名人魅力鐫刻在現(xiàn)代建筑。寶琛樓 嚴(yán)復(fù)樓 林森樓 景潤樓展示區(qū)包裝Web 互動案場看板那么徐大道旁，一道墻，劃分了平庸與顯赫 紅墻里的層屬，

16、讓過客的瞳孔釋放出潛伏的覬覦在倉山，這稀貴的地方，全民都在看典雅的房子，看華美的生活，看驕傲的圈子。為傳奇人生加冕南臺島上，一條河，隔開了此岸與此岸中南海周圍的深水，讓人們想象皇權(quán)的隱秘在倉山，這稀貴的地方，全民都在看典雅的房子，看華美的生活，看驕傲的圈子。為傳奇人生加冕高蓋山下，一列樹，過濾了欲望與淡定美人窗外的樹叢，讓路人的視線想穿越在倉山，這稀貴的地方，全民都在看典雅的房子，看華美的生活，看驕傲的圈子。為傳奇人生加冕案場看板三山城里，四棟樓，撐高了天與地珠穆朗瑪峰，攀登的極少數(shù)夢到的無數(shù)在倉山，這稀貴的地方，全民都在看典雅的房子，看華美的生活，看驕傲的圈子。為傳奇人生加冕推廣基調(diào)推廣基調(diào)

17、1神秘氣氛新一代財富掌握者因其長時間在外打拼，往往給人有一種神秘感，這種神秘感一方面是因其不菲的財富資本，另一方面那么更多是自身營造的距離感，他們需要有這樣的與群眾的距離感，這樣的一種拒絕姿態(tài)，正是新一代財富掌握者身份地位的表達。核心基調(diào)2名人與建筑文化內(nèi)涵是當(dāng)今最好的高端包裝，就像幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵。名人與建筑的內(nèi)在辯證關(guān)系，恰好可以在此驗證。在文化營銷的角力中有兩種方式：一是借助產(chǎn)品主概念有關(guān)的理念，推廣一種價值觀；二是挖掘產(chǎn)品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價值。歷史悠久的奢侈品

18、都有著許多讓消費者回味和沉醉的歷史故事，很多奢侈品品牌都有著膾炙人口的品牌故事。百年的倉山名人與建筑的歷史，理應(yīng)是最可以說故事的。在這些倉山故事中，不要忘了這些名人的身份，他們是不同行業(yè)的領(lǐng)袖，正如我們的客群。在政界，陳寶琛和滄趣樓 ；在思想界，嚴(yán)復(fù)和“玉屏山莊 在軍界，陳紹寬和城門臚雷；當(dāng)這些各個領(lǐng)域領(lǐng)袖與倉山的關(guān)系越發(fā)清晰的時候，作為商業(yè)領(lǐng)袖的，我們的客群的魅力才能真正顯現(xiàn)。核心基調(diào)3永遠的名人嫁接名人是世界上最快捷的成名方式，因為他們本身就是該行業(yè)的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。但是通過宣傳和利用社會商界名人，讓這些名人在閩商領(lǐng)袖中制造影響，引發(fā)效應(yīng)，這

19、是高端產(chǎn)品營銷的必殺技。核心基調(diào)4細節(jié)放大 細節(jié)決定成敗，作為成功者，對細節(jié)的要求是苛刻的。放大對產(chǎn)品細節(jié)的推崇同樣是高端產(chǎn)品營銷的著力點之一。核心基調(diào)5品牌聯(lián)盟任何圈層都是有聚合需求的。建議工程可以通過與奢侈品牌以及頂級客戶渠道的結(jié)盟，建立工程高端品質(zhì)的聯(lián)想以及客戶資源的共享與共通。PS：謀思客就能提供這些高端資源整合的平臺，我們可以充分利用這些高端品牌資源以及文化產(chǎn)業(yè)資源等為品牌聯(lián)盟效勞?！敖鹩蛉A府的推廣輔助語言產(chǎn)品用236戶這樣稀缺的數(shù)字來傳達產(chǎn)品的獨一無二，從而來提升產(chǎn)品價值。將美妙的使用體驗傳達給消費者。將突出產(chǎn)品獨特性的信息傳達給消費者。用個性化和個人特色來替代唯我獨尊。價格價格傳

20、遞意義，因此要利用足夠高的價格來表達獨特性。讓消費者覺得自己像勝利者，因此要利用足夠低的價格使價值等式傾向?qū)οM者有利的一邊。理想的價格應(yīng)當(dāng)?shù)陀谙M者認為他們所需要支付價格，但又高于他們想要支付的價格。促 銷通過講述倉山名人文化的故事來吸引消費者。通過名人故事來傳達品牌價值。建立與消費者之間的對話，充分利用萬客會等客戶交流媒介。渠 道通過從最初的考慮，到購買，再到售后的整個購買過程來強化購物體驗。名人故事應(yīng)當(dāng)成為購物體驗的一部分。強化消費者對擁有產(chǎn)品的夢想。推廣策略及方案入市前及開盤期安排以及策略階段總主題階段主題策略節(jié)點形象導(dǎo)入期2010.3為傳奇人生加冕倉山 最壞的時代，最好的時代用事件喚

21、醒區(qū)域價值項目入市項目占位期2010.4世界的景深是歷史文化為本項目公開客戶蓄水期2010.5-6為傳奇人生加冕永遠的名人樣板區(qū)公開項目開盤2010.7人生加冕禮細節(jié)放大開盤第一階段 2021.3形象導(dǎo)入期階段任務(wù)：【迅速吸引城市關(guān)注，堅立工程價值標(biāo)桿，為工程推出建立根底】策略思路：吸引關(guān)注和認同。媒體訴求喚醒區(qū)域價值渠道設(shè)定：?海峽都市報?、?福建日報?軟文和?福建電視臺新聞頻道?、 福州電視臺攀講報道線下核心事件：倉山 最壞的時代，最好的時代工程懸疑新聞炒作 借倉山文化越發(fā)受到政府關(guān)注之際，以新聞炒作的方式，吸引市場關(guān)注。并形成一股再次關(guān)注倉山名人文化的熱潮，提升倉山作為福州的名人聚集地的

22、核心地位?；顒咏ㄗh：通過“如何保護倉山名人故居？為主題讓報廣或福州電視臺攀講做系列報道，訪談煙臺山下“陳廬主人，回憶逝去的倉山，通文藝界知名人士：師大校長，福建美院院長等簽名建議保護倉山名人文化，使主題熱點升級。最后回歸到萬科金域華府的開發(fā)歷程中，所展現(xiàn)的尊重與理解的精神與作法，建立萬科的道德標(biāo)桿印象。第二階段 2021.4工程占位期階段任務(wù) 【占據(jù)縱向市場內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者地位】策略思路：以倉山深厚的名人歷史故事背景為主訴求，并同時表達倉山在福州歷史以及未來的核心作用，以及建基于人文之上的住宅產(chǎn)品的稀缺性。媒體訴求世界的景深是歷史渠道設(shè)定：?海峽都市報?東南快報?硬廣+軟文， ?閩都文化?財富經(jīng)濟?閩

23、商boss?等可用雜志其他配合：戶外廣告建議在機場高速、福州高速南收費站增置戶外 、形象樓書、萬科官網(wǎng)線下核心事件：世界的景深是歷史倉山歷史人文展，將工程與名人領(lǐng)袖相連舉辦倉山歷史人文展，圖片形象地展現(xiàn)百年來名人領(lǐng)袖與倉山的關(guān)系。豐富的名人文化是倉山獨特的資源。名人故居是倉山文化的重要組成局部，是倉山開展進程中不可缺失的人文瑰寶。它深入物質(zhì)背后，非物質(zhì)文化的不可復(fù)制性，印證文化遺產(chǎn)保護的重要性和迫切性。同時也將將倉山作為領(lǐng)袖之地的態(tài)勢點名，而本案正是閩商領(lǐng)袖的財富T臺。延續(xù)活動如倉山老照片展覽，倉山老故事系列等。戶外兩江處 倉山里地段篇 1842 年福州與世界碰撞的歷史性關(guān)鍵點，國門洞開后，倉

24、山在同一時間成為福州的使領(lǐng)館區(qū)，對外貿(mào)易中心、航運基地以及學(xué)府重鎮(zhèn)。從此，種種繁華皆交匯于兩江圍合起來的時空半徑中。 這塊神奇的土地孕育了許許多多不朽的靈魂。從社會名流到學(xué)界巨子，陳寶琛、林森、嚴(yán)復(fù)、陳景潤，一個個時代驕子激揚才華，立德成功，當(dāng)我們贊嘆壯碩的大樹時也必將贊美承載他的大地母親。 無論百年前還是百年后，倉山都代表了國際性、時代性和創(chuàng)造性三股潮流，引領(lǐng)福州乃至中國的思維演進。2021年，萬科將建筑倉山，于兩江處續(xù)寫歷史。線上報廣第三階段 2021.5-6客戶蓄水期階段任務(wù) 【迅速積累客戶】策略思路：從區(qū)域認同、產(chǎn)品認同到身份等同，形成定向圈層營銷。媒體訴求為傳奇人生加冕渠道設(shè)定： ?

25、海峽都市報?東南快報?硬廣+軟文， ?閩都文化?財富經(jīng)濟?閩商boss?等可用雜志其他配合：戶外廣告建議在機場高速、福州高速南收費站增置戶外 、戶型冊線下核心事件1：閩水入海走向世界的中國閩商舉辦財富論壇，邀請在商界有一定影響力的領(lǐng)袖級人士開壇講座，設(shè)立標(biāo)桿，同時邀請目標(biāo)客戶出席論壇。同時籌劃專題軟文，將客群中的領(lǐng)袖代表的傳奇人生訪談錄刊登到?南風(fēng)窗?財富經(jīng)濟?閩商BOSS?等雜志媒體上，并以郵寄方式寄送到所在城市的商會，在商會中造成效應(yīng)，引起同階層的重視。?閩商BOSS?封面專題合作閩水入海走向世界的中國閩商戶外 年少青衫時，推開故土的門，將母親的叮嚀放入包袱，然后出發(fā)。假設(shè)干年后，商海搏擊

26、，風(fēng)云沉浮，財富、地位、名望猶如他額上的皺紋漸漸增多。 無論走得多遠，攀得多高，人總是離不開出發(fā)時的原點，父母的期待、父老的青睞。有時候想想人活著就是為了證明。從小處證明到大處。今天，你要為你的傳奇人生做一次徹底的證明。名衣、名飾、名車，易得、易仿、易逝，絕不如聳立于城市中心不動的地標(biāo)。 萬科金域華府是一把尺子，從現(xiàn)在丈量到你來時的路?？邕^大洋，卻跨不過閩江情結(jié)篇線上報廣核心事件2：激蕩時代傳奇華府新財富論壇邀請成功企業(yè)家、學(xué)者、聯(lián)合?南風(fēng)窗?、?財富經(jīng)濟?以及省內(nèi)媒體、舉辦財富論壇，以圈層層面覆蓋目標(biāo)客戶，取得更加直接的銷售促進?；顒游锪弦换顒游锪隙?jīng)]有 越擁有產(chǎn)品篇 萬科金域華府吸取老倉

27、山的建筑靈感，將老倉山的空間形態(tài)溶在萬科金域華府的構(gòu)思脈動里，按照當(dāng)代建筑工藝設(shè)計，運用昂貴材質(zhì)建造，交相輝映，演繹一種可經(jīng)歲月檢驗的典雅與端莊，呈現(xiàn)出層峰居所的應(yīng)有風(fēng)范。 新古典主義，被驗證的奢侈經(jīng)典，其建筑形式是古典與現(xiàn)代的結(jié)合升級。典雅的立面、舒適的戶型、寬尺度的空間感受這些曾經(jīng)和現(xiàn)在都只屬于倉山。 如此建筑，福州沒有，萬科金域華府僅有。線上報廣鏡中人，也是徑中人園林篇 鎂光燈下，鏡頭前，看似人頭攢動，看似威儀顯赫，可是揮手轉(zhuǎn)身后，是被寂寞拉長的身影。方向看似光輝，歸宿實那么茫然，回家的路也許是世界上最想走的路。 在萬科金域華府的泰式園林中，你能看到窗前和屋后溪流蜿蜒流過；你能看到水中的

28、鵝卵石委婉圓潤如你太太年輕時的豐姿，你能看到橫臥在水上木橋是一具橫陳的藝術(shù)肉體。 曲徑通幽處，綠意盎然；滴水涌泉旁，流音悅耳；小品隨處，情趣亂生。水中的影子；徑上的足跡，都是最真的自己。聽得到的綠，看得到的聲，樹木最知己。線上報廣第四階段 2021.9-10開盤期階段任務(wù) 【消化積累客戶】策略思路：開盤前以產(chǎn)品細節(jié)再次積累客戶，并在開盤是引爆。媒體訴求傳奇人生加冕禮渠道設(shè)定： ?海峽都市報?東南快報?硬廣+軟文， ?閩都文化?財富經(jīng)濟?閩商BOSS?等可用雜志其他配合：戶外廣告建議在機場高速、福州高速南收費站增置戶外 、樣板區(qū)實景明信片、禮品核心事件1：少數(shù)人的珍藏工程“同步精工展覽館啟幕 在

29、工程售樓中心或小區(qū)內(nèi)設(shè)計建造一座展覽館，展覽館內(nèi)有建筑模型，同步呈現(xiàn)本案施工過程的每一個節(jié)點，并對各節(jié)點在材料、技術(shù)、工藝等各方面的精心工藝進行集中展示，表達工程和萬科品牌的高端性?；顒游锪弦换顒游锪隙顒游锪隙敉鈬鷫Σ皇沁吔缡鞘澜缟矸萜?墻，是物體；墻的里面，是物質(zhì)；墻的外面，是物欲。 墻，一線磚兩重界。彼界，仰慕者眾；此界，擁有者少。 當(dāng)這些風(fēng)云煽動者、手握金杖者、演繹傳奇者，同時會聚在一圍籬墻之內(nèi) 我們把這個領(lǐng)域稱之為一個世界。 墻 能建者多，能立者少線上報廣核心事件2：人生加冕禮金域華府開盤盛典只有少數(shù)人的珍藏，華府的開盤活動注定是高端的，現(xiàn)場配合高端奢侈品展覽，匹配客戶的財富身份。

30、讓我們共同期待極致人生因為萬科而絢麗綻放！媒體種類序號媒介項目預(yù)計金額（萬元）現(xiàn)場布置2內(nèi)部展板、燈箱103模型104三維55宣傳品（VI、樓書、折頁、禮品）206戶外廣告357圍墻、刀旗10小計90SP活動1名人102活動費用25小計35平面廣告報紙、雜志（硬廣、繕稿、新聞稿）20網(wǎng)站項目官網(wǎng)5總計150推廣費用預(yù)算：具體費用需與媒體詳談營銷費用投放比例：階段費用比例階段說明形象導(dǎo)入期25%吸引市場關(guān)注項目占位期20%建立話語權(quán)客戶蓄水期30%圈層渠道積累客戶開盤期25%迅速消化客戶最后，同樣建筑于倉山看看我們的鄰居們?nèi)绾钨u倉山七街十二府七街十二府位于福州三大中心之一的倉山中心的核心位置，緊

31、鄰福建師范大學(xué)，新老學(xué)生街環(huán)繞工程四周，具有可利用的教育資源和商業(yè)投資價值。工程概況位置：倉山上三路與首山 路交匯處，師大右側(cè)物業(yè)形態(tài)：高層建筑面積：107147平方米戶型面積：32-45、99-120 價格區(qū)間：10000 元/容積率： 2.569資源：地段、配套開發(fā)商：福州濱海房地產(chǎn)七街十二府效果圖七街十二府核心賣點：地段、配套新倉山洋樓洋式建筑，一梯兩戶板式結(jié)構(gòu)， 紅磚青瓦、入戶花園、便捷電梯、多陽臺及前庭后院，以“OUTSIDE ROOM為主題景觀組團， 建造倉山第一別墅式花園洋房。工程概況位置：倉山區(qū)城門鎮(zhèn)福峽路華夏汽車城南側(cè)物業(yè)形態(tài)：普通公寓建筑面積：106187平方米戶型面積：5

32、0-100價格區(qū)間：8200 元/容積率： 1.631資源：洋式建筑開發(fā)商：福州僑發(fā)房地產(chǎn)陽光集團新倉山洋樓效果圖新倉山洋樓核心賣點：產(chǎn)品金科名門欣隆盛世三期作為純大戶鼎級住宅，金科名門欣隆盛世3期位于福州市倉山區(qū)中心，商業(yè)配套成熟的地段上三路北側(cè)，倉 山師大學(xué)生街正對面，該工程定位于倉山中心貴脈領(lǐng)地學(xué)府大宅。工程概況位置：福州市倉山區(qū)上三路學(xué)生街正對面，毗鄰福建師范大學(xué)物業(yè)形態(tài)：高層建筑面積： 60094.1戶型面積： 110145純大戶價格區(qū)間：7000 元/資源：地段、教育開發(fā)商：福州欣隆盛房地產(chǎn)開發(fā)欣隆盛世鳥瞰圖金科名門欣隆盛世三期核心賣點：地段、教育金輝伯爵山伯爵山，承襲倉山百年貴族

33、血統(tǒng)。工程位于倉山那么徐大道西側(cè)的黃金地段，近十萬平米高尚社區(qū)，以純粹歐洲風(fēng)情建筑及歐式宮廷園林為摹本，力圖打造倉山歐式優(yōu)質(zhì)豪宅。工程概況位置：倉山區(qū)那么徐大道西南側(cè)，躍進河以北物業(yè)形態(tài)：普通公寓工程規(guī)模： 38640 戶型面積： 75-132 價格區(qū)間：均價11000元/資源：位置開發(fā)商：福建融僑集團股份金輝伯爵山效果圖金輝伯爵山核心賣點：地段建議1 ：福州萬科官網(wǎng)建設(shè)建議2 ：增加福清、長樂等客戶密集區(qū)廣告通路建設(shè)建議3 ：增加萬客會聯(lián)盟商家數(shù)量和質(zhì)量?2021年房地產(chǎn)營銷籌劃大全?移動硬盤版！籌劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 竆N箏琧Q_槾俧)CM?鯇?_

34、-喚曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹鎘?薗?j假設(shè)U嬔嵱適咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞諭褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶瑋N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鳶,從d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3輟儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw錈湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?狓樑脰#钄h1!?z&8報+BZ?M漀痤?e;廨N愁?區(qū)鵟妝j瑔c?綁隴rR矁蛽KvHo?摦Z4J鋮Wvv灰F熰?氠顓縶淪+AH?Z蒮?諢促?;廃z呹|覣蚤?Q#?|?c?r;菛?嬏?罕脹T縊嚐呵za;5?鳵凚v#$鯽:憲3揲孑滯鷹骴3?簀H?U倊馥6?髉B-E掿鹡啋?%(堷9

35、踙.笱綳?晝鄠z!ME?騷qr簜槚g剆N虗苓傳奙鎌洂嘫膿J?i&B篺勗罈?敺?|?譙瑽理!嚯戳亞DX蒔kz鶼鰉x馮蜊bd鋨糇?習(xí)幺衃膸c?娣賃宅Q唨$HTv?2?瘤!W炷箝裘7豀糏4腪甘?闈詋j?X#輻Q柸w&m岶桎茵Z捰奅蓮您?桟?N離妨b?刋)?_?艜竆N箏琧Q_槾俧)CM?鯇?_-喚曽)ekh?骯&崦铻韽A黐茹鎘?薗?j假設(shè)U嬔嵱適咃U齱筌61c每胾禵轘?Q(?綳?n驉=韤|p拞諭褪Ym襅5?嵇手鐘_-嚠捯鶶瑋N熓!O?祍=?化5;鬻i6/A朔K|臠癁?鳶,從d駷r?PZ?予嚡O;謓嘁xXT?sD?3輟儢/lPL搇鋩#?(H#JK?鱞B?拡塼?P?焂*倸PVw錈湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h

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