年初沃家庭禮包營銷執(zhí)行落地方案

1、年初沃家庭禮包營銷執(zhí)彳亍落地方案年初固網(wǎng)（沃家庭禮包）營銷執(zhí)行落地方案、產(chǎn)品說明（一）新增產(chǎn)品（活動主推）：1、產(chǎn)品設計思路:（1）緊貼對手融合產(chǎn)品和現(xiàn)行3G合約計劃，提升現(xiàn)有沃家庭禮包價 值，覆蓋低、中、高消費人群；（2）強化四大賣點:主推4M高帶寬、降低入網(wǎng)門檻、調低手機套餐 月費、多款贈機選擇。2、產(chǎn)品資費說明：（1）資費標準：沃家庭禮包禮包 購買價禮包價值禮包月計費禮包5888元4M寬帶包12個月不限時+價值400元暢銷2G手機1部（諾基 亞1010、或三星E1220i或兒童機， 兒童機機型待定）1部+1張2G市話 卡（月功能費20元，含48元自由話費 +120元贈送話費，贈送話費分月

2、返還 每月10元,僅限沖抵本地市話費，不 抵扣月功能費）禮包中840元為寬帶12個月 凍結費，每月解凍70元;禮包中 168元話費，其中48元自由話 費+120元贈送話費（分月返還 每月10元,不抵扣月費）禮包6888元4M寬帶包12個月不限時+價值800元3G手機1部（酷派 W702或科米 WG501）+108元自由話 費+USIM卡1張禮包中含780元為寬帶12個 月凍結費，每月解凍65元;禮包 中108元自由話費;3G號卡必 須開通66元檔以上的資費套 餐。禮包71499 元4M寬帶包24個月不限時+千元3G智能手機1部（索尼愛立信M1i）+107元自由話費+USIM卡1張禮包中含139

3、2元為寬帶24個 月凍結費，每月解凍58元;禮包 中107元自由話費;3G號卡必 須開通66元檔以上的資費套 餐。備注：2G市話卡資費（全省統(tǒng)一）如下表:套餐ID套餐名稱套餐資費737如意通-暢聽套餐 市話卡月功能費20元/月（含本地市話主叫120分鐘）,來電顯示5 元/月（必選），超出贈送市話后本地基本通話主叫0.10元/分 鐘，本地被叫免費,其它資費按標準資費執(zhí)行，國內漫游.激活 首月按天扣費，次月1日一次扣費。3、產(chǎn)品賣點：和對手產(chǎn)品比:三低!（門檻低、月交費低、總支出低） 見下表（以沃家庭禮包6和天翼全家福139禮包對比）：對比項目沃家庭禮包6天翼139禮包差值購買價888元1000

4、元-112 元包含主要價值4M寬帶12個月； 價值800元手機4M寬帶12個月； 價值800元手機基本等值月繳費66元105元-39元協(xié)議期總成本1572 元2094 元-522 元和36合約計劃比:超值!（辦手機送寬帶）對比項目總成本總價值1399元3G合 約計劃1399元一次性預存費用； 每月至少66元3G套餐1部千元3G智能機沃家庭禮包71499元一次性預存費用 每月至少66元3G套餐1部千元3G智能機 +24個月4M寬帶不 限時（價值1400元）4、現(xiàn)行產(chǎn)品（優(yōu)化關停）推薦對象及手段沃家庭A、B計劃無需手機贈機用戶、只需要2M低帶寬的用戶。建 議經(jīng)過套餐疊加”存一得三、四喜包、贈送家庭

5、網(wǎng) 關”進行促銷。沃家庭禮包1、2、3、4如無市場優(yōu)勢，建議停止推廣，前臺套餐屏蔽備注:沃家庭禮包5、6、7相關業(yè)務規(guī)則見附件1二、沃家庭禮包銷售傭金標準從12月1日起，提高沃家庭融合套餐一次性套餐銷售傭金，具 體調整標準如下，其它單產(chǎn)品傭金計提規(guī)則和標準維持原有的不變：1、寬帶+2G（必選）模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭A計 劃、沃家庭禮包5）,一次性套餐銷售傭金按照寬帶月費的80%核發(fā);2、寬帶+3G（必選）模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭B計 劃、沃家庭禮包1、2、3、4、6、7）,一次性銷售傭金按照寬帶月 費的100%核發(fā)；3、沃家庭禮包5、6、7的傭金標準具體如下： 沃家庭禮包傭金

6、=一次性套餐銷售傭金+單產(chǎn)品傭金傭金標準寬帶任務折算寬帶傭金2G/3G傭金禮包套餐銷售 傭金禮包51戶80元按2G/3G業(yè) 務傭金標準計 提傭金一次性獎勵 56元/戶（寬帶 月費的80%）禮包61戶80元按2G/3G業(yè) 務傭金標準計 提傭金一次性獎勵 65元戶（寬帶 月費的100%）禮包71戶120元按2G/3G業(yè) 務傭金標準計一次性獎勵 58元/戶（寬帶提傭金月費的100%）4、明確單寬帶傭金:700元4M包年的寬帶直銷和全員傭金50 元。三、渠道部署：（一）做好主渠道的專業(yè)化營銷1、公司自營廳:做到”三?！保▽Ｈ?、專區(qū)、專一）。業(yè)務受理、業(yè) 務導購有專人，寬帶體驗有專區(qū)，業(yè)務推薦專業(yè)統(tǒng)一（

7、沃家庭禮包營 銷話術參考模板見附件2）。2、固網(wǎng)渠道（社區(qū)沃店、普通代理商、直銷經(jīng)理）:做到”三清” （資源清楚、政策清楚、操作清楚）。清楚轄區(qū)老寬帶用戶資料及 潛在用戶資料，便于開展卡片式管理和營銷;清楚產(chǎn)品資費、優(yōu)勢、 規(guī)則及傭金標準;清楚業(yè)務操作流程。3、移網(wǎng)渠道（移網(wǎng)合作廳、手機賣場）:做到”三進”。沃家庭業(yè)務 宣傳（海報、單頁）布置100%進渠道;沃家庭業(yè)務咨詢服務100%進 渠道，經(jīng)過各營銷片區(qū)網(wǎng)格經(jīng)理要在上述還不具備寬帶業(yè)務受理的 重點渠道設有咨詢服務點，確保用戶咨詢服務到位;理順和明確用戶 業(yè)務辦理流程，逐步推進重點移網(wǎng)渠道固網(wǎng)復用，最終實現(xiàn)固網(wǎng)融合 業(yè)務100%受理。（二）搞

8、好各片區(qū)的網(wǎng)格化管理各區(qū)縣要比照移網(wǎng)片區(qū)經(jīng)理制度，在各個營銷片區(qū)盡快建立起 固網(wǎng)直銷網(wǎng)格經(jīng)理隊伍,實行固網(wǎng)融合發(fā)展網(wǎng)格化管理。主要有五 項管理任務:片區(qū)內業(yè)務發(fā)展督導、業(yè)務培訓檢查、營銷服務支 撐、社區(qū)沃店建設、宣傳促銷。（三）明確固網(wǎng)直銷經(jīng)理一季度考核措施1、1月、2月、3月增加沃家庭套餐任務考核，任務量為6戶/月/人；2、按月兌現(xiàn)考核，每欠產(chǎn)1戶扣100元，在當月應發(fā)傭金中執(zhí)行;3、對未在網(wǎng)3個月的，扣回所核發(fā)一次性套餐銷售傭金；4、沃商務發(fā)展數(shù)按1:1比例折算原有寬帶任務數(shù)。5、其它原有固網(wǎng)直銷經(jīng)理薪酬考核辦法仍按原文件執(zhí)行。四、宣傳推廣：（一）宣傳用語：1、品牌宣傳:沃家庭-更精彩的家

9、！2、產(chǎn)品宣傳：1）888元,4M寬帶、3G手機帶回家！2）兩年4M寬帶、千元3G智能手機，僅需1499元！（二）宣傳安排：各分公司從歲末年初整體宣傳廣告費中安排15-20%的費用專門 用于沃家庭融合套餐的宣傳推廣。業(yè)務廣告宣傳模板由市公司統(tǒng) 一設計下發(fā)。1、加強主渠道網(wǎng)點店內外宣傳布置（單頁擺放、海報張貼、橫幅 懸掛），突出產(chǎn)品賣點，切實做好各級渠道的標準化宣傳布置。2、搶占小區(qū)內外戶外資源，要求每個資源已覆蓋到位小區(qū)至少有 一條橫幅，一塊海報張貼海棟樓每個樓道至少有一塊樓道貼岸頁 到達每家每戶。3、整合促銷資源，做足社區(qū)促銷。原則上要求每個資源覆蓋到位 社區(qū)必須安排開展1次以上社區(qū)的戶外促銷,擴大產(chǎn)品宣傳推廣的 影響力和效果。每場次按100元的標準給予促銷補貼。各區(qū)縣將 戶外促銷安排在12月20日前上報給市場銷售部李紅霞處備案。 促銷要求見下表：促銷形式促銷啟動時間促銷要求執(zhí)行人員掃樓行動12月18日1、收集目標信息2、做好促銷計劃3、做到每天上門直銷經(jīng)理社區(qū)促銷12月20日1、制訂促銷計劃2、每周至少3次促 銷各營銷中心為主五、其它事項：（一）沃家庭禮包手機終端保障1、區(qū)縣終端管理人員負責當?shù)匚?/p>