白酒營銷-全興原漿上市整體方案

1、1全興原漿酒河北上市2 本案目的 配合全興原漿5年、10年、20年系列產品于4月中旬到下旬，在河北區(qū)域（石家莊、邯鄲）的推廣活動，提出產品廣告語、創(chuàng)作上市主平面、戶外及延展、終端物料以及規(guī)劃本年度推廣軟文等。 以“全興原漿20年”產品作為形象產品及推廣突破口，在河北區(qū)域大力推廣全興原漿系列產品，強化產品獨特賣點，從而起到促進銷售的作用。 我們要做的是？3產 品 信 息4全興原漿10年全興原漿20年產品名：全興原漿5年、10年、20年容量：500毫升酒精度：52vol%價格定位：全興原漿5年 ￥100左右 全興原漿10年 ￥150左右 全興原漿20年 ￥200-3005 背景資料 上世紀60年代

2、以前，中國傳統(tǒng)意義上的白酒都是屬于原漿酒的范疇。因為古代的白酒大都是糧食通過曲發(fā)酵成酒，完全是不勾不對的原始酒液，也就是我們現在所說的“原漿酒”。 原漿酒是2000年以后才被第二次運用，隨著消費者對飲酒認識的提高，逐漸開始追求健康消費的今天，原漿酒又從新找到了他的契合點。原漿酒是高品質的健康酒，也是中國未來白酒的發(fā)展趨勢。 什么是原漿酒？6 賣點梳理營養(yǎng)：原漿酒相較新工藝白酒香氣濃郁，甘甜味美，酒味醇厚，并且酒中含有氨基 酸、低聚糖、有機酸和多種維生素，其營養(yǎng)性特點顯著。并且飲后不上頭， 對身體刺激小。 健康：原漿白酒是迄今國內最為健康的白酒，其健康性主要體現在從釀造開始一直 到裝瓶出售，整個

3、過程完全按照“綠色”標準執(zhí)行。 美味：現代原漿白酒是與勾兌酒是截然不同的，它是中國的蒸餾酒，保持了中國白 酒的辛辣沖，但是卻以非常柔和方式讓人樂于接受，讓現代品酒人士既品嘗 到了中國傳統(tǒng)白酒的特色，又體會到了現代原漿白酒特有的美味。 高雅：現代原漿白酒的高雅性已經融入了現代社會的方方面面，體現出的是一個人 的更多的層次與地位，現代原漿白酒的高雅性代表的是現代高品質的生活。 高質：現代原漿白酒的標準從衛(wèi)生方面看，必須是超過國家標準的，從質量標準上 看，必須是通過ISO9001：2000國際質量認證體系的。 7產 品 策 略8 風格氣質 總體風格與氣質是現代感與生態(tài)感；既保留原有的已為固定消費群所

4、熟悉的優(yōu)勢傳播資源、產品視覺符號，又在平面上注重時代感與生態(tài)感的演繹，通過既熟悉又有新意的表達，來吸引更多的消費者來關注和喜愛上它們。達到穩(wěn)固既有消費群，同時增加新的消費關注，通過推廣溝通占領更多消費者的心理，提升市場銷售與市場占有率的目的。根據產品特性與獨特賣點，表達適當的風格與氣質9 訴求解析理 性感 性 強調原漿酒的高品質，擁有全興悠久歷史的傳統(tǒng)釀造工藝 。 從口感出發(fā)，給消費者最直觀的感受，突出原漿酒的與別不同。10產品的差異化訴求來自產品的獨特名稱“原漿”：核心訴求原原將會是我們這個產品突出與差異化產品品質訴求的核心原的含義最初的，開始的：本。告。稿。籍。理。料。色。始。著。本來：樣

5、。型。址。主。諒解，寬容：宥。諒。寬廣平坦的地方：野。平。同“塬”。11當歲月邂逅經典，當品味遇上濃情，精彩紛呈，濃香四溢。全興原漿，傳承全興悠久歷史的傳統(tǒng)釀造工藝，原糧蒸釀，原酒入窖，以渾然天成之歲月歷練奉獻獨特濃郁醇香，實為天人合一之原味享受。平面文案12創(chuàng) 意 表 現13廣告語備選方案1原味醇香，全興原漿 本廣告語以飲酒之口感出發(fā)，突出了“原漿”之“原味”與幽雅醇香，同時將產品名稱“全興原漿“加入廣告語加深消費者印象，也強調了“原漿”這一與別不同的白酒概念。廣告訴求14創(chuàng)意闡述主平面以設置醒目的產品形象為主要視覺點，濺起的酒液給畫面帶來絲絲不絕的流動感，給消費者視覺的第一沖擊力不可小覷。

6、整體風格穩(wěn)重大氣、富于現代感，不論的是戶外或終端的應用都非常適合.火紅的色彩與大氣的風格均能起到奪人眼目的最佳效果。15 平面表現16 戶外17 戶外效果18原生之美，全興之味 本廣告語著重強調全興原漿天然原味，美味天成的賣點，“原生”與“全興”的結合運用表達全興品牌一脈相承的歷史感與原漿酒的延承感，從原漿酒的感受直接引導受眾，回歸全興品牌，加強并引導消費者對產品的感官理解。廣告訴求廣告語備選方案219創(chuàng)意闡述主平面以設置醒目的產品形象為主要視覺點，平面（一）配以充滿空靈氣質的山水與竹葉元素，潺潺流水為畫面帶來生氣。平面（二）以枯山水風景為背景，傳達了產品的生態(tài)感。整體風格古樸簡約、富于文化感

7、，動靜結合的表現方式既符合產品的品質感又帶出白酒的飲用感受。20 平面表現（一）21 平面表現（二）22原味回歸，原漿重生 本廣告語著重在于“全興原漿”的口感，強調其天然“原味”，同時也為自上世紀六十年代就漸漸消失的原漿酒重現喝彩，并預示“全興原漿”系列產品將會對這一市場的喚起,起到不可低估的作用。廣告訴求廣告語備選方案323創(chuàng)意闡述主平面以“原漿20年”LOGO作為主要創(chuàng)意發(fā)想點，配以擺放醒目的產品形象，力求在第一時間帶給消費者視覺最大的沖擊力，并留下深刻的印象。整體風格簡潔流利，不論的是戶外或終端的應用都非常適合，紅與黑的色彩搭配不僅高雅大方，更為產品形象帶來提升與補益的作用。24 平面表

8、現25戶外效果26 易拉寶效果27 海報效果28原生原漿，白酒時尚 本廣告語旨在突出“全興原漿”健康營養(yǎng)的原生感，原漿酒已經被認為是未來白酒行業(yè)發(fā)展的方向，因此我們強調其時尚性希望帶給消費者不同于一般白酒產品的概念。廣告訴求廣告語備選方案429全興原漿，原汁原味 本廣告語著力強調飲酒之口感，突出了“原漿”的“原汁原味”，同時將產品名稱“全興原漿“加入廣告語加深消費者印象，也強調了“原漿”這一與別不同的白酒概念。 廣告訴求廣告語備選方案530 俗話說“沒有對錯，只有角度”，雖然我們傾向全興原漿的推廣溝通以理性為主，但也不妨換個角度看看，如果側重感性溝通，會是怎樣一種演繹？31全興原漿，第一杯的滋味 本廣告語從感性角度出發(fā)，以極具現代感的表達方式來吸引消費者?！暗谝槐钡母杏X，既挑動消費者有嘗試的欲望，也暗示了原漿酒的釀造工藝：原糧蒸釀，原酒入窖，同時將產品名稱“全興原漿“加入廣告語加深消費者印象，也強調了“原漿”這一與別不同的白酒概念。廣告訴求廣告語備選方案632軟文框架33第一階段：上市告知 全興原漿20年，歲月歷練出醇香 全興原漿20年，回歸原味之真義第二階段：賣點分拆 滴滴精釀，原漿美酒之源起（原料） 古今結合，原漿美酒之絕