某置業(yè)有限公司招商策劃案

1、湖北強濤置業(yè)有限公司 第 頁東湖楚天府招商策劃案前期工作回顧及存在問題前期招商商概況 現(xiàn)階段段8、99#樓33、4、5樓作作為公寓寓出售之之后，整整個楚天天府商業(yè)業(yè)可招商商面積為為53112.997，由于前前期招商商組人員員欠缺，工作量量大，整整體推廣廣未出街街，準(zhǔn)備備工作欠欠佳，故故而招商商工作進(jìn)進(jìn)度緩慢慢，目前前為止已已意向簽簽約面積積為17769（其中中一樓3303，二樓樓14666）。存在問題題 由于項項目長時時間不能能給廠商商明確的的答復(fù)，后期商商業(yè)定位位及價格格調(diào)整導(dǎo)導(dǎo)致客戶戶大部分分流失，前期客客戶除已已經(jīng)簽約約意向的的客戶55家及在在談意向向客戶55家基本本上都已已經(jīng)退出出選擇

2、楚楚天府項項目，目目前存在在的問題題及困難難主要有有：客戶資源源量不足足 坐銷銷模式，完全靠靠自然上上訪，客客戶到訪訪量不足足；招商團(tuán)隊隊薄弱，分工不不明確 前期期招商執(zhí)執(zhí)行工作作就一個個人，團(tuán)團(tuán)隊力量量薄弱；招商信息息對外釋釋放力度度不夠 基本本上沒有有做宣傳傳推廣，對外信信息釋放放純靠口口口相傳傳；代理公司司對于本本項目不不夠重視視 代理理公司對對于項目目興趣不不大，覺覺得體量量小，利利潤少，基本沒沒有帶任任何客戶戶來現(xiàn)場場；招商物料料不足本方案需需解決問問題搭建完整整招商團(tuán)團(tuán)隊；招商價格格制定及及優(yōu)惠政政策設(shè)定定；業(yè)態(tài)劃分分及客戶戶資源整整合；現(xiàn)場包裝裝及整合合推廣；代理公司司及酒店店托

3、管公公司約談?wù)?。?zhàn)略構(gòu)想想目標(biāo)客戶戶群分析析客戶分析析表客戶屬性性數(shù)量客戶區(qū)位位數(shù)量意向面積積數(shù)量意向業(yè)態(tài)態(tài)數(shù)量租金心理理值數(shù)量武大5周邊1030-55020小餐飲25200以以上無業(yè)主5光谷3050-110065餐飲10180-200010商戶70徐東10100-500010社區(qū)配套套類25160-180065未商戶20漢口5500以以上5娛樂休閑閑類1070-8805漢陽5其他3050-77020武昌402、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)及啟示示：客戶屬性性方面：到訪客客戶以商商戶為主主，占比比70%；同時時輻射客客戶群包包括了武武大團(tuán)體體及業(yè)主主團(tuán)體，另外散散客方面面占比220%。 說明商商戶是我我們主要要客戶

4、群群體，同同時業(yè)主主及武大大客戶也也有一定定可能成成為我們們的客戶戶；B、客戶戶區(qū)位方方面：武武昌及光光谷客戶戶占比最最高，分分別為440%、30%，周邊邊及徐東東區(qū)域分分別占比比10%，漢口口及漢陽陽客戶均均有輻射射。 說明商商業(yè)客戶戶并未嚴(yán)嚴(yán)格遵循循傳統(tǒng)區(qū)區(qū)位遠(yuǎn)近近規(guī)律，分布范范圍較為為廣闊，基本集集中在光光谷、廣廣埠屯、街道口口、項目目周邊等等珞喻路路與八一一路沿線線，該部部分區(qū)域域?qū)槲椅覀兒笃谄谕茝V的的主力點點；C、意向向面積方方面，以以50-1000為主主，占比比65%，其次次為300-500小門門面，占占比200%，1100-5000、5500以上的的分別占占比為110%、5%，

5、基本與與項目業(yè)業(yè)態(tài)需求求及劃分分吻合；D、租金金心理值值方面：2000元以上上的幾乎乎沒有，大部分分客戶的的心理值值為1660-1180元元，占比比65%；其次次為500-700元客戶戶占比220%；1800-2000元的的也有110%的的占比。但是要要想達(dá)到到2000元以上上的租金金，具有有一定難難度。戰(zhàn)略思路路1）重新新洗牌，全面出出擊團(tuán)隊成員員重新洗洗牌整合公司司人力資資源，成成立楚天天府招商商小組，從管理理、策略略、業(yè)務(wù)務(wù)等諸多多方面，責(zé)任到到人，分分工合作作，形成成合力。東湖楚天天府招商商小組組組織架構(gòu)構(gòu)及配合合部門分分工表組織架構(gòu)構(gòu)人員分工組長胡總?cè)娼y(tǒng)籌籌楚天府府招商工工作，方方

6、向把控控、任務(wù)務(wù)下達(dá)、工作協(xié)協(xié)調(diào)副組長唐總配合招商商工作資資源整合合鮑總配合招商商工作資資源整合合，基于于后期營營運提出出相關(guān)建建議執(zhí)行組長長劉總?cè)娼y(tǒng)籌籌執(zhí)行楚楚天府招招商工作作，具體體策略執(zhí)執(zhí)行、任任務(wù)分配配、人員員安排、工作安安排及把把控；成員吉文喆代理公司司、分銷銷公司談?wù)勁小⒑灪灱s與后后期執(zhí)行行、監(jiān)督督；商戶戶約談，酒店管管理公司司約談及及跟進(jìn)；參與商商家商務(wù)務(wù)條件談?wù)勁?；李家強客戶介紹紹，市場場信息梳梳理摸底底、客戶戶信息搜搜集及數(shù)數(shù)據(jù)匯總總；參與與商家商商務(wù)條件件談判；公司內(nèi)內(nèi)部對接接。高幸負(fù)責(zé)階段段性整體體方案的的撰寫與與推廣，現(xiàn)場包包裝方案案執(zhí)行；合約部胡志濱合同擬定定、報審

7、審；內(nèi)審部楊曉瓊商家資質(zhì)質(zhì)審核、商務(wù)條條款審核核及合同同審核，攢與商商務(wù)談判判；資金部夏軍參與商務(wù)務(wù)談判；物業(yè)任秀珍商鋪交付付使用對對接，裝裝修審核核；財務(wù)部歐攀商家誠意意金、租租金收取取及發(fā)票票管理工程部劉茂偉商家分期期水電氣氣工程談?wù)勁?，裝裝修審核核設(shè)計部王丹負(fù)責(zé)商鋪鋪劃分及及消防審審核張婕負(fù)責(zé)裝修修審核，店招廣廣告、標(biāo)標(biāo)示牌審審核注：招商商小組周周例會定定期為周周四上午午9:330在公公司總部部，要求求全員參參加；若若遇特殊殊情況，時間順順延，另另行通知知。客戶資源源重新洗洗牌 由于前前期招商商工作進(jìn)進(jìn)度緩慢慢，客戶戶流失量量較大。隨著商商業(yè)推廣廣的鋪排排，即日日起，將將客戶資資源重新新

8、洗牌，總計分分為三大大類：1）現(xiàn)存存留的意意向客戶戶：抓緊緊談判，適當(dāng)給給與優(yōu)惠惠，促成成簽約；2）已流流失的意意向客戶戶：再次次梳理，配合招招商節(jié)點點再次約約談，重重燃意向向；3）各方方面資源源新客戶戶：給與與獎勵，積極整整合，分分塊推進(jìn)進(jìn)，達(dá)成成意向；2）走出出去，請請進(jìn)來人員方面面 招商人人員要走走出去，調(diào)研市市場、拜拜訪客戶戶；將市市場數(shù)據(jù)據(jù)有效收收集回來來，將意意向客戶戶請過來來，實地地考察，進(jìn)行體體驗式營營銷。推廣方面面 商業(yè)整整體推廣廣要開展展起來，商業(yè)信信息要走走出去，精準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)取市場場，被客客戶獲知知，通過過推廣渲渲染，禮禮品贈與與，將客客戶吸引引進(jìn)來。3）加強強代理公公司談判

9、判與監(jiān)督督商鋪租金金價格表表制定代理公公司約談?wù)?-55家確定合合作公司司下達(dá)租租金低價價及任務(wù)務(wù)代理公公司招商商執(zhí)行后期監(jiān)監(jiān)督。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)制定 現(xiàn)階段段為意向向簽約，后期根根據(jù)商家家品牌、實力及及租金承承受能力力，進(jìn)行行最終篩篩選簽約約，故本本當(dāng)前簽簽約面積積需大于于項目實實際商業(yè)業(yè)面積，爭取達(dá)達(dá)到實際際商業(yè)面面積（553122.977）的的1500%（約約80000）。階段時間節(jié)點點意向簽約約面積占比第一階段段20166.4.15-4.3302400045%第二階段段20166.5.1-55.1553200060%第三階段段20166.5.16-5.3312400045%總計-800001

10、50%價格策略略1）租金金收益測測算根據(jù)目前前市場行行情，楚楚天府商商業(yè)一樓樓建議售售價約5500000元/，二二樓建議議售價約約250000元元/。按照每年年租金遞遞增6%，五年年平均年年收益55%得出出五年的的租金價價格表如如下：第一年月月租金（/元元/月）第二年月月租金（/元元/月）第三年月月租金（/元元/月）第四年月月租金（/元元/月）第五年月月租金（/元元/月）五年平均均年收益益一樓200212225239253年收益率率4.8%5.099%5.4%5.7%6.1%5.422%二樓859095101107年收益率率4.088%4.322%4.566%4.855%5.144%4.6%合

11、計5.011%2）現(xiàn)階階段租金金制定 依據(jù)商商鋪位置置、面積積、業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃對對商鋪進(jìn)進(jìn)行了價價格細(xì)化化。細(xì)化化后一樓樓均價為為2122.755元/月，二樓均均價為885元/月月。東湖楚天天府商鋪鋪一樓租租金價格格表房號面積表價（元元）底價（元元）底價總價價（元）示意業(yè)態(tài)態(tài)1-1-166.778 230210140223.88便利店1-1-270.224 230210147550.441-1-3- -1-1-423.556 23021049477.6良品鋪子子1-1-523.556 23021049477.61-1-665.880 225205134889糕點1-1-771.335 225205

12、146226.775披薩1-1-869.885 225205143119.225洗衣店2-1-1-2-1-2117.82 225205241553.11藥房2-1-368.330 225205140001.55母嬰用品品房產(chǎn)中中介2-1-469.774 225205142996.772-1-571.335 225205146226.775美容美發(fā)發(fā)2-1-665.996 225205135221.882-1-723.556 22520548299.8奶茶水吧吧2-1-823.556 22520548299.82-1-9-2-1-1071.335 225205146226.775通訊營業(yè)業(yè)廳2-

13、1-1169.773 225205142994.6658-1-1-8-1-2281.60 260240675884銀行8-1-3194.86 225205399446.33咖啡語茶茶8-1-4125.75 2202002515508-1-5113.88 225205233445.44中西式快快餐8-1-696.779 225205198441.9958-1-791.889 225205188337.4459-1-1164.70 225205337663.559-1-292.997 300280260331.66招商銀行行9-1-3209.89 230210440776.99金融理財財9-1-4

14、- -9-1-5- -總計23444.844 -4988862.35-均價212.75 -注：招商商洽談業(yè)業(yè)態(tài)不拘拘泥于示示意業(yè)態(tài)態(tài)，最終終招商業(yè)業(yè)態(tài)以實實際招商商結(jié)果為為準(zhǔn)。東湖楚天天府商鋪鋪二樓租租金價格格表房號面積表價（元元）底價（元元）底價總價價（元）示意業(yè)態(tài)態(tài)1-2425.41 10085361559.885網(wǎng)咖2-2640.73 10085544662.005會所8-2830.80 10085706118中餐9-2636.03 10085540662.555中餐總計25322.977 2153302.45均價85.000 注：招商商洽談業(yè)業(yè)態(tài)不拘拘泥于示示意業(yè)態(tài)態(tài)，最終終招商業(yè)業(yè)態(tài)

15、以實實際招商商結(jié)果為為準(zhǔn)。招商策略略及優(yōu)惠惠措施招商策略略 包包裝出街街，新形形象面市市；全面面推廣，高調(diào)性性推出；業(yè)態(tài)劃劃分，合合理定向向招租；全員招招租，資資源最大大化整合合利用。A、業(yè)態(tài)態(tài)定位：社區(qū)功功能性商商業(yè)街（中高端端）B、具體體分割A(yù)）1#、2#一層面面積11172.42業(yè)態(tài)定位位為社區(qū)區(qū)生活配配套相關(guān)業(yè)態(tài)態(tài)及商家家羅列：序號業(yè)態(tài)商家落實1精品便利利店可多、今今天、聯(lián)聯(lián)合一百百、慕臣臣、好邦邦 負(fù)責(zé)人人：李家強時間點：4月155日18日日2中高檔零零食良品鋪子子、周黑黑鴨、精精武鴨脖脖3蛋糕烘焙焙仟吉、皇皇冠、元元祖5披薩尊寶披薩薩、比利利披薩、瑪格麗麗塔6藥店老百姓藥藥房、昌昌

16、盛大藥藥房、普普安藥房房、九州州通7母嬰用品品孕嬰坊、優(yōu)親母母嬰生活活館、母母嬰房、金葵花花、孩子子王8房產(chǎn)中介介中聯(lián)不動動產(chǎn)、吉吉家不動動產(chǎn)、221世紀(jì)紀(jì)不動產(chǎn)產(chǎn)9美容美發(fā)發(fā)發(fā)源地、椰島、東田造造型、10奶茶水吧吧港飲之港港、A咖咖、蜜雪雪冰城11洗衣店路卡洗衣衣店、金金蘭洗衣衣店、賽賽維洗衣衣店、金金像王12通訊營業(yè)業(yè)廳聯(lián)通、移移動、電電信B）1#、2#二樓 面積110666.144 業(yè)態(tài)定位位為娛樂樂休閑相關(guān)業(yè)態(tài)態(tài)及商家家羅列：序號業(yè)態(tài)商家落實1網(wǎng)咖雙贏網(wǎng)咖咖、自主主品牌負(fù)責(zé)人：吉文喆喆時間點：4月115日188日2會所自主品牌牌C）8#、9#一樓116077.588 業(yè)態(tài)定位位為功能能

17、型商務(wù)務(wù)配套相關(guān)業(yè)態(tài)態(tài)及商家家羅列：序號業(yè)態(tài)商家落實1銀行招商銀行行、交通通銀行、平安銀銀行、廣廣發(fā)銀行行負(fù)責(zé)人：吉文喆時間點：4月155日18日日2中西式快快餐華萊士、當(dāng)年情情、真功功夫、真真快活、維克多多3金融理財財樂投財富富、永杰杰金融、銀行投投資理財財4咖啡語茶茶名典、巴巴山夜雨雨、兩岸岸咖啡、十年咖咖啡5早點戶部巷、陳記炸炸醬面、永和豆豆?jié){、蔡蔡林記D）8#、9#二樓114666.833 業(yè)態(tài)定位位為中高高檔餐飲飲相關(guān)業(yè)態(tài)態(tài)及商家家羅列：序號業(yè)態(tài)商家落實1特色餐飲飲港式茶餐餐廳、金金三立、味滿堂堂、小城城故事、方腦殼殼火鍋、金韓宮宮、黃記記煌、老老村長、老親娘娘、湘鄂鄂情負(fù)責(zé)人：吉文

18、喆喆時間點：4月115日188日優(yōu)惠措施施及獎勵勵A(yù)、商家家優(yōu)惠一類商家家:品牌牌知名度度較高及及豐富經(jīng)經(jīng)營經(jīng)驗驗的商家家，給予予免租33個月，以及租租金9折折優(yōu)惠。二類商家家：品牌牌知名度度較高但但無豐富富經(jīng)營經(jīng)經(jīng)驗的商商家，給給予免租租2-33個月優(yōu)優(yōu)惠。三類商家家：無品品牌無經(jīng)經(jīng)營經(jīng)驗驗商家，給予免免租1-2個月月優(yōu)惠。B、老帶帶新優(yōu)惠惠已簽約商商家介紹紹而來的的新商家家，并成成功簽約約的，新新商家按按照以上上商家優(yōu)優(yōu)惠給予予相應(yīng)優(yōu)優(yōu)惠，老老商家給給予簽約約面積月月租金660%獎獎勵。本項目業(yè)業(yè)主成功功簽約，除按照照以上商商家優(yōu)惠惠享受相相應(yīng)優(yōu)惠惠外，還還可享受受一次性性支付半半年租金金

19、9.55折優(yōu)惠惠。C、團(tuán)隊隊獎勵（詳見附附件3） 招商團(tuán)團(tuán)隊按商商家租賃賃合同月月租金的的40%計提。D、公司司全員招招租獎勵勵（詳見見附件44）公司員工工介紹招招租成交交，按月月租金的的60%給與獎獎勵?？蛻舨呗月?）客戶戶管理：（見附附件1） 客戶來來訪登記記匯總表表每日更更新建檔檔，建立立公司商商家資料料庫，為為后期公公司商業(yè)業(yè)做準(zhǔn)備備，李家家強負(fù)責(zé)責(zé)。2）分類類客戶抗抗性解決決租金高 一方面面，招商商專員給給與客戶戶講解租租金回報報率測算算；第二二，本案案商鋪并并非一刀刀切，通通過對比比，可引引導(dǎo)其看看租金較較低門面面；第三三，隨著著意向升升級，給給與優(yōu)惠惠刺激，促成簽簽約；B、小區(qū)區(qū)

20、規(guī)模小小，入住住率低 第一，承認(rèn)小小區(qū)目前前入住率率低，取取得客戶戶信任；第二，后期隨隨著6月月底交房房，住宅宅入住率率將大大大提高；第三，公寓商商業(yè)人員員規(guī)模龐龐大；第第四，區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢，地處處武大旁旁東湖邊邊，客戶戶資源不不僅限于于小區(qū)內(nèi)內(nèi)部；3）客戶戶約談流流程（詳詳情附件件2）A、整個個客戶約約談過程程分為三三級約談?wù)劊旱谝惠啠嚎蛻羰资状渭s談?wù)劽?，意向落落實。（李家強強、吉文文喆）第二輪：意向客客戶商?wù)務(wù)談判。（夏軍軍、吉文文喆、李李家強）第三輪：協(xié)議簽簽訂。（招商部部、資金金部、合合約部、內(nèi)審部部相關(guān)人人員）具體流程程：序號流程事項項地點人員所屬部門門1第一輪，客戶摸摸底楚天府李家

21、強、吉文喆喆招商部2第二輪，意向客客戶商務(wù)務(wù)談判楚天府夏軍、李李家強、吉文喆喆招商部、資金部部3意向客戶戶資質(zhì)審審核公司總部部楊曉瓊內(nèi)審部4第三輪，五方會會談，協(xié)協(xié)議約談?wù)劰究偛坎肯能?、李李家強、吉文喆喆、楊曉曉瓊、胡胡志濱、劉茂偉偉招商部、合約部部、內(nèi)審審部、資資金部、工程部部5協(xié)議簽訂訂公司總部部夏軍、李李家強、吉文喆喆、楊曉曉瓊、胡胡志濱、歐攀招商部、合約部部、內(nèi)審審部、資資金部6收取誠意意金、租租金公司總部部李家強、吉文喆喆招商部、財務(wù)部部4）公司司約談：A、代理理公司及及分銷公公司約談?wù)勍ㄟ^前期期與中原原地產(chǎn)、嘉維地地產(chǎn)等湖湖北省知知名房地地產(chǎn)代理理企業(yè)的的初步接接觸，發(fā)發(fā)現(xiàn)與其其

22、簽訂商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)代理協(xié)協(xié)議的可可能性不不大，我我們與代代理公司司的的約約談目的的將以合合作為主主，旨在在利用其其龐大的的商家資資源平臺臺，尋找找目標(biāo)客客戶，促促成招商商，達(dá)到到雙贏。代理公司司約談計計劃表中原地產(chǎn)產(chǎn)已約談，無代理理意向，尋求其其他形式式合作嘉維地產(chǎn)產(chǎn)已約談，可合作作，合作作方式未未確定世聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)計劃約談?wù)剷r間220166.4.18易居中國國計劃約談?wù)剷r間220166.4.19思銳顧問問計劃約談?wù)剷r間220166.4.20B、酒店店約談 約談的的酒店管管理公司司，以有有品牌及及經(jīng)營實實力的酒酒店運營營管理公公司為主主，以保保證酒店店式公寓寓業(yè)主的的穩(wěn)定回回報為目目的，旨旨在有效效

23、的刺激激酒店式式公寓的的銷售。酒店管理理公司約約談計劃劃表錦江之星星20166.4.18-20116.44.300格林豪泰泰華住酒店店集團(tuán)雅樂亭其他酒店店管理集集團(tuán)談判注重重點：注注重品牌牌、租金金回報談判展示示面：區(qū)位：武武大旁東東湖畔客流：第第一，東東湖是國國家5AA級旅游游景區(qū)，每年超超過20000萬萬中外游游客；第第二，武武大、華華師100萬在校校學(xué)生。武大附附小，武武大附中中等逾112所重重點中小小學(xué)，每每年陪讀讀的家長長也是數(shù)數(shù)以萬計計。第三三，街道道口商圈圈中的各各大商場場、寫字字樓、手手機城、電腦城城每天得得人流量量10萬萬以上，為項目目帶來大大量客流流。入住率：周邊現(xiàn)有有的酒

24、店店，平常常入住率率都在880%，節(jié)假日日更是基基本沒有有房源。租金：周周邊現(xiàn)有有的酒店店，房價價普遍都都在2000-3300元元/天。C）選取取原則：第一選擇擇：大品品牌+達(dá)達(dá)標(biāo)租金金回報率率（700元以上上）第二選擇擇：大品品牌+未未達(dá)標(biāo)租租金回報報率 品牌酒酒店管理理公司已已有意向向，租金金回報為為60元元以上的的，因為為大品牌牌酒店管管理公司司經(jīng)驗豐豐富且運運作平穩(wěn)穩(wěn)，同時時可以拔拔高項目目調(diào)性，促進(jìn)公公寓銷售售，建議議公司進(jìn)進(jìn)行三年年補貼進(jìn)進(jìn)行引進(jìn)進(jìn)。第三選擇擇：一般般品牌+高租金金回報若品牌管管理公司司在補貼貼的情況況下難以以引入，則考慮慮引入一一般酒店店管理公公司，但但要求租租金

25、收益益高于770元。陣地包裝裝 櫥櫥窗用半半透貼包包裝、統(tǒng)統(tǒng)一KTT版門頭頭包裝，業(yè)態(tài)引引導(dǎo)，渲渲染商業(yè)業(yè)氛圍；掛招商商橫幅懸懸掛，招招商熱度度烘托；售樓部部展板擺擺放，商商業(yè)價值值點釋放放。項目內(nèi)容時間節(jié)點點負(fù)責(zé)人備注櫥窗業(yè)態(tài)渲染染4月255日高幸、李李家強廣告公司司設(shè)計，制作公公司安裝裝門頭KT板統(tǒng)統(tǒng)一臨時時懸掛橫幅東湖楚天天府臨街街商鋪火火熱招租租！展板區(qū)位、客客流、交交通、商商圈、固固定客群群宣傳物料料 招招商手冊冊設(shè)計并并制作，用于招招商談判判及客戶戶介紹使使用；招招商單頁頁10萬萬份，用用于小蜜蜜蜂掃沿沿街商鋪鋪；招商商禮品購購買，用用于大客客戶膜拜拜。項目內(nèi)容時間節(jié)點點負(fù)責(zé)人備注

26、招商手冊冊商業(yè)價值值解讀及及業(yè)態(tài)引引導(dǎo)4月255日高幸、李李家強廣告公司司設(shè)計，制作公公司安裝裝單頁商業(yè)價值值點及優(yōu)優(yōu)惠禮品青花瓷茶茶具采購部階段性策策略及推推廣執(zhí)行行1）形象象策略： 形象定定位中檔檔偏高，消費定定位中檔檔，以保保持本項項目的調(diào)調(diào)性的同同時在周周邊雜亂亂的零散散型商業(yè)業(yè)中脫穎穎而出，給消費費者以“高而不不貴”、“繁而不不喧”的心理理感覺。推廣策略略： 線上線線下分階階段分步步走進(jìn)行行推廣鋪鋪排，第第一階段段強勢發(fā)發(fā)聲、第第二階段段定向爆爆破、第第三階段段成果渲渲染；第一階段段：4月月15日日-300日整體：線線下先行行，做好好現(xiàn)場包包裝，線線上推廣廣逐一鋪鋪展。線上：通通過報

27、廣廣、微信信、短信信，對項項目整體體信息進(jìn)進(jìn)行釋放放，突出出地理位位置優(yōu)勢勢，渲染染吸金價價值；線下：對對櫥窗、門頭進(jìn)進(jìn)行包裝裝，烘托托商業(yè)氛氛圍，進(jìn)進(jìn)行業(yè)態(tài)態(tài)引導(dǎo)；同時營營銷中心心展板對對商業(yè)進(jìn)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)化展示示；召集集小蜜蜂蜂對周邊邊及珞喻喻路、八八一路沿沿線商鋪鋪進(jìn)行派派單覆蓋蓋；類別項目時間詳情預(yù)算（元元）線上微信推廣廣4月166日-44月300日每周一篇篇微信，一張單單圖，系系列性對對價值點點進(jìn)行解解剖推送送。報廣（楚楚天都市市報、武武漢晚報報）4月211日、222日、28日日、299日豆腐塊報報廣持續(xù)續(xù)轟炸，招攬散散客。每每周三、四、周周五三次次，總計計6次。4萬網(wǎng)絡(luò)推廣廣（588

28、同城、趕集網(wǎng)網(wǎng)）4月222日、229日每周一次次，共兩兩次6萬線下禮品4月299日青花瓷茶茶具1000套，大客戶戶拜訪用用2萬單張4月266日1000000份份3萬招商手冊冊4月266日500份份1.5萬萬橫幅4月222日2條（考考慮到后后期壞掉掉更換三三次，總總計六次次計算）0.3萬萬小蜜蜂派派單4月211日開始始該階段五五天完成成第一次次掃鋪，每天110人，每人1100元元0.5萬萬現(xiàn)場包裝裝櫥窗包裝裝4月222日半透貼，商業(yè)氛氛圍渲染染2萬門頭包裝裝4月299日暫時用防防曬ktt版0.6萬萬展板4月222日4塊展板板系列性性信息釋釋放0.1萬萬其他機動費用用大塊報廣廣或朋友友圈廣告告等1

29、0萬總計30萬第二階段段：5月月1日-5月115日整體：線線上全面面鋪排開開來，線線下精耕耕細(xì)作。線上：通通過報廣廣、微信信、短信信，對項項目整體體信息、優(yōu)惠信信息進(jìn)行行釋放，突出性性價比，渲染后后期渲染染吸金價價值；線下：客客戶精準(zhǔn)準(zhǔn)拜訪，老帶新新，全員員招租全全面開展展；類別項目時間詳情預(yù)算（元元）線上微信推廣廣5月1日日-155日每周一篇篇微信，一張單單圖，系系列性對對價值點點進(jìn)行解解剖推送送。報廣（楚楚天都市市報、武武漢晚報報）5月5日日、6日日、122日、113日豆腐塊報報廣持續(xù)續(xù)轟炸，招攬散散客。每每周四、周五兩兩次，總總計4次次。2.5萬萬線下小蜜蜂派派單5月1日日開始該階段五五

30、天完成成第一次次掃鋪，每天110人，每人1100元元0.5萬萬其他機動費用用拓客費用用4萬總計7萬第三階段段：5月月16日日-5月月31日日整體：線線上推廣廣成果渲渲染，線線下拓客客責(zé)任到到人。線上：通通過報廣廣、微信信、短信信，對項項目招商商成果信信息進(jìn)行行釋放，突出地地理位置置優(yōu)勢，渲染吸吸金價值值；線下：發(fā)發(fā)動業(yè)主主、公司司員工進(jìn)進(jìn)行全員員招租，對于公公司內(nèi)部部資源積積極利用用，公司司給與相相應(yīng)支撐撐，責(zé)任任到部門門；類別項目時間詳情預(yù)算（元元）線上微信推廣廣5月166日-55月311日每周一篇篇微信，一張單單圖，招招商成果果展示。報廣（楚楚天都市市報、武武漢晚報報）5月199日、220

31、日、26日日、277日豆腐塊報報廣持續(xù)續(xù)轟炸，招攬散散客。每每周四、周五兩兩次，總總計4次次。2萬網(wǎng)絡(luò)推廣廣（588同城、趕集網(wǎng)網(wǎng)）4月222日、229日每周一次次，共兩兩次6萬其他機動費用用大塊報廣廣或朋友友圈廣告告3萬總計11萬費用預(yù)算算類別項目單價數(shù)量預(yù)算（元元）線上微信推廣廣報廣（彩彩色豆腐腐塊）50000元16次（可增加加）8萬網(wǎng)絡(luò)推廣廣3萬4次12萬線下禮品（青青花瓷茶茶具）150元元100份份1.5萬萬單張0.3元元1000000份份3萬招商手冊冊30元500份份1.5萬萬橫幅5006條0.3萬萬小蜜蜂派派單10000元/天天每天100人，220天2萬現(xiàn)場包裝裝櫥窗包裝裝-2萬門

32、頭包裝裝-0.6萬萬展板500元元4塊放0.2萬萬其他機動費用用其他推廣廣費用18萬總計49.11萬附件招商客戶戶來訪客客戶信息息統(tǒng)計表表；招商流程程（已簽簽字）；團(tuán)隊成員員獎勵機機制方案案；全員招租租獎勵機機制；招商合同同審批單單；意向協(xié)議議執(zhí)行模模板（已已簽字）；租賃合同同模板（已簽字字）；東湖楚楚天府招招商組20166年4月月14日日附件1：楚天府招招商來訪訪客戶信信息統(tǒng)計計表部門名稱稱：招商商部建檔日期期：序號業(yè)態(tài)種類類品牌營業(yè)面積積所處位置置意向租金金水平（元/平平/月）聯(lián)系人聯(lián)系方式式意向度意向面積積接談時間間第一次洽洽談情況況跟進(jìn)人123456789附件2：招商流流程步驟 部部門

33、（備備注）市場調(diào)查查、分析析 招商商部前期期完成業(yè)態(tài)定位位、制定定招商所所需文檔檔招商部部完成遞遞交合約約部修改改建立租金金價格體體系及商商務(wù)條款款招商部部制定遞遞交公司司領(lǐng)導(dǎo)簽簽字尋找相關(guān)關(guān)商家接接洽招商商部與代代理公司司協(xié)助意向商家家合作條條件洽談?wù)勆碳?、招商部部、合約約部三方方洽談完成內(nèi)部部審批合合約部報報公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)同意意確定合作作關(guān)系并并簽訂租租賃意向向商家、招商部部、合約約部三方方簽訂合合同簽訂租賃賃合同 商家、招商部部、合約約部三方方簽訂合合同繳納各項項費用 財務(wù)部部收取商商家繳納納各項費費用審核商家家設(shè)計裝裝修方案案興泰安安物業(yè)商鋪交付付、進(jìn)場場裝修興興泰安物物業(yè)裝修驗收收興泰安

34、安物業(yè)正式開業(yè)業(yè)附件3：楚天府項項目招商商提成獎獎勵方案案 為了建建立招商商團(tuán)隊的的激勵機機制，提提高招商商隊伍的的工作積積極性和和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)團(tuán)隊合作作精神，根據(jù)同同行業(yè)規(guī)規(guī)律并集集合公司司和項目目的實際際情況，現(xiàn)擬定定本激勵勵方案，請領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批！招商提成成標(biāo)準(zhǔn)建建議招商團(tuán)隊隊按商家家租賃合合同月租租金的440%計計提；二、招商商團(tuán)隊傭傭金分配配建議招商專員員，按團(tuán)團(tuán)隊的440%計計提；招商經(jīng)理理，按團(tuán)團(tuán)隊的225%計計提；剩余的335%由由執(zhí)行組組長進(jìn)行行2次分分配。三、發(fā)放放時間商家簽訂訂租賃合合同，并并付清應(yīng)應(yīng)付款項項，當(dāng)月月統(tǒng)計，下月與與工資一一起發(fā)放放。四、有效效期 即即日起執(zhí)執(zhí)行

35、，至至招商完完畢。附件4：關(guān)于東湖湖楚天府府商鋪“全員招招租”方案本項目為為區(qū)域內(nèi)內(nèi)標(biāo)桿性性樓盤，客戶圈圈層特性性明顯，公司員員工均在在不同層層次有相相關(guān)的商商家資源源了，為為了最大大化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)商家客客戶資源源，刺激激各方人人員的積積極性，保質(zhì)保保量快速速完成招招商任務(wù)務(wù)，故對對楚天府府商鋪推推出全員員營銷方方案，給給與參與與全員營營銷人員員，在招招商合同同簽訂后后給與相相應(yīng)獎勵勵。一、活動動目的 通過獎獎勵，激激發(fā)公司司員工的的積極性性，大力力整合商商家資源源，全力力網(wǎng)絡(luò)商商家客戶戶，促成成簽約；二、獎勵勵標(biāo)準(zhǔn)每介紹成成交單，按月租租金的660%，剩余440%由由執(zhí)行組組長進(jìn)行行2次分分配。備

36、注：11、以上上獎勵，需客戶戶正式簽簽訂租賃賃合同； 22、以上上獎勵不不含個人人所得稅稅。三、客戶戶鑒定流流程招商部根據(jù)老帶新確認(rèn)進(jìn)行登記，每周進(jìn)行匯總招商經(jīng)理、項目總監(jiān)、分管副總簽字確認(rèn)上報公司審批，審批完畢后，憑流程至財務(wù)發(fā)放獎勵簽字流程完畢后即刻發(fā)放四、注意意事項及及監(jiān)督機機制1、公司司員工租租賃可享享受全民民招租優(yōu)優(yōu)惠；2、如招招商部弄弄虛作假假，經(jīng)追追查確認(rèn)認(rèn)，不追追索公司司員工獎獎勵及優(yōu)優(yōu)惠，但但對招商商部處以以員工獎獎勵金額額雙倍的的罰款，情節(jié)嚴(yán)嚴(yán)重的，予以辭辭退。此實施方方案以領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示示為準(zhǔn)，從20016年年4月115日起起執(zhí)行.東湖楚楚天府老老帶新優(yōu)優(yōu)惠活動動的最終終解釋

37、權(quán)權(quán)歸招商商策劃部部所有。東湖楚楚天府招招商組20166年4月月14日日附件5： 招商商合同審審批單部門：編編號：合同名稱稱合同類別別乙方名稱稱聯(lián)系人/方式合同總價價經(jīng)辦人合同主要要條款部門部門意見見修正招商運營營部工程/物物業(yè)部財務(wù)部法務(wù)管理理部分管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)總經(jīng)理附件6：東湖楚天天府商鋪鋪租賃意意向協(xié)議議出租方：（以下下簡稱甲甲方）法定代表表人：地 址址： 光谷谷軟件園園A111-3007 承租方： （以以下簡稱稱乙方）身份證號號：地 址址：本協(xié)議甲甲、乙雙雙方就乙乙方擬向向甲方租租賃位于于，鋪位位號為的的商鋪達(dá)達(dá)成如下下意向性性協(xié)議。一、 經(jīng)經(jīng)甲乙雙雙方友好好協(xié)商，現(xiàn)初步步達(dá)成如如下租賃賃意

38、向：1、擬租租賃商鋪鋪位置：見附件件2、租賃賃面積：建筑面面積約平平方米，公攤%（最終終面積以以甲乙雙雙方簽訂訂正式商商鋪租賃賃合同為為準(zhǔn)） 3、租賃賃費用：元/平平方米/月,上上述租賃賃費用只只是乙方方租賃商商鋪的使使用費用用，該費費用中不不包括水水、電、燃?xì)?、制冷供供暖等能能源費，不包括括電視費費、電話話費、衛(wèi)衛(wèi)生費、公共設(shè)設(shè)施維護(hù)護(hù)費、物物業(yè)管理理費、停停車費和和任何其其他費用用。 4、合同同年限：年 5、遞增增情況：租金遞遞增每年年一次，每次遞遞增% 6、租賃賃用途：7、其他他：二、本協(xié)協(xié)議僅為為甲乙雙雙方租賃賃事宜的的初步意意向，甲甲乙雙方方有關(guān)租租賃的具具體權(quán)利利義務(wù)和和其他條條款

39、以正正式商鋪鋪租賃合合同為準(zhǔn)準(zhǔn)。三、本協(xié)協(xié)議自雙雙方簽字字蓋章后后生效，本協(xié)議議有效期期為本協(xié)協(xié)議簽訂訂之日起起至商鋪鋪物業(yè)交交付之日日止，最最終以甲甲方與乙乙方簽訂訂的正式式商鋪租租賃合同同為準(zhǔn)。四、甲乙乙雙方同同意在本本協(xié)議有有效期屆屆滿前，雙方應(yīng)應(yīng)配合積積極爭取取及早完完成正式式商鋪租租賃合同同的簽署署。乙方方應(yīng)在本本協(xié)議約約定的期期限內(nèi)向向甲方支支付商鋪鋪租賃誠誠意金作作為履約約保證金金。簽署署正式商商鋪租賃賃合同的的日期，甲方將將另行通通知乙方方，乙方方應(yīng)于收收到甲方方要求簽簽署正式式商鋪租租賃合同同的通知知后日內(nèi)內(nèi)與甲方方完成正正式商鋪鋪租賃合合同的簽簽訂。乙乙方未按按約定期期限支

40、付付商鋪租租賃誠意意金的，或者未未能在約約定期限限內(nèi)與甲甲方簽訂訂正式商商鋪租賃賃合同的的，甲方方有權(quán)將將本協(xié)議議內(nèi)商鋪鋪另租他他人。五、本協(xié)協(xié)議簽訂訂之日起起個日歷歷天內(nèi)，乙方應(yīng)應(yīng)向甲方方交納商商鋪租賃賃誠意金金人民幣幣元整，但甲方方收取商商鋪誠意意金的行行為不構(gòu)構(gòu)成甲方方對乙方方簽署正正式商鋪鋪租賃合合同及交交付意向向租賃商商鋪物業(yè)業(yè)的保證證及承諾諾，如甲甲方未能能與乙方方簽署正正式商鋪鋪租賃合合同、未未能交付付物業(yè)予予乙方的的，甲方方應(yīng)于商商場物業(yè)業(yè)交付之之日后 五 個個工作日日內(nèi)向乙乙方無息息退還已已收取的的商鋪誠誠意金（甲方收收回乙方方誠意金金相關(guān)收收據(jù)憑證證），甲甲方不承承擔(dān)任何何

41、違約或或締約過過失責(zé)任任，不承承擔(dān)任何何賠償責(zé)責(zé)任。六、如因因乙方違違約或其其他乙方方原因，導(dǎo)致本本合同提提前解除除或終止止，乙方方支付的的作為履履約保證證金的商商鋪租賃賃誠意金金不予退退還。七、甲乙乙雙方均均對本協(xié)協(xié)議內(nèi)容容及所有有有關(guān)本本租賃意意向相關(guān)關(guān)事宜承承擔(dān)保密密責(zé)任，未經(jīng)相相對方書書面許可可不得將將本協(xié)議議內(nèi)容透透露給任任何第三三方，更更不得借借以誘使使第三者者提出各各種競爭爭方案。本協(xié)議議簽訂之之日起甲甲方有權(quán)權(quán)無償使使用乙方方公司名名稱、旗旗下品牌牌、商標(biāo)標(biāo)用于本本項目有有關(guān)文件件及廣告告推廣中中。八、本協(xié)協(xié)議一式式三份，甲方二二份、乙乙方一份份。出租方： 承租租方：代 表表：

42、 代代 表表：訂立日期期： 年年 月 日日 訂立日日期：年年 月 日日 附件7：楚天府商商業(yè)街租賃合同合同編號號：租賃合同同本合同由由以下雙雙方于【 】年【 】月【 】日在中中國【 】簽署。甲方（出出租人）： 【 】乙方（承承租人）： 【 】（法法人）/【 】（自自然人） 承租人證證照名稱稱： 【 】承租人證證照號碼碼： 【 】承租人聯(lián)聯(lián)系人：【 】 聯(lián)系系電話：【 】電電子郵箱箱：【 】序 言一、甲方方是位于于【 】的的“楚天府府商業(yè)街街”的投資資開發(fā)商商。二、甲方方同意在在“楚天府府商業(yè)街街”建設(shè)完完成后將將其中商商業(yè)街【 】層【 】號號商鋪（具體位位置、面面積構(gòu)成成等基本本狀況詳詳見本合

43、合同附件件1，下下稱“該房屋屋”）出租租給乙方方使用。乙方作作為【 】業(yè)業(yè)態(tài)的專專業(yè)經(jīng)營營商，同同意承租租該房屋屋。三、甲、乙雙方方確認(rèn)，本合同同相關(guān)詞詞語應(yīng)按按如下定定義解釋釋和執(zhí)行行：1、租約約年：計計租日至至次年當(dāng)當(dāng)月當(dāng)日日的前一一日為第第一個租租約年，其他租租約年均均依此類類推。2、商業(yè)業(yè)管理公公司：接接受甲方方委托、對包括括該房屋屋在內(nèi)的的商業(yè)街街提供統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營營管理服服務(wù)的企企業(yè)。3、進(jìn)場場日：進(jìn)場確確認(rèn)書確定的的甲方移移交、乙乙方進(jìn)入入該房屋屋之日。為免疑疑問，進(jìn)場確確認(rèn)書的簽署署日期晚晚于實際際進(jìn)場日日的，以以實際進(jìn)進(jìn)場日為為準(zhǔn)。4、免租租裝修期期：自進(jìn)進(jìn)場日起起至試營營業(yè)前一

44、一日的期期間。其其中試營營業(yè)日期期為【 】年【 】月月【 】日。5、開業(yè)業(yè)日：商商業(yè)街整整體開業(yè)業(yè)日。6、計租租日：免免租期屆屆滿次日日。7、計租租面積：甲方計計收、乙乙方交納納該房屋屋租金、物業(yè)服服務(wù)費等等本合同同約定以以該房屋屋面積計計費的面面積依據(jù)據(jù)。為免免疑問，計租面面積應(yīng)為為建筑面面積。 8、保證證金：作作為乙方方妥善履履行本合合同約定定義務(wù)和和責(zé)任的的擔(dān)保，乙方向向甲方交交納的約約定金額額的款項項，包括括履約保保證金和和物業(yè)服服務(wù)費保保證金、二次裝裝修保證證金。本本合同有有效期內(nèi)內(nèi)，該款款項由甲甲方保管管，按合合同約定定使用，不計利利息。為為免疑問問，甲方方對該款款項不承承擔(dān)任何何

45、信托或或其他投投資增值值的責(zé)任任。9、轉(zhuǎn)租租：乙方方作為出出租方，將該房房屋部分分或全部部出租給給一個或或多個第第三方的的行為。10、緊緊急狀態(tài)態(tài)：具有有如下性性質(zhì)、造造成或可可能造成成重大人人身損害害或財產(chǎn)產(chǎn)損失的的突發(fā)事事件及意意外事件件：關(guān)系到商商業(yè)街公公共安全全或者危危害社會會公共利利益，或或者構(gòu)成成或可能能引發(fā)重重大安全全事故，或者事事件影響響范圍超超過三家家相鄰商商家。包包括但不不限于：重大刑刑事案件件、社會會治安案案件或火火警、漏漏電險情情等。11、不不可抗力力：合同同雙方均均不能預(yù)預(yù)見、不不能避免免并不能能克服的的客觀情情況。為為免疑問問，不包包括法律律變更和和政府行行為。第一

46、條 計租租面積該房屋的的建筑面面積為【 】平平方米。第二條 租賃賃期限本合同項項下租賃賃期限為為【 】個個租約年年，自計計租日開開始計算算。第三條 免租租裝修期期3.1 免租裝裝修期內(nèi)內(nèi)，乙方方無需承承擔(dān)租金金；但應(yīng)應(yīng)承擔(dān)該該房屋的的物業(yè)管管理費及及水、電電、燃?xì)鈿?、熱力力能源費費等費用用。除非非本合同同另有特特別明確確的約定定，免租租裝修期期不因任任何原因因而延長長。乙方方應(yīng)在免免租裝修修期內(nèi)完完成裝修修、通過過甲方及及政府部部門驗收收、具備備合法開開業(yè)條件件。免租租裝修期期自本合合同約定定的進(jìn)場場日至【 】年年【 】月【 】日止止。3.2二二次裝修修保證金金為每戶戶元，乙乙方在進(jìn)進(jìn)場裝修修

47、之前繳繳納，裝裝修完畢畢經(jīng)甲方方驗收合合格后無無息退換換；若有有裝修違違規(guī)如：破壞主主體結(jié)構(gòu)構(gòu)，管道道、線路路、招牌牌未按甲甲方的規(guī)規(guī)定擅自自改變或或因裝修修導(dǎo)致毗毗鄰房屋屋損壞等等的，乙乙方須按按甲方要要求整改改、修復(fù)復(fù)及賠償償給各方方造成的的損失，且甲方方將從此此保證金金中扣除除相應(yīng)費費用作為為乙方違違反裝修修管理規(guī)規(guī)定的違違約金（具體管管理條例例見裝修修管理規(guī)規(guī)定）。第四條 租金金標(biāo)準(zhǔn)和和租金支支付4.1 該房屋屋的租金金按計租租面積計計付，乙乙方自計計租日開開始承擔(dān)擔(dān)該房屋屋的租金金。實際際按照：第一個個租約年年每月每每平方米米人民幣幣【 】元，即即每月租租金為人人民幣【 】元；為為扶

48、持乙乙方經(jīng)營營，甲方方同意在在前述租租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，在在第一個個租約年年前【 】個個季度中中，每季季度免除除乙方【 】個月租租金，即即前【 】個季度度乙方每每季度實實際需交交納【 】個個月的租租金，共共為【 】元/季。綜上，乙乙方第一一個租約約年實際際應(yīng)交租租金為【 】元/年年；第二個租租約年每每月每平平方米人人民幣【 】元，即即每月租租金為人人民幣【 】元元；第三個租租約年每每月每平平方米人人民幣【 】元，即即每月租租金為人人民幣【 】元元；第四個租租約年每每月每平平方米人人民幣【 】元，即即每月租租金為人人民幣【 】元元；第五個租租約年每每月每平平方米人人民幣【 】元，即即每月租租金

49、為人人民幣【 】元元。4.2本本合同項項下的租租金支付付方式為為：以一一個季度度（三個個月）為為一個交交租期，除第一一期租金金外，其其他租金金均按自自然季度度交納，乙乙方應(yīng)當(dāng)當(dāng)在每個個交租期最最后一個個月的220日前前（若220日為為法定節(jié)節(jié)假日則則提前至至法定節(jié)節(jié)假日前前最后一一天），向甲方方一次性性足額支支付下個個交租期租租金。4.3本本合同項項下第一一期租金金應(yīng)于本本合同簽簽訂后進(jìn)進(jìn)場裝修修之前支支付，租租金期間間為【】年【】月【】日至【】年【】月【】日，應(yīng)交租金為為【】元元。4.4 乙方不不得因“楚天府府商業(yè)街街”內(nèi)的共共用設(shè)施施設(shè)備通通過該房房屋或有有共用通通道穿越越該房屋屋等原因因

50、向甲方方主張減減免租金金或物業(yè)業(yè)服務(wù)費費。4.5 租金只只是乙方方租賃商商鋪的使使用費用用，該費費用中不不包括水水、電、燃?xì)狻⒅评涔┕┡饶苣茉促M，不包括括電視費費、電話話費、衛(wèi)衛(wèi)生費、公共設(shè)設(shè)施維護(hù)護(hù)費、物物業(yè)管理理費、停停車費和和任何其其他費用用。第五條 品牌牌、經(jīng)營營項目乙方在該該房屋內(nèi)內(nèi)經(jīng)營品品牌為【 】 ，經(jīng)營營項目為為【 】，并并應(yīng)接受受甲方的的統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營管理理。租賃賃期限內(nèi)內(nèi)，未經(jīng)經(jīng)甲方書書面同意意，乙方方不得擅擅自改變變該房屋屋的上述述用途。甲方有權(quán)權(quán)要求乙乙方在開開業(yè)前出出示與上上述品牌牌、商號號及經(jīng)營營商品商商標(biāo)有關(guān)關(guān)的營業(yè)業(yè)執(zhí)照、注冊證證書、授授權(quán)經(jīng)營營證明等等文件；如乙

51、方方經(jīng)營餐餐飲，則則還應(yīng)提提供衛(wèi)生生及環(huán)保保許可證證、員工工健康證證等，乙乙方不得得拒絕或或拖延提提供。乙方若未未能在開開業(yè)前提提供合法法有效的的文件，甲方有有權(quán)終止止本合同同，由乙乙方承擔(dān)擔(dān)導(dǎo)致合合同終止止的違約約責(zé)任。未經(jīng)甲甲方書面面同意，乙方不不得使用用其他品品牌或經(jīng)經(jīng)營其他他項目，否則甲甲方有權(quán)權(quán)要求乙乙方限期期糾正，逾期不不改的，甲方有有權(quán)終止止合同。乙方應(yīng)當(dāng)當(dāng)是在該該房屋所所在地（武漢市武昌區(qū)）設(shè)立的的具備法法人資格格的經(jīng)營營主體。否則乙乙方應(yīng)于于開業(yè)后后90日日內(nèi)在該該房屋所所在地設(shè)設(shè)立具備備法人資資格的經(jīng)經(jīng)營主體體，該主主體設(shè)立立完成即即自動代代替乙方方成為本本合同的的承租人人

52、，乙方方對該主主體履行行本合同同承擔(dān)連連帶保證證責(zé)任。 第六條 保證證金本合同簽簽署當(dāng)日日，乙方方應(yīng)當(dāng)向向甲方支支付人民民幣【 】元（大寫：【 】；相當(dāng)于于第一個個租約年年的【 】個個月租金金作為履履約保證證金；同同時支付付人民幣幣【 】元（大寫：【 】相當(dāng)當(dāng)于第一一個租約約年【 】個個月物業(yè)業(yè)服務(wù)費費）作為為物業(yè)服服務(wù)費保保證金。合同終終止后330日內(nèi)內(nèi)，如不不存在本本合同第第21.3條規(guī)規(guī)定情形形的，履履約保證證金和物物業(yè)服務(wù)務(wù)費保證證金余額額（如有有）無息息退還。甲方有權(quán)權(quán)從履約約保證金金或物業(yè)業(yè)服務(wù)費費保證金金中相應(yīng)應(yīng)扣除乙乙方欠付付的租金金或物業(yè)業(yè)服務(wù)費費，乙方方應(yīng)在77日內(nèi)補補足保

53、證證金。如如乙方違違反相關(guān)關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、合同、甲方及及物業(yè)管管理制度度的，甲甲方有權(quán)權(quán)酌情從從乙方的的履約保保證金和和物業(yè)服服務(wù)費保保證金中中扣除相相應(yīng)部分分作為乙乙方的違違約或賠賠償金。第七條 進(jìn)場場及房屋屋交付標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)7.1 雙方約約定，本本合同項項下的進(jìn)進(jìn)場日為為【 】年年【 】月月【 】日日。屆時時該房屋屋應(yīng)達(dá)到到的交付付條件為為框架、毛坯交交付，詳詳細(xì)如下下：交付時內(nèi)內(nèi)墻為刮刮膩子、樓面為為水泥砂砂漿找平平、天面面為刮膩膩子；衛(wèi)生間無無隔墻，預(yù)留一一個給排排水點；供水：交交付時至至該房屋屋水表處處（含水水表），水表之之后管網(wǎng)網(wǎng)乙方自自行負(fù)責(zé)責(zé)；供電：交交付時線線路敷設(shè)設(shè)到該房房屋

54、內(nèi)總總開關(guān)配配電箱，室內(nèi)供供電線路路乙方自自行負(fù)責(zé)責(zé)；電話、寬寬帶：交交付時線線路敷設(shè)設(shè)到戶，乙方自自行辦理理開通手手續(xù)及室室內(nèi)線路路敷設(shè)。除上述外外，乙方方需要其其他的，經(jīng)甲方方同意后后，乙方方負(fù)責(zé)自自行解決決。乙方方認(rèn)為房房屋未達(dá)達(dá)到上述述約定交交付條件件的，應(yīng)應(yīng)于本合合同約定定的進(jìn)場場日前向向甲方提提出書面面異議，否則視視為房屋屋符合交交付條件件。乙方應(yīng)當(dāng)當(dāng)于該日日之前付付清本合合同項下下全部應(yīng)應(yīng)付費用用，自行行前往“楚天府府商業(yè)街街”與甲方方辦理房房屋交接接手續(xù)，并按照照裝修修管理規(guī)規(guī)定附附件的格格式簽署署交接確確認(rèn)文件件。乙方方按照相相關(guān)法律律法規(guī)及及規(guī)章規(guī)規(guī)定、本本合同約約定及甲甲

55、方和物物業(yè)管理理規(guī)定辦辦妥全部部施工手手續(xù)后，方可開開始裝飾飾裝修工工程。7.2 至進(jìn)場場日到來來之日，若該房房屋仍不不符合約約定交付付標(biāo)準(zhǔn)，則第77.1款款所述進(jìn)進(jìn)場日順順延。乙乙方同意意，甲方方不因進(jìn)進(jìn)場日的的順延向向乙方或或任何第第三方作作出賠償償或補償償。7.3 如該房房屋符合合約定的的交付標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，而而乙方未未在第77.1款款所述進(jìn)進(jìn)場日進(jìn)進(jìn)入該房房屋并簽簽署房房屋交接接驗收確確認(rèn)書，則本本合同項項下進(jìn)場場日即為為第7.1款所所述日期期。如發(fā)生第第7.11款所述述進(jìn)場日日順延的的情況，則乙方方應(yīng)當(dāng)在在甲方通通知的期期限內(nèi)按按交付標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)對該該房屋進(jìn)進(jìn)行驗收收并在確確認(rèn)符合合交付標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)后簽

56、簽署房房屋交接接驗收確確認(rèn)書，房房屋交接接驗收確確認(rèn)書簽署之之日即為為本合同同項下進(jìn)進(jìn)場日。若乙方方未能在在甲方通通知的期期限內(nèi)對對該房屋屋進(jìn)行驗驗收或驗驗收后拒拒絕簽署署房屋屋交接驗驗收確認(rèn)認(rèn)書的的，則上上述甲方方通知的的期限屆屆滿之日日即為本本合同項項下進(jìn)場場日。7.3 雙方特特別確認(rèn)認(rèn)，乙方方進(jìn)場開開始或準(zhǔn)準(zhǔn)備開始始對該房房屋的裝裝飾裝修修工程，或乙方方已實際際接收該該房屋的的，視為為該房屋屋符合交交接條件件。盡管管如此，對未經(jīng)經(jīng)甲方批批準(zhǔn)的施施工行為為，甲方方仍有權(quán)權(quán)要求乙乙方停止止施工并并將該房房屋恢復(fù)復(fù)至施工工前狀態(tài)態(tài)，由此此造成損損失由乙乙方承擔(dān)擔(dān)。第八條 乙方方對該房房屋的裝裝

57、飾裝修修8.1 至少在在第7.1款所所述進(jìn)場場日600日前，乙方應(yīng)應(yīng)當(dāng)向甲甲方提供供其對該該房屋的的裝修設(shè)設(shè)計文件件（包括括裝修圖圖紙等資資料，具具體要求求見附件件（4），供甲甲方審查查，在獲獲得甲方方的批準(zhǔn)準(zhǔn)后，乙乙方報相相關(guān)主管管部門審審批，取取得相關(guān)關(guān)主管部部門同意意意見后后，將批批準(zhǔn)文件件交甲方方審查后后，方可可開始對對該房屋屋裝飾裝裝修。上上述裝修修設(shè)計文文件經(jīng)甲甲方及相相關(guān)主管管部門批批準(zhǔn)后，未經(jīng)甲甲方及相相關(guān)主管管部門書書面同意意，乙方方不得擅擅自變更更。8.2 乙方對對該房屋屋的裝飾飾裝修必必須符合合法律法法規(guī)，遵遵守甲方方關(guān)于裝裝修設(shè)計計文件審審查的規(guī)規(guī)章制度度，不得得破壞該

58、該房屋主主體結(jié)構(gòu)構(gòu)和甲方方已完成成的公共共區(qū)域裝裝修。乙乙方承諾諾對裝修修設(shè)計文文件自行行承擔(dān)全全部責(zé)任任，在裝裝修過程程中服從從甲方及及相關(guān)政政府部門門的管理理和指揮揮，并按按照甲方方的規(guī)定定交納因因裝修而而發(fā)生的的收費項項目，包包括但不不限于裝裝修押金金、垃圾圾清運費費。如乙乙方對該該房屋進(jìn)進(jìn)行裝飾飾裝修造造成第三三方財產(chǎn)產(chǎn)損失，應(yīng)由乙乙方自行行負(fù)責(zé)全全部賠償償。乙方方進(jìn)場裝裝修期間間內(nèi)，須須獲得消消防審核核批復(fù)文文件（或或受理書書）、工工程安裝裝一切險險及公眾眾責(zé)任險險的保單單，供甲甲方審查查。8.3 如乙方方未能在在免租裝裝修期內(nèi)內(nèi)完成上上述裝飾飾裝修工工程導(dǎo)致致乙方未未能在開開業(yè)日開

59、開業(yè)經(jīng)營營的，本本合同項項下之免免租裝修修期不予予延長。8.4 乙方違違反本合合同約定定的各項項要求對對該房屋屋進(jìn)行裝裝飾裝修修的（包包括但不不限于未未經(jīng)甲方方及相關(guān)關(guān)主管部部門批準(zhǔn)準(zhǔn)，乙方方擅自變變更裝修修設(shè)計方方案的情情形），則甲方方有權(quán)通通知乙方方改正。自甲方方發(fā)出通通知之日日起超過過5日，乙方仍仍未改正正的，則則甲方有有權(quán)對該該房屋停停止水、電等能能源供應(yīng)應(yīng)或直接接采取強強制措施施予以糾糾正，因因此而發(fā)發(fā)生的一一切損失失和費用用均由乙乙方承擔(dān)擔(dān)，本合合同項下下免租裝裝修期不不予延長長，乙方方仍應(yīng)當(dāng)當(dāng)按本合合同約定定承擔(dān)租租金等費費用。第九條 物業(yè)業(yè)服務(wù)費費9.1雙雙方約定定，作為為該房

60、屋屋的承租租人，乙乙方應(yīng)當(dāng)當(dāng)自計租租日起向向甲方交交納該房房屋的物物業(yè)服務(wù)務(wù)費。物物業(yè)服務(wù)務(wù)費收費費標(biāo)準(zhǔn)為為：按該該房屋的的建筑面面積計算算，計租租日起每每平方米米每月【 】元人人民幣。9.2物物業(yè)服務(wù)務(wù)費支付付方式：以一個個季度（三個月月）為一一個交費期，除第一一期物業(yè)業(yè)服務(wù)費費外，其其他費用用均按自自然季度度交納，乙乙方應(yīng)當(dāng)當(dāng)在每個個交費期最最后一個個月的220日前前（若220日為為法定節(jié)節(jié)假日則則提前至至法定節(jié)節(jié)假日前前最后一一天），向甲方方一次性性足額支支付下個個交費期費費用。 9.33【】年【】月月【】日至【】年年【】月【】日期期間的物物業(yè)管理理費【】元，應(yīng)于于本合同同簽訂后后進(jìn)場裝