2022年大學(xué)軟件營(yíng)銷總結(jié)

1、第PAGE15頁(yè)共NUMPAGES15頁(yè)2022年大學(xué)軟件營(yíng)銷總結(jié)1.軟件營(yíng)銷是指通過(guò)運(yùn)行能實(shí)現(xiàn)商業(yè)信息發(fā)布、商業(yè)形象提升、商業(yè)信息獲取、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、_交易等各種操作，進(jìn)而直接或間接達(dá)成營(yíng)銷目的的電腦軟件的通稱。2.軟件營(yíng)銷分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件和單機(jī)營(yíng)銷軟件，運(yùn)行于互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)的都為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件，如各類網(wǎng)絡(luò)_軟件、數(shù)據(jù)采集軟件、聯(lián)網(wǎng)銷售系統(tǒng)等；不依賴于網(wǎng)絡(luò)而直接運(yùn)行的為單機(jī)營(yíng)銷軟件，如單機(jī)版的銷售營(yíng)業(yè)系統(tǒng)等。3.隨著技術(shù)的越來(lái)越成熟，營(yíng)銷軟件會(huì)向著單機(jī)多模擬器的模式發(fā)展，這也一定是一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)槟壳昂芏噢k公軟件、商務(wù)軟件都已經(jīng)現(xiàn)實(shí)了這個(gè)功能。我想，營(yíng)銷軟件也一定會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展的。4.初學(xué)者對(duì)

2、軟件營(yíng)銷都是比較薄弱的，對(duì)一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析理解起來(lái)很困難要從整體上理解，不是僅僅靠買幾本專業(yè)書就能知道的，我們平時(shí)不僅要多做練習(xí)，記筆記，還要實(shí)際應(yīng)用。5.要多了解相關(guān)知識(shí)，讀思考，多提問(wèn)題，多問(wèn)幾個(gè)_，要_，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使學(xué)習(xí)、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著現(xiàn)在的社會(huì)日新月異，高科技的，需要掌握一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)，才能更好的幫助我們工作，生活。不過(guò)有時(shí)也要?jiǎng)游覀兊哪X子，要個(gè)人親身去體會(huì)，去實(shí)踐，把各種營(yíng)銷信息記熟，做熟。6.提高我們整體的知識(shí)，打好基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)這一部分內(nèi)容時(shí)授課老師深入淺出，讓我們自己積極思考，結(jié)合實(shí)踐來(lái)提高自己的操作能力，使每個(gè)同學(xué)得到了一

3、次鍛煉的機(jī)會(huì).其次，學(xué)習(xí)了常用的商業(yè)信息發(fā)布、商業(yè)形象提升、商業(yè)信息獲取、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、_交易等各種操作，以及常用的計(jì)算機(jī)知識(shí)的應(yīng)用技巧，同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些解決實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題的方法，相信這次學(xué)習(xí)，會(huì)讓我在今后的工作中運(yùn)用電腦時(shí)能夠得心應(yīng)手.為了提高大家的認(rèn)識(shí)，老師不僅采用操作演示的辦法，而且還為我們提供實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)。同時(shí)在學(xué)習(xí)中我們不僅學(xué)到很多營(yíng)銷方面的知識(shí)，更重要的是增進(jìn)了和其他學(xué)員之間的交流.同學(xué)們坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來(lái)，讓老師來(lái)幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí)，鞏固知識(shí)的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)習(xí)的效率.通過(guò)這次學(xué)習(xí)我真正體會(huì)到了計(jì)算

4、機(jī)知識(shí)的更新是很快的，軟件營(yíng)銷有很多優(yōu)勢(shì)：節(jié)約費(fèi)用。網(wǎng)上營(yíng)銷縮短了分銷環(huán)節(jié)，拓寬了銷售范圍，減低了廣告等促銷成本，減少了庫(kù)存甚至零庫(kù)存。能夠精確了解客戶的需求。營(yíng)銷軟件可以幫助企業(yè)快速找到客戶，實(shí)現(xiàn)輕松溝通，甚至可以使客戶直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)，從而獲得真正喜愛的、符合客戶個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)，使提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。高性價(jià)比。軟件營(yíng)銷的價(jià)格大多不是很貴，但可以為企業(yè)或個(gè)人帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，形成良性循環(huán)。隨著社會(huì)的進(jìn)步和教育理念的更新，以及信息技術(shù)的飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深深改變了人們的生活方式，越來(lái)越多的公司或個(gè)人開始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。軟件營(yíng)銷的出現(xiàn)在很大程度上減少了宣傳

5、人員的重復(fù)性勞動(dòng)，提升了工作效率，以較小的成本獲取更大的收益。從這個(gè)角度來(lái)看，一款軟件營(yíng)銷的價(jià)值并不一定要以它的功能多少來(lái)衡量，實(shí)用才是此類產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。雖然此類營(yíng)銷的出現(xiàn)只有短短幾年，但其發(fā)展的速度極為迅猛。目前市場(chǎng)上類似轉(zhuǎn)介率系列軟件營(yíng)銷類的產(chǎn)品十分豐富，企業(yè)可以自由選擇適合自己的產(chǎn)品。目前企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作主要以網(wǎng)站為載體。如果不為人知，再好的網(wǎng)站也毫無(wú)價(jià)值。因此網(wǎng)站的宣傳推廣極為重要，這是網(wǎng)上營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。而網(wǎng)絡(luò)軟件營(yíng)銷恰恰解決了這一難題?？蓪⒛男畔⑺查g發(fā)布到幾千甚至幾萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站中，很好的達(dá)到宣傳效果。同時(shí)發(fā)布出去的信息可以留下您的聯(lián)系電話和方式，能更方便的與顧客溝通，容易引起顧

6、客的認(rèn)同，建立良好的口碑。軟件營(yíng)銷，越來(lái)越趨于多元智能立體化營(yíng)銷模式，功能不僅覆蓋與過(guò)去傳統(tǒng)的博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷，近年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)又浮現(xiàn)了新生力量，例如轉(zhuǎn)介率營(yíng)銷科技開發(fā)的系列_營(yíng)銷、音頻營(yíng)銷、智能競(jìng)價(jià)營(yíng)銷、陌生人郵件營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、空間營(yíng)銷、群營(yíng)銷、在線智能客服自動(dòng)成交營(yíng)銷、群數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等等，軟件營(yíng)銷已經(jīng)被越來(lái)越多的客戶接受與認(rèn)可，因此，軟件營(yíng)銷的前景被普遍看好。但如何接受新的教育理念，轉(zhuǎn)變我們傳統(tǒng)的教育觀念，來(lái)充實(shí)我們的營(yíng)銷技能，已經(jīng)成為我們每一個(gè)人必須要解決的第一個(gè)問(wèn)題.只有不斷地學(xué)習(xí)，才能掌握最新的知識(shí)，才能在以后把工作做得更好.我們也渴望能夠多學(xué)關(guān)于軟件營(yíng)銷方面的知識(shí)。在創(chuàng)業(yè)初

7、期，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，首先要做的事是明確自己的目標(biāo)群體。而在開始階段，目標(biāo)群體大致可以分為兩大類：大學(xué)生以及社會(huì)青年人群，這兩類人群都不拘泥于現(xiàn)狀，敢于嘗試新鮮事物，因此對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們無(wú)疑為自己提供了較為廣闊的市場(chǎng)。21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，_年淘寶成交額超過(guò)_億元，定下_年成交額將達(dá)到_億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近_億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。當(dāng)代社會(huì)，隨著中國(guó)改革開放的深化，城市越來(lái)越大，工作越來(lái)越晚，交通越來(lái)越繁

8、忙，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購(gòu))這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化，越來(lái)越被更多的人采用。實(shí)體店?duì)I銷+網(wǎng)上營(yíng)銷，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開始營(yíng)銷的初期，由于廣告費(fèi)用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷售利潤(rùn)中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店，這樣相互促進(jìn)，相互宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來(lái)較快的經(jīng)濟(jì)收益。利用多個(gè)網(wǎng)店銷售同一個(gè)網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個(gè)淘寶賬號(hào)統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個(gè)淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。網(wǎng)上銷售+實(shí)體店銷售，專注服務(wù)。從前期店面選擇

9、到店面設(shè)計(jì)，從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異，從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨，對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局，以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。1)實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí)，也能保證實(shí)體店的客戶源。2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后，我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目，這時(shí)我們將選擇自己做物流來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用。3)在全國(guó)各地配備的貨倉(cāng)將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，存入不同的商品。網(wǎng)店屬于零售商。各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)

10、上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉。用贈(zèng)品促銷來(lái)提升店鋪的知名度；可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等.但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。俗話說(shuō)多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口.大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力.尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你就更是跟著沾光了.而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候，別人也能托你的福了。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手，比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買東西，我

11、們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品，反之，消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買東西，兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品，其目的是宣傳我們小店的商品。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者，尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種潮流，成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。我相信在更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)中，我們懂的也會(huì)越來(lái)越多。第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷軟件培訓(xùn)總結(jié)市場(chǎng)一班第二組培訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過(guò)兩輪的培訓(xùn)和一輪的比賽，為期兩周的綜合培訓(xùn)終于結(jié)束了。在這兩周的培訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多。總結(jié)這次培訓(xùn)，我組的感想體會(huì)如下：_公司經(jīng)營(yíng)離不開所有人

12、的良好合作。在第一二輪培訓(xùn)中，我們組成績(jī)一直保持不錯(cuò)，分別以第一名和第二名完成任務(wù)，這個(gè)相對(duì)較好的成績(jī)離不開大家智慧的結(jié)晶。分工不同同時(shí)相互配合，組內(nèi)四個(gè)人各司其職相互交流，才能將任務(wù)完成的有條不紊。通過(guò)這次培訓(xùn)，我們的合作意識(shí)增強(qiáng)了，在配合上做到了更加默契。這次培訓(xùn)，不光是知識(shí)的收獲，更是人生的收獲。_公司經(jīng)營(yíng)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。每次比賽都分成好多個(gè)季度，在每個(gè)季度的開始，我們組都會(huì)將計(jì)劃放到長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的季度，在開始就生產(chǎn)或開發(fā)以后需要用到的產(chǎn)品和上市場(chǎng)，這樣才能在能用到所需物品的時(shí)候不至于捉襟見肘。這個(gè)道理不光適應(yīng)于模擬經(jīng)營(yíng)更適用于以后的實(shí)際中，在我們專業(yè)以后的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，我們也會(huì)繼續(xù)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

13、，將經(jīng)營(yíng)做到更好。_公司經(jīng)營(yíng)需要放開敢做。在好幾次，我們組經(jīng)營(yíng)時(shí)都出現(xiàn)了資金僅剩下很少的時(shí)候，但是我們還是毅然決然的將資金向計(jì)劃好的位置投下去，等待結(jié)果的過(guò)程驚心動(dòng)魄，但還好結(jié)果足以振奮人心。如果我們?cè)谀M經(jīng)營(yíng)時(shí)沒有放手干，而是很放不開的在乎錢的問(wèn)題，那我們肯定不會(huì)取得好成績(jī)，所以放手去做，險(xiǎn)中求勝，但前提是必須有詳盡的規(guī)劃。_公司經(jīng)營(yíng)要注意細(xì)節(jié)。在最后的比賽時(shí)，我們組取得了很不好的名次，這次失敗不是因?yàn)榫o張或者其他的原因，而是因?yàn)槲覀儾粔蚣?xì)心，在計(jì)算數(shù)量時(shí)有點(diǎn)馬虎，將資金錯(cuò)誤的投放錯(cuò)了市場(chǎng)，以至于從第二季度開始公司一直沒有足夠資金生產(chǎn)產(chǎn)品，最終導(dǎo)致名次十分不好。細(xì)節(jié)、細(xì)心是在所有事情上都離不

14、開的，一個(gè)小小的決策失誤會(huì)導(dǎo)致一系列的連鎖反應(yīng)甚至導(dǎo)致成果毀于一旦，所以我們無(wú)論是在以后的的模擬還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)中都要注意細(xì)節(jié)市場(chǎng)一班第二小組組長(zhǎng)：唐東雪組員：趙洋洋張曉愛沈艷第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)專業(yè)名稱市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)08級(jí)_班學(xué)生姓名吳勇學(xué)號(hào)_2683大三下學(xué)期，我們終于上了一門能自己親自動(dòng)手的課，寫策略報(bào)告，生產(chǎn)，做廣告，競(jìng)爭(zhēng)，博弈，這些能自己動(dòng)手的元素調(diào)動(dòng)了我們的積極性，大家通過(guò)自己的調(diào)查，智慧，在虛擬的市場(chǎng)上一爭(zhēng)高下。_誠(chéng)說(shuō)過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有強(qiáng)者沒有弱者?？墒沁@種模擬課卻不像想的那么激烈無(wú)情，其實(shí)，商場(chǎng)就是商場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。兩個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)沒有兩

15、個(gè)人活，兩個(gè)人的商場(chǎng)可以兩個(gè)人一起贏。戰(zhàn)爭(zhēng)，我們都輸不起，商戰(zhàn)，我們有更多的機(jī)會(huì)。至于心得，我想在說(shuō)之前客觀的評(píng)價(jià)一下這個(gè)軟件，這個(gè)軟件有很多積極的意義，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)能力，開拓學(xué)生的視野(如招投標(biāo)、渠道效應(yīng))。但通過(guò)兩次的模擬課下來(lái)，我也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，比如惡性搶占市場(chǎng)，浮夸的招投標(biāo)，真實(shí)的世界里這樣恐怕行不通。不過(guò)開設(shè)這門課肯定有其理由，從積極方面來(lái)看，讓我懂得，對(duì)一個(gè)生意，甚至是行業(yè)來(lái)說(shuō)，你必須有一個(gè)提前的認(rèn)識(shí)和積累，這些可以是在我們大學(xué)課程或是我們課余的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，通過(guò)一定的了解，我們才可以對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作，規(guī)則駕輕就熟。如果邊學(xué)邊做，那多半得用失敗來(lái)付這高額的學(xué)費(fèi)，第一次實(shí)驗(yàn)課我就是不了解

16、，下手慢，反應(yīng)慢，不懂招投標(biāo)，最后以失敗告終。實(shí)驗(yàn)有第二次，生活中這樣的失敗或許就是致命的了?，F(xiàn)在總結(jié)一下自己的實(shí)驗(yàn)。失敗，成功是我兩次實(shí)驗(yàn)的分別寫照。第一次做的是傳真機(jī)的營(yíng)銷，第二次則是手機(jī)。實(shí)驗(yàn)的總體性質(zhì)是區(qū)域性的營(yíng)銷，比如選擇目標(biāo)市場(chǎng)。兩次的總結(jié)發(fā)現(xiàn)區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷必須要做好區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研公司，例如產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，在各大商超或者賣場(chǎng)的上貨率占到幾成，同時(shí)還要了解出貨率的情況，多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售出多少，購(gòu)買人群之所以購(gòu)買的出發(fā)點(diǎn)是什么。進(jìn)而推斷出需要再當(dāng)?shù)刈龅耐茝V理念有哪些。說(shuō)白點(diǎn)，就是做適當(dāng)?shù)恼{(diào)研了解適當(dāng)?shù)氖鼙娙缓蟾鶕?jù)受眾的需求做宣傳，達(dá)到有的放矢，就是好的推廣理念。第一次的實(shí)驗(yàn)失利就

17、在于我以顧客為中心，得出的自以為是的抉擇，而忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，最終以失敗而告終。作為一名營(yíng)銷決策人員，我認(rèn)為我們不能生活在一個(gè)夢(mèng)幻般的理想境界里，不要執(zhí)著的認(rèn)為，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只要我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會(huì)選擇我們。這是極大的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@僅僅是認(rèn)為市場(chǎng)是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實(shí)最本質(zhì)的差距真實(shí)的市場(chǎng)需要我們衡量的東西太多了，市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)課讓我認(rèn)識(shí)到自己的認(rèn)知，學(xué)識(shí)，專業(yè)知識(shí)所涉獵的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要發(fā)更多的時(shí)間來(lái)豐富自己的知識(shí)。_營(yíng)銷軟件01、批量導(dǎo)入_02、批量開通_03、批量修改頭像04、批量設(shè)置_資料05、批量導(dǎo)入公眾號(hào)06、

18、批量_公眾號(hào)07、發(fā)送內(nèi)容多條自定義08、自動(dòng)換號(hào)登錄09、自動(dòng)打招呼10、_新附近用戶11、自動(dòng)設(shè)置多點(diǎn)定位12、查看附近性別選擇13、支持批量站街掛號(hào)14、支持自動(dòng)生成坐標(biāo)15、支持單點(diǎn)批量擴(kuò)散16、_記錄(防屏蔽)17、綁定賬號(hào)無(wú)上限18、支持多臺(tái)電腦使用19、軟件升級(jí)服務(wù)20、遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)21、支持多_版本22、支持一鍵_23、附近人_24、批量改交友簽名25、站街26、批量_相冊(cè)上傳27、批量相冊(cè)文字28、adsl自動(dòng)撥號(hào)29、_30、自動(dòng)回復(fù)現(xiàn)布喬開發(fā)的_營(yíng)銷軟件全國(guó)招代理，你不來(lái)，我都驚呆了。第五篇。未來(lái)軟件營(yíng)銷模式過(guò)去_年，在一些比較成型的大廠商的帶領(lǐng)下，幾乎所有軟件企業(yè)，都在

19、做著層層發(fā)展代理的銷售模式，這種模式當(dāng)然是成功的，減少了公司分銷全國(guó)市場(chǎng)的壓力和投入，而且能通過(guò)和當(dāng)?shù)卮淼臏贤ń涣?，更?xì)致的做市場(chǎng)規(guī)劃。不過(guò)，隨著科技進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展，還有人們?nèi)找娴拖碌木C合素質(zhì)，當(dāng)今市場(chǎng)充斥著盜版，_，均以低價(jià)甚至免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)擾亂現(xiàn)有模式，還有軟件銷售渠道的一層層代理的加價(jià)不加量的銷售行為，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)地區(qū)串貨，代理渠道混亂從而導(dǎo)致價(jià)格不一致等現(xiàn)象，已經(jīng)讓客戶在軟件購(gòu)買上面花去了數(shù)倍與軟件開發(fā)的成本。那么，面對(duì)新局勢(shì)，又有什么新的銷售模式。以下想法，屬筆者愚見，與大家_探討。當(dāng)今的消費(fèi)者，本身知識(shí)程度較高，接觸信息的渠道廣泛，一般在購(gòu)買軟件時(shí)會(huì)全面比較。之前有人提出，軟件價(jià)格不

20、透明，消費(fèi)者心中沒有真正對(duì)軟件價(jià)格的認(rèn)識(shí)，這在過(guò)去是成立的，因?yàn)檫^(guò)去軟件使用者接觸軟件比較少，甚至說(shuō)絲毫沒有概念，但現(xiàn)在卻有不同，一套成型的軟件研發(fā)的成本，從研發(fā)周期到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本人員開支，消費(fèi)者心中會(huì)有一個(gè)大概定價(jià)，談到價(jià)值，在研發(fā)之初其實(shí)已經(jīng)定位，綜上所述，軟件價(jià)格將會(huì)逐漸透明，而這時(shí)再簡(jiǎn)單的通過(guò)代理商出貨，顯得不合時(shí)宜。眾所周知，中國(guó)大眾的消費(fèi)觀念不比國(guó)外，_意識(shí)差，劣根貪婪，心里總以便宜甚至免費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)，這也是_360會(huì)在短短幾年內(nèi)超越傳統(tǒng)的瑞星-_民等軟件的原因。免費(fèi)或許是最貴的，但他一定是最受歡迎的，而且隨著個(gè)人知識(shí)的充實(shí)，未來(lái)軟件門檻會(huì)更低，同質(zhì)化更嚴(yán)重，軟件的優(yōu)勢(shì)不能簡(jiǎn)單的說(shuō)是

21、功能齊全，安全穩(wěn)定不管市場(chǎng)如何，人心怎樣，軟件成功銷售終究只有一種理念，那就是極致的用戶體驗(yàn)。我所說(shuō)的新模式就是免費(fèi)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將軟件實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化，通過(guò)增加軟件的附加價(jià)值(基本功能免費(fèi))，植入廣告，包括企業(yè)信息的廣告，相應(yīng)模塊的收費(fèi)來(lái)增加利潤(rùn)，或許管理軟件不同于娛樂(lè)軟件，多有廣告支撐，但免費(fèi)一定會(huì)打開市場(chǎng)，這在前期需要大投入，之后真正有了客戶群體量，所有都會(huì)變得簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單植入廣告，理念就是讓客戶使用軟件成為習(xí)慣。另外就是免費(fèi)如何實(shí)施，取消代理，節(jié)約中間環(huán)節(jié)成本，建立軟件直銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這里可以借用saas軟件模式，通過(guò)一體化的服務(wù)管理，集中解決過(guò)去軟件銷售模式的不足，該平臺(tái)的架構(gòu)以軟件的常見銷售

22、模式為依托整合了軟件產(chǎn)品發(fā)布，軟件產(chǎn)品展示，軟件產(chǎn)品演示及軟件產(chǎn)品拓展功能的一個(gè)多功能，多方位，立體化平臺(tái)。尤其值注意的是軟件產(chǎn)品演示。他不僅僅可以讓軟件客戶直觀地體驗(yàn)軟件產(chǎn)品，而且可以通過(guò)軟件直銷網(wǎng)平臺(tái)的在線交流功能，從而實(shí)現(xiàn)了軟件產(chǎn)品邊演示邊交流的這一上門操作的弊病，從而為企業(yè)節(jié)省成本，增加客戶體驗(yàn)，增加客戶信賴感，為軟件企業(yè)的市場(chǎng)開拓，做了良好的鋪墊。未來(lái)的這種模式會(huì)成功也會(huì)失敗，不過(guò)敢于第一個(gè)嘗試的人，往往會(huì)受到額外的獎(jiǎng)賞。2022年大學(xué)軟件營(yíng)銷總結(jié)（二）在這一年中，院系各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，自己用真誠(chéng)全心投入工作中去，各方面都有了很大的提高。雖說(shuō)學(xué)生工作在別人眼里是整天忙

23、些瑣碎的事，沒多大的成就感，是平凡的，但是不可否認(rèn)的是，學(xué)生工作是高校工作的重要組成部分。特別是輔導(dǎo)員，責(zé)任更是重大，工作好壞可以說(shuō)影響到一個(gè)學(xué)生將來(lái)的發(fā)展。所以這就需要我們有理性的思維、正確處理問(wèn)題的方法和技巧，同時(shí)也要求我們對(duì)學(xué)生要有滿腔的熱情，對(duì)工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。一)班級(jí)的班風(fēng)建設(shè)針對(duì)本班學(xué)生入學(xué)成績(jī)水平比較集中，高分學(xué)生少，中低分學(xué)生較多，性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己，生活比較節(jié)儉，思想上都積極要求進(jìn)步的特點(diǎn)，從接手伊始，就提出了團(tuán)結(jié)，緊張，活潑，共進(jìn)的班風(fēng)口號(hào)。班風(fēng)建設(shè)的措施如下：抓好學(xué)生的思想教育工作，開學(xué)伊始就在班集體中形成了良好的奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)的氛圍，努力幫助他們樹立正確地人生觀

24、，價(jià)值觀，尋找制定適合自己的人生目標(biāo)，重新樹立學(xué)習(xí)的自信心。以自身的經(jīng)歷現(xiàn)身說(shuō)法，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)，思想水平及能力，以更好的樹立個(gè)人的目標(biāo)。舉辦了各種目標(biāo)明確的主題班會(huì)，幫助學(xué)生正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的人才需求形勢(shì)。組織了一支有能力，有號(hào)召力，團(tuán)結(jié)向上的班委會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)生的力量。培養(yǎng)他們自我管理的能力。班委會(huì)及各科課代表能與各位任課老師積極配合，抓好日常的考勤和良好的課堂紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。管理好班級(jí)的日常工作。利用多種機(jī)會(huì)與班里的每位同學(xué)進(jìn)行溝通，談心，根據(jù)各自不同的特點(diǎn)，幫助他樹立正確的人生目標(biāo)和奮斗目標(biāo)。針對(duì)班級(jí)中學(xué)習(xí)拔尖，但家庭貧困的學(xué)生，幫助他申請(qǐng)了勤工儉學(xué)的崗位，對(duì)于對(duì)專業(yè)沒有興趣的，打算換專業(yè)的學(xué)生，耐心疏導(dǎo)，講明道理，幫助他認(rèn)識(shí)到認(rèn)真學(xué)習(xí)也可以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。建立了班級(jí)量化管理細(xì)則，對(duì)于同學(xué)們的行為