DIY小店-創(chuàng)業(yè)計劃書

1、手工DIY專營店創(chuàng)業(yè)計劃書 -手工DIY專營店創(chuàng)業(yè)書參賽學(xué)院院：人文文學(xué)院 創(chuàng)業(yè)團團隊成員員： 蘇菁（18885299909926） 余佳麗麗（188852299336900） 張陽（18885299909926） 沈琪（18005133955520） 創(chuàng)業(yè)宣言言對于我們們來說，創(chuàng)業(yè)是是一個相相當嚴肅肅的話題題。在大大學(xué)里，我們渾渾渾噩噩噩，整天天抱著手手機玩，玩到無無聊還在在玩。就就這樣度度過青春春的四年年，一無無所獲，我不知知道這樣樣是不是是對自己己負責(zé)任任。如今今我清醒醒的意識識到如果果自己還還不在去去做點什什么，可可能會抱抱憾終身身。我不不是說一一定要有有多少多多少的成成績，只只是想讓

2、讓自己的的人生不不會后悔悔罷了?；蛟S創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的路路幾經(jīng)艱艱難，但但是我想想趁著年年輕，拼拼搏一把把，或許許會有意意想不到到的成績績。 作為為年輕的的九零后后，我們們已經(jīng)不不滿足于于每天的的理論學(xué)學(xué)習(xí)、課課后的無無所事事事。我們們要通過過實踐把把自己學(xué)學(xué)過的變變?yōu)楝F(xiàn)實實。誰說說女子不不如男，我們相相信只要要通過不不斷地學(xué)學(xué)習(xí)和努努力，每每個人都都會成功功。我們們五個人人雖然來來自不同同的專業(yè)業(yè)，學(xué)的的知識不不同，但但我們對對未來也也有著美美好的憧憧憬和期期望，所所以我們們選擇一一起成長長、一起起進步，一起創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。共共同揮灑灑我們青青春的熱熱情。 我們們都很清清楚，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)不是是簡單的的行動口口號，創(chuàng)

3、創(chuàng)業(yè)路上上會經(jīng)受受磨煉，遭受挫挫折，飽飽受風(fēng)霜霜；創(chuàng)業(yè)業(yè)途中也也會有汗汗水、淚淚水和辛辛酸。因因此，我我們將在在腳踏實實地中實實現(xiàn)抱負負，在奮奮力拼搏搏中體現(xiàn)現(xiàn)價值，在艱苦苦創(chuàng)業(yè)中中勇闖新新路，用用青春之之火煉就就新時期期的創(chuàng)業(yè)業(yè)精神。 在我我們的世世界里，我們淡淡化了困困難，我我們有的的是一種種精神，不拋棄棄，不放放棄。哪哪怕失敗敗，也能能夠勇敢敢地站起起來說：我一定定會成功功。這樣樣的我們們就像是是發(fā)光體體，未來來的路，我們越越走越遠遠。 指尖世世界 20113年44月1日日目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc3190 一、 公公司介紹紹 PAGEREF _

4、Toc3190 5 1.11 公司司名稱5 1.22公司LLOGOO5 HYPERLINK l _Toc14654 1.33公司理理念5 1.44 DIIY摘要要6 HYPERLINK l _Toc5567 二、 產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹. PAGEREF _Toc5567 7 HYPERLINK l _Toc2213 三、 市市場分析析 PAGEREF _Toc2213 9 HYPERLINK l _Toc17381 1.1 市場前前景 PAGEREF _Toc17381 9 HYPERLINK l _Toc3770 1.2需需求分析析及目標標市場定定位 PAGEREF _Toc3770 10 HYPE

5、RLINK l _Toc20267 1.3競競爭分析析 PAGEREF _Toc20267 12四、SWWOT分分析 122 HYPERLINK l _Toc9982 五、營銷銷策略 PAGEREF _Toc9982 15 HYPERLINK l _Toc8259 1.1 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc8259 15 HYPERLINK l _Toc3491 1.2 店鋪模模式 PAGEREF _Toc3491 15 HYPERLINK l _Toc26533 1.3 選址 PAGEREF _Toc26533 15 HYPERLINK l _Toc10797 1.4 店面構(gòu)構(gòu)造 PAGE

6、REF _Toc10797 15 HYPERLINK l _Toc3102 1.5 分銷渠渠道策略略 PAGEREF _Toc3102 15 HYPERLINK l _Toc22559 1.6宣宣傳推廣廣策略 PAGEREF _Toc22559 16 HYPERLINK l _Toc4942 1.7廣廣告策略略 PAGEREF _Toc4942 17 HYPERLINK l _Toc26145 六、生產(chǎn)產(chǎn)計劃 PAGEREF _Toc26145 18 HYPERLINK l _Toc31413 1.1市市場預(yù)測測 PAGEREF _Toc31413 18 HYPERLINK l _Toc185

7、7 1.2銷銷售預(yù)測測 PAGEREF _Toc1857 19 HYPERLINK l _Toc28279 1.3銷銷售計劃劃 PAGEREF _Toc28279 19 HYPERLINK l _Toc3893 1.4生生產(chǎn)計劃劃 PAGEREF _Toc3893 20 HYPERLINK l _Toc29449 七、管理理團隊 PAGEREF _Toc29449 21 HYPERLINK l _Toc22994 1.1管管理機構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc22994 21 HYPERLINK l _Toc345 1.2關(guān)關(guān)鍵管理理人員 PAGEREF _Toc345 22 HYPERLINK

8、 l _Toc32528 1.3激激勵和約約束條件件 PAGEREF _Toc32528 23 1.44管理人人員233 HYPERLINK l _Toc20791 八、財務(wù)務(wù)計劃 PAGEREF _Toc20791 24 HYPERLINK l _Toc16465 1.1財財務(wù)匯總總 PAGEREF _Toc16465 24 HYPERLINK l _Toc11270 （一） 投入費費用預(yù)測測 PAGEREF _Toc11270 24 HYPERLINK l _Toc16585 （二） 財務(wù)度度報表預(yù)預(yù)測 PAGEREF _Toc16585 24 HYPERLINK l _Toc12804

9、1.4資資金來源源 PAGEREF _Toc12804 26 HYPERLINK l _Toc27192 1.5資資金流向向 PAGEREF _Toc27192 26 HYPERLINK l _Toc3744 1.6退退出策略略 PAGEREF _Toc3744 26 HYPERLINK l _Toc10319 三、 關(guān)關(guān)鍵風(fēng)險險 PAGEREF _Toc10319 27 HYPERLINK l _Toc15546 1.1營營收風(fēng)險險 PAGEREF _Toc15546 27 HYPERLINK l _Toc14465 1.2技技術(shù)風(fēng)險險 PAGEREF _Toc14465 27 HYPERL

10、INK l _Toc16841 1.3管管理風(fēng)險險 PAGEREF _Toc16841 27 HYPERLINK l _Toc30985 1.4政政策風(fēng)險險 PAGEREF _Toc30985 27 HYPERLINK l _Toc16179 1.5市市場風(fēng)險險 PAGEREF _Toc16179 28公司介紹紹1.1公公司名稱稱：指尖尖世界1.1公公司LOOGO：1.2公公司概況況本店是一一家集中中國傳統(tǒng)統(tǒng)手工制制作，引引進國外外時尚手手工元素素的一家家現(xiàn)代休休閑式手手工作坊坊，主要要以DIIY手工工制作為為主。我我們的手手工制作作品種類類較多，包括紙紙制花，飾品，手手工制作作陶藝，蠟燭，相

11、冊，各種DIIY的小小東西。同時本本店也會會銷售手手工品的的原材料料。我們們的DIIY手工工坊可以提提供顧客客最想要要的，心心中所想想的那份份滿載感感情的禮禮物。顧顧客告訴訴我們他他們內(nèi)心心的需求求，我們們?yōu)樗麄儌兲峁┰?，并并從旁指指?dǎo)顧客客完成心心中的禮禮物，這這不僅可可以給對對方一個個精美禮禮物，更更給予了了對方自自己的一一片深情情，使對對方感到到禮輕情情意重，感受到到濃濃的的暖意。或許DIIY不再再是一個個陌生的的名詞，但是它它仍然有有足夠廣廣闊的市市場。而而且現(xiàn)在在手工DDIY屬屬于中端端消費，對于零零花錢不不是很多多但又喜喜歡創(chuàng)意意的大學(xué)學(xué)生來說說是一個個不錯的的消費場場所。另另

12、外大學(xué)學(xué)生的空空余時間間比較多多，所以以他們相相對于其其他年輕輕人光顧手工工坊的次次數(shù)會更更多。至至少在常常熟這個個地方還還沒有一一家以手手工藝專專營的店店，所以以沒有很很大的競競爭壓力力。1.3 公司理念念1、滿足足大眾的的心理需需要（1）DDIY的的存在似似乎總是是開始于于人們想想省錢的的心理。為了少少付出，人們難難免要選選擇“自己做做”而放棄棄“機器做做”。覺得得自己做做比買、比請人人做都實實惠。（2）當當人們看看膩了市市場上工工業(yè)產(chǎn)品品的千篇篇一律，或千篇篇一律的的市場的的市場產(chǎn)產(chǎn)品無法法滿足自自己家的的特殊需需要，“Do it youurseelf”可以做做你需要要的，做做你想要要的

13、，做做市場上上絕無僅僅有、獨獨一無二二的作品品，滿足足消費者者的個性性化需要要。（3）在在產(chǎn)品的的制作過過程中，消費者者可以挑挑戰(zhàn)自我我，發(fā)揮揮自己的的創(chuàng)意，感受成成功的喜喜悅，體體驗制作作帶來的的樂趣，擁有好好的心情情。2、培養(yǎng)養(yǎng)孩子的的動手能能力 中中國兒童童的應(yīng)試試能力世世界公認認一流，但中國國兒童的的動手能能力一直直落后于于歐美發(fā)發(fā)達國家家，這是是中國教教育界以以及整個個中國社社會亟待待解決的的問題。手工DDIY是是兒童在在制作過過程中，既培養(yǎng)養(yǎng)動手能能力，又又從中學(xué)學(xué)到知識識，為孩孩子開辟辟一個生生動有趣趣的第二二課堂，讓健康康有益的的活動充充實青少少年的課課余生活活。3、滿足足節(jié)假

14、日日的需求求（1）在在父親節(jié)節(jié)、母親親節(jié)、兒兒童節(jié)、生日等等這些可可以培養(yǎng)養(yǎng)家人之之間感情情的節(jié)日日，我們們的作坊坊提供了了專屬的的DIYY產(chǎn)品。自己動動手制作作，更能能體現(xiàn)親親情。作作為親情情禮物，人們也也偏向于于自己動動手制作作，擯棄棄了過去去買高檔檔現(xiàn)成品品的陋習(xí)習(xí)，更講講究一種種實惠和和誠意。（2）同同學(xué)情誼誼，朋友友情誼，是維系系現(xiàn)代人人際關(guān)系系的重要要紐帶，這種感感情更多多的超出出了物質(zhì)質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之之間的禮禮品饋贈贈，貴重重與否并并不重要要，重要要的是更更能準確確的傳達達贈送者者的內(nèi)心心。對于于學(xué)生來來說，他他們有更更多的時時間來做做DIYY，可以以選擇一一些難度度較大，更

15、富創(chuàng)創(chuàng)意的作作品。我我們的作作坊有很很多種類類的產(chǎn)品品可供選選擇，友友誼類禮禮品是本本店的重重要組成成版塊，特別是是畢業(yè)禮禮品，寒寒暑假禮禮品，完完全可以以滿足這這種友誼誼傳遞的的深層需需求。（3）給給消費者者帶來一一天的好好心情也也是本店店的一個個重要理理念，現(xiàn)現(xiàn)代很多多人越來來越講究究時尚和和品位。對于一一些有閑閑情逸致致的人來來講，是是一種自自我放松松、自我我陶醉的的方式。這類人人玩時尚尚手工，純粹是是因為心心情的需需要，即即不為朋朋友，也也不為親親人，完完全是因因為自己己喜歡。他們一一旦喜歡歡上時尚尚手工，往往都都會忘情情。而本本店提供供了這樣樣的一個個環(huán)境，來豐富富他們的的空余時時間

16、。1.4 DIYY摘要 DDIY源自自于英文文Do It Youurseelf(自己動動手做)或者DDesiign It Youurseelf（自己設(shè)設(shè)計），不管理理解為何何種，其其核心意意義在于于DIYY的個性性、獨特特性，能能更好的的體現(xiàn)以以人為本本、顧客客至上的的理念。DIYY 突出出“手工”制作的的特色，開動大大腦，用用自己雙雙手去創(chuàng)創(chuàng)造。在在這兒，經(jīng)營的的所有的的小制作作，工藝藝品和小小禮品都都是新奇奇獨特的的。DIIY技術(shù)術(shù)就是自自己動手手將普通通物品、普通商商品、普普通禮品品等根據(jù)據(jù)自己的的喜好，并運用用創(chuàng)意的的手法進進行加工工制作的的一種技技術(shù)，如如在普通通鮮花上上刻上“我愛你

17、你、祝福福您”，鮮花花則瞬間間靈動起起來；在在普通杯杯子上印印上“愛你一一輩子”，“一杯子子”等于“一輩子子”，極具具感情特特色；普普普通通通的馬賽賽克通過過藝術(shù)拼拼裝而成成為具有有創(chuàng)意的的藝術(shù)品品，極具具益智及及藝術(shù)性性等等，所有的的物品都都能通過過DIYY變得別別具一格格，這就就是DIIY的魅魅力。產(chǎn)品介紹紹 1.11 DIIY發(fā)飾飾系列 DIIY發(fā)飾飾系列主主要包括括手工制制作的發(fā)發(fā)圈，發(fā)發(fā)夾，發(fā)發(fā)梳，發(fā)發(fā)箍等。主要材材質(zhì)是絲絲，綢，布，有有時候會會粘貼一一些簡單單大方的的扣子，有的人人則喜歡歡粘貼一一些水鉆鉆等，看看起來既既華麗有有美觀。手工制制作的發(fā)發(fā)飾最大大的好處處就是不不重樣，而

18、且相相當好看看，是普普通飾品品店中沒沒有的款款式，相相當?shù)氖苁軞g迎。 1.22 DIIY飾品品系列 DDIY飾飾品系列列主要包包括手鏈鏈，項鏈鏈，毛衣衣鏈，耳耳環(huán)，戒戒指等等等。主要要使用的的是串珠珠和紅繩繩。我想想所有的的女孩子子都喜歡歡漂亮的的東西，無論是是珍珠、水晶珠珠，還是是普通的的玻璃、琉璃，都吸引引著她們們的眼球球，讓她她們艷羨羨。所以以各種各各樣的首首飾就成成為了她她們的最最愛。不不同的款款的首飾飾，將她她們打扮扮得漂漂漂亮亮的的，成為為人們眼眼中的焦焦點。串串珠集美美麗、夢夢幻、甜甜美于一一身。各各種不同同的材質(zhì)質(zhì)、不同同風(fēng)格的的串珠混混搭在一一起，成成為一種種藝術(shù)，而紅繩繩則

19、是中中國最基基本的元元素之一一，它大大氣，美美觀，吉吉祥，具具有女性性特有的的魅力，深受顧顧客喜歡歡。我想想如果自自己能夠夠編織一一條只屬屬于自己己的紅繩繩手鏈，那會多多么高興興呢？ 1.33 DIIY相冊冊 DDIY相相冊是我我們店里里的主打打元素。我之所所以選擇擇這相冊冊是因為為如今現(xiàn)現(xiàn)在的需需求。相相冊可以以記錄屬屬于我們們的故事事，從孩孩童時的的點點滴滴滴，用用我們的的筆、照照片、畫畫來提醒醒自己。而且DDIY相相冊更是是情侶們們的最愛愛，他們們想自己己制作屬屬于他們們自己的的美麗回回憶，他他們在一一起的時時光和甜甜蜜，同同時它也也是朋友友們相互互贈送的的熱門禮禮物之一一。既有有創(chuàng)意，

20、又可以以使同學(xué)學(xué)感受到到你的心心意。 1.44 DIIY蠟燭燭 DDIY蠟蠟燭的市市場需求求雖然不不是很大大，但是是主要的的在于一一個創(chuàng)意意和浪漫漫。專門門為情侶侶設(shè)計的的，男生生用于求求婚，表表白的最最佳選擇擇。而且且對于這這種手工工的蠟燭燭，制作作簡單但但是很漂漂亮。而而且有各各種形狀狀，味道道，款式式，滿足足于年輕輕的廣大大消費群群眾。1.5 DIYY情侶系系列 我我們所經(jīng)經(jīng)營的情情侶系列列包括很很多。例例如有情情侶的首首飾，服服裝，禮禮物等等等。在特特定的時時間滿足足情侶們們的需求求。他們們可以自自己設(shè)計計服裝，畫上屬屬于他們們自己愛愛的符號號，來見見證他們們的愛情情。同時時也可以以羨

21、煞旁旁人?，F(xiàn)現(xiàn)在情侶侶們越來來越多的的想要來來見證自自己的戀戀愛，給給女朋友友一個承承諾和驚驚喜，那那么我們們的店可可以給你你提供這這樣一個個平臺，展示你你的情意意1.6 DIYY節(jié)日系系列 現(xiàn)現(xiàn)在，無無論是哪哪個節(jié)日日，所流流行的那那就是送送禮。無無論是禮禮物大小小，還是是價錢，重在的的是心意意。利用用這樣的的一個市市場，我我們店里里推出了了節(jié)日禮禮品，都都是富有有創(chuàng)意的的小禮物物。其中中當然貫貫穿店中中的各大大系列。我們更更是會在在母親節(jié)節(jié)，教師師節(jié)，情情人節(jié)，圣誕節(jié)節(jié)，春節(jié)節(jié)，元宵宵節(jié)等對對出本店店的新款款，讓顧顧客目不不暇接。1.7 紙藝花花卉系列列 紙藝藝花卉是是我們店店中的精精品。

22、對對于紙藝藝花卉，我們應(yīng)應(yīng)該有一一個新的的概念。它不同同于鮮花花，雖然然沒有鮮鮮花的香香味，但但是卻容容易保存存，常年年不壞，同時容容易擦洗洗。紙藝藝花卉的的傳播現(xiàn)現(xiàn)在越來來越廣，人們熱熱衷于這這項藝術(shù)術(shù)，同時時紙藝花花卉的技技巧也越越來越好好，與真真實的花花基本上上沒有區(qū)區(qū)別，受受到很多多人的歡歡迎。1.8 特色產(chǎn)產(chǎn)品展示示三、 市市場分析析 1.1 市市場前景景在現(xiàn)代都都市，如如果你不不知道時時尚手工工的話，那么你你絕對不不會是一一個時尚尚派人士士。時尚尚手工在在現(xiàn)代都都市如此此紅火并并流行，確實是是一個非非常奇特特的現(xiàn)象象。有人人說這是是因為懷懷舊，是是一種對對往昔手手工歲月月的追憶憶；

23、還有有人說，這是因因為現(xiàn)代代都市遏遏制了人人們的動動手的機機會，時時尚手工工成了家家長提高高孩子動動手能力力的一種種手段；還有人人說，這這純粹是是一種情情緒，一一種自我我放松，自我陶陶醉的方方式。然而不管管什么原原因，時時尚手工工已經(jīng)不不可抗拒拒的在我我們身邊邊流行起起來，她她像風(fēng)一一樣滲透透到我們們生活的的方方面面面。在追求個個性化的的今天，DIYY隨心所所欲的樂樂趣已經(jīng)經(jīng)成為現(xiàn)現(xiàn)代人的的新寵，DIYY所倡導(dǎo)導(dǎo)的自己己動手的的時尚概概念，極極大地滿滿足了現(xiàn)現(xiàn)代人追追求個性性和多元元化休閑閑的心理理需求，充分挖挖掘DIIY的意意義及方方式，引引領(lǐng)DIIY流行行趨勢，必定會會帶來巨巨大的市市場前

24、景景。而且根據(jù)據(jù)我們的的市場調(diào)調(diào)查和初初步的實實踐，我我真的發(fā)發(fā)現(xiàn)存在在著很大大的商機機，就這這么短短短的幾天天，我們們就收入入了上百百元，如如果能夠夠做成一一定的規(guī)規(guī)模，其其前景由由為的可可觀。 1.22需求分分析及目目標市場場定位1、需求求分析如今，隨隨著社會會的發(fā)展展，人們們的生活活水平和和消費能能力都有有了顯著著提高。進而，在家具具生活上上的追求求也從消消費性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向享受受型。人人們對裝裝飾品、 藝術(shù)術(shù)品的需需求越來來越大， 對品品種、 工藝及及綠色環(huán)環(huán)保的要要求越來來越明顯顯。來于于自然與與生活貼貼近、具具有手工工創(chuàng)造性性、個性性化風(fēng)格格、以及及新穎別別致的造造型，成成了人們們追求的的

25、主題。個性的的主題促促使越來來越多人人追求一一種獨一一無二，而非隨隨波逐流流，尤其其是我們們走在時時代前沿沿的大學(xué)學(xué)生。而而別出心心裁的DDIY物物品正好好順應(yīng)了了人們此此種要求求與希望望，也越越來越流流行，越越來越時時尚。自自己使用用個性的的DIYY用品，不用害害怕滿大大街都是是和你一一樣的。同時，如今人人們娛樂樂休閑時時更看重重個人的的參與性性和趣味味性。因因此手工工工藝制制做，市市場前途途無量。本小店店將目標標市場設(shè)設(shè)定為：（1）愛愛情市場場主要關(guān)注注戀人信信物和戀戀人時尚尚手工情情侶坊的的市場開開發(fā)， 情侶生生意是時時尚手工工 構(gòu)成成的重要要部分。處于熱熱戀的情情人，是是時尚的的首選追

26、追隨者，對時尚尚的熱情情高于普普通人，對時尚尚的資金金投入和和時間的的投入，往往處處于非理理性狀態(tài)態(tài)，只要要是符合合戀人心心情的禮禮物，價價錢再貴貴，他們們都舍得得出手，往往一一單生意意頂過其其它好幾幾單，而而且高教教園區(qū)的的大學(xué)生生情侶又又是多得得數(shù)不勝勝數(shù)。再再者，受受西方文文化的影影響，像像是情人人節(jié)、圣圣誕節(jié)、光棍節(jié)節(jié)等等的的節(jié)日到到來，愛愛情市場場上會有有一番空空前的席席卷。因因此，下下力氣抓抓好情侶侶生意，可以為為經(jīng)營店店帶來意意想不到到的財源源。（2）親親情市場場由于校內(nèi)內(nèi)都是大大學(xué)生，其在校校期間基基本以電電話與家家里溝通通，所以以漸漸會會因思家家而轉(zhuǎn)向向以自己己的親手手制作品

27、品表達對對父母的的愛意。因此，本店關(guān)關(guān)注父母母兒女親親情的市市場開發(fā)發(fā)，借此此通道使使很多學(xué)學(xué)生對父父母展現(xiàn)現(xiàn)濃濃的的愛意。作為親親情禮物物，現(xiàn)在在人們普普遍提倡倡自己動動手制作作，摒棄棄了過去去買高檔檔現(xiàn)成品品的陋習(xí)習(xí)，更講講究一種種實惠和和情調(diào)，而時尚尚手工就就特別符符合這種種需求。另外由由于現(xiàn)代代都市生生活限制制了人們們的動手手的機會會，時尚尚手工也也成了提提高孩子子動手能能力的一一種手段段，我們們推出了了以親子子為主題題的時尚尚手工娛娛樂活動動。（3）友友情市場場主要關(guān)注注同學(xué)、朋友之之間禮品品市場的的開發(fā)，同學(xué)情情誼，朋朋友情誼誼，是維維系現(xiàn)代代人際關(guān)關(guān)系的重重要紐帶帶，這種種感情更

28、更多的超超出了物物質(zhì)范圍圍。據(jù)本本店了解解，很多多學(xué)生會會因不知知買什么么禮物而而糾結(jié)，但是同同學(xué)、朋朋友之間間的禮品品饋贈，貴重與與否并不不重要，重要的的是要更更能準確確的傳達達贈送者者的內(nèi)心心。時尚尚手工無無限豐富富的品種種世界，完全可可以滿足足這種友友情傳遞遞的深層層需求。友情類類禮品是是時尚手手工市場場的重要要組成版版塊，特特別是生生日禮品品、畢業(yè)業(yè)禮品、寒暑假假禮品，都是擴擴大收入入的重要要途徑。（4）心心情市場場主要關(guān)注注現(xiàn)代時時尚派人人士個性性化產(chǎn)品品的市場場開發(fā)，對一些些人來說說，時尚尚手工純純粹是一一種情緒緒、一種種自我放放松、自自我陶醉醉的方式式。一類類人玩時時尚手工工，純

29、粹粹是因為為心情的的需要，即不為為朋友，也不為為親人，完全是是因為自自己喜歡歡，這種種人大多多數(shù)是性性情中人人或時尚尚先鋒人人士，他他們一旦旦喜歡上上時尚手手工，往往往都會會忘情，并沉湎湎進去，繼而成成為時尚尚手工發(fā)發(fā)燒友，成為時時尚手工工忠實的的消費者者。另一一類人即即是需要要一種方方式來宣宣泄大學(xué)學(xué)生的情情緒，手手工品是是一種可可以舒緩緩情緒的的有效途途徑。所所以，該該市場也也是有客客觀的收收益的。（5）節(jié)節(jié)日市場場主要針對對春節(jié)、中秋節(jié)節(jié)、情人人節(jié)、兒兒童節(jié)、母親節(jié)節(jié)、教師師節(jié)等重重大節(jié)日日的市場場開發(fā)工工作。推推出相應(yīng)應(yīng)的禮品品贈品，開展相相應(yīng)的親親情活動動。以及及設(shè)定一一個主題題日，

30、主主題日是是各經(jīng)營營店根據(jù)據(jù)自身情情況,為為了促進進銷售而而設(shè)定的的日子,可以命命名一個個“為你設(shè)設(shè)計，為為你秀”等等有有特別意意義的日日子。一一方面吸吸引眼球球，另一一方面吸吸引有此此類想法法的顧客客。2、價格格定位我們將把把我們的的產(chǎn)品定定位為物物美價廉廉，由于于產(chǎn)品小小、成本本低、方方便簡單單，這些些將是我我們競爭爭對手當當前所不不能企及及的。我我們的價價格屬于于中低價價位，是是依據(jù)成成本和市市場情況況。我們們每月、每季、每年都都觀察市市場變化化，適時時適當調(diào)調(diào)整我們們的價格格，以保保證不喪喪失市場場上的潛潛在價值值。1.3競競爭分析析1、競爭爭對手情情況分析析（1）小小商品市市場。目目

31、前校外外的小商商品市場場并不多多，這些些市場在在品種上上比較單單一，一一般只出出售時下下流行的的幾類產(chǎn)產(chǎn)品，且且大多以以十字繡繡、首飾飾為主。（2）飾飾品店鋪鋪。校外外的飾品品店鋪一一般只出出售手工工制作成成品，很很多學(xué)生生購買之之后并不不會制作作，沒有有享受到到DIYY帶來的的成就感感。且其其提供的的DIYY制作素素材較少少。此外外目前只只有2家家飾品店店會提供供編織的的技巧，但款式式陳舊，不能滿滿足大多多數(shù)女生生的手工工制作需需求。（3）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪鋪。淘寶寶網(wǎng)上出出售各式式各樣的的DIYY制品，且品種種繁多、價格低低廉。但但是其快快遞費用用一般大大大超過過了手工工材料本本身的價價格。因因此

32、很少少個人在在網(wǎng)上購購買DIIY制作作素材。由此，我們堅堅信，以以我校在在校生為為主要消消費群體體，以產(chǎn)產(chǎn)品多樣樣化、設(shè)設(shè)計個性性化、價價格平民民化、教教學(xué)簡單單化為主主要特點點的小鋪鋪有著廣廣大的市市場需求求和發(fā)展展?jié)摿?。四?SSWOTT分析（1）優(yōu)優(yōu)勢其它行行業(yè)目標標市場從從0 歲歲 到 1000 歲，往往只只能局限限在某一一個特定定人群消消費，市市面窄，市場空空間有限限。但是是本店目目標市場場龐大，因為人人人都要要做手工工，有手手工就會會有目標標市場，手工有有多少，市場就就會有多多大。大大部分行行業(yè)品牌牌多，同同行競爭爭壓力大大, 市市場開發(fā)發(fā)過剩，利潤空空間狹小小。只能能做單 一的產(chǎn)

33、產(chǎn)品營銷銷。情感感休閑消消費,市市場同質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品太太多，價價格競爭爭壓力大大,利潤潤被攤薄薄，沒有有其他輔輔助服務(wù)務(wù)，盈利利范圍窄窄。再加加庫存壓壓力.常常常叫經(jīng)經(jīng)營者喘喘不過來來氣。屬屬行業(yè)過過于成熟熟，沒有有持續(xù)發(fā)發(fā)展的余余地。但但是手工工 DIIY是一一個剛剛剛起步的的行業(yè)，這是一一股潮流流，是一一股趨勢勢，在未未來的110年里里，DIIY定制制，是一一門非常常熱門的的行業(yè)，頗富有有前景，據(jù)多家家權(quán)威調(diào)調(diào)研機構(gòu)構(gòu)分析，在未來來的幾年年里，至至少有55家以上上的DIIY定制制企業(yè)能能獲得風(fēng)風(fēng)投，那那么所有有的企業(yè)業(yè)最好就就不要錯錯過了近近5年的的非常優(yōu)優(yōu)勢，否否則就要要面臨較較大的挑挑戰(zhàn)與競

34、競爭。所所以。目目前，在在商業(yè)街街還沒有有競爭對對手。產(chǎn)產(chǎn)品獨特特，沒有有同類競競爭，屬屬情感休休閑消費費，利潤潤空間大大，另外外還有多多種輔助助服務(wù)利利潤。有有很強的的可持續(xù)續(xù)性和發(fā)發(fā)展前景景，屬全全新陽光光產(chǎn)業(yè)。普通禮禮品店新新品推出出速度慢慢，推出出的面不不寬，手手工禮品品，有無無限擴大大的空間間基礎(chǔ)，新產(chǎn)品品精美、 緊跟跟時尚，不斷推推陳出新新。好賣賣銷得快快，而且且可以退退換貨，沒有庫庫存風(fēng)險險， 有有很強的的可持續(xù)續(xù)性和發(fā)發(fā)展前景景。濱江江高教園園區(qū)擁有有的大學(xué)學(xué)生眾多多，新奇奇的賣品品往往能能吸引大大學(xué)生的的目光。既能體體現(xiàn)獨一一無二，又能充充分表達達情感，手工DDIY是是不二的

35、的選擇。由于店店面小、設(shè)備少少、人力力資源少少、無須須物流，DIYY店的啟啟動資金金相比其其他企業(yè)業(yè)較小，極大的的降低了了風(fēng)險。同時，本店成成員都是是大學(xué)生生，所以以對大學(xué)學(xué)生的喜喜好非常常了解。大學(xué)生生既是一一群消費費能力固固定的群群體，又又是消費費能力不不高的群群體?，F(xiàn)現(xiàn)今一些些飾品店店中部分分產(chǎn)品的的價格往往往貴到到離譜，超出學(xué)學(xué)生消費費能力范范圍，并并且購買買性價比比不高。本店已已經(jīng)考慮慮至此，所以為為了滿足足大部分分大學(xué)生生的需求求，在價價格上會會盡可能能適當。手工DDIY店店一般規(guī)規(guī)模小，全店通通常只需需要12名培培訓(xùn)師輔輔助消費費者完成成體驗過過程；由由于消費費者產(chǎn)消消合一，節(jié)省

36、銷銷售、物物流環(huán)節(jié)節(jié)，無需需再額外外雇傭數(shù)數(shù)名生產(chǎn)產(chǎn)、人員員、物流流配送人人員等，極大地地節(jié)省了了人力成成本。本店將將采取現(xiàn)現(xiàn)賣與顧顧客制作作預(yù)定的的方式，成品的的形式新新穎獨特特，其中中DIYY模式是是我們小小屋的特特色項目目，顧客客可以來來我們的的DIYY工作室室自己設(shè)設(shè)計，在在合適的的距離中中，也可可以讓我我們把原原料或成成品送到到住處。將自己己動手制制作的手手工定制制飾品送送給自己己想要送送的人是是一件非非常有意意義的事事。在店店面經(jīng)營營的同時時，對外外開展禮禮品的定定制加工工服務(wù)，既承接接單個個個性禮品品定制，又批量量定制廣廣告、商商務(wù)、會會議、慶慶典禮品品。同時時為超市市、商場場、

37、禮品品店、飾飾品店等等商家提提供供貨貨及加工工業(yè)務(wù)，從而拓拓寬更大大的收入入來源。（2）劣劣勢顧客過過多時，難以普普及手把把手教會會。因資資金、人人力等的的限制，本店的的店鋪面面積有限限。而位位于商業(yè)業(yè)街的店店鋪，每每天都有有數(shù)以萬萬計的人人流量。所以一一旦顧客客的很多多，工作作人員就就不能顧顧忌全面面。本店店同時推推出手把把手式教教學(xué)，所所以在教教學(xué)方面面會有一一大缺陷陷。材料來來源渠道道受到限限制。本本店的成成員都是是大學(xué)生生，沒有有任何的的創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，在在材料來來源渠道道上會受受到嚴重重的限制制。目前前，我們們還沒有有任何的的優(yōu)勢使使供應(yīng)商商相信我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有多多好。同同時，對對材料的

38、的優(yōu)劣也也缺乏一一定的認認識。本身手手工制作作水平有有限。本本店的工工作人員員所會的的手工品品在一些些網(wǎng)站上上也存在在，而我我們只是是會其中中的一小小部分。我們懷懷著對手手工品的的熱愛才才進行創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，但但是在面面對消費費者的不不一的需需求，我我們還是是有不能能及時解解決的時時候。時間有有限制。本店成成員都是是在校生生，每天天的學(xué)習(xí)習(xí)任務(wù)不不能確定定，所以以在經(jīng)營營上會受受到影響響。我們們也許會會每天有有變化。又由于于我們的的資金有有限，不不能招募募校外人人員幫忙忙。在這這方面，本店的的經(jīng)營會會影響較較大。市場開開拓會受受環(huán)境因因素影響響。商業(yè)業(yè)街是一一個商品品交流頻頻繁的地地方，每每天都有有不

39、一樣樣的地方方。我們們?nèi)鄙俳?jīng)經(jīng)驗，不不能及時時向周邊邊經(jīng)營者者學(xué)習(xí)，反之，周邊經(jīng)經(jīng)營者已已經(jīng)有了了相應(yīng)的的方針。（3）機機遇商業(yè)街街人流量量大，飾飾品的人人員廣告告免費制制作，借借此也許許會帶來來商家，吸引廣廣大的消消費者。同時，DIYY是目前前新秀，每一個個人都有有獨特的的想法，不同的的心意就就會有商商機。我們都都對手工工DIYY充滿高高漲的熱熱情，所所以我們們會在課課余時間間與老師師進行溝溝通，請請教老師師使本店店的成本本降至最最低。學(xué)校鼓鼓勵大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)，所以以學(xué)校會會盡可能能提供多多方面的的資料。（4）威威脅期初的的創(chuàng)業(yè)，我們還還不能合合理分配配資金，所以在在現(xiàn)金流流上會有有較大風(fēng)風(fēng)

40、險。沒有認認識到現(xiàn)現(xiàn)實與想想象中的的創(chuàng)業(yè)成成果的對對比，也也許會有有較大的的心里落落差，影影響到日日常的經(jīng)經(jīng)營。本店是是一個團團隊的合合作，也也許在經(jīng)經(jīng)營過程程中有分分歧，對對本店造造成強烈烈的沖擊擊。市場的的變化較較快，不不能充分分了解市市場需求求，盲目目設(shè)計。由于我我們都是是沒有任任何經(jīng)驗驗的大學(xué)學(xué)生，在在管理技技巧上有有很大缺缺陷。五、營銷銷策略1.1 總體戰(zhàn)戰(zhàn)略本項目在在1年內(nèi)內(nèi)將本店店的制作作品普遍遍交易于于常熟理理工師生生之間，形成穩(wěn)穩(wěn)定的管管理規(guī)模模，成為為師眾所所周知的的手工藝藝品店。1.2 店鋪模模式初期為實實體店，后期為為實體店店和網(wǎng)店店共同發(fā)發(fā)展。 11.3 選址 我的理

41、理想是能能夠在學(xué)學(xué)校或者者學(xué)校旁旁邊開一一家DIIY的小小店，首首先我熱熱衷于這這項行業(yè)業(yè)，其次次它真的的是一個個利潤空空間很大大，但其其競爭較較小的行行業(yè)，現(xiàn)現(xiàn)在的社社會無論論男女，講究的的都是美美好的事事物，而而DIYY恰恰可可以滿足足這樣的的需求，在遇上上什么節(jié)節(jié)日，銷銷售量就就可以大大大的增增加。1.4 店面構(gòu)構(gòu)造將店鋪劃劃分區(qū)域域，不同同區(qū)域做做不同的的DIYY，并且且裝修要要與DIIY的內(nèi)內(nèi)容相協(xié)協(xié)調(diào)，如如，玻璃璃制品的的DIYY區(qū)域，則裝修修要以玻玻璃的透透明感為為主體，盡量使使用玻璃璃或類似似玻璃形形態(tài)的材材質(zhì)裝修修，與其其他區(qū)域域之間可可以用簾簾子隔開開。中間間可以放放一個一

42、一個的小小格箱，擺上自自己滿意意的作品品。盡量量使自己己的店面面干凈，溫馨 11.5 分銷渠渠道策略略1、制作作銷售：零售，主要面面對個人人2、自助助收費： 以紙紙吧的方方式自助助(DIIY)收收費， 滿足“新新人人類”(年輕輕學(xué)生)、 休休閑娛樂樂派(金金領(lǐng)、白白領(lǐng)及其其他中高高收的群群體)以以及想培培養(yǎng)興趣趣愛好的的小朋友友。3、項目目銷售：隨著教教育的多多元化，對學(xué)生生的動手手能力、操作能能力日益益加強。手工藝藝品新 穎且環(huán)環(huán)保，也也可以用用來裝飾飾，容易易激發(fā)學(xué)學(xué)生的興興趣，也也容易有有成就感感。手工工制作 工藝品品項目，上到大大學(xué)，下下到幼兒兒園都有有很大的的發(fā)展前前景。4、成品品出

43、售：出售各各類DIIY自制制成品（精美禮禮品盒、生活袋袋、各種種紙制品品以及衣衣服）。這些成成品都是是我們自自己設(shè)計計并DIIY制作作，既精精美也具具有特色色，為不不會手工工但喜愛愛手工制制品的同同學(xué)提供供產(chǎn)品。同學(xué)們們可以在在不花費費時間與與精力下下，以低低廉的價價格獲得得獨一無無二的手手工制品品。5、出售售各種手手工制品品的材料料: 我我們提供供制作產(chǎn)產(chǎn)品所需需的材料料，據(jù)調(diào)調(diào)查，這這些都是是時下流流行的手手工制品品，頗受受學(xué)生們們的青睞睞。1.6宣宣傳推廣廣策略1、以電電子商務(wù)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷做做利器對對于一些些相對比比較復(fù)雜雜的手工工，會制制作成 VCRR 放到到網(wǎng)上，顧客不不愿意到到店

44、里的的話，可可以在網(wǎng)網(wǎng)上跟著著學(xué)。此此外，還還可以建建立了專專門的手手工論壇壇，給手手工愛好好者們提提供一個個聚集的的平臺，在這里里既可以以相互交交流經(jīng)驗驗，也可可以展示示自己的的作品。而店里里的手工工課堂，也成為為手工愛愛好者舉舉辦活動動和“秀”作品的的場所。2、DIIY個性性課堂：許多同同學(xué)都對對DIYY非常有有興趣，但卻沒沒有手工工制作的的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的的教程也也看不明明白。所所以針對對這一情情況，我我們還定定期開設(shè)設(shè)了免費費的教授授課程，手把手手教你DDIY。只需交交付材料料費，就就可以在在我們的的課堂中中學(xué)習(xí)。每個課課堂都會會有各式式新穎的的DIYY方法的的學(xué)習(xí)，相信只只要你積積極參與

45、與，你也也會成為為別人羨羨慕的DDIY高高手。我我們也會會購買課課堂中制制作優(yōu)秀秀的成品品，在店店里出售售。學(xué)會會了自己己制作，同學(xué)們們可以根根據(jù)自己己的喜好好，制作作自己喜喜愛的產(chǎn)產(chǎn)品。既既可以自自己珍藏藏，也可可以贈送送他人，別具意意義。還還可以把把店鋪的的服務(wù)連連成一線線，相互互促進。例如，購買一一定商品品到達一一定的額額度，就就可以享享受不購購買任何何東西都都可以免免費教你你一些手手工制品品的制法法等。3、本店店還將推推出每月月主打DDIY活活動月份主題活動1Happpy NNew Yeaar新年禮品品2浪漫情人人節(jié)巧克力、禮盒等等情人節(jié)節(jié)禮物3春韻春游、踏踏青、植植樹相關(guān)關(guān)物品4逗你

46、玩愚人節(jié)搞搞怪禮物物5躍動的青青春/五五月的花花海青年人的的新潮禮禮品6父與子兒童節(jié)和和父親節(jié)節(jié)禮物7紅色經(jīng)典典紅色經(jīng)典典紀念品品8泡沫之夏夏夏季流行行飾品9難忘師恩恩教師節(jié)禮禮物10盛世金秋秋慶祝國慶慶節(jié)紀念念品11感恩的心心感恩節(jié)禮禮物12圣誕快樂樂圣誕節(jié)禮禮物1.7廣廣告策略略1、制作作傳單，傳單制制作成書書簽，日日歷，明明信片等等有用的的形式2、在高高校論壇壇向同學(xué)學(xué)發(fā)帖宣宣傳，針針對大學(xué)學(xué)生求新新求異的的消費特特點和心心理，將將廣告定定位立足足于心理理訴求，在感情情的傳遞遞和表達達上，力力求動之之以情、誘之以以物，以以新穎別別致的商商品吸引引他們。同時，結(jié)合廣廣告宣傳傳舉辦一一些推銷

47、銷活動，如派發(fā)發(fā)贈品，幫助缺缺乏商品品知識和和消費經(jīng)經(jīng)驗的大大學(xué)生們們了解商商品性能能，引發(fā)發(fā)即興購購買。3、給留留下信息息的顧客客發(fā)送郵郵件或者者短信，介紹產(chǎn)產(chǎn)品4、與一一些餐廳廳或者報報亭等人人口流動動量較大大的地方方的相關(guān)關(guān)人員協(xié)協(xié)調(diào)，向向消費的的人群贈贈送制作作精美的的宣傳單單（可以以制作成成日歷，書簽，或者其其他有用用的形式式）5、在開開張期間間，我們們可以通通過打折折的方式式，讓顧顧客可以以更低價價的購買買我們的的商品，以及體體會到我我們的服服務(wù)，了了解我們們店鋪的的特色，讓學(xué)生生顧客對對本店產(chǎn)產(chǎn)生信任任與興趣趣，為以以后的銷銷售做鋪鋪墊，用用最低的的成本方方式做促促銷 并并且推出

48、出積分卡卡。當積積分到底底一定額額度以后后，再推推出回贈贈。并且且商品實實行買一一送一形形式，讓讓學(xué)生顧顧客產(chǎn)生生優(yōu)惠心心理，讓讓他們可可以嘗試試到本店店的優(yōu)秀秀服務(wù)。六、生產(chǎn)產(chǎn)計劃根據(jù)市場場調(diào)查，現(xiàn)階段段人們對對裝飾品品、 手手工藝術(shù)術(shù)品的需需求越來來越大， 對品品種、 工藝及及綠色環(huán)環(huán)保的要要求越來來越明顯顯。尤其其是過生生日，各各類節(jié)日日，紀念念特殊日日子這些時時候人們們對手工工藝品的的需求增增多。1.1市市場預(yù)測測手工藝品品既是文文化藝術(shù)術(shù)品又是是日常生生活用品品，與人人民生活活息息相相關(guān)。而而且，在在追求個個性化的的今天，手工制制作工藝藝以其獨獨特的藝藝術(shù)魅力力、裝飾飾和實用用的性能

49、能、手工工隨心所所欲的樂樂趣，已已經(jīng)不可可抗拒的的在我們們身邊流流行起來來，她像像風(fēng)一樣樣滲透到到我們生生活的方方方面面面，帶來來巨大的的市場前前景。個個性的張張揚也是是現(xiàn)代人人的特征征之一，所以獨獨一無二二的產(chǎn)品品是必備備物。手手工DIIY的其其一特點點就是追追求自我我，與眾眾不同。自己的的風(fēng)格，自己的的理念將將會完全全反映在在手工的的DIYY上。1、市場場分析 首先就商商業(yè)街而而言，做做手工DDIY這這個行業(yè)業(yè)的寥寥寥無幾，這就意意味著競競爭對手手是有限限的，發(fā)發(fā)展空間間是無限限的。經(jīng)經(jīng)本人調(diào)調(diào)查，商商業(yè)街的的手工藝藝商店很很少、而而且非常常專一，而本店店的手工工飾品針針對不同同的愛好好者

50、 ，引進不不同新的的DIYY項目，來滿足足他們送送禮、紀紀念所表表達的特特殊意義義。并針針對不同同節(jié)日，不同的的人群有有相應(yīng)的的飾品供供應(yīng)，在在很大程程度上滿滿足了不不同的需需求。再再者，本本店提供供的飾品品都不僅僅僅做裝裝飾用，它們可可以為居居家者節(jié)節(jié)約空間間，為情情侶增加加愛意，為家庭庭創(chuàng)造溫溫暖，為為師生減減少隔膜膜等等優(yōu)優(yōu)點，所所以，本本店的飾飾品市場場是廣闊闊的。2、消費費者分析析本店飾品品的市場場較多，例如：戀人信信物和戀戀人時尚尚手工藝藝情侶坊坊的市場場、父母母兒女親親情的市市場、同同學(xué)和朋朋友之間間禮品市市場現(xiàn)代代時尚派派個性化化產(chǎn)品市市場等。廉價的的產(chǎn)品，獨特的的工藝都都會贏

51、得得顧客的的青睞。在大學(xué)學(xué)生占絕絕大部分分的商業(yè)業(yè)街，擁擁有不一一樣的產(chǎn)產(chǎn)品在新新潮前端端也推動動了手工工DIYY的銷售售狀況。消費者者的購買買欲望在在很大程程度上都都是三分分鐘的熱熱度，所所以新穎穎的手工工制作會會使消費費者傾心心。而且且，大學(xué)學(xué)生的資資金有限限，在有有限的資資金下，許多學(xué)學(xué)生在類類比同類類飾品時時，往往往會選擇擇物廉價價美。本本店的一一切商品品都是站站在學(xué)生生的角度度出發(fā)，為學(xué)生生謀得最最大的利利益是本本店的目目的。1.2銷銷售預(yù)測測（1）過過去3年年DIYY銷售總總額：（萬元） 年份前3年 前2年年 前1年銷售收入入5710銷售增長長率8.3%15.338%20% 年份第

52、1年第2年第3年銷售收入入121518銷售增長長率14.33%17.334%20.11% （2）未來33年DIIY銷售售收入預(yù)預(yù)測：（萬元）1.3銷銷售計劃劃第1個月月：DIIY大花花束銷售售15份份，小花花束銷售售10份份，單支支的銷售售1000支，DDIY禮禮品盒銷銷售188個，DDIY衣衣服可自自行設(shè)計計、可讓讓本店設(shè)設(shè)計并制制作7件件，飾品品等600多個。第2個月月：DIIY大花花束銷售售23份份，小花花束銷售售9份，單支的的銷售1130支支，DIIY禮品品盒銷售售19個個，DIIY衣服服可自行行設(shè)計、可讓本本店設(shè)計計并制作作9件，飾品等等80個個。第3個月月：DIIY大花花束銷售售2

53、9份份，小花花束銷售售11份份，單支支的銷售售1255支，DDIY禮禮品盒銷銷售222個，DDIY衣衣服可自自行設(shè)計計、可讓讓本店設(shè)設(shè)計并制制作122件，飾飾品等880個。1.4生生產(chǎn)計劃劃（1）產(chǎn)產(chǎn)品制造造根據(jù)市場場預(yù)測、銷售預(yù)預(yù)測、銷銷售計劃劃這些方方面，每每月份的的銷售數(shù)數(shù)量要有有所保證證，基于于這些全全是DIIY手工工藝品，每人將將各自的的技長傳傳給對方方，再傳傳授給周周邊的朋朋友，相相互幫忙忙制作，節(jié)省時時間、金金錢。在在銷售收收入的基基礎(chǔ)上，要盡可可能的降降低產(chǎn)品品的制作作成本，材料方方面主要要是不要要的衣服服、布料料，鞋盒盒，DIIY花束束的紙張張大量的的從網(wǎng)上上訂購，做到廢廢物

54、利用用且環(huán)保保，成本本低。（2）質(zhì)質(zhì)量控制制，改進進計劃首先，在在選取制制作材料料的時候候，選取取紙板厚厚度適中中的；裁裁剪正方方形紙張張時，仔仔細謹慎慎些；繪繪制DIIY衣服服的用料料質(zhì)量中中等偏上上，制作作時候不不趕時間間，步步步做到位位。在禮禮品盒、生活袋袋的原來來的單調(diào)調(diào)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，加加上一些些小飾品品或是繪繪制些不不同年齡齡段人們們的喜愛愛的卡通通、風(fēng)景景類圖像像。（3）新新產(chǎn)品投投產(chǎn)計劃劃DIY的的手工制制作品并并不僅僅僅是生活活袋、禮禮品盒、花束類類，像布布娃娃、船只模模型這類類擺飾類類的；像像DIYY蛋糕、船只模模型這類類節(jié)假日日禮品類類的也都都廣受人人們歡迎迎，抽空空在網(wǎng)上上

55、學(xué)習(xí)并并制作。比如巧巧克力符符合戀人人信物和和戀人時時尚手工工藝情侶侶坊的市市場；布布娃娃、蛋糕符符合同學(xué)學(xué)、朋友友之間禮禮品市場場；船只只、蛋糕糕符合父父母兒女女親情的的市場，這樣，能更加加的滿足足消費者者的需求求。（4）技技術(shù)提升升在DIYY手工藝藝品制作作的過程程中，加加入些亮亮式飾品品，如珠珠子，增增大了制制作的難難度。從從網(wǎng)上學(xué)學(xué)習(xí)難度度系數(shù)高高的花類類的制作作，提升升制作技技術(shù)，加加快速度度，提高高制作的的效率。（5）物物料需求求計劃及及保證措措施物料方面面：學(xué)校校是個手手工原材材料收集集的好地地方，大大量的向向周邊的的同學(xué)收收取不要要的紙盒盒，鞋盒盒，衣服服布料。這樣既既能使他他

56、人節(jié)省省空間，又能使使自己大大大的節(jié)節(jié)省原材材料成本本。同時時，紙張張類的就就大量的的從網(wǎng)上上訂購。做好同同比三家家，找到到最適合合的材料料為消費費者贏得得最大利利潤。保證措施施：在網(wǎng)網(wǎng)上，與與幾家紙紙質(zhì)的店店長期合合作，在在用完之之前預(yù)定定，確保保每次的的物料不不形成堆堆積和缺缺少的情情況。跟跟親朋好好友打聲聲招呼，以后將將自己不不要的衣衣服布料料，鞋盒盒類的東東西都交交給店里里成員，慢慢的的積累起起來。七、管理理團隊1.1管管理機構(gòu)構(gòu)1、人員員機構(gòu)預(yù)計6人人，其中中店長一一名，財財務(wù)主管管一名，其余幾幾人為課課程教授授與技術(shù)術(shù)制作人人員。組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及具體體人員工工作安排排：店長1人財務(wù)主

57、管1人飾品制作工藝各類紙花制作工藝服裝圖案設(shè)計及繪畫制作工藝課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員2人2、報酬酬體系（每月）本店人員店長財務(wù)主管禮品包裝制作人員各類紙花制作人員服裝圖案設(shè)計及繪畫制作人員3500元2500元1500元1500元1500元1.2關(guān)關(guān)鍵管理理人員店長：負負責(zé)本店店的日常常管理工工作及銷銷售情況況，其中中包括：1、負責(zé)責(zé)店鋪內(nèi)內(nèi)貨品補補齊，商商品陳列列；2、定時時按要求求提供周周圍品牌牌在商場場的公關(guān)關(guān)推廣活活動；3、監(jiān)督督員工的的工作表表現(xiàn)，及及時反映映員工動動態(tài)；4、根據(jù)據(jù)員工的的工作表表現(xiàn)獎罰罰分明；5、注意意形跡可可疑人員員

58、，防止止貨物丟丟失和意意外事故故的發(fā)生生；6、及時時主動協(xié)協(xié)助顧客客解決消消費過程程中的問問題；7、收集集市場信信息，做做好銷售售分析。財務(wù)主管管：作好好參謀，避免風(fēng)風(fēng)險，實實現(xiàn)本店店價值的的最大化化，主要要工作為為：1、進行行會計審審核，正正確計算算和分配配公司收收益；2、負責(zé)責(zé)各種報報表的審審核及成成本的計計算；3、編制制和執(zhí)行行預(yù)算、財務(wù)收收支計劃劃、成本本管理、擬定資資金籌措措方案和和使用方方案，有有效地使使用資金金；4、建立立健全經(jīng)經(jīng)濟核算算制度，利用財財務(wù)會計計資料進進行經(jīng)濟濟活動分分析5、進行行每周的的財務(wù)分分析，提提出改進進之處。店員：1、不散散漫，不不懶惰，謙虛教教學(xué)，熱熱情

59、工作作；2、主動動做一切切有關(guān)本本店的工工作；3、對自自己負責(zé)責(zé)的工作作做到每每天都能能問心無無愧；4、提高高交際能能力與口口頭表達達能力，為顧客客做百分分百的服服務(wù)；5、主動動提高手手工技能能，互相相之間坦坦誠交流流；6、主動動提出對對本店有有利的建建議，以以本店的的利益為為先。1.3激激勵和約約束條件件1、激勵勵條件：嚴守本本店的規(guī)規(guī)章制度度，敢于于阻止揭揭發(fā)違紀紀員工行行為者； 改進本本店經(jīng)營營管理，提高工工作效率率，經(jīng)店店長采納納后有效效者； 在保護護本店財財產(chǎn)方面面做出貢貢獻，使使其免受受重大損損失者； 在服務(wù)務(wù)工作中中，創(chuàng)造造優(yōu)異成成績者； 拾獲顧顧客財物物（貴重重）上交交者。2、

60、約束束條件：上班不不遲到、不早退退，敬業(yè)業(yè)勤懇；保持儀儀表的整整潔及服服裝整齊齊；上班時時間不吃吃東西，不打私私人電話話；不遲到到，不早早退，服服務(wù)效率率良好；服從上上級合理理指令；注重團團結(jié)，不不無事生生非和制制造誹謗謗言論；不無故故曠工。3、獎勵勵制度：通報表表揚；授予“優(yōu)秀員員工”的榮譽譽稱號；給予物物質(zhì)獎勵勵；加薪。4、懲罰罰制度：輕微過過失：口口頭警告告，并處處以5-50罰罰款；較嚴重重過失：書面警警告并處處50-1000元罰款款；嚴重過過失：即即時辭退退或開除除。 1.4、管管理人員員姓名職位專業(yè)聯(lián)系方式式蘇菁店長文秘19955299909226張陽財務(wù)主管管食品工程程188552