企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃綱要

1、第三章市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略規(guī)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)標(biāo)：理解企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的內(nèi)涵和和戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的一一般過(guò)程程。了解企業(yè)業(yè)規(guī)劃總總體戰(zhàn)略略的步驟驟及方法法。了解規(guī)劃劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的思思路。教學(xué)重點(diǎn)點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略和市市場(chǎng)營(yíng)銷銷管理過(guò)過(guò)程的含含義及其其基本內(nèi)內(nèi)容。教學(xué)方式式：面授授教學(xué)時(shí)數(shù)數(shù)：4學(xué)學(xué)時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略略是著眼眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)，適應(yīng)應(yīng)企業(yè)內(nèi)內(nèi)外形勢(shì)勢(shì)而作的的總結(jié)性性發(fā)展規(guī)規(guī)劃，它它指明了了在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境中中企業(yè)的的生存態(tài)態(tài)勢(shì)和發(fā)發(fā)展方向向，進(jìn)而而決定了了最重要要的工作作內(nèi)容和和方式。為了實(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略目標(biāo)，還必須須有具體體經(jīng)營(yíng)方方針的支支持?？煽梢哉f(shuō)企企業(yè)戰(zhàn)略略以維持持企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期成長(zhǎng)長(zhǎng)、發(fā)展展為己任任。從 70年年代起，營(yíng)銷

2、戰(zhàn)戰(zhàn)略逐漸漸在現(xiàn)代代市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷學(xué)中中占據(jù)了了中心位位置。企企業(yè)如果果只對(duì)他他們所遭遭遇的情情景做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的反反應(yīng)，那那是不可可能長(zhǎng)久久的。缺缺乏市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略思考考將會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致行動(dòng)動(dòng)和經(jīng)費(fèi)費(fèi)開(kāi)支上上的混亂亂，它會(huì)會(huì)使企業(yè)業(yè)組織易易受有戰(zhàn)戰(zhàn)略準(zhǔn)備備的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者攻擊擊。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略及戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)會(huì) 戰(zhàn)略這個(gè)個(gè)詞的意意義是指指揮軍隊(duì)隊(duì)的藝術(shù)術(shù)和科學(xué)學(xué)。在經(jīng)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)運(yùn)用這個(gè)個(gè)詞，是是用來(lái)描描述一個(gè)個(gè)組織如如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)它的目目標(biāo)和使使命的打打算。戰(zhàn)戰(zhàn)略包括括對(duì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)組織目目標(biāo)和使使命的各各種方案案的擬定定和評(píng)價(jià)價(jià)，以及及最終選選定將要要實(shí)行的的方案。 一、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的含義與與特點(diǎn) （一）企企業(yè)戰(zhàn)略略的

3、含義義 企業(yè)戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)面對(duì)激激烈變化化、嚴(yán)峻峻挑戰(zhàn)的的環(huán)境，以未來(lái)來(lái)為主導(dǎo)導(dǎo)，為求求得長(zhǎng)期期生存和和不斷發(fā)發(fā)展，將將其主要要目標(biāo)、方針、策略和和行動(dòng)信信號(hào)構(gòu)成成一個(gè)協(xié)協(xié)調(diào)的整整體結(jié)構(gòu)構(gòu)和總體體行動(dòng)方方案而進(jìn)進(jìn)行的謀謀劃。 企業(yè)戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略思思想的集集中體現(xiàn)現(xiàn)，是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍的的科學(xué)規(guī)規(guī)定，同同時(shí)又是是制定規(guī)規(guī)劃的基基礎(chǔ)。 企業(yè)戰(zhàn)略略從其制制定要求求看，就就是利用用機(jī)會(huì)和和威脅評(píng)評(píng)價(jià)現(xiàn)在在和未來(lái)來(lái)的環(huán)境境，從優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)的角角度評(píng)價(jià)價(jià)企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀，進(jìn)進(jìn)而選擇擇和確定定企業(yè)的的總體、長(zhǎng)遠(yuǎn)目目標(biāo)，制制定和抉抉擇實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的的行動(dòng)方方案。 （二）企企業(yè)戰(zhàn)略略的特點(diǎn)點(diǎn) 1、全局局性 企業(yè)戰(zhàn)

4、略略是以企企業(yè)的全全局為對(duì)對(duì)象，根根據(jù)企業(yè)業(yè)總體發(fā)發(fā)展的需需要而制制定的，它所規(guī)規(guī)定是企企業(yè)的總總體行動(dòng)動(dòng)，追求求的是企企業(yè)的總總體效果果。 2、長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)性 企業(yè)戰(zhàn)略略既是企企業(yè)謀求求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展要求求的反映映，又是是企業(yè)對(duì)對(duì)未來(lái)較較長(zhǎng)時(shí)期期內(nèi)如何何生存和和發(fā)展的的通盤考考慮。雖雖然它的的制定要要以企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境和內(nèi)內(nèi)部條件件的當(dāng)前前狀況為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，并且且對(duì)企業(yè)業(yè)當(dāng)前的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)有指導(dǎo)導(dǎo)、限制制作用，但是這這一切也也是為了了更長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的發(fā)展展，是長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展的起步步。凡是是為適應(yīng)應(yīng)環(huán)境條條件的變變化所確確定的長(zhǎng)長(zhǎng)期基本本不變的的行動(dòng)目目標(biāo)和實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的行動(dòng)動(dòng)方案都都是戰(zhàn)略略。 3、抗?fàn)?/p>

5、爭(zhēng)性 企業(yè)戰(zhàn)略略是關(guān)于于企業(yè)在在激烈的的競(jìng)爭(zhēng)中中如何與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手抗衡衡的行動(dòng)動(dòng)方案，同時(shí)也也是針對(duì)對(duì)來(lái)自各各方面的的許多沖沖擊、壓壓力、威威脅和困困難，迎迎接這些些挑戰(zhàn)的的行動(dòng)方方案。企企業(yè)制定定戰(zhàn)略就就是為了了取得優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位位，戰(zhàn)勝勝對(duì)手，保證自自己的生生存和發(fā)發(fā)展。 4、指導(dǎo)導(dǎo)性 企業(yè)戰(zhàn)略略不是僅僅僅規(guī)劃劃 3-5年年的一系系列數(shù)字字，也不不是對(duì)過(guò)過(guò)去或未未來(lái)預(yù)算算中的數(shù)數(shù)字進(jìn)行行合理的的解釋，而是透透過(guò)表象象研究實(shí)實(shí)質(zhì)性的的問(wèn)題，解決企企業(yè)中的的主要矛矛盾，確確定企業(yè)業(yè)的發(fā)展展方向與與基本趨趨勢(shì)，也也規(guī)定了了企業(yè)具具體營(yíng)銷銷活動(dòng)的的基調(diào)。 5、客觀觀性 企業(yè)戰(zhàn)略略是以未未來(lái)為主主導(dǎo)的，

6、但不是是對(duì)企業(yè)業(yè)最佳愿愿望的表表述和描描繪，不不是僅僅僅靠想象象創(chuàng)造出出來(lái)的未未來(lái)世界界，也不不是靠最最高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人的信信念或直直覺(jué)決定定的，它它是在充充分認(rèn)識(shí)識(shí)企業(yè)的的營(yíng)銷環(huán)環(huán)境，估估價(jià)企業(yè)業(yè)自身的的經(jīng)營(yíng)資資源及能能力的基基礎(chǔ)上制制定的，是既體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)目標(biāo)有有切實(shí)可可行的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃。 6、可調(diào)調(diào)性 企業(yè)戰(zhàn)略略是在環(huán)環(huán)境與企企業(yè)能力力的平衡衡下制定定的。但但構(gòu)成戰(zhàn)戰(zhàn)略的因因素在不不斷的變變化，外外部環(huán)境境也在不不斷的運(yùn)運(yùn)動(dòng)，企企業(yè)戰(zhàn)略略必須具具備一定定的“彈彈性”，做到能能夠在基基本方向向不變的的情況下下，對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)略的局局部或非非根本性性方面修修改和校校正，以以在變化化的諸因因素中求求得企業(yè)業(yè)

7、內(nèi)部條條件與環(huán)環(huán)境變化化的相對(duì)對(duì)平衡。 7、廣泛泛性 企業(yè)戰(zhàn)略略必須被被企業(yè)中中的所有有管理人人員所理理解。它它不是企企業(yè)中少少數(shù)人的的思想?yún)R匯集，而而應(yīng)當(dāng)有有比較廣廣泛的思思想基礎(chǔ)礎(chǔ)。 二、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的意義 （一）是是保證企企業(yè)正確確進(jìn)行長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展決策的的必然要要求 在現(xiàn)代科科技推動(dòng)動(dòng)下，產(chǎn)產(chǎn)生了更更多的資資金密集集型和技技術(shù)密集集型產(chǎn)品品，使經(jīng)經(jīng)營(yíng)此類類產(chǎn)品的的企業(yè)初初始投資資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于經(jīng)營(yíng)營(yíng)勞動(dòng)密密集型產(chǎn)產(chǎn)品的企企業(yè)，若若經(jīng)營(yíng)決決策失誤誤，則造造成的損損失更大大，后果果更嚴(yán)重重，也將將更難以以挽回。 （二）是是有效提提升企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力的客觀觀要求 隨著市場(chǎng)場(chǎng)體系的的不斷完完善，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)

8、機(jī)制制的作用用日益加加強(qiáng)，要要求企業(yè)業(yè)進(jìn)行著著眼于長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展的戰(zhàn)略略規(guī)劃與與管理。正確的的戰(zhàn)略使使企業(yè)在在競(jìng)爭(zhēng)中中勇往直直前立于于不敗之之地，沒(méi)沒(méi)有戰(zhàn)略略的企業(yè)業(yè)不可能能與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手抗抗衡。 （三）是是適應(yīng)消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)的迅速速變化的的客觀要要求 以滿足消消費(fèi)者需需求為宗宗旨的企企業(yè)營(yíng)銷銷活動(dòng)，為適應(yīng)應(yīng)現(xiàn)代社社會(huì)市場(chǎng)場(chǎng)需求的的復(fù)雜化化、分散散化、多多樣化、新奇化化、個(gè)性性化的傾傾向，必必須進(jìn)行行戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，以以更好的的識(shí)別消消費(fèi)需求求的發(fā)展展趨向，并在此此基礎(chǔ)上上把握企企業(yè)的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。 （四）是是增加企企業(yè)凝聚聚力的客客觀要求求 依靠企業(yè)業(yè)員工，充分發(fā)發(fā)揮他們們的積極極性與創(chuàng)創(chuàng)造性，是企業(yè)

9、業(yè)發(fā)展的的基本條條件。企企業(yè)戰(zhàn)略略可以使使企業(yè)內(nèi)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與員工工統(tǒng)一思思想，統(tǒng)統(tǒng)一行動(dòng)動(dòng)。三、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略機(jī)機(jī)會(huì) 分析和判判斷企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略機(jī)會(huì)是是進(jìn)行企企業(yè)戰(zhàn)略略規(guī)劃的的前提，企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的制訂訂有賴于于對(duì)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略機(jī)機(jī)會(huì)的評(píng)評(píng)估。最最有效的的評(píng)估手手段就是是 SWWOT分分析法。 （一） SWOOT分析析法的含含義 SWOTT是一種種分析方方法，用用來(lái)確定定企業(yè)本本身的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（sttrenngthh），競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)勢(shì)（weeaknnesss），機(jī)機(jī)會(huì)(ooppoortuunitty)和和威脅（thrreatt），從從而將公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略與公公司內(nèi)部部資源、外部環(huán)環(huán)境有機(jī)機(jī)結(jié)合。因此，

10、清楚的的確定公公司的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)和缺陷陷，了解解公司所所面臨的的機(jī)會(huì)和和挑戰(zhàn)，對(duì)于制制定公司司未來(lái)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略有著著至關(guān)重重要的意意義。 SWOTT分析法法很有針針對(duì)性，有利于于領(lǐng)導(dǎo)者者和管理理者在企企業(yè)的發(fā)發(fā)展上做做出較正正確的決決策和規(guī)規(guī)劃。因因此SWWOT分分析是分分析組織織的優(yōu)劣劣勢(shì)、面面臨的機(jī)機(jī)會(huì)和威威脅的一一種方法法。其中中，優(yōu)劣劣勢(shì)分析析主要是是著眼于于企業(yè)自自身的實(shí)實(shí)力及其其與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的比較，而機(jī)會(huì)會(huì)和威脅脅分析將將注意力力放在外外部環(huán)境境的變化化及對(duì)企企業(yè)的可可能影響響上。 （二） SWOOT分析析的步驟驟： 1、羅列列企業(yè)的的優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)，可能的的機(jī)會(huì)與與威脅。 2、

11、優(yōu)勢(shì)勢(shì)、劣勢(shì)勢(shì)與機(jī)會(huì)會(huì)、威脅脅相組合合，形成成SO、ST、WO、WT策策略。 3、對(duì)SSO、SST、WWO、WWT策略略進(jìn)行甄甄別和選選擇，確確定企業(yè)業(yè)目前應(yīng)應(yīng)該采取取的具體體戰(zhàn)略與與策略。 （三） SWOOT分析析的內(nèi)容容 1、優(yōu)勢(shì)勢(shì)與劣勢(shì)勢(shì)分析（SW） 當(dāng)兩個(gè)企企業(yè)處在在同一市市場(chǎng)或者者說(shuō)它們們都有能能力向同同一顧客客群體提提供產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)時(shí)，如如果其中中一個(gè)企企業(yè)有更更高的贏贏利率或或贏利潛潛力，那那么，我我們就認(rèn)認(rèn)為這個(gè)個(gè)企業(yè)比比另外一一個(gè)企業(yè)業(yè)更具有有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。換換句話說(shuō)說(shuō)，所謂謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是指指一個(gè)企企業(yè)超越越其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的能力，這種能能力有助助于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的主要目目標(biāo) 贏

12、利利。但值值得注意意的是：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)并不不一定完完全體現(xiàn)現(xiàn)在較高高的贏利利率上，因?yàn)橛杏袝r(shí)企業(yè)業(yè)更希望望增加市市場(chǎng)份額額，或者者多獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)管理人人員或雇雇員。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)可以是是以下幾幾個(gè)方面面： （1）技技術(shù)技能能優(yōu)勢(shì) （2）有有形資產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)勢(shì) （3）無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)勢(shì) （4）人人力資源源優(yōu)勢(shì) （5）組組織體系系優(yōu)勢(shì) （6）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力力優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)勢(shì)（ WW）是指指某種公公司缺少少或做的的不好的的東西，或指某某種會(huì)使使公司處處于劣勢(shì)勢(shì)的條件件。 可能導(dǎo)致致企業(yè)劣劣勢(shì)的因因素有： （1）缺缺乏具有有競(jìng)爭(zhēng)意意義的技技能技術(shù)術(shù)； （2）缺缺乏有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的有形資資產(chǎn)、無(wú)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)、人力力資源、組織資資

13、產(chǎn)； （ 3）關(guān)鍵領(lǐng)領(lǐng)域里的的競(jìng)爭(zhēng)能能力正在在喪失，等等。 2、機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅分析（OT） 公司面臨臨的潛在在機(jī)會(huì) (O)： 市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)是影響響公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的重重大因素素。公司司管理者者應(yīng)當(dāng)確確認(rèn)每一一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)，評(píng)價(jià)價(jià)每一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)的的成長(zhǎng)和和利潤(rùn)前前景，選選取那些些可與公公司財(cái)務(wù)務(wù)和組織織資源匹匹配、使使公司獲獲得的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的潛力力最大的的最佳機(jī)機(jī)會(huì)。 潛在的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)可能是是： (1)客客戶群的的擴(kuò)大趨趨勢(shì)或產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)分分市場(chǎng)； (2)技技能技術(shù)術(shù)向新產(chǎn)產(chǎn)品新業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移移，為更更大客戶戶群服務(wù)務(wù)； (3)前前向或后后向整合合； (4)市市場(chǎng)進(jìn)入入壁壘降降低； (5)獲獲得購(gòu)并并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的

14、能能力； (6)市市場(chǎng)需求求增長(zhǎng)強(qiáng)強(qiáng)勁，可可快速擴(kuò)擴(kuò)張； (7)出出現(xiàn)向其其他地理理區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)張，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額的的機(jī)會(huì)，等等。 危及公司司的外部部威脅(T)： (1)出出現(xiàn)將進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)的強(qiáng)大大的新競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手； (2)替替代品搶搶占公司司銷售額額； (3)主主要產(chǎn)品品市場(chǎng)增增長(zhǎng)率下下降； (4)匯匯率和外外貿(mào)政策策的不利利變動(dòng)； (5)人人口特征征，社會(huì)會(huì)消費(fèi)方方式的不不利變動(dòng)動(dòng)； (6)客客戶或供供應(yīng)商的的談判能能力提高高； (7)市市場(chǎng)需求求減少； (8)容容易受到到經(jīng)濟(jì)蕭蕭條和業(yè)業(yè)務(wù)周期期的沖擊擊，等等等。 當(dāng)然，SSWOTT分析法法不是僅僅僅列出出四項(xiàng)清清單，最最重要的的是通過(guò)過(guò)評(píng)

15、價(jià)公公司的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)、弱弱勢(shì)、機(jī)機(jī)會(huì)、威威脅，最最終得出出以下結(jié)結(jié)論：一一是在公公司現(xiàn)有有的內(nèi)外外部環(huán)境境下，如如何最優(yōu)優(yōu)的運(yùn)用用自己的的資源；二是如如何建立立公司的的未來(lái)資資源。第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃及內(nèi)容容市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的制制訂是指指這樣的的一種管管理過(guò)程程，即企企業(yè)的最最高管理理層通過(guò)過(guò)規(guī)劃企企業(yè)的基基本任條條、目標(biāo)標(biāo)以及業(yè)業(yè)務(wù)組合合，使企企業(yè)的資資源和能能力同不不斷變化化著的營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境境之間保保持著與與戰(zhàn)略適適應(yīng)的關(guān)關(guān)系。戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的主要要內(nèi)容和和過(guò)程，包括以以下方面面：（11）規(guī)定定企業(yè)任任務(wù)；（2）確確定企業(yè)業(yè)目標(biāo)；（3）安排企企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)組合合；（44）制定定企業(yè)增增長(zhǎng)戰(zhàn)略

16、略。一、規(guī)定定企業(yè)任任務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略任務(wù)務(wù)又稱企企業(yè)方向向，是指指在未來(lái)來(lái)一個(gè)相相當(dāng)長(zhǎng)的的時(shí)期內(nèi)內(nèi)，企業(yè)業(yè)營(yíng)銷工工作服務(wù)務(wù)的對(duì)象象、項(xiàng)目目和預(yù)期期達(dá)到的的目的。戰(zhàn)略任任務(wù)是企企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的首首要內(nèi)容容。它涉涉及企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍及及企業(yè)在在社會(huì)分分工中的的地位，并把本本企業(yè)和和其他類類型的企企業(yè)區(qū)別別開(kāi)來(lái)。企業(yè)的的任務(wù)隨隨著內(nèi)外外諸因素素的變化化而相應(yīng)應(yīng)變化。企業(yè)任任務(wù)一般般用任務(wù)務(wù)書來(lái)表表達(dá)。1、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略任任務(wù)的內(nèi)內(nèi)容企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略任務(wù)務(wù)通過(guò)規(guī)規(guī)定企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)領(lǐng)域和經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍表現(xiàn)出出來(lái)，主主要回答答“本企業(yè)業(yè)是干什什么的？”“主要要市場(chǎng)在在哪里？”“顧客客的主要要追求是是什

17、么？”“企業(yè)業(yè)應(yīng)該怎怎樣去滿滿足這些些需求？”等問(wèn)題題。這些些問(wèn)題具具體表現(xiàn)現(xiàn)為四個(gè)個(gè)方面的的內(nèi)容：一是企企業(yè)的服服務(wù)方向向，即企企業(yè)是為為哪些購(gòu)購(gòu)買者服服務(wù)的；二是產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)，包括括質(zhì)量結(jié)結(jié)構(gòu)、品品種結(jié)構(gòu)構(gòu)、檔次次結(jié)構(gòu)等等，即企企業(yè)拿什什么樣的的產(chǎn)品來(lái)來(lái)為購(gòu)買買者服務(wù)務(wù)；三是是服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，即即企業(yè)為為購(gòu)買者者提供哪哪些方面面的服務(wù)務(wù)；企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略任務(wù)會(huì)會(huì)隨著時(shí)時(shí)間的推推移和企企業(yè)內(nèi)部部條件、外部環(huán)環(huán)境的變變化而改改變，但但其具體體內(nèi)容不不變。四是市場(chǎng)場(chǎng)范圍，即企業(yè)業(yè)服務(wù)的的市場(chǎng)有有多大。企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略任務(wù)務(wù)是隨著著時(shí)間的的推移和和企業(yè)內(nèi)內(nèi)部條件件、外部部環(huán)境的的變化而而改變，但其具具體內(nèi)容

18、容不變。2、規(guī)定定企業(yè)任任務(wù)需考考慮的因因素在確定企企業(yè)任務(wù)務(wù)時(shí)，企企業(yè)需考考慮以下下5個(gè)方方面的主主要因素素：第一，企企業(yè)過(guò)去去歷史的的突出特特征。第第二企企業(yè)周圍圍環(huán)境的的發(fā)展變變化。企企業(yè)周圍圍環(huán)境的的發(fā)展變變化會(huì)給給企業(yè)造造成一些些環(huán)境威威脅或市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。第三三企業(yè)業(yè)決策層層的意圖圖。第四四企業(yè)業(yè)的資源源情況。這個(gè)因因素決定定企業(yè)可可能經(jīng)營(yíng)營(yíng)什么業(yè)業(yè)務(wù)。第第五企企業(yè)的特特有能力力。3、一個(gè)個(gè)有效的的任務(wù)報(bào)報(bào)告書應(yīng)應(yīng)具備的的條件一個(gè)有效效的任務(wù)務(wù)報(bào)告書書應(yīng)具備備以下條條件：任任務(wù)書必必須明確確規(guī)定企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)范圍圍；任務(wù)務(wù)書必須須具有激激勵(lì)性；任務(wù)書書要強(qiáng)化化企業(yè)的的優(yōu)良傳傳統(tǒng)和共共

19、同價(jià)值值觀；任任務(wù)書必必須具備備可操作作性。二、確定定企業(yè)目目標(biāo) 1、企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的內(nèi)容容戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)是企業(yè)業(yè)營(yíng)銷活活動(dòng)的總總目標(biāo)，是企業(yè)業(yè)在一定定時(shí)期內(nèi)內(nèi)追求和和想要取取得的成成果。企業(yè)的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)是一個(gè)個(gè)綜合的的或多元元的目標(biāo)標(biāo)體系，一般包包括四個(gè)個(gè)方面的的內(nèi)容：市場(chǎng)目目標(biāo)；發(fā)展目標(biāo)標(biāo)； 利利益目標(biāo)標(biāo)；貢獻(xiàn)獻(xiàn)目標(biāo)2、確定定企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的具體體要求層次化化。企業(yè)業(yè)的最高高管理層層規(guī)定了了企業(yè)的的任務(wù)之之后，還還要把企企業(yè)的任任務(wù)具體體化為一一系列的的各級(jí)組組織層次次的目標(biāo)標(biāo)。各級(jí)級(jí)經(jīng)理應(yīng)應(yīng)當(dāng)對(duì)其其目標(biāo)心心中有數(shù)數(shù)，并對(duì)對(duì)其目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)完全負(fù)負(fù)責(zé)，這這種制度度叫做目目標(biāo)管理理。

20、數(shù)量化化。目標(biāo)標(biāo)還應(yīng)盡盡可能數(shù)數(shù)量化。適用性性。這就就是說(shuō)，企業(yè)的的最高管管理層不不能根據(jù)據(jù)其主觀觀愿望來(lái)來(lái)規(guī)定目目標(biāo)水平平，而應(yīng)應(yīng)當(dāng)根據(jù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)和和資源條條件的調(diào)調(diào)查研究究和分析析來(lái)規(guī)定定適當(dāng)?shù)牡哪繕?biāo)水水平。這這樣規(guī)定定的企業(yè)業(yè)目標(biāo)才才能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。協(xié)調(diào)一一致性。有些企企業(yè)的最最高管理理層提出出的各種種目標(biāo)往往往是互互相矛盾盾的。三、安排排業(yè)務(wù)組組合在確定了了企業(yè)任任務(wù)和目目標(biāo)的基基礎(chǔ)上，企業(yè)的的最高管管理者還還要對(duì)業(yè)業(yè)務(wù)（或或產(chǎn)品）組合進(jìn)進(jìn)行分析析和安排排，即確確定哪些些業(yè)務(wù)或或產(chǎn)品最最能使企企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從而而能最有有效地滿滿足市場(chǎng)場(chǎng)需要并并戰(zhàn)勝競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。1、戰(zhàn)略略

21、業(yè)務(wù)單單位的劃劃分企業(yè)的最最高管理理層在制制定業(yè)務(wù)務(wù)投資組組合計(jì)劃劃時(shí)，首首先要把把所有業(yè)業(yè)務(wù)分成成若干“戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位位”（Sttraggetiic BBusiinesss UUnitts，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱SBBUs）。一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位位具有如如下特征征：它是是單獨(dú)的的業(yè)務(wù)或或一組有有關(guān)的業(yè)業(yè)務(wù)；它它有不同同的任務(wù)務(wù)；它有有其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者；它它有認(rèn)真真負(fù)責(zé)的的經(jīng)理；它掌握握一定的的資源；它能從從戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃中得得到好處處；它可可以獨(dú)立立計(jì)劃其其他業(yè)務(wù)務(wù)。2、戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)組組合的分分析評(píng)價(jià)價(jià)企業(yè)的最最高管理理層在制制定業(yè)務(wù)務(wù)投資組組合計(jì)劃劃的過(guò)程程中還要要對(duì)各個(gè)個(gè)戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位位的經(jīng)營(yíng)營(yíng)效益加加以分析析、評(píng)

22、價(jià)價(jià)，以便便確定哪哪些單位位應(yīng)當(dāng)發(fā)發(fā)展、維維持，哪哪些單位位應(yīng)該減減少或淘淘汰。如如何進(jìn)行行分析和和評(píng)估呢呢？其中中最著名名的分類類和評(píng)價(jià)價(jià)方法有有兩種：一是美美國(guó)波士士頓咨詢?cè)兗瘓F(tuán)的的方法；二是通通用電氣氣公司的的方法。波士頓頓咨詢集集團(tuán)法（BCGG法）。波士頓頓咨詢集集團(tuán)（BBostton Cossulttingg Grroupp）是美美國(guó)一家家著名管管理咨詢?cè)児?，該公司司建議企企業(yè)用“市場(chǎng)增增長(zhǎng)率市場(chǎng)占占有率矩矩陣”進(jìn)行評(píng)評(píng)估，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱BCCG法。 通過(guò)分析析，可將將所有業(yè)業(yè)務(wù)單位位（或產(chǎn)產(chǎn)品）分分為四類類：明星星類；金金牛類；問(wèn)題類類；狗類類。各業(yè)務(wù)單單位在矩矩陣中的的位置不不是固定定

23、不變的的，經(jīng)過(guò)過(guò)一定時(shí)時(shí)間總要要發(fā)生變變化，這這種變化化有兩種種可能：一是對(duì)對(duì)企業(yè)有有利的變變化趨勢(shì)勢(shì)，即按按下列順順序變動(dòng)動(dòng)：?jiǎn)栴}題類明星類類金牛類類；二是是不利的的變化趨趨勢(shì)，即即明星類類問(wèn)題類類狗類。企業(yè)決決策者應(yīng)應(yīng)力爭(zhēng)有有利的變變化趨勢(shì)勢(shì)，避免免不利的的變化趨趨勢(shì)。在對(duì)各業(yè)業(yè)務(wù)單位位進(jìn)行分分析之后后，企業(yè)業(yè)應(yīng)著手手制訂業(yè)業(yè)務(wù)組合合計(jì)劃，確定對(duì)對(duì)各個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)單位位的投資資戰(zhàn)略?？晒┻x選擇的戰(zhàn)戰(zhàn)略有以以下幾個(gè)個(gè)：拓展展戰(zhàn)略；維持戰(zhàn)戰(zhàn)略；收收割戰(zhàn)略略；放棄棄戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)過(guò)上述戰(zhàn)戰(zhàn)略可以以達(dá)到優(yōu)優(yōu)化業(yè)務(wù)務(wù)（或產(chǎn)產(chǎn)品）組組合的目目的。但但是，需需要指出出的是，上述四四類戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位在矩矩陣圖中

24、中的位置置不是固固定不變變的，任任何產(chǎn)品品都有其其生命的的周期，隨著時(shí)時(shí)間推移移，這四四類戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位在矩矩陣圖中中的位置置就會(huì)發(fā)發(fā)生變化化。 通用電電器公司司法（GGE法）。通用用電器公公司（GGeneerall Ellecffic）分析業(yè)業(yè)務(wù)或產(chǎn)產(chǎn)品組合合的方法法稱為“戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃劃網(wǎng)絡(luò)”（Sttrattigiic BBusiinesss PPlannninng，簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱“GE”法）。這種方方法認(rèn)為為，除市市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)率和相相對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)占有率率之外，還需要要考慮更更多的影影響因素素。這些些因素可可分為兩兩大類：行業(yè)吸吸引力，其中包包括的因因素有市市場(chǎng)大小小、市場(chǎng)場(chǎng)年增長(zhǎng)長(zhǎng)率、歷歷史的利利潤(rùn)

25、率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)強(qiáng)度、技技術(shù)要求求和由通通貨膨脹脹所引起起的脆弱弱性、能能源要求求、環(huán)境境影響以以及社會(huì)會(huì)、政治治、法律律的因素素等等；企業(yè)的的戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)單位位的業(yè)務(wù)務(wù)力量，即戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)單單位在本本行業(yè)中中的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力，其中包包括的因因素有市市場(chǎng)占有有率、市市場(chǎng)占有有增長(zhǎng)率率、產(chǎn)品品質(zhì)量、品牌信信譽(yù)、商商業(yè)網(wǎng)、促銷力力、生產(chǎn)產(chǎn)能力、生產(chǎn)效效率、單單位成本本、原料料供應(yīng)、研究與與開(kāi)發(fā)成成績(jī)以及及管理人人員等等等。企業(yè)的最最高管理理層對(duì)上上述兩大大變量中中的各個(gè)個(gè)因素都都要給出出分?jǐn)?shù)，而且各各個(gè)因素素都要加加權(quán)，就就可求出出各個(gè)變變量的加加權(quán)平均均分?jǐn)?shù)。多因素投投資組合合矩陣圖圖分為三三個(gè)地帶帶：左上上

26、角地帶帶（又叫叫做“綠色地地帶”，這個(gè)個(gè)地帶的的三個(gè)小小格是“大強(qiáng)”、“中強(qiáng)”、“大中”）；從從左下角角到右上上角的對(duì)對(duì)角線地地帶（又又叫做“黃色地地帶”，這個(gè)個(gè)地帶的的三個(gè)小小格是“大強(qiáng)”、“中中”、“大弱”）；右右下角地地帶（又又叫做“紅色地地帶”，這個(gè)個(gè)地帶的的三個(gè)小小格是“小弱”、“小中”、“中弱”）。四、制定定企業(yè)增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略企業(yè)的增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略主要分分為三類類：密集集化增長(zhǎng)長(zhǎng)（Inntennsivve GGrowwth）、一體體化增長(zhǎng)長(zhǎng)（Innteggrattivee Grrowtth）、多角化化增長(zhǎng)（Divverssifiicattionn Grrowtth，又又叫多元元化增長(zhǎng)長(zhǎng)）

27、。每每種各自自又包括括種具具體形式式，共種形式式。1、密集集化增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略密集化增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略是指企企業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有的生生產(chǎn)領(lǐng)域域內(nèi)集中中力量改改進(jìn)現(xiàn)有有產(chǎn)品以以擴(kuò)大市市場(chǎng)范圍圍的戰(zhàn)略略。這樣樣，就形形成了密密集化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的三種種形式：市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)略略、市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略和產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)戰(zhàn)略。市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)略略。市場(chǎng)場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是企業(yè)在在原有產(chǎn)產(chǎn)品和市市場(chǎng)的基基礎(chǔ)上，通過(guò)改改善產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)等營(yíng)銷銷手段方方法，逐逐步擴(kuò)大大銷售，以占領(lǐng)領(lǐng)更大的的市場(chǎng)的的戰(zhàn)略，市場(chǎng)滲滲透的基基本方法法有三種種：通過(guò)過(guò)增加產(chǎn)產(chǎn)品新的的用途、在某些些地區(qū)增增設(shè)商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多多渠道將將同一產(chǎn)產(chǎn)品送達(dá)達(dá)同一市市場(chǎng)等方方式來(lái)

28、增增加顧客客的購(gòu)買買量；通通過(guò)創(chuàng)名名牌、提提高品牌牌知名度度、樹(shù)立立良好企企業(yè)形象象的方法法，吸引引購(gòu)買競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)產(chǎn)品的顧顧客，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而購(gòu)買買本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品；企業(yè)業(yè)通過(guò)改改進(jìn)廣告告、宣傳傳、展銷銷、贈(zèng)送送樣品、加強(qiáng)推推銷工作作等方式式來(lái)刺激激潛在顧顧客購(gòu)買買。也可可采取短短期削價(jià)價(jià)等措施施，在現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)上擴(kuò)大大現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售。市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略略。市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指企業(yè)將將現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品投放放到新的的市場(chǎng)以以擴(kuò)大市市場(chǎng)范圍圍的戰(zhàn)略略。這是是當(dāng)老產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入成熟期期和衰退退期后，已經(jīng)無(wú)無(wú)法在老老市場(chǎng)上上進(jìn)一步步滲透時(shí)時(shí)所采取取的戰(zhàn)略略。市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)的的方式主主要有兩兩種：是是市場(chǎng)面面的開(kāi)發(fā)發(fā)，即

29、開(kāi)開(kāi)發(fā)新的的細(xì)分市市場(chǎng)；是是區(qū)域市市場(chǎng)的開(kāi)開(kāi)發(fā)，即即努力使使現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品打入入新的地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)， 產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略。產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)戰(zhàn)略就就是通過(guò)過(guò)改進(jìn)老老產(chǎn)品或或開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品的的辦法來(lái)來(lái)擴(kuò)大市市場(chǎng)范圍圍的戰(zhàn)略略。其基基本方法法是增加加產(chǎn)品的的花色品品種，增增加產(chǎn)品品的新功功能或新新用途，以滿足足不同消消費(fèi)者的的需求。具體做做法是企企業(yè)可通通過(guò)增加加產(chǎn)品的的花色品品種、規(guī)規(guī)格、型型號(hào)等，向現(xiàn)有有市場(chǎng)提提供新產(chǎn)產(chǎn)品或改改進(jìn)產(chǎn)品品。2、一體體化增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略一體化增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略是指企企業(yè)利用用自己在在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，向企企業(yè)外部部擴(kuò)展的的戰(zhàn)略。這是一一種利用用現(xiàn)有能能力向生生產(chǎn)的深深度和廣廣度擴(kuò)

30、展展的戰(zhàn)略略。采用用這一戰(zhàn)戰(zhàn)略有利利于穩(wěn)定定企業(yè)的的產(chǎn)銷，從而使使企業(yè)在在競(jìng)爭(zhēng)中中獲勝；也有利利于企業(yè)業(yè)擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模模，提高高經(jīng)濟(jì)效效益。因因而，它它是那些些有廣闊闊發(fā)展前前途的企企業(yè)，或或者是擁?yè)碛忻婆飘a(chǎn)品的的企業(yè)，發(fā)展自自身以擴(kuò)擴(kuò)大其市市場(chǎng)占有有率的一一種增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略。根據(jù)商品品從生產(chǎn)產(chǎn)到銷售售的物資資流向，形成了了一個(gè)從從后向前前的營(yíng)銷銷系統(tǒng)，據(jù)此，一體化化增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略可分分為三種種類型：增加與與物流方方向相反反的產(chǎn)品品生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)叫后后向一體體化；增增加與物物流方向向相同的的產(chǎn)品生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)叫前向向一體化化；增加加處在同同一階段段的產(chǎn)品品生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)為水水平一體體化。后向一一體化。生產(chǎn)企企

31、業(yè)通過(guò)過(guò)建立、購(gòu)買、聯(lián)合那那些原材材料或初初級(jí)產(chǎn)品品的供應(yīng)應(yīng)企業(yè)，向后控控制供應(yīng)應(yīng)商，使使供應(yīng)和和生產(chǎn)一一體化，實(shí)現(xiàn)供供產(chǎn)結(jié)合合。（22）前向向一體化化。指生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)通過(guò)建建立、購(gòu)購(gòu)買、聯(lián)聯(lián)合那些些使用或或銷售本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的企企業(yè)，向向前控制制分銷系系統(tǒng)，實(shí)實(shí)行產(chǎn)銷銷結(jié)合。一般來(lái)來(lái)說(shuō)，這這是生產(chǎn)產(chǎn)原材料料或初級(jí)級(jí)產(chǎn)品的的企業(yè)實(shí)實(shí)行深加加工時(shí)采采用的戰(zhàn)戰(zhàn)略。如如汽車制制造商自自設(shè)分銷銷系統(tǒng)，或制造造商通過(guò)過(guò)一定形形式控制制批發(fā)商商、代理理商或零零售商；或自己己經(jīng)營(yíng)加加工業(yè)，如木材材公司附附設(shè)家具具廠自己己生產(chǎn)家家具等。采用這這一戰(zhàn)略略，有利利于企業(yè)業(yè)擴(kuò)大生生產(chǎn)，增增加銷售售。（33）水平平一

32、體化化。指生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)通過(guò)建建立、收收買、合合并或聯(lián)聯(lián)合同行行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者以以擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模模。一體化增增長(zhǎng)戰(zhàn)略略在實(shí)際際應(yīng)用中中有三條條途徑：第一條條是企業(yè)業(yè)利用自自己的力力量，在在生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)中把把自己的的產(chǎn)品擴(kuò)擴(kuò)大到前前向或后后向生產(chǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品品中去。這條途途徑的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是企企業(yè)能夠夠掌握擴(kuò)擴(kuò)大再生生產(chǎn)的主主動(dòng)權(quán)，可以按按本企業(yè)業(yè)的要求求發(fā)展新新產(chǎn)品；第二條條途徑是是兼并或或購(gòu)買其其他企業(yè)業(yè)，采用用這種途途徑需要要企業(yè)有有暢銷的的產(chǎn)品和和充足的的資金；第三條條途徑是是與其他他相關(guān)的的企業(yè)聯(lián)聯(lián)合，共共同開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品和擴(kuò)大大營(yíng)銷。這條途途徑的最最大好處處是可以以沖破資資金和技技術(shù)的限限制，不不用

33、增加加投資，可以在在較短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)形成更更大的生生產(chǎn)能力力，或者者生產(chǎn)出出單個(gè)企企業(yè)不能能完成的的產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目。在高度發(fā)發(fā)達(dá)的市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的條件件下，上上述一體體化戰(zhàn)略略都是在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中自自然實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)具有有一種擇擇優(yōu)機(jī)制制，可實(shí)實(shí)現(xiàn)資源源的優(yōu)化化組合，達(dá)到產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的合理理化，從從而有利利于整個(gè)個(gè)社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效率率的提高高。因此此，企業(yè)業(yè)在運(yùn)用用一體化化戰(zhàn)略時(shí)時(shí)，應(yīng)注注意以下下幾點(diǎn)：要講求求經(jīng)濟(jì)效效益。講講求經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益是是企業(yè)一一切經(jīng)濟(jì)濟(jì)工作的的核心，也是企企業(yè)選擇擇市場(chǎng)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的核心心問(wèn)題。否則，再好的的戰(zhàn)略也也是無(wú)用用的；要要重視產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量。在企企業(yè)進(jìn)行行聯(lián)合時(shí)時(shí)，一定定

34、要注意意保持產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量。忽視視產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，片片面追求求上規(guī)模模，不僅僅不會(huì)使使企業(yè)發(fā)發(fā)展，反反而有可可能降低低企業(yè)聲聲譽(yù)，造造成更大大損失；要避免免造成壟壟斷。在在實(shí)行水水平一體體化的過(guò)過(guò)程中，不要聯(lián)聯(lián)合的企企業(yè)過(guò)多多，過(guò)多多就會(huì)出出現(xiàn)獨(dú)家家壟斷的的現(xiàn)象。3、多角角化增長(zhǎng)長(zhǎng)多角化也也稱“多樣化化”或“多元化化”。多角角化增長(zhǎng)長(zhǎng)就是企企業(yè)通過(guò)過(guò)增加產(chǎn)產(chǎn)品種類類，跨行行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多多種產(chǎn)品品和業(yè)務(wù)務(wù)，擴(kuò)大大企業(yè)的的生產(chǎn)范范圍和市市場(chǎng)范圍圍，使企企業(yè)的特特長(zhǎng)充分分發(fā)揮，使企業(yè)業(yè)的人力力、物力力、財(cái)力力等資源源得到充充分利用用，從而而擴(kuò)大企企業(yè)規(guī)模模，提高高經(jīng)營(yíng)效效益。企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)多角角化增長(zhǎng)長(zhǎng)的必要要性：第第一，原原有產(chǎn)品品或勞務(wù)務(wù)需求規(guī)規(guī)模與經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模的有