戰(zhàn)略澄清分析

1、戰(zhàn)略澄清清：診斷斷、思考考、調整整衛(wèi)全華20001/111戰(zhàn)略管理理要求：環(huán)境變變化，必必須進行行戰(zhàn)略的的調整。戰(zhàn)略澄清清要優(yōu)先先外部環(huán)環(huán)境澄清清：WTTO、國國家政策策（食品品、藥品品、保健健品）的的影響。機會與與風險。面對環(huán)境境變化進進行戰(zhàn)略略調整時時，我們們應主要要的分析析問題的的角度、方法。與戰(zhàn)略制制訂的區(qū)區(qū)別：戰(zhàn)略澄清清戰(zhàn)略制訂訂適當?shù)膬?nèi)內(nèi)調外研研充分的內(nèi)內(nèi)調外研研與高層、部分中中層適當當?shù)臏贤ㄍ?，但要要充分考考慮高層層觀點。充分的溝溝通，但但不必太太在意高高層觀點點與企業(yè)已已有愿景景比較，變動小小創(chuàng)新性強強重點在于于理清思思路，提提高認識識，確定定框架，補充和和完善重點在于于明確方

2、方向、核核心競爭爭力分析析和資源源配置，在此基基礎上進進行優(yōu)化化設計對戰(zhàn)略實實施起催催化劑作作用對戰(zhàn)略實實施結果果有決定定性影響響戰(zhàn)略澄清清的任務務：匯仁目前前的愿景景發(fā)展方向向（哲學學和價值值觀、愿愿景、使使命、目目標）：基于內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境的SWWOT分分析競爭力分分析，確確定業(yè)務務管理戰(zhàn)戰(zhàn)略：價價值鏈分分析，戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務務單元組組合和優(yōu)優(yōu)化確定核心心競爭力力，從而而確定競競爭優(yōu)勢勢，及建建設培育育競爭優(yōu)優(yōu)勢的體體系和方方法：就就資源和和能力與與競爭對對手比較較。形成的文文本：九九略企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略觀觀，如何何進行戰(zhàn)戰(zhàn)略澄清清戰(zhàn)略澄清清需要明明確的具具體思想想：目標體系系：總體體，業(yè)務務，客戶戶滿意度

3、度，核心心競爭力力？對財務、客戶、內(nèi)部、增長的的定位和和支持？對企業(yè)集集團構成成模式做做出規(guī)定定：投資資控股型型、產(chǎn)業(yè)業(yè)控股型型、職能能管理型型和經(jīng)營營型明確種子子、金牛牛、明星星業(yè)務構構成和培培育體系系？戰(zhàn)略澄清清的方法法項目建議議書的觀觀點客戶具體體客觀情情況和內(nèi)內(nèi)部意見見，尤其其是陳氏氏的意見見。行業(yè)、國國家政策策、WTTO、醫(yī)醫(yī)藥和保保健品的的未來走走向、國國外制藥藥行業(yè)對對中國的的戰(zhàn)略兩個戰(zhàn)略略方向：制藥和和保健品品的市場場、研發(fā)發(fā)需求、利潤、政策限限制等等等的比較較，并與與匯仁實實際結合合進行分分析；以以匯仁作作為制藥藥品牌，另外考考慮樹立立一個品品牌做保保健品。現(xiàn)代戰(zhàn)略略管理理理

4、論的融融入分析、思思考、提提煉、成成文對保健品品的分析析（作為為對比，可以將將制藥與與此列表表分析）有利：中國民族族文化對對保健品品的認可可。此與與西方文文化不同同。即使使WTOO也不能能立即改改變。國外競爭爭者的威威脅不大大。消費群體體大，利利潤空間間大研發(fā)投入入少 不利：制度、政政策、法法規(guī)影響響產(chǎn)品生命命周期短短需求定位位宣傳誤區(qū)區(qū)、消費費者成見見WTO對對制藥的的影響：醫(yī)藥市場場發(fā)展?jié)摑摿Υ螅瑢ν赓Y資吸引力力大。比比如：中中國醫(yī)藥藥全員勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率僅次次于煙草草加工業(yè)業(yè)、電力力蒸汽熱熱氣供應應業(yè)，平平均244.255萬元/人。知識產(chǎn)權權保護條條例將限限制仿制制藥品生生產(chǎn)。仿仿制只限限

5、于國外外已過220年專專利保護護期的藥藥品。新藥開發(fā)發(fā)費用巨巨大。外外國，一一種新藥藥開發(fā)，需2億億美元。關稅降低低，進口口藥品價價格下降降。現(xiàn)在在藥品進進口關稅稅20%，將降降低到66%；新新特藥變變化更大大。在新新特藥品品市場國國藥與洋洋藥競爭爭加劇。國內(nèi)外企企制藥廠廠會加緊緊藥品開開發(fā)。中中國藥品品更新速速度慢。西方一個個醫(yī)藥公公司成功功的關鍵鍵因素：規(guī)模；10年年內(nèi)用新新產(chǎn)品取取代3/4老產(chǎn)產(chǎn)品。中國制藥藥水平落落后，WWTO后后對出口口幫助不不大。對醫(yī)療器器械沖擊擊不大：常規(guī)的的，國內(nèi)內(nèi)外生產(chǎn)產(chǎn)水平差差距不大大；高精精尖醫(yī)療療器械早早已入侵侵。匯仁成功功解析主觀因因素：決決策者，文化

6、-是新新戰(zhàn)略實實施的基基礎客觀因因素：國國家政策策、市場場特定階階段（比比如：人人們早期期對保健健品的非非理性認認識） -是新新戰(zhàn)略制制訂需要要避免的的誤區(qū)。防止錯錯覺對戰(zhàn)戰(zhàn)略的干干擾。新環(huán)境下下，匯仁仁應如何何做？最首要的的是：理理念、觀觀念的調調整；然然后，是是戰(zhàn)略調調整；最最后才是是基礎管管理上的的適應。比如，危機管管理?，F(xiàn)現(xiàn)時的輝輝煌潛伏伏著更大大覆滅的的危機。為什么么？1、主觀上上麻痹；2、環(huán)環(huán)境更加加惡劣了了；3、來分一一杯羹的的和尚多多了；44、基礎礎管理與與戰(zhàn)略管管理的僵僵化；55、對市市場地位位的覬覦覦者多了了，水平平也在快快速提高高。比如如，對人人才的觀觀念：超超出地域域局

7、限，如何形形成高素素質職工工隊伍，如何獲獲得和用用好卓越越的管理理者，如如何獲得得和留住住優(yōu)秀的的業(yè)務骨骨干？WTO后后，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略重重購必須須把培育育企業(yè)新新的核心心競爭力力擺在重重要位置置。培育育核心競競爭力的的核心，是技術術戰(zhàn)略創(chuàng)創(chuàng)新。技技術戰(zhàn)略略創(chuàng)新的的核心是是技術選選擇戰(zhàn)略略。技術術選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略遵循循4個原原則。新的管理理技術和和方法的的引入。產(chǎn)品向東東南亞華華人圈滲滲透。重要還是是走專業(yè)業(yè)化道路路。小心心陷入多多元化誤誤區(qū)。市場角色色的定位位和作用用。如果果做制藥藥行業(yè)的的領先者者，那么么對行業(yè)業(yè)結構、政策、新技術術應該有有研究；如果做做追隨者者，應該該明確追追隨對象象，提高高追隨技

8、技術。產(chǎn)品戰(zhàn)略略：將最最優(yōu)資源源給最有有贏利能能力的產(chǎn)產(chǎn)品、市市場、子子公司。“減肥消消腫”“扶強鋤鋤弱”。合資的必必要性？優(yōu)點：引入品品牌管理理的專業(yè)業(yè)知識和和技術；對方提提供新產(chǎn)產(chǎn)品，我我方提供供營銷體體系。對環(huán)境、政策要要更加敏敏感：提提高信息息（情報報）搜集集、加工工、利用用能力，提高對對市場的的快速反反應能力力，提高高對市場場演變的的預見水水平。加強知識識產(chǎn)權的的有效和和巧妙運運用：自自己的如如何保護護；別人人的如何何利用、借用。技術創(chuàng)新新戰(zhàn)略：現(xiàn)代企企業(yè)紛紛紛把技術術創(chuàng)新列列入企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃中，沒沒有技術術創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略的國國家或企企業(yè)不僅僅將喪失失競爭優(yōu)優(yōu)勢，也也將被逐逐出歷

9、史史舞臺。新產(chǎn)品品開發(fā)與與管理，目標是是提高自自己的創(chuàng)創(chuàng)新能力力。資料料：世界界最具競競爭力的的1000家企業(yè)業(yè)，其科科研支出出占世界界科研支支出總額額50%，而獲獲得科研研成果亦亦占500%以上上。風險預警警與防范范體系建建設：自自己的“TMDD”與“NMDD”，還要要避免飛飛機撞大大樓。即即：外部部直接侵侵入（市市場、產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、營營銷渠道道），對對手從內(nèi)內(nèi)部突破破（人才才、技術術配方、品牌等等）。WWTO后后，市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略調整整的重點點，是防防范國際際市場競競爭帶來來的風險險。研究對付付外國企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略：正正面交鋒鋒的必要要性和時時機？如如何聯(lián)合合對外（例如，爭取在在法律、稅收

10、、財政、行政管管理、科科技信息息、資金金提供、人員培培訓方面面獲得政政策支持持；利用用制藥行行業(yè)會議議的作用用進行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結構構調整、產(chǎn)業(yè)指指導目錄錄）？新新產(chǎn)品開開發(fā)的難難處與出出路？大大企業(yè)可可以重在在規(guī)模和和規(guī)范、聯(lián)合（以大求求強）；中小企企業(yè)重在在快速應應變、機機動處理理、果斷斷開創(chuàng)新新事業(yè)（以靈活活求強）。對市場競競爭的清清晰理解解和定位位：市場場細分、市場研研究、市市場應變變持續(xù)創(chuàng)新新，是企企業(yè)戰(zhàn)略略調整決決策的核核心。戰(zhàn)略差異異化：突突破傳統(tǒng)統(tǒng)思想束束縛，探探索新的的經(jīng)營思思想和經(jīng)經(jīng)營領域域；針對對對手和和不同發(fā)發(fā)展時期期，制訂訂響應的的戰(zhàn)略；聯(lián)合之路路：競爭爭不僅對對抗，也也有極

11、大大的協(xié)作作互利性性。利用用優(yōu)勢互互補、利利益相關關進行多多種聯(lián)合合（橫向向、縱向向、國內(nèi)內(nèi)外、跨跨行業(yè)等等）；戰(zhàn)略的優(yōu)優(yōu)化組合合：環(huán)境境復雜多多變，內(nèi)內(nèi)部生產(chǎn)產(chǎn)、市場場需求、競爭狀狀況、戰(zhàn)戰(zhàn)略目的的要求對對戰(zhàn)略進進行多種種的組合合優(yōu)化。信息系統(tǒng)統(tǒng)建設國際市場場開發(fā)，獲得更更多機遇遇，彌補補對產(chǎn)品品和技術術開發(fā)的的不足使用各種種技巧克克服組織織結構上上的障礙礙，建立立更加面面向國際際市場實實際的企企業(yè)文化化電子商務務：B TO B（占占85%），BB TOO C（以OTTC為主主）。關于戰(zhàn)略略澄清需需要回答答的問題題匯仁的長長期使命命、價值值觀、目目標、愿愿景是什什么？面臨WTTO后的的競爭格格局，對對匯仁來來說，有有哪些具具體威脅脅和機會會？面向國內(nèi)內(nèi)競爭者者，和可可能的國國外侵入入者，匯匯仁的優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢是什什么？匯仁的業(yè)業(yè)務單元元是如