銷售經(jīng)理的述職報告范文

1、銷售經(jīng)理的述職報告范文在現(xiàn)實生活中，需要運用報告的情況越來越多，取得的成果之不易，吸取經(jīng)驗教訓。如何總結(jié)呢？以下是整理的銷售經(jīng)理的述職報告最新范文，歡送大家借鑒與參考!銷售經(jīng)理的述職報告最新范文1各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!我是X，我的工作職責是澤芙雪銷售內(nèi)勤和客服內(nèi)勤，下頭我就一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報，缺乏之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批判指正。1、訂單的落實：針對訂單，具體落實，保證以最快的速度布置發(fā)貨，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程，按時與客戶溝通。2、合同審核歸檔及銷售代表提成預(yù)算：隨時把握合同履行情景，以便使領(lǐng)導(dǎo)能夠更好的決策。輔助財務(wù)做好月回款分析工作，同時做好提成結(jié)算工作。

2、3、做好一系列銷售效勞工作：依據(jù)業(yè)務(wù)實際需要做好業(yè)務(wù)員的支持工作，包括退貨、整理資料、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作。4、各種售后效勞報表的整理：各種售后報表（發(fā)貨明細、產(chǎn)品庫存，回款明細等）5、做好返貨產(chǎn)品的跟蹤落實：返貨的產(chǎn)品依據(jù)實際情景，分析原因，對返貨產(chǎn)品的數(shù)量、日期、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了具體記錄。6、客戶回訪工作：依據(jù)實際需要和回訪方案，每月做好客戶的回訪工作，發(fā)現(xiàn)的問題按時反應(yīng)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。工作中的缺乏和改善方案1、有些詳情性的工作要強化：要求我在今后的工作中，必需設(shè)身處地多為客戶和業(yè)務(wù)人員著想，多為他們研討現(xiàn)場遇到的困難，把工作做的更細致。2、工作效率需要進一步提高：繁忙的

3、事務(wù)性工作，要求我連續(xù)調(diào)整工作思路，保證工作有條不紊，同時每一天的工作要有方案性3、對新產(chǎn)品的學習性需要強化：此刻開頭我們新產(chǎn)品的開發(fā)進程正在加快，要求我不斷強化對自我的學習性要求，不但要了解產(chǎn)品學問，還要對同行業(yè)產(chǎn)品性能精確把握，做一個略懂技術(shù)的內(nèi)勤人員。各位領(lǐng)導(dǎo)，我的匯報完畢。銷售經(jīng)理的述職報告最新范文2敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同事們：大家好!20X年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫忙實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏，如今我就來對這一年的工作情況做一下簡潔的述職。銷售崗位是一個工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的崗位。作為X支公司銷售崗位員工我肩負著領(lǐng)導(dǎo)

4、交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤效勞工作。同時還要處理好與市公司財務(wù)部門的工作。銷售崗位每天都要經(jīng)手很多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)確定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務(wù)時都謹慎考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我堅固樹立了“財務(wù)無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟識本職業(yè)務(wù)，勝任工作。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力強化保險和財務(wù)學問的學習，并順當通過了保險代理人資格證書考試，漸漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是仔細對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。銷售崗位是公司業(yè)務(wù)進展的橋梁，做好銷售工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用

5、，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種過失在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是留意形象。內(nèi)勤崗位表達了公司的形象是公司的對外效勞窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時辰留意自己的言談舉止，不由于自己的過失而影響到整個公司的形象。在工作中，我一直堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風，仔細做好工作。聽從部門經(jīng)理布置，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工

6、作以來，沒有耽擱過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。一個集體要進展，關(guān)鍵的因素就是要有一個團結(jié)、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氣氛。發(fā)揚團隊精神，強化各崗位間的協(xié)調(diào)、協(xié)作的整體聯(lián)動，增加公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)力量，才能促進業(yè)務(wù)的全面進展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平常我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)懷他們的真實需求，和公司的同事們相處融洽，培育了親如兄弟姐妹般的深沉感情。大家在工作、生活上互相幫忙，彼此學習特長，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照料我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西。今日我能取得

7、一些小小的成果和他們是分不開的。今后的工作中，我將努力把自己培育成一個愛崗敬業(yè)、素養(yǎng)高、順應(yīng)性強、有獨立力量、有正確人生觀、充滿朝氣、富有抱負的復(fù)合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在將來前進的道路上，我將靠著自己對X保險公司的熱忱，聽從總經(jīng)理工作分配，為我熱愛的保險事業(yè)連續(xù)奉獻我的熱血、才智和青春。感謝大家!銷售經(jīng)理的述職報告最新范文3回憶這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要按時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在缺乏點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。作為

8、我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐聯(lián)結(jié)我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴經(jīng)驗。其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹記銷售理論中顧客就是這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，關(guān)愛的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)效

9、勞品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必全力以赴。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業(yè)上的勝利或失利，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。倘若能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的閱歷?？傊?，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有許多的缺乏之處

10、。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作力量和公司的詳細環(huán)境互相融合，利用自己精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)學問和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的進展盡自己綿薄之力!銷售經(jīng)理的述職報告最新范文420X年已經(jīng)結(jié)束，在過去的一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)懷與幫忙下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面和業(yè)務(wù)水平方面都有了更進一步的提高，20X年度的工作主要總結(jié)為以下幾項：1，進一步提高了業(yè)務(wù)水平在這一年里，能夠嚴格遵守石化院及所里的各項規(guī)章制度，能夠以正確的看法對待各項工

11、作任務(wù)，能夠以主動的心態(tài)參與院里組織的各項活動，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，爭取工作的主動性。2，圓滿完成了銷售任務(wù)20X年所里給我定的銷售任務(wù)是150萬，由于從前的部分客戶漸漸采納了預(yù)混料生產(chǎn)，導(dǎo)致部分老客戶流失，在加之四川疾控中心20X年也沒有選購方案，因此使本年的銷售工作面臨重重困難，為了能夠順當完本錢年度銷售任務(wù)，我在努力維護好老客戶關(guān)系的根底上，主動建立新客戶，拓寬銷售市場，確保能順當完成今年的銷售任務(wù)。20X年完成銷售硒添加劑20XXkg；銷售碘添加劑693kg；銷售鈣添加劑510kg；共計完成銷售收入158.35萬元（部分產(chǎn)品貨沒發(fā)完），共計到賬收入119.67萬元（35.09萬元貨款

12、由于今年衛(wèi)生廳招標推延，沒有到賬）；貨款回收率到達75.57%，順當完成了20X年的銷售任務(wù)。3，維護老客戶，建立新客戶，拓寬了銷售市場在20X年的銷售工作中，本著以誠相待的處事原則，在和客戶的合作過程中做到講誠信、多聽、多看、多溝通，和客戶做好友，想客戶之所想，急客戶之所急，和客戶建立起了長期和穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時通過各種渠道開掘和開發(fā)新客戶，在維護老客戶關(guān)系的根底上，新增了川龍動科、浙江、北京嘉農(nóng)、陜西賽樂威等幾家新客戶。拓寬了銷售市場，為以后的銷售工作奠定了良好的客戶根底。新年新氣象，在20X年到來之際，我將以更熱忱的工作看法做好本職工作，連續(xù)堅持開發(fā)新客戶、維護老客戶、拓寬銷售市場，主

13、動學習、努力創(chuàng)新，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平，確保圓滿完本錢年度銷售任務(wù)。銷售經(jīng)理的述職報告最新范文5今年自己很好的完成了公司的銷售任務(wù)，比去年的銷售額是上升了一些的，我對自己這一年的表現(xiàn)還是比擬的滿意的，但我同時也明白自己是有很高的上升空間的。今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，不管任務(wù)完成得怎么樣都應(yīng)當要為自己明年的工作做一些準備了，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成果。所以在今年的工作完成之后做一個總結(jié)，更好的去開啟自己新一年的工作。一、自我總結(jié)今年公司給我的銷售任務(wù)是X元的銷售額，而我今年是有X元的銷售額，是沒有高出許多的。自己這一年任務(wù)完成的也是比擬的困難的，在年底的時分付出了許多的努力才牽強的完成了

14、銷售任務(wù)。但是作為一個銷售是不能只完成任務(wù)就可以了的，這樣的話是始終都不行能會有進步的。做銷售最不能有的就是滿意的心情，我不覺得自己完成了銷售任務(wù)就值得表揚了，我要做的是比銷售任務(wù)多出一些，也要一年比一年多，這樣我才能夠漸漸的成為一名好的銷售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務(wù)，我明白這是一個很困難的過程，但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優(yōu)秀的銷售員也是有一個成長的過程的，自己必需要努力，也要抓住每一次時機，讓自己能夠提高工作力量。二、工作方案明年自己的方案是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務(wù)多出百分之X%，其實分攤到每一個月就不多了，所以自己要始終的努力去完成這個任務(wù)。我想在明年自己要多去學習一些銷售的技巧，光靠努力沒有技巧也是不能做到的，在銷售的過程中最重要的就是跟客戶溝通的一個過程了，既要讓客戶產(chǎn)生購置的想法，但是又不能讓客戶感到煩躁，這個尺度是很不好把握的，自己還是需要連續(xù)的學習。其實我覺