2022年9月銀行間本幣市場交易員培訓總結(jié)

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年9月銀行間本幣市場交易員培訓總結(jié)_年_月_日至_月_日，我參加了全國銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的第_期全國銀行間本幣市場交易員培訓。本次培訓由中國人民銀行金融市場司債券交易處茍宇、中國外匯交易中心楊凝、邵靈豪分別授課，主要對銀行間拆借市場和債券市場政策法規(guī)、市場業(yè)務(wù)介紹和本幣交易系統(tǒng)進行了講解?，F(xiàn)將三天的培訓總結(jié)一、銀行間拆借市場和債券市場政策法規(guī)本次培訓政策法規(guī)篇共收錄了五部分內(nèi)容，即：綜合類、準入類、業(yè)務(wù)類、信息披露與風險監(jiān)測、其他，共計_項政策法規(guī)?，F(xiàn)就以下_項基本政策法規(guī)做簡單介紹。1、中華人民共和國中國人民銀行法隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷

2、完善，中國人民銀行作為中央銀行在宏觀調(diào)控體系中的作用將更加突出。_年_月_日第_屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第六次會議修正后的中華人民共和國中國人民銀行法包括八章，對中國人民銀行的職責、組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)、財務(wù)會計等方面做出規(guī)定。此法是為確立中國人民銀行的地位，明確其職責，保證國家貨幣政策的正確制定和執(zhí)行，建立和完善中央銀行宏觀調(diào)控體系，維護金融穩(wěn)定而制定的。2、同業(yè)拆借管理辦法人民銀行_年建立了全國銀行間同業(yè)拆借市場，將同業(yè)拆借交易納入全國統(tǒng)一的同業(yè)拆借網(wǎng)絡(luò)進行監(jiān)督管理。全國銀行間同業(yè)拆借市場建立以后，中國的同業(yè)拆借市場步入了規(guī)范發(fā)展的軌道，在市場規(guī)?？焖贁U大的同時，沒有出現(xiàn)系統(tǒng)性風險和嚴重違約

3、事件，市場運行效率和透明度不斷提高。人民銀行在十年同業(yè)拆借市場管理的實踐中，逐步探索出一系列行之有效的市場管理措施。期限管理、限額管理、準入管理、備案管理、透明度管理等市場管理手段，既能防范系統(tǒng)風險，又能靈活適應不同類型市場參與者的多樣化需求。近年來，隨著金融改革不斷深化，金融機構(gòu)的內(nèi)控制度建設(shè)取得了明顯進步，金融機構(gòu)融資渠道多樣化、定價機制市場化程度提高，金融市場的其他子市場有了長足發(fā)展。新形勢下，金融機構(gòu)對進一步發(fā)展同業(yè)拆借市場提出了新的需求，特別是上海銀行間同業(yè)拆放利率(shibor)報價制改革推行后，金融機構(gòu)希望同業(yè)拆借市場能夠更加具有深度和廣度。同業(yè)拆借管理辦法正是在總結(jié)同業(yè)拆借市場

4、管理經(jīng)驗基礎(chǔ)上，為了進一步促進同業(yè)拆借市場發(fā)展，配合shibor報價制改革，順應市場參與者需求而出臺的重要規(guī)章。該辦法自_年_月_日起施行，對同業(yè)拆借市場的準入、交易和清算、風險控制、信息披露管理、監(jiān)督管理、法律責任進行了詳細的規(guī)定。3、全國銀行間債券市場債券交易管理辦法為推動全國銀行間債券市場的進一步發(fā)展，規(guī)范債券交易行為，防范市場風險，保護交易各方合法權(quán)益，中國人民銀行制定了全國銀行間債券市場債券交易管理辦法并于_年_月_日發(fā)布實施。該辦法對全國銀行間債券市場參與者和中介服務(wù)機構(gòu)、債券交易、托管與結(jié)算等做了詳細規(guī)定。二、市場業(yè)務(wù)介紹銀行間市場是機構(gòu)投資者進行大宗批發(fā)性金融交易的場所，屬于場

5、外(otc)金融市場，一般包括外匯市場、貨幣市場、債券市場和衍生品市場等組成部分。本次培訓主要對貨幣市場及債券市場進行了學習。貨幣市場是商業(yè)銀行等機構(gòu)投資者之間融通短期資金的場所，是我國銀行間市場的重要組成部分，主要包括同業(yè)拆借市場和回購市場，我國銀行間市場的回購交易又分為質(zhì)押式回購和買斷式回購。貨幣市場是一國金融體系中的基礎(chǔ)性市場，從微觀上可以滿足市場主體短期資金的需求，是金融機構(gòu)進行資金配置、資產(chǎn)管理、流動性管理及風險管理的重要渠道，從宏觀上為中央銀行實施貨幣政策提供了必要的市場條件和政策傳到的渠道。銀行間債券市場是金融市場的重要組成部分，它主要包括了現(xiàn)券買賣和債券借貸兩個市場。銀行間債券

6、市場是機構(gòu)投資者之間大額債券交易的場所，是中央銀行宏觀政策傳導的載體。銀行間債券市場的健康發(fā)展有利于穩(wěn)定整個金融體系、降低金融風險，有利于豐富機構(gòu)投資者的投資渠道和風險規(guī)避手段，也有利于形成金融市場基準利率。三、本幣交易系統(tǒng)本幣交易系統(tǒng)主要涉及對交易系統(tǒng)操作的培訓。交易系統(tǒng)包括前臺和中后臺，前臺主要是交易員對各類交易品種進行交易操作，中后臺主要是方便成員內(nèi)部管理。四、本次培訓感受1、銀行間市場交易品種繁多，市場比較活躍，信息更新很快，對交易員素質(zhì)要求比較高，作為交易員，應熟練掌握各類交易品種，及時了解市場動態(tài)，把握投資時機。2、銀行間市場的交易對手往往是固定的，這就需要在平時的工作中進行交易對

7、手的日常維護與溝通，建立良好的合作關(guān)系，同時積極挖掘新交易對手，增加交易的主動權(quán)。3、此次培訓后公司銀行間市場操作將增加審核程序，大大降低銀行間市場操作風險。我鎮(zhèn)根據(jù)開學初制定的農(nóng)村黨員現(xiàn)代遠程教育培訓計劃的要求，本年度對全鎮(zhèn)所有在職職工和各村黨員群眾進行了系列培訓，經(jīng)過培訓取得了一定的效果?，F(xiàn)就我鎮(zhèn)遠程教育培訓工作做以下簡要總結(jié)一、健全機構(gòu)，完善制度，各項保障有了新加強。.中小學教師多媒體課件制作培訓總結(jié)_年_月_日，我和我校其他九位教師共同參加了中小學教師多媒體課件培訓班，像本人這樣對課件制作、對計算機了解甚少的教學教師，參加這樣的培訓，心中有無限感慨。緊張、充實的公路收費人員轉(zhuǎn)崗培訓結(jié)束

8、了。在這三個多月的日子里，我認真學習政治政治理論篇、路政管理教程、公路養(yǎng)護技能，上課期間從不遲到、早退，認真聽取老師的講解，在討論知識問題時，自我積極發(fā)表自己的見解，獨立完.很多企業(yè)認為社招新員工有一定的能力和經(jīng)驗，能夠快速為企業(yè)創(chuàng)造價值，因此很少對社招新員工進行系統(tǒng)的培訓，甚至不對其進行培訓。其實這是一種錯誤的行為，而這種錯誤造成的后果往往也是最嚴重的。青少年的健康成長，關(guān)系到社會的穩(wěn)定，關(guān)系到民族的興旺和國家的前途。因此，教育和保護好下一代，具有十分重要的意義。中學階段是一個人成長的重要時期，中學教育尤其是中學生安全教育的成敗直接關(guān)系到一個人將來是否成為人才隨著信息時.班主任培訓總結(jié)_月_

9、日至_日，我參加了區(qū)教育局舉辦的班主任培訓。在這次培訓活動中，在區(qū)教育局精心組織和安排下，我有幸聆聽了多位教育專家和教育同行的精彩報告，讓我大開眼界，接觸了許多新理念、新思想、新方法，受益頗豐!1、提高.幼兒園消防培訓總結(jié)為了進一演練總結(jié)步提高全體師幼的消防安全意識，增強幼兒的防火自救逃生能力，我園特別組織全體人員進行了_日消防演練活動。炎炎暑假，累也快樂，就是這次參加縣教育局組織的骨干教師培訓活動的深刻感受。聆聽各地教育專家和特級教師的講座，每天都過得幸福而充實，因為都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。2022年9月銀行間本幣市場交易員培訓總結(jié)（二）自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)

10、一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。截止_年_月_日，_年部門完成銷售額為_萬元，超額完成公司制定的部門銷售任務(wù);回款金額為_萬元，回款率為_%，其中具體銷售及回款分解如下：直銷經(jīng)銷集團業(yè)務(wù)銷售14918982413213412回款80247620404906,071雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。_年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：1、

11、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分

12、析;6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;(三)銷售報表的精確度，仔細審核;(四)借物還貨的及時處理;(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸

13、納如下：(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。(四)財務(wù)應定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象