全球戰(zhàn)略管理

1、海外市場投資的可研報告背景介紹：本公司是一家在中國家電制造行業(yè)具有領(lǐng)軍地位的大型集 團(tuán)公司。鑒于國內(nèi)家電行業(yè)日趨激烈的競爭環(huán)境和為了公司開闊國際 市場、轉(zhuǎn)變公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要，現(xiàn)需要積極實施“走出去”戰(zhàn)略。 經(jīng)過公司研究決定，選擇越南作為海外市場國。第一部分：國家分析報告。該部分將從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)特征、文化、 法律環(huán)境、地理條件、政府組織的穩(wěn)定性等方面進(jìn)行分析。政治環(huán)境。越南是一黨執(zhí)政的社會主義國家，政府結(jié)構(gòu)具有高度 的穩(wěn)定性，同樣政府的政策也是比較的連貫，總體來說政治風(fēng)險是比 較低的。但是越南于中國在南海爭端和邊界問題上存在較大的矛盾， 如果兩國發(fā)生直接沖突（雖然可能性不大），可能會對中國在

2、越南的 企業(yè)造成直接和間接的影響。本公司是一家以家電生產(chǎn)為主要對象的 企業(yè)，對越南的國家和社會的影響較小。因此政治環(huán)境方面可以說是 相對穩(wěn)定的。經(jīng)濟(jì)特征，越南在經(jīng)濟(jì)方面的優(yōu)勢是本公司選取其為海外市場國 的主要原因。第一，越南作為新興市場國家，這些年經(jīng)濟(jì)增長迅速， 國民聚集了大量的財富。而迅速崛起的中產(chǎn)階層為家電生產(chǎn)提供了豐 富的市場。第二，越南作為東盟成員國之一，占領(lǐng)了越南的國內(nèi)市場 就為進(jìn)一步走向更為廣闊的東盟市場提供了良好的基礎(chǔ)。第三，越南 正在學(xué)習(xí)中國搞改革開放，目前對外資投資呈現(xiàn)非常歡迎的態(tài)度，我 們?nèi)绻谠侥贤顿Y設(shè)廠，必定會享受到一系列的政策（包括財政、稅 收的優(yōu)惠）。第四，越南具有

3、較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（例如道路、橋梁、電 力等），其他國家已經(jīng)在越南系統(tǒng)的投資工業(yè)園。我們可以把廠設(shè)置 在新加坡工業(yè)園內(nèi)，享受其已有的各種基礎(chǔ)設(shè)施資源。第五，越南具 有大量而廉價的勞動力，家電制造本身并不是高技術(shù)行業(yè)。越南的勞 動力優(yōu)勢，使本公司正為解決本國國內(nèi)工廠面臨的日漸升高勞動成本 所帶來的壓力提供了便利。但是，越南之前是計劃經(jīng)濟(jì)體制，市場經(jīng) 濟(jì)建立不久，因此市場經(jīng)濟(jì)體制并不完善。另外，越南本身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 薄弱，各項基礎(chǔ)社會建設(shè)更是不完全，給產(chǎn)品的生產(chǎn)、配送、銷售造 成更重不便（有資料表明越南的電訊費(fèi)用尤其高昂）。越南雖然有著 豐富的勞動力資源，但是由于受教育程度不高，因此勞動的素質(zhì)不高。文化特

4、征，越南歷史上長期處于集權(quán)制統(tǒng)治之下以及受儒家文化 的影響，官僚意識、等級意識嚴(yán)重并常伴隨著腐敗現(xiàn)象。在越南文化 屬于中華文化圈的范圍內(nèi)，所以具有以傳統(tǒng)儒家為主的文化內(nèi)涵。受 此影響，員工往往會以集體主義為取向，重視權(quán)利距離、較低的不確 定性規(guī)避和顯著男性化文化。另外越南的傳統(tǒng)文化節(jié)日與中國相同， 有春節(jié)、清明、端午等中華文化圈內(nèi)多共有的傳統(tǒng)節(jié)日，公司應(yīng)該考 慮在這些節(jié)日給員工安排放假和進(jìn)行慰問。法律環(huán)境。由于越南是社會主義國家并且市場經(jīng)濟(jì)體制并不完善， 常常會帶來一系列的問題。首先，土地國有，只有承租權(quán)而沒有所有 權(quán)。其次，夕卜國人投資的公司至少80%需要出口，這為我們公司在越 南投資設(shè)廠以

5、避免關(guān)稅這一日的造成了很大的阻礙。再次，投資法令 中還沒有股份公司結(jié)構(gòu)。然后，外商從事銷售、貿(mào)易、服務(wù)等行業(yè)仍 會受到限制，這為本公司擴(kuò)展在越南的業(yè)務(wù)形成了明顯的約束，不利 于本公司在越南的長久利益。地理位置。第一，越南位于中南半島東部，與廣西省接壤，離中 國本土較近。第二，越南是個沿海國家，港口眾多，陸海運(yùn)便利。在 越南生產(chǎn)的產(chǎn)品，對外出口便利，尤其是東南亞、印度等地。第二部分：進(jìn)入模式?jīng)Q策。本公司決定采用投資型的進(jìn)入模式，股權(quán)形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，具體 是在越南新加坡工業(yè)園內(nèi)設(shè)立全資子公司。我們選擇把越南作為本公 司海外投資國的首要前提是看中越南的國內(nèi)市場和更為廣闊的東南 亞國家市場。首先，選擇

6、直接投資型的進(jìn)入模式，就是為了獲得更多 的跨國投資、設(shè)廠、經(jīng)營管理的經(jīng)驗，為下一步走向全球市場打下基 礎(chǔ)。其次，在越南國內(nèi)設(shè)廠，可以有效的降低出口商品關(guān)稅。而越南 則是東盟成員國之一，在東盟成員共內(nèi)投資設(shè)廠，其出口的關(guān)稅是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)小于從中國出口的商品。東盟成員國近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民收入 水平日益提高，未來將是家電產(chǎn)品的巨大需求地。在東盟成員國內(nèi)投 資設(shè)廠，將為本公司打開整個東盟市場提供巨大的便利。然后，越南 勞動力價格相對國內(nèi)勞動力日益增加的價格，具有很大的優(yōu)勢。家電 制造本身并不是技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，并不需要過多的考慮勞動力質(zhì)素 的問題。再次，通過設(shè)立獨(dú)資的子公司，可以加強(qiáng)總公司對其的控制，

7、可以保證子公司按照母公司統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略行動，從而有利于整個公司 取得最大的利潤。本公司在中國家電行業(yè)處于領(lǐng)先地位，技術(shù)、品牌 較為成熟，具有在越南獨(dú)立運(yùn)作全資子公司的能力。最后，直接在越 南投資設(shè)廠這樣可以根據(jù)東南亞消費(fèi)者的喜好設(shè)計產(chǎn)品，可以是反饋、 更新更加及時，更好的把握好市場的走向。第三部分：如何管理海外公司公司組織結(jié)構(gòu)方面。本公司在越南設(shè)立全資子公司以后，由于子 公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品供應(yīng)越南及東南亞地區(qū)，只有部分運(yùn)回國內(nèi)或者 出口到世界其他地區(qū)。所以公司的組織結(jié)構(gòu)將采取全球地區(qū)部門結(jié)構(gòu)(The global area division structure)，即公司的線上管理(Line ma

8、nagement)分出不同的國家，談后針對不懂的國家對產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn) 行調(diào)整。這種模式的好處在于公司總部可以負(fù)責(zé)從全局角度制定跨國 經(jīng)營戰(zhàn)略，控制和協(xié)調(diào)跨國經(jīng)營活動，各地區(qū)經(jīng)營也能主管本地區(qū)內(nèi) 各種產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷及財務(wù)等方面的經(jīng)營活動。并且較好的滿足了 我們當(dāng)初投資設(shè)廠為了取得東道國市場的日的。具體來講，我們會分 出國內(nèi)和國外(主要指越南)兩大塊，越南的子公司直接受到母公司 高層的領(lǐng)導(dǎo)。越南的子公司下面又會劃分出生產(chǎn)、金融、市場、人事 等部門。這樣保證了母公司的統(tǒng)一決策，又保障了越南子公司的個體人力資源管理。公司的管理層采用母國中心試調(diào)配，也就是說越 南子公司的主要管理人員都是由母公司從本國選派。由于本公司剛進(jìn) 入越南市場，業(yè)務(wù)的開展并不大，復(fù)雜程度也不高，以產(chǎn)品生產(chǎn)為主， 所以母國公司人員即可以勝任。但是公司的市場部門和產(chǎn)品設(shè)計部門 的人員會選用等多的當(dāng)?shù)毓蛦T。員工選擇方面，由于家電行業(yè)的產(chǎn)品 生產(chǎn)，對人力資本的要求并沒有那么高，所以不會大批量的從本國調(diào) 配，而主要雇傭越南當(dāng)?shù)鼐哂幸欢夹g(shù)的勞動力。產(chǎn)品戰(zhàn)略。本公司主要立足的是東道國消費(fèi)者，為了打入東南亞