企業(yè)銷售經(jīng)理精簡述職報告

1、企業(yè)銷售經(jīng)理精簡述職報告時間從我們這靜靜的溜走，一年的時間就這么快要過去了，對這一年做一個簡潔的述職報告吧。以下是整理的企業(yè)銷售經(jīng)理精簡述職報告，歡送大家借鑒與參考!企業(yè)銷售經(jīng)理精簡述職報告1敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好!我于X年3月27日參加公司銷售部，并于X年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理，和公司一起度過了3個月的光陰，如今我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提珍貴的看法和建議。銷售部主要是與各運營商、合作單位關(guān)系維護(hù)、工作溝通、人員溝通、依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展需求，主動拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域為主、幫助公司其他部門做好業(yè)務(wù)支撐為輔助來開展工作。前期通過我獲得的每一個任務(wù)、每一次溝通，都讓我獲得了

2、珍貴的經(jīng)驗。為和客戶建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為客戶效勞，是以幫忙客戶為主，本著“堅毅誠信創(chuàng)新激情責(zé)任”的原則來開展工作。在工作完成的情況下，不僅要滿意客戶的需求，也要得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品、我們的效勞、我們得熱忱，贏得客戶的信任。取得下次合作的時機。就像公推直選前后，我擔(dān)任世紀(jì)城公推直選炒作小組組長，組員將工作連接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，能做處處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不管是信息速遞化還是信息質(zhì)量、數(shù)量，仍然能夠堅持專心、用腦去做。X年7月-12月的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的方案都已經(jīng)開頭運作，我始終都

3、堅持假如遇見問題，能解決的問題帶著解決方案上報部門，不能解決的問題以最短的時間上報部門協(xié)商解決。在下半年的工作中，我將以“想象力、制造力、亮劍精神”為中心，做到充足利用業(yè)余時間，無論是在維護(hù)客戶關(guān)系方面，還是在銷售策略方面，實行多樣化，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓自己找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和進(jìn)展補充新奇的血液和能量。讓自己的力量、素養(yǎng)都有提升，錘煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。我相信擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法最

4、重要。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的才智去解決問題。通過這段時間的工作，我看到了公司所發(fā)生的改變。也感覺到了公司必定會進(jìn)展壯大的一種趨勢。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會伴著公司的進(jìn)展適時的調(diào)整自己，按時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進(jìn)展的過程中盡我個人的全部力量?；厥走^去，我們熱忱洋溢；展望將來，我們斗志昂揚。嶄新的明天，嶄新的祝愿，嶄新的期望!銷售部XX-X-X企業(yè)銷售經(jīng)理精簡述職報告2自X年X月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了必需的成效，但也存在很多的問題與缺乏。適逢危機下嚴(yán)峻市

5、場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、全力以赴、傾其全部地工作看法拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下頭我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)賜予修正。一、工作匯總（一）秉承原則與目標(biāo)1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團(tuán)隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊；堅持以打造中國最好的X供應(yīng)商為目標(biāo)來嚴(yán)律其行（二）詳細(xì)工作資料1、自我學(xué)習(xí)、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年X產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一向從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不一樣的產(chǎn)品就有不一樣的營銷模式。為此自入職以來，我首先自我在學(xué)

6、習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、行業(yè)情景熟識、公司本產(chǎn)品進(jìn)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一向在做努力，僅有這樣我才能順應(yīng)當(dāng)產(chǎn)品的市場營銷工作。2、團(tuán)隊建設(shè)與進(jìn)展經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與錘煉后，我慢慢熟識了產(chǎn)品學(xué)問及其行業(yè)情景。也明白了公司該產(chǎn)品進(jìn)展歷程及組織配備等情景，但要有突破性、確定性進(jìn)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在X行業(yè)內(nèi)進(jìn)展。于是為了公司在X產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的進(jìn)展，我便提出了創(chuàng)立營銷團(tuán)隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下間續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市

7、場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深化、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信伴著時間的推移、團(tuán)隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。3、銷售工作有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊建設(shè)與進(jìn)展的準(zhǔn)備與補充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，工程信息量漸漸增加，意向工程也在加速，市場區(qū)域也在擴大。二、創(chuàng)新工作我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更重要的是表達(dá)的一種工作活力，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱忱。在這半年的光陰里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的資料應(yīng)當(dāng)不為過。（一）充足的信任“高山由于有大地的信任，才矗立得巍峨壯麗；小溪由于有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。”工作更是

8、如此，在我所帶著過的團(tuán)隊之中，我都是以信任的看法去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實施。（二）敢想、敢做來到公司做銷售工作，能夠說公司僅供應(yīng)給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去完成。于是，自我勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問、自我去網(wǎng)上搜尋信息了解市場及行業(yè)情景、自我到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過一段時間的磨練，我認(rèn)為轉(zhuǎn)變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自我建立銷售團(tuán)隊的提議，當(dāng)時不研討提出后自我是否能在公司待下去，只研討如轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀的話這應(yīng)當(dāng)是比擬好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c

9、支持，我能夠建立銷售團(tuán)隊了?？鞓分嗑褪俏乙矣谌嵤┑男拍钆c努力了，雖沒有到達(dá)自我預(yù)期目標(biāo)，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。（三）工作不拘一格走到此刻，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。理解了不一樣的工作資料及流程，也理解了不一樣的企業(yè)文化。對我來說應(yīng)當(dāng)有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會順應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研討順應(yīng)所做產(chǎn)品的不一樣于從前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領(lǐng)導(dǎo)放心。（四）執(zhí)行力為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成

10、的工作資料、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。所以自建立起銷售部以來，我一向在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有到達(dá)預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。（五）重視團(tuán)隊的力量“獨木不成林”這是我工作以來一向信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊的這幾年中，我一向在培育、進(jìn)展適合的銷售團(tuán)隊。經(jīng)過團(tuán)隊有效的結(jié)構(gòu)建立、搭配，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一齊去努力，以完成個體所不能到達(dá)的績效。我雖根據(jù)上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：1、對工作不夠仔細(xì)，技術(shù)及業(yè)務(wù)學(xué)問還不夠全面2、對自我要求不夠嚴(yán)格，簡單被四周的環(huán)境所影響而有所動搖

11、3、對時間布置不夠合理，一些工作布置不能按時完成4、對團(tuán)隊成員要求、希望過高，熟悉不充足5、對銷售部整體工作資料制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順當(dāng)6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少三、下步工作思路伴著X工程合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即間續(xù)進(jìn)取綻開。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：（一）自我營銷那里所說的自我營銷是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生改變的情景下由我們銷售部獨立開展?fàn)I銷工作和公司單獨成立銷售公司（削減產(chǎn)品銷售稅率）來銷售兩種方式來進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生改變的情景下由我們銷售部獨立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：1、優(yōu)化部門架構(gòu)銷售工作

12、的順當(dāng)開展是需要不一樣崗位職責(zé)的人來共同完成的，此刻我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想伴著業(yè)務(wù)的漸漸綻開還要增加如：市場策劃、售后效勞等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。2、加大市場投入產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來選購，二是我們主動推銷給客戶。所以為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來強化?）提升品牌知名度，讓更多的客戶熟悉、了解我們，讓我們被市場認(rèn)可。2）強化銷售隊伍建設(shè)

13、，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)腳跟。3）強化銷售渠道建設(shè)，經(jīng)過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場時機。（二）整合營銷那里所說的整合營銷是指經(jīng)過尋求合作與支持來到達(dá)我們在增加資金實力、增加技術(shù)實力、產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)行營銷方式，可從以下方面來進(jìn)行：1、成立X專業(yè)公司吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗，強化X的產(chǎn)品市場推廣。使我們的產(chǎn)品在全國快速打開局面，取得更大的市場份額，以更好的成果擠進(jìn)潛力巨大的車庫行業(yè)。2、和國外X公司聯(lián)營成立公司引進(jìn)先進(jìn)的X設(shè)計、生產(chǎn)、安裝等國際化的經(jīng)驗，以增加我們的產(chǎn)品技術(shù)實力，并且增加我們在行業(yè)內(nèi)及市場中品

14、牌效應(yīng)。同時我們能夠?qū)a(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外X市場，畢竟國外對X熟悉已公共化。3、與X中知名公司聯(lián)營成立公司為順應(yīng)X系統(tǒng)一體化的進(jìn)展趨勢，盡早完成強強聯(lián)合，公用合作方強盛的市場銷售網(wǎng)絡(luò)來完成我們短期內(nèi)不能完成的市場拓展效果。這樣的公司如：X公司、X公司等，這樣進(jìn)展下去會在必需區(qū)域完成X產(chǎn)品納入公共設(shè)備進(jìn)展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應(yīng)。四、市場展望接觸X行業(yè)已近一年，對其將來的市場前景是很向往的，對行業(yè)進(jìn)展是很有信念的，非常希望能在這個行業(yè)內(nèi)一向做下去。我相信公司也是看準(zhǔn)了這個前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有大進(jìn)展才涉入的。所以在共識達(dá)成的情景下，我們要攜心同進(jìn)，共同來應(yīng)對

15、這個活力與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營銷。以上是我近半年以來工作資料述職表達(dá)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)進(jìn)展的角度來研討的，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議!企業(yè)銷售經(jīng)理精簡述職報告3敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20X年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙激勵，感謝在我懊喪時激勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和X產(chǎn)品的合，由于是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、激勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市

16、場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：1、市場全年任務(wù)完成情況。20X年，我負(fù)責(zé)X地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售X萬元，完成全年指標(biāo)X%，比去年同期增加了X萬元長率為X%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，20X年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐煩做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決

17、售后效勞等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。3、開發(fā)空白市場。X地區(qū)20X年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20X年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，查找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣揚銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。主動宣揚公司各項售政策及淡儲旺銷政策，X區(qū)域今年銷售量比X年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷

18、量，甚至一些品種顯現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨按時的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好X區(qū)域各月市場銷售分析工作。落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售方案。6、將有價值的觀點反應(yīng)給領(lǐng)導(dǎo)每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題按時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法按時反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、雖然X市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：（1）、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不

19、夠快速，使我們失去一部分市場。（2）、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區(qū)域顯現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織商量過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息搜集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量還需更快更好的提高。（3）、X市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比擬亂，市場標(biāo)準(zhǔn)不到位，任意銷售現(xiàn)象比擬嚴(yán)峻。8、開展X的銷售工作：（1）、強化市場推廣、宣揚力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，強化

20、市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣揚策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播方案，制定并實施銷售活動方案。（2）、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況搜集、調(diào)查，X年毀滅X省空白縣市。（3）、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。X年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的完成，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團(tuán)隊中來。（4）、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，主動為其他同事的工作制

21、造良好的氣氛和環(huán)境，相互尊重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤按時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。X年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭X年公司銷量增長X%，為完成公司生活用紙銷售總額為X億元的目標(biāo)而奮斗。企業(yè)銷售經(jīng)理精簡述職報告4敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：至今我已在公司整整工作了一年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售經(jīng)理。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷及支持下，還有同事們的幫忙和協(xié)作下，才有了今日的我，以下是我的述職報告。一、銷售經(jīng)理職責(zé)與管理力量管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。

22、管理全部展廳環(huán)境及其活動。要致力于銷售部的盈利。主要監(jiān)督銷售部全體職員。銷售經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等根本原則。展廳外地面的干凈，客戶停車區(qū)有充足的車位，全部戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要過度，防止造成不舒適的感覺。工作時間內(nèi)，全部銷售部的人員，都必需著X規(guī)定的制服，佩戴工牌及X標(biāo)志，保持儀容儀表的干凈。全部的銷售員行為舉止必需要表現(xiàn)出專業(yè)化。全部的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時

23、，全部人員都必需主動喊“歡送光臨”!無論是正副班組，接待前臺肯定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持干凈，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。將不要的東西立刻處理。功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。找出臟亂的根源并徹底去除，已建立清潔潔凈的工作環(huán)境。建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境?？隙ㄒ嘤闪己玫墓ぷ鳝h(huán)境。作為銷售經(jīng)理，我能夠仔細(xì)執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會主動進(jìn)取、扎實地工作，努力去完成公司下達(dá)的方案目標(biāo)任務(wù)。二、工作的團(tuán)結(jié)與協(xié)作一個人的力量是微乎其微的，要想在工作上取得最好成果，

24、就必需要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及協(xié)作其他各部門的工作，為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ鄥f(xié)作，互相支持，互相關(guān)懷，互相歡樂。是我們公司的宗旨。三、以身作則公司的各項制度在不斷完善，但是，更需要人去仔細(xì)執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行。在實際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是許多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動上，我會堅持“要求別人做到的，自己會首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。四、總結(jié)我也清晰地明白我身上存在的缺點和缺乏的地方。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素養(yǎng)

25、，大力提高管理水平，以順應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)全部銷售員把精力集中到本職工作上來，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司進(jìn)展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)，同時更希望大家對我今后的工作賜予支持和協(xié)作。此致敬禮!述職人：X20X年X月X日企業(yè)銷售經(jīng)理精簡述職報告5近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將X年，營銷中心階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一、“5個一”的成果客觀存在1.啟動、建設(shè)并穩(wěn)固了一張全面行銷所必

26、需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過X家，通過深化實際的調(diào)查與溝通，我們根據(jù)這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近X家；渠道客戶掌控力為80%。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、快速占據(jù)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。2.培育并建立了一支熟識業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總

27、體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員人，管理人員人，后勤人員人。各人員述職時間、行銷閱歷參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場顯現(xiàn)空白和漏洞，表達(dá)勒協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順當(dāng)啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!3.

28、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。在總結(jié)上半年工作的根底上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的營銷中心業(yè)務(wù)人員考核方法，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的標(biāo)準(zhǔn)；對每一項詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的營銷中心業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對營銷中心進(jìn)行定位的根底上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的根本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。按時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。4.確保了一