2022年大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范本

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范本一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須

2、涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分

3、與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是

4、外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確

5、立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2022年大地房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范本（二）大場鎮(zhèn)小學(xué)賈衛(wèi)明一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，以“二期課改”為入口，以推進(jìn)信息科技素質(zhì)教學(xué)為工作中心，以現(xiàn)代教學(xué)觀念為實(shí)踐指導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)學(xué)校對于各項(xiàng)工作的要求，加強(qiáng)教育手段、教學(xué)模式的理論性和實(shí)踐性研究探索，以課程教材教法為核心，加大本學(xué)科的教學(xué)改革力度，堅(jiān)持以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育的方向。二、工作重點(diǎn)1、進(jìn)一步抓好“教學(xué)常規(guī)”的學(xué)習(xí)和實(shí)施工作，組織本教研組教師學(xué)習(xí)常規(guī)，學(xué)習(xí)校內(nèi)外先進(jìn)典型，加強(qiáng)檢查督促，使學(xué)習(xí)常規(guī)，

6、實(shí)施常規(guī)成為全體教師的自覺行動。2、完善教研組內(nèi)各類資料的建檔、歸檔工作。3、繼續(xù)運(yùn)用科學(xué)管理方法，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量管理的力度，進(jìn)行教學(xué)策略和教學(xué)模式的研究。針對性的制定教學(xué)目標(biāo)、教法，抓好課堂教學(xué)，建立學(xué)生綜合能力評價量化標(biāo)準(zhǔn)，以任務(wù)驅(qū)動為目標(biāo)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。爭取考核達(dá)到高合格率。4、繼續(xù)抓好“二期課改”工作及“二期課改”新教材的使用工作。組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)本學(xué)科課程指導(dǎo)綱要，積極參與教學(xué)大綱的研討活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)教材教法，熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育教學(xué)手段。5、加快與其他學(xué)科的整合工作，開展主題式教學(xué)研究，積極進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)和學(xué)科教育的有機(jī)整合的課堂教學(xué)改革。6、繼續(xù)保障校園網(wǎng)的暢通，加

7、強(qiáng)網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)充、完善和維護(hù)工作。加強(qiáng)教育教學(xué)資源的收集，為教師接受最新的教育教學(xué)信息提供方便，為學(xué)生進(jìn)行校園以外的深入學(xué)習(xí)提供渠道。7、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)教室的管理工作，確保全校各年級教學(xué)的需要，要求各位任課教師要有高度的責(zé)任心，不但要教好書，更要育好人，強(qiáng)化計(jì)算機(jī)的道德規(guī)范。8、開設(shè)計(jì)算機(jī)興趣小組，為參加計(jì)算機(jī)競賽培養(yǎng)選手的同時促進(jìn)全校學(xué)生的計(jì)算機(jī)水平的提高。具體工作：1、繼續(xù)做好教師辦公室與學(xué)生機(jī)房電腦軟硬件設(shè)備的安裝維護(hù)工作。保障學(xué)校教育教學(xué)的正常開展。2、做好信息興趣小組報(bào)名組織工作，組織學(xué)生參加市區(qū)信息科技學(xué)科競賽。力爭取得優(yōu)秀成績。3、定期做好學(xué)校計(jì)算機(jī)病毒的查殺工作。要求教師發(fā)現(xiàn)新的病毒及時上報(bào)并及時處理。4、學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)與完善。使校園網(wǎng)站能的服務(wù)于教師與學(xué)生，讓校園網(wǎng)成為師生交流和提高的一個平臺。5、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識為重點(diǎn)的開發(fā)式、探究性、自主化的教學(xué)模式。做好學(xué)生信息過程性評價工作。6、要求每位信息教師有質(zhì)量得上好每一節(jié)信息課，提高教學(xué)效益，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，做好信息學(xué)科期中、期末練習(xí)。7、做好每年一次的學(xué)生信息科技等級考試