2022年大學(xué)生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

1、第PAGE12頁共NUMPAGES12頁2022年大學(xué)生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的_屆畢業(yè)生，在今年_月_日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又

2、早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加_年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市

3、場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，_元/箱;維雪20帶3，_元/箱;雪花10帶2，_元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近_萬買店費(fèi)!時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同

4、時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非

5、淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：_啤酒,_年_月成立,注冊資金_億,年產(chǎn)量_萬噸._啤酒(中國)有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗(yàn)中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達(dá)到指標(biāo)。_啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了_的品質(zhì)如一。_啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品

6、。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝_啤酒給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!2022年大學(xué)生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告（二）東莞理工學(xué)院扶貧工作情況報(bào)告_年上半年，我校根據(jù)東莞市扶貧幫困“雙到”工作的安排，在市扶貧辦的正確指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)_，積極主動(dòng)開展扶貧

7、幫困工作，扎扎實(shí)實(shí)地為鐵爐坑村及_戶幫扶對象辦實(shí)事。在今年的工作中，我們緊緊圍繞市委、市政府“兩個(gè)_%”的任務(wù)，深入村戶摸清情況，結(jié)合實(shí)際，制定幫扶計(jì)劃，并針對工作中遇到的困難，做出了相應(yīng)的應(yīng)對措施，取得了一定成效?，F(xiàn)將有關(guān)幫扶工作情況報(bào)告如下：一、主要幫扶措施(一)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，責(zé)任落實(shí)到人學(xué)校黨委、行政高度重視扶貧幫困工作。由校黨委副書記呂琦元同志任組長，學(xué)校辦公室(黨委辦公室)主任、組織部部長任副組長的校內(nèi)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確、責(zé)任到人。元月，學(xué)校安排了一名駐村干部前往鐵爐坑村協(xié)助開展工作，實(shí)地推動(dòng)扶貧幫困工作。_月_日，校扶貧幫困“雙到”小組組長、黨委副書記呂琦元，東莞市第十三次

8、黨代會(huì)代表、副校長李忠紅率員到我校對口幫扶的東莞市企石鎮(zhèn)鐵爐坑村慰問。_月_日，校黨委書記周致納率隊(duì)到我校對口幫扶的東莞市企石鎮(zhèn)鐵爐坑村調(diào)研扶貧幫困工作。在鐵爐坑村，周致納與企石鎮(zhèn)黨委委員、鎮(zhèn)人大副主席張佛祥，鎮(zhèn)黨委委員楊永成等鎮(zhèn)村兩級干部座談交流。座談中，鐵爐坑村干部匯報(bào)了近期扶貧幫困工作的進(jìn)展，并介紹了下階段的工作設(shè)想。聽完匯報(bào)介紹后，周致納提了三點(diǎn)意見：一是要加強(qiáng)班子的團(tuán)結(jié)，二是要繼續(xù)加大力度減債收債，三是要利用優(yōu)勢加快發(fā)展。(二)統(tǒng)籌安排，保障集體經(jīng)濟(jì)收入一是用好專項(xiàng)資金發(fā)展創(chuàng)收項(xiàng)目。鐵爐坑對該村農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行重新規(guī)劃和裝修，工程項(xiàng)目價(jià)格約_多萬，學(xué)校已將市下?lián)艿膬赡陰头鰧ｍ?xiàng)資金共_萬元

9、(_元/年)劃撥到鐵爐坑村，另外，學(xué)校正積極協(xié)助鐵爐坑村做好用款計(jì)劃，申請_年市內(nèi)扶貧定點(diǎn)幫扶資金(_萬元)。目前，鐵爐坑農(nóng)貿(mào)市場一樓已以_萬元/月出租，一年的出租費(fèi)約_萬元;二樓尚待出租，估計(jì)可租_萬元/月，年約_萬。二是研究追討廠方拖欠款項(xiàng)。經(jīng)近_多年來的積累，鐵爐坑村仍有_多萬的債款沒有收回，主要是廠方拖欠的租金等，這也是目前村委會(huì)面臨的一大難題，學(xué)校也就此問題多次與村委會(huì)研究對策追討欠款，現(xiàn)在村正采取法律途徑追討欠款。三是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)收支管理。學(xué)校特別委派一名經(jīng)濟(jì)管理方面專業(yè)的老師到村進(jìn)行工作交流，進(jìn)一步弄清村級債務(wù)的結(jié)構(gòu)、收入項(xiàng)目、支出項(xiàng)目的明細(xì)情況，有效促進(jìn)了村經(jīng)濟(jì)收入的規(guī)范管理。(三

10、)加大結(jié)對幫扶力度，多方面促進(jìn)困難戶脫貧一是把準(zhǔn)致貧原因和難點(diǎn)，積極采取應(yīng)對措施。經(jīng)過調(diào)查摸底，困難戶致貧原因有多種，比如有些困難戶有勞動(dòng)能力的人少、收入低，而需要消費(fèi)的人員多、支出大;有些幫扶對象安排了就業(yè)崗位而不愿干;有些幫扶對象中計(jì)劃外生育和殘疾、心理障礙、精神分裂癥等情況較多，個(gè)別家庭的子女因精神問題，對父母或其他家庭成員間歇性使用暴力，家庭情況較為復(fù)雜等。針對以上問題，我們主要采取智力扶貧、心理輔導(dǎo)、多方籌措資金、幫助子女解決讀書就業(yè)等措施，力所能及進(jìn)行幫扶。二是針對各困難戶的不同情況，幫助解決實(shí)際困難。分別派心理專家和大學(xué)生前往幫扶對象家里，開展心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，設(shè)身處地為幫扶對

11、象解決實(shí)際問題，緩解家庭矛盾和壓力，使他們在思想上樹立脫貧信心，目前，共有_戶受益，效果比較明顯;到困難戶子女學(xué)校做工作，協(xié)調(diào)減免學(xué)費(fèi)，提供生活便利，幫助在校的大中專學(xué)生協(xié)調(diào)勤工助學(xué)崗位，減輕經(jīng)濟(jì)壓力，目前，減免學(xué)費(fèi)_人，勤工助學(xué)崗位_個(gè);通過做思想工作、報(bào)銷路費(fèi)、提高工資水平、協(xié)調(diào)合適的工作崗位等方法，由各黨總支分別安排幫扶對象就業(yè)，到學(xué)?；蚵?lián)系單位工作，工資水平均不低于_元/月，目前，共安排_(tái)人就業(yè);為一些有疾病的幫扶對象解決部分醫(yī)療費(fèi)用，緩解經(jīng)濟(jì)壓力;幫教幫學(xué)，對一些學(xué)習(xí)有困難的中小學(xué)生，學(xué)校派出專人到困難家庭幫教幫學(xué)，進(jìn)行面對面的輔導(dǎo);學(xué)校還組織教職工捐款捐物，協(xié)調(diào)各方力量進(jìn)行贊助，想

12、方設(shè)法增加幫扶資金，使資金能夠整合使用、合理使用、用到幫扶對象最需要的地方。三是完善工作機(jī)制，提升幫扶動(dòng)力。建立校領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)機(jī)制，學(xué)校班子成員深入掛鉤聯(lián)系的村委，走訪慰問群眾，實(shí)地查看幫扶成效，聽取鎮(zhèn)村兩級的扶貧工作情況匯報(bào)，詳細(xì)的查閱扶貧幫扶記錄及檔案資料，就建立健全對村內(nèi)扶貧的長效機(jī)制與下半年的具體扶貧工作任務(wù)與當(dāng)?shù)卮甯刹窟M(jìn)行了細(xì)致的交流與探討。二、存在問題一是內(nèi)外因素制約。受宏觀環(huán)境、用地資源、發(fā)展模式、投資渠道等因素的制約，村內(nèi)增收難度加大，該村主要經(jīng)濟(jì)收入所依靠的廠房、鋪位等陳舊，需要維修，融資改造比較困難，租金偏低，收入不可觀，同時(shí)村公共開支剛性增長較快，個(gè)別困難家庭“老、弱、病、殘

13、、幼”成員較多，脫貧難度較大。二是缺乏優(yōu)質(zhì)的發(fā)展項(xiàng)目。且?guī)头鲑Y金來源和額度有限。三是債務(wù)負(fù)擔(dān)較重，償還集資款利息、支付村民口糧款和社保費(fèi)等支出較大，年開支往往大于收入。四是部分困難戶有勞動(dòng)能力的家庭成員少，甚至沒有，很難在近期實(shí)現(xiàn)脫貧。三、下一步工作重點(diǎn)圍繞市委市政府工作部署，結(jié)合新的工作目標(biāo)，下一階段要重點(diǎn)做好四項(xiàng)工作：一是細(xì)化工作安排。學(xué)校扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組及校內(nèi)_個(gè)黨總支要逐級分解扶貧任務(wù)，落實(shí)“兩個(gè)_%”的年度目標(biāo)，制定工作方案。駐村干部要深入學(xué)習(xí)政策，幫助村委和困難群眾用好扶貧政策。二是力抓項(xiàng)目落實(shí)。探討扶貧增收項(xiàng)目，積極幫助村委申請市發(fā)展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目補(bǔ)助資金，增強(qiáng)鐵爐坑村的“造血”功能和

14、自我發(fā)展能力。三是力促就業(yè)扶貧。充分利用我校自身優(yōu)勢，加大技能培訓(xùn)、崗位介紹力度，幫助低保困難戶勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)充分就業(yè)。幫助低保困難群眾申報(bào)市就業(yè)激勵(lì)補(bǔ)助資金，鼓勵(lì)貧困群眾自力更生，通過勞動(dòng)就業(yè)實(shí)現(xiàn)脫貧。四是脫貧不脫鉤。由對口幫扶村組與我校共同負(fù)責(zé)，對于去年已經(jīng)脫貧的低保戶今年繼續(xù)幫扶，力爭早日脫貧。充分發(fā)揮我校自身優(yōu)勢，著力幫助所在幫扶村解決制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，力爭經(jīng)過幫扶，使貧困群眾達(dá)到穩(wěn)定脫貧的目標(biāo)。五是深化宣傳報(bào)道。認(rèn)真總結(jié)工作亮點(diǎn)，樹立扶貧工作先進(jìn)典型，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊及校園內(nèi)部廣播、電視等新聞媒體加大宣傳力度，進(jìn)一步營造濃厚的扶貧氛圍。確保今年幫扶工作任務(wù)順利完成，確保村和戶早

15、日脫貧。東莞理工學(xué)院二O一二年_月_日2022年大學(xué)生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告（三）在_年下半年，我們愛心助學(xué)社開展了幫扶結(jié)對活動(dòng)，我們的力量是有限的，所以發(fā)動(dòng)全校的同學(xué)加入愛心助學(xué)這個(gè)行列。此次活動(dòng)涉及全校的十二院的同學(xué)的參加，募集了資金，是我們社團(tuán)成立以來影響最大，籌集助學(xué)基金最多的一次。這次活動(dòng)的成功舉辦，大大鼓舞了大學(xué)生社團(tuán)同學(xué)的熱情。愛心助學(xué)社11暑期社會(huì)實(shí)踐已告一段落，在我們11暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)員跟蹤調(diào)查，走訪后，他們帶回了一些需要幫助的孩子的詳細(xì)資料。為了給英山草盤鎮(zhèn)中學(xué)的孩子們帶去更多的幫助，讓他們能順利完成學(xué)業(yè)，我們愛心助學(xué)社開展了這次活動(dòng)。為了加大我們的宣傳力度，讓更多的人了解這個(gè)活

16、動(dòng)，我們社團(tuán)的成員分三個(gè)地點(diǎn)，三天值班，社團(tuán)的同學(xué)不是太多，但為了活動(dòng)的順利開展，社團(tuán)成員甘愿一個(gè)人多值幾次，在值班過程中，社團(tuán)成員熱情，積極的向同學(xué)們講解我們的活動(dòng)目的，意義，這些為活動(dòng)的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!在舉辦幫扶結(jié)對團(tuán)會(huì)的過程中，無論是社團(tuán)的還是不是社團(tuán)的同學(xué)都積極準(zhǔn)備，幫忙借教室，準(zhǔn)備主持稿等等一系列的活動(dòng)。我們通過展示我們11暑期社會(huì)實(shí)踐的風(fēng)采，11暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)員講訴他們的真實(shí)感受。在此過程中，我們愛心助學(xué)社的干事與各個(gè)院的負(fù)責(zé)人相互了解，積極宣傳，認(rèn)真講解，與他們形成了良好的合作基矗其中，機(jī)械學(xué)院的同學(xué)還在團(tuán)會(huì)中插入一些節(jié)目，使團(tuán)會(huì)的表現(xiàn)形式不拘一格，得到好評!另外，各個(gè)

17、院的同學(xué)都積極的參加我們的團(tuán)會(huì)，認(rèn)真的觀看我們的活動(dòng)介紹展示，在捐款環(huán)節(jié)，同學(xué)們紛紛獻(xiàn)出自己的愛心。這種愛心在不斷傳遞，將會(huì)帶給山里的孩子許許多多的溫暖。這讓我看到了當(dāng)代大學(xué)生的可愛的一面!在幫扶結(jié)對表彰大會(huì)上，各個(gè)學(xué)院派了代表去參加，我們愛心助學(xué)社真心的感謝他們對我們活動(dòng)的支持。這次活動(dòng)最成功的地方在于宣傳的到位，宣傳之廣，影響之大是學(xué)校任何一個(gè)社團(tuán)無法比的。這恰恰體現(xiàn)了我們社團(tuán)的優(yōu)秀，獨(dú)一無二。當(dāng)然，這與社團(tuán)的全體成員的努力是分不開的!無論活動(dòng)做的多么好，還是存在一些不足的地方，這是無需置疑的。本次活動(dòng)雖然說很成功，但是，還有少數(shù)幾個(gè)院誤解了我們的活動(dòng)意義。我想原因主要在于有的值班人員可能

18、還不是特別的有耐心，或者是開會(huì)的時(shí)候沒有認(rèn)真聽，自己沒有真正了解活動(dòng)的宗旨等等，而沒講的特別清楚。所以在以后的活動(dòng)中，值班人員的一言一行都代表著社團(tuán)，各個(gè)部門的部長要更加嚴(yán)格的要求他們，做到更好!2022年大學(xué)生市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告（四）素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生,而不是面向少數(shù)學(xué)生的.教師就要根據(jù)不同的學(xué)生的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的方法,特別是要關(guān)心那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生.本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,我不但了解了每個(gè)學(xué)困生的特點(diǎn)，而且認(rèn)真的分析了學(xué)困生形成的原因.并且制定了“學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作計(jì)劃”。一學(xué)期以來，在我的努力下，收到了一定的效果，一也取得了一定的成績。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化

19、工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、尊重需要特殊關(guān)愛的學(xué)生。幫助他們找回自尊和自信。需要幫助的學(xué)生在集體中往往受冷落，不被重視，大都存在自卑感，失落感，缺乏自信;孤獨(dú)、煩惱又不便訴說。他們更加渴望得到關(guān)懷、同情、理解和尊重。因此如果對他們冷眼相待，甚至諷刺挖苦，只會(huì)傷害他們已經(jīng)脆弱的自尊和自信、損傷他們已經(jīng)很小的學(xué)習(xí)積極性，使需要幫助的學(xué)生困上加困。因此，我對需要幫助的學(xué)生首要的工作是尊重他們。第一，和需要幫助的學(xué)生交朋友，多做他們的思想工作，幫助他們分析自己的優(yōu)勢與不足，指出前進(jìn)的方向。告訴他們生活中都會(huì)遇到困難和挫折，能夠戰(zhàn)勝他們的人才是生活中的強(qiáng)者，鼓勵(lì)他們敢于正視現(xiàn)實(shí)，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，發(fā)揮自身潛能，

20、戰(zhàn)勝困難和挫折，找回自尊和自信，做一個(gè)快樂的人，一個(gè)自強(qiáng)不息的人。第二，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)。讓他們也能享受成功的快樂，找回自信和自尊，激起他們克服困難的信心和勇氣，力爭上游。第三，多寬容需要幫助的學(xué)生，允許他們有失誤、有反復(fù)。學(xué)習(xí)本身就是一件比較困難的事情，需要幫助的學(xué)生由于基礎(chǔ)差、能力弱等原因，學(xué)習(xí)好就更不容易。他們對于較淺顯的、比較容易掌握的知識(shí)，學(xué)習(xí)興趣更濃一點(diǎn)，學(xué)習(xí)效果也搞好一點(diǎn)。反之就會(huì)又產(chǎn)生畏難情緒，導(dǎo)致作業(yè)錯(cuò)誤多，或者停滯不前。這時(shí)，最需要老師真誠的關(guān)心和體貼，實(shí)踐證明，誰能在需要幫助的學(xué)生心田上種下自尊、自信的種子，誰就能找到開啟需要幫助的學(xué)生心靈的鑰匙，誰就能為他們鋪設(shè)一條通向成功的道路。二、改進(jìn)教法，指導(dǎo)學(xué)法，提高需要幫助的學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)代杰出的教育心理學(xué)家布魯納回答教師“怎樣教”這個(gè)問題時(shí)提出：“一定要培養(yǎng)學(xué)生的興趣，要使學(xué)生對一個(gè)學(xué)科有興趣的最好辦法是使這個(gè)學(xué)科值得學(xué)習(xí)”。教師啟發(fā)引導(dǎo)他們自悟明理，