商品品牌戰(zhàn)略

1、品牌戰(zhàn)略略一、商品品開發(fā) (一)商商品的整整體概念念 商品的概概念是隨隨著人們們消費觀觀念的不不同而逐逐步改變變的。根根據(jù)馬斯斯洛的需需要層次次理論，人們的的需要分分為五個個層次，即：生生理需要要、安全全需要、社交需需要、尊尊重需要要和自我我實現(xiàn)的的需要，而且，這五個個層次是是由低到到高逐步步發(fā)展的的。體現(xiàn)現(xiàn)這種需需要的消消費當(dāng)然然也會有有不同的的要求，這便形形成了不不同的消消費觀念念。隨著著人們需需要層次次的不斷斷發(fā)展和和消費觀觀念的不不斷更新新，商品品的概念念也就不不斷地變變換著內(nèi)內(nèi)涵。商商品的整整體概念念包括三三個層次次：商品實質(zhì)質(zhì)層、商商品實體體層和商商品延伸伸層。 商品整體體概念圖圖

2、 1.商品品實質(zhì)層層 即商品的的功能和和效用。消費者者購買某某種商品品，不僅僅僅是為為了獲得得商品本本身，更更主要的的是要獲獲得商品品給他帶帶來的某某種需求求的滿足足。例如如：消費費者購買買VCDD 實質(zhì)質(zhì)上是為為了滿足足其閑暇暇時休息息和娛樂樂的需要要；購買買微波爐爐是為了了自己烹烹飪的需需求。商商品的實實質(zhì)層是是商品的的效用給給消費者者帶來的的滿足，缺少這這一層，消費者者就不會會去購買買這種商商品。因因此，企企業(yè)在制制定開發(fā)發(fā)和營銷銷策略時時，首先先要考慮慮到商品品的實質(zhì)質(zhì)，明確確商品能能夠帶來來的功效效和益處處。 2.商品品實體層層 商品的功功能和效效用總是是通過一一定的具具體形式式反映

3、出出來。商商品的實實體層向向人們展展示的是是商品實實質(zhì)的外外在特征征，它包包括外觀觀形式和和內(nèi)在質(zhì)質(zhì)量以及及促銷成成分，即即品質(zhì)、包裝、品牌、造型、款式、色調(diào)等等。在消消費水平平不高或或商品供供給不足足的情況況下，消消費者購購買商品品主要考考慮的是是功能和和效用，而對商商品的形形式的要要求居次次。隨著著消費觀觀念的提提高和買買方市場場的出現(xiàn)現(xiàn)，消費費者的要要求越來來越高，選擇余余地也越越來越大大，除了了考慮商品的效效能外，商品的的質(zhì)量，造型、顏色、品牌等等。 外在形式式在很大大程度上上影響著著人們的的消費決決策。 3.商品品延伸層層 它是指消消費者在在購買和和使用商商品時獲獲得的各各種附加加利

4、益的的總和。這一層層次包括括售前的的咨詢服服務(wù)，售售中的交交易條件件：如賒賒購，提提供信貸貸或各種種擔(dān)保等等，以及及售后的的送貨，維修服服務(wù)等。 商品的整整體概念念是以消消費者的的基本利利益為核核心，強強調(diào)服務(wù)務(wù)是商品品的組成成部分，體現(xiàn)了了現(xiàn)代市市場營銷銷思想。對于企企業(yè)而言言，同時時也應(yīng)認認識到：伴隨著著商品銷銷售提供供的各種種服務(wù)不不但不是是額外負負擔(dān)或可可有可無無的點綴綴，恰恰恰相反，對商品品延伸層層的精心心策劃和和管理，是企業(yè)業(yè)提高市市場競爭爭力的保保證。特特別是當(dāng)當(dāng)商品的的實質(zhì)層層和實體體層與競競爭者相相仿的情情況下，企業(yè)競競爭的高高下往往往取決于于商品的的延伸層層。因此此，正確確

5、認識商商品的整整體概念念，提高高服務(wù)質(zhì)質(zhì)量，使使消費者者購買商商品時得得到更多多的附加加利益是是商品開開發(fā)和管管理中的的一項重重要的基基礎(chǔ)工作作。 (二)商商品分類類 1.商品品分類標標準 商品根據(jù)據(jù)不同的的分類標標準可以以分成不不同的類類型。從從市場營營銷的角角度，最最常見的的分類方方法，如如下圖： 獨立品是是指一種種商品銷銷售狀況況不受其其他商品品銷售關(guān)關(guān)系變化化的影響響。它又又可分為為完全獨獨立品（如日光光燈與空空調(diào)），條件獨獨立品（如日光光燈與書書籍）?；パa品品是指一一種商品品的銷售售狀況與與其他商商品的銷銷售呈正正方向變變化（如如汽車和和汽油）。條件件品指一一種商品品的購買買以另一一

6、種商品品的前期期購買為為條件（如激光光唱碟影影碟和激激光唱碟碟影碟機機）。替替代品則則與互補補品正好好相反，它們之之間的銷銷售情況況呈反方方向變化化（如收收音機與與錄音機機）。各各種商品品之間的的關(guān)系并并不是固固定不變變的，而而是可以以人為創(chuàng)創(chuàng)造的，如尿片片與啤酒酒本來是是沒有什什么聯(lián)系系的，但但是通過過觀察，美國男男人每星星期五根根據(jù)妻子子的要求求，在買買回尿片片的同時時自己也也會帶回回一個星星期的啤啤酒，于于是一些些企業(yè)便便把尿片片與啤酒酒放在一一起，結(jié)結(jié)果使雙雙方的銷銷量都大大大增加加，因而而可以說說尿片與與啤酒成成為互補補品。 企業(yè)商品品的分類類則要求求各企業(yè)業(yè)在考慮慮全部的的商品內(nèi)內(nèi)

7、容，同同時配合合賣場的的配置以以及商品品展示陳陳列的重重點，并并在衡量量商店的的個性和和銷售方方式的特特點之后后再進行行，力求求確實站站在消費費者的立立場上，針對其其需求，以便于于顧客進進行商品品的選擇擇，進而而刺激其其購物欲欲望，促促進購買買的實現(xiàn)現(xiàn)，達到到銷售的的目的。通常情情況下商商品分類類的標準準有：顧客群群類；用途類類；品牌類類；規(guī)格類類；型號，花樣、色彩類類；設(shè)計風(fēng)風(fēng)格類；購買頻頻度類等等。 同時必須須注意，在實施施商品分分類時，要考慮慮企業(yè)的的經(jīng)營方方針和銷銷售策略略，以便便在賣場場上能夠夠塑造企企業(yè)自己己的獨特特風(fēng)格和和體現(xiàn)企企業(yè)的定定位、樹樹立在消消費者心心目中的的形象，所以

8、，還應(yīng)該該考慮商商品的組組合和商商品群。 2.商品品組合和和商品群群 所謂商品品組合是是指一個個企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的全全部商品品的結(jié)構(gòu)構(gòu)，即各各種商品品線、商商品項目目和庫存存量的有有機組成成方式。若從三三維空間間上考慮慮，商品品組合有有三度，即寬度度、深度度和高度度。所謂謂寬度，具體地地說就是是指各種種類型的的商品的的配制。 每一類商商品就是是一條商商品線。如男裝裝店里可可能有西西裝、襯襯衫、領(lǐng)領(lǐng)帶和襪襪子等幾幾條商品品線。所所謂深度度就是指指商品線線中款式式的多寡寡。如不不同的顏顏色、尺尺寸、面面料等便便構(gòu)成生生偏差以以維護企企業(yè)在人人們心目目中的地地位必須須對本企企業(yè)主力力商品是是什么進進行具體

9、體的認定定，并且且要根據(jù)據(jù)銷售分分析和市市場分析析的結(jié)果果，研究究當(dāng)前主主力商品品的價格格、種類類、品質(zhì)質(zhì)是否和和消費者者需要恰恰好一致致，消費費者對各各種商品品的傾向向怎樣，這種商商品的市市場潛力力如何等等等。只只有符合合這些情情況才能能保留，否則，就要進進行替換換。主力力商品的的構(gòu)成一一般可以以考慮以以下幾類類： 商品組合合的三維維圖解企業(yè)商品品群分類類圖 感覺的的商品。在商品品的設(shè)計計上、格格調(diào)上都都要與企企業(yè)形象象相吻合合并且要要予以重重視。 季節(jié)的的商品。配合季季節(jié)的需需要，能能夠多銷銷的商品品。 選購性性商品。與競爭爭者相比比較，易易被選擇擇的商品品。 企業(yè)在經(jīng)經(jīng)營主力力商品之之外

10、，還還得保留留企業(yè)的的特色經(jīng)經(jīng)營其他他商品。這不僅僅可以彌彌補主力力商品的的不足，增加主主力商品品的銷售售，而且且還可以以從不同同的方面面樹立企企業(yè)的形形象。如如：遼寧寧盤錦市市興隆大大廈就在在經(jīng)營主主力商品品銷售的的同時，注意其其他商品品的銷售售，甚至至小到一一枚鈕扣扣和針。他們提提出一個個口號“別人有有的我也也有；別別人沒有有的我也也有?！彼麄冞@這種“小而全全”的商品品并不一一定能帶帶來多大大利潤，但最重重要的是是贏得了了顧客，樹立了了形象。 (2)輔輔助商品品 它是與主主力商品品具有相相關(guān)性的的商品，其特點點是銷售售力方面面比較好好，其重重點為： 價廉物物美的商商品。在在商品的的設(shè)計上上

11、、格調(diào)調(diào)上可不不須太重重視，但但對于顧顧客而言言，卻在在價格上上較為便便宜，而而且實用用性高。 常備的的商品。對于季季節(jié)性方方面可能能不太敏敏感，但但不論在在業(yè)能或或業(yè)種上上，必須須與主力力商品具具有關(guān)聯(lián)聯(lián)性而且且容易被被顧客接接受的商商品。 日用品品。即不不需要特特地到各各處去挑挑選，而而是隨處處可以買買到的一一般目的的性的商商品。 (3)附附屬品 它是輔助助商品的的一部分分，對顧顧客而言言，也是是易于購購買的目目的性商商品。其其重點為為： 易接受受的商品品。即展展現(xiàn)在賣賣場中，只要顧顧客看到到，就很很容易接接受而且且立即想想買的商商品。 安定性性商品。具有實實用性，但在設(shè)設(shè)計、格格調(diào)、流流

12、行性上上無直接接關(guān)系的的商品，即使賣賣不出去去也不會會成為不不良的滯滯銷品。 常用的的商品。乃是日日常所使使用的商商品，在在顧客需需要時可可以立即即指名購購買的商商品。 (4)刺刺激性商商品 為了刺激激顧客的的購買欲欲望，可可以針對對上述三三類商品品群中，選出重重點商品品，必要要時挑出出某些單單品來，以主題題系列的的方式，在賣場場顯眼的的地方大大量地陳陳列出來來，借以以帶動整整體銷售售效果的的商品。其重點點為： 戰(zhàn)略性性商品。即配合合戰(zhàn)略需需要，用用來吸引引顧客，在短期期間內(nèi)以以一定的的目標數(shù)數(shù)量來銷銷售的商商品。 開發(fā)的的商品。為了考考慮今后后的大量量銷售，商店積積極地加加以開發(fā)發(fā)，并與與廠

13、商配配合所選選出的重重點商品品。 特選的的商品。利用陳陳列的表表現(xiàn)加以以特別組組合，其其有強訴訴求力且且易于沖沖動購買買的商品品。 3.商品品分類的的應(yīng)用 商品分類類的主要要目的就就在于如如何更好好地利用用商品的的分類為為商品的的經(jīng)營和和開發(fā)服服務(wù)。企企業(yè)商品品分類同同樣也是是為了如如何更好好的銷售售商品，創(chuàng)造更更好的經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績。備齊齊商品模模式便是是企業(yè)運運用商品品組合與與商品群群的具體體體現(xiàn)。備齊商商品的模模式即是是以廣度度掌握商商品群的的數(shù)量，以深度度掌握商商品項目目的數(shù)量量，將兩兩者結(jié)合合起來加加以研究究，把商商品的結(jié)結(jié)構(gòu)模型型化?？v縱軸代表表商品群群的數(shù)量量，即廣廣度；橫橫軸代表表

14、商品項項目的數(shù)數(shù)量，即即深度。 A型：這這個模型型采用的的是多商商品群，備齊商商品的廣廣度大，各群的的商品項項目較少少，能讓讓顧客選選擇的商商品條件件不多。在產(chǎn)品品成長期期劃一性性的大眾眾時代，每個商商品群的的選擇條條件并非非十分必必要。 B型：是是采用縮縮減商品品群的數(shù)數(shù)量，而而增加群群內(nèi)商品品項目，使商品品的結(jié)構(gòu)構(gòu)更加豐豐富的方方法。如如專門柜柜臺或?qū)Ｙu店都都是此種種形式。商品組合合模式圖圖C型：它它是商品品群和商商品項目目同時擴擴張以備備齊商品品。 D型：它它是商品品群和商商品項目目同時縮縮小，集集中力量量于某一一銷路好好的商品品上。它它基本上上沒有給給顧客更更多選擇擇的余地地。 E型

15、：增增加商品品群的商商品項目目并減少少不重要要商品群群的商品品項目。 F型：它它是采取取將商品品群按銷銷路好壞壞順序加加以排序序。銷路路好的商商品群，要增加加其商品品項目，銷路不不好的商商品群，則減少少其商品品項目。并按銷銷路好壞壞，依次次排列。在含水水份的食食品中，如炒面面、湯面面、細面面、油炸炸食品、豆腐、粉條等等六大種種商品群群，可按按照銷售售金額高高低，排排列其順順序。 這幾個類類型并不不是單一一不變的的，可以以根據(jù)實實際需要要重新組組合運用用，以達達到更好好的效果果。 (三)商商品開發(fā)發(fā) 任何一類類商品都都有一定定的壽命命周期，即物質(zhì)質(zhì)上的使使用壽命命周期和和經(jīng)濟壽壽命周期期。使用用

16、壽命周周期是指指某一具具體商品品從生產(chǎn)產(chǎn)之日起起到不能能使用為為止或生生效之 二、PBB戰(zhàn)略 商品的開開發(fā)、創(chuàng)創(chuàng)新通常常只被認認為是生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的專利利，其實實，商業(yè)業(yè)企業(yè)尤尤其是企企業(yè)同樣樣也可以以參與到到商品的的開發(fā)之之中。世世界上有有許多國國家的商商業(yè)企業(yè)業(yè)正通過過PB戰(zhàn)略略，創(chuàng)造造自有品品牌而在在商戰(zhàn)中中取得驕驕人戰(zhàn)績績。從美美、日等等國的情情況來看看，開發(fā)發(fā)和銷售售的PBB商品品品牌在零零售業(yè)中中占有相相當(dāng)?shù)谋缺戎?。?jù)據(jù)日本流流通問題題研究協(xié)協(xié)會所作作的調(diào)查查顯示，60以以上的連連鎖商業(yè)業(yè)集團在在開發(fā)PPB商品品，就PPB商品品銷售額額在公司司銷售總總額中所所占比重重而言，在3004

17、00之間間的綜合合連鎖超超級市場場有 113，有200以上上的連鎖鎖方便店店和專門門店P(guān)BB商品的的銷售比比例在550以以上。而而美國自自有品牌牌制造協(xié)協(xié)會提供供的數(shù)據(jù)據(jù)表明，19993年全全美PBB商品銷銷售額占占零售總總額的114.88，其其中連鎖鎖超級市市場所經(jīng)經(jīng)營的商商品中這這一比例例達199.5，而且且，PBB商品銷銷售額年年平均增增長率為為3.22，比比其他品品牌高出出1倍。世世界上著著名的大大型連鎖鎖商業(yè)集集團幾乎乎都采用用了PBB商品戰(zhàn)戰(zhàn)略，如如美國的的沃爾瑪瑪特、日日本的大大榮、法法國的家家樂福、英國的的馬獅集集團等。PB商品品戰(zhàn)略明明顯已成成為商業(yè)業(yè)零售企企業(yè)集團團經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)

18、略的重重要組成成部分。 （一）PPB的含含義 PB（PPrivvateeBraand）商品戰(zhàn)戰(zhàn)略，即即商業(yè)零零售企業(yè)業(yè)的商品品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略。它它是指商商業(yè)零售售企業(yè)通通過收集集、整理理、分析析消費者者對某類類產(chǎn)品的的需求特特性的信信息，提提出新產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)設(shè)計計要求，進一步步選擇合合適的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)進行開開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)或自行行設(shè)廠進進行生產(chǎn)產(chǎn)制造，最終在在本企業(yè)業(yè)內(nèi)以自自有品牌牌進行銷銷售的戰(zhàn)戰(zhàn)略。PPB商品品則是相相對于使使用生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的商標、面向全全國市場場銷售的的NB（NattionnalBBrannd）商商品而言言的，它它是隨著著西方國國家商業(yè)業(yè)零售企企業(yè)在連連鎖經(jīng)營營過程中中謀求事事業(yè)

19、擴張張和商業(yè)業(yè)成功而而產(chǎn)生的的。 （二）PPB戰(zhàn)略略過程 商業(yè)企業(yè)業(yè)的商品品開發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略（PPB戰(zhàn)略略）決策策過程如如下圖所所示。（三）PPB商品品戰(zhàn)略的的競爭優(yōu)優(yōu)勢 一般而言言，企業(yè)業(yè)實施PPB商品品戰(zhàn)略可可以獲得得四大方方面的競競爭優(yōu)勢勢。 1.良好好的品質(zhì)質(zhì)保證 有能力實實施PBB商品戰(zhàn)戰(zhàn)略的多多為大型型企業(yè)或或大型商商業(yè)零售售企業(yè)集集團，他他們在流流通領(lǐng)域域長期經(jīng)經(jīng)營，通通過對經(jīng)經(jīng)銷商品品質(zhì)量的的嚴格把把關(guān)和對對顧客周周到細致致的服務(wù)務(wù)，在消消費者心心中樹立立起牢固固的企業(yè)業(yè)形象，擁有相相當(dāng)高的的商譽。因此，他們開開發(fā)創(chuàng)立立的PBB商品從從誕生起起就具備備了名牌牌的許多多特性，極易被被消

20、費者者認可。特別是是在假冒冒偽劣商商品困擾擾消費者者的情況況下，選選擇大型型企業(yè)的的PB商品品對消費費者而言言更具有有質(zhì)量上上的保證證。 2.低廉廉的商品品價格 實現(xiàn)商品品的低價價格是PPB商品品戰(zhàn)略最最突出的的競爭優(yōu)優(yōu)勢。與與NB商品品相比，在美國國PB商品品的價格格通常低低15左左右，在在日本則則低10030。如在美美國的沃沃爾瑪連連鎖超市市購買一一聽可口口可樂需需要300美分，而購買買一聽沃沃爾瑪自自制的自自有品牌牌“美國可可樂”卻只需需要200美分。實施PPB商品品戰(zhàn)略可可以在保保證同等等品質(zhì)水水平的條條件下有有效地達達成低價價格的原原因，主主要由于于：第一一，企業(yè)業(yè)直接從從廠家訂訂貨

21、，省省去了許許多中間間環(huán)節(jié)，降低了了交易費費用和流流通成本本。第二二，由于于PB商品品僅在開開發(fā)商品品的企業(yè)業(yè)內(nèi)銷售售，其廣廣告宣傳傳主要是是借助其其商業(yè)信信譽，在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)采用廣廣告單、閉路電電視、廣廣播等方方式進行行，廣告告費用大大為降低低。第三三，大型型企業(yè)往往往擁有有一定數(shù)數(shù)量的連連鎖分店店，可以以進行大大批量銷銷售，使使生產(chǎn)取取得規(guī)模模效益，從而降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本。 3.及時時的品種種調(diào)整 企業(yè)直接接面對消消費者，與消費費者保持持著密切切的接觸觸，PBB商品戰(zhàn)戰(zhàn)略可以以使企業(yè)業(yè)根據(jù)消消費者的的需求特特性和產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期對對所經(jīng)營營的商品品作出及及時的調(diào)調(diào)整。例例如，根根據(jù)消費費者需求

22、求迅速開開發(fā)設(shè)計計新產(chǎn)品品投放市市場顯著著縮短了了新產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)周期；對新產(chǎn)產(chǎn)品進行行試銷并并及時向向生產(chǎn)廠廠商反饋饋信息以以改進產(chǎn)產(chǎn)品；對對處于市市場上升升期和成成熟期的的產(chǎn)品讓讓出足夠夠貨位，并敦促促廠家及及時供貨貨；盡快快處理處處于衰退退期的產(chǎn)產(chǎn)品。與與僅僅經(jīng)經(jīng)營NBB商品相相比，PPB商品品戰(zhàn)略既既能及時時調(diào)整品品種以適適應(yīng)消費費者需求求的變化化，又能能突顯本本企業(yè)商商品與別別人商品品的差異異性。 4.分散散投資風(fēng)風(fēng)險 通過實施施PB商品品戰(zhàn)略，企業(yè)可可以建立立起較為為穩(wěn)定的的商品開開發(fā)、生生產(chǎn)、供供應(yīng)基地地，并逐逐步培養(yǎng)養(yǎng)和積累累生產(chǎn)技技術(shù)管理理方面的的力量和和經(jīng)驗，為進入入生產(chǎn)領(lǐng)

23、領(lǐng)域開展展多元化化經(jīng)營進進行必要要的準備備。當(dāng)企企業(yè)發(fā)展展到一定定規(guī)模后后，必然然會進入入生產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域謀求求更高的的利益，從而使使得投資資風(fēng)險分分散化。 （四)PPB商品品戰(zhàn)略的的實施條條件 應(yīng)當(dāng)看到到，并不不是每家家企業(yè)開開發(fā)自有有品牌都都一定獲獲得成功功。企業(yè)業(yè)開發(fā)和和經(jīng)營自自有品牌牌應(yīng)具有有以下幾幾方面的的必要條條件： 1.企業(yè)業(yè)本身必必須具有有較高的的商譽 商店知名名度的擴擴大和信信譽的提提高為自自有品牌牌做了很很好的廣廣告，商商店不但但可以省省去高額額的廣告告費用，而且商商譽本身身的宣傳傳作用具具有任何何廣告都都無法比比擬的可可信度。 2.企業(yè)業(yè)必須具具備一定定的規(guī)模模和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢 企

24、業(yè)銷售售量大，批量定定額度高高，可降降低單位位商品的的經(jīng)營成成本和經(jīng)經(jīng)營費用用，取得得規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟的優(yōu)優(yōu)勢。由由于企業(yè)業(yè)直接向向生產(chǎn)企企業(yè)訂貨貨，減少少了中間間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價價格低于于市場同同類產(chǎn)品品，能夠夠很快占占領(lǐng)市場場，企業(yè)業(yè)不但可可以得到到全部的的經(jīng)營利利潤，而而且可以以賺得部部分生產(chǎn)產(chǎn)利潤。 3.商店店對商品品質(zhì)量必必須有足足夠的控控制能力力 與經(jīng)營NNB商品品相比保保證PBB商品在在同等質(zhì)質(zhì)量水平平上的低低價格或或同等價價格水平平上的高高質(zhì)量，是實施施PB商品品戰(zhàn)略的的基本條條件。否否則，PPB商品品將難以以被消費費者接受受。這就就要求商商店對PPB商品品質(zhì)量有有足夠的的控制能能力。一

25、一方面，企業(yè)必必須有自自己的技技術(shù)人員員，幫助助生產(chǎn)企企業(yè)達到到開發(fā)設(shè)設(shè)計所要要求的標標準，同同時在企企業(yè)內(nèi)部部實行全全面質(zhì)量量管理，嚴格控控制產(chǎn)品品質(zhì)量。另一方方面，企企業(yè)必須須慎重選選擇PBB商品的的品種，應(yīng)根據(jù)據(jù)自身的的能力和和生產(chǎn)企企業(yè)的知知名度、技術(shù)實實力等因因素，選選擇消費費者能夠夠直接或或間接地地對商品品質(zhì)量進進行判別別的商品品實施PPB商品品戰(zhàn)略。 （五)PPB商品品戰(zhàn)略的的實施方方式 PB商品品戰(zhàn)略是是企業(yè)通通過開發(fā)發(fā)PB商品品而謀求求商業(yè)成成功的一一種戰(zhàn)略略選擇。根據(jù)企企業(yè)開發(fā)發(fā)PB商品品的不同同方式，可以將將PB商品品劃分為為四種不不同的實實施方式式。 1.聯(lián)合合開發(fā)方方

26、式 在這種方方式下，企業(yè)向向生產(chǎn)企企業(yè)提出出新產(chǎn)品品性能、規(guī)模等等要求，同生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)共共同開發(fā)發(fā)設(shè)計，由生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)負負責(zé)制造造，企業(yè)業(yè)按訂購購數(shù)量收收購。在在聯(lián)合開開發(fā)PBB 商品品的過程程中，企企業(yè)以現(xiàn)現(xiàn)場銷售售統(tǒng)計資資料（PPOS系系統(tǒng)資料料）為依依據(jù)進行行市場預(yù)預(yù)測，并并以自己己擁有大大量連鎖鎖店鋪和和物流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，從從而有能能力達到到符合最最低經(jīng)濟濟規(guī)模的的定貨批批量為背背景，去去同生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)合合作。零零售業(yè)與與制造業(yè)業(yè)之間的的這種合合作能夠夠?qū)⒏髯宰运哂杏械男畔⑾ⅰｉT門知識、技術(shù)相相互組合合起來，能夠及及時滿足足消費者者對現(xiàn)有有的商品品生產(chǎn)所所不能滿滿足的需需求。這這種對企企業(yè)和生

27、生產(chǎn)企業(yè)業(yè)都有利利的聯(lián)合合開發(fā)方方式，為為企業(yè)普普遍采用用而成為為實施PPB商品品戰(zhàn)略的的主要方方式。 2.自主主開發(fā)方方式 企業(yè)發(fā)展展到一定定規(guī)模后后，由于于經(jīng)營多多樣化的的考慮，自行投投資設(shè)廠廠或通過過收購、兼并進進入生產(chǎn)產(chǎn)領(lǐng)域，集科研研、開發(fā)發(fā)設(shè)計和和生產(chǎn)制制造為一一體，力力圖創(chuàng)造造出具有有自身特特色的名名牌。如如日本的的八佰伴伴集團擁擁有1000家生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，美國國的克羅羅格公司司擁有337家自自有品牌牌的生產(chǎn)產(chǎn)廠。一一般而言言，由于于受到資資金規(guī)模模、技術(shù)術(shù)水平等等條件的的限制，采用自自主開發(fā)發(fā)方式的的企業(yè)開開發(fā)的PPB商品品品種有有限，只只占其所所經(jīng)營商商品總量量的極小小部分，而

28、且，大多數(shù)數(shù)采用自自主開發(fā)發(fā)方式的的企業(yè)同同時仍與與其他生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)保持合合作，聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)PB商品品。 3.國際際化方式式 國際化方方式實際際上也是是一種聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)方式，它是企企業(yè)同國國外生產(chǎn)產(chǎn)廠家聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)PB商品品的方式式。這種種方式是是在800年代以以來整個個世界經(jīng)經(jīng)濟區(qū)域域化、集集團化、一體化化的大背背景下產(chǎn)產(chǎn)生的，是企業(yè)業(yè)憑借自自身優(yōu)勢勢，在更更大范圍圍內(nèi)進行行資源配配置、實實行規(guī)模模經(jīng)營、尋求發(fā)發(fā)展空間間的一種種選擇。運用國國際化方方式，企企業(yè)能夠夠根據(jù)消消費者需需要制定定商品開開發(fā)和供供應(yīng)計劃劃，在全全球范圍圍內(nèi)選擇擇更好的的原材料料和更優(yōu)優(yōu)的經(jīng)營營技術(shù)資資源，以以較低的的

29、成本，在最優(yōu)優(yōu)生產(chǎn)點點進行PPB商品品生產(chǎn)。國際化化方式一一般是大大型企業(yè)業(yè)或大型型跨國商商業(yè)零售售企業(yè)集集團實施施PB商品品戰(zhàn)略的的方式。 4.引入入國際名名牌 即企業(yè)引引進國外外的名品品。由于于各國的的社會文文化背景景、消費費習(xí)慣等等方面客客觀存在在的差異異性，采采用國際際化方式式開拓國國際市場場或引進進國外名名品之前前，必須須首先做做大量細細致的調(diào)調(diào)查，明明確自己己的消費費群體并并在其中中爭取多多數(shù)，以以公關(guān)策策劃等促促銷手段段使商品品具有本本地化文文化內(nèi)涵涵，提高高商品在在目標市市場上的的可接受受性。 例如，世世界時裝裝界聲名名顯赫的的品牌多美美時裝在在中國的的營銷就就是一個個成功的的

30、范例。目前“多美”在北京京、上海海6家高檔檔商廈中中設(shè)有專專柜，并并在北京京王府飯飯店設(shè)有有專賣店店。盡管管“多美”進入中中國市場場的時間間較短，但銷售售業(yè)績并并不比同同類世界界級品牌牌服裝遜遜色。目目前在京京銷售的的多美時時裝大致致分為兩兩種檔次次，上海海產(chǎn)的多多美服裝裝價格僅僅為法國國進口的的一半，充分考考慮了中中國消費費者的經(jīng)經(jīng)濟承受受能力。多美層層出不窮窮的面料料及度身身訂做的的個人化化服務(wù)，也吸引引了一批批回頭客客。為了了盡快在在中國市市場上樹樹立起“多美”的品牌牌形象，除了常常規(guī)的廣廣告促銷銷手段外外，“多美”還在不不久前推推出以中中國瀕危危野生動動物品種種（如華華南虎、普氏野野馬

31、）為為標識的的領(lǐng)帶系系列，以以迅速拉拉近與中中國消費費者的心心理距離離。這種種領(lǐng)帶由由意大利利多美分分部精工工手繪，每售出出一條，多美公公司將捐捐贈100美元給給中國生生物多樣樣化保護護基金會會，用于于保護野野生動物物。多美美公司這這些以本本地化、文化化化為特色色的營銷銷策略，的確值值得我國國同行借借鑒。(六)充充分利用用PB戰(zhàn)略略資源 1.改善善和提高高企業(yè)的的形象 自有品牌牌是質(zhì)量量和信譽譽的市場場表現(xiàn)，在更高高的價值值上為企企業(yè)帶來來品牌投投資的效效益，標標志著企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟實力力和發(fā)展展后勁。企業(yè)在在經(jīng)營的的過程中中，必須須將自身身的營銷銷個性和和形象融融入到自自有品牌牌中去。同時企企業(yè)全體體人員要要把建立立自有品品牌的形形象視為為自己的的責(zé)任，并以此此為中心心來開展展一切工工作。通通過自身身的自有有品牌把把企業(yè)形形象和個個性展示示在顧客客面前，將企業(yè)業(yè)的良好好商譽和和無形服服務(wù)轉(zhuǎn)化化為對商商品的信信任和承承認，將將企業(yè)之之間無形形服務(wù)的的競爭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為具具體的直直觀的品品牌競爭爭，更能能突出企企業(yè)的外外在形象象。 2.提高高組織化化程度，發(fā)揮群群體效益益 質(zhì)優(yōu)價廉廉是企業(yè)業(yè)自有品品牌的優(yōu)優(yōu)勢之一一。要發(fā)發(fā)揮這一一優(yōu)越性性，必須須向規(guī)模模要效益益。目前前我國的的零售企企業(yè)由于于受管理理體制改改變的影影響，發(fā)發(fā)揮不了了群體優(yōu)優(yōu)勢，如如五金公公司，百百貨公司司等，原