K12中國中小學(xué)教育教學(xué)網(wǎng)商業(yè)計劃書

1、 PAGE PAGE 41 北京育英網(wǎng)信息技術(shù)有限公司K12中中國中小小學(xué)教育育教學(xué)網(wǎng)網(wǎng)商業(yè)計劃劃書 指定聯(lián)聯(lián)系人 職務(wù) 電話號號碼 傳真機機號碼 電子郵郵件 地址 國家、城市郵政編編碼 網(wǎng)址 20033年3 月目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc36712705 第一章章 公司介紹 PAGEREF _Toc36712705 h 6 HYPERLINK l _Toc36712706 一、公公司宗旨旨 PAGEREF _Toc36712706 h 6 HYPERLINK l _Toc36712707 二、公公司簡介介 PAGEREF _Toc36712707 h 6

2、HYPERLINK l _Toc36712708 三、公公司戰(zhàn)略略及目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc36712708 h 6 HYPERLINK l _Toc36712709 四、注注冊情況況 PAGEREF _Toc36712709 h 7 HYPERLINK l _Toc36712710 1、基本本信息（表中財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)為20002年年底實際際數(shù)。）： PAGEREF _Toc36712710 h 7 HYPERLINK l _Toc36712711 2、歷史史沿革： PAGEREF _Toc36712711 h 7 HYPERLINK l _Toc36712712 3、股東東及股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)

3、： PAGEREF _Toc36712712 h 8 HYPERLINK l _Tooc36671227133 五、企企業(yè)資質(zhì)質(zhì)及獎項項情況 PAGEREF _Toc36712713 h 8 HYPERLINK l _Toc36712714 1、企業(yè)業(yè)： PAGEREF _Toc36712714 h 8 HYPERLINK l _Toc36712715 2、技術(shù)術(shù)： PAGEREF _Toc36712715 h 8 HYPERLINK l _Toc36712716 3、榮譽譽獎項： PAGEREF _Toc36712716 h 8 HYPERLINK l _Toc36712717 4、產(chǎn)品品或

4、服務(wù)務(wù)： PAGEREF _Toc36712717 h 8 HYPERLINK l _Toc36712718 六、企企業(yè)信用用 PAGEREF _Toc36712718 h 9 HYPERLINK l _Toc36712719 1、銀行行信用： PAGEREF _Toc36712719 h 9 HYPERLINK l _Toc36712720 2、商業(yè)業(yè)信用： PAGEREF _Toc36712720 h 9 HYPERLINK l _Toc36712721 第二章章 產(chǎn)品品及服務(wù) PAGEREF _Toc36712721 h 9 HYPERLINK l _Toc36712722 一、目目前提

5、供供的產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc36712722 h 9 HYPERLINK l _Toc36712723 1、K112網(wǎng)站站： PAGEREF _Toc36712723 h 9 HYPERLINK l _Toc36712724 2、教育育軟件： PAGEREF _Toc36712724 h 9 HYPERLINK l _Toc36712725 3、教育育圖書、教材、雜志類類： PAGEREF _Toc36712725 h 10 HYPERLINK l _Toc36712726 4、獨特特性： PAGEREF _Toc36712726 h 10 HYPERLINK l _Toc3

6、6712727 5、成熟熟度： PAGEREF _Toc36712727 h 11 HYPERLINK l _Toc36712728 6、市場場準(zhǔn)入： PAGEREF _Toc36712728 h 11 HYPERLINK l _Toc36712729 7、知識識產(chǎn)權(quán)： PAGEREF _Toc36712729 h 11 HYPERLINK l _Toc36712730 8、技術(shù)術(shù)壁壘： PAGEREF _Toc36712730 h 12 HYPERLINK l _Toc36712731 9、核心心技術(shù)的的可控程程度： PAGEREF _Toc36712731 h 12 HYPERLINK l

7、 _Toc36712732 二、正正在開發(fā)發(fā)的產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc36712732 h 12 HYPERLINK l _Toc36712733 1、獨特特性： PAGEREF _Toc36712733 h 12 HYPERLINK l _Toc36712734 2、開發(fā)發(fā)階段： PAGEREF _Toc36712734 h 12 HYPERLINK l _Toc36712735 3、市場場準(zhǔn)入： PAGEREF _Toc36712735 h 13 HYPERLINK l _Toc36712736 4、知識識產(chǎn)權(quán)： PAGEREF _Toc36712736 h 13 HYPE

8、RLINK l _Toc36712737 5、技術(shù)術(shù)壁壘： PAGEREF _Toc36712737 h 13 HYPERLINK l _Toc36712738 6、核心心技術(shù)的的可控程程度： PAGEREF _Toc36712738 h 13 HYPERLINK l _Toc36712739 三、未未來計劃劃開發(fā)的的產(chǎn)品與與服務(wù) PAGEREF _Toc36712739 h 13 HYPERLINK l _Toc36712740 1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)型家教教軟件： PAGEREF _Toc36712740 h 13 HYPERLINK l _Toc36712741 2、教育育圖書領(lǐng)領(lǐng)域： PAGERE

9、F _Toc36712741 h 13 HYPERLINK l _Toc36712742 3、教育育媒體領(lǐng)領(lǐng)域： PAGEREF _Toc36712742 h 13 HYPERLINK l _Toc36712743 4、獨特特性： PAGEREF _Toc36712743 h 14 HYPERLINK l _Toc36712744 5、立項項情況： PAGEREF _Toc36712744 h 14 HYPERLINK l _Toc36712745 6、開發(fā)發(fā)方式： PAGEREF _Toc36712745 h 14 HYPERLINK l _Toc36712746 第三章章 市場分分析 PA

10、GEREF _Toc36712746 h 15 HYPERLINK l _Toc36712747 一、行行業(yè)分析析 PAGEREF _Toc36712747 h 115 HYPERLINK l _Toc36712748 1、教育育信息化化總體市市場分析析： PAGEREF _Toc36712748 h 15 HYPERLINK l _Toc36712749 2、教育育信息化化軟件市市場分析析： PAGEREF _Toc36712749 h 16 HYPERLINK l _Toc36712750 二、目目標(biāo)市場場分析 PAGEREF _Toc36712750 h 16 HYPERLINK l _

11、Toc36712751 1、教育育教學(xué)應(yīng)應(yīng)用類軟軟件： PAGEREF _Toc36712751 h 16 HYPERLINK l _Toc36712752 2、教育育城域網(wǎng)網(wǎng)整體應(yīng)應(yīng)用解決決方案： PAGEREF _Toc36712752 h 16 HYPERLINK l _Toc36712753 3、教育育文化產(chǎn)產(chǎn)品： PAGEREF _Toc36712753 h 17 HYPERLINK l _Toc36712754 三、市市場競爭爭分析 PAGEREF _Toc36712754 h 17 HYPERLINK l _Toc36712755 1、產(chǎn)品品競爭： PAGEREF _Toc367

12、12755 h 17 HYPERLINK l _Toc36712756 2、同業(yè)業(yè)競爭： PAGEREF _Toc36712756 h 17 HYPERLINK l _Toc36712757 3、供應(yīng)應(yīng)商侃價價能力： PAGEREF _Toc36712757 h 18 HYPERLINK l _Toc36712758 4、客戶戶侃價能力： PAGEREF _Toc36712758 h 18 HYPERLINK l _Toc36712759 四、SSWOTT分析 PAGEREF _Toc36712759 h 18 HYPERLINK l _Toc36712760 第四章章 商業(yè)模式 PAGERE

13、F _Toc36712760 h 19 HYPERLINK l _Toc367127611 一、產(chǎn)產(chǎn)品的市市場定位位及市場場形象 PAGEREF _Toc36712761 h 19 HYPERLINK l _Toc36712762 1、目標(biāo)標(biāo)客戶群群： PAGEREF _Toc36712762 h 19 HYPERLINK l _Toc36712763 2、市場場形象： PAGEREF _Toc36712763 h 19 HYPERLINK l _Toc36712764 二、產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售模式式 PAGEREF _Tocc3677127764 h 19 HYPERLINK l _Toc3671

14、2765 1、分銷銷體系： PAGEREF _Toc36712765 h 19 HYPERLINK l _Toc36712766 2、銷售售方式： PAGEREF _Toc36712766 h 20 HYPERLINK l _Toc36712767 三、促促銷手段段 PAGEREF _Toc36712767 h 20 HYPERLINK l _Toc36712768 1、廣告告宣傳： PAGEREF _Toc36712768 h 20 HYPERLINK l _Toc36712769 2、促銷銷活動： PAGEREF _Toc36712769 h 20 HYPERLINK l _Toc3671

15、2770 3、專業(yè)業(yè)渠道： PAGEREF _Toc36712770 h 20 HYPERLINK l _Toc36712771 4、政府府推廣： PAGEREF _Toc36712771 h 21 HYPERLINK l _Toc36712772 四、收收入來源源 PAGEREF _Toc36712772 h 21 HYPERLINK l _Toc36712773 1、產(chǎn)品品銷售收收入： PAGEREF _Toc36712773 h 21 HYPERLINK l _Toc36712774 2、服務(wù)務(wù)收入： PAGEREF _Toc36712774 h 21 HYPERLINK l _Tocc

16、3677127775 五、競競爭優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc36712775 h 21 HYPERLINK l _Toc36712776 1、產(chǎn)品品優(yōu)勢： PAGEREF _Toc36712776 h 21 HYPERLINK l _Toc36712777 2、營銷銷優(yōu)勢： PAGEREF _Toc36712777 h 22 HYPERLINK l _Toc36712778 3、企業(yè)業(yè)優(yōu)勢： PAGEREF _Toc36712778 h 22 HYPERLINK l _Toc36712779 4、伙伴伴優(yōu)勢： PAGEREF _Toc36712779 h 23 HYPERLINK l _T

17、oc36712780 5、政策策優(yōu)勢： PAGEREF _Toc36712780 h 23 HYPERLINK l _Toc36712781 第五章章 發(fā)展規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc36712781 h 24 HYPERLINK l _Toc33671127882 一、產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展規(guī)劃 PAGEREF _Toc36712782 h 24 HYPERLINK l _Toc36712783 1、產(chǎn)品品改良計計劃： PAGEREF _Toc36712783 h 24 HYPERLINK l _Toc36712784 2、新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)計劃： PAGEREF _Toc36712784 h 24

18、HYPERLINK l _Toc36712785 二、市市場擴張張規(guī)劃 PAGEREF _Toc36712785 h 24 HYPERLINK l _Toc36712786 1、擴大大銷售收收入： PAGEREF _Toc36712786 h 24 HYPERLINK l _Toc36712787 2、提高高市場占占有率： PAGEREF _Toc36712787 h 24 HYPERLINK l _Toc36712788 3、增加加利潤： PAGEREF _Toc36712788 h 25 HYPERLINK l _Toc36712789 4、品牌牌提升： PAGEREF _Toc36712

19、789 h 25 HYPERLINK l _Toc36712790 三、資資本運作作規(guī)劃 PAGEREF _Toc36712790 h 26 HYPERLINK l _Toc36712791 1、融資資計劃： PAGEREF _Toc36712791 h 26 HYPERLINK l _Toc36712792 2、上市市計劃： PAGEREF _Toc36712792 h 26 HYPERLINK l _Toc36712793 四、發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃保障 PAGEREF _Toc36712793 h 26 HYPERLINK l _Toc36712794 1、擴大大生產(chǎn)能能力： PAGEREF _T

20、oc36712794 h 26 HYPERLINK l _Toc36712795 2、提高高研發(fā)能能力： PAGEREF _Toc36712795 h 26 HYPERLINK l _Toc36712796 3、擴大大營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)： PAGEREF _Toc36712796 h 26 HYPERLINK l _Toc36712797 4、加大大廣告宣宣傳： PAGEREF _Toc36712797 h 26 HYPERLINK l _Toc36712798 5、擴大大人力資資源： PAGEREF _Toc36712798 h 27 HYPERLINK l _Toc36712799 第六章章 募集

21、集資金運運用 PAGEREF _Toc36712799 h 27 HYPERLINK l _Toc36712800 一、融融資總額額 PAGEREF _Toc36712800 h 27 HYPERLINK l _Toc36712801 1、融資資目的： PAGEREF _Toc36712801 h 27 HYPERLINK l _Toc36712802 2、融資資原則： PAGEREF _Toc36712802 h 27 HYPERLINK l _Toc36712803 3、融資資方式： PAGEREF _Toc36712803 h 27 HYPERLINK l _Toc36712804 4、

22、融資資時間： PAGEREF _Toc36712804 h 27 HYPERLINK l _Toc36712805 二、 融資前前后的股股權(quán)變化化 PAGEREF _Toc36712805 h 27 HYPERLINK l _Toc36712806 1、權(quán)益益性資本本及股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)： PAGEREF _Toc36712806 h 27 HYPERLINK l _Toc36712807 2、債務(wù)務(wù)性資本本： PAGEREF _Toc36712807 h 28 HYPERLINK l _Toc36712808 3、公司司融資前前債轉(zhuǎn)股股方案： PAGEREF _Toc36712808 h 28 HY

23、PERLINK l _Toc36712809 4、公司司價值評評估： PAGEREF _Toc36712809 h 28 HYPERLINK l _Toc36712810 5、增資資擴股方方案： PAGEREF _Toc36712810 h 28 HYPERLINK l _Toc36712811 6、融資資后的股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖示： PAGEREF _Toc36712811 h 29 HYPERLINK l _Toc36712812 三、資資金投向向 PAGEREF _Toc36712812 h 29 HYPERLINK l _Toc36712813 1、投資資項目： PAGEREF _Toc36

24、712813 h 29 HYPERLINK l _Toc36712814 2、投資資計劃： PAGEREF _Toc36712814 h 29 HYPERLINK l _Toc36712815 第七章章 財務(wù)務(wù)分析 PAGEREF _Toc36712815 h 30 HYPERLINK l _Toc36712816 一、過過去三年年公司財財務(wù)狀況況分析（債轉(zhuǎn)股股之后） PAGEREF _Toc36712816 h 30 HYPERLINK l _Toc36712817 1、資產(chǎn)產(chǎn)狀況（見附件件2：20000年至至20002年資資產(chǎn)負(fù)債債表）： PAGEREF _Toc36712817 h 30

25、 HYPERLINK l _Toc36712818 2、經(jīng)營營狀況（見附件件3：20000年至至20002年損損益表）： PAGEREF _Toc36712818 h 31 HYPERLINK l _Toc36712819 3、現(xiàn)金金流量狀狀況（見見附件44：20000年至至20002年現(xiàn)現(xiàn)金流量量表）： PAGEREF _Toc36712819 h 31 HYPERLINK l _Toc36712820 二、未未來三年年公司財財務(wù)狀況況預(yù)測 PAGEREF _Toc36712820 h 31 HYPERLINK l _Toc36712821 1、投資資后資產(chǎn)產(chǎn)增值預(yù)預(yù)測： PAGEREF _

26、Toc36712821 h 31 HYPERLINK l _Toc36712822 2、投資資后收益益預(yù)測： PAGEREF _Toc36712822 h 32 HYPERLINK l _Toc36712823 2、投資資后經(jīng)營營狀況（見附件件7：公司司未來三三年損益益表）： PAGEREF _Toc36712823 h 33 HYPERLINK l _Toc36712824 3、現(xiàn)金金流量狀狀況（見見附件88：公司司未來三三年現(xiàn)金金流量表表）： PAGEREF _Toc36712824 h 34 HYPERLINK l _Tocc3677128825 第八章章 管理理團隊 PAGEREF _

27、Toc36712825 h 34 HYPERLINK l _Toc36712826 一、成成員簡歷歷及業(yè)績績 PAGEREF _Toc36712826 h 34 HYPERLINK l _Toc36712827 1、團隊隊成員： PAGEREF _Toc36712827 h 34 HYPERLINK l _Toc36712828 2、簡歷歷及業(yè)績績： PAGEREF _Toc36712828 h 34 HYPERLINK l _Toc36712829 二、團團隊精神神 PAGEREF _Toc36712829 h 37 HYPERLINK l _Toc36712830 三、與與企業(yè)的的利害關(guān)關(guān)

28、系 PAGEREF _Toc36712830 h 37 HYPERLINK l _Toc36712831 四、管管理團隊隊的開放放性 PAGEREF _Toc36712831 h 37 HYPERLINK l _Toc36712832 1、是否否同意被被替代及及條件： PAGEREF _Toc36712832 h 37 HYPERLINK l _Toc36712833 2、是否否接納新新成員及及條件： PAGEREF _Toc36712833 h 37 HYPERLINK l _Toc36712834 3是否否愿意接接受新的的管理模模式： PAGEREF _Toc36712834 h 37 H

29、YPERLINK l _Toc3671228355 第九章章風(fēng)險分分析及對對策 PAGEREF _Toc36712835 h 38 HYPERLINK l _Toc36712836 一、管管理風(fēng)險險 PAGEREF _Toc36712836 h 38 HYPERLINK l _Toc36712837 1、風(fēng)險險： PAGEREF _Toc36712837 h 38 HYPERLINK l _Toc36712838 2、對策策： PAGEREF _Toc36712838 h 38 HYPERLINK l _Toc36712839 二、市市場風(fēng)險險 PAGEREF _Toc36712839 h 3

30、8 HYPERLINK l _Toc36712840 1、風(fēng)險險： PAGEREF _Toc36712840 h 38 HYPERLINK l _Toc36712841 2、對策策： PAGEREF _Toc36712841 h 38 HYPERLINK l _Toc36712842 三、技技術(shù)風(fēng)險險 PAGEREF _Toc36712842 h 38 HYPERLINK l _Toc36712843 1、風(fēng)險險： PAGEREF _Toc36712843 h 38 HYPERLINK l _Toc36712844 2、對策策： PAGEREF _Toc36712844 h 39 HYPERL

31、INK l _Toc36712845 四、財財務(wù)風(fēng)險險 PAGEREF _Toc36712845 h 39 HYPERLINK l _Toc36712846 五、政政策風(fēng)險險 PAGEREF _Toc36712846 h 39 HYPERLINK l _Toc36712847 六、法法律風(fēng)險險 PAGEREF _Toc36712847 h 39 HYPERLINK l _Toc36712848 第十章章 附件 PAGEREF _Toc36712848 h 39第一章 公司介介紹一、公司司宗旨為教育信信息化提提供一流流產(chǎn)品和和解決方方案，為為中國中中小學(xué)教教育信息息化服務(wù)務(wù)。二、公司司簡介北京育

32、英英網(wǎng)信息息技術(shù)有有限公司司成立于于20000年66月7日日，是一一家已經(jīng)經(jīng)度過了了初創(chuàng)期期、形成成一定經(jīng)經(jīng)濟規(guī)模模、開始始盈利的的企業(yè)，目前主主要業(yè)務(wù)務(wù)包括：網(wǎng)絡(luò)教教育的軟軟件、平平臺和資資源的研研制開發(fā)發(fā)與銷售售；教育育圖書、教材、雜志的的編輯、出版與與發(fā)行。三、公司司戰(zhàn)略及及目標(biāo)K12將將業(yè)務(wù)主主要定位位于中小小學(xué)教育育信息化化市場，發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略是要要樹立KK12教育育網(wǎng)的品品牌和影影響，開開發(fā)教育育資源、教育應(yīng)應(yīng)用軟件件系列產(chǎn)產(chǎn)品和編編輯發(fā)行行教育系系列圖書書、教育育報刊和和雜志等等；逐步步形成以以K122教育網(wǎng)網(wǎng)為龍頭頭和核心心的教育育信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與教教育文化化產(chǎn)業(yè)。K12的的具體業(yè)業(yè)務(wù)

33、有三三塊：大大型教育育網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)教教育軟件件和教育育圖書媒媒體。以以大型教教育網(wǎng)站站為龍頭頭，以網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育軟件和和教育圖圖書媒體體為兩翼翼，這三三塊業(yè)務(wù)務(wù)相互支支撐，因因為教育育類的網(wǎng)網(wǎng)站欄目目、信息息、資源源、軟件件、圖書書、媒體體本身就就是一體體的、互互為支撐撐的。KK12的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)是：在1-22年內(nèi)，成為教教育信息息化教育育應(yīng)用軟軟件領(lǐng)域域的龍頭頭老大；在3-5年內(nèi)內(nèi)，成為為一個以以教育信信息與文文化為主主要業(yè)務(wù)務(wù)方向的的上市企企業(yè)，進進入國內(nèi)內(nèi)教育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域域的前十十名；在在5-110年內(nèi)內(nèi)，成為為國內(nèi)最最具影響響的大型型教育企企業(yè)，并并進入國國內(nèi)教育育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的前前三名。 企

34、業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略和和規(guī)劃（見附件件1：企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略和和規(guī)劃）四、注冊冊情況1、基本本信息（表中財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)為20002年年底實際際數(shù)）：企業(yè)名稱稱北京育英英網(wǎng)信息息技術(shù)有有限公司司經(jīng)濟性質(zhì)質(zhì)有限責(zé)任任經(jīng)濟類型型股份制注冊地點點海淀文慧慧園北路路8號主管部門門注冊資金金500萬萬元人民民幣成立日期期20000年6月月7日法定代表表人馮貴權(quán)經(jīng)營期限限30年郵編1000029企業(yè)住址址北京朝陽陽區(qū)芍藥藥居文學(xué)學(xué)館路445號BB段二層層網(wǎng)址 HYPERLINK .cn 電話8462204112傳真8462204005經(jīng)營范圍圍主營業(yè)務(wù)務(wù)計算機及及外圍設(shè)設(shè)備、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的技術(shù)術(shù)開發(fā)、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓、咨詢、

35、培訓(xùn)。銷售開發(fā)發(fā)后的產(chǎn)產(chǎn)品、電電子元器器件、機機械電器器設(shè)備；投資咨咨詢、企企業(yè)管理理咨詢等等。兼營業(yè)務(wù)務(wù)總資產(chǎn)728萬萬總負(fù)債(債轉(zhuǎn)股股后)345萬萬年銷售額額1，7995萬所有者權(quán)權(quán)益(債轉(zhuǎn)股股后)383萬萬備注： 公司司目前欠欠五礦9962萬萬元人民民幣，根根據(jù)增資資擴股的的需要，先進行行債轉(zhuǎn)股股。上表表中的財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)確立于于債轉(zhuǎn)股股之后。2、歷史史沿革：20000年6月月7日前前，以上上市公司司龍騰科科技的下下屬企業(yè)業(yè)五礦騰騰龍和教教育部計計算機教教育中心心合作的的方式建建設(shè)k112教育育網(wǎng)站。20000年66月7日日注冊北北京育英英網(wǎng)信息息技術(shù)公公司，五五礦騰龍龍占400%的股股份

36、，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)人員員、管理理層、員員工、五五礦騰龍龍郗寧、李春光光等人員員占600%，公公司剛成成立后就就進行業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型型，由做做純教育育網(wǎng)站向向教育資資源、教教育軟件件、教育育媒體、教育圖圖書等方方向發(fā)展展，經(jīng)過過2年多多的發(fā)展展，形成成5大系系列1000多種種教育軟軟件產(chǎn)品品和系列列信息技技術(shù)系列列教材圖圖書等，20002年在在校校通通領(lǐng)域市市場份額額第一。20002年4月，上上市公司司龍騰科科技收回回下屬企企業(yè)五礦礦騰龍所所持的440%股股份，并并回購五五礦騰龍龍有關(guān)人人員366%的股股份，持持股達到到76%，K122公司管管理團隊隊及核心心技術(shù)人人員持股股24%。 3、股東東及股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)：企

37、業(yè)主要要股東出資方式式出 資 額股權(quán)比例例（%）龍騰科技技現(xiàn)金38076王相東現(xiàn)金7014王玨現(xiàn)金5010在公司實實施債轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)股之前前，目前前注冊5500萬萬元。股股權(quán)分配配如下：五、企業(yè)業(yè)資質(zhì)及及獎項情情況我公司積積極參加加社會認(rèn)認(rèn)證，給給產(chǎn)品更更多信譽譽保證。1、企業(yè)業(yè)：20000年8月，被被北京市市科學(xué)技技術(shù)委員員會認(rèn)定定為新技技術(shù)企業(yè)業(yè)20000年12，被被北京市市軟件行行業(yè)協(xié)會會認(rèn)定為為軟件企企業(yè)2、技術(shù)術(shù)：目前，KK12已已開發(fā)了了五大系系列,1100多多種產(chǎn)品品。校園園網(wǎng)和教教育城域域網(wǎng)的整整體解決決方案即即K112教育育數(shù)碼港港，擁擁有IPP視頻服服務(wù)軟件件的核心心技術(shù)（K112

38、視訊訊通），擁有有網(wǎng)站自自動生成成與發(fā)布布系統(tǒng)（K112建網(wǎng)網(wǎng)通）技術(shù)、資源庫庫自動生生成系統(tǒng)統(tǒng)（KK12建建庫王）技術(shù)術(shù)、類資資源管理理器的資資源瀏覽覽系統(tǒng)（K122中小學(xué)學(xué)資源庫庫系列產(chǎn)產(chǎn)品）技技術(shù)、亞亞秒級快快速全文文檢索系系統(tǒng)（KK12資資源系列列、K112數(shù)字字圖書館館、K112題卷卷王）技技術(shù)、WWeb郵郵件系統(tǒng)統(tǒng)（KK12 Webb郵件系系統(tǒng)技技術(shù)、基基于全文文檢索的的資源庫庫和電子子閱覽室室（KK12多多媒體數(shù)數(shù)字閱覽覽室技技術(shù)、基基于項目目反應(yīng)理理論的WWEB自自動組卷卷和評測測系統(tǒng)（K112考評評王技技術(shù)、K122中小學(xué)學(xué)英語聽聽力系統(tǒng)統(tǒng)技術(shù)術(shù)等等。3、榮譽譽獎項：2000

39、0年10月，承擔(dān)了了九五規(guī)規(guī)劃國家家重點課課題“中小學(xué)學(xué)電子教教材的理理論與實實踐研究究，推出出研究成成果KK12教教育資源源庫20011年9月，K122教育中中心網(wǎng)站站整體體應(yīng)用解解決方案案通過中中國教育育學(xué)會中中小學(xué)計計算機教教育專業(yè)業(yè)委員會會鑒定并并獲推薦薦20011年10月，K112教育育資源庫庫通過過教育部部基礎(chǔ)教教育課程程教材發(fā)發(fā)展中心心審查并并獲推薦薦20022年3月，承承擔(dān)了十十五規(guī)劃劃國家重重點課題題“中小學(xué)學(xué)教育信信息化的的理論與與實踐研研究，重點點研究與與開發(fā)校校園網(wǎng)和和城域教教育網(wǎng)平平臺20022年3月，被被評為220011年度中中關(guān)村最最具發(fā)展展?jié)摿Φ牡摹笆选备咝录?/p>

40、技術(shù)企業(yè)業(yè)20022年5月，獲獲 “中關(guān)村村高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)基基金4、產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)： 20000年11月， K112符號號王獲得得計算機機軟件著著作權(quán)20011年2月， K122 Innterrnett全真教教學(xué)系統(tǒng)統(tǒng)V 11.0獲獲得計算算機軟件件著作權(quán)權(quán)20011年8月， K122考評王王獲得計計算機軟軟件著作作權(quán)20011年8月， K122題卷王王獲得計計算機軟軟件著作作權(quán)20011年8月， K122網(wǎng)絡(luò)課課程制作作平臺VV1.00獲得計計算機軟軟件著作作權(quán)20011年8月， K122建庫王王獲得計計算機軟軟件著作作權(quán)20011年10月， K112視訊訊通獲得得計算機機軟件著著作權(quán)

41、20011年11月， K112建網(wǎng)網(wǎng)通獲得得計算機機軟件著著作權(quán)20022年4月， K122教委管管理系統(tǒng)統(tǒng)獲得計計算機軟軟件著作作權(quán)20022年4月， K122學(xué)校管管理系統(tǒng)統(tǒng)獲得計計算機軟軟件著作作權(quán)20022年4月， K122多媒體體數(shù)字閱閱覽室獲獲得計算算機軟件件著作權(quán)權(quán)20022年5月， 上述述著作權(quán)權(quán)獲得軟軟件產(chǎn)品品登記證證書六、企業(yè)業(yè)信用1、銀行行信用：公司自從從成立以以來，尚尚未從銀銀行進行行過貸款款，也沒沒有在資資金往來來活動中中出現(xiàn)過過舞弊或或欺詐行行為,公司所所有的借借款行為為都是按按照國家家有關(guān)政政策和辦辦法執(zhí)行行,并贏得合合作伙伴伴及社會會各界的的高度信信任。2、商業(yè)

42、業(yè)信用：20022年5月獲中中關(guān)村科科技園區(qū)區(qū)頒發(fā)的的“中關(guān)村村高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)基基金”。第二章 產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)一、目前前提供的的產(chǎn)品及及服務(wù)1、K112網(wǎng)站站：中國中小小學(xué)教育育教學(xué)網(wǎng)網(wǎng)(，以以下簡稱稱K122教育網(wǎng)網(wǎng))于119999年111月開始始獨立運運營，是是專門面面向中小小學(xué)教育育的大型型教育網(wǎng)網(wǎng)站。KK12教教育網(wǎng)自自開始運運行以來來，得到到了廣大大中小學(xué)學(xué)教師、學(xué)生和和家長的的密切關(guān)關(guān)注和支支持，目目前已成成為我國國最大、最具影影響的基基礎(chǔ)教育育網(wǎng)站。2、教育育軟件：5大系列列，1000余個個品種：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)教育資資源庫系系列：3000多張光光盤，KK12學(xué)學(xué)科資源源庫網(wǎng)絡(luò)絡(luò)題卷

43、評評測系列列：K122題卷王王、K112考評評王網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻教教學(xué)系列列：K122視訊通通教育育中心網(wǎng)網(wǎng)站生成成系列： K122建網(wǎng)通通教育育管理系系列：K122學(xué)校管管理系統(tǒng)統(tǒng)、教委委管理系系統(tǒng)校園園網(wǎng)與教教育城域域網(wǎng)整體體解決方方案：K122教育數(shù)數(shù)碼港3、教育育圖書、教材、雜志類類： 創(chuàng)創(chuàng)辦了中小學(xué)學(xué)信息技技術(shù)教育育雜志志：與北京教教育音像像報刊總總社合作作，雜志志內(nèi)容、廣告、發(fā)行及及雜志相相關(guān)的經(jīng)經(jīng)營活動動已全面面步入正正軌。目目前該雜雜志已經(jīng)經(jīng)成為國國內(nèi)最權(quán)權(quán)威、最最具影響響、發(fā)行行量最大大的中小小學(xué)教育育信息化化期刊。 編編寫了中小學(xué)學(xué)教師信信息技術(shù)術(shù)培訓(xùn)系系列教材材 編編寫了信息技

44、技術(shù)與課課程整合合培訓(xùn)教教材 開開發(fā)了將將書本教教材、光光盤教材材、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)課程、培訓(xùn)指指導(dǎo)四位位一體的的中小小學(xué)信息息技術(shù)系列電電子教材材研研究性學(xué)學(xué)習(xí)系系列資源源包（圖圖書加光光盤）其中，校校園網(wǎng)與與教育城城域網(wǎng)整整體解決決方案被被譽為KK12教教育數(shù)碼碼港。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育資源庫庫系列產(chǎn)產(chǎn)品和KK12網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻頻教學(xué)系系列已經(jīng)經(jīng)成為了了公司的的支柱產(chǎn)產(chǎn)品；校校園網(wǎng)與與教育城城域網(wǎng)解解決方案案成為了了公司的的支柱性性服務(wù)主主體，全全國有110，0000多多個學(xué)校校和近550個地地方教育育局在使使用公司司的產(chǎn)品品和得到到公司的的服務(wù)。從下面面六個方方面詳細細描述了了公司現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)的特點點

45、：4、獨特特性： （1） 開端良良好、行行業(yè)領(lǐng)先先K12中中國中小小學(xué)教育育教學(xué)網(wǎng)網(wǎng)于19998年在在教育部部的直接接指導(dǎo)下下開始籌劃劃建設(shè)，19999年44月188日正式式開通。20000年，正當(dāng) K122網(wǎng)站影影響力不不斷擴大大時，其其創(chuàng)始人人、原教教育部全全國中小小學(xué)計算算機教育育研究中中心的資資深研究究人員、畢業(yè)于于北京師師范大學(xué)學(xué)的王相相東和王王玨帶領(lǐng)領(lǐng) K112毅然然走上市市場化運運營道路路。20000年年夏在納斯達達克的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)神話話的破滅滅后，無數(shù)數(shù)網(wǎng)絡(luò)英英雄氣短短于沙場場，象啟迪網(wǎng)網(wǎng)、教育育熱線等等一大批批教育類類網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)光不再再，甚至至有一些些很快就就灰飛煙煙滅。而而K122

46、憑借它它得到了了國家教教育部門門的支持持和鼓勵勵、憑借借自己腳腳踏實地地的戰(zhàn)略略思想，迅速向向網(wǎng)絡(luò)教教育軟件件和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)教育資資源庫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，不不僅生存存了下來來，而且且一年以以后，它它逐漸成成為了我我國基礎(chǔ)礎(chǔ)教育領(lǐng)領(lǐng)域最大大的網(wǎng)上上教育資資源的集集散地。時至今今日， K122教育網(wǎng)網(wǎng)的人氣氣更是越越來越旺旺，在基基礎(chǔ)教育育類網(wǎng)站站中首屈屈一指。不得不不說， K122,源于于教育、用于教教育，不不僅在教教育網(wǎng)站站中創(chuàng)造造了一個個奇跡，同時在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)業(yè)中也頂頂天立地地、傲視視群雄。在全體KK12人人的努力力下，經(jīng)經(jīng)過三年年建設(shè)，K122教育網(wǎng)網(wǎng)已經(jīng)成成為我國國基礎(chǔ)教教育領(lǐng)域域最大的的網(wǎng)上教教育資源

47、源集散地地，在基基礎(chǔ)教育育領(lǐng)域樹樹立了良良好的品品牌和聲聲譽，是是國內(nèi)最最受歡迎迎、最具具影響力力和號召召力的大大型教育育網(wǎng)站。（2） 資源源可靠、深受信信賴K12的的網(wǎng)絡(luò)教教育資源源庫是全全國第一一家推出出的，目目前已開開發(fā)出第第四代產(chǎn)產(chǎn)品。由由于目前前國內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育的發(fā)展展比較迅迅速，無無論從技技術(shù)方面面，還是是投入的的力度及及內(nèi)容的的組織管管理，國國內(nèi)還沒沒有任何何一家企企業(yè)或行行政事業(yè)業(yè)單位象象K122公司這這樣全力力以赴地地投入到到遠程教教育課程程教材資資源的開開發(fā)體系系中，KK12憑憑借資源源建設(shè)方方面的管管理經(jīng)驗驗和對外外的人力力資源優(yōu)優(yōu)勢，可可以承擔(dān)擔(dān)起此重重任。K12的的產(chǎn)

48、品定定位于面面向中小小學(xué)校、教委（校園網(wǎng)網(wǎng)、城域域網(wǎng)）、家庭的的全系列列教育教教學(xué)應(yīng)用用軟件與與整體解解決方案案以及教教育圖書書教材等等。（3） 種類類齊全、品牌著著名公司有55大系列列1000多種產(chǎn)產(chǎn)品，既既有從網(wǎng)網(wǎng)站到軟軟件再到到圖書等等即有可可看得見見、摸得得著的實實物性產(chǎn)產(chǎn)品，也也有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)型虛擬擬社區(qū)。這些產(chǎn)產(chǎn)品受到到行業(yè)內(nèi)內(nèi)的高度度評價。 （4） 源于于教育、服務(wù)于于教育公司人員員基本上上來自于于教育、IT行行業(yè)，他他們對國國內(nèi)教育育信息化化事業(yè)了了如指掌掌。之外外，在所所有教育育軟件企企業(yè)中，K122的產(chǎn)品品線是最最長的。學(xué)校和和家庭可可以根據(jù)據(jù)自己的的實際需需要選用用其中相相應(yīng)的

49、產(chǎn)產(chǎn)品。公公司的產(chǎn)產(chǎn)品可以以為用戶戶提供統(tǒng)統(tǒng)一安裝裝、統(tǒng)一一用戶/認(rèn)證、統(tǒng)一管管理、統(tǒng)統(tǒng)一界面面的整體體方案，消除了了用戶的的任何后后顧之憂憂。5、成熟熟度：目前，公公司的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)正處處在成熟熟完備階階段。220000年公司司首次開開發(fā)了K122教育資資源庫，此后后我們進進行了產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容容的優(yōu)化化和完善善補充及及PHPP技術(shù)上上的改進進，分別別形成資資源庫的的二代產(chǎn)產(chǎn)品KK12智智囊教育育資源庫庫和資資源庫的的三代產(chǎn)產(chǎn)品KK12學(xué)學(xué)科資源源庫和和第四代代產(chǎn)品K122學(xué)科資資源庫XXP、多媒媒體數(shù)字字閱覽室室、K122數(shù)字圖圖書館。校園網(wǎng)與與教育城城域網(wǎng)解解決方案案K122教育數(shù)數(shù)碼港的的

50、各項產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過過上萬所所學(xué)校的的使用，整體解解決方案案有近550個教教育局用用戶使用用，公司司的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)正處在在成熟完完備階段段。K12現(xiàn)現(xiàn)有專職職研發(fā)、技術(shù)支支持、產(chǎn)產(chǎn)品研究究人員770人，1000%以上上具有高高等學(xué)歷歷，其中中研究員員、副研研究員、高級工工程師、碩士研研究生近近30人人。這支支強大的的技術(shù)和和專業(yè)隊隊伍為公公司產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)的成熟熟和完整整性提供供了有力力的保障障。6、市場場準(zhǔn)入：國家政策策為公司司在教育育信息化化產(chǎn)業(yè)中中創(chuàng)造優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品、提供供周到服服務(wù)奠定定了牢靠靠的基礎(chǔ)礎(chǔ)。教育育部于220000年111月頒發(fā)發(fā)文件要要求在220100年前，要“校校開開課”和“

51、校校上上網(wǎng)”，今后幾幾年內(nèi)將將需要裝裝備聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的多媒媒體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)教室330萬-50萬萬間；建建設(shè)近110萬所所校園網(wǎng)網(wǎng)的學(xué)校校和幾千千個教育育城域網(wǎng)網(wǎng)。在55到100年內(nèi)總總投入至至少需要要數(shù)千億億人民幣幣的資金金，其中中教育軟軟件市場場至少占占其中的的10%200%。根據(jù)國家家政策與與目前中中小學(xué)信信息化發(fā)發(fā)展需求求可以判判定，在在這一領(lǐng)領(lǐng)域最有有發(fā)展前前景的區(qū)區(qū)域是教教育教學(xué)學(xué)應(yīng)用軟軟件市場場的教育育資源庫庫產(chǎn)品與與校園網(wǎng)網(wǎng)/城域域網(wǎng)整體體應(yīng)用解解決方案案，這正正是我們們目前正正在從事事、并已已取得優(yōu)優(yōu)秀業(yè)績績的工作作。7、知識識產(chǎn)權(quán)：自有知識識產(chǎn)權(quán)的的核心技技術(shù)。KK12五五大系列列10多

52、多種整體體產(chǎn)品已已經(jīng)獲得得計算機機軟件著著作權(quán)，并獲得得中華人人民共和和國國家家版權(quán)局局頒發(fā)的的著作權(quán)權(quán)登記證證書。K12能能夠開發(fā)發(fā)出如此此眾多的的、切實實滿足教教育需求求的高技技術(shù)產(chǎn)品品，強大大的技術(shù)術(shù)力量也也是一個個重要保保證。目目前，KK12同同時擁有有視頻服服務(wù)軟件件的核心心技術(shù)和和保證其其發(fā)展的的技術(shù)力力量，擁擁有網(wǎng)站站自動生生成器、校園網(wǎng)網(wǎng)站信息息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)程程序編寫寫語言技技術(shù)、基基于IPP的視頻頻點播廣廣播直播播軟件、類資源源管理器器的資源源瀏覽界界面、亞亞秒級快快速全文文檢索系系統(tǒng)、WWeb郵郵件系統(tǒng)統(tǒng)、基于于全文檢檢索的資資源庫和和電子閱閱覽室、基于項項目反應(yīng)應(yīng)理論的的W

53、EB自動組組卷和評評測系統(tǒng)統(tǒng)等等。8、技術(shù)術(shù)壁壘：K12教教育軟件件尤其是是教育數(shù)數(shù)碼港，產(chǎn)品線線最長，經(jīng)過近近50教教育局的的使用，適合不不同系統(tǒng)統(tǒng)軟件平平臺如WWinddowss NTT 、LLinuux、 Sunn系統(tǒng)，不同數(shù)數(shù)據(jù)庫如如 Myysqll 、SSQL sevver、 Orraclle等，所有產(chǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一一認(rèn)證，其它公公司沒有有一兩年年的產(chǎn)品品開發(fā)和和市場用用戶檢驗驗，難于于達到KK12目目前的產(chǎn)產(chǎn)品水平平。9、核心心技術(shù)的的可控程程度：我公司的的核心技技術(shù)一直直掌握在在公司核核心技術(shù)術(shù)骨干人人員手里里，這些些骨干力力量都是是公司一一手培養(yǎng)養(yǎng)出來的的，并擁擁有公司司不同的的股權(quán)

54、，對公司司的團隊隊、文化化和發(fā)展展非常認(rèn)認(rèn)同。三三年來，公司的的核心技技術(shù)骨干干力量沒沒有一人人離開公公司。公公司的核核心技術(shù)術(shù)人員同同公司的的管理團團隊一樣樣，都持持有公司司的股權(quán)權(quán)，是公公司的主主要個人人股東。他們的的利益與與公司的的命脈息息息相關(guān)關(guān)，于此此，公司司的核心心技術(shù)將將永遠掌掌握在公公司的控控制范圍圍內(nèi)。二、正在在開發(fā)的的產(chǎn)品與與服務(wù)隨著公司司業(yè)務(wù)的的發(fā)展，目前已已逐步形形成了學(xué)學(xué)校教育育軟件、教育文文化（包包括教育育圖書和和教育媒媒體）兩兩大業(yè)務(wù)務(wù)板塊。在沒有有融資之之前，公公司發(fā)展展的策略略是繼續(xù)續(xù)完善、拓展和和升級目目前的產(chǎn)產(chǎn)品體系系，融資資之后再再發(fā)展家家庭教育育業(yè)務(wù)板

55、板塊。1、獨特特性：由于現(xiàn)在在正在開開發(fā)的項項目與現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)品是一一脈相承承，是對對已有產(chǎn)產(chǎn)品的升升級更新新，所以以，正在在開發(fā)的的產(chǎn)品與與已有產(chǎn)產(chǎn)品具備備相似的的特性。2、開發(fā)發(fā)階段：為適應(yīng)市市場需求求，我們們計劃擴擴大現(xiàn)有有產(chǎn)品(主要是是建庫王王、建網(wǎng)網(wǎng)通和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)課程程制作平平臺等通通用性較較強的平平臺類產(chǎn)產(chǎn)品)的的營銷范范圍， 產(chǎn)品的的改良能能滿足除除中小學(xué)學(xué)之外的的大中學(xué)學(xué)校及企企業(yè)需要要，內(nèi)容容包括產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)容容結(jié)構(gòu)的的調(diào)整，包裝與與產(chǎn)品名名稱的重重新設(shè)計計等。對已有產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)和換換代工作作正在進進行測試試階段。如果有有了資金金的注入入，這些些活動將將會得到到迅速有有效地完完成，

56、即即便公司司沒有合合適的機機會融到到資金，公司將將利用自自有資金金，也要要使開發(fā)發(fā)工作的的成果逐逐漸化為為產(chǎn)品，投向市市場。3、市場場準(zhǔn)入： 公公司研究究開發(fā)的的產(chǎn)品符符合我國國教育事事業(yè)發(fā)展展的需求求，公司司擁有國國內(nèi)頂尖尖的技術(shù)術(shù)力量，牢固的的市場及及營銷渠渠道。公公司將輕輕松地邁邁越市場場的門檻檻，馳騁騁于國內(nèi)內(nèi)的校園園、家庭庭及社會會的不同同角落。4、知識識產(chǎn)權(quán)：公司除已已獲得五五大系列列11種種大型產(chǎn)產(chǎn)品的計計算機軟軟件著作作權(quán)外，目前正正在申報報其它各各項具體體產(chǎn)品的的計算機機著作權(quán)權(quán)。K12在在不斷地地改進以以有的核核心技術(shù)術(shù)并加大大對它們們的技術(shù)術(shù)研發(fā)能能力等。5、技術(shù)術(shù)壁壘：

57、與現(xiàn)有技技術(shù)的技技術(shù)壁壘壘一樣，公司產(chǎn)產(chǎn)品適合合于不同同系統(tǒng)軟軟件平臺臺如Wiindoows NT 、Liinuxx、 SSun系系統(tǒng)，不不同數(shù)據(jù)據(jù)庫如 Myssql 、SQQL sseveer、 Oraaclee等，所所有產(chǎn)品品仍將統(tǒng)統(tǒng)一認(rèn)證證， KK12正正在確定定的產(chǎn)品品水平將將超越多多數(shù)競爭爭對手的的技術(shù)水水平。6、核心心技術(shù)的的可控程程度：我公司的的核心技技術(shù)一直直掌握在在公司核核心技術(shù)術(shù)骨干人人員手里里，通過過加大這這些人員員在公司司的持股股比例，使他們們永遠樂樂于自己己在公司司的工作作。三、未來來計劃開開發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)公司計劃劃未來重重點發(fā)展展以下三三個方面面的內(nèi)容容：1、網(wǎng)

58、絡(luò)絡(luò)型家教教軟件： 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)教材將將和家教教軟件、教輔圖圖書以及及配套的的教學(xué)資資源庫結(jié)結(jié)合開發(fā)發(fā)進行。根據(jù)新新課程標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、新新教材，分高中中、初中中、小學(xué)學(xué)三個學(xué)學(xué)段，按按照學(xué)期期教學(xué)單單元開發(fā)發(fā)成系列列網(wǎng)絡(luò)教教材、家家教軟件件以及配配套的教教輔圖書書。教輔輔圖書和和教學(xué)資資源庫還還可單獨獨分別向向家庭和和學(xué)校銷銷售發(fā)行行。2、教育育圖書領(lǐng)域域：K12將將主要參參與中小小學(xué)信息息技術(shù)教教育的學(xué)學(xué)生教材材、師資資培訓(xùn)教教材以及及其它學(xué)學(xué)科教輔輔資料等等的編寫寫和發(fā)行行。3、教育育媒體領(lǐng)領(lǐng)域：K12參參與教育育媒體領(lǐng)領(lǐng)域，利利用K112教育育網(wǎng)站這這個大型型網(wǎng)絡(luò)教教育媒體體，將首首先通過過與北京京

59、教育音音像報刊刊總社結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略略合作聯(lián)聯(lián)盟，承承辦其中小學(xué)學(xué)信息技技術(shù)教育育，再再參與現(xiàn)代教教育報等教育育媒體的的運作，并與KK12教教育網(wǎng)的的“信息技技術(shù)教育育欄目”一起，將組成成報紙、雜志、網(wǎng)站三三位一體體的中小小學(xué)信息息技術(shù)教教育強勢勢媒體。待時機機成熟時時，如政政策風(fēng)險險不大或或資金充充裕，再再參與“現(xiàn)代教教育報”的運營營和創(chuàng)辦辦“教師”、“學(xué)生”、“校長”等雜志志，即全全面介入入教育媒媒體領(lǐng)域域。4、獨特特性：（1）圖圖文并貌貌、使用用方便網(wǎng)絡(luò)教材材的開發(fā)發(fā)以最新新的課程程標(biāo)準(zhǔn)為為基礎(chǔ)，并與傳傳統(tǒng)的書書本教材材配套，基于WWeb方方式，以以多媒體體、情景景式、交交互式教教學(xué)模式式為主

60、要要特色，風(fēng)格多多樣，同同時包括括大量文文字、圖圖片、音音視頻資資源。以以光盤和和硬盤方方式提供供給教育育城域網(wǎng)網(wǎng)、校園園網(wǎng)、小小區(qū)上使使用，也也可制成成CD-ROMM光盤（含配套套圖書），可在在家庭的的單機上上使用。在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)教材的的開發(fā)過過程中為為K122教育資資源庫積積累成系系列的素素材，進進一步豐豐富充實實K122教育資資源庫，同時也也能促進進K122其它全全系列產(chǎn)產(chǎn)品的市市場銷售售。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)教材可可在教育育城域網(wǎng)網(wǎng)、校園園網(wǎng)、小小區(qū)上使使用，按按照K112向?qū)W學(xué)校銷售售資源庫庫的數(shù)量量，每年年銷售330000-50000套套是非常常可行的的。（2）重重新洗牌牌、時機機難得我國圖書書市場是