2022銷售部年度工作計劃

1、第PAGE17頁共NUMPAGES17頁2022銷售部年度工作計劃一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額_萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并

2、可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。_對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打_個電話，每周至少拜訪_位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務

3、和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解

4、決本專業(yè)的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在

5、競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。_對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出

6、自己的貢獻。2022銷售部年度工作計劃（二）一、計劃擬定：1、年銷售目標：1)：作業(yè)本年銷售目標_萬元/年。以每年_%-_%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標_萬元/年。以每年_%-_%的銷售額遞增2、銷售方向：1、本地市場，以某某市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：1)：某某市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。2)：某某市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。3)：某某市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。4)(衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié))：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門

7、市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。2、外地市場：1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或_名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做_家經(jīng)銷

8、商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：1)關(guān)系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。2)售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。三、價格政策：1、定價原

9、則：1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;4)：順應市場變化，及時靈活調(diào)整。2、目的1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。四、開拓市場，爭取客源：開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶

10、，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。以上幾點請各位領(lǐng)導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。2022銷售部年度工作計劃（三）一、銷量指標：至_年_月_日，山東區(qū)銷售任務_萬元，銷售目標_萬元(_年度銷售計劃表附

11、后);二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃;2、年終擬定年度銷售總結(jié);3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表;4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表;三、客戶分類：根據(jù)某某年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為

12、穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我某某年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的

13、角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!2022銷售部年度工作計劃（四）轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過_個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了_年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在

14、不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客

15、戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有_帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省商標，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與

16、該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達_萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點

17、上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對_年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。2022銷售部年度工作計劃（五）新學年即將到來，化工學院青協(xié)在風風雨雨中也已經(jīng)走過了_年了。但是在過去的_個年頭里，我們從沒有停止過探索的腳步，總是致力于把化工青協(xié)進一步完善，進一步傳播志愿者精神，使我們的價值得到最大的發(fā)揮。盡管已經(jīng)有了不少的收獲，但問題總還是存在的，我們需要改

18、進的地方還有很多。奉獻、友愛、互助、進步是我們的青年志愿者精神，青年志愿者要求立足校園，結(jié)合所學專業(yè)特色，堅持自我教育、自我管理方針，積極開展各種有特色、豐富多彩的志愿服務活動，并深入開展社區(qū)援助活動，把志愿服務意識深入青年的心中。在新的學年中，我們會更加努力的工作，讓我們的精神傳播的更廣，更深入人心。一部門內(nèi)部建設(一)內(nèi)部構(gòu)成1青年志愿者協(xié)會設會長一名，副會長二名，部長四名，干事若干名。2.青年志愿者協(xié)會下設四個部。秘書部、宣傳部、_部、實踐部。(二)成員職能會長。負責整個協(xié)會的運作。1.主持本協(xié)會全面工作，按照校青年志愿者總隊和學院團委的工作精神，討論制定學生會工作計劃，決定有關(guān)重大事項

19、。2.主持召開本協(xié)會常務會議，研究工作中出現(xiàn)的問題及解決方法。3.督促和幫助副會長做好分管的工作。4.指導、幫助和督促、檢查本協(xié)會各個部門開展工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。5.抓好本協(xié)會的自身建設，增強本協(xié)會的凝聚力和戰(zhàn)斗力。7.代表本協(xié)會向上級匯報工作，并及時傳達上級有關(guān)會議精神。8.經(jīng)常與學院主席團及學院其他各個部門保持密切的聯(lián)系，并與學校其他相關(guān)部門保持友好的聯(lián)系，加強彼此間交流互動。9.完成校青協(xié)總隊和學院團委學生會交給的其他任務。副會長。負責分管部門的工作以及協(xié)助會長管理青協(xié)。1.直接對會長負責，協(xié)助會長做好各項工作。2.了解分管部門的近期工作安排，監(jiān)督指導該部門的工作，做好所分管部門的工作

20、日志。3.參與分管部門的工作，即時了解部長與副部長的工作情況，做好該部門人員工作情況的記錄，考核該部門的運作，參與該部門的會議。4.指導、幫助和督促、檢查分管部門開展工作，協(xié)調(diào)各個方面。5.針對部門近期運作情況，向會長提出意見建議，發(fā)展新的部門職能。6.會長不在或受會長委托時，代表會長行使各項會長職責。7.相關(guān)博客和網(wǎng)上新聞的管理。部長。負責該部門的工作運行，協(xié)調(diào)本部人員的工作。1.安排所在部門的工作。2.領(lǐng)導部門的活動。3.做好該部門人員工作情況的記錄，考核部門人員的工作。4.與協(xié)會內(nèi)部其他部門保持密切聯(lián)系。5.完成會長、副會長交辦的其他工作。(三)青協(xié)部門職能：秘書部：1、負責策劃活動，整

21、理好策劃書。2、負責每次會議的詳細記錄，并根據(jù)會議內(nèi)容做好安排。3、負責每次活動的詳細記錄。4、負責本協(xié)會的財務管理。5、協(xié)會的其他材料的收集和必要的材料準備。6、負責整理好年度評比資料。宣傳部：1.負責對青年志愿者活動進行平面宣傳。2.負責設計制作青年志愿者動各種活動宣傳材料。3.負責日常對青年志愿者協(xié)會的宣傳，努力提高志愿者在院內(nèi)、院外的影響力。4.利用各類媒體窗口展現(xiàn)本協(xié)會風貌，樹立本協(xié)會形象。5.積極行使各項宣傳職能，不斷提升廣大青年志愿者的思想道德素養(yǎng)水平。6.負責規(guī)范管理化工青協(xié)在校內(nèi)張貼的各類海報、宣傳板等。實踐部：1.負責活動場地的租借及其布置。2.負責化工青協(xié)物品的儲存及其管

22、理。3.招募、培訓、協(xié)調(diào)志愿者開展志愿服務。4._開展與思想政治教育相配和的時間教育活動。_部：1._好各類活動，包括聚餐、游玩等。2.負責好協(xié)會博客的更新與管理，且適當修改其內(nèi)容。3.負責好于其他學院的聯(lián)系和合作。4.明確服務內(nèi)容、時間和各方的權(quán)利、義務等。(四)新學年創(chuàng)新與建設1.加強部門凝聚力，努力把青協(xié)建設成一個團結(jié)，和睦的大家庭2.逐步建立部門新部員的培訓機制，聯(lián)系校內(nèi)外有經(jīng)驗的志愿者或老師，在活動策劃、活動_、活動宣傳、青協(xié)介紹等方面進行培訓。3.宣傳化工青協(xié)博客，及時更新，以此成為平臺，讓更多的人知道化工青協(xié)，_化工青協(xié)，讓其他人更加的了解我們所做的活動，傳播志愿精神。4.完善通

23、知考勤制度。做好每次活動，會議_通知，考勤。規(guī)范會議記錄，活動策劃，活動總結(jié)。在開展部門工作時，應該要注意分工的合理化，避免分配不均。多調(diào)動部員的創(chuàng)新積極性5.加強化工青協(xié)的宣傳，讓更多的人加入志愿者行列中來二、具體活動計劃a.階段性活動a.迎接新生，配合學生會，做好相關(guān)工作b.招新對象：大一新生前期宣傳，向新生展示青協(xié)的力量所在，吸引新生前來加入。招聘通過演講面試提問的方式完成，此次招新準備各部門招_名。條件是對青年者愿者有一定的理解，對青協(xié)這樣一個_有自己的看法，富有愛心和責任心，樂意奉獻，有志愿服務經(jīng)驗的優(yōu)先。c.回收軍訓服在南北園各設一回收點d.化工青協(xié)干事在博客上填寫個人信息，自我介

24、紹a.志愿者注冊做好相關(guān)的文件，注冊信息是要認真b.部門聚聚，游玩，相互了解a.運動會相關(guān)活動b.志愿者風采大賽c.志愿者文化月a.志愿者宣誓大會以國際志愿者日為契機，推廣各個有關(guān)志愿者的節(jié)日，著力宣傳志愿者精神，同時宣傳社會學系青協(xié)，號召更多的人參與到志愿者服務中來a.雷鋒月活動發(fā)揚雷鋒精神，傳播志愿者精神a.青協(xié)管理層換屆a.部門相聚，玩玩。b.長期活動a.兌換零錢每周六值班b.清潔南九隔一段時間清潔一次c.青春驛站值班d.牽手敬老院每學期一次b.去碧云小學c.特色活動_項目活動的主題要求與時俱進_多嘗試和其他_的合作?？梢愿鲗W院青協(xié)或其他部門，甚至跨院跨校的合作，也可爭取與社會團體合作。從合作中學習，在互助中進步。_具體的活動在今年會有變化，還未確定。2022銷售部年度工作計劃（六）_年秋季學期，我們協(xié)會可以說收獲是較豐碩的，基本也完成了學期的計劃，然而由于各方面的主客觀原因，某項活動的計劃沒有實行，而新的一年同時也青協(xié)走過的第十年。我們第_屆委員繼往開來，以更新的姿態(tài)迎接青協(xié)十周年。為此，_年春季學期，我們的工作思路定位為：一、進一步加強協(xié)會內(nèi)部管理(委員與會員)，建立工作反饋機制，和負責人責任制，明確各部門各活動負責人的責任與工作，并以定期召開例會與日常會議相結(jié)合，以及時、對工作進行改進和總