招生：七大談判技巧與五大細(xì)節(jié)

1、招生：七大談判技巧與五大細(xì)節(jié) 1、詢問問題成為善于健談?wù)叩牧硗庖环N方法就是提出澄清事實(shí)的問題。永遠(yuǎn)不要認(rèn)為自己已經(jīng)完全理解了對方說了什么或者嘗試要表達(dá)的意思。相反，你要提出問題，詢問對方所要表達(dá)的真正意思是什么。這是我曾經(jīng)學(xué)習(xí)到的能夠控制談話的一個(gè)最有威力的問題，對方幾乎不可能不去回答這個(gè)問題。當(dāng)你詢問對方真正要表達(dá)的意識是什么的時(shí)候，對方就不會做出很寬泛的敷衍式答復(fù)，你就可以接著提出一些其它開放式問題，這樣就可以讓交談繼續(xù)進(jìn)行下去了。2、停頓的好處首先，你避免了在對方僅僅是在講話中間調(diào)整氣息還要繼續(xù)講話的時(shí)候插話進(jìn)行打斷的風(fēng)險(xiǎn)和尷尬；其次，你向?qū)Ψ秸故境鲎约簩λ蛩v的每一個(gè)詞都聽得非常認(rèn)

2、真和仔細(xì)，而不是沒有經(jīng)過思考就草草地打斷插入自己的意見；最后，停頓實(shí)際上使你可以更好地聆聽對方的講話。他或她講的言辭可以更深入地滲透入你的大腦，這樣你才能更清晰地理解他或她的真正意圖。通過停頓，你可以把自己標(biāo)榜為一個(gè)有才氣的健談?wù)摺?、解釋講話者的意思成為善于健談?wù)叩牡谌N方法就是用自己的話解釋講話者索要表達(dá)的意思。在你點(diǎn)頭和微笑之后，你就可以說，讓我看看是否理解了你的意思，你所講的是4、展示自己的專心通過轉(zhuǎn)述講話者的意思，你就以某種方式展示出自己一直非常用心地聆聽對方的講話，并盡力去理解對方的思想或感受。更為美妙的事情是，當(dāng)你進(jìn)行了有效的聆聽后，其他的人將會開始發(fā)現(xiàn)你的魅力，他們將會開始希望

3、圍繞在你的周圍，他們會在你在場的場合里感到放松和快樂。5、聆聽建立信任聆聽之所以能夠成為開發(fā)交談方面的藝術(shù)和技能的一種如此強(qiáng)有力的工具，就是因?yàn)轳雎牽梢越⑿湃?。你越認(rèn)真地聆聽其他人的談話，別人就會越信任你和相信你。聆聽還可以培養(yǎng)自尊。當(dāng)你認(rèn)真地聆聽其他人談話的時(shí)候，他或她的自尊也就會自然地得到增加。6、聆聽可以鍛煉自我約束最后，聆聽可以在聽見者中間建立自我約束力，這是因?yàn)槟愕拇竽X每分鐘可以處理大約500到600個(gè)字，而我們每分鐘僅能說出大約150個(gè)字，你需要真得付出努力才能真正把注意力保持在聆聽對方所講的內(nèi)容上。如果你在交談中鍛煉自我約束力，你的大腦就會在聽對方講話的過程中漫無目的地向數(shù)百個(gè)

4、不同的方向走神。你越認(rèn)真集中精力去聽講話者在講什么，你就會越具有自我約束力。換句話說，通過學(xué)習(xí)認(rèn)真聆聽，你可以切實(shí)培養(yǎng)出自己的性格和人格。7、行動練習(xí)下面有兩件事情你需要立即去做，把這些想發(fā)付諸實(shí)施。首先，在回復(fù)任何交談或討論之前培養(yǎng)出停頓一下的習(xí)慣。你將會對這個(gè)技巧的巨大威力感到吃驚。 其次，堅(jiān)持詢問你講的是什么意思作為認(rèn)為自己感到不太清晰的時(shí)候的回應(yīng)。這將會為你帶來更多的時(shí)間去認(rèn)真聆聽。健談的人需要掌握的關(guān)鍵點(diǎn)與細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)1：在談話的過程中少說“我”“你”，多說“我們”“咱們”“您”。從心理學(xué)上講，銷售人員在說我們時(shí)會給客戶一種感覺：那就是這個(gè)人是和“我”站在一起的，是站在“我”的角度想問

5、題，雖然我們，咱們只比“我”這個(gè)字多一個(gè)字，但是卻讓人感到一分親近。細(xì)節(jié)2：隨著客戶的不同而改變不同的談話風(fēng)格。一般來說，只靠能說會到來忽悠客戶的銷售人員很難保持好的銷售業(yè)績，口若懸河喋喋不休，不論對誰說話都像機(jī)關(guān)槍一樣，客戶是最反感這種銷售人員的。那些善問會聽用問題來引導(dǎo)客戶，并隨著客戶的不同，調(diào)整自己說話的速度與風(fēng)格的銷售員終究會成為卓越的銷售員。細(xì)節(jié)3：不要縮小顧客的問題面對問題，千萬不要說“我根本沒聽過”，“這是第一次出現(xiàn)此類問題”，這種處理方式只會對你的顧客產(chǎn)生極差的效果，因?yàn)樗揪筒幌胫肋@種情況以前是否發(fā)生過；跟他講問題并不嚴(yán)重，他完全沒有別要生氣那不能解決問題，細(xì)節(jié)4：花更大

6、力氣在那些不滿的客戶身上“謝謝你通知我”，面對一個(gè)抱怨的客人應(yīng)這樣答。實(shí)際上，一些研究結(jié)果顯示，在對你的公司不滿的客戶當(dāng)中，只有10%的人什么也不說，但將來仍然回來同你做生意！相反，90%的客戶則投訴他們不滿意，并最終得到了補(bǔ)償和滿意的服務(wù)，他們將仍是你的客戶。顧客提出他們的要求的時(shí)候，也是處理公司和顧客關(guān)系的重要時(shí)刻。若處理得好，則更容易讓顧客信任公司，所以，一定要讓顧客在出現(xiàn)問題時(shí)能夠很容易地聯(lián)系到你，他們找你的次數(shù)越多，你就有更多的機(jī)會留住他們，讓他們成為你的老客戶。細(xì)節(jié)5:跟進(jìn)問題直至解決若你不得不把顧客打發(fā)到另一部門，一定要打電話給負(fù)責(zé)此事的同事，同時(shí)打給顧客以確認(rèn)問題得到解決，詢問

7、顧客他是否得到了滿意答復(fù)，并問他還需要什么幫助，如真的還需要，那就盡量做到他滿意為止更多多精典招招生營銷銷文章選選讀：( HYPERLINK /showforum-595.html 免費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)擊鏈接接閱讀) HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 HYPERLINK /showtopic-76601.html 營銷雜記記 HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 HYPERLINK /showtopic-76558.html 電話招生生技巧 HTMLCONTROL Forms.HTML:Checkbox.1 HYPERLINK /showto

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