月子中心銷售百問百答手冊(cè)：月子中心回訪話術(shù)與產(chǎn)后修復(fù)銷售話術(shù)

1、月子中心銷售手冊(cè)批量培訓(xùn)銷售人員月子中心銷售手冊(cè)縮短銷售培養(yǎng)周期月子中心銷售手冊(cè)減少銷售試錯(cuò)成本月子中心百問百答提高銷售的成交率月子中心百問百答拿著答案和客戶溝通一、月子中心銷售現(xiàn)狀：老板的困惑，銷售的迷茫，客戶的反感二、月子中心銷售心態(tài)：什么是銷售，優(yōu)秀銷售具備的核心素質(zhì)三、月子中心銷售知識(shí)：備孕、孕期、產(chǎn)后、坐月子，身體變化四、月子中心銷售流程：從邀約、參觀、介紹、簽單、服務(wù)步驟五、月子中心銷售話術(shù)：產(chǎn)后修復(fù)，寶媽寶寶服務(wù)項(xiàng)目溝通話術(shù)六、月子中心百問百答：寶媽寶爸疑問困惑，賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)介紹話術(shù)七、月子中心成交方法：促單，踢單，判斷寶媽寶爸的購(gòu)買信號(hào)爺爺奶奶他們關(guān)注的是什么？如何溝通1.擔(dān)心兒媳

2、婦在家做月子自己照顧不好落埋怨而。解答：從婆媳關(guān)系的融洽度溝通，這是增加婆媳感情最好的方法2.孫子孫女的健康，有風(fēng)吹草動(dòng)就繃緊神經(jīng)解答：從專業(yè)科學(xué)流程解答及資深團(tuán)隊(duì)的照顧讓爺爺奶奶放心。3.心疼兒子，下班要照顧大的小的解答：從母子關(guān)系，情感母愛角度激發(fā)4.心疼兒子花錢，關(guān)心錢解答：對(duì)比錢和親情的重要性，可增設(shè)銀行分期付款。5.想要二胎，兒媳婦一定要照顧好，便于二胎，生孩子。解答：寶媽身體的健康關(guān)乎到二胎孩子的健康，尤其是受孕的時(shí)間，甚至能否再次受孕。6.月嫂和月子會(huì)所的價(jià)格、服務(wù)、用品、菜品、營(yíng)養(yǎng)對(duì)比。解答：要遵循聽到、看到、觸及到的甚至品嘗到的各種沖擊力來對(duì)比出各環(huán)節(jié)的差異化和品質(zhì)化。7.思想保守傳統(tǒng)，認(rèn)為傳統(tǒng)做月子好。解答：應(yīng)遵從現(xiàn)代80、90后的時(shí)尚思想及科學(xué)做月子和傳統(tǒng)坐月子的結(jié)果對(duì)比。8.關(guān)注奶水營(yíng)養(yǎng)和奶水量是否夠。解答：從會(huì)所專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)自身體質(zhì)量身打造不同的月子餐方案，解決寶寶的乳汁問題。李一環(huán)：已為月子中心開發(fā)課程：賦能型月子中心銷售培訓(xùn)，月子中心拓客