企業(yè)戰(zhàn)略的主要類型及其應(yīng)

1、企業(yè)戰(zhàn)略略的主要要類型及及其應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)的大事事，多年年來(lái)眾多多企業(yè)的的戰(zhàn)略實(shí)實(shí)踐，已已使企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略類類型十分分豐富。如何準(zhǔn)準(zhǔn)確全面面地認(rèn)識(shí)識(shí)各項(xiàng)企企業(yè)戰(zhàn)略略，對(duì)選選擇和應(yīng)應(yīng)用有關(guān)關(guān)戰(zhàn)略有有著重要要意義。本文嘗嘗試對(duì)目目前各主主要戰(zhàn)略略從企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)績(jī)效角度度進(jìn)行歸歸納比較較，并舉舉出相應(yīng)應(yīng)實(shí)際案案例，以以加深認(rèn)認(rèn)識(shí)。 企業(yè)高高層主導(dǎo)導(dǎo)的、對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效效有重大大影響的的、需系系統(tǒng)實(shí)施施的重要要決策和和系列行行動(dòng)，可可稱為企企業(yè)戰(zhàn)略略。一百百多年近近現(xiàn)代工工業(yè)發(fā)展展和企業(yè)業(yè)實(shí)踐，企業(yè)管管理理論論以及企企業(yè)戰(zhàn)略略理論均均得到了了長(zhǎng)足的的發(fā)展，產(chǎn)生了了眾多已已被學(xué)者者提煉出出的成熟熟企

2、業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略類型型，如一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略、多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略、一一般競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等等。 通過(guò)分分析企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)一一般特點(diǎn)點(diǎn)及可能能的重大大決策，來(lái)分析析歸納企企業(yè)戰(zhàn)略略類型，這有利利于準(zhǔn)確確認(rèn)識(shí)各各企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略類型型的目的的和作用用，也能能明確各各企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的適適用范圍圍和準(zhǔn)則則。這正正是本文文的研究究思路。企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的一一般特點(diǎn)點(diǎn)，可概概括為：基于某某種市場(chǎng)場(chǎng)需要的的利益趨趨動(dòng)，企企業(yè)組織織有關(guān)資資源去滿滿足該項(xiàng)項(xiàng)需要并并從中獲獲得利潤(rùn)潤(rùn)。市場(chǎng)場(chǎng)需要、資源、利潤(rùn)是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)鍵鍵詞。 一、市市場(chǎng)類型型角度分分析企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略類類型 為研究究產(chǎn)量及及價(jià)格決決定，基基于市場(chǎng)場(chǎng)及資源源特征的的區(qū)別，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家

3、將市市場(chǎng)劃分分四種類類型，分分別是完完全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)、寡頭頭市場(chǎng)和和完全壟壟斷市場(chǎng)場(chǎng)。企業(yè)業(yè)及行業(yè)業(yè)相應(yīng)歸歸入此四四種類別別市場(chǎng)中中，行業(yè)業(yè)中企業(yè)業(yè)的數(shù)量量、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系、價(jià)格決決定方式式等成為為辨別四四種市場(chǎng)場(chǎng)類型的的依據(jù)。完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)與完全全壟斷市市場(chǎng)是用用于理論論分析的的兩種極極端，在在實(shí)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)生活活中通常常存在的的是壟斷斷競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)和寡寡頭市場(chǎng)場(chǎng)。壟斷斷競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)的特特征是一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)（行業(yè)業(yè)）中有有許多廠廠商生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售有差別別的同種種產(chǎn)品。寡頭市市場(chǎng)又稱稱寡頭壟壟斷市場(chǎng)場(chǎng)，特征征是少數(shù)數(shù)幾家廠廠商控制制整個(gè)市市場(chǎng)（行行業(yè)）產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)和銷銷售。 在不同同的市

4、場(chǎng)場(chǎng)類別中中，企業(yè)業(yè)組織資資源和控控制市場(chǎng)場(chǎng)的能力力和愿望望是不同同的，并并且有時(shí)時(shí)市場(chǎng)類類型還能能轉(zhuǎn)化。兩種常常見(jiàn)市場(chǎng)場(chǎng)類型即即壟斷競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)和寡頭頭市場(chǎng)，因行業(yè)業(yè)的不同同，有的的是由壟壟斷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)演化為為寡頭，壟斷性性在加強(qiáng)強(qiáng)，有的的是由寡寡頭演化化為壟斷斷競(jìng)爭(zhēng)，壟斷性性在減弱弱。前者者如中國(guó)國(guó)計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)向市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)轉(zhuǎn)型中中許多行行業(yè)，經(jīng)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和市場(chǎng)場(chǎng)淘汰，企業(yè)數(shù)數(shù)量由數(shù)數(shù)百家減減為幾十十家，再再到十余余家，如如彩電行行業(yè)。后后者如中中國(guó)郵遞遞行業(yè)，以前的的郵局系系統(tǒng)一家家壟斷，而目前前全國(guó)各各地已產(chǎn)產(chǎn)生了大大量郵遞遞快遞業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)務(wù)的公司司。 分析市市場(chǎng)類型型及其演演變，有有利于更

5、更清楚的的認(rèn)識(shí)與與此相關(guān)關(guān)的戰(zhàn)略略類型。壟斷程程度的變變化，有有的是被被動(dòng)的結(jié)結(jié)果型的的，有的的則是主主動(dòng)的目目的型的的。戰(zhàn)略略是主動(dòng)動(dòng)的決策策和行動(dòng)動(dòng)，因而而此處所所研究的的是主動(dòng)動(dòng)的目的的型的。橫向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，在在此處就就是提高高壟斷程程度的戰(zhàn)戰(zhàn)略，是是為獲得得競(jìng)爭(zhēng)者者的所有有權(quán)或?qū)?duì)其加強(qiáng)強(qiáng)控制，控股、合資等等可視為為橫向一一體化的的衍生戰(zhàn)戰(zhàn)略。其其他還有有市場(chǎng)滲滲透戰(zhàn)略略、產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略，是是為了擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額，提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位。與橫橫向一體體化相反反，降低低壟斷程程度的戰(zhàn)戰(zhàn)略，往往往是企企業(yè)非情情愿基于于政府壓壓力的，或不得得已為之之的戰(zhàn)略略，如拆拆分戰(zhàn)略略、收縮縮戰(zhàn)略、剝離

6、戰(zhàn)戰(zhàn)略、清清算戰(zhàn)略略等。實(shí)實(shí)際相關(guān)關(guān)案例非非常多，拆分戰(zhàn)戰(zhàn)略如中中國(guó)電信信業(yè)的拆拆分，飼飼料行業(yè)業(yè)新希望望集團(tuán)的的拆分；收縮戰(zhàn)戰(zhàn)略如220044年底西西門(mén)子通通訊和信信息技術(shù)術(shù)部門(mén)經(jīng)經(jīng)營(yíng)不佳佳采取大大幅裁員員，IBBM最近近大幅度度裁員，收縮業(yè)業(yè)務(wù)，壓壓縮開(kāi)支支等；剝剝離戰(zhàn)略略如IBBM賣掉掉PC業(yè)務(wù)務(wù)，奧克克斯退出出汽車行行業(yè)等；清算戰(zhàn)戰(zhàn)略如曾曾輝煌一一時(shí)的新新疆德隆隆集團(tuán)崩崩潰時(shí)破破產(chǎn)清算算。 基于市市場(chǎng)類型型所分析析的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略主主要集中中于行業(yè)業(yè)自身，圍繞壟壟斷程度度變化分分析，沒(méi)沒(méi)有把行行業(yè)其他他方面納納入分析析，沒(méi)有有向行業(yè)業(yè)上下游游延伸，也沒(méi)向向行業(yè)以以外擴(kuò)展展。從這這幾方面面進(jìn)

7、行分分析，能能得出其其他重要要戰(zhàn)略類類型。 二、一一般競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及及相關(guān)戰(zhàn)戰(zhàn)略類型型 從企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)特特點(diǎn)出發(fā)發(fā)，早期期的企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略重重點(diǎn)圍繞繞生產(chǎn)效效率，如如何把種種類有限限的產(chǎn)品品快速大大量生產(chǎn)產(chǎn)出來(lái)推推向市場(chǎng)場(chǎng)是企業(yè)業(yè)的重要要戰(zhàn)略課課題?！翱茖W(xué)管管理之父父”泰勒一一生重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注的的事情就就是提高高生產(chǎn)效效率，主主張用科科學(xué)方法法代替經(jīng)經(jīng)驗(yàn)方法法，通過(guò)過(guò)提高生生產(chǎn)效率率來(lái)增加加產(chǎn)量降降低成本本提高利利潤(rùn)。早早期福特特汽車的的成功源源于對(duì)生生產(chǎn)效率率戰(zhàn)略地地位的認(rèn)認(rèn)識(shí)，發(fā)發(fā)明了流流水線，以低成成本和大大批量滿滿足了市市場(chǎng)需要要并贏得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。這這些都為為后來(lái)企企業(yè)戰(zhàn)略略理論提提供了重重要素

8、材材。 上世紀(jì)紀(jì)80年代代，邁克克爾波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)先后出出版，并并得到廣廣泛傳播播。波特特認(rèn)為，企業(yè)可可通過(guò)以以下三方方面獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：低低成本、差異化化和專一一化，波波特將其其統(tǒng)稱為為一般競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略（geenerric strrateegiees）。低成本本（coost leaaderrshiip）戰(zhàn)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)調(diào)以很低低的單位位成本和和價(jià)格為為價(jià)格敏敏感的用用戶生產(chǎn)產(chǎn)提供標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的的產(chǎn)品。差異化化（diiffeerenntiaatioon）戰(zhàn)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)調(diào)為價(jià)格格相對(duì)不不敏感的的用戶提提供某行行業(yè)中獨(dú)獨(dú)特的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)。專專一化（foccus）戰(zhàn)略強(qiáng)強(qiáng)調(diào)提供供

9、滿足小小用戶群群體需求求的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)。分析析可見(jiàn)，可得到到更多資資源的大大公司一一般可采采取成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略或差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)，而小公公司則往往往以專專一化戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)。 隨著市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的深入入，低成成本、差差異化已已不再局局限于基基于用戶戶價(jià)格敏敏感性強(qiáng)強(qiáng)弱的戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策，而成成為企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的必須。收入減減去成本本即為利利潤(rùn)，低低成本意意味著提提高利潤(rùn)潤(rùn)，這是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的必必須。差差異化意意味著企企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格上有話話語(yǔ)權(quán)，而且在在特定市市場(chǎng)上有有較大銷銷量，對(duì)對(duì)應(yīng)著收收入的提提高，最最終影響響利潤(rùn)，也是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的必須須。低成成本戰(zhàn)略略與差異異化戰(zhàn)略略不是二二者

10、擇一一有關(guān)系系，而應(yīng)應(yīng)是二者者必備。而且，企業(yè)成成本管理理的重要要目標(biāo)就就是低成成本，產(chǎn)產(chǎn)品管理理或技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)的的重要目目標(biāo)就是是差異化化。一般般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略已成成為日常常管理職職能。當(dāng)當(dāng)然我們們應(yīng)認(rèn)識(shí)識(shí)到，低低成本不不等于低低價(jià)格，在營(yíng)銷銷上對(duì)價(jià)價(jià)格敏感感的用戶戶采取降降價(jià)銷售售仍具有有戰(zhàn)略意意義。與與一般競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略中低成成本戰(zhàn)略略性質(zhì)類類似，名名牌戰(zhàn)略略、質(zhì)量量領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略等成成為許多多企業(yè)重重要的戰(zhàn)戰(zhàn)略。名名牌戰(zhàn)略略是綜合合的系統(tǒng)統(tǒng)的，包包括企業(yè)業(yè)理念、管理模模式、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量等一系系列相配配套支持持的要素素。 圍繞產(chǎn)產(chǎn)品和市市場(chǎng)進(jìn)行行分類和和組合，可有相相應(yīng)戰(zhàn)略略。安索索夫?qū)Υ舜诉M(jìn)行了了

11、研究，提出了了產(chǎn)品增增長(zhǎng)策略略，被稱稱為安索索夫矩陣陣。當(dāng)前前產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)，通過(guò)過(guò)營(yíng)銷擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額，稱作市市場(chǎng)滲透透戰(zhàn)略；當(dāng)前產(chǎn)產(chǎn)品新市市場(chǎng)，即即將現(xiàn)有有產(chǎn)品打打入新的的市場(chǎng)區(qū)區(qū)域，稱稱作市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略；新新產(chǎn)品當(dāng)當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)，即對(duì)對(duì)當(dāng)前市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)研究新新型產(chǎn)品品以擴(kuò)大大銷售，稱作產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品品新市場(chǎng)場(chǎng)，針對(duì)對(duì)新市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)相相適應(yīng)的的新產(chǎn)品品，稱為為多樣化化戰(zhàn)略。新市場(chǎng)場(chǎng)的概念念不限于于地域的的區(qū)別，用戶特特征進(jìn)行行分類，也會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生新的的市場(chǎng)。新產(chǎn)品品也不見(jiàn)見(jiàn)得是全全新功能能，某些些功能的的改進(jìn)也也算新產(chǎn)產(chǎn)品。市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)戰(zhàn)略，根據(jù)地地域范圍圍的不同同，則產(chǎn)產(chǎn)生了國(guó)國(guó)際化

12、戰(zhàn)戰(zhàn)略這一一稱謂。以上戰(zhàn)戰(zhàn)略在本本質(zhì)上仍仍是差異異化戰(zhàn)略略的延伸伸，即市市場(chǎng)的差差異化和和產(chǎn)品的的差異化化。 華安盛盛道研究究發(fā)現(xiàn)，中外企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)發(fā)展案案例不斷斷證明，基于質(zhì)質(zhì)量的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)是企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的重重要方面面，我們們有必要要在傳統(tǒng)統(tǒng)“低成本本、差異異化、專專一化”三種一一般競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基基礎(chǔ)上，補(bǔ)充加加入“精益質(zhì)質(zhì)量”戰(zhàn)略。精益質(zhì)質(zhì)量意指指不斷追追求卓越越的質(zhì)量量理念和和卓越的的技術(shù)和和產(chǎn)品。此處精精益質(zhì)量量可認(rèn)為為包括技技術(shù)領(lǐng)先先和質(zhì)量量領(lǐng)先。離開(kāi)“精益質(zhì)質(zhì)量”，其他他三項(xiàng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的效效果將大大打折扣扣，企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力力也難以以持久。成本領(lǐng)領(lǐng)先與質(zhì)質(zhì)量領(lǐng)先先應(yīng)是相相伴隨的的，即要

13、要求同樣樣成本條條件下更更高質(zhì)量量的能力力，或同同樣質(zhì)量量更低成成本的能能力，低低成本不不應(yīng)是低低質(zhì)量。質(zhì)量領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略還要求求具有超超越別人人的高質(zhì)質(zhì)量能力力，即具具有其他他企業(yè)無(wú)無(wú)法達(dá)到到質(zhì)量水水平。技技術(shù)領(lǐng)先先也是企企業(yè)重要要戰(zhàn)略，其與差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略和質(zhì)質(zhì)量領(lǐng)先先戰(zhàn)略相相伴隨。技術(shù)一一方面體體現(xiàn)在研研究開(kāi)發(fā)發(fā)上，能能開(kāi)發(fā)出出差異化化的產(chǎn)品品，沒(méi)有有技術(shù)能能力差異異化戰(zhàn)略略將是有有心無(wú)力力；技術(shù)術(shù)另一方方面體現(xiàn)現(xiàn)在工藝藝能力上上，即能能將產(chǎn)品品做得非非常精細(xì)細(xì)，以高高質(zhì)量取取勝。 三、一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略及其其適用準(zhǔn)準(zhǔn)則 企業(yè)在在經(jīng)營(yíng)中中，除產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)與市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)等等戰(zhàn)略外外，有時(shí)時(shí)為加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)

14、行業(yè)業(yè)上游或或行業(yè)下下游資源源的控制制，如對(duì)對(duì)供應(yīng)商商的控制制或經(jīng)銷銷商的控控制。以以面向用用戶為前前向，獲獲得對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的的所有權(quán)權(quán)或?qū)ζ淦浼訌?qiáng)控控制，稱稱為前向向一體化化。獲得得對(duì)供應(yīng)應(yīng)商的所所有權(quán)或或?qū)ζ浼蛹訌?qiáng)控制制，稱為為后向一一體化。前向一一體化和和后向一一體化總總稱為縱縱向一體體化。而而橫向一一體化則則指獲得得同行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的所所有權(quán)或或?qū)ζ浼蛹訌?qiáng)控制制。 前向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略適用用準(zhǔn)則： 企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有銷售售商存在在以下不不足：對(duì)對(duì)出廠價(jià)價(jià)格壓得得過(guò)低，或不可可靠，或或不能滿滿足企業(yè)業(yè)銷售需需要； 現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商（下游行行業(yè)）有有較高利利潤(rùn)（通通過(guò)前向向一體化化進(jìn)入渠渠道行業(yè)業(yè)）。

15、穩(wěn)定的的生產(chǎn)對(duì)對(duì)企業(yè)十十分重要要（通過(guò)過(guò)前向一一體化提提高需求求預(yù)測(cè)能能力）； 可利用用的高質(zhì)質(zhì)量經(jīng)銷銷商數(shù)據(jù)據(jù)很有限限； 企業(yè)具具備銷售售自己產(chǎn)產(chǎn)品所需需要的資資金和人人力資源源。 后向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略適用用準(zhǔn)則： 企業(yè)當(dāng)當(dāng)前供應(yīng)應(yīng)商存在在以下不不足：對(duì)對(duì)原料價(jià)價(jià)格提得得過(guò)高，或不可可靠，可可不能滿滿足企業(yè)業(yè)生產(chǎn)需需要； 現(xiàn)有供供應(yīng)商（上游行行業(yè)）利利潤(rùn)豐厚厚（通過(guò)過(guò)后向一一體化進(jìn)進(jìn)入上游游行業(yè)）； 原材料料價(jià)格穩(wěn)穩(wěn)定至關(guān)關(guān)重要（通過(guò)后后向一體體化提高高原料價(jià)價(jià)格控制制能力）； 企業(yè)所所處行業(yè)業(yè)正在迅迅速發(fā)展展，對(duì)上上游資料料需求將將不斷加加強(qiáng)； 供應(yīng)商商數(shù)量少少而需方方競(jìng)爭(zhēng)者者數(shù)量多多，企業(yè)

16、業(yè)需要盡盡快地獲獲得所需需資源； 企業(yè)具具備自己己生產(chǎn)原原材料所所需要的的資金和和人力資資源。 橫向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略適用用準(zhǔn)則： 規(guī)模的的擴(kuò)大可可以提供供很大的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)時(shí)； 企業(yè)具具有成功功管理更更大規(guī)模模企業(yè)所所需要的的資金和和人才； 競(jìng)爭(zhēng)者者經(jīng)營(yíng)不不善而發(fā)發(fā)展緩慢慢或停滯滯。 以上準(zhǔn)準(zhǔn)則不是是絕對(duì)的的，應(yīng)靈靈活運(yùn)用用，觀察察研究現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的的戰(zhàn)略案案例，有有助于有有效運(yùn)用用相關(guān)戰(zhàn)戰(zhàn)略。前前向一體體化戰(zhàn)略略在許多多行業(yè)均均有應(yīng)用用，比如如IT行業(yè)業(yè)、家電電行業(yè)、汽車行行業(yè)，渠渠道往往往成為決決定制造造企業(yè)命命運(yùn)的重重要力量量，加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)渠道道的控制制，建立立自己掌掌控的營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)，成為為許多

17、企企業(yè)成功功的重要要因素。 后向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略的典典型例子子是20004年年3月中國(guó)國(guó)四大鋼鋼鐵企業(yè)業(yè)投資海海外鐵礦礦石企業(yè)業(yè)，通過(guò)過(guò)與其建建立一家家合資公公司的方方式獲得得澳洲一一鐵礦440%的的股權(quán)，從而擁?yè)碛忻磕昴曩?gòu)買112000萬(wàn)噸鐵鐵礦石的的權(quán)利。資料顯顯示，220044年，中中國(guó)進(jìn)口口了2億噸的的鐵礦石石，占全全球鐵礦礦石可貿(mào)貿(mào)易量的的1/33，中國(guó)國(guó)對(duì)鐵礦礦石進(jìn)口口依存度度目前已已達(dá)500%.中中國(guó)四大大鋼鐵集集團(tuán)海外外買礦被被認(rèn)為是是中國(guó)鋼鋼鐵業(yè)試試圖擺脫脫被上游游鐵礦資資源控制制的一個(gè)個(gè)重要戰(zhàn)戰(zhàn)略。 四、多多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略及其其經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn) 一體化化戰(zhàn)略（橫向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略、縱縱向

18、一體體化戰(zhàn)略略）均是是同一行行業(yè)鏈條條內(nèi)部的的相關(guān)行行動(dòng)。跳跳出同一一行業(yè)圈圈子，進(jìn)進(jìn)入其他他行業(yè)，就有了了多元化化戰(zhàn)略。在原有有行業(yè)基基礎(chǔ)上，進(jìn)入新新的但與與原業(yè)務(wù)務(wù)相關(guān)的的行業(yè)，稱作相相關(guān)多元元化，也也稱作集集中多元元化，此此處相關(guān)關(guān)指市場(chǎng)場(chǎng)、客戶戶、產(chǎn)品品或技術(shù)術(shù)等相關(guān)關(guān)。進(jìn)入入新的與與原業(yè)務(wù)務(wù)不相關(guān)關(guān)的行業(yè)業(yè)，稱作作非相關(guān)關(guān)多元化化，也稱稱作混合合多元化化。 多元化化戰(zhàn)略通通常也有有一些適適用準(zhǔn)則則，比如如當(dāng)前行行業(yè)吸引引力不大大，企業(yè)業(yè)為尋求求新的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)多元化化戰(zhàn)略，可歸為為產(chǎn)業(yè)突突圍型。也有的的是現(xiàn)有有行業(yè)有有較大贏贏利，企企業(yè)資金金、人才才充足，并有其其他重要要資源

19、未未充分發(fā)發(fā)揮，尋尋求其他他投資機(jī)機(jī)會(huì)以獲獲得新的的增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)，可歸歸為產(chǎn)業(yè)業(yè)投資型型。 實(shí)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)生活活中，兩兩類多元元化均大大量存在在，有的的是混合合型的。如國(guó)內(nèi)內(nèi)一些家家電企業(yè)業(yè)集團(tuán)，主體屬屬于相關(guān)關(guān)多元化化，又有有非相關(guān)關(guān)多元化化。如海海信集團(tuán)團(tuán)主要生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)彩電、空調(diào)、冰箱等等家電產(chǎn)產(chǎn)品，這這些是相相關(guān)多元元化戰(zhàn)略略的體現(xiàn)現(xiàn)，主要要是技術(shù)術(shù)相關(guān)、銷售渠渠道相關(guān)關(guān)；在企企業(yè)發(fā)展展中，海海信也從從事了房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)營(yíng)，從事了了商業(yè)的的經(jīng)營(yíng)并并獲得了了很大的的成功，這些是是非相關(guān)關(guān)多元化化戰(zhàn)略的的體現(xiàn)。 中外企企業(yè)大量量實(shí)踐證證明，企企業(yè)應(yīng)慎慎重采取取多元化化戰(zhàn)略。在采取取多元化化

20、戰(zhàn)略時(shí)時(shí)，切忌忌盲目跟跟風(fēng)，切切忌以撞撞大運(yùn)的的心理對(duì)對(duì)待企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略。比如220022年起中中國(guó)許多多地方開(kāi)開(kāi)始了造造車熱潮潮，許多多其他行行業(yè)企業(yè)業(yè)投入巨巨資進(jìn)入入汽車行行業(yè)。比比如20003年年家電業(yè)業(yè)的造車車風(fēng)是最最具有代代表性的的，美的的、奧克克斯、夏夏新、波波導(dǎo)先后后殺入。結(jié)果到到20004年中中國(guó)汽車車市場(chǎng)行行情發(fā)生生劇變，許多汽汽車企業(yè)業(yè)面臨銷銷售的嚴(yán)嚴(yán)重下挫挫，再加加上汽車車產(chǎn)業(yè)政政策限制制，許多多企業(yè)壯壯志難酬酬，不得得已選擇擇退出。如20004年年8月，已已和南汽汽合作生生產(chǎn)轎車車的波導(dǎo)導(dǎo)公司從從南汽撤撤資，成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)第一家家正式撤撤出汽車車業(yè)的業(yè)業(yè)外企業(yè)業(yè)；20005年

21、年1月，夏夏新電子子召開(kāi)董董事會(huì)，決定撤撤出對(duì)汽汽車業(yè)的的投資，距其宣宣布斥資資1.775億元元進(jìn)軍汽汽車業(yè)還還不到一一年時(shí)間間；20005年年3月，曾曾力扛“終結(jié)汽汽車行業(yè)業(yè)暴利”大旗、高調(diào)進(jìn)進(jìn)軍汽車車制造業(yè)業(yè)的寧波波奧克斯斯集團(tuán)，突然宣宣布退出出造車業(yè)業(yè)，這一一天距其其正式涉涉足造車車正好相相隔了整整整一年年零一個(gè)個(gè)月，為為此所付付出的“學(xué)費(fèi)”高達(dá)40000萬(wàn)萬(wàn)元。美美的集團(tuán)團(tuán)20003年就就已進(jìn)入入汽車業(yè)業(yè)，是否否要繼續(xù)續(xù)對(duì)汽車車項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行投資資也成為為其20005年年初的決決策難題題。 分析認(rèn)認(rèn)為，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策的限制制、高潮潮時(shí)投資資過(guò)旺、車市的的緊縮、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格下跌跌及原材材料漲價(jià)價(jià)

22、等，未未被投資資決策者者充分考考慮，結(jié)結(jié)果不得得不在多多元化道道路中吞吞下苦果果。 近五年年，我國(guó)國(guó)許多曾曾被視為為夕陽(yáng)行行業(yè)的傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)，如煤煤炭、鋼鋼鐵等行行業(yè)，其其發(fā)展走走勢(shì)及盈盈利能力力讓行業(yè)業(yè)外人士士十分羨羨慕，結(jié)結(jié)果在220033年在全全國(guó)掀起起了鋼鐵鐵投資熱熱潮。而而在此前前行業(yè)低低潮時(shí)，行業(yè)內(nèi)內(nèi)許多企企業(yè)也試試圖跳出出此行業(yè)業(yè)，進(jìn)入入其他領(lǐng)領(lǐng)域。隨隨著不同同行業(yè)發(fā)發(fā)展周期期的變化化，情況況往往是是事與愿愿違。以以首鋼為為例，220044年10月，首鋼股股份宣布布：放棄棄8英寸芯芯片項(xiàng)目目，變更更上市募募集的22.5億億元資金金，回歸歸本行。計(jì)劃投投資1110億的的首鋼造造芯計(jì)劃劃，歷時(shí)時(shí)4年的磕磕磕絆絆絆后，終終于劃上上一個(gè)不不完美的的句號(hào)。盲