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文檔簡(jiǎn)介

1、信心五月集結(jié)號(hào)頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號(hào) 為您營(yíng)造輕松精致輕松的家方案導(dǎo)航活動(dòng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)督導(dǎo)及執(zhí)行活動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)及客戶(hù)沉淀技巧五一促銷(xiāo)優(yōu)惠政策與力度活動(dòng)總體設(shè)計(jì)及主題策劃活動(dòng)媒體投放與推廣支持頂固五一新品上市及大型促銷(xiāo)相關(guān)說(shuō)明突圍!在金融風(fēng)暴時(shí)期五一整合促銷(xiāo)目標(biāo)突出差異化,制造興奮點(diǎn).挖掘新的營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售亮點(diǎn),為五一旺季的銷(xiāo)售創(chuàng)造話(huà)題與市場(chǎng)興奮點(diǎn),既與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成顯著的差異化,也使得產(chǎn)品促銷(xiāo)組合與促銷(xiāo)方式更加豐富。.抓住消費(fèi)者增長(zhǎng)銷(xiāo)售量通過(guò)整體策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和設(shè)計(jì)有吸引力的促銷(xiāo)組合,引爆的營(yíng)銷(xiāo)熱度,啟動(dòng)五一消費(fèi)高潮,抓住更多的目標(biāo)消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的提升。嘗試新思路,提升營(yíng)銷(xiāo)力.嘗試新的營(yíng)

2、銷(xiāo)推廣思路,通過(guò)“企業(yè)線(xiàn)上推廣與訂購(gòu)+經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下成交服務(wù)”的模式,合理節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本、實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)推廣、擊中目標(biāo)客戶(hù),使促銷(xiāo)活動(dòng)能有效落地執(zhí)行,并產(chǎn)生實(shí)際效果。造勢(shì)2009,增加關(guān)注度為頂固)室內(nèi)整體家居2009年的營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì),借新產(chǎn)品上市樹(shù)立頂固時(shí)尚、個(gè)性、充滿(mǎn)情調(diào)的產(chǎn)品品味和檔次,繼續(xù)吸引目標(biāo)人群(設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者)的眼球和購(gòu)買(mǎi)欲望。方案執(zhí)行原那么注重營(yíng)銷(xiāo)推廣貫徹落地,針對(duì)目標(biāo)人群,以小范圍、多頻次的方式加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)小區(qū)和家裝公司渠道的推廣,提前鎖定消費(fèi)者。傳播格調(diào)優(yōu)雅明快,有時(shí)裝化的氣息,突出風(fēng)格和真誠(chéng)讓利的概念,避免赤裸裸地傳播降價(jià),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。 把主要事件重點(diǎn)操作,做深做透營(yíng)銷(xiāo)推廣

3、和傳播,搶占市場(chǎng)先機(jī)。充分培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行各個(gè)環(huán)節(jié)與執(zhí)行細(xì)那么,讓全員了解并掌握活動(dòng)的詳細(xì)情況,并做到統(tǒng)一口徑與統(tǒng)一行動(dòng),真正讓每一個(gè)人參與到活動(dòng)當(dāng)中,并發(fā)揮力量。活動(dòng)整體規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間: 4月初經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后導(dǎo)入并專(zhuān)業(yè)渠道溝通,4月中旬企業(yè)全國(guó)推廣+經(jīng)銷(xiāo)商集中推廣 +渠道活動(dòng),4月底-5月初促銷(xiāo)執(zhí)行 活動(dòng)組織:新徽商咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)部提供活動(dòng)詳細(xì)的籌劃方案、促銷(xiāo)力度及支持及相關(guān)設(shè)計(jì)物料, 各地經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)各自情況執(zhí)行,公司提供執(zhí)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)?;顒?dòng)執(zhí)行:經(jīng)銷(xiāo)商所在門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)和其他專(zhuān)業(yè)渠道設(shè)計(jì)師、小區(qū)等業(yè)務(wù)人員,突出建材市場(chǎng)所在店面的氣氛如所在建材市場(chǎng)有統(tǒng)一活動(dòng),那么加大本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造程度 ,提前沉淀客

4、戶(hù),現(xiàn)場(chǎng)集中簽單。活動(dòng)配合:銷(xiāo)商家裝公司部門(mén)、小區(qū)部相關(guān)工程組等公司其他部門(mén)員工,實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)。頂固五一促銷(xiāo)主題分析和挖掘挖掘,解讀到達(dá)目標(biāo)的密碼我們要抓住的消費(fèi)者是什么人?從人群構(gòu)成講他們大部分的年齡層在35歲50歲之間,有公司高級(jí)職員、私營(yíng)老板、中高層公務(wù)員以及事業(yè)單位員工,經(jīng)過(guò)自身的努力已經(jīng)成為小有成就的人士,屬于社會(huì)的中堅(jiān)力量。他們經(jīng)歷了或正在經(jīng)歷著社會(huì)的巨大變革,內(nèi)心傳統(tǒng)而叛逆,保守而前衛(wèi),思維活躍,對(duì)新鮮事物總是充滿(mǎn)著興趣,并努力保持與時(shí)代同步!從思維方式說(shuō)從生活習(xí)慣講他們努力追求事業(yè)的成功和高品質(zhì)的生活,講求“時(shí)尚與品位”,生活態(tài)度實(shí)際,家庭和工作是完全的生活重心,有較穩(wěn)定的發(fā)展

5、前景。對(duì)品位的理解他們接觸的新鮮事物較多,對(duì)時(shí)尚和品位有自己的定義,眼界較高,厭倦千篇一律,喜歡獨(dú)特而有內(nèi)涵的事物,愿意為自己喜歡的產(chǎn)品花高價(jià)。時(shí)下社會(huì)熱點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)信心五月集結(jié)號(hào)頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號(hào)內(nèi)涵闡述:1、信心是今年中國(guó)買(mǎi)房者和建材裝修最敏感的話(huà)題,在“信心三月的兩會(huì)后頂固率先提出信心五月說(shuō)明了對(duì)建材裝修行業(yè)的態(tài)度,也能在第一時(shí)間吸引目標(biāo)人群的眼球。2、“集結(jié)號(hào)那么是2021年度的熱點(diǎn)詞匯,借電影激揚(yáng)的主題、火爆的場(chǎng)面和積極的內(nèi)容,延伸出敢為人先、集結(jié)總攻的內(nèi)涵。頂固以“集結(jié)號(hào)為旗幟,充分表達(dá)出頂固五一促銷(xiāo)的積極性和優(yōu)惠讓利的大力度,突出頂固提前五一促銷(xiāo)活動(dòng)的“先鋒地位,也表達(dá)了

6、頂固響應(yīng)國(guó)家號(hào)召、引領(lǐng)行業(yè)讓利、關(guān)注民生的社會(huì)責(zé)任感。3、主題讀起來(lái)鏗鏘有力、氣勢(shì)宏大,給消費(fèi)者以山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓的深刻印象;同時(shí)熱門(mén)詞匯的使用,易傳播易記憶,能到達(dá)很好的傳播效果。頂固五一促銷(xiāo)幾類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)政策介紹政策,促銷(xiāo)盈利的額度與組合五金類(lèi)促銷(xiāo)主題:信心五月集結(jié)號(hào)頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號(hào)!產(chǎn)品名稱(chēng)型號(hào)原價(jià)現(xiàn)價(jià)禮包房門(mén)鎖C50-3102249元169元202合頁(yè)一付 3278門(mén)吸一個(gè)(價(jià)值88元)C50-3203249元C50-3305249元房門(mén)鎖C50-3605288元房門(mén)鎖C505108260元房門(mén)鎖C50-5308268元促銷(xiāo)內(nèi)容:1、買(mǎi)一送二,實(shí)惠到底 頂固推出“門(mén)上五金套裝系列

7、,購(gòu)置一把鎖具即送門(mén)吸、荷葉等配套五金,只要169元就能全部搞定!門(mén)上套裝系列優(yōu)惠價(jià)格表:以下兩種促銷(xiāo)方式僅為參考,經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自身情況而定,使促銷(xiāo)方式顯得豐富2、新款特賣(mài),直降30% 頂固09新款五金系列產(chǎn)品,全場(chǎng)買(mǎi)滿(mǎn)一千即送300元,相當(dāng)于直降30%!特價(jià)產(chǎn)品除外3、頂固有禮,精品任選 購(gòu)置頂固五金產(chǎn)品特價(jià)產(chǎn)品除外,即送頂固定制精品好禮,簡(jiǎn)約精美的衛(wèi)生桶、精工指甲剪眾多精品好禮等你拿。生態(tài)門(mén)類(lèi)促銷(xiāo)主題:信心五月集結(jié)號(hào)頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號(hào)!促銷(xiāo)內(nèi)容:禮賓優(yōu)惠一:非常3+2,套裝最省錢(qián) 以下兩種促銷(xiāo)方式僅為參考,經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自身情況而定,使促銷(xiāo)方式顯得豐富禮賓優(yōu)惠二:09新款生態(tài)門(mén)系

8、列產(chǎn)品,全場(chǎng)八五折!特價(jià)產(chǎn)品除外 禮賓優(yōu)惠三:活動(dòng)期間只要購(gòu)置生態(tài)門(mén)交定金即送頂固精美禮品一份產(chǎn)品名稱(chēng)套裝組合原價(jià)現(xiàn)價(jià)省錢(qián)力度尊貴型套裝“碟戀花”房門(mén)三款+“情絲”廚衛(wèi)門(mén)二款¥26900¥202006700新貴型+尊貴型套裝“懷舊經(jīng)典”房門(mén)三款+“情絲”廚衛(wèi)門(mén)二款¥26500¥199006600時(shí)尚型+尊貴型套裝“菲爾德”房門(mén)三款+“情絲”廚衛(wèi)門(mén)二款¥24300¥182006100滑動(dòng)門(mén)/衣柜類(lèi)促銷(xiāo)主題:信心五月集結(jié)號(hào)頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號(hào)!禮賓優(yōu)惠一:超低冰點(diǎn)價(jià)紅櫻桃柜體18mm原價(jià)¥180元/,現(xiàn)特價(jià)¥158元/ 滑動(dòng)門(mén)(022邊框)+ 紅櫻桃百葉板,原價(jià)¥699元/,現(xiàn)特價(jià)¥398元

9、/以?xún)煞N下促銷(xiāo)方式僅為參考,經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)自身情況而定,使促銷(xiāo)方式顯得豐富禮賓優(yōu)惠二:買(mǎi)新款,返現(xiàn)金 09新款滑動(dòng)門(mén)、柜體系列產(chǎn)品,買(mǎi)滿(mǎn)二千送300元,買(mǎi)滿(mǎn)五千送900元,買(mǎi)滿(mǎn)一萬(wàn)送2000元,相當(dāng)于直降20%!特價(jià)產(chǎn)品除外 禮賓優(yōu)惠三:精美禮品隨心送 活動(dòng)期間只要購(gòu)置滑動(dòng)門(mén)、衣柜即送頂固精美禮品一份頂固五一促銷(xiāo)平面設(shè)計(jì)表現(xiàn)旗幟,五一集結(jié)促銷(xiāo)的工具道具滑動(dòng)門(mén)/衣柜報(bào)紙廣告例如五金報(bào)紙廣告例如戶(hù)外廣告與X 展架例如戶(hù)外廣告效果圖X展架效果圖雜志廣告例如消費(fèi)券例如終端吊旗例如主題設(shè)計(jì)四主題設(shè)計(jì)五頂固五一促銷(xiāo)傳播推廣方案推廣,讓效果果來(lái)得猛烈些!.針對(duì)目標(biāo)人群重點(diǎn)投放針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群、重點(diǎn)設(shè)計(jì)師、家裝

10、公司及高檔小區(qū)等區(qū)域集中資源投放,讓頂固信息最大限度到達(dá)到目標(biāo)人群中,吸引他們參與、預(yù)約并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。策略一.覆蓋性為輔打開(kāi)知名度作為全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng),以合理有效的大眾傳播方式迅速建立起知名度,使頂固品牌的形象和促銷(xiāo)力度在公眾中產(chǎn)生一定效應(yīng),讓品牌影響力成為銷(xiāo)售的第一動(dòng)力。策略二.統(tǒng)一傳播口徑所有傳播和媒體投放要保持傳播的口徑統(tǒng)一,包括廣告語(yǔ)、說(shuō)詞內(nèi)容都要有機(jī)的組合;同時(shí),傳播推廣要有持續(xù)效應(yīng),讓促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后傳播推廣還能繼續(xù)深入市場(chǎng)。策略三媒體投放策略企業(yè)媒體投放選擇媒體類(lèi)型所選項(xiàng)目投放時(shí)間投放內(nèi)容具體要求企業(yè)投放媒體全國(guó)性門(mén)戶(hù)/建材網(wǎng)站階段性投放(15天)新品上市及五一促銷(xiāo)推廣主題活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)面

11、選擇搜房家居頻道,百度關(guān)鍵詞搜索等媒體地方性建材網(wǎng)站/論壇階段性投放(15天)新品上市及五一促銷(xiāo)推廣主題、活動(dòng)參與方式及頂貼選擇各地的建材裝修專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站或論壇企業(yè)網(wǎng)站1個(gè)月首頁(yè)首頻廣告+活動(dòng)詳細(xì)介紹+促銷(xiāo)新品展示對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃,針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)頁(yè)面的調(diào)整全國(guó)性雜志階段性投放活動(dòng)廣告+軟文結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行系列廣告+軟文的宣傳地方媒體投放選擇(紅色備選)媒體類(lèi)型所選項(xiàng)目投放時(shí)間投放內(nèi)容具體要求經(jīng)銷(xiāo)商媒體選擇大眾媒體戶(hù)外廣告階段性投放(2個(gè)月更換期)新品上市推廣主題選擇位置比較顯眼的樓宇或單立柱,(如沒(méi)有合適的戶(hù)外可考慮市場(chǎng)周邊的候車(chē)亭或雙層公交) 報(bào)紙家裝欄目活動(dòng)前15天5月初新品上市+促銷(xiāo)優(yōu)惠

12、信息本地發(fā)行量最大的報(bào)紙為主,采用硬廣告+軟文的方式,分階段投放。 雜志廣告階段性投放新品上市+產(chǎn)品介紹+促銷(xiāo)信息選擇本地的航空雜志和城市DM雜志,以軟文+廣告的方式投放分眾媒體電梯平面廣告活動(dòng)前20天五月初新品上市+促銷(xiāo)優(yōu)惠信息重點(diǎn)選擇中高檔樓盤(pán)和新開(kāi)盤(pán)樓盤(pán)的廣告位;投放中高檔寫(xiě)字樓專(zhuān)業(yè)雜志階段性投放新品上市+產(chǎn)品介紹+促銷(xiāo)信息建材市場(chǎng)及行業(yè)發(fā)行的專(zhuān)業(yè)雜志等刊物海報(bào)、DM宣傳單活動(dòng)前15天5月初新品上市+產(chǎn)品介紹+促銷(xiāo)信息在各建材料市場(chǎng)門(mén)口派發(fā)DM宣傳單;在專(zhuān)賣(mài)店所在的區(qū)域張貼海報(bào)報(bào)廣宣傳主題例如信心五月集結(jié)號(hào) 頂固吹響建材超大優(yōu)惠集結(jié)號(hào)大S小S閃亮光臨XX 頂固大S小S系列滑動(dòng)門(mén)/衣柜全球

13、同步精致上市。買(mǎi)建材不必等五一,現(xiàn)在就有大優(yōu)惠 頂固新品波浪滑動(dòng)門(mén)/衣柜全球同步上市。五一黃金周提前啦 頂固五金滑動(dòng)門(mén)/衣柜/房門(mén)提前掀起超級(jí)優(yōu)惠旋風(fēng)。頂固五一促銷(xiāo)客戶(hù)前期召集方式說(shuō)明沉淀,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)爆棚的關(guān)鍵客戶(hù)沉淀七劍齊發(fā)客戶(hù)哪里來(lái)?二劍,小區(qū)推廣通過(guò)小區(qū)掃樓駐點(diǎn),召集目標(biāo)客戶(hù)一劍,廣告召集消費(fèi)者通過(guò) 預(yù)約,做好客戶(hù)信息登記三劍,設(shè)計(jì)師推薦聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)師,以家裝公司名義推薦消費(fèi)者購(gòu)置四劍,店面預(yù)約對(duì)進(jìn)入店面的消費(fèi)者要介紹活動(dòng),登記信息,吸引成交五劍,全員營(yíng)銷(xiāo)發(fā)動(dòng)公司全體員工,尋找與員工有關(guān)的親戚朋友購(gòu)置六劍,網(wǎng)絡(luò)的力量借助網(wǎng)絡(luò)或團(tuán)購(gòu)公司的力量,以額外的優(yōu)惠吸引最大量的消費(fèi)者購(gòu)置七劍,老客戶(hù)推薦充

14、分利用公司老客戶(hù)資資源,調(diào)動(dòng)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu)置頂固五一促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn),活動(dòng)有效執(zhí)行之關(guān)鍵促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)提綱具體的培訓(xùn)內(nèi)容將隨后編寫(xiě)。促銷(xiāo)活動(dòng)主題,為什么要促銷(xiāo)?促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容,促銷(xiāo)期間主要推介的產(chǎn)品等。促銷(xiāo)的力度、方式、客戶(hù)如何享受優(yōu)惠。導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一說(shuō)辭。接 、發(fā)短信的內(nèi)容及要求。物料布置的要求。優(yōu)惠券消費(fèi)券的使用要求。活動(dòng)當(dāng)天的工作安排及客戶(hù)疑問(wèn)解答與異議處理等。定金注意不是訂金收取要求。落單的標(biāo)準(zhǔn)性。頂固五一促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)與工作執(zhí)行督導(dǎo),讓促銷(xiāo)每項(xiàng)工作落到實(shí)處督導(dǎo)與執(zhí)行內(nèi)容此項(xiàng)內(nèi)容由公司派駐經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員在提前或在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)工作,或經(jīng)銷(xiāo)商本人自行完成物料設(shè)計(jì):活動(dòng)所需要的各種媒體廣告、印刷品、現(xiàn)場(chǎng)物料、禮品的準(zhǔn)備和確認(rèn);媒體投放:媒體投放形式確定及廣告內(nèi)容的投放。文稿撰寫(xiě):活動(dòng)最需軟文編寫(xiě),如短信、廣告文案、網(wǎng)絡(luò)貼等。物料布置:確定物料布置點(diǎn),并進(jìn)行物料布置、終端賣(mài)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造,保證在活動(dòng)實(shí)施錢(qián)一天物料全部布置到位。預(yù)約登記:對(duì)所有渠道的客戶(hù)召集方式

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