2022年安豐統(tǒng)計工作總結(jié)

1、第PAGE39頁共NUMPAGES39頁2022年安豐統(tǒng)計工作總結(jié)_年，安豐鎮(zhèn)統(tǒng)計和調(diào)查工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣統(tǒng)計局的大力指導(dǎo)下，以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主線，以大型普查工作為重點，著力加強(qiáng)統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)、統(tǒng)計法制建設(shè)、統(tǒng)計信息化建設(shè)、干_伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，各項工作都取得了顯著成績，全鎮(zhèn)統(tǒng)計和調(diào)查工作呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好局面。一、圍繞中心服務(wù)大局(一)認(rèn)真搞好第六次人口普查工作。按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工協(xié)作、分級負(fù)責(zé)、共同參與”的原則，認(rèn)真抓好第六次全國人口普查工作。為了讓現(xiàn)場登記科學(xué)、有效、順利實施，確保普查數(shù)據(jù)質(zhì)量，我們做到“六到位”，即領(lǐng)導(dǎo)到位、認(rèn)識到位、宣

2、傳到位、培訓(xùn)到位、資金和物資到位。在政府強(qiáng)化指揮、各級普查機(jī)構(gòu)精心_、各有關(guān)部門密切配合、全鎮(zhèn)_名普查工作人員的艱苦努力下，通過組建機(jī)構(gòu)隊伍、普查試點、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳動員、清查摸底、現(xiàn)場登記、數(shù)據(jù)處理和審核上報等階段的工作，全鎮(zhèn)上下始終以數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，通過實施質(zhì)量管理系統(tǒng)工程，確保普查數(shù)據(jù)質(zhì)量。各階段普查工作都取得了圓滿成功。(二)進(jìn)一步完善統(tǒng)計調(diào)查方法。開展工業(yè)成本費用調(diào)查，做好工業(yè)生產(chǎn)指數(shù)的試算工作，完善工業(yè)發(fā)展速度計算方法。加強(qiáng)能源統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)和信息化建設(shè)，完善資源環(huán)境統(tǒng)計。實施農(nóng)村統(tǒng)計應(yīng)急網(wǎng)點調(diào)查工作。做好城鄉(xiāng)住戶樣本輪換工作，完善城鄉(xiāng)住戶調(diào)查工作。(三)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展。立黨為

3、公，執(zhí)政為民，熱心公益事業(yè)。鎮(zhèn)統(tǒng)計站始終把工作的出發(fā)點和落腳點放在解決群眾最直接、最現(xiàn)實、最關(guān)心的問題上，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，不斷密切黨群關(guān)系，大力實施“服務(wù)聯(lián)動”工程，實現(xiàn)結(jié)對幫扶全覆蓋。在工作中，我們將“雙爭”活動與“三問于民”、“聽民聲、_情、解民難”大走訪和“服務(wù)年”等主題活動有機(jī)結(jié)合起來，積極開展結(jié)對幫扶活動，建立健全結(jié)對幫扶機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部的爭先創(chuàng)優(yōu)和服務(wù)群眾意識和能力。_民生，為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展盡心盡力二、為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展服務(wù)上傾心盡力(一)積極開展調(diào)查研究，為科學(xué)決策提供依據(jù)為鎮(zhèn)黨委、政府決策服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供信息服務(wù)，為基層和社會公眾提供咨詢服務(wù)，

4、是統(tǒng)計部門的重要職責(zé)。為了給各級_領(lǐng)導(dǎo)和社會各界提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們提出換位思維，跳出統(tǒng)計搞統(tǒng)計，做到主動服務(wù)、超前服務(wù)、貼近服務(wù)、不斷拓展統(tǒng)計服務(wù)領(lǐng)域，提高統(tǒng)計服務(wù)能力。一是圍繞我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運行狀況提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如何準(zhǔn)確評判我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)運行狀況，正確解讀全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)存在的問題及走勢預(yù)判，及時為鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)提供“第一手”資料，成為我鎮(zhèn)統(tǒng)計工作的重中之重。為了進(jìn)一步加大預(yù)警預(yù)測和分析力度，我們每季度都要到村、企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，為鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)決策提供了大量有參考價值的資料。二是圍繞社會公眾需求提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為滿足社會公眾對統(tǒng)計信息的需求，一年來，我們?nèi)轿?、多角度地開展統(tǒng)計新聞宣傳，不斷強(qiáng)化統(tǒng)計新聞發(fā)布和信息公開工作

5、，正確把握對社會_的信息導(dǎo)向。通過信息網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體等載體，定期、按時公布群眾關(guān)心、_的社會經(jīng)濟(jì)信息。_年，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作，突出工作主題，_開展統(tǒng)計調(diào)研，為鎮(zhèn)黨委、政府決策提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，(二)不斷加強(qiáng)統(tǒng)計“雙基”建設(shè)和信息化建設(shè)一是繼續(xù)深化統(tǒng)計基礎(chǔ)基層建設(shè)。_年是全省“八有八化”建設(shè)驗收最后一年，根據(jù)分類指導(dǎo)的原則，鎮(zhèn)統(tǒng)計站加大了在數(shù)據(jù)質(zhì)量等方面的檢查驗收力度，以實現(xiàn)“八有八化”為目標(biāo)，進(jìn)一步鞏固統(tǒng)計基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)成果向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。年底迎接省、市局全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計基層基礎(chǔ)工作驗收評比辦法的驗收，力爭使我鎮(zhèn)實現(xiàn)“八有八化”建設(shè)目標(biāo)。二是大力推進(jìn)統(tǒng)計信息化建設(shè)進(jìn)程。加強(qiáng)對全鎮(zhèn)統(tǒng)計

6、信息化建設(shè)的指導(dǎo)、管理和引導(dǎo)工作，按照全省統(tǒng)計信息化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，在_機(jī)構(gòu)、人員設(shè)置、機(jī)房建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)平臺、軟硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)安全保障、制度建設(shè)等方面設(shè)定量化目標(biāo)，制定全鎮(zhèn)統(tǒng)計信息化規(guī)劃，引導(dǎo)各村、企業(yè)重視統(tǒng)計信息化建設(shè)。要加大技術(shù)保障力度，完善“企業(yè)一套表”改革信息化軟硬件環(huán)境建設(shè)，為實現(xiàn)統(tǒng)一的統(tǒng)計數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)平臺打下基礎(chǔ)。同時，積極開展統(tǒng)計信息管理，加大信息公開力度，_開展技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。(三)加強(qiáng)統(tǒng)計業(yè)務(wù)建設(shè)，不斷提高統(tǒng)計工作質(zhì)量為了確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)能真實反映我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r，我們下大力實施和加強(qiáng)以gdp核算為龍頭的統(tǒng)計業(yè)務(wù)建設(shè)，工作質(zhì)量明顯提高。1、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)銜接工作，夯實行業(yè)數(shù)

7、據(jù)基礎(chǔ)，規(guī)范gdp數(shù)據(jù)的來源渠道，實行地區(qū)gdp下算一級制度，保證了年報、定報數(shù)據(jù)質(zhì)量。2、加強(qiáng)對重要數(shù)據(jù)的審核評估和質(zhì)量控制。加強(qiáng)對地區(qū)生產(chǎn)總值、規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資額、社會消費品零售額、商貿(mào)餐飲、勞動工資等重要統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量控制。嚴(yán)格按照“三審把關(guān)”的要求評估審核，把問題消滅在上報前。3、加強(qiáng)與宏觀調(diào)控密切相關(guān)專業(yè)的統(tǒng)計工作。一是認(rèn)真做好能源統(tǒng)計工作，_實施了能源統(tǒng)計制度，各項能源統(tǒng)計工作走上了規(guī)范運行的軌道。二是認(rèn)真做好服務(wù)業(yè)統(tǒng)計工作，建立了服務(wù)業(yè)統(tǒng)計制度。4、全力做好企業(yè)“一套表”試點工作。根據(jù)全省的統(tǒng)一要求，我們在工業(yè)、能源、開展“一套表”網(wǎng)上直報試點工作。鎮(zhèn)高度重視，廣

8、泛動員、印制培訓(xùn)教材、培訓(xùn)到企業(yè)、鎮(zhèn)設(shè)立代報點、配備計算機(jī)等硬件設(shè)施，確?！耙惶妆怼痹圏c順利進(jìn)行。(四)突出服務(wù)中心工作，提高統(tǒng)計的整體功能堅持把服務(wù)鎮(zhèn)黨委、政府中心工作作為統(tǒng)計工作的出發(fā)點，不斷提高統(tǒng)計的整體功能。一是在學(xué)習(xí)實踐活動中，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動；二是積極參加全鎮(zhèn)的年度目標(biāo)責(zé)任制考核工作；三是積極參加全鎮(zhèn)社會治安綜合治理考核工作。今年以來，按照縣統(tǒng)計局_年統(tǒng)計工作思路和工作重點的要求，我鄉(xiāng)統(tǒng)計站以加強(qiáng)統(tǒng)計基礎(chǔ)工作為重點，以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計服務(wù)水平為目的，在認(rèn)真完成縣部署的定期調(diào)查和專項調(diào)查的同時，積極開展統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)基層統(tǒng)計人員素質(zhì)，認(rèn)真2、適時做好經(jīng)濟(jì)運行分析。面

9、對新的形勢，我鄉(xiāng)適時進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運行分析，加強(qiáng)對宏觀經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢和各項改革進(jìn)程的跟蹤分析，搞好對經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢的預(yù)測，密切_經(jīng)濟(jì)活動中出現(xiàn)的新情況、新問題。3、加強(qiáng)和規(guī)范部門統(tǒng)計工作。進(jìn)一步加強(qiáng)對鄉(xiāng)村統(tǒng)計工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理，確保鄉(xiāng)村統(tǒng)計工作準(zhǔn)確、規(guī)范。4、做好第六次人品普查工作。按照縣統(tǒng)計局的要求，全力做好我鄉(xiāng)人口普查工作，及時組建機(jī)構(gòu)，選聘人員，落實辦公場所，制定本鄉(xiāng)普查方案，加強(qiáng)宣傳，認(rèn)真開展清查登記，全面完成第六次人品普查工作。二、明年工作安排1、加強(qiáng)統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)。繼續(xù)抓緊統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，利用開會等不同形式開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，逐步提高基層統(tǒng)計人員素質(zhì)。2、持之以恒發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的優(yōu)良工作作風(fēng)。各

10、套報表做到按時、按質(zhì)、按量地完成，不拖全區(qū)后腿。3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)建設(shè)。對農(nóng)業(yè)普查業(yè)務(wù)人員進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)東臺市安豐中學(xué)圖書館工作總結(jié)今年以來，在全體館員的共同努力下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，圖書館本著“一切為了學(xué)生的美好未來，讓每一個學(xué)生都有所作為”辦學(xué)理念、“一切為讀者服務(wù)”的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展圖書館教育和信息的功能，從讀者服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、讀書活動、提高人員素質(zhì)入手，充分發(fā)揮圖書館在教學(xué)、科研和實施素質(zhì)教育中的作用。進(jìn)一步提高圖書館的使用價值，使圖書館的管理工作進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化，較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做如下小結(jié)：一、優(yōu)化管理軟環(huán)境在圖書館硬環(huán)境建設(shè)取得了極

11、大改觀的基礎(chǔ)上，我館及時調(diào)整建設(shè)思路，把工作重點從硬環(huán)境建設(shè)轉(zhuǎn)移到軟環(huán)境建設(shè)，明確發(fā)展目標(biāo)，健全各項制度，優(yōu)化管理軟環(huán)境。1.遵循館章制度，明確工作目標(biāo)。制度是做好各項工作的前提，是提高效率的可靠保證。圖書館工作也不例外。開學(xué)初，我們_圖書館工作人員認(rèn)真學(xué)_的各項方針政策，學(xué)習(xí)先進(jìn)的模范人物，以學(xué)校的工作計劃為核心，認(rèn)真制定本學(xué)期圖書館的工作計劃，談理想、講奉獻(xiàn)，積極參加學(xué)校的各項政治活動，做到“人人有責(zé)任，事事有程序，科學(xué)化、現(xiàn)代化管理”的工作標(biāo)準(zhǔn)。全館人員在各自的崗位上，以高漲工作熱情及吃苦耐勞的精神做好讀者服務(wù)工作。2.充分借助計算機(jī)技術(shù)和圖書館管理軟件來提升圖書館各項業(yè)務(wù)工作管理。目前

12、，我館已全面實現(xiàn)圖書采編、流通、檢索自動化管理，圖書館的各項內(nèi)務(wù)統(tǒng)計都已實現(xiàn)電腦操作、有序化管理。圖書館現(xiàn)藏書_冊圖書，為了確保數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)安全與規(guī)范，我們采取必要措施，對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行經(jīng)常性的、制度性的維護(hù)，同時做好1_務(wù)器、_臺工作機(jī)、_臺公共查詢檢索機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)工作。二、優(yōu)化基礎(chǔ)服務(wù)1.根據(jù)教學(xué)及讀者需求，及時補(bǔ)充館藏，本學(xué)年度共購進(jìn)圖書_冊，經(jīng)費_元，截止_月份，圖書館總冊數(shù)_冊。2.按規(guī)范編目的要求分編圖書，提高分編質(zhì)量。根據(jù)圖書分類規(guī)則分編圖書，做到了歸類，編目、標(biāo)引準(zhǔn)確，嚴(yán)格按著錄要求錄入數(shù)據(jù)，為今后書目信息資源共享打下良好的基礎(chǔ)。3.調(diào)整書刊收藏結(jié)構(gòu)，滿足讀者閱讀需求。學(xué)校根據(jù)教學(xué)科

13、研活動的需要和報刊發(fā)行情況，合理調(diào)整文理科的結(jié)構(gòu)比例，盡量滿足讀者對報刊的閱讀需求。今年訂購報紙_種，期刊_種，基本滿足了讀者利用報刊的需求。4.讀者庫管理。為高一新生一卡通添加借閱功能，電子照片信息等，并及時為畢業(yè)分流，專業(yè)分班學(xué)生，作班級信息的調(diào)整，確保讀者庫信息的完整與準(zhǔn)確。5.賬冊管理與數(shù)據(jù)備份。每批新書及時做好財產(chǎn)帳冊的整理與打印，并進(jìn)行仔細(xì)的查錯。流通讀者數(shù)據(jù)堅持每天小備份，半月到一個月一次大備份，確保圖書館的數(shù)據(jù)安全。三、強(qiáng)化讀者服務(wù)1.一切為了學(xué)生的美好未來，讓每一個學(xué)生都有所作為，這是我校的辦學(xué)理念，也是我們平時工作的宗旨。多年來，我們堅持傳統(tǒng)的服務(wù)優(yōu)勢，盡量延長開放時間，以

14、提高書刊的利用率。方便讀者利用圖書館學(xué)習(xí)課外知識及老師開展教科研活動。2.積極配合學(xué)校教育教學(xué)工作，根據(jù)教師教學(xué)、教科研以及學(xué)生閱讀的需要購買新書、好書。并將新購的圖書及時分類、編目、上架，盡其發(fā)揮作用。同時做好新書的介紹，宣傳工作。3.加強(qiáng)學(xué)生閱讀指導(dǎo)工作。把讀書活動與學(xué)生成人教育相結(jié)合，使學(xué)生喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操，幫助學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。本學(xué)期能按照學(xué)校規(guī)定的時間開放，全力服務(wù)于學(xué)生的閱讀，確保每個學(xué)生一學(xué)期讀_本以上的優(yōu)秀圖書。本學(xué)期，師生共借圖書_冊，修補(bǔ)圖書近_多冊，正確處理好損壞遺失圖書的賠償問題。4.閱覽室全天開放。每班每周一節(jié)閱覽課保質(zhì)保量正

15、常進(jìn)行；師生隨時可以查閱報刊資料；及時更換讀報區(qū)櫥窗內(nèi)的報紙，確保師生在閑暇時看到最新的新聞及其他信息資料。為創(chuàng)設(shè)濃烈的文化氛圍，促進(jìn)師生的全面素質(zhì)作出貢獻(xiàn)。5.能按照分管主任的要求去做好各項工作。開學(xué)之初，在人手緊張的時候克服困難，認(rèn)真做好課本、簿本以及各種資料的分發(fā)工作，同時并在學(xué)期結(jié)束前做好與會計的結(jié)算工作。四、拓展圖書館功能從傳統(tǒng)的借還服務(wù)到教育和信息導(dǎo)航的功能轉(zhuǎn)化，是當(dāng)前教育形式下對學(xué)校圖書館工作的全新要，基于這一要求，我館努力探索工作新路子，不斷拓展圖書館的各項教育功能。1.開展利用圖書館教育。對高一全體學(xué)生進(jìn)行入館教育；怎樣利用圖書館資源及讀者借閱制度等培訓(xùn)；參與學(xué)生圖書資源利用

16、研究型課題研究；開設(shè)網(wǎng)絡(luò)資源信息檢索拓展性課程。通過一系列培訓(xùn)教育，吸引了更多學(xué)生走進(jìn)圖書館、利用圖書館。2.開展豐富多彩的讀書活動。開展“書香班級”主題班會、出“書香班級”主題班報、高一、高二學(xué)生開展“書香溢滿校園，書籍點亮人生”演講比賽、征文比賽。回顧一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足，如：要進(jìn)一步加強(qiáng)讀書活動的開展及時做好過刊雜志的編目工作。展望新的一學(xué)期，我們將繼續(xù)努力，進(jìn)一步做好圖書管理服務(wù)工作，讓圖書館成為師生取之不盡，用之不竭的知識源泉。東臺市安豐中學(xué)圖書館_-7-9安豐初級中學(xué)地理安豐初級中學(xué)地理備課組，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助下，使初中地理教學(xué)工作在原有

17、基礎(chǔ)上有了更大的進(jìn)步。特將一學(xué)期的心得和經(jīng)驗做個總結(jié)。一、本學(xué)期所做的工作_支持學(xué)校工作，積極完成任務(wù)。剛剛過去的一學(xué)期，地理組圓滿地完成了學(xué)校和年級組分配、布置的各項任務(wù)。全組老師積極支持學(xué)校和組的工作，群策群力制定教學(xué)計劃；認(rèn)真按時按質(zhì)進(jìn)行備課，上課；積極落實教務(wù)處_的教學(xué)觀摩和教學(xué)研究活動。2、堅持_備課，不斷鉆研教學(xué)。本組老師齊心協(xié)力將初一，初二地理上冊全部課件整理并修改好，以能充分發(fā)揮學(xué)校多媒體，電子白板等先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備。更好的_教學(xué)。3、發(fā)揚(yáng)團(tuán)體合作精神，注重相互交流探討。本組的老師無論是誰在網(wǎng)上收集到的或在別處得到的教學(xué)資料，都努力做到資源共享，共同提高備課效率。為了深入推動課堂

18、教學(xué)改革，組員堅持相互聽課，當(dāng)面或利用_備課時間實事求是的有針對性的交流意見，提出改進(jìn)教學(xué)的建議，共同探索更好的教學(xué)方法和路子，形成教學(xué)的互動，實現(xiàn)教學(xué)相長。4、注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生能力。學(xué)生養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)、自學(xué)教材、明確目標(biāo)、聯(lián)系實際、針對會考、適當(dāng)訓(xùn)練的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)生動腦動手的能力和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。5、教學(xué)形式靈活多樣，目標(biāo)明確，穩(wěn)打穩(wěn)扎。本組成員都能根據(jù)本學(xué)科特點和學(xué)生的學(xué)情實際，正確、靈活地確立自己的教學(xué)方法和教學(xué)形式，并不斷改革教學(xué)的觀念和模式。初二地理教學(xué)要面對會考，我組全體成員統(tǒng)一認(rèn)識，將提高學(xué)生會考過關(guān)率及優(yōu)秀率有機(jī)地結(jié)合，把會考練習(xí)貫穿到地理教學(xué)的全過程，把學(xué)習(xí)

19、的使用權(quán)交給“學(xué)生”。二、存在問題1、不同班普遍存在_的現(xiàn)象，或者是整體學(xué)習(xí)積極性不夠的情況。下學(xué)期要努力利用各種方法和手段，積極調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生不僅能認(rèn)識到學(xué)習(xí)地理的重要性，還能有興致的學(xué)習(xí)地理，并學(xué)有所用。2、學(xué)生做題量少，識圖能力有待提高。綜合性，開放性題目學(xué)生的解答能力欠缺。三、未來努力的方向1.更好更嚴(yán)格地抓好備課組建設(shè)，要讓全體成員不滿足于現(xiàn)狀，做到精益求精。同時，要認(rèn)真研究如何進(jìn)一步利用編制配套的多媒體改進(jìn)地理課堂教學(xué)。2.強(qiáng)化對課程改革的有關(guān)方針和政策以及有關(guān)資料的學(xué)習(xí)，掌握更多的信息，為今后的教學(xué)工作奠定良好的基礎(chǔ)。3.通過“每人一課”，進(jìn)行互聽互評，討論、交流，使組

20、內(nèi)的、討論氣氛進(jìn)一步濃厚起來，使備課組成員的知識、理論水平得到進(jìn)一步的提高。4.適應(yīng)會考的要求，努力研究自已的教學(xué)重點，使學(xué)生的會考更輕松。4.加強(qiáng)同事之間的團(tuán)結(jié)互助、互相關(guān)心，為全面提高學(xué)生素質(zhì)再作不懈的努力?？傊緦W(xué)期我們地理組的老師都在竭心盡力地做好自己的本職工作，且大膽推陳出新，在各個方面都有了很大的發(fā)展。安豐初級中學(xué)地理組徐玉華2022年安豐統(tǒng)計工作總結(jié)（二）_年，我鎮(zhèn)人大在縣_委會的具體指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞中心，認(rèn)真地履行憲法、法律賦予的各項職責(zé)，為促進(jìn)全鎮(zhèn)各項事業(yè)又好又快發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將主要工作匯報如下：一、依法補(bǔ)選_名縣_、_名鎮(zhèn)_。因人事變動，成功補(bǔ)

21、選從維德同志為縣_，時召銀同志為鎮(zhèn)_。二、成功舉行_次人民代表大會。三、扎實推進(jìn)代表工作主席團(tuán)把代表工作擺在突出位置，大力改進(jìn)代表工作，支持并保證代表依法執(zhí)行職務(wù)、充分發(fā)揮作用。(一)致力于代表履職水平的提高。一是強(qiáng)化代表培訓(xùn)工作，開展了_次培訓(xùn)活動，集中學(xué)習(xí)了憲法新修訂的代表法、選舉法和村民委員會_法、信訪條例等法律法規(guī)，并對議案建議的寫作方法進(jìn)行了專題輔導(dǎo)。二是不斷拓寬代表知情知政渠道。進(jìn)一步完善、落實好代表接待制度、主席團(tuán)成員聯(lián)系代表制度。采取發(fā)布手機(jī)短信、印發(fā)信息、邀請部分代表列_團(tuán)會議等形式，及時向代表通報重要情況。(二)致力于代表履職積極性的激發(fā)。一是盡百分之百的努力促成代表對議案

22、辦理結(jié)果的滿意，增強(qiáng)代表的成就感。鎮(zhèn)_屆_會議閉幕后，人大出臺了代表議案建議處理辦法，加大了議案建議的督辦力度。對于重點難點議案建議，人大不僅督辦，而且參與辦理，如“德寬大道建設(shè)”議案的辦1理過程中，人大主席、副主席數(shù)次深入實地調(diào)查研究，配合政府完成規(guī)劃設(shè)計、征地、招投標(biāo)等工作任務(wù)。魏志慧代表提出的“治理谷貝街道臟、亂、差”的建議得到了政府的及時辦理，讓她非常激動，她興奮地說：“我的一條不起眼的建議想不到人大、政府如此重視，今后我一定為群眾多提建議、提出更好的建議”。二是扎實開展優(yōu)秀議案建議、先進(jìn)代表小組、優(yōu)秀縣鎮(zhèn)_評選活動，并進(jìn)行表彰，在全鎮(zhèn)_中營造“履職光榮”的良好氛圍。三是把選民評議代表

23、活動真正地落到實處，讓履職較差的代表承擔(dān)壓力，感覺愧疚。_月_日，桓店代表小組舉行評議活動，夏承建代表在述職中說：“我今天面對群眾，能夠抬起頭，直起腰，因為我對選我的群眾負(fù)責(zé)了?！彼摹⑸钊腴_展監(jiān)督工作鎮(zhèn)人大堅持圍繞中心，服務(wù)大局，突出重點，抓住關(guān)鍵，注重監(jiān)督實效，在監(jiān)督中推動發(fā)展，維護(hù)穩(wěn)定。(一)加強(qiáng)對實施民生工程的監(jiān)督。重點_民生政策的落實和低保戶、五保戶的生活供養(yǎng)情況。建議政府取消不符合條件的_戶_人的最低生活保障待遇。對政策性農(nóng)業(yè)保險的理賠進(jìn)行了跟蹤監(jiān)督。保證了理賠款足額打入受災(zāi)群眾的帳戶。(二)對鎮(zhèn)重點工程跟蹤監(jiān)督。進(jìn)入_月份，鎮(zhèn)年初人代會通過的德寬大道等八項重點工程全面鋪開施工。鎮(zhèn)人

24、大密切_，全力支持，_次_縣、鎮(zhèn)_視察、督查。一針見血地指出德寬大道存在的級配石灰比超標(biāo)、骨料不足；級配石缺少粘合用水，拌合不均勻等質(zhì)量問題。建議鎮(zhèn)政府責(zé)令施工單位停止施工，按照合同標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整改。人大視察組對安康自來水廠白洋淀取水點的水池設(shè)計提出了改造建議。要求青城敬老院加快施工進(jìn)度，保證五保老人_月底前入住。(三)建立了普法、宣傳、督查相結(jié)合的工作機(jī)制，促進(jìn)了我鎮(zhèn)“_”普法規(guī)劃的全面完成。加強(qiáng)對“一事一議”籌資、人口和計劃生育等中心工作的監(jiān)督，促進(jìn)了政府依法行政，強(qiáng)化對鎮(zhèn)財務(wù)的監(jiān)督，對政府招待費過高提出批評意見，有效地控制了非生產(chǎn)性開支。參與工程招標(biāo)和驗收工作，保證了重點工程的進(jìn)度和質(zhì)量。(

25、四)對群眾和村干部普遍反映強(qiáng)烈的問題給予了持續(xù)_。人大領(lǐng)銜牽頭，政府、公安、工商、街道攜手聯(lián)動，打擊街霸，整治了石集菜市場，徹底地解決了高行用問題，受到了群眾的高度稱贊。政府聽取人大的建議，及時地償還了村干部“組組通”墊資款，贏得了村干部的信任。五、積極參與中心工作一是參與梧桐新農(nóng)村建設(shè)工作。圍繞新村規(guī)劃，人大深入開展調(diào)查研究，意見、建議全部得到采納。直接開展征地工作，圓滿完成征地任務(wù)。二是參與小城鎮(zhèn)建設(shè)工作，化解了拆遷、征地、補(bǔ)償中的矛盾，推進(jìn)了小城鎮(zhèn)建設(shè)的步伐。三是參與人口與計劃生育工作。根據(jù)黨委政府的安排，人大主席深入落后的關(guān)廟村調(diào)查研究，解剖麻雀。找準(zhǔn)了關(guān)廟村長期落后的癥結(jié)，幫助關(guān)廟村

26、“兩委”理清了工作思路，扭轉(zhuǎn)了關(guān)廟村計劃生育工作的落后局面。四是參與招商引資工作。鎮(zhèn)人大副主席分管招商引資工作，招商引資工作成效明顯，華宇金屬有限公司、嘉藝服裝有限公司等_個項目已落戶安豐，產(chǎn)生效益，_個項目正在洽談之中，并達(dá)成初步投資意向。六、更加重視宣傳信息工作3基本上完成全年投稿任務(wù)，但采用率低，沒有能夠反映出我鎮(zhèn)_工作的實際?？h_月份調(diào)度會后，我鎮(zhèn)高度重視宣傳信息工作，加強(qiáng)了對宣傳信息工作的領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化了信息工作，工作狀況明顯好轉(zhuǎn)。七、自身建設(shè)得到新的加強(qiáng)今年以來，鎮(zhèn)人大以“雙學(xué)雙比”為契機(jī)，大力開展自身建設(shè)，不斷地改進(jìn)思想和工作作風(fēng)，大局意識有新的加強(qiáng)；深入開展調(diào)查研究，決策水平明顯增

27、強(qiáng)；努力學(xué)習(xí)政策理論、法律法規(guī)，履職能力顯著提高?；仡櫼荒陙砦益?zhèn)的_工作，我們雖然取得了一些成績，但是與縣_委會的工作要求還存在一定的差距，例如信息上報不及時、信息質(zhì)量不高，有的代表小組活動不夠正常等；與先進(jìn)的兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比還存在不少的差距。新的一年，我們將認(rèn)真貫徹落實縣_委會的工作任務(wù)，扎實開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)_工作，爭取使我鎮(zhèn)_工作邁上一個新的臺階。統(tǒng)計工作總結(jié)-統(tǒng)計工作總結(jié)統(tǒng)計工作年終總結(jié)一名優(yōu)秀的統(tǒng)計員是什么樣子的呢。我覺得他應(yīng)該積極工作，不怕苦不怕累，以專業(yè)知識為指導(dǎo)，提升統(tǒng)計服務(wù)。當(dāng)然一名優(yōu)秀的統(tǒng)計員還應(yīng)該會寫優(yōu)秀的工作總結(jié)。_統(tǒng)計的工作總結(jié)是統(tǒng)計為您精心準(zhǔn)備的。2022年安豐統(tǒng)計工作總結(jié)（三）

28、時光荏苒，很快就要過去了，回首過去一年來的統(tǒng)計工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，工作上有了進(jìn)步，總結(jié)過去、取長補(bǔ)短、挖掘潛力，為明年的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。一、一年來的工作表現(xiàn)(一)仔細(xì)認(rèn)真，提高自身素質(zhì)。為做好統(tǒng)計工作，我堅持嚴(yán)格要求自己，統(tǒng)計工作最大地要求就是“仔細(xì)認(rèn)真”，因此，我正確認(rèn)識自身的工作價值，提高自己的耐心，增強(qiáng)自己的細(xì)心，時刻提醒自己，要以高效率，高質(zhì)量的報表數(shù)據(jù)上報給各位領(lǐng)導(dǎo)。同時細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改

29、掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己有所提高。(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。統(tǒng)計工作總結(jié)在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護(hù)公司的良好形象。(三)強(qiáng)化后勤處室職能，做好服務(wù)工作。對辦公室費用方面，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)以必需品為前提，節(jié)省處室費用消耗，保證各種辦公必需用品齊全，確

30、保領(lǐng)導(dǎo)與同事對辦公用品的需求。在這一年里，我積極配合做好后勤工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。二、工作中的不足與今后的努力方向一年來的工作雖然取得了一定的進(jìn)步，但也存在一些不足，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。(一)仔細(xì)認(rèn)真，克服浮躁心理。面對枯燥的數(shù)字統(tǒng)計工作，不怕繁瑣，做到謹(jǐn)慎細(xì)心，不浮躁，積極適應(yīng)各種數(shù)據(jù)變化，在工作中磨練意志，增長才干。(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)

31、自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立處室室的良好形象。(三)多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)，結(jié)合實際更好的開展統(tǒng)計工作。總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強(qiáng)，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實

32、地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望生產(chǎn)處統(tǒng)計員_月_日2022年安豐統(tǒng)計工作總結(jié)（四）_年我區(qū)人口計生局緊緊圍繞年初確定的工作目標(biāo)，努力夯實工作基礎(chǔ)，通過優(yōu)化統(tǒng)計隊伍，注重統(tǒng)計質(zhì)量，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)等措施，全區(qū)計劃生育統(tǒng)計工作取得了新的進(jìn)展。一、全力優(yōu)化統(tǒng)計環(huán)境統(tǒng)計工作是一項責(zé)任性強(qiáng)，業(yè)務(wù)性強(qiáng)，工作量大的苦差事，需要一支政治合格，作風(fēng)優(yōu)良，業(yè)務(wù)過硬，管理有方的工作隊伍，為煉就一支這樣的隊伍，區(qū)人口計生局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，主要從三個方面來強(qiáng)化統(tǒng)計工作。一是充實統(tǒng)計隊伍。今年區(qū)劃調(diào)整撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)以來，區(qū)人口計生局_對全區(qū)_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的計劃生育工作人員進(jìn)行考察考核，在人員

33、配置上對統(tǒng)計工作高看一眼厚愛一層，優(yōu)先考慮統(tǒng)計工作，挑選了一批年紀(jì)輕、學(xué)歷高、責(zé)任性強(qiáng)的優(yōu)秀人員充實到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的統(tǒng)計崗位，其中有_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處計生辦均起用了年紀(jì)輕、學(xué)歷高、責(zé)任心強(qiáng)的新統(tǒng)計員，目前我區(qū)統(tǒng)計員平均年齡_歲。統(tǒng)計員到崗后，區(qū)人口計生局一方面加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，讓他們樹立愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、吃苦耐勞的工作風(fēng)貌。另一方面重點加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年共_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的分管領(lǐng)導(dǎo)、計生辦主任統(tǒng)計員和村(居)委會、轄區(qū)單位計生專干學(xué)習(xí)“一法四法規(guī)”及各項業(yè)務(wù)_次，參培人員_余人，重點學(xué)習(xí)了生育政策、統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計管理等方面的知識，同時還利用每個月統(tǒng)計員例會的機(jī)會，分析工作中的熱點、難點問題，暢談相

34、應(yīng)的對策和辦法。例會注重業(yè)務(wù)知識灌輸與加強(qiáng)政治教育并舉，提高了統(tǒng)計員的業(yè)務(wù)水平又開闊了視野，增強(qiáng)了他們的工作責(zé)任心、使命感，使全區(qū)統(tǒng)計隊伍的整體素質(zhì)得到了進(jìn)一步提高。2022年安豐統(tǒng)計工作總結(jié)（五）洪河屯鄉(xiāng)中心校_月份工作匯報一、九年級一模成績分析1、中心校對兩所初中一模成績_分以上各分?jǐn)?shù)段的人數(shù)及比例、進(jìn)入東部兩所高中招生范圍前_名和前_名的學(xué)生數(shù)、每學(xué)科平均分在全縣的的位次等數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計。如：全鄉(xiāng)_名考生，_分以上_人(全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)排名第_名，還有較大努力提升空間)、_分以上_人、_分以上_人、_分以上_人(說明我們鄉(xiāng)培優(yōu)工作有待加強(qiáng))。_分以上比率全縣排名一中_名、三中_名；進(jìn)入東部前_名

35、的學(xué)生共_人(一中66、三中30)，我們的目標(biāo)將瞄準(zhǔn)這_人，力爭全部升入縣重點高中。_、_月_日下午，_全體九年級教師召開成績分析會，將各學(xué)科平均分在全縣的排名位次、各校各學(xué)科進(jìn)入東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)前_名和前_名的人數(shù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行了通報，讓教師明確優(yōu)勢和不足，為下一步制定二輪復(fù)習(xí)計劃提供參考。單科成績平均分排名情況：語文一中_名、三中_名；數(shù)學(xué)一中_名、三中_名；英語一中_名、三中_名；物理一中_名、三中_名；化學(xué)一中_名、三中_名；思品一中_名、三中_名；歷史一中_名、三中_名。兩個學(xué)校之間、個別學(xué)科之間還存在較大差距，通過對比促使落后者加倍努力、迎頭趕上。3、要求各校要召開成績分析會、家長會、學(xué)生會，

36、制定切實可行的二輪復(fù)習(xí)計劃和對弱勢學(xué)科學(xué)生的幫扶計劃，要求教師和家長都要從學(xué)習(xí)、生活、思想各方面時刻_學(xué)生。4、計劃下周內(nèi)與安豐聯(lián)鄉(xiāng)召開九年級二輪復(fù)習(xí)研討會。共同交流、完善復(fù)習(xí)計劃，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。二、制度建設(shè)方面五一節(jié)過后，中心校召開中學(xué)校長和小學(xué)各學(xué)區(qū)校長會議，結(jié)合本鄉(xiāng)實際，制定完善了系列制度。從中心校層面上講：1、制定完善了中小學(xué)目標(biāo)管理與考評制度。重點完善了對學(xué)校各項工作的考評細(xì)則，分別從常規(guī)管理(十八項)、教研教改(五項)、教學(xué)成績、目標(biāo)完成獎罰等四大塊進(jìn)行了細(xì)化。特點就是突出教學(xué)常規(guī)管理和教研教改，加大了教學(xué)成績的分值，加強(qiáng)了現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用的考評，同時也注重了學(xué)校安全工作、九項

37、素質(zhì)教育活動工作的考評。2、制定了對中小學(xué)校長的考評制度，分別從學(xué)校常規(guī)管理、學(xué)校教學(xué)成績、校長任課、群眾評議等方面對校長進(jìn)行考評，全鄉(xiāng)排名，前兩名獎、后兩名罰，同時作為校長績效工資發(fā)放的主要依據(jù)。3、制定了對中心校成員及學(xué)校中層的考評制度。4、進(jìn)一步完善了財務(wù)管理制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)審批手續(xù)和每月財務(wù)收支公示。從學(xué)校層面講：完善了教學(xué)管理制度、教師管理制度、學(xué)生管理制度、安全管理制度、財務(wù)管理制度等系列制度。三、安全工作_、_月_日，_召開了_月份安全工作例會，重點對春季傳染病預(yù)防及食品衛(wèi)生安全工作進(jìn)行了安排布置，要求各校教育學(xué)生勤開窗、勤通風(fēng)、勤嗮被褥等，以及不吃三無食品、遠(yuǎn)離小賣部、遠(yuǎn)離小

38、攤點，做到健康飲食、健_活。_、_月_日，全鄉(xiāng)各中小學(xué)紛紛舉行了地震疏散演練活動。整個演練活動中，分工明確、責(zé)任到人，師生_有序，疏散快捷，學(xué)生逃離方法正確，確保了整個演練過程中的安全性。通過演練，增強(qiáng)了師生的安全意識，提高了師生面對_的應(yīng)變能力和自護(hù)自救技能，為打造平安校園起到了保駕護(hù)航的作用。_、_月_日，中心校_安全專干和幼教專干對公、民辦幼兒園食品衛(wèi)生安全及硬件設(shè)施安全等進(jìn)行了專項檢查。對食品留樣不規(guī)范的部分幼兒園下達(dá)了整改通知書，并督促他們限期整改到位。四、其它工作1、以迎接安陽市電教工作現(xiàn)場會為契機(jī)，對各校校園文化建設(shè)、電子白板應(yīng)用等工作加大了督查整改力度。特別是要求教師上課必須使

39、用白板，教學(xué)常規(guī)檢查中必須有電子教案，教師上課使用電子白板率計入教師績效考核。通過多用來促進(jìn)教師現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用能力的快速提升。_、_月_日，大正小學(xué)舉行陽光體育活動展示評比，其中學(xué)生輪滑表演和“繩彩飛揚(yáng)”花樣跳繩等活動受到教育時報記者的好評和_。大正小學(xué)的陽光體育活動得到了學(xué)生家長的理解和大力支持，深受學(xué)生和家長的喜愛。_、_月_日，中心校_全鄉(xiāng)公、民辦幼兒園園長到林州市示范幼兒園參觀學(xué)習(xí)，不斷提高辦園水平。2022年安豐統(tǒng)計工作總結(jié)（六）_年旺季營銷工作思路總結(jié)根據(jù)壽縣分公司的_年四季度“_開展穩(wěn)存量、拓增長旺季賽中賽活動方案”，緊緊圍繞管局長以“客戶為中心”的發(fā)展理念，我所在旺季業(yè)務(wù)發(fā)展

40、的重點：一、存量客戶盤活、提升網(wǎng)點的效能提升，我們需從客戶經(jīng)營與客戶獲取兩大維度著手。目前，我所認(rèn)為有效出產(chǎn)能的不外乎兩類。一是存量客戶的提升，二是對特色客戶群的獲悉。1、存量客戶的細(xì)分我們根據(jù)在我所資產(chǎn)的多少將客戶，分為。潛力客戶、有效客戶、中端客戶、高端客戶。2、四類客戶的經(jīng)營重點與提升策略(1)潛力客戶：1w以下是潛力客戶，潛力客戶提升策略是激活，培養(yǎng)客戶使用本行服務(wù)和交易的習(xí)慣；同時，培養(yǎng)客戶對我行的依賴度，讓客戶的資產(chǎn)逐漸向我行轉(zhuǎn)移，達(dá)到1w元以上，變成我行的有效客戶。更多地培養(yǎng)客戶的交易結(jié)算依賴，主要通過網(wǎng)上銀行的服務(wù)手段，比如網(wǎng)銀手機(jī)銀行，電子銀行等便捷的服務(wù)手段，提升交易的便利

41、性，讓客戶愿意將他的資產(chǎn)轉(zhuǎn)由本行處理，這將極大地吸引了客戶的資產(chǎn)集中。(2)有效客戶：1w-5w為有效客戶，在我行沉淀的資產(chǎn)不多，但延續(xù)了對本行交易結(jié)算使用的習(xí)慣，它的問題是資產(chǎn)集中度偏低，資產(chǎn)沒向我行集中。對于這樣的客戶，我們主要通過5w達(dá)標(biāo)有禮，達(dá)到5w以上?？傮w而言，更多的來自于網(wǎng)點現(xiàn)場的服務(wù)，包括是網(wǎng)銀和現(xiàn)場的服務(wù)體驗。(3)中端客戶：5w-20w為中端客戶，這類客戶對我行的中收和儲蓄，特別是儲蓄貢獻(xiàn)度是特別高的，對于中端客戶的策略：一是服務(wù)的適度優(yōu)先，這是服務(wù)策略方面；二是常態(tài)化的一些回饋機(jī)制；三是交叉營銷。提高客戶的粘度與忠誠度，打下防流失的基礎(chǔ)。(4)高端客戶：它的經(jīng)營策略一是聯(lián)

42、絡(luò)頻度防流失，加強(qiáng)粘度；二是交叉營銷，提升客戶忠誠度；客戶增值服務(wù)體驗，能讓客戶體驗到我所的回饋，讓其明顯就能享受到高端的服務(wù)了。第三個經(jīng)營重點是社交圈，社交圈獲取，客戶的社交圈營銷。通過進(jìn)入高端客戶的社交圈，進(jìn)而去營銷其親朋好友。這樣，一方面客戶提升，把我所變成客戶的主辦行；二是客戶的防流。二、客戶的策反1、異地客戶策反綜柜、柜員在為客戶辦理業(yè)務(wù)時發(fā)現(xiàn)客戶使用異地銀行卡，需向客戶開展?fàn)I銷，宣傳“本地郵儲存取款沒有手續(xù)費，另有精美禮品相送”等，營銷成功后要積極為客戶辦卡，并快速贈送宣傳品。而綜柜在atm/自助設(shè)備辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的人員，如發(fā)現(xiàn)客戶使用異地銀行卡，則積極宣傳“只要把外地銀行卡的資金取

43、出來，轉(zhuǎn)存到本地_儲蓄上，一方面在家里存取款沒有手續(xù)費，另一方面郵局還有精美禮品相送”，營銷成功后要積極為客戶辦卡，并快速贈送宣傳品。2.他行客戶策反綜柜、柜員在為客戶提供服務(wù)時，要特別向客戶詢問“信用社的存款到期了嗎，在哪存都是存，存在_儲蓄，還能參與幸運大抽獎活動”等?？蛻舯硎居写婵顚⒁狡跁r，做好客戶信息登記，記錄客戶的姓名、_、存款金額及到期時間，在存款到期日提醒客戶其存款即將到期，憑他行交易憑條，轉(zhuǎn)存到_儲蓄有精美禮品相送。三、抓好秋收會戰(zhàn)1、活動準(zhǔn)備建立資料：深入鎮(zhèn)政府、村部和糧食收購點，了解收集各村種糧大戶和農(nóng)機(jī)手情況，建立第一手資料；電訪。通過電話約訪，確定走訪的具體時間；走訪

44、。根據(jù)掌握的資料信息，入村入隊走訪，不留死角，摸清種糧大戶和農(nóng)機(jī)手的真實情況，并宣傳_儲蓄對于大客戶的vip服務(wù)。2、實施：定期電訪，確定種糧大戶的收割情況和收成；及時了解其夏糧銷售情況；對于其賣糧款，開啟綠色通道，可以上門繳款，或開啟vip窗口，贈送相應(yīng)禮品。3、后期維護(hù)：(1)定期電訪，聽取其意見和建議，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；(2)節(jié)日，_祝福，以增進(jìn)感情；支行旺季營銷工作體會下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細(xì)分客戶，爭奪資源，搶占先機(jī)。截至今日，營銷工作已開展_余天，工作進(jìn)展較為順利，各項指標(biāo)完成率已高于本月計劃，在全區(qū)排名進(jìn)入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經(jīng)驗，談一談我個人

45、的一些想法與工作體會：一、爭奪優(yōu)秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月_日，我行對公存款時點新增_萬元，名列全區(qū)第二，計劃完成率_%，居全區(qū)首位。個人存款時點新增_萬，計劃完成率_%，在全區(qū)中排名第_位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司，幫助我行對公存款實現(xiàn)幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業(yè)其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點營銷人員，日均開卡量達(dá)到10張以上，且較多為投入大量資金進(jìn)

46、行炒股的優(yōu)秀客戶。二、大力宣傳推廣理財產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關(guān)信息，在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機(jī)會。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會，銷售沒有利率風(fēng)險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩(wěn)定的理財產(chǎn)品黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對

47、私存款時點新增_萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售_克，計劃完成率_%，全區(qū)名列第五位。貸記卡累計營銷_張，計劃完成率_%，全區(qū)排名第五位。三、在經(jīng)濟(jì)前景看好，股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營銷。_年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮，gdp增長速度更是達(dá)到了_%，股指一度從最低的_多點增長到_點，_年，中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過_%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的有利機(jī)會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進(jìn)行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。四、依據(jù)國家政策

48、走勢，加大住房貸款投放力度。_年錦州房價增幅一直居全國前列，進(jìn)入_年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險的情況下積極營銷，截至_日，我行房金業(yè)務(wù)取得了時點余額新增_萬的佳績，計劃完成率_%，居全區(qū)第_位。五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù)，不過后續(xù)的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機(jī)、電腦、電

49、話等設(shè)備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心，增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業(yè)高級版計劃完成率更是達(dá)到_%，在全區(qū)名列前茅。以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這_幾天來，行領(lǐng)導(dǎo)積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了_行一季度營銷的開門紅。我深知進(jìn)入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的2022年安豐統(tǒng)計工作總結(jié)（七）作總結(jié)旺季工作總結(jié)光

50、陰如梭，轉(zhuǎn)眼間一年里最忙碌的_個月就要過去。在這短短的_個月里，我們前廳經(jīng)歷了一年里最忙碌的時刻，也是前廳最難的時刻。眾所周知，前廳部歷來都是賓客第一印象和最后印象的發(fā)生地，賓客致電酒店時聽到的第一句問候是從總臺那里傳來的;賓客抵達(dá)酒店時第一個來迎接的是禮賓班組行李員;而無論是登記房間還是退房結(jié)帳，客人得到的都是來自于總臺員工的服務(wù)。所以前廳部員工服務(wù)質(zhì)量的好壞對整個酒店的口碑是有著很大影響的。但是因為總臺的搬遷，使得客人對于前臺和客房相隔較遠(yuǎn)有部分抱怨；也由于前臺有部分員工離職，新員工不能及時到位，使得員工在旺季相對非常辛苦，但是經(jīng)過大家的努力和克服，艱苦的時刻過去了，我們也很圓滿的完成了旺

51、季的工作。下面我就針對前廳各班組就旺季工作做總結(jié)：一、總臺總臺是整個酒店最為重要的崗位，整個總臺的工作按內(nèi)容大概可以劃分成五個方面接待、服務(wù)、結(jié)帳、銷售和安全。安全的重要性是不言而喻的，就算你的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾魏?，服?wù)質(zhì)量如何上乘，而在安全上出了點差錯那后果都是難以想象的，安全事故無小事。對于總臺員工來講填寫賓客住宿登記單，查驗證件以及將住店賓客的信息及時向上級主管部門傳輸，這些工作都肩負(fù)著酒店的安全使命，就好比家里有個聚會，總臺員工就像門衛(wèi)識別來賓的身份，一旦由于工作疏忽放進(jìn)了壞人，那這個聚會肯定是不歡而散的。結(jié)帳的重要性在于，無論你是提供了安全的住宿場所還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終都是以經(jīng)營為目的。如

52、果結(jié)帳無法順利進(jìn)行，就算之前的一切都做的很出色也等于做了無用功。銷售是總臺工作的主體內(nèi)容，但作為酒店的每一份子都無法推脫銷售的責(zé)任。在來年前廳部總臺班組還會繼續(xù)發(fā)揮前臺銷售的優(yōu)勢;培訓(xùn)銷售工作中的技巧;憑借日益豐富的銷售經(jīng)驗，爭取再創(chuàng)新高。二、禮賓禮賓班組的員工肩負(fù)著住店賓客迎來送往的工作，除了幫助客人運送行李之外禮賓班組的服務(wù)項目還有引領(lǐng)客人回房、向客人介紹酒店項目和各類消費詳情、寄存、雨傘、輪椅車、自行車等物品租用;車輛、代訂和其它一切綜合委托代辦業(yè)務(wù)。此外，由于酒店開始接待團(tuán)隊，這對于從未接待過大型團(tuán)隊，無運送行李經(jīng)驗的禮賓班組員工是一個新的課題，因為禮賓人員流動速度過快就對穩(wěn)定的服務(wù)產(chǎn)

53、生了不利的影響;其次因各方面客觀因素的存在而使人員素質(zhì)無法達(dá)到應(yīng)有的要求，譬如在與外賓的交流過程中，因大多數(shù)禮賓員基本沒有外語基礎(chǔ)所以造成了交流上很大的困難。再者因為現(xiàn)在還沒有行李寄存室和貴重物品寄存室，致使我們物品寄存和保管存在很大的困難。三、保潔保潔班組的員工肩負(fù)著整個大廳、衛(wèi)生間及其周邊的環(huán)境衛(wèi)生，除了前廳的范圍外還有餐飲通道。在前廳還未搬遷到_時，衛(wèi)生要求做得并不到位，但因為我們的搬遷，領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們把工作細(xì)化，劃分責(zé)任人，落實責(zé)任制，能夠明顯的看到衛(wèi)生環(huán)境的變化。但目前的保潔組還存在很多問題，比如員工餐廳的衛(wèi)生不能徹底，大廳的細(xì)化衛(wèi)生還不夠徹底，員工的素質(zhì)無法達(dá)到應(yīng)有的要求。在新的

54、一個月中，我們還要增加商務(wù)中心的項目如：復(fù)印、打印、上網(wǎng)、裝訂、提供旅游信息、代客訂房等等服務(wù)。同時也將做好員工培訓(xùn)，加強(qiáng)員工意識，改善員工素質(zhì)，針對每個班組存在的問題，在接下來的時間里要做好改善工作，爭取在復(fù)檢和評星時不拖后腿、不出問題。前廳部。張春梅_年銷售工作總結(jié)樣，過去的_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。_年對于白酒界是個多事之秋，雖然_年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的

55、喜悅和憂傷、_和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)、業(yè)績回顧1、整年度總現(xiàn)金回款_多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；(二)、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的_萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了。b、

56、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了_個新客戶，但離我本人制定的_個的目標(biāo)還差兩個，且這_個客戶中有_個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在_已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于_年_月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作

57、濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，_年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、_協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特

58、曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。3、_市場_的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意

59、識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點。(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；4、整個_年我走訪的新客戶中，有_多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源。四、_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致_年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。1、_：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形