工銀安盛人壽2014年四季度銀保同業(yè)交流會

1、2014年四季度全國銀保同業(yè)交流會報告（工銀安盛人壽）2015年1月 中國 廣州2各月規(guī)模業(yè)務(wù)走勢評述:2014年工銀安盛銀保規(guī)模保費128.65億元，同比增長43%單位：萬元規(guī)模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計2013年62722 81500 85914 101802 146291 125316 44690 61358 41955 20171 53031 73254 8980042014年6639793835153856100447124145122598775111596571605916217086031792581286496各月期交業(yè)務(wù)走勢單位：萬元評述：2

2、014年期交保費13.58億元，同比增長48%。期交1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計2013年3931 5797 7666 5874 5750 7011 6176 8748 9264 8312 11327 11956 918112014年61708327106176529806973266068631785061740028602219151358453分機構(gòu)業(yè)務(wù)情況序號機構(gòu)年度首年規(guī)模保費年度期交保費保費占比保費占比1廣東332,490 25.8%45,991 33.84%2北京223,701 17.4%26,209 19.28%3上海165,092 12.8%13

3、,662 10.10%4江蘇124,669 9.7%6,358 4.68%5河南77,534 6.0%7,945 5.85%6河北65,326 5.1%4,928 3.63%7山東63,755 5.0%9,354 6.88%8四川63,040 4.9%7,221 5.31%9湖北50,338 3.9%3,165 2.33%10浙江47,164 3.7%4,776 3.51%11遼寧44,215 3.4%1,371 1.01%12天津24,411 1.9%4,538 3.34%13陜西4,762 0.4%326 0.24%全國合計1,286,496 100.0%135,845100.0%單位：萬

4、元4分機構(gòu)網(wǎng)點及人力注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑為1-12月月均。保費單位：萬元序號機構(gòu)網(wǎng)點數(shù)網(wǎng)點活動率活動網(wǎng)均規(guī)模保費客戶經(jīng)理人數(shù)客戶經(jīng)理動率活動人均規(guī)模保費1上海47346%63.12 12389%126 2廣東108159%43.16 36389%86 3北京54650%68.79 9091%228 4江蘇95424%45.37 11473%125 5遼寧57423%28.34 16062%37 6天津29626%26.08 5866%53 7浙江79816%30.23 8566%70 8四川74128%24.90 13974%51 9山東97132%17.25 16678%41 10河北80620

5、%33.40 12270%64 11河南78236%22.91 19378%43 12湖北67323%27.24 8282%62 13陜西969%44.09 1938%55 總計 879032%37.94 171378%80 51-12月銀保業(yè)務(wù)各指標表現(xiàn)項目細項1-12月新單規(guī)模保費（萬元）1286496其中：期交135845其中：躉交1150651續(xù)期續(xù)期規(guī)模保費合計146814網(wǎng)點及產(chǎn)能總網(wǎng)點數(shù)（月均）8790期末網(wǎng)點數(shù)8788網(wǎng)點活動率（月均）32%網(wǎng)均產(chǎn)能（萬元）12.20活動網(wǎng)均產(chǎn)能（萬元）37.94人力及產(chǎn)能（外勤人員）總?cè)肆?shù)（月均）2177期末人力數(shù)1809人員活動率（月均）

6、78%人均產(chǎn)能（萬元）55活動人均產(chǎn)能（萬元）8061-12月銀保業(yè)務(wù)各指標表現(xiàn)項目細項截至9月底備注機構(gòu)及內(nèi)勤期末分公司數(shù)13期末中支公司數(shù)27期末營銷服務(wù)部數(shù)23期末內(nèi)勤人力243其中：總部人力23其中：機構(gòu)人力220業(yè)務(wù)品質(zhì)契撤率15.7%統(tǒng)計口徑：標保退保率5.2%統(tǒng)計口徑：標保投訴率0.19%13個月繼續(xù)率84.2%新契約回訪完成率-猶豫期電話回訪成功率87.3%7渠道分布單位：萬元銀行渠道1-12月首年規(guī)模保費1-12月期交保費保費占比保費占比工行128617499.97%13556099.79%其他銀行3220.03%2850.21%銀保合計1286496100%13584510

7、0%8產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單位：萬元交費方式產(chǎn)品名稱險種類別1-12月首年規(guī)模保費占比躉交財富寶六號兩全險（分紅）40,9943.56%財富寶三號兩全險（分紅）351,53930.55%財富寶四號兩全險（分紅）76,5256.65%財富寶五號兩全險（分紅）296,80825.79%如意寶二號兩全險（分紅）306,10526.60%其他786806.84%躉交合計1150651期交財富鑫兩全險（分紅）4363632.12%盛世豐年年金（分紅）3420125.18%金品全方位兩全險（分紅）2314017.03%御立方二號兩全險（分紅）126609.32%鑫如意終身壽1732412.75%其他48832.32%期交合計135845100%總計92015年規(guī)劃銀保渠道策略：行司聯(lián)動，自上而下通過與工行召開總對總會議、分對分會議，加強與工行聯(lián)動，通過網(wǎng)銀、自助終端、柜面渠道共同推動。機構(gòu)發(fā)展策略：新開2家分公司、13家中心支公司。產(chǎn)品開發(fā)策略：投資驅(qū)動、產(chǎn)品配套。10期間目標同比（14年實際）%躉繳期繳合計躉繳期繳合計年度1500000284000178400030.32%108.88%38.63%開門紅 1000