MPEG4智能視頻壓縮卡商業(yè)計劃書

1、商 業(yè) 計 劃 書保密協(xié)議Confidentiality AgreementThe undersigned reader acknowledges that the information provided by YiQi Tech, co., ltd. in this business plan is confidential; therefore, reader agrees not to disclose it without the express written permission of YiQi Tech, co., ltd. It is acknowledged by read

2、er that information to be furnished in this business plan is in all respects confidential in nature, other than information which is in the public domain through other means and that any disclosure or use of same by reader, may cause serious harm or damage to YiQi Tech, co., ltd.Uponn reequeest, thh

3、is doccumeent is to be immmediiateely retturnned to YiQQi TTechh, cco., lttd.Signnatuure DDatee_ _Namee （typped or priinteed）_ Thiss iss a bussineess plaan. It doees nnot impply an offferiing of seccuriitiees.目 錄錄第一部分分 概要Exxecuutivve SSummmeryy3一公司司簡單描描述3二公司司的宗旨旨和目標標3三公司司目前股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)3四公司司歷史3五公司司主要產(chǎn)產(chǎn)品方向向

4、及服務(wù)務(wù)介紹3六市場場概況和和營銷策策略4七核心心經(jīng)營團團隊5八公司司優(yōu)勢說說明5第一章 公司介介紹 66公司的宗宗旨 6公司的宗宗旨 6三部門門職能和和經(jīng)營目目標6四 公公司管理理 6五組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系8六、知識識產(chǎn)權(quán)策策略8七、場地地與設(shè)施施8第二章 市場分分析 99一 市市場規(guī)模模、市場場結(jié)構(gòu)與與劃分 9二政策策分析10三我們們的技術(shù)術(shù)狀況和和進入策策略10第三章 競爭分分析 100第四章 市場營營銷 122一 概概述營銷銷計劃 122二 銷銷售政策策的制定定 122三、銷售售渠道與與伙伴13四、銷售售周期14五、市場場聯(lián)絡(luò)14六、社會會認證15第八章 管理18公司組織織結(jié)構(gòu)層

5、層次表 188二、各部部門年度度執(zhí)行計計劃 20三、各部部門職責(zé)責(zé)與權(quán)力力 22第二部分分 附錄224附件1 24附件225凡戰(zhàn)者，以正合合，以奇奇勝，故故善出奇奇者，無無窮如天天地，不不竭如江江河孫子勢篇第一部分分 概要Exxecuutivve SSummmeryy一.公司司的簡單單描述 一個以以視頻領(lǐng)領(lǐng)域技術(shù)術(shù)為核心心，無線線技術(shù)和和智能技技術(shù)為分分支的高高科技公公司，致致力于監(jiān)監(jiān)控領(lǐng)域域的技術(shù)術(shù)革新、產(chǎn)品研研發(fā)、市市場拓展展、產(chǎn)品品銷售等等。二.公司司的宗旨旨和目標標 持續(xù)的的領(lǐng)導(dǎo)國國內(nèi)視頻頻監(jiān)控市市場的核核心技術(shù)術(shù)，逐步步控制核核心技術(shù)術(shù)的高端端市場，還將大大規(guī)模開開辟新的的市場，掀起

6、一一場產(chǎn)業(yè)業(yè)界的革革命。將將在2年到3年的時時間內(nèi)占占領(lǐng)中國國工業(yè)監(jiān)監(jiān)控領(lǐng)域域高端市市場655%以上上的份額額, 并在在2年內(nèi)達達到財務(wù)務(wù)平衡。然后向向多元化化方向發(fā)發(fā)展，積積極拓展展視頻相相關(guān)領(lǐng)域域的市場場，在55年內(nèi)成成為具有有深厚的的技術(shù)積積累、公公司運作作國際化化、強大大的工程程能力、豐富的的全球戰(zhàn)戰(zhàn)略市場場渠道以以及卓越越的綜合合素質(zhì)的的大型上上市公司司。三.公司司目前股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)公司的股股東目前前由核心心團隊的的成員組組成。四. 公公司歷史史我們的團團隊成立立于20000年年4月，前前期投入入的資金金來自于于自籌、外接項項目以及及向產(chǎn)業(yè)業(yè)界提供供技術(shù)支支持。20022年3月，我我們

7、成立立了北京京億器華華業(yè)科技技發(fā)展有有限公司司。五. 公公司主要要產(chǎn)品方方向及服服務(wù)介紹紹通過多年年的研發(fā)發(fā)，我們們擁有自自主知識識產(chǎn)權(quán)的的高性能能MPEEG4智智能視頻頻壓縮卡卡、無線線視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)的核心心模塊和和第三代代智能化化視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)的高端端技術(shù)和和解決方方案。目目前的核核心產(chǎn)品品為MPPEG44智能視視頻壓縮縮卡，軟軟件包。計劃中，我們將將開發(fā)并并銷售一一系列的的其他產(chǎn)產(chǎn)品，包包括智能能數(shù)字硬硬盤錄像像機（AAI-DDVR），網(wǎng)絡(luò)絡(luò)攝像機機，CDDMA/GPRRS無線線視頻卡卡，銀行行智能監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)，ATTM（自自動取款款機）智智能監(jiān)控控系統(tǒng)，智能交交通監(jiān)控控系統(tǒng)，工業(yè)生

8、生產(chǎn)線質(zhì)質(zhì)量控制制圖像分分析系統(tǒng)統(tǒng)，家用用隨身監(jiān)監(jiān)控器等等等涵蓋監(jiān)監(jiān)控應(yīng)用用領(lǐng)域的的高技術(shù)術(shù)集成度度的嵌入入式設(shè)備備或其核核心模塊塊（板卡卡級）。我們將將占據(jù)技技術(shù)的上上游，我我們的主主要客戶戶是從事事安防及及圖像分分析領(lǐng)域域的系統(tǒng)統(tǒng)集成商商，同時時為他們們提供OOEM（具有戰(zhàn)戰(zhàn)略意義義的委托托加工）服務(wù)。在此基基礎(chǔ)上，我們也也將通過過深厚的的技術(shù)積積累、強強大的工工程能力力、快速速擴大的的市場渠渠道，不不斷進步步的綜合合素質(zhì)為為優(yōu)勢，直接承承接大規(guī)規(guī)模的視視頻監(jiān)控控工程項項目。我們的遠遠景目標標是發(fā)展展涵蓋視視覺信息息處理、無線技技術(shù)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的擁有有自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的大系系統(tǒng)（包包括智

9、能能交通、網(wǎng)絡(luò)數(shù)數(shù)碼、移移動計算算等），以及具具有強大大的工程程能力和和豐富的的市場渠渠道的大大型上市市公司。六. 市市場概況況和營銷銷策略安防行業(yè)業(yè)的市場場之大，發(fā)展之之迅猛將將使其逐逐漸成為為國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界的的明星。安防是是一個全全球性的的大市場場，隨著著人們生生活水平平的提高高，生命命和財產(chǎn)產(chǎn)安全將將成為一一個重要要的方面面。在一一些安全全級別較較高的場場所，國國家已經(jīng)經(jīng)明令要要求安裝裝監(jiān)控系系統(tǒng)。建建設(shè)部對對當前房房地產(chǎn)行行業(yè)大力力發(fā)展的的智能小小區(qū)，明明確規(guī)定定要求在在住宅和和周邊地地區(qū)配以以監(jiān)控系系統(tǒng)。220033年底國國家要求求全國銀銀行系統(tǒng)統(tǒng)在安防防方面全全面達標標，安裝裝數(shù)字化

10、化監(jiān)控系系統(tǒng)，這這使得眾眾多安防防產(chǎn)品的的需求量量在近幾幾年中大大大提升升，數(shù)字字視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品的的產(chǎn)值得得以快速速成長，并且在在20003年帶帶來一輪輪監(jiān)控行行業(yè)的高高潮。安防行業(yè)業(yè)呈現(xiàn)了了一個蓬蓬勃發(fā)展展的勢頭頭，19999年年的統(tǒng)計計數(shù)據(jù)顯顯示國內(nèi)內(nèi)的安防防總產(chǎn)值值猛增到到了1660億元元，但這這只是起起步階段段，安防防市場正正在以每每年平均均25%以上的的速度超超速發(fā)展展，20000年年起年產(chǎn)產(chǎn)值近110億元元的大型型安防企企業(yè)集團團上市公公司不斷斷涌現(xiàn)。迄今，己有專專營或兼兼營的從從業(yè)單位位數(shù)千家家，產(chǎn)品品種類發(fā)發(fā)展到110余大大類，1100多多個品種種，從業(yè)業(yè)人員數(shù)數(shù)萬人。視

11、頻監(jiān)監(jiān)控行業(yè)業(yè)作為安安防行業(yè)業(yè)中的重重要產(chǎn)業(yè)業(yè)之一，也有著著突飛猛猛進的發(fā)發(fā)展，據(jù)據(jù)國家統(tǒng)統(tǒng)計局的的數(shù)據(jù)顯顯示和慧慧聰調(diào)查查結(jié)果表表明，我我國的視視頻監(jiān)控控市場份份額在220033年將達達到5.1億美美元，從從20003年到到20005年，我國的的視頻監(jiān)監(jiān)控市場場份額將將以每年年平均225%的的增長速速度增長長，到220066年，我我國視頻頻監(jiān)控市市場份額額預(yù)計將將達到110億美美元。目前在國國內(nèi)的市市場上，視頻監(jiān)監(jiān)控基本本集中于于第二代代監(jiān)控系系統(tǒng)，并并且處于于一個極極其關(guān)鍵鍵的技術(shù)術(shù)升級時時期（詳詳見技術(shù)術(shù)分析），即以以MPEEG4壓壓縮算法法的視頻頻壓縮板板卡來替替代傳統(tǒng)統(tǒng)的MPPEG1

12、1,M-JPEEG等低低效的算算法。采采用MPPEG44可以大大幅提高高壓縮效效率，并并且降低低成本，很好地地解決目目前的系系統(tǒng)在壓壓縮率，畫面質(zhì)質(zhì)量上的的問題。而我們們的MPPEG44壓縮算算法在性性能上遠遠遠的高高于國內(nèi)內(nèi)同類的的產(chǎn)品，在關(guān)鍵鍵性能指指標上是是其兩到到三倍。我們將將充分利利用在視視頻壓縮縮領(lǐng)域的的核心技技術(shù)和渠渠道，迅迅速的占占領(lǐng)高端端市場，確立自自己的市市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位。隨著視頻頻監(jiān)控應(yīng)應(yīng)用的進進一步發(fā)發(fā)展，必必然要求求把當前前的高科科技智能能信息處處理技術(shù)術(shù)集中于于監(jiān)控系系統(tǒng)產(chǎn)品品中，對對海量數(shù)數(shù)據(jù)信息息進行綜綜合的智智能處理理。而且且隨著9911事事件后，安全問問題的日

13、日益突出出，各國國都在大大力推進進智能化化安防系系統(tǒng)的廣廣泛應(yīng)用用，甚至至用法律律法規(guī)來來強制使使用智能能技術(shù)的的產(chǎn)品以以及對傳傳統(tǒng)監(jiān)控控產(chǎn)品的的智能化化升級。20002年55月中旬旬，中國國政府明明確提出出了發(fā)展展第三代代智能監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)的要求求。在此此背景下下，新一一代的高高科技智智能監(jiān)控控系統(tǒng)不不僅僅逐逐漸成為為國際安安防領(lǐng)域域的熱點點，而且且也將成成為國內(nèi)內(nèi)監(jiān)控領(lǐng)領(lǐng)域的發(fā)發(fā)展方向向，許多多國際大大型安防防公司都都已經(jīng)將將目光瞄瞄準更加加智能化化的第三三代數(shù)字字監(jiān)控系系統(tǒng)。第第三代監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)作為第第二代監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)的升級級替代產(chǎn)產(chǎn)品，可可以做到到“無縫”替代，是真正正的技術(shù)術(shù)密集型型的

14、產(chǎn)品品，具有有廣闊的的市場前前景。而而國內(nèi)的的安防市市場在完完成了壓壓縮技術(shù)術(shù)的更新新之后，也將很很快進入入智能化化技術(shù)的的競爭，屆時將將產(chǎn)生一一批新型型的大型型公司，但其技技術(shù)門檻檻之高必必將使競競爭的空空間留給給真正具具有研發(fā)發(fā)實力的的公司。另外，隨隨著信息息全球化化的發(fā)展展，大量量的無人人監(jiān)控將將廣泛應(yīng)應(yīng)用。以以地理信信息系統(tǒng)統(tǒng)（GIIS），氣象監(jiān)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)，雷達達站系統(tǒng)統(tǒng)等專業(yè)業(yè)化應(yīng)用用為主力力，無人人監(jiān)控系系統(tǒng)將在在未來的的3年里迎迎來一個個發(fā)展的的高峰。其市場場潛力之之大難以以估量。例如，山東省省氣象局局一個部部門今年年第三季季度的無無線板卡卡的采購購量就在在5000萬片以以上。隨

15、隨著移動動運算的的快速發(fā)發(fā)展，以以及擴頻頻通信領(lǐng)領(lǐng)域的技技術(shù)成熟熟，基于于Glooball VSSAT（全球甚甚小衛(wèi)星星天線地地球站），CDDMA/GPRRS的無無線視頻頻應(yīng)用將將以不可可抵擋的的潛力開開創(chuàng)出一一系列巨巨大的市市場，并并且同樣樣會發(fā)展展出一系系列新興興的產(chǎn)業(yè)業(yè)和巨大大的集團團公司。 我們在在以上幾幾個領(lǐng)域域中，已已經(jīng)突破破了核心心技術(shù)的的壁壘，包括視視頻壓縮縮技術(shù)、無線技技術(shù)、智智能化技技術(shù)和芯芯片設(shè)計計等，并并且在許許多重要要的性能能指標上上遠遠超超越了當當前國內(nèi)內(nèi)外公司司。我們們將保持持在技術(shù)術(shù)上的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，充分分與產(chǎn)業(yè)業(yè)界的公公司合作作，牢牢牢把握技技術(shù)的高高端市場場

16、，為客客戶提供供質(zhì)量可可靠，穩(wěn)穩(wěn)定的產(chǎn)產(chǎn)品以及及完善的的售后服服務(wù)。以以國際化化的管理理模式運運作公司司，并且且依托核核心技術(shù)術(shù)，多元元化發(fā)展展，不斷斷開拓新新的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，逐步步實現(xiàn)全全球戰(zhàn)略略，成為為一個擁擁有強大大技術(shù)實實力和工工程能力力，廣闊闊的銷售售渠道的的綜合性性集團公公司，確確立在安安防及其其相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域的優(yōu)優(yōu)勢地位位。七. 核核心經(jīng)營營團隊 11董事事會： 我們公公司的董董事會由由高素質(zhì)質(zhì)的商業(yè)業(yè)及工業(yè)業(yè)專業(yè)人人士和專專家組成成。這個個董事會會協(xié)助我我們的管管理層制制定切實實可行的的決策，執(zhí)行最最有效率率的任務(wù)務(wù)。 22管理理隊伍狀狀況 我們擁擁有一支支世界級級水平的的管理隊

17、隊伍，他他們在工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、市場場營銷、專業(yè)市市場、資資訊收集集、公共共關(guān)系、人事關(guān)關(guān)系、各各種有影影響的崗崗位上具具有直接接的技術(shù)術(shù)與豐富富的經(jīng)驗驗。八. 公公司優(yōu)勢勢說明一團隊隊優(yōu)勢：技術(shù)團隊隊：我們們團隊中中不僅綜綜合了國國際化的的人才，擁有了了視頻領(lǐng)領(lǐng)域頂尖尖的技術(shù)術(shù)團隊；而且項項目的幾幾個發(fā)起起人都在在國內(nèi)外外技術(shù)界界有較強強的影響響力，我我們也得得益于相相關(guān)領(lǐng)域域國內(nèi)外外頂尖的的工程師師的協(xié)助助，并得得到了來來自許多多著名實實驗室和和研發(fā)機機構(gòu)骨干干的大力力支持。我們依依托于著著名的中中國科學(xué)學(xué)技術(shù)大大學(xué)，我我們的技技術(shù)伙伴伴來自中中科院，微軟中中國研究究院，LLUCEENT，貝爾

18、實實驗室，UIUUC，UCLLA，MARRYLAAND，TSIINGHHUA，PKUU，BUAAA等國國內(nèi)外著著名高校校和研究究機構(gòu)的的骨干人人員。尤尤其在CCDMAA擴頻通通信領(lǐng)域域和語音音合成分分析領(lǐng)域域我們有有著名的的中科大大擴頻通通信重點點實驗室室以及中中國訊飛飛實驗室室的支持持，在硬硬件領(lǐng)域域有來自自上海奇奇碼科技技的大力力協(xié)助。這將有有助于我我們保持持多個領(lǐng)領(lǐng)域的技技術(shù)領(lǐng)先先優(yōu)勢，有扎實實的底蘊蘊開拓新新技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域的研研發(fā)。管理團隊隊：成功功渡過了了種子期期，公司司的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)團隊形形成了深深厚的凝凝聚力和和強大的的戰(zhàn)斗力力。從市市場、銷銷售、生生產(chǎn)等各各個方面面，都形形成了先先進的運

19、運營理念念。為了了達到公公司的國國際化綜綜合運作作，我們們邀請了了具有豐豐富經(jīng)驗驗的人士士加盟公公司的管管理層。協(xié)助我我們的律律師事務(wù)務(wù)所和會會計師事事務(wù)所是是非常專專業(yè)的中中天與君君合，我我們的顧顧問團來來自政界界，財經(jīng)經(jīng)界，和和產(chǎn)業(yè)界界的名家家。二市場場優(yōu)勢：隨著與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界聯(lián)聯(lián)系的加加深，我我們在國國內(nèi)的視視頻監(jiān)控控產(chǎn)業(yè)界界逐漸成成為擁有有核心技技術(shù)的明明星。我我們已經(jīng)經(jīng)與京滬滬兩地的的安防公公司做過過深入的的交流，達成一一系列的的合作意意向，并并且成功功的銷售售了我們們的軟件件包初期期產(chǎn)品；我們得得到了韓韓國安防防七大品品牌的中中國總代代理的大大力支持持；我們們將與美美國拉斯斯韋加斯斯地

20、區(qū)華華人社團團領(lǐng)袖吳吳懷成先先生在家家用便攜攜式監(jiān)控控器市場場上進行行合作。除此之之外，通通過路演演，我們們還得到到了北京京著名的的亞訊，大恒，中視，以及京京滬地區(qū)區(qū)數(shù)十家家重要安安防公司司的合作作意向，在此基基礎(chǔ)上，我們將將發(fā)揮我我們的市市場優(yōu)勢勢，向國國內(nèi)監(jiān)控控領(lǐng)域的的系統(tǒng)集集成商銷銷售產(chǎn)品品，同時時通過深深厚的大大型企業(yè)業(yè)和政府府渠道進進行市場場拓展。第一章 公司介介紹 公司的宗宗旨持續(xù)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)內(nèi)視頻監(jiān)監(jiān)控市場場的核心心技術(shù)，逐步控控制核心心技術(shù)的的高端市市場，還還將大規(guī)規(guī)模開辟辟新的市市場，掀掀起一場場產(chǎn)業(yè)界界的革命命。將在在2年到3年的時時間內(nèi)占占領(lǐng)中國國工業(yè)監(jiān)監(jiān)控領(lǐng)域域高端市市

21、場655%以上上的份額額, 并在在2年內(nèi)達達到財務(wù)務(wù)平衡。然后向向多元化化方向發(fā)發(fā)展，積積極拓展展視頻相相關(guān)領(lǐng)域域的市場場，在55年內(nèi)成成為具有有深厚的的技術(shù)積積累、公公司運作作國際化化、強大大的工程程能力、豐富的的全球戰(zhàn)戰(zhàn)略市場場渠道以以及卓越越的綜合合素質(zhì)的的大型上上市公司司。公司簡介介資料我們的團團隊成立立于20000年年4月，早早期由中中國科學(xué)學(xué)技術(shù)大大學(xué)的一一些技術(shù)術(shù)精英組組成，前前期投入入的資金金來自于于自籌以以及學(xué)校校實驗室室項目資資金，外外接項目目，以及及向產(chǎn)業(yè)業(yè)界提供供技術(shù)支支持。其其后逐漸漸建立現(xiàn)現(xiàn)代化的的企業(yè)制制度，引引入了優(yōu)優(yōu)秀的管管理人員員。20022年3月，我我們自

22、籌籌資金成成立了北北京億器器華業(yè)科科技發(fā)展展公司。三部門門職能我們公司司的內(nèi)部部組織結(jié)結(jié)構(gòu)由六六大部門門、四個個中心和和三個項項目事業(yè)業(yè)部門和和總經(jīng)理理辦公室室組成：市場公公關(guān)部，銷售及及業(yè)務(wù)拓拓展部，客戶服服務(wù)部，人力資資源部，計劃財財務(wù)部、審計監(jiān)監(jiān)察部；研發(fā)中中心，系系統(tǒng)集成成中心，情報中中心，代代理商中中心；芯芯片板卡卡事業(yè)部部，無線線監(jiān)控事事業(yè)部，智能化化監(jiān)控事事業(yè)部，開始運運作階段段將，我我們已經(jīng)經(jīng)對公司司的整體體組織架架構(gòu)進行行了信息息化，并并優(yōu)化人人力資源源，由一一人多任任務(wù)制到到員工職職位制逐逐步轉(zhuǎn)變變，以避避免公司司結(jié)構(gòu)復(fù)復(fù)雜而引引起的人人力資源源浪費。四 公公司管理理1.

23、董董事會我們公司司的董事事會由高高素質(zhì)的的商業(yè)及及工業(yè)專專業(yè)人士士和專家家組成。這個董董事會協(xié)協(xié)助我們們的管理理層制定定切實可可行的決決策，執(zhí)執(zhí)行最有有效率的的任務(wù)。2. 經(jīng)經(jīng)營團隊隊（具體體人員組組成見第第八章）我們擁有有一支世世界級水水平的管管理隊伍伍，在工工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)、市場場營銷、專業(yè)市市場、資資訊收集集、公共共關(guān)系、人事關(guān)關(guān)系、各各種有影影響的崗崗位上具具有直接接的技術(shù)術(shù)與豐富富的經(jīng)驗驗。3. 外外部支持持（會計計師事務(wù)務(wù)所/律師事事務(wù)所） 會計師事事務(wù)所：中天會會計師事事務(wù)中天會計計師事務(wù)務(wù)所成立立于19993年年，開業(yè)業(yè)六年來來，中天天會計師師事務(wù)恪恪守獨立立、客觀觀、公正正的原則則

24、，本著著優(yōu)質(zhì)高高效的宗宗旨，積積極拓展展業(yè)務(wù)范范圍， 從剛開開業(yè)時的的財務(wù)審審計、驗驗資發(fā)展展到現(xiàn)在在的以會會計報表表審計、資產(chǎn)評評估、企企業(yè)改制制設(shè)計、會計咨咨詢?yōu)橹髦鳎鈪R匯年檢、驗資、稅務(wù)代代理、 法規(guī)信信息服務(wù)務(wù)及培訓(xùn)訓(xùn)、代理理記帳為為輔，主主輔并舉舉、互為為支持的的格局，取得了了較好的的社會效效益和經(jīng)經(jīng)濟效益益，贏得得了各界界的廣泛泛尊重和和贊賞。 中天會會計師事事務(wù)所現(xiàn)現(xiàn)有正式式員工552人，其中具具有注冊冊會計師師資格的的員工有有29人，同時具具有注冊冊資產(chǎn)評評估師資資格的有有8人，通通過全國國統(tǒng)一 考試取取得證券券相關(guān)資資格的注注冊會計計師有44人，具具有注冊冊稅務(wù)師師資格的的

25、員工有有12人；從員工工的文化化程度來來看，具具有大學(xué)學(xué)本科及及以上學(xué)學(xué)歷的 員工有有46人，占員工工總數(shù)的的93%；從員員工的后后續(xù)教育育與培訓(xùn)訓(xùn)來看，有500%以上上的員工工有國外外工作或或培訓(xùn)經(jīng)經(jīng)歷；從從員工的的年齡結(jié)結(jié)構(gòu)來看看， 主要從從業(yè)人員員平均年年齡為229.55歲。 中天會會計師事事務(wù)所成成立以來來，一直直與外交交部、外外經(jīng)貿(mào)部部、財政政部、國國家體改改委、中中國人民民銀行、國家稅稅務(wù)總局局、北京京市國稅稅局、國國家外 匯管理理局、中中國注冊冊會計師師協(xié)會、中國資資產(chǎn)評估估協(xié)會等等政府部部門及行行業(yè)組織織保持良良好穩(wěn)定定的關(guān)系系，通過過與有關(guān)關(guān)部門的的合作使使中天會會計師事事務(wù)

26、對國國家 的有關(guān)關(guān)法律、法規(guī)、政策和和程序有有了更為為全面和和透徹的的理解。 中天會會計師事事務(wù)所目目前已順順利完成成脫鉤改改制工作作，實行行有限責(zé)責(zé)任制的的組織形形式。在在改制過過程中，中天會會計師事事務(wù)針對對事務(wù)所所的現(xiàn)狀狀，及時時調(diào)整業(yè)業(yè)務(wù)、 市場及及人員知知識結(jié)構(gòu)構(gòu)，在鞏鞏固原有有客戶的的同時，積極開開拓會計計咨詢、管理咨咨詢及稅稅務(wù)服務(wù)務(wù)市場，提供高高水平的的咨詢服服務(wù)，推推動事務(wù)務(wù)所的 多元化化經(jīng)營，逐步縮縮小與國國內(nèi)一流流會計師師事務(wù)所所及國際際著名會會計公司司的差距距。同時時，提高高注冊會會計師的的風(fēng)險競競爭意識識，恪守守職業(yè)道道德， 確保執(zhí)執(zhí)業(yè)質(zhì)量量，增強強事務(wù)所所的競爭爭能

27、力。 中天會會計師事事務(wù)所以以其良好好的企業(yè)業(yè)形象和和競爭優(yōu)優(yōu)勢，為為廣大客客戶提供供為較為為滿意的的服務(wù)。目前，中天會會計師事事務(wù)已擁擁有了一一個相對對穩(wěn)定、規(guī)模較較大、 跨地區(qū)區(qū)行業(yè)的的客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，涉涉及外經(jīng)經(jīng)貿(mào)、工工業(yè)、金金融機構(gòu)構(gòu)、事業(yè)業(yè)單位、外商投投資企業(yè)業(yè)及外資資代表處處、運輸輸公司等等律師事務(wù)務(wù)所：君君合律師師事務(wù)君合律師師事務(wù)所所成立于于一九八八九年四四月?？偪偛吭O(shè)在在北京，在上海海、 深圳、 ?？?、 紐約設(shè)設(shè)有分支支機構(gòu)。自創(chuàng)立立以來，君合一一直嚴格格遵守國國際公認認的律師師執(zhí)業(yè)規(guī)規(guī)則，并并堅持以以建立國國際一流流的律師師事務(wù)所所為目標標，力求求為國內(nèi)內(nèi)外客戶戶提供高高效率、

28、 多方位位的法律律服務(wù)。君合自始始以在中中國發(fā)展展高水準準的律師師業(yè)為己己任。經(jīng)經(jīng)過十多多年卓有有成效的的努力和和探索，君合已已頗具規(guī)規(guī)模并形形成了進進一步發(fā)發(fā)展的良良好格局局。君合合的合作作精神、 客戶至至上的原原則、 管理模模式 、在業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域中的開開拓性以以及顯著著的工作作業(yè)績，使她成成為年輕輕的中國國律師業(yè)業(yè)的先鋒鋒。君合擁有有一支高高素質(zhì)的的法律隊隊伍，這這是君合合實現(xiàn)向向客戶承承諾的基基本保證證。君合合的律師師均畢業(yè)業(yè)于中國國最有聲聲望的法法學(xué)院校校，相當當一部分分律師還還擁有美美國、 歐洲或或日本一一流法學(xué)學(xué)院的學(xué)學(xué)位，其其中一些些人曾在在國外知知名律師師事務(wù)所所執(zhí)業(yè) 交流。由

29、于出色色的法律律服務(wù)，君合已已贏得遍遍布世界界各地的的眾多客客戶的認認可。我我們的客客戶包括括國際組組織、政政府機構(gòu)構(gòu)、跨國國集團、銀行、各類基基金組織織、證券券公司、外商投投資企業(yè)業(yè)和國內(nèi)內(nèi)各類大大中型企企業(yè)。這這些客戶戶所從事事的行業(yè)業(yè)包括金金融、證證券、自自然資源源開采、電力、交通、航空、通訊、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、環(huán)環(huán)保、機機械、電電子、冶冶金、化化工、醫(yī)醫(yī)藥、建建筑、輕輕紡、國國內(nèi)外貿(mào)貿(mào)易、房房地產(chǎn)等等。其中中不少項項目結(jié)構(gòu)構(gòu)復(fù)雜，標的巨巨大。知識產(chǎn)權(quán)權(quán)是君合合發(fā)展較較快的業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域之一。君合為為保護客客戶的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)，全力力對侵犯犯客戶版版權(quán)、專專利、商商標、軟軟件和商商業(yè)秘密密的行為為

30、進行調(diào)調(diào)查和索索賠。更更重要的的是，君君合可以以協(xié)助客客戶建立立實施全全方位的的預(yù)防、監(jiān)控和和事后補補救方略略，以確確保其知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)得到最最大限度度的保護護。對于當今今高速發(fā)發(fā)展的信信息技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)及及其他高高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，君君合已組組成信息息技術(shù)法法律專業(yè)業(yè)小組密密切關(guān)注注其發(fā)展展，并已已代理了了一批有有影響的的網(wǎng)絡(luò)公公司建立立開發(fā)電電子商務(wù)務(wù)的業(yè)務(wù)務(wù)。君合合律師對對于此類類產(chǎn)業(yè)中中已經(jīng)存存在的和和可能出出現(xiàn)的法法律問題題，如利利用外資資、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公司結(jié)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)權(quán)、信息息技術(shù)企企業(yè)第二二板市場場上市等等問題均均有專門門的研究究。五組織織、協(xié)作作及對外外關(guān)系：我們已經(jīng)經(jīng)同安防防和視頻頻相關(guān)

31、行行業(yè)中的的主要公公司發(fā)展展了重要要的利益益關(guān)系。以下列列出這些些關(guān)系之之范圍：（1） 技術(shù)支支持：在長期的的研發(fā)過過程中我我們通過過與外界界充分交交流與協(xié)協(xié)作，形形成了一一個有強強大的生生命力的的團隊。我們從從團隊建建立之初初就倡導(dǎo)導(dǎo)開放協(xié)協(xié)作的團團隊文化化，積極極地與國國內(nèi)外優(yōu)優(yōu)秀的技技術(shù)協(xié)會會，團隊隊或個人人廣泛協(xié)協(xié)作。項項目的幾幾個發(fā)起起人在國國內(nèi)外技技術(shù)界都都有較強強的影響響力，我我們也得得益于相相關(guān)領(lǐng)域域國內(nèi)外外頂尖的的工程師師的協(xié)助助，并得得到了來來自許多多著名實實驗室和和研發(fā)機機構(gòu)骨干干的大力力支持。我們依依托于著著名的中中國科學(xué)學(xué)技術(shù)大大學(xué)，團團隊成員員有來自自中國LLINU

32、UX協(xié)會會的骨干干，我們們的技術(shù)術(shù)伙伴來來自中科科院，微微軟中國國研究院院，LUUCENNT貝爾爾實驗室室，UIIUC，UCLLA，MARRYLAAND，TSIINGHHUA，PKUU，BUAAA等國國內(nèi)外著著名高校校和研究究機構(gòu)的的骨干人人員。另另外尤其其在CDDMA擴擴頻通信信領(lǐng)域和和語音合合成分析析領(lǐng)域我我們有著著名的中中國科學(xué)學(xué)技術(shù)大大學(xué)的擴擴頻通信信重點實實驗室以以及科大大訊飛實實驗室的的一直以以來的支支持。我我們也與與上海奇奇碼科技技在硬件件方向達達成了共共識，將將進行密密切合作作，在硬硬件構(gòu)架架上直接接面向即即將領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)芯片產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的SSOC（Sysstemm Onn Chhipss

33、）。這這些都有有助于我我們能保保持多個個領(lǐng)域的的技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢，并有有扎實的的底蘊開開拓新技技術(shù)領(lǐng)域域的研發(fā)發(fā)。安防行業(yè)業(yè)：隨著與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界聯(lián)聯(lián)系的加加深，我我們在國國內(nèi)的安安防產(chǎn)業(yè)業(yè)界正在在成為技技術(shù)明星星。我們們已經(jīng)與與京滬兩兩地的安安防公司司做過深深入的交交流，達達成了一一系列的的合作意意向。韓韓國七大大安防品品牌的中中國總代代理已經(jīng)經(jīng)與我們們達成了了初步的的意向，在產(chǎn)品品成型后后OEMM我們的的板卡。這些渠渠道使我我們得以以大量穩(wěn)穩(wěn)定地銷銷售。除除了這一一部分，我們通通過前期期的Rooad Shoow，與與很多大大中型安安防公司司和系統(tǒng)統(tǒng)集成商商達成共共識，他他們也是是我們的的潛在客客

34、戶。美美國拉斯斯韋加斯斯地區(qū)華華人社團團的領(lǐng)袖袖吳懷成成先生也也與我們們在家用用便攜式式監(jiān)控器器的研發(fā)發(fā)上取得得了合作作意向；我們還還得到了了北京著著名的亞亞訊，大大恒，中中視等公公司的合合作意向向，以及及京滬地地區(qū)數(shù)十十家主要要安防公公司的技技術(shù)聯(lián)系系。六、知識識產(chǎn)權(quán)策策略我們對我我們的核核心技術(shù)術(shù)thhe ccodeec oof MMPEGG4/HH.2664；Arcchittectturee onn wiirellesss chhip；AI實行嚴嚴格的保保護措施施。這項項工作需需要依靠靠有關(guān)法法律的幫幫助，如如商業(yè)機機密保護護法規(guī)等等等。但但是歸根根到底最最有力的的保護還還是不斷斷的更新

35、新技術(shù)。應(yīng)該看看到，很很多技術(shù)術(shù)的標準準是開放放的，研研發(fā)實力力強大的的公司在在一定時時期之內(nèi)內(nèi)占有的的優(yōu)勢，但是沒沒有任何何一家公公司能做做到永遠遠的壟斷斷。技術(shù)術(shù)經(jīng)濟學(xué)學(xué)提倡主主動淘汰汰自己技技術(shù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略，這這樣可以以達到利利潤的最最大化，并且將將動態(tài)的的優(yōu)勢變變成靜態(tài)態(tài)的優(yōu)勢勢。這需需要有強強大的研研發(fā)實力力和廣泛泛的技術(shù)術(shù)合作為為支撐，而這恰恰恰是我我們最擅擅長的。由于我我們的團團隊的扎扎實的研研發(fā)功底底和快速速反應(yīng)的的知識庫庫，我們們能長期期保持當當前技術(shù)術(shù)領(lǐng)域的的優(yōu)勢地地位；而而且由于于我們一一向倡導(dǎo)導(dǎo)自由協(xié)協(xié)作的團團隊文化化，所以以我們也也將積極極地與在在關(guān)聯(lián)技技術(shù)領(lǐng)域域擁有絕絕

36、對優(yōu)勢勢的公司司合作，組成一一系列以以強強合合作的技技術(shù)鏈條條，將技技術(shù)優(yōu)勢勢轉(zhuǎn)化成成戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)勢。七、場地地與設(shè)施施公司現(xiàn)在在由北京京的總部部和合肥肥的研發(fā)發(fā)中心組組成，場場地的使使用為租租用，設(shè)設(shè)施簡單單。公司融資資后，總總公司將將設(shè)在北北京高科科技開發(fā)發(fā)園區(qū)，享受高高科技公公司的稅稅收減免免等優(yōu)惠惠政策。研發(fā)總總部設(shè)在在上海浦浦東開發(fā)發(fā)區(qū)。 成熟期期： 考慮到到拓展全全球的業(yè)業(yè)務(wù)需要要，我們們將把公公司總部部遷往中中央商務(wù)務(wù)區(qū)（CCBD）。研發(fā)發(fā)總部將將進駐中中關(guān)村高高科技開開發(fā)園區(qū)區(qū)。第二章 市場分分析 一 市市場規(guī)模模、市場場結(jié)構(gòu)與與劃分1整個個市場規(guī)規(guī)模：國內(nèi)目前前的安防防市場基基本

37、集中中于第二二代監(jiān)控控系統(tǒng)，并且正正處于一一個極其其關(guān)鍵的的技術(shù)升升級時期期,傳統(tǒng)統(tǒng)的算法法將面臨臨無情的的淘汰，而以mmpegg4/HH.2664算法法為核心心的新一一代產(chǎn)品品將在220044年上半半年以前前徹底的的取代現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品。20003年年,整個個國內(nèi)有有線視頻頻監(jiān)控設(shè)設(shè)備的市市場份額額將達到到5.11億美元元，在這這個升級級的過程程中，占占有核心心技術(shù)，產(chǎn)品性性能優(yōu)良良的公司司，將會會成為行行業(yè)標準準的制定定者，從從而在競競爭中占占據(jù)絕對對的優(yōu)勢勢。2國內(nèi)內(nèi)市場狀狀況：在國內(nèi)視視頻監(jiān)控控行業(yè)中中，應(yīng)用用于有線線視頻監(jiān)監(jiān)控的視視頻壓縮縮板卡市市場份額額在20003年年將達到到1.22

38、億美元元，我們們的視頻頻壓縮板板卡產(chǎn)品品的銷售售對象是是各大安安防公司司和系統(tǒng)統(tǒng)集成商商，目前前市場上上銷售同同類產(chǎn)品品的公司司有上百百家，但但大多數(shù)數(shù)都集中中于Mppeg-1和MMpegg-2的的標準，處于被被更新?lián)Q換代的階階段，但但是真正正自主掌掌握Mppeg-4/HH.2664技術(shù)術(shù)的公司司只有極極少數(shù)的的幾家，他們在在該領(lǐng)域域是我們們的主要要競爭對對手，具具體的競競爭者分分析在下下一章里里。3國內(nèi)內(nèi)監(jiān)控行行業(yè)現(xiàn)狀狀在分析視視頻監(jiān)控控行業(yè)的的市場時時，我們們很有必必要分析析一下監(jiān)監(jiān)控行業(yè)業(yè)的價值值鏈。價價值鏈從從上到下下，依此此為視頻頻算法的的提供商商和板卡卡設(shè)計商商視頻芯芯片的生生產(chǎn)商

39、視頻板板卡生產(chǎn)產(chǎn)廠商整機系系統(tǒng)的集集成商代理分分銷渠道道商工程服服務(wù)商最終用用戶。每每個企業(yè)業(yè)都置身身于這個個價值鏈鏈中，扮扮演著雙雙重角色色，即每每個企業(yè)業(yè)都擁有有自己的的上游廠廠商和下下游客戶戶，同時時又是其其它企業(yè)業(yè)的上游游或者下下游廠商商，所以以位置清清晰是每每個企業(yè)業(yè)首要的的問題，不可能能置身度度外或者者從上到到下通吃吃。國內(nèi)監(jiān)控控企業(yè)受受資金和和人才的的限制，很難往往上層發(fā)發(fā)展，DDVR視視頻算法法和芯片片制造目目前不是是普通公公司力所所能及的的，在算算法領(lǐng)域域只有包包括我們們的幾家家少數(shù)的的公司具具備了成成熟的研研發(fā)實力力。對于我們們的客戶戶，處于于價值鏈鏈相對下下游的系系統(tǒng)集成

40、成商來講講，目前前的市場場競爭比比較激烈烈，在當當時歷史史條件下下，相對對穩(wěn)定的的局面被被廠商的的惡性競競爭所打打破。企企業(yè)規(guī)模模各有不不同，發(fā)發(fā)展思路路千差萬萬別，但但銷售策策略卻驚驚人的一一致“打價格格戰(zhàn)”。一些些有實力力的企業(yè)業(yè)為了排排擠新進進入者，想利用用公司規(guī)規(guī)模和資資金實力力“將價格格戰(zhàn)進行行到底”，望求求最大限限度的占占領(lǐng)市場場份額。大家很很少考慮慮產(chǎn)品的的穩(wěn)定性性和可發(fā)發(fā)展性及及今后的的售后服服務(wù)，造造成了市市場價格格的混亂亂。在這種情情況下，作為系系統(tǒng)集成成商的供供貨方視頻頻板卡廠廠商，他他們的盈盈利空間間也在被被逐漸壓壓縮。目目前國內(nèi)內(nèi)的視頻頻板卡廠廠大多以以委托生生產(chǎn)的形

41、形式進行行生產(chǎn)，他們具具有一定定的研發(fā)發(fā)和設(shè)計計能力，但是對對于視頻頻算法研研發(fā)和芯芯片設(shè)計計生產(chǎn)，也就是是整個板板卡中最最重要的的部件，國內(nèi)幾幾乎沒有有公司具具有研發(fā)發(fā)實力，國內(nèi)的的視頻板板卡的視視頻算法法和芯片片大多以以采購韓韓國和美美國的為為主，在在這種情情況下，對于視視頻算法法的提供供商和芯芯片設(shè)計計生產(chǎn)商商要求也也由高質(zhì)質(zhì)量逐步步趨向于于高效率率低成本本，這樣樣，技術(shù)術(shù)難度很很大的視視頻算法法實現(xiàn)的的高效率率壓縮和和難度同同樣大的的芯片設(shè)設(shè)計實現(xiàn)現(xiàn)的低成成本應(yīng)用用將成為為視頻板板卡廠商商的追崇崇。但是是視頻板板卡廠商商的盈利利空間還還是大于于視頻算算法的提提供商和和芯片設(shè)設(shè)計商的的。

42、所以以，掌握握處于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上游的核核心技術(shù)術(shù)，并且且具有生生產(chǎn)板卡卡和銷售售渠道的的公司才才能成為為監(jiān)控行行業(yè)最后后的贏家家，同時時這樣的的公司也也肩負著著調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，引領(lǐng)領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方方向或變變革的重重任。億億器華業(yè)業(yè)目前在在監(jiān)控行行業(yè)的價價值鏈中中所處的的位置是是極其上上游的位位置視頻算算法的提提供商和和板卡設(shè)設(shè)計商，隨著公公司規(guī)模模的擴大大，我們們將逐漸漸進入工工程領(lǐng)域域，提供供高集成成度和搞搞技術(shù)密密集的完完整的解解決方案案。以擴擴大盈利利空間，逐步成成為引領(lǐng)領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方方向的領(lǐng)領(lǐng)頭公司司。4視頻頻監(jiān)控行行業(yè)的兩兩個發(fā)展展方向隨著視頻頻監(jiān)控應(yīng)應(yīng)用的進進一步發(fā)發(fā)展，必必然要求求把當前前的高

43、科科技智能能信息處處理技術(shù)術(shù)集中于于監(jiān)控系系統(tǒng)產(chǎn)品品中，對對海量數(shù)數(shù)據(jù)信息息進行綜綜合的智智能處理理。而且且隨著安安全問題題的日益益突出，各國都都在大力力推進智智能化安安防系統(tǒng)統(tǒng)的廣泛泛應(yīng)用。在此背背景下，新一代代的高科科技智能能監(jiān)控系系統(tǒng)不僅僅僅逐漸漸成為國國際安防防領(lǐng)域的的熱點，而且也也將成為為國內(nèi)監(jiān)監(jiān)控領(lǐng)域域的發(fā)展展方向，許多國國際大型型安防公公司都已已經(jīng)將目目光瞄準準更加智智能化的的第三代代數(shù)字監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)。第三三代監(jiān)控控系統(tǒng)作作為第二二代監(jiān)控控系統(tǒng)的的升級替替代產(chǎn)品品，可以以做到“無縫”替代，是真正正的技術(shù)術(shù)密集型型的產(chǎn)品品，具有有廣闊的的市場前前景。而而國內(nèi)的的安防市市場在完完成了

44、壓壓縮技術(shù)術(shù)的更新新之后，也將很很快進入入智能化化技術(shù)的的競爭，屆時將將產(chǎn)生一一批新型型的大型型公司，但其技技術(shù)門檻檻之高必必將使競競爭的空空間留給給真正具具有研發(fā)發(fā)實力的的公司。另外，隨隨著信息息全球化化的發(fā)展展，大量量的無線線網(wǎng)絡(luò)監(jiān)監(jiān)控將廣廣泛應(yīng)用用。以地地理信息息系統(tǒng)（GISS），氣氣象監(jiān)測測系統(tǒng)，雷達站站系統(tǒng)等等專業(yè)化化應(yīng)用為為主力，無人監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)將在未未來的33年里迎迎來一個個發(fā)展的的高峰。其市場場潛力之之大難以以估量。例如，山東省省氣象局局一個部部門今年年第三季季度的無無線板卡卡的采購購量就在在5000萬片以以上。隨隨著移動動運算的的快速發(fā)發(fā)展，以以及擴頻頻通信領(lǐng)領(lǐng)域的技技術(shù)成熟

45、熟，基于于Glooball VSSAT（全球甚甚小衛(wèi)星星天線地地球站），CDDMA/GPRRS的無無線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻應(yīng)應(yīng)用將以以不可抵抵擋的潛潛力開創(chuàng)創(chuàng)出一系系列巨大大的市場場，并且且同樣會會發(fā)展出出一系列列新興的的產(chǎn)業(yè)和和巨大的的集團公公司。二政策策分析911以以后，安安防成為為突出的的主題，各國政政府都在在制定法法律法規(guī)規(guī)來推動動安防技技術(shù)的革革新和應(yīng)應(yīng)用，而而且政府府部門也也將成為為采購的的主力。20002年5月，中中國政府府明確提提出了發(fā)發(fā)展智能能監(jiān)控系系統(tǒng)的要要求。這這必將極極大地推推進安防防技術(shù)的的革新和和市場的的擴張。另外，隨隨著全球球信息化化的深入入。如何何充分利利用衛(wèi)星星和地面面

46、CDMMA/GGPRSS系統(tǒng)來來發(fā)展移移動運算算和無人人監(jiān)控也也成為政政府工作作的嶄新新主題。考慮到到無線技技術(shù)在國國防、商商業(yè)、科科技、教教育等方方向的重重要戰(zhàn)略略意義和和巨大前前景，政政府必將將大力的的扶植本本地有潛潛力的公公司發(fā)展展本國的的技術(shù)市市場，采采購和政政策支持持將會迅迅速的促促進技術(shù)術(shù)領(lǐng)先者者的資本本積累。三我們們的技術(shù)術(shù)狀況和和進入策策略MPEGG4/HH.2664是國國際標準準化組織織（ISSO）與與國際電電信聯(lián)盟盟（ITTU）制制定的視視頻壓縮縮標準，采用了了當今最最先進的的基于對對象的視視頻壓縮縮算法，并且大大大拓展展了基于于網(wǎng)絡(luò)的的應(yīng)用。國內(nèi)掌掌握該核核心技術(shù)術(shù)的公司

47、司寥寥無無幾，而而我們不不僅掌握握了該技技術(shù)，而而且我們們的算法法性能遠遠遠的高高于國內(nèi)內(nèi)同類的的產(chǎn)品，在主要要性能指指標上是是其兩到到三倍。所以這這將成為為我們的的切入點點，我們們將針對對當前的的應(yīng)用使使該技術(shù)術(shù)產(chǎn)品化化，推出出板極的的系列產(chǎn)產(chǎn)品，迅迅速的占占領(lǐng)高端端市場，成為行行業(yè)標準準，實現(xiàn)現(xiàn)初步盈盈利。其后隨著著無線市市場的孕孕育成熟熟，我們們將陸續(xù)續(xù)推出基基于無線線的系列列產(chǎn)品。在高端端市場可可以采用用全球甚甚小衛(wèi)星星天線地地面站（VSAAT）作作為傳輸輸層,在在低端市市場可以以采用GGPRSS/CDDMA作作為傳輸輸層，爭爭取全局局的優(yōu)勢勢。由于于無線的的應(yīng)用非非常的廣廣闊，我我們

48、也將將在充分分調(diào)研的的基礎(chǔ)上上考慮進進入視頻頻處理相相關(guān)領(lǐng)域域。隨著安防防系統(tǒng)的的進一步步廣泛應(yīng)應(yīng)用，如如何對海海量數(shù)據(jù)據(jù)進行處處理也將將會成為為瓶頸。市場必必然要求求把當前前的高科科技智能能信息處處理技術(shù)術(shù)吸收入入監(jiān)控系系統(tǒng)產(chǎn)品品中，對對海量數(shù)數(shù)據(jù)信息息進行綜綜合的智智能處理理。在這這個領(lǐng)域域我們將將針對細細分的市市場做出出一系列列的解決決方案，建立強強大的工工程團隊隊，承接接大型工工程項目目。第三章 競爭分分析從技術(shù)來來看，我我們在國國內(nèi)乃至至亞太地地區(qū)占有有絕對的的優(yōu)勢。我們的的產(chǎn)品將將促成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)界的的技術(shù)革革命。并并且能夠夠從上至至下的創(chuàng)創(chuàng)造一系系列新的的市場。我們將將占據(jù)技技術(shù)的上上

49、游，把把握技術(shù)術(shù)高端市市場的優(yōu)優(yōu)勢。對對于工程程項目而而言，由由于該領(lǐng)領(lǐng)域更加加注重綜綜合素質(zhì)質(zhì)和企業(yè)業(yè)資質(zhì)。我們將將會遇到到來自工工程界的的激烈競競爭，所所以在發(fā)發(fā)展的過過程中，我們將將謹慎的的選擇進進入工程程項目的的時機。從市場來來看，我我們將大大力發(fā)展展我們的的銷售渠渠道。但但是我們們的競爭爭對手也也會使用用某些類類似的銷銷售渠道道，比如如發(fā)展政政府關(guān)系系、行業(yè)業(yè)協(xié)會關(guān)關(guān)系以及及代理商商體系等等。所以以如果我我們希望望在這方方面也建建立自己己的優(yōu)勢勢，則不不僅需要要投入較較大的精精力，另另外我們們還要在在市場方方面也大大力創(chuàng)新新，提高高我們營營銷手段段的科技技含量，豐富我我們的盈盈利手段

50、段。從管理來來看，由由于員工工的素質(zhì)質(zhì)較高，我們早早在20000年年團隊創(chuàng)創(chuàng)立的時時候就按按照大型型跨國公公司的標標準建立立了公司司專用的的VPNN，BBSS，Viddeo Phoone，Webbmaiil等現(xiàn)現(xiàn)代化的的技術(shù)手手段來實實現(xiàn)全公公司的資資源共享享和全息息化辦公公。我們們借鑒麥麥肯錫和和微軟的的模式建建立了實實時更新新的知識識庫，在在員工中中形成了了具備了了國際化化的工作作風(fēng)格，已經(jīng)建建立快速速反應(yīng)的的學(xué)習(xí)型型企業(yè)文文化。這這對我們們保持技技術(shù)的領(lǐng)領(lǐng)先和團團隊的進進步具有有重大的的意義。這里是目目前市場場上，我我們的競競爭者和和對比分分析。漢唐德加拉海康威視視億器華業(yè)業(yè)市場戰(zhàn)略略提

51、供流媒媒體集群群系統(tǒng)為為主，主主要客戶戶為數(shù)據(jù)據(jù)總局的的多媒體體數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)提供自主主產(chǎn)權(quán)的的視頻監(jiān)監(jiān)控板卡卡為主，面向整整機生產(chǎn)產(chǎn)商。提供視頻頻監(jiān)控板板卡和視視頻算法法包為主主，面向向整機生生產(chǎn)商和和中小型型板卡生生產(chǎn)商。視頻算法法的提供供商和板板卡設(shè)計計商，提提供完整整的解決決方案，逐漸進進入工程程領(lǐng)域技術(shù)對比比自主掌握握了H.2633水平的的mpeeg4算算法，工工程能力力較強。自主掌握握了H.2633水平的的mpeeg4算算法。自主掌握握了H.2633水平的的mpeeg4算算法。自主掌握握了mppeg44及最新新的H.2644算法，比H.2633算法提提高300%以上上的效率率，板卡卡設(shè)

52、計及及工程能能力較強強。管理水平平略略略知識型學(xué)學(xué)習(xí)型企企業(yè)與安防行行業(yè)相關(guān)關(guān)的客戶戶資源和和綜合發(fā)發(fā)展所需需的關(guān)系系優(yōu)勢：1大型型企業(yè)：石油行業(yè)業(yè)：中石石油，中中石化，中化。（工業(yè)業(yè)監(jiān)控）煤炭工業(yè)業(yè)：礦山山，礦井井（工業(yè)業(yè)監(jiān)控）鋼鐵行業(yè)業(yè)：（工工業(yè)監(jiān)控控）交通建設(shè)銀行房地產(chǎn)商商2政府府關(guān)系： 公安安部 建設(shè)設(shè)部 科技技部 信息息產(chǎn)業(yè)部部 國家家郵政總總局 國土土資源規(guī)規(guī)劃部3資本本關(guān)系： 海外外融資渠渠道海外投資資銀行、投資人人海外基金金 大型型國際承承銷商 JPP摩根 所羅羅門美邦 等第四章 市場營營銷 一 概概述營銷銷計劃要從我們們的各個個的銷售售部門計計劃，通通過不同同的渠道道銷售我我

53、們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)。這這些渠道道包括：政府支支持項目目、行業(yè)業(yè)協(xié)會支支持項目目、各省省科技部部門、各各個大型型系統(tǒng)集集成商等等。這些渠道道的作用用都非常常重要，因為：我們的客客戶分布布多趨向向于高端端需求，市場的的拓展和和銷售渠渠道的建建立往往往會由于于上述渠渠道的作作用而產(chǎn)產(chǎn)生關(guān)鍵鍵性的變變化，并并會帶來來巨大的的發(fā)展空空間和利利潤。我我們在市市場拓展展的過程程中要由由各個省省或者地地域的不不同需求求制定區(qū)區(qū)域的戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展計劃，并且由由國家的的政策變變化為依依據(jù)，發(fā)發(fā)布新的的產(chǎn)品和和服務(wù)，通過高高端技術(shù)術(shù)的研發(fā)發(fā)，爭取取成為行行業(yè)標準準。同時時我們在在市場及及銷售渠渠道的建建立過程程中要利

54、利用已有有的同類類產(chǎn)品的的渠道，來進行行戰(zhàn)略整整合，并并且積極極發(fā)展代代理商和和銷售聯(lián)聯(lián)盟的體體系。我們的競競爭對手手也使用用同樣的的銷售渠渠道，比比如發(fā)展展政府關(guān)關(guān)系、行行業(yè)協(xié)會會關(guān)系以以及代理理商體系系等。不不過，相相比之下下，我們們的銷售售策略更更有效：在技術(shù)上上，我們們擁有得得天獨厚厚的技術(shù)術(shù)力量，完全可可以占據(jù)據(jù)高端技技術(shù)領(lǐng)域域，并積積極發(fā)展展成為行行業(yè)標準準，為公公司的市市場營銷銷進行強強有力的的支持。我們會對對我們的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略進行行智能化化分析以以及實施施前后的的信息化化處理，以確保保品牌拓拓展的可可行性，降低品品牌拓展展的成本本。我們將以以SIEEMENNS的國國際營銷銷策略

55、為為藍本，對公司司的全球球戰(zhàn)略和和國際化化發(fā)展進進行有效效的方針針制定，并且對對市場營營銷人員員進行培培訓(xùn)。通過我們們制定的的詳細的的、程序序化操作作的戰(zhàn)略略聯(lián)盟發(fā)發(fā)展策略略和公司司的代理理商運營營機制，我們將將擁有一一批強大大、高效效率的銷銷售群體體和關(guān)系系網(wǎng)。我們將建建立一套套完善的的客戶關(guān)關(guān)系管理理系統(tǒng)（CRMM）和企企業(yè)資源源規(guī)劃系系統(tǒng)（EERP）通過以上上的營銷銷策略和和公司整整體化的的運作，使我們們得以高高速高效效地占領(lǐng)領(lǐng)市場、同各種種競爭者者和潛在在競爭者者進行競競爭。我我們將在在二年到到三年時時間內(nèi)占占領(lǐng)中國國工業(yè)監(jiān)監(jiān)控領(lǐng)域域高端市市場700%以上上的份額額。我們的產(chǎn)產(chǎn)品將采采

56、取積極極靈活的的定價方方式，并并通過多多種渠道道進行銷銷售。這這些渠道道包括直直銷、電電話推銷銷、及建建立分銷銷系統(tǒng)等等，所有有的這些些銷售方方式都是是以國內(nèi)內(nèi)為發(fā)展展基礎(chǔ)向向世界范范圍推廣廣。我們們在北京京建立一一個直銷銷場所，以上海海、廣州州、深圳圳、山東東為分銷銷渠道的的核心，進行華華北、華華東、華華南的地地域拓展展，并且且在亞太太地區(qū)、北美地地區(qū)、和和歐洲地地區(qū)建立立OEMM和代銷銷體系。我們的的分銷渠渠道包括括與OEEM廠商商有關(guān)系系的系統(tǒng)統(tǒng)銷售商商，獨立立銷售商商（ISSV）和和獨立服服務(wù)商（ISPP）。二 銷銷售政策策的制定定我公司的的產(chǎn)品的的市場總總計劃是是以下列列因素為為基礎(chǔ)

57、的的：市場需求求、政策策導(dǎo)向、區(qū)域化化發(fā)展公司將綜綜合考慮慮直銷、電話銷銷售、建建立分銷銷渠道等等方式來來促進銷銷售。與與此同時時，我們們將致力力于建立立全球化化的銷售售網(wǎng)絡(luò)。我們通通過建立立客戶關(guān)關(guān)系管理理系統(tǒng)（CRMM）、呼呼叫中心心（caall cennterr），以以支持我我們實施施銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略。我們計劃劃構(gòu)建的的業(yè)務(wù)類類型有基基于視頻頻監(jiān)控高高端市場場的芯片片及板卡卡、無線線視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)、第三三代智能能化視頻頻監(jiān)控解解決方案案。在芯片及及板卡以以及無線線視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)的市場場中，我我們將通通過直銷銷，占領(lǐng)領(lǐng)大部分分國內(nèi)市市場。因因為在這這兩個領(lǐng)領(lǐng)域中，我們的的銷售對對象是大大型的

58、系系統(tǒng)集成成商和OOEM的的廠商。該銷售售流程，往往是是以需求求為導(dǎo)向向，以服服務(wù)為主主，銷售售將會進進展得比比較順利利。考慮慮到全球球的市場場，和銷銷售成本本的控制制，我們們將在一一定時期期內(nèi)對國國外市場場實行代代銷方式式。我們們在海外外的市場場主要集集中于亞亞太地區(qū)區(qū)、北美美地區(qū)和和歐洲地地區(qū)，在在這些地地區(qū)中，我們將將以代銷銷的形式式為主。發(fā)展11年以后后，公司司將以直直銷為主主。我們們預(yù)計33年內(nèi)，公司產(chǎn)產(chǎn)品的整整體銷售售比例大大約為225%代代銷，775%直直銷。對于第三三代智能能化視頻頻監(jiān)控解解決方案案，我們們將建立立不同的的銷售模模式，將將主要采采取基于于項目為為主的銷銷售策略略

59、。銷售方法法因為我們們針對的的是高端端市場，我們的的銷售對對象是大大型的系系統(tǒng)集成成商和OOEM的的廠商，我們將將與系統(tǒng)統(tǒng)集成商商進行戰(zhàn)戰(zhàn)略整合合，與市市場拓展展緊密結(jié)結(jié)合，發(fā)發(fā)揮在行行業(yè)中的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢和市市場營銷銷渠道，拓展客客戶。在促銷的的過程中中，我們們將采取取軟性廣廣告、技技術(shù)研討討和發(fā)表表文章、參加會會議展覽覽、舉辦辦活動、與政策策和行業(yè)業(yè)標準結(jié)結(jié)合、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳、電視視節(jié)目的的采訪等等媒體宣宣傳方案案，我們們會以工工程進度度的方式式進行切切換和發(fā)發(fā)展，以以推廣公公司的產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌為主體體，公司司的科技技理念為為扶助，執(zhí)行跨跨媒體整整合的品品牌和市市場營銷銷戰(zhàn)略。同時公公司將大大力

60、開展展與其他他公司、機構(gòu)、協(xié)會、政府的的戰(zhàn)略和和作，將將對公司司在行業(yè)業(yè)內(nèi)外的的影響大大力提升升。我們的產(chǎn)產(chǎn)品芯片片及板卡卡以及無無線視頻頻監(jiān)控系系統(tǒng)是周周期較短短銷售行行為，第第三代智智能化視視頻監(jiān)控控解決方方案將是是周期較較長的銷銷售行為為。產(chǎn)品定位位我們對實實現(xiàn)銷售售目標的的銷售步步驟的監(jiān)監(jiān)測機制制將參照照同類市市場的監(jiān)監(jiān)測機制制制定。就市場定定位而言言，我們們能利用用我們的的技術(shù)發(fā)發(fā)展來滿滿足不同同顧客的的要求，進行多多層次的的銷售策策略。我們的銷銷售步驟驟分別有有四步，首先是市市場滲透透。第二步是是注意拓拓展政府府關(guān)系和和行業(yè)協(xié)協(xié)會的關(guān)關(guān)系，發(fā)發(fā)展相關(guān)關(guān)的銷售售渠道。第三步是是注意發(fā)