月子中心銷(xiāo)售百問(wèn)百答手冊(cè)：月子中心回訪(fǎng)話(huà)術(shù)與產(chǎn)后修復(fù)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

1、月子中心銷(xiāo)售手冊(cè)批量培訓(xùn)銷(xiāo)售人員月子中心銷(xiāo)售手冊(cè)縮短銷(xiāo)售培養(yǎng)周期月子中心銷(xiāo)售手冊(cè)減少銷(xiāo)售試錯(cuò)成本月子中心百問(wèn)百答提高銷(xiāo)售的成交率月子中心百問(wèn)百答拿著答案和客戶(hù)溝通一、月子中心銷(xiāo)售現(xiàn)狀：老板的困惑，銷(xiāo)售的迷茫，客戶(hù)的反感二、月子中心銷(xiāo)售心態(tài)：什么是銷(xiāo)售，優(yōu)秀銷(xiāo)售具備的核心素質(zhì)三、月子中心銷(xiāo)售知識(shí)：備孕、孕期、產(chǎn)后、坐月子，身體變化四、月子中心銷(xiāo)售流程：從邀約、參觀(guān)、介紹、簽單、服務(wù)步驟五、月子中心銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：產(chǎn)后修復(fù)，寶媽寶寶服務(wù)項(xiàng)目溝通話(huà)術(shù)六、月子中心百問(wèn)百答：寶媽寶爸疑問(wèn)困惑，賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)介紹話(huà)術(shù)七、月子中心成交方法：促單，踢單，判斷寶媽寶爸的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)爺爺奶奶他們關(guān)注的是什么？如何溝通1.擔(dān)心兒媳

2、婦在家做月子自己照顧不好落埋怨而。解答：從婆媳關(guān)系的融洽度溝通，這是增加婆媳感情最好的方法2.孫子孫女的健康，有風(fēng)吹草動(dòng)就繃緊神經(jīng)解答：從專(zhuān)業(yè)科學(xué)流程解答及資深團(tuán)隊(duì)的照顧讓爺爺奶奶放心。3.心疼兒子，下班要照顧大的小的解答：從母子關(guān)系，情感母愛(ài)角度激發(fā)4.心疼兒子花錢(qián)，關(guān)心錢(qián)解答：對(duì)比錢(qián)和親情的重要性，可增設(shè)銀行分期付款。5.想要二胎，兒媳婦一定要照顧好，便于二胎，生孩子。解答：寶媽身體的健康關(guān)乎到二胎孩子的健康，尤其是受孕的時(shí)間，甚至能否再次受孕。6.月嫂和月子會(huì)所的價(jià)格、服務(wù)、用品、菜品、營(yíng)養(yǎng)對(duì)比。解答：要遵循聽(tīng)到、看到、觸及到的甚至品嘗到的各種沖擊力來(lái)對(duì)比出各環(huán)節(jié)的差異化和品質(zhì)化。7.思想保守傳統(tǒng)，認(rèn)為傳統(tǒng)做月子好。解答：應(yīng)遵從現(xiàn)代80、90后的時(shí)尚思想及科學(xué)做月子和傳統(tǒng)坐月子的結(jié)果對(duì)比。8.關(guān)注奶水營(yíng)養(yǎng)和奶水量是否夠。解答：從會(huì)所專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)自身體質(zhì)量身打造不同的月子餐方案，解決寶寶的乳汁問(wèn)題。李一環(huán)：已為月子中心開(kāi)發(fā)課程：賦能型月子中心銷(xiāo)售培訓(xùn)，月子中心拓客