2022鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案

1、第 頁(yè)2022鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案1 一. 活動(dòng)時(shí)間：20_年4月29日5月2日 二. 活動(dòng)主題：歡高興喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季 三、詳細(xì)活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一 開(kāi)門(mén)送禮! 5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客伙伴，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送! 4月29日5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名 四等獎(jiǎng)：精致禮品一份

2、 100名 驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮! 4月29日5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性： 購(gòu)物滿(mǎn)18元 送 牙刷一把; 購(gòu)物滿(mǎn)38元 送 500ml茶飲一瓶; 購(gòu)物滿(mǎn)68元 送 1.25L可樂(lè)一瓶; 購(gòu)物滿(mǎn)118元 送 1.5L洗潔精一瓶; 購(gòu)物滿(mǎn)168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng)) 驚喜四：超值換換換! 活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿(mǎn)58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參與換購(gòu)

3、活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參與) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案2 一,營(yíng)銷(xiāo)目的 每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié).今年是6月8日(星期日.端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿(mǎn)意人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的快樂(lè)氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的. 二,快訊檔期 6月1日6月8日端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送 三,促銷(xiāo)主題 1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送 2,猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平 3,五月端午節(jié),包粽賽 四,促銷(xiāo)方式 一商品促銷(xiāo) 1,端午節(jié)靚粽

4、,購(gòu)物滿(mǎn)就送活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止. 2,商品陳設(shè) 1收購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等,制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(由于便于廠家的銷(xiāo)售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的. 2促銷(xiāo)期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由收購(gòu)部聯(lián)系洽談. 3除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外,各店在促銷(xiāo)期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭; 4要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜

5、,大面積陳設(shè)各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;6要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置(如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案; 3,商品特賣(mài) 1在促銷(xiāo)期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透亮皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品均有特價(jià)銷(xiāo)售; 二活動(dòng)促銷(xiāo) 1,猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平 1活動(dòng)時(shí)間:6月1日8日 2活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,憑電腦小票均可參與猜靚粽活動(dòng). 3活動(dòng)方式 在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟

6、猜;商品由收購(gòu)部落實(shí)價(jià)格肯定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ). 2,五月端午節(jié),包粽賽 1我司去年已經(jīng)進(jìn)行過(guò),顧客凡響劇烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪; 2操作步驟:收購(gòu)部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣揚(yáng)各店組織競(jìng)賽; 3參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得. 3,五月端午射粽賽 1活動(dòng)時(shí)間:6月1日8日 2活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日8日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,憑電腦小票均可參與五月端午射粽賽活動(dòng). 3活動(dòng)方式: 憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店,參與射粽籽活動(dòng),射

7、中的是標(biāo)識(shí)為豆沙即獲得該種粽子一個(gè);射中的為肉粽,即獲得該種粽子一個(gè); 7道具要求:氣球,擋板,飛鏢; 8負(fù)責(zé)人由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員. 五,相關(guān)宣揚(yáng) 1,兩款粽子吊旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣揚(yáng); 2,我司DM快訊宣揚(yáng)(安排數(shù)量見(jiàn)附件;DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減削數(shù)量 3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣揚(yáng). 六,相關(guān)支持 1,收購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送; 2,收購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,進(jìn)行包粽競(jìng)賽; 3,收購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,進(jìn)行射粽競(jìng)賽; 七,費(fèi)用預(yù)算 1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送活動(dòng)

8、:靚粽每店限送200只/22店=4400只; 2,猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決斷; 3,五月端午節(jié),包粽賽活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費(fèi)用總預(yù)算: 1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳設(shè)飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元; 2,吊旗費(fèi)用:10000元 六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用:約16600元 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案3 活動(dòng)目的: 1、擴(kuò)大和提高 _超市 的品牌形象和美譽(yù)度。 2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶(hù)。 3、加強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。 市場(chǎng)分析: 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)

9、奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市目不暇接的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢? 隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在漸漸轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種歡樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，假設(shè)想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)意消費(fèi)者的前述兩大需求。 如何占據(jù)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一貫以來(lái)都是超市親密關(guān)注的問(wèn)題。超市通常運(yùn)用的促銷(xiāo)手段之一:將假設(shè)干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售. 從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些廉價(jià)的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，

10、依據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng)。 通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力漸漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類(lèi)的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者。如果商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣闊歌迷自己投票決斷超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來(lái)決斷他們想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新

11、消費(fèi)體驗(yàn)，制造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)海選超級(jí)商品。 活動(dòng)安排: 1、 選票的設(shè)計(jì): 我們的選票分為兩部份。 a、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參與超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的特惠。 b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參加超級(jí)商品評(píng)比。依據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的特惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。 2、節(jié)前的宣揚(yáng) 提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣揚(yáng)單(介紹活動(dòng)的參加規(guī)章和詳細(xì)的商品折扣等信息)。選票和宣揚(yáng)單印上廣告詞:這個(gè)春

12、節(jié)，您當(dāng)家。 效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，_超市有很特別的活動(dòng)海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 利用大幅的宣揚(yáng)橫條吸引消費(fèi)者的留意力，我們利用購(gòu)物到肯定金額來(lái)掌握每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿(mǎn)20元可獲會(huì)員，可以參加投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。 7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì)員，可以在20_年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣特惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi). 從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，也可以援助參與這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，

13、從而得到供貨商更多的支持。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案4 一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間 20_年_月_日-2_年_月_日(共七天) 二、活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三、活動(dòng)內(nèi)容 (一) 主要活動(dòng):千僖迎新 半價(jià)返還 1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還; 2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元; 3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天); 4、1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券; 5、購(gòu)物券需要在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效; 6、家電、

14、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上運(yùn)用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (三)幫助活動(dòng) 1、男女裝特賣(mài)場(chǎng); 2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū); 3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。 四、活動(dòng)推廣 1、報(bào)紙廣告: 2、電臺(tái)廣告: 3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅 4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈 五、費(fèi)用預(yù)算(略) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市活動(dòng)促銷(xiāo)方案5 活動(dòng)主題：高興購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年 活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售 活動(dòng)時(shí)間：20_年1月27日20_年1月31日 活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián) 活動(dòng)時(shí)間：20_年1月27

15、日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20_年_臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。 操作方法： 1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放; 2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。 活動(dòng)二:年到福到禮送到 活動(dòng)時(shí)間：20_年1月27日20_年1月31日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的特惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 操作方法：1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章; 2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收; 2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至

16、營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取; 3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取; 4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部; 5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。 活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮 活動(dòng)時(shí)間:20_年12月31-20_年1月18日 活動(dòng)內(nèi)容：凡在_超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“_、_”系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的_情侶皮夾面子1條，滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條 操作方法： 贈(zèng)品徑直送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量份量 1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表; 2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)根據(jù)明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中涌現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承受損失金額; 3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌; 活動(dòng)四：_、_影樓喜連緣，百家高興賀新春 活動(dòng)時(shí)間：20_年1月1日 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受 一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元