壓縮空氣儲(chǔ)能設(shè)備公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃方案

1、泓域/壓縮空氣儲(chǔ)能設(shè)備公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃方案壓縮空氣儲(chǔ)能設(shè)備公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)劃方案xxx有限責(zé)任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112800436 一、 知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn) PAGEREF _Toc112800436 h 3 HYPERLINK l _Toc112800437 二、 知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的內(nèi)在規(guī)律、生產(chǎn)體系及生產(chǎn)函數(shù) PAGEREF _Toc112800437 h 7 HYPERLINK l _Toc112800438 三、 知識(shí)消費(fèi)的特征 PAGEREF _Toc112800438 h 14 HYPERLINK l _Toc112800439 四

2、、 個(gè)人和企業(yè)在知識(shí)消費(fèi)中的注意事項(xiàng) PAGEREF _Toc112800439 h 20 HYPERLINK l _Toc112800440 五、 知識(shí)（技術(shù)）的定價(jià) PAGEREF _Toc112800440 h 24 HYPERLINK l _Toc112800441 六、 知識(shí)交換概述 PAGEREF _Toc112800441 h 29 HYPERLINK l _Toc112800442 七、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理 PAGEREF _Toc112800442 h 29 HYPERLINK l _Toc112800443 八、 供應(yīng)鏈上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF _Toc1128

3、00443 h 46 HYPERLINK l _Toc112800444 九、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的觀察視角 PAGEREF _Toc112800444 h 59 HYPERLINK l _Toc112800445 十、 企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo) PAGEREF _Toc112800445 h 62 HYPERLINK l _Toc112800446 十一、 項(xiàng)目基本情況 PAGEREF _Toc112800446 h 65 HYPERLINK l _Toc112800447 十二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112800447 h 67 HYPERLINK l _Toc112800448

4、 十三、 抽水蓄能：當(dāng)前最成熟、度電成本最低的儲(chǔ)能技術(shù) PAGEREF _Toc112800448 h 70 HYPERLINK l _Toc112800449 十四、 必要性分析 PAGEREF _Toc112800449 h 71 HYPERLINK l _Toc112800450 十五、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc112800450 h 72 HYPERLINK l _Toc112800451 十六、 組織機(jī)構(gòu)管理 PAGEREF _Toc112800451 h 78 HYPERLINK l _Toc112800452 勞動(dòng)定員一覽表 PAGEREF _Toc112800452

5、h 79 HYPERLINK l _Toc112800453 十七、 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc112800453 h 80知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)1、生產(chǎn)主體的多樣性知識(shí)生產(chǎn)主體有個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家或一定范圍內(nèi)的跨國(guó)合作的特定組織。根據(jù)不同類型的知識(shí)產(chǎn)品，知識(shí)生產(chǎn)者也不同，如一般著作、論文或小的發(fā)明多是由一個(gè)人或幾個(gè)人共同完成（個(gè)體化生產(chǎn)者），較為復(fù)雜的知識(shí)產(chǎn)品常由規(guī)模更大的企業(yè)來完成，而諸如中國(guó)的神舟系列研發(fā)計(jì)劃則必須由國(guó)家來組織完成；像和平號(hào)空間站的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)則靠跨國(guó)之間的科學(xué)家的合作來完成。具體說來：個(gè)體化生產(chǎn)者是最基本、也是最主要的類型，因?yàn)椴徽撌瞧髽I(yè)、國(guó)家還是跨國(guó)生產(chǎn)的知識(shí)

6、產(chǎn)品，其最終的行為者和落實(shí)者均為自然人，抽象的集體、國(guó)家只是一個(gè)客觀的集合體，它們自身是不能創(chuàng)作任何東西的。由于知識(shí)產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異性，絕大部分的知識(shí)產(chǎn)品（如通過科學(xué)方面的火花、文學(xué)作品的閃光點(diǎn)等形成的發(fā)明和著作）都是有個(gè)人來單獨(dú)完成的，它們可以不受時(shí)間、空間的限制，往往需要個(gè)人的靈感或頓悟，這是腦力勞動(dòng)的特點(diǎn)；當(dāng)然，有關(guān)專業(yè)人員在一起交流，也可以引起別人的深思和觸發(fā)靈感，但這種靈感最終形成的成果常屬于受啟發(fā)者，這也是知識(shí)生產(chǎn)過程中的一個(gè)特點(diǎn)。由于靈感、頓悟、觀點(diǎn)的個(gè)性和獨(dú)特性，雖然有幾個(gè)人合作的智力成果，通常由不同的人完成成果的不同部分，常帶有鮮明的個(gè)人特征。多數(shù)場(chǎng)合下，個(gè)體生產(chǎn)者投入知識(shí)

7、產(chǎn)品的生產(chǎn)要素較為簡(jiǎn)單，對(duì)他人和社會(huì)的依賴性較弱，由此也較難產(chǎn)生在社會(huì)上有巨大影響的科技發(fā)明和創(chuàng)造，它們多為文學(xué)、藝術(shù)等類的產(chǎn)品。知識(shí)源自創(chuàng)新，而原始創(chuàng)新99%以上來源于個(gè)人。就個(gè)體而言，他需要接受系統(tǒng)的教育，并有一定的先期積累，進(jìn)而才能創(chuàng)新出新知識(shí)。企業(yè)化生產(chǎn)者。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，過去由單個(gè)知識(shí)分子的產(chǎn)品，隨著社會(huì)功能的增加，產(chǎn)品變得越來越復(fù)雜，它們?nèi)諠u需要具備管理各種人才的企業(yè)來組織完成。企業(yè)根據(jù)一定的市場(chǎng)需求組織研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷，把各類人才根據(jù)知識(shí)產(chǎn)品的不同功能組成不同的研發(fā)組，完成龐大知識(shí)結(jié)構(gòu)中的一部分，先生產(chǎn)出符合企業(yè)需求的知識(shí)產(chǎn)品，最終組合為一個(gè)滿足社會(huì)需求的產(chǎn)品，形成自身的市場(chǎng)

8、競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)家化的生產(chǎn)者。對(duì)于特大型知識(shí)產(chǎn)品或國(guó)防、國(guó)計(jì)民生的高科技產(chǎn)品，內(nèi)容往往涉及幾十個(gè)學(xué)科，所跨學(xué)科領(lǐng)域和時(shí)空都比較大或涉及國(guó)家安全等則靠個(gè)人或企業(yè)無法完成，這就需要國(guó)家組織有關(guān)科研人員來生產(chǎn)知識(shí)。在這樣的知識(shí)生產(chǎn)項(xiàng)目中，每一個(gè)知識(shí)分子完成的任務(wù)可能只是龐大產(chǎn)品中極小的一部分，如為神舟七號(hào)材料的研發(fā)人員，對(duì)其他部分關(guān)心的可能就少一些，甚至根本不知道。這一點(diǎn)是由于知識(shí)和科技浩瀚性和單個(gè)知識(shí)分子時(shí)間、精力的有限性所決定的。因此，知識(shí)的生產(chǎn)與供給者既有國(guó)家有關(guān)科研、教育部門，又有企業(yè)和各類商業(yè)機(jī)構(gòu)以及個(gè)人，它們有的是商業(yè)營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，有的是公益非營(yíng)利性的機(jī)構(gòu)。一般而言，為了研究上的方便，我們可以綜

9、合各種因素把知識(shí)的生產(chǎn)與供給主體劃分為三類：（1）國(guó)家有關(guān)部門與機(jī)構(gòu)（包括高校、科研院所等），主要提供公有知識(shí)，不以營(yíng)利為目的；（2）各種商業(yè)組織，主要提供專利知識(shí)，以營(yíng)利為目的；（3）個(gè)人（人力資本），主要提供依附于本身的私人知識(shí)。2、知識(shí)生產(chǎn)的歷史繼承性由于知識(shí)的無形性、傳承性，使得任何一個(gè)新知識(shí)的產(chǎn)生，都是在當(dāng)代人與前人積累的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的；歷史遺留的知識(shí)對(duì)后來者創(chuàng)造知識(shí)有著基礎(chǔ)性的意義，當(dāng)代的創(chuàng)造往往是建立在歷史文化遺留的基礎(chǔ)上，發(fā)明者總是站在前人的肩膀上前進(jìn)。這一點(diǎn)與一般商品的生產(chǎn)有著很大的不同。3、知識(shí)產(chǎn)品存在形式的多樣性按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，知識(shí)可以劃分為不同的存在形式。按照知識(shí)生產(chǎn)

10、是否具有商業(yè)屬性，知識(shí)產(chǎn)品存在著三種形式：（1）以商品形式存在的知識(shí)性商品，如專利、商標(biāo)和保護(hù)期內(nèi)的著作等；（2）以非商品形式存在的知識(shí)，如科學(xué)常識(shí)和進(jìn)入公有領(lǐng)域的知識(shí)等；（3）由非商品性知識(shí)向商品型知識(shí)轉(zhuǎn)化形態(tài)的知識(shí)或兼有商品和非商品屬性的知識(shí)，如公有領(lǐng)域的著作（如魯迅的小說、散文，李白的詩(shī)歌等）經(jīng)出版商或特定作者編輯出版后，因他們付出了一定的智力勞動(dòng)，而使他們對(duì)這些書籍享有一定的商業(yè)權(quán)利等。按知識(shí)存在的具體形態(tài)，知識(shí)產(chǎn)品可分為三類：一是獨(dú)立存在的知識(shí)，如學(xué)術(shù)論文、科研報(bào)告、研究專著等；二是依附于一定商品上的知識(shí)，如生態(tài)農(nóng)業(yè)包含的生態(tài)技術(shù)、通信產(chǎn)品包含的現(xiàn)代通信知識(shí)和技術(shù)等；三是依附于人身的

11、知識(shí)，如受教育后固化于人身的知識(shí)、能力，管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)工人的絕技、魔術(shù)師變幻莫測(cè)的戲法及歌唱家有自身特色的唱法、唱腔等。這類知識(shí)現(xiàn)在一般稱之為人力資本。4、知識(shí)生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng)知識(shí)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)相當(dāng)特殊，初始投資花費(fèi)的固定成本可能很高，但是一旦產(chǎn)品研發(fā)成功，隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增加而追加的變動(dòng)成本往往很小，甚至可以忽略不計(jì)。如某制藥公司經(jīng)過多年研發(fā)，研制出生產(chǎn)某藥品的技術(shù)方案；經(jīng)臨床試驗(yàn)非常成功，則該廠家依據(jù)技術(shù)方案生產(chǎn)藥品的數(shù)量，除了原材料低微成本外，其他成本可以忽略。再如微軟公司開發(fā)視窗98操作平臺(tái)花費(fèi)巨額成本，而多制作一張存有軟件的光盤的追加成本卻非常之低，如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，幾乎為零。產(chǎn)品的邊際

12、成本曲線一直呈遞減之勢(shì)，不存在最低的平均成本點(diǎn)。5、不依賴自然資源及正外部性特點(diǎn)知識(shí)生產(chǎn)的投入主要是知識(shí)、智力、土地、資本等，但不占主要比例。知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的投入主要依賴于人們無形的智慧，至于土地、廠房、能源等自然資源雖然不可少，但對(duì)知識(shí)的產(chǎn)生沒有實(shí)質(zhì)性的影響。知識(shí)生產(chǎn)過程及其結(jié)果具有正外部性，即在生產(chǎn)過程中，知識(shí)可以外溢，在成果出來后，還可以給別人和社會(huì)帶來有價(jià)值的貢獻(xiàn)。知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的內(nèi)在規(guī)律、生產(chǎn)體系及生產(chǎn)函數(shù)（一）知識(shí)生產(chǎn)的內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律1、知識(shí)生產(chǎn)中的邊際收益遞增規(guī)律，即知識(shí)不再作為一個(gè)生產(chǎn)函數(shù)的外生變量而是作為生產(chǎn)函數(shù)的內(nèi)生變量，知識(shí)在生產(chǎn)、分配、使用的過程中不但沒有被消耗掉，而且不斷累

13、積、外溢、增加、被多次以至于無數(shù)次重復(fù)使用進(jìn)而被無償傳播和使用于整個(gè)社會(huì)。2、知識(shí)生產(chǎn)的累積效應(yīng)規(guī)律，即知識(shí)生產(chǎn)過程中形成了內(nèi)在增長(zhǎng)和發(fā)展（自發(fā)的、螺旋上升的、不斷擴(kuò)展的）的機(jī)制。累積效應(yīng)的結(jié)果是知識(shí)生產(chǎn)領(lǐng)域的“好者更好、優(yōu)者更優(yōu)”現(xiàn)象，同時(shí)也是知識(shí)生產(chǎn)過程中分工的加深，從而形成知識(shí)生產(chǎn)的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)、比較優(yōu)勢(shì)，有利于高效配置社會(huì)資源特別是人力資本。3、知識(shí)生產(chǎn)的多元?jiǎng)恿σ?guī)律，這些動(dòng)力包括：（1）社會(huì)需求，同其他產(chǎn)品一樣，知識(shí)的生產(chǎn)也同樣是在市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下不斷深化發(fā)展的；（2）知識(shí)本身，知識(shí)（包括科學(xué)知識(shí)與科學(xué)技術(shù)）生產(chǎn)具有較強(qiáng)的“內(nèi)生性”，即知識(shí)能夠再生知識(shí)（新知識(shí)）；（3）社會(huì)供給創(chuàng)造出的

14、需求。有人在看到知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度在促進(jìn)今天的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的促進(jìn)作用時(shí)，可能認(rèn)為經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制是知識(shí)產(chǎn)生的主要?jiǎng)恿?。?shí)際上我們看看歷史，人類在沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的時(shí)代，技術(shù)及各種知識(shí)創(chuàng)造性活動(dòng)也出現(xiàn)過幾次非?；钴S和繁盛的現(xiàn)象，如古希臘、古羅馬、古埃及等地都曾經(jīng)出現(xiàn)過技術(shù)快速發(fā)展的階段；中世紀(jì)的中國(guó)更是取得輝煌的技術(shù)成就。這表明，在工業(yè)革命之前，其他激勵(lì)機(jī)制的作用可能比經(jīng)濟(jì)因素的作用更大。此外，軍隊(duì)部門特殊的制度，在人類史上對(duì)技術(shù)和知識(shí)生產(chǎn)的貢獻(xiàn)也不應(yīng)當(dāng)受到忽略；盡管與經(jīng)濟(jì)商業(yè)領(lǐng)域一樣，競(jìng)爭(zhēng)都起決定作用，但軍隊(duì)系列的激勵(lì)技術(shù)和知識(shí)生產(chǎn)的制度顯然會(huì)不同于一般的商業(yè)領(lǐng)域。這些非經(jīng)濟(jì)動(dòng)力因素是我們研究知識(shí)生產(chǎn)時(shí)需

15、要加以考慮的。知識(shí)生產(chǎn)的路徑依賴規(guī)律：路徑依賴是指在事物發(fā)展過程中由于“慣性”而沿著原有的路線和途徑發(fā)展前進(jìn)的現(xiàn)象。同樣，知識(shí)的生產(chǎn)和提供也具有路徑依賴的特點(diǎn)，這是因?yàn)樵谥R(shí)的生產(chǎn)和提供過程中，知識(shí)生產(chǎn)和提供主體逐步形成了有關(guān)某一知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，從而使其在生產(chǎn)過程中形成了對(duì)這一知識(shí)領(lǐng)域和某一知識(shí)的高度依賴，如果知識(shí)生產(chǎn)和供給者轉(zhuǎn)移投資和轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)換成本將非常高昂。（二）知識(shí)生產(chǎn)體系國(guó)家的知識(shí)生產(chǎn)體系即為國(guó)家的創(chuàng)新體系。從理論上講國(guó)家創(chuàng)新體系可以分為知識(shí)創(chuàng)新系統(tǒng)、技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)、知識(shí)傳播系統(tǒng)和知識(shí)應(yīng)用系統(tǒng)等。但是由于知識(shí)具有的共享性、耐用性、增值性（即強(qiáng)擴(kuò)散性）、整

16、體效益倍增性和在創(chuàng)新面前人人平等這些特性，知識(shí)的生產(chǎn)是絕不能截然分開的。上述體系構(gòu)成了國(guó)家知識(shí)生產(chǎn)的一個(gè)完整體系，共同服務(wù)于知識(shí)的生產(chǎn)和再生產(chǎn)。在生產(chǎn)體系中，保護(hù)生產(chǎn)者合法利益的機(jī)制也要建立起來。政府和企業(yè)要注重保護(hù)知識(shí)生產(chǎn)者的利益，保護(hù)他們生產(chǎn)知識(shí)的積極性。因?yàn)橹R(shí)生產(chǎn)是一個(gè)主動(dòng)意識(shí)很強(qiáng)的“良心”職業(yè)，知識(shí)分子的工作業(yè)績(jī)直接決定著知識(shí)經(jīng)濟(jì)中知識(shí)供給的數(shù)量和質(zhì)量?？蒲行枰冻龊蜖奚芏?，要保證知識(shí)分子在知識(shí)生產(chǎn)過程中的需要，也要對(duì)他們?cè)谥R(shí)生產(chǎn)過程以外的實(shí)際問題采取相應(yīng)的措施和辦法，保證他們能在任何情況下不間斷地生產(chǎn)出先進(jìn)而實(shí)用的知識(shí)。這就需要鑒于知識(shí)生產(chǎn)的特殊性，在生產(chǎn)系統(tǒng)中必須構(gòu)建完善的知

17、識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)者保護(hù)制度，此為下文所述的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度體系。 （三）知識(shí)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)函數(shù)在知識(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點(diǎn)、規(guī)律和體系的影響下，我們?cè)賮矸治鲆幌轮R(shí)經(jīng)濟(jì)下的生產(chǎn)函數(shù)。生產(chǎn)函數(shù)是指在一定時(shí)期內(nèi)，在技術(shù)水平不變的情況下，生產(chǎn)中所使用的各種生產(chǎn)要素的數(shù)量與所能生產(chǎn)的最大產(chǎn)量之間的關(guān)系。西方主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為生產(chǎn)函數(shù)通常可表示為Q=F（L，K，N，E），其中Q代表生產(chǎn)量，L代表勞動(dòng)力，K代表資本，N代表土地，E代表企業(yè)家才能。從定義可以看出，這主要是適用于工業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)公式；由于技術(shù)是一個(gè)無法確定的因子，為便于研究，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們便假定它是一個(gè)常量。實(shí)際上它與人類整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是不太符合的，因?yàn)榧夹g(shù)一直處于變動(dòng)

18、之中，這種假定便于工業(yè)經(jīng)濟(jì)階段的研究，但未必適用于所有經(jīng)濟(jì)形態(tài)。我們倒傾向于以下較為簡(jiǎn)潔的有關(guān)不同階段的生產(chǎn)函數(shù)的論述?；谌祟惿鐣?huì)的三種經(jīng)濟(jì)形態(tài)各自的特點(diǎn)和要素，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)函數(shù)可以分別用簡(jiǎn)單函數(shù)表達(dá)，從簡(jiǎn)單的函數(shù)可以看出，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)產(chǎn)出主要取決于體力勞動(dòng)和以土地為主的自然資源。其中體力勞動(dòng)是第一位的生產(chǎn)要素：由于技術(shù)較為落后，人力占有利用自然資源有限，資源相對(duì)富裕，體力越強(qiáng)，從自然界中獲得的財(cái)富可能就越多，其重要性超過了土地。但無論如何，由于體力中知識(shí)技術(shù)含量較少，人力可以開采的土地等自然資源（對(duì)許多資源限于知識(shí)和技術(shù)無法知曉，更無法開采使用）總是有限的，加上

19、受制于天氣等自然環(huán)境，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)出即創(chuàng)造的社會(huì)財(cái)富是極其有限的。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，自英國(guó)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)斯密建立古典經(jīng)濟(jì)學(xué)到美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家P.A.薩繆爾森等人創(chuàng)立新古典綜合派以來，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)生產(chǎn)理論（又稱廠商理論）的核心就是生產(chǎn)函數(shù)，其產(chǎn)出由資本、勞動(dòng)力（非技術(shù)的勞動(dòng)力）和資源（隨著知識(shí)技術(shù)的發(fā)展，人類可以開采利用的資源范圍大大拓展，不再限于土地，含土地、水、森林、礦產(chǎn)和能源等一系列稀缺自然資源）等生產(chǎn)要素所決定，產(chǎn)出的增長(zhǎng)，取決于各要素投入的增加，其中資本起到?jīng)Q定性的作用。這個(gè)生產(chǎn)函數(shù)是建立在人類20世紀(jì)初對(duì)技術(shù)、自然和人類自身認(rèn)識(shí)及20世紀(jì)上半葉工業(yè)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，盡管它對(duì)迄今為止的

20、經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了巨大的作用，但是，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光分析，我們也很容易發(fā)現(xiàn)它的不足之處：該函數(shù)無法恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)；前文已述，馬克思在分析資本主義生產(chǎn)過程中，工業(yè)革命后的勞動(dòng)者應(yīng)是掌握一定知識(shí)或工業(yè)技術(shù)的勞動(dòng)力，或至少知識(shí)技術(shù)對(duì)他們的勞動(dòng)有著一定的影響（嚴(yán)格說來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的勞動(dòng)力也是需掌握一定知識(shí)的，人類至今的所有勞動(dòng)不可能不含有知識(shí)；不過，與工業(yè)經(jīng)濟(jì)相比，這種影響是無足輕重的），函數(shù)中認(rèn)為的勞動(dòng)力是非技術(shù)勞動(dòng)力，是不準(zhǔn)確的。其次，工業(yè)經(jīng)濟(jì)面對(duì)的最大的難題是對(duì)稀缺資源的依賴，資本實(shí)際上是一種道具，借助于它，在掌握一定技術(shù)的勞動(dòng)力的運(yùn)作下，通過對(duì)資源的利用，實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富的增加。因此

21、，這一個(gè)傳統(tǒng)函數(shù)表達(dá)應(yīng)被替代。即工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，處于第一位的生產(chǎn)要素是自然資源；由于技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)管理水平的提高，生產(chǎn)率水平獲得前所未有的發(fā)展人們可以開發(fā)多種自然資源，其重要性超過勞動(dòng)力，成為社會(huì)財(cái)富的中心。如煤礦、金銀礦等各種礦產(chǎn)資源以及石油、天然氣等，成為各國(guó)爭(zhēng)奪的對(duì)象。根據(jù)20世紀(jì)下半葉以來的新知識(shí)和本世紀(jì)初知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，人們推定的知識(shí)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)函數(shù)中，增加了智力資源（包括人才、信息、科學(xué)、技術(shù)、組織、管理和決策等無形的勞動(dòng)），且成為產(chǎn)出的第一影響要素，它對(duì)社會(huì)財(cái)富的增加起到了決定性作用。自然資源（包括土地、水、森林、草地、海洋、礦產(chǎn)、能源、物種、氣候和旅游資源）、資本和勞動(dòng)力三個(gè)變量

22、依然存在，但它們的順序與工業(yè)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)函數(shù)相比發(fā)生了變化，資本和勞動(dòng)力位于資源之后，說明資本和勞動(dòng)力在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的地位和作用不如工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的影響大。以美國(guó)上世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)初為例，當(dāng)時(shí)的美國(guó)沒有大量投入傳統(tǒng)資本來開發(fā)自然資源，非技術(shù)勞動(dòng)力人口大大下降，但美國(guó)的財(cái)富和實(shí)力卻通過信息技術(shù)獲得了連續(xù)106個(gè)月的持續(xù)增長(zhǎng)，說明知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)資源對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用。比爾蓋茨創(chuàng)辦的微軟公司不依賴于傳統(tǒng)資本、勞動(dòng)力和自然資源的投入而依賴于技術(shù)投資而獲得的成功是另一個(gè)經(jīng)典的例子。下面簡(jiǎn)要比較一下知識(shí)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)函數(shù)與工業(yè)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)函數(shù)各自所可能帶來的影響在工業(yè)經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依賴于資本及資本驅(qū)逐

23、下的勞動(dòng)力對(duì)稀缺自然資源利用而形成財(cái)富，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；所以自然資源對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展十分重要。但隨著稀缺自然資源（尤其是不可再生能源）的減少，利用資源的成本日漸增加，相應(yīng)地資本積累也會(huì)逐漸減少，帶來的結(jié)果是資本的投入越來越有限，進(jìn)而工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)受到制約。非技術(shù)勞動(dòng)的增加，主要取決于勞動(dòng)力的增加，勞動(dòng)力的增加取決于人口的增加，在主要依賴稀缺自然資源發(fā)展生產(chǎn)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)中稀缺自然資源對(duì)地球人口的承載能力是有限的。土地是一種不可再生、不能創(chuàng)造的資源，其總量基本是個(gè)常數(shù)，圍海造田、圍湖墾殖的土地量不僅十分有限，還帶來了極大的副作用。因此土地的投入也是限定的。對(duì)于工業(yè)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)函數(shù)來說，三個(gè)變量都是有限

24、的，因此，20世紀(jì)70年代，部分學(xué)者提出了工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)有限的結(jié)論。我們看知識(shí)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)函數(shù)與工業(yè)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)函數(shù)最大的不同就在于：其第一要素是智力資源，而人的智力資源是無限的。人用智力資源來集約利用稀缺自然資源的能力是近乎無限的，人用智力資源開發(fā)富有自然資源來代替現(xiàn)在不得不依賴的稀缺自然資源的能力更是無限的，因此，理論上，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是可以持續(xù)的；實(shí)踐中，已經(jīng)被部分科技成果所帶來的社會(huì)效果所驗(yàn)證，如核能、光伏能等技術(shù)拓展了人類使用資源的能力和領(lǐng)域。隨著人類技術(shù)能力的進(jìn)一步提升，許多今天看來解決不了的問題可能會(huì)被一一化解。知識(shí)消費(fèi)的特征（一）知識(shí)消費(fèi)的一般特征一般而言，知識(shí)消費(fèi)的特征如下：1、知識(shí)

25、消費(fèi)的重復(fù)性和共享性知識(shí)可以被一人多次重復(fù)消費(fèi)，且不具磨損性；一旦某人消費(fèi)了某一個(gè)知識(shí)，該知識(shí)就可能變成其不可剝離的一部分。由于其無形性和可復(fù)制性，它可以被多人在同一或不同時(shí)間、同一或不同空間為多人所消費(fèi)。知識(shí)消費(fèi)的無限重復(fù)和共享性是其他許多商品所不具備的。而且知識(shí)的使用價(jià)值在被該人消費(fèi)中不但沒有消失，反而會(huì)在不同載體轉(zhuǎn)移過程中可以創(chuàng)造出高于自身價(jià)值的價(jià)值。就一個(gè)社會(huì)整體而言，一項(xiàng)新知識(shí)通過消費(fèi)帶來的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身投入的費(fèi)用，效益遞增；如基因工程改造的農(nóng)作技術(shù)和醫(yī)藥衛(wèi)生的效益，太陽(yáng)能、光伏技術(shù)、受控?zé)岷司圩兡艿瓤墒菇?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)從依靠稀缺資源轉(zhuǎn)到富有的自然資源，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。2

26、、知識(shí)消費(fèi)的相對(duì)整體性更強(qiáng)單一、分散的知識(shí)雖然各有其價(jià)值，但這些零碎知識(shí)合成的有機(jī)的知識(shí)整體，會(huì)產(chǎn)生數(shù)倍于單個(gè)知識(shí)的價(jià)值。在有些場(chǎng)合，某些知識(shí)被分割后往往一文不名，必須以整體的形態(tài)出現(xiàn)才可顯示出價(jià)值。如某一專利技術(shù)，如果去掉某一部分可能就毫無價(jià)值：即使是從專利的角度看，技術(shù)方案是完整的，但如果不結(jié)合與其密切相關(guān)的專有技術(shù)，則該專利也會(huì)無價(jià)值。這是從更高一個(gè)層次來看知識(shí)的整體性?，F(xiàn)在很多跨國(guó)公司將核心技術(shù)不申請(qǐng)專利而作為專有技術(shù)持有，就是利用知識(shí)的整體性價(jià)值來獲取暴利的典型例子：技術(shù)受方購(gòu)得的專利往往價(jià)格不高，甚至可以免費(fèi)獲得（如技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中的一部分專利技術(shù)），但這些技術(shù)的獲得通常無法生產(chǎn)出滿足市

27、場(chǎng)需求的產(chǎn)品，往往還需要以昂貴的價(jià)格購(gòu)得專有技術(shù)才可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目的，否則所獲專利技術(shù)一文不值。3、知識(shí)消費(fèi)的增值性與自我滿足性知識(shí)在被消費(fèi)的過程中，具有不斷增強(qiáng)和豐富的可能性；同樣多的知識(shí)，進(jìn)行不同的組合，或采用不同的使用方式，會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值，多數(shù)場(chǎng)合會(huì)成倍放大知識(shí)的價(jià)值。知識(shí)消費(fèi)后，對(duì)消費(fèi)者而言，具有與生俱來的不可剝奪性，在消費(fèi)者身上隨著不斷消費(fèi)的知識(shí)的積累與沉淀，他自身知識(shí)的豐富性會(huì)使已經(jīng)消耗的知識(shí)具有更大的價(jià)值，如體現(xiàn)在一個(gè)人身上的氣質(zhì)、修養(yǎng)、容智和從容等所帶來的社會(huì)認(rèn)可與經(jīng)濟(jì)價(jià)值是一般商品消費(fèi)所無法產(chǎn)生的。知識(shí)消費(fèi)本身也是一個(gè)消費(fèi)者自我滿足并帶來創(chuàng)新的過程。知識(shí)產(chǎn)品消費(fèi)一般不存在“邊際

28、效用遞減”現(xiàn)象，相反其滿足度呈遞增趨勢(shì)，如集郵者隨著一套郵票的收集越來越齊全而獲得的滿足度會(huì)越來越大。一個(gè)在證明數(shù)學(xué)公式的學(xué)生，在其一步步接近證明成功過程中，其滿足感也在日漸增強(qiáng)。在很多場(chǎng)合，隨著知識(shí)的消耗越多，創(chuàng)新新知識(shí)的可能性就越大，其滿足感也會(huì)越來越強(qiáng)。實(shí)際上，消費(fèi)者通過知識(shí)消費(fèi)，特別是文化產(chǎn)品的消費(fèi)，尋求自身滿足感，在此基礎(chǔ)上，激發(fā)出更多新的感悟與觀點(diǎn)，是其重要的特征之一。4、知識(shí)消費(fèi)的多層次性知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)與其他經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的消費(fèi)一樣，不可能做到均貧富，從某種意義上說，其消費(fèi)雖旨在追求所有人共同分享人類知識(shí)成果，但由于人的興趣、知識(shí)積累、經(jīng)驗(yàn)、生活環(huán)境、智商及努力的程度不同，消費(fèi)的多

29、層次性和不平等性比物質(zhì)財(cái)富的消費(fèi)更為突出。在一國(guó)之內(nèi)，由于知識(shí)掌握的數(shù)量和質(zhì)量不同，知識(shí)消費(fèi)呈現(xiàn)出無限的多層次性，而且這種多層次性與財(cái)富擁有的多少并不成正相關(guān)關(guān)系。知識(shí)經(jīng)濟(jì)依賴的是智力資源，從事高新技術(shù)或知識(shí)的人員消費(fèi)的知識(shí)居于較高層次，他們消耗知識(shí)的同時(shí)，也在創(chuàng)造更多更新的知識(shí)，他們對(duì)社會(huì)發(fā)展呈良性循環(huán)態(tài)勢(shì)起重大作用；所以社會(huì)必須保證科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新者和高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者的較高收入，以使創(chuàng)新層出不窮，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于一般知識(shí)的消費(fèi)集團(tuán)而言，它們?cè)谄毡橐饬x上對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到基礎(chǔ)性作用，也不能有所忽視。多層次性消費(fèi)的合理引導(dǎo)、安排和有序，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)構(gòu)建的重要標(biāo)志之一；每個(gè)成員根據(jù)自己的特點(diǎn)和情況，

30、消費(fèi)相應(yīng)的知識(shí)；各國(guó)可依國(guó)情制定適宜標(biāo)準(zhǔn)，并依法進(jìn)行調(diào)控。這樣的知識(shí)消費(fèi)，也為知識(shí)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)和分配提供了保證。（二）知識(shí)消費(fèi)和傳統(tǒng)商品消費(fèi)的其他不同知識(shí)消費(fèi)還有一些難以歸納為“特征”，但和傳統(tǒng)商品消費(fèi)比較有所不同的地方，現(xiàn)加以羅列，以供參考。（1）公共用品或準(zhǔn)公共用品大大增加與傳統(tǒng)的商品消費(fèi)相比較，由于主要類型知識(shí)產(chǎn)權(quán)（如專利權(quán)、著作權(quán)等）的時(shí)間性特征會(huì)使越來越多的知識(shí)進(jìn)入公有領(lǐng)域，人們使用的公共知識(shí)用品部分大大增加，而且公共用品日漸世界化。如中國(guó)的消費(fèi)者可以花較少的費(fèi)用，甚或免費(fèi)無償?shù)鼐涂梢詮囊蛱鼐W(wǎng)上獲取有關(guān)知識(shí)。圖書館等公用基礎(chǔ)設(shè)施為消費(fèi)者提供了較多便利，其提供的資料和公共服務(wù)，能讓消費(fèi)者

31、以較低廉的價(jià)格獲得各種各樣他所需要的知識(shí)；如復(fù)印有關(guān)研究所需的外文參考文獻(xiàn)，就遠(yuǎn)比購(gòu)買所有原版書要便宜、便捷。這類消費(fèi)多為教育消費(fèi)和休閑健身娛樂消費(fèi)，目的是為了消費(fèi)者提高自身素質(zhì)和創(chuàng)新能力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，過質(zhì)量更高的生活，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)文明水平的進(jìn)步和發(fā)展。（2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的確權(quán)和保護(hù)更顯重要知識(shí)產(chǎn)權(quán)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的權(quán)利歸屬確定及它們受到的保護(hù)應(yīng)比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的有關(guān)財(cái)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等顯得更為重要。因?yàn)橹橇Τ晒臒o形性及易復(fù)制性使其確權(quán)顯得十分關(guān)鍵，專利制度及商標(biāo)制度中在特定區(qū)域范圍內(nèi)的“先申請(qǐng)?jiān)瓌t”與“唯一性原則”就是確權(quán)重要性的體現(xiàn)，它們的目的是促使權(quán)利人及早申請(qǐng)獲得授權(quán)并排除他人獲得權(quán)利的可能性。

32、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是為了維護(hù)創(chuàng)造發(fā)明人或創(chuàng)作人進(jìn)行創(chuàng)新的積極性，以使他們的投入和付出能夠得到充分的回報(bào)，維持創(chuàng)新動(dòng)力，進(jìn)而創(chuàng)造出更多的知識(shí)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。雖然知識(shí)不會(huì)因消費(fèi)而被損耗掉，但是隨著新知識(shí)的出現(xiàn)，原有的知識(shí)會(huì)貶值，甚至一文不值。一個(gè)國(guó)家在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度保障下的知識(shí)創(chuàng)新系統(tǒng)是其智力資源長(zhǎng)興不衰、充滿活力的根本保證。為此，創(chuàng)新人才的創(chuàng)新積極性要得到維護(hù)的話，相應(yīng)的法律制度是不可缺少的重要保障。（3）知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下學(xué)習(xí)就是一種特殊的“消費(fèi)”知識(shí)的消費(fèi)和一般商品的消費(fèi)一樣，并非“免費(fèi)的午餐”，它們都需要付出代價(jià)。然而，對(duì)于知識(shí)的消費(fèi)，其前提是消費(fèi)者需要有一定的知識(shí)基礎(chǔ)或積累，即他在消費(fèi)某一知識(shí)前

33、，要有必要的學(xué)習(xí)作為鋪墊，然后才可將新的知識(shí)消化進(jìn)而成為自己的東西；這使其與有形商品的消費(fèi)區(qū)別開來。這里“必要的學(xué)習(xí)”是需要成本的。不過，新知識(shí)的消費(fèi)過程實(shí)際上就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。當(dāng)然，一個(gè)人將知識(shí)像商品一樣來消費(fèi)，消費(fèi)到何種程度及給他帶來什么樣的收益，往往取決于該人實(shí)際運(yùn)用知識(shí)滿足自己消費(fèi)需求的能力。因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中每個(gè)人能消費(fèi)多少知識(shí)，依賴于該人的知識(shí)積累水平及學(xué)習(xí)和運(yùn)用能力；所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代高級(jí)消費(fèi)者或富有者，是具有高知識(shí)水平和善于學(xué)習(xí)的人，如網(wǎng)絡(luò)高手在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代其消費(fèi)知識(shí)的水平就高于一般人，其獲得的收益無疑也會(huì)高于一般人。（4）知識(shí)可以引導(dǎo)消費(fèi)知識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)的現(xiàn)象在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)出現(xiàn)，

34、礦泉水就是最明顯的例子。當(dāng)人們了解并相信礦泉水對(duì)人體有益的知識(shí)以后，礦泉水，就身價(jià)百倍，在法國(guó)相當(dāng)于自來水的100倍的價(jià)格。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)本身就造就了產(chǎn)品，能夠引導(dǎo)了消費(fèi)，如互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)就是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)上產(chǎn)生，Iphone是在高新技術(shù)發(fā)展后引導(dǎo)出新的消費(fèi)潮流等均是例證。（5）適度、科學(xué)的消費(fèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提倡的是節(jié)儉式的低消費(fèi)，難以刺激和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；工業(yè)經(jīng)濟(jì)提倡是物欲橫流的高消費(fèi)，造成世界資源的耗竭、環(huán)境污染和不可持續(xù)的發(fā)展。這兩者都不是人類理想的消費(fèi)方式。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)是逐步提高人民生活質(zhì)量，其指導(dǎo)思想是人類與自然和諧發(fā)展，它提倡的“與自然相和諧的科學(xué)消費(fèi)”方式能夠避開上述兩種消費(fèi)方式

35、的不足，它既不主張盲目的苦行、節(jié)儉，也不提倡高消費(fèi)，而認(rèn)可適度、科學(xué)和綠色的消費(fèi)模式。個(gè)人和企業(yè)在知識(shí)消費(fèi)中的注意事項(xiàng)（一）個(gè)人在知識(shí)消費(fèi)中的注意事項(xiàng)面對(duì)知識(shí)無比豐富的世界，知識(shí)每天都在爆炸性地增長(zhǎng)，而個(gè)人的精力和時(shí)間都是有限的，所以個(gè)人在消費(fèi)知識(shí)時(shí)應(yīng)當(dāng)有所選擇，消費(fèi)適合自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)特點(diǎn)和有能力消費(fèi)的知識(shí)，而“皓首窮經(jīng)”式的學(xué)習(xí)方式顯然不適用于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這是個(gè)人在消費(fèi)知識(shí)時(shí)需要明確的。當(dāng)然，隨著知識(shí)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、專業(yè)的變化及自身知識(shí)量的積累和范圍的拓展，自己消費(fèi)知識(shí)的方式、能力和范圍也會(huì)隨之變化，對(duì)此自身的知識(shí)消費(fèi)也要做相應(yīng)的調(diào)整。由于知識(shí)消費(fèi)與知識(shí)學(xué)習(xí)密不可分，提升自身知識(shí)消費(fèi)的能力

36、離不開學(xué)習(xí)，故提倡終身學(xué)習(xí)實(shí)際上也就意味著終身消費(fèi)知識(shí)能力的不斷提高。本質(zhì)上知識(shí)的學(xué)習(xí)本身就是知識(shí)的消費(fèi)，“學(xué)如行舟，不進(jìn)則退”，這一古訓(xùn)在今天隨著知識(shí)的快速增加和發(fā)展，變得更為突出。這是個(gè)人在消費(fèi)知識(shí)時(shí)需要銘記的另一個(gè)特點(diǎn)。（二）企業(yè)在知識(shí)消費(fèi)中的注意事項(xiàng)1、持續(xù)培訓(xùn)和教育是知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)發(fā)展對(duì)企業(yè)培訓(xùn)員工提出了較高要求，以便及時(shí)更新他們的知識(shí)，調(diào)整或完善他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為創(chuàng)新水平和能力的提升創(chuàng)造條件。事實(shí)證明，企業(yè)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中創(chuàng)新的主體，也是知識(shí)消費(fèi)的主體，企業(yè)在消費(fèi)知識(shí)中獲得更多的創(chuàng)新啟示和動(dòng)力；企業(yè)的創(chuàng)新和知識(shí)消費(fèi)息息相關(guān)：知識(shí)創(chuàng)新需要知識(shí)消費(fèi)，而更高層

37、次的知識(shí)消費(fèi)會(huì)帶動(dòng)更為先進(jìn)的創(chuàng)新；知識(shí)的發(fā)展和更新越快，企業(yè)消費(fèi)和吸收的知識(shí)的步伐就應(yīng)更快；因此，企業(yè)對(duì)員工的持續(xù)有效的教育和培訓(xùn)就顯得十分重要。就其員工個(gè)人而言，讓他們意識(shí)到：自覺或不自覺的終身教育是知識(shí)消費(fèi)者必須堅(jiān)持的活動(dòng)，以讓自己既適應(yīng)時(shí)代快速發(fā)展的要求，也滿足企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需求。2009年上半年，美世咨詢公布了對(duì)上海40家跨國(guó)公司的最新薪酬調(diào)查。調(diào)查顯示，這40家公司認(rèn)為吸引員工最為重要的五項(xiàng)因素分別為：?jiǎn)T工發(fā)展計(jì)劃78%、對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)和肯定60%、薪酬福利，56%、培訓(xùn)計(jì)劃40%和工作環(huán)境28%等?？梢钥闯?，除了為員工提供較高的薪酬、福利待遇外，還要非常重視員工的培訓(xùn)與發(fā)展以及員工的

38、工作環(huán)境。正是這些因素的共同作用，使上述跨國(guó)公司保持了相比上海整體市場(chǎng)低4到5個(gè)百分點(diǎn)的低員工流失率，對(duì)企業(yè)的穩(wěn)定和持續(xù)創(chuàng)新起到了積極的維護(hù)作用。本世紀(jì)初，有關(guān)研究也表明，為了增強(qiáng)員工的技能和素質(zhì)，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在華跨國(guó)公司在人員培訓(xùn)上投入了大量的精力和資金，應(yīng)用了很多種有效的培訓(xùn)方式和手段。根據(jù)著名培訓(xùn)組織CCID提供的2002年數(shù)據(jù)顯示，在華外企的人均培訓(xùn)時(shí)間為每年44小時(shí)，人均年培訓(xùn)預(yù)算3384元，占工資比例的5%；而同期我國(guó)國(guó)有大中型企業(yè)的人均年培訓(xùn)時(shí)間僅為5.6小時(shí)，人均年培訓(xùn)預(yù)算約1362元，占工資比例的1.5%。由此我們不難理解，為何在華跨國(guó)公司的持續(xù)創(chuàng)新能力總體上高于本

39、土企業(yè)。2、提高企業(yè)知識(shí)消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提高企業(yè)知識(shí)消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及識(shí)別新知識(shí)的能力相當(dāng)重要，特別對(duì)那些依賴于知識(shí)生存、發(fā)展的企業(yè)而言。知識(shí)生產(chǎn)階段，任何投入都有風(fēng)險(xiǎn)，即投入可能產(chǎn)生不了預(yù)期的成果，甚至研發(fā)的完全失敗；同樣，在消費(fèi)知識(shí)的過程中也存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，如花巨資引進(jìn)的待“消費(fèi)”的技術(shù)，可能與當(dāng)?shù)厍闆r不符，如果沒有相應(yīng)的修改技術(shù)并使之適應(yīng)本土的能力，則引進(jìn)技術(shù)可能被浪費(fèi)掉，我國(guó)在20世紀(jì)80年代在冰箱、彩電等領(lǐng)域不當(dāng)?shù)囊M(jìn)技術(shù)經(jīng)歷就是一個(gè)值得反思的教訓(xùn)。提高企業(yè)知識(shí)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，就會(huì)不盲目引進(jìn)或消費(fèi)知識(shí)，將主要精力集中于與本企業(yè)相關(guān)的知識(shí)消費(fèi)，能提高創(chuàng)新效能，并充分利用知識(shí)消費(fèi)所孕育的機(jī)會(huì)，為

40、企業(yè)帶來新的知識(shí)和利潤(rùn)。3、建立完善的信息情報(bào)機(jī)制，及時(shí)獲取企業(yè)所需并可被消費(fèi)的知識(shí)在知識(shí)爆炸時(shí)代，快速獲取自己所需知識(shí)的能力不僅個(gè)人需要企業(yè)更需要。知識(shí)的生產(chǎn)、傳播和消費(fèi)之間的關(guān)系和距離，與傳統(tǒng)商品的生產(chǎn)、經(jīng)銷和消費(fèi)等環(huán)節(jié)相比，空間距離更短（網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下幾乎可以忽略不計(jì)），三者關(guān)系更為密切，彼此間時(shí)間間隔更短。知識(shí)可能開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，但信息網(wǎng)絡(luò)的快速傳播使知識(shí)能很快應(yīng)用于生產(chǎn)之中；為此，企業(yè)應(yīng)完善有關(guān)信息情報(bào)機(jī)制，設(shè)立情報(bào)搜集和篩選系統(tǒng)，以便能快捷有效地獲取、分析所需知識(shí)，了解掌握最新的知識(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并盡快消費(fèi)、應(yīng)用這些知識(shí)來滿足企業(yè)的需求。很多跨國(guó)公司均設(shè)有自己的信息情報(bào)中心，來搜集最新情報(bào)，

41、跟蹤某一領(lǐng)域產(chǎn)品、服務(wù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r，以為自己的發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和決策提供及時(shí)有效的依據(jù)。此外，加快知識(shí)（包括引進(jìn)他人的知識(shí)及自己研發(fā)的知識(shí)）轉(zhuǎn)化步伐是實(shí)現(xiàn)知識(shí)消費(fèi)、獲取企業(yè)利益的重要步驟：知識(shí)轉(zhuǎn)化的快慢與轉(zhuǎn)化質(zhì)量的高低是衡量知識(shí)消費(fèi)效果的重要指標(biāo)。因此，企業(yè)在消費(fèi)知識(shí)時(shí)，知識(shí)轉(zhuǎn)化也必須作為其消費(fèi)知識(shí)時(shí)的重要參照。知識(shí)（技術(shù)）的定價(jià)本章僅就具有代表性的知識(shí)產(chǎn)品技術(shù)為例，來說明知識(shí)產(chǎn)品在市場(chǎng)交換中定價(jià)問題的復(fù)雜性。商品是用來交換的勞動(dòng)產(chǎn)品，它具有價(jià)值和使用價(jià)值的二重性。價(jià)值是指凝結(jié)在商品中的一般的、無差別的人類勞動(dòng)，決定商品價(jià)值量的是社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，即“在現(xiàn)有的社會(huì)正常的生產(chǎn)條

42、件下，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下制造某種使用價(jià)值所需要的勞動(dòng)時(shí)間”；按照“物的有用性就是物的使用價(jià)值”推論，商品的使用價(jià)值就是商品的有用性，它構(gòu)成了社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的內(nèi)容，而價(jià)格是指商品的單位價(jià)值量，它受市場(chǎng)供需之影響，圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。以上是有關(guān)商品價(jià)值與價(jià)格的一般原理。技術(shù)作為商品，既要符合一般商品交易的特性，又會(huì)有自己的特殊性。我們?cè)诜治黾夹g(shù)價(jià)值時(shí)，無疑也要以勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值為基礎(chǔ)，需考慮到它的有用性；分析技術(shù)價(jià)格時(shí)，離不開價(jià)值，也離不開市場(chǎng)中該技術(shù)的供求關(guān)系。然而，馬克思在自己的時(shí)代給商品下定義及考察商品價(jià)值量時(shí)，主要基于物化的有形商品，至于今天的無形財(cái)產(chǎn)如專利技術(shù)、專有技術(shù)等并沒有

43、進(jìn)入他考量的范圍，雖然他強(qiáng)調(diào)科學(xué)技術(shù)與勞動(dòng)者結(jié)合起來，提高了勞動(dòng)者的素質(zhì)，使他們過去只能從事較簡(jiǎn)單的勞動(dòng)變?yōu)榭梢詮氖螺^復(fù)雜的勞動(dòng)，提高勞動(dòng)效率，創(chuàng)造出更多的物質(zhì)財(cái)富，因?yàn)樯倭康膹?fù)雜勞動(dòng)等于多量的或多倍的簡(jiǎn)單勞動(dòng)，但他沒有把技術(shù)獨(dú)立出來作為一種商品。在技術(shù)作為商品的時(shí)代，如果簡(jiǎn)單套用社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來衡量技術(shù)價(jià)值，進(jìn)而決定其價(jià)格，則有可能誤入歧途。因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)從來就沒有像鋼鐵、電信、輕工、紡織等行業(yè)那樣，形成自己的獨(dú)立行業(yè)；技術(shù)的個(gè)性化特征也不可能讓它同一般商品那樣可以規(guī)?；a(chǎn)，如通過生產(chǎn)流水線產(chǎn)出產(chǎn)品那樣；因此，套用社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是難以得出科學(xué)結(jié)論的。結(jié)合技術(shù)的無形性、信息性、易復(fù)制性等特

44、點(diǎn)，決定了技術(shù)價(jià)值與技術(shù)價(jià)格不能根據(jù)一般商品的價(jià)值與價(jià)格原理來推斷。再考慮到技術(shù)交易形式的多樣性、技術(shù)供方利用其優(yōu)勢(shì)地位對(duì)技術(shù)價(jià)格造成的影響及技術(shù)轉(zhuǎn)讓涉及法律的廣泛性，決定了技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的復(fù)雜性、易變性和成本的高昂性。由于技術(shù)的單一性和壟斷性，技術(shù)供方常利用技術(shù)信息的不對(duì)稱性和其優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)技術(shù)價(jià)格施加種種有利于自己的限制，很難確定技術(shù)交易是否為等價(jià)交換，因?yàn)榧夹g(shù)價(jià)格常不取決于它的價(jià)值（如創(chuàng)造該技術(shù)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，其量化形式表現(xiàn)為科研投入），而取決于雙方對(duì)它所能帶來的利潤(rùn)的預(yù)期，即雙方對(duì)受方實(shí)施該技術(shù)所能取得的未來利潤(rùn)的判斷，因此，它有較強(qiáng)的主觀因素和心理表征。技術(shù)價(jià)格本質(zhì)就是受方將所取得

45、的一定收益按一定的比例支付給供方的利益分成關(guān)系；而且在不同的區(qū)域供方可以將技術(shù)提供給不同的受方，并按一定比例同時(shí)收取利益。所以通常技術(shù)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于技術(shù)價(jià)值，而不像一般的商品交換遵循著等價(jià)交換原則。知識(shí)的價(jià)值與勞動(dòng)者個(gè)體的智力、知識(shí)及思維能力密切相關(guān)。個(gè)人的勞動(dòng)力輸出內(nèi)容不同決定了知識(shí)產(chǎn)品價(jià)值量的大小。這一觀點(diǎn)有三個(gè)方面規(guī)定性：其一，是價(jià)值量大小受個(gè)體智力發(fā)揮程度、知識(shí)掌握程度的制約；其二，社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間不能成為知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值量的確定依據(jù)，必須有綜合性的評(píng)價(jià)依據(jù)；其三，知識(shí)產(chǎn)品價(jià)值量根據(jù)市場(chǎng)流通狀況和應(yīng)用領(lǐng)域，應(yīng)用范圍和應(yīng)用頻率，以及間接作用所產(chǎn)生的直接經(jīng)濟(jì)效益大小確定。我們將知識(shí)產(chǎn)品價(jià)值定義

46、為：是人類依靠知識(shí)，運(yùn)用科學(xué)的思維方法進(jìn)行智力輸出的創(chuàng)造性勞動(dòng)過程中所消耗的智力、體力的總和。需要明確的是，知識(shí)產(chǎn)品中所凝結(jié)的勞動(dòng)量以腦力勞動(dòng)為主，智力輸出為主要內(nèi)容。其使用價(jià)值具有間接性、再生性、共享性、耐用性、增值性等特征。為此，我們可以給技術(shù)價(jià)格下一定義，即可認(rèn)為它是供受雙方簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同所規(guī)定的技術(shù)受方向技術(shù)供方所支付的全部費(fèi)用即受方為取得技術(shù)特定權(quán)利所愿支付的、供方可以接受的技術(shù)價(jià)值的貨幣表現(xiàn)；對(duì)供方而言它是一項(xiàng)特定技術(shù)的售價(jià)或技術(shù)投入的回報(bào)對(duì)受方而言它是引進(jìn)一項(xiàng)技術(shù)所付出的代價(jià)或成本。技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的技術(shù)價(jià)格與技術(shù)價(jià)值并不直接相關(guān)，它只是雙方約定的轉(zhuǎn)讓技術(shù)一方向另一方所應(yīng)支付的對(duì)價(jià)

47、或貨幣補(bǔ)償或酬金，很多場(chǎng)合由主觀因素控制，因?yàn)橐豁?xiàng)技術(shù)的價(jià)值缺少客觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)，由此導(dǎo)致價(jià)格由雙方對(duì)技術(shù)的心理預(yù)期來決定。一項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品可以有多個(gè)買主，其價(jià)格與其生產(chǎn)出的產(chǎn)品相比是十分高昂的，且多不是一次性支付；由于影響技術(shù)轉(zhuǎn)讓的因素很多技術(shù)價(jià)格受需求變化影響的彈性較小，即降低價(jià)格并不能吸引更多受方，產(chǎn)品價(jià)格降低可能有很多人購(gòu)買，但技術(shù)降低價(jià)格很少會(huì)引起廠家來購(gòu)進(jìn)技術(shù)。比如，可樂飲料降低20%價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買但制造可樂的技術(shù)降價(jià)20%未必會(huì)有如此效果。技術(shù)價(jià)格缺乏完整的市場(chǎng)性，即缺乏技術(shù)價(jià)格的可比性，尤其是領(lǐng)先技術(shù)或市場(chǎng)上僅有該技術(shù)時(shí)，擁有技術(shù)的公司極易對(duì)價(jià)格進(jìn)行壟斷。即使有同樣技術(shù)的廠家

48、，它們?cè)谙驖撛诘目蛻籼峁┘夹g(shù)資料時(shí)也多是提供不全面、不詳細(xì)的信息，受方無法對(duì)各可能的技術(shù)供方的技術(shù)作充分的比較，引進(jìn)技術(shù)時(shí)不能做到“貨比三家”，受方處于信息不對(duì)稱地位，在不充分了解、把握信息的情況下簽下合同，顯然會(huì)處于不利的地位。概言之，技術(shù)價(jià)格的高低以雙方判斷的、利用該技術(shù)所能帶來的經(jīng)濟(jì)效益大小為轉(zhuǎn)移；而且同樣一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給不同的受方，價(jià)格也會(huì)不同，甚至?xí)霈F(xiàn)巨大的差額，因?yàn)樗Q于雙方談判的實(shí)力比較、受方對(duì)技術(shù)信息的了解程度、不同受方的市場(chǎng)情況、獲取利潤(rùn)的多寡、各國(guó)的情況等，具體內(nèi)容參見下文分析的影響因素。一句話，技術(shù)價(jià)格最終取決于談判的結(jié)果。因此談判時(shí)將各種因素盡可能全面地考慮進(jìn)去，會(huì)使

49、自己在談判中居于主動(dòng)地位，對(duì)受方而言，意義尤其更大。技術(shù)交換時(shí)，以所有權(quán)交換的形式較少，而更多的是以使用權(quán)的許可為主要形式；這一點(diǎn)顯然不同于一般商品的交換。就技術(shù)許可而言，有獨(dú)占許可、排他許可和普通許可等形式。前者是指只有被許可人一人在特定時(shí)間和特定范圍內(nèi)使用技術(shù)，包括技術(shù)所有人在內(nèi)的其他任何人均無權(quán)使用該技術(shù)；中者指技術(shù)所有人和被許可人可以在一定時(shí)間內(nèi)和一定的地域范圍內(nèi)使用技術(shù)，其他人無權(quán)使用；而后者則表示技術(shù)可以多次重復(fù)地與不同的人進(jìn)行許可交易。這些使知識(shí)的交換與有形商品的交換有很大的不同。此外，技術(shù)交易的客體是以技術(shù)圖紙、資料、經(jīng)驗(yàn)和方法等表示出來的知識(shí)產(chǎn)品，注重的是方案、思想觀點(diǎn)，而非

50、有形商品。知識(shí)交換概述交換是指通過提供某種東西作為回報(bào)，從而取得所要的東西的行為；商品交換就是商品所有者按照等價(jià)交換的原則相互自愿讓渡商品所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為，是商品所有者彼此讓渡使用價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程。一切商品對(duì)它們的所有者是非使用價(jià)值，所有者只把使用價(jià)值作為交換手段，用它們?nèi)Q回自己需要的使用價(jià)值。但商品對(duì)它們的非所有者是使用價(jià)值。因此，商品必須全面轉(zhuǎn)手。這種轉(zhuǎn)手就形成商品交換。技術(shù)交換與技術(shù)傳播或分配有著密切聯(lián)系；傳播的主體一方往往較為主動(dòng)，一方被動(dòng)接受，而交換雖常常是雙方的主動(dòng)介入，但它們都需通過交流才能完成。所以，傳播的效果通常與交換結(jié)合在一起才會(huì)理想。交換和傳播離不開提供中介服務(wù)的機(jī)

51、構(gòu)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家完善的知識(shí)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的制度對(duì)其知識(shí)經(jīng)濟(jì)取得的成就起到了積極推動(dòng)的作用；但中國(guó)這方面的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和制度還有待于構(gòu)建和完善。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。事實(shí)上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)楣編韺?shí)際利潤(rùn)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實(shí)施。這些擱置不用的專利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤(rùn)，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專利維護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效

52、從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營(yíng)銷，把專利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎(chǔ)對(duì)他們而言，專利營(yíng)銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題?？紤]到不同類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專利運(yùn)營(yíng)為例，介紹專利營(yíng)銷的流程管理。專利營(yíng)銷的流程與方案在實(shí)踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒有經(jīng)過營(yíng)銷的程序。以下茲從專利權(quán)利人的角度，簡(jiǎn)要闡述專利營(yíng)銷的基本流程。1、明確營(yíng)銷目標(biāo)通過適當(dāng)?shù)膶＠麪I(yíng)銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專利提供方可以期待通過專利授權(quán)收

53、取許可費(fèi)，降低專利儲(chǔ)備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國(guó)德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購(gòu)買這個(gè)專利組合后，就在當(dāng)時(shí)年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)開辟了一番新天地。無論如何，在對(duì)外營(yíng)銷自己的專利時(shí)，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專利營(yíng)銷的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會(huì)的研究，專利買賣雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專利買賣并不是有利無

54、弊，有時(shí)各方也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。比如，對(duì)專利許可人而言，可能制造不必要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來沒有競(jìng)爭(zhēng)者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來。因?yàn)榇蠖鄶?shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關(guān)系的許可證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也可能對(duì)專利提供方形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。所以，在發(fā)放許可證時(shí)，需要考慮許可證對(duì)專利提供方目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競(jìng)爭(zhēng)者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營(yíng)等方式來代替單純的技術(shù)許可。所以，在專利營(yíng)銷時(shí)不僅要考慮到對(duì)自己有利的一面，還要考慮到對(duì)自己不利的一面。因此，在開展專利營(yíng)銷時(shí)，需要時(shí)刻牢記：專利營(yíng)銷對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)有

55、什么影響和價(jià)值？只有時(shí)時(shí)記住這些問題的答案，并對(duì)此有明確的認(rèn)識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)專利營(yíng)銷的真正目標(biāo)。2、確定營(yíng)銷標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)、非核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，或者非核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)。至于核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，往往對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的影響甚巨，除非自己難以實(shí)施，或者無力耕耘市場(chǎng)，一般不會(huì)輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個(gè)別核心市場(chǎng)的專利售賣出去。確定營(yíng)銷的目標(biāo)專利之后，還要從法律上對(duì)其進(jìn)行初步的評(píng)估。比如，這個(gè)技術(shù)是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請(qǐng)？專利權(quán)是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分

56、析自己專利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿足專利授權(quán)的要求，是否存在無效的可能性，對(duì)企業(yè)的專利營(yíng)銷是大有神益的。尤其是對(duì)于實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利而言，由于在取得授權(quán)時(shí)，并沒有經(jīng)過實(shí)質(zhì)審查，因此，買方有可能擔(dān)心該專利被無效的可能性。專利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專利檢索報(bào)告，證明專利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買方的信心。在實(shí)踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術(shù)后，也主動(dòng)向?qū)＠芾聿块T提請(qǐng)專利無效，以達(dá)到免除專利授權(quán)許可費(fèi)的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開始就要有預(yù)防專利被無效的準(zhǔn)備，而營(yíng)銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時(shí)，馬上采取措施。對(duì)于出口的專利技術(shù)，還

57、要調(diào)查自己的專利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請(qǐng)為專利。因?yàn)閷＠哂械赜蛐?，也許在中國(guó)是自己的專利，在美國(guó)就是別人的專利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰(shuí)是真正的客戶？這個(gè)問題有時(shí)并非是顯而易見的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專利營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)使得很多營(yíng)銷活動(dòng)無法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對(duì)性地制定專利營(yíng)銷方案。實(shí)踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營(yíng)銷時(shí)，對(duì)專利買方進(jìn)行評(píng)估

58、是非常重要的事情，因?yàn)橘I方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對(duì)于專利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷售提成或利潤(rùn)提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒有能力讓專利產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評(píng)估一個(gè)企業(yè)是不是自己營(yíng)銷的目標(biāo)客戶時(shí)，可以對(duì)其提出幾個(gè)關(guān)鍵的問題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應(yīng)當(dāng)與買方當(dāng)時(shí)的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。即使在達(dá)成專利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來。當(dāng)買方提出清楚明白的策略

59、目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷人員可以將專利技術(shù)的優(yōu)勢(shì)清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個(gè)問題。（2）買方實(shí)施專利的時(shí)間范圍？如果2018年簽訂專利授權(quán)合同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃，那么這項(xiàng)專利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購(gòu)買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買方實(shí)施專利的具體時(shí)間計(jì)劃，對(duì)于保障賣方的利益相當(dāng)重要。（3）買方是否有預(yù)算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時(shí)需要較大的資金來完善專利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外

60、，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營(yíng)銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預(yù)算來發(fā)展專利，關(guān)乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個(gè)正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因?yàn)閷＠淖罱K商品化取決于客戶的努力，而非專利技術(shù)是否先進(jìn)之類的因素。大多數(shù)專利其實(shí)都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場(chǎng)的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過程非常漫長(zhǎng)而且多變。而多數(shù)專利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對(duì)象合作時(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開展?fàn)I銷活動(dòng)（1）撰寫專利介紹對(duì)專利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐?，讓潛在的買方有所了解，才有就專利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專利介