福建農(nóng)林大學第十四屆挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指

1、2013年福建農(nóng)林大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南PAGE 第 PAGE 41 頁 共 40 頁參賽指南福建農(nóng)林林大學大大學生科科技協(xié)會會編二一三三年三月月目 錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc319679419 前言 PAGEREF _Toc319679419 h 2 HYPERLINK l _Toc319679420 參賽要求求 PAGEREF _Toc319679420 h 4 HYPERLINK l _Toc319679421 參賽作品品提交規(guī)規(guī)范 PAGEREF _Toc319679421 h 6 HYPERLINK l _Toc319679422 評

2、審辦法法 PAGEREF _Toc319679422 h 7 HYPERLINK l _Toc319679423 組委會聲聲明 PAGEREF _Toc319679423 h 111 HYPERLINK l _Toc319679424 參賽指導(dǎo)導(dǎo) PAGEREF _Toc319679424 h 12 HYPERLINK l _Toc319679425 作品撰寫寫要領(lǐng) PAGEREF _Toc319679425 h 116一、參賽賽信息咨咨詢熱線線校團委：8377892297二、參賽賽信息、材料獲獲取渠道道校大學生生科協(xié)辦辦公室（南區(qū)教教職工餐餐廳二樓樓）校團委網(wǎng)網(wǎng)站（htttp:/n）大學生創(chuàng)

3、創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽郵郵箱：（ HYPERLINK mailto: faffucyyjh1633.coom）新浪微博博:福建建農(nóng)林大大學校大大學生科科技協(xié)會會三、福建建農(nóng)林大大學大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽組委委會1、共青青團福建建農(nóng)林大大學委員員會2、福建建農(nóng)林大大學科研研處3、福建建農(nóng)林大大學教務(wù)務(wù)處4、福建建農(nóng)林大大學學生生處5、福建建農(nóng)林大大學研究究生處6、福建建農(nóng)林大大學大學學生科技技協(xié)會前 言言挑戰(zhàn)杯是是“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”全全國大學學生系列列科技學學術(shù)競賽賽的簡稱稱，是由由共青團團中央、中國科科協(xié)、教教育部和和全國學學聯(lián)共同同主辦的的全國性性的大學學生課外外學術(shù)實實踐競賽賽?！疤籼魬?zhàn)杯”競賽在在中

4、國共共有兩個個并列項項目，一一個是“挑戰(zhàn)杯杯”中國國大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽(簡稱稱“小挑挑”)；另一個個則是“挑戰(zhàn)杯杯”全國國大學生生課外學學術(shù)科技技作品競競賽(簡簡稱大大挑)。競賽采取取學校、?。ㄗ宰灾螀^(qū)、直轄市市）和全全國三級級賽制，分預(yù)賽賽、復(fù)賽賽、決賽賽三個賽賽段進行行。 創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽興起于于20世世紀800年代的的美國，是以推推動科技技成果向向社會生生產(chǎn)力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為目目標的活活動,119833年在德德州大學學舉辦了了首屆商商業(yè)計劃劃競賽。創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽不僅催催生了聞聞名世界界的“硅谷”，而且且在大學學的創(chuàng)業(yè)業(yè)中誕生生了Neetsccapee , Exccitee , Yahho

5、o等等高科技技公司。創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽借用風風險投資資的運作作模式，要求參參賽者組組成學科科交叉、優(yōu)勢互互補的競競賽團隊隊，圍繞繞一個具具有市場場前景的的技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)概念念，以獲獲得風險險投資為為目的，完成一一份包括括企業(yè)概概述、業(yè)業(yè)務(wù)與業(yè)業(yè)務(wù)展望望、風險險因素、投資回回報與退退出策略略、組織織管理、財務(wù)預(yù)預(yù)測等方方面內(nèi)容容的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書。在中國，創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽最早于于19998年在在清華大大學舉行行。19999年年，由共共青團中中央、中中國科協(xié)協(xié)、全國國學聯(lián)主主辦，清清華大學學承辦的的首屆挑戰(zhàn)杯杯中國國大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽成功舉舉行。220000年，第第二屆挑戰(zhàn)杯杯中國國大學生生

6、創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽在上海海交通大大學成功功舉辦；20002年第第三屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國國大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽在浙江江大學舉舉辦；220044年第四四屆“挑挑戰(zhàn)杯”中國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽在在廈門大大學舉辦辦；20006年年第五屆屆“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯”中中國大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽在山山東大學學舉辦；20008年第第六屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國國大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽在四川川大學成成功舉辦辦，把大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)浪潮潮推向了了新的高高峰；第第七屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國國大學生生創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽決賽于于20110年99月在吉吉林大學學成功舉舉辦。 我校119999年在小小范圍內(nèi)內(nèi)舉行競競賽，11件作品品參加了了第一屆

7、屆全國競競賽。220000年，我我校全面面開展此此項活動動，同時時積極組組隊參加加全國和和福建省省的競賽賽，在省省賽中獲獲得兩銀銀一銅和和優(yōu)秀組組織獎的的好成績績。20002年年我校有有2件作品品進入全全國比賽賽，并有有1件作品品獲全國國賽銅獎獎。20004年年在參加加福建省省第三屆屆競賽中中，共獲獲得三銀銀四銅和和優(yōu)秀組組織獎的的成績；同年在在第四屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽中中我校獲獲得銅獎獎一項。20006年 我校在在省賽中中,共獲獲得一金金二銀八八銅的佳佳績，同同年第五五屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽中中獲銅獎獎一項。20008年在在福建省省決賽中中我們選選

8、送的115件作作品全部部獲獎，共獲11金2銀銀12銅銅及校級級優(yōu)秀組組織獎，同年在在四川大大學舉辦辦的第六六屆全國國競賽中中，綠綠太陽生生態(tài)有限限責任公公司獲獲得銀獎獎，實現(xiàn)現(xiàn)了我校校在此項項目上的的突破。20110年我我校在福福建省第第六屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃競賽賽中再創(chuàng)創(chuàng)佳績，在選送送的155件作品品中獲得得了4金金，5銀銀，5銅銅及校級級優(yōu)秀組組織獎，同年99月參加加吉林大大學舉辦辦的第七七屆全國國“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽中獲得得了一銀銀，二銅銅的好成成績。為進一步步引導(dǎo)和和激勵廣廣大學生生積極參參加創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃大大賽，同同時也為為了便于于組織者者、參賽賽者了解解我校大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計

9、劃劃大賽的的競賽章章程、賽賽程安排排和參賽賽作品寫寫作方法法等，我我們編寫寫了這本本參賽賽指南，僅供供大家參參考。參賽要求求參賽對象象大賽的參參賽者必必須是在在校全日日制?？瓶?、本科科、研究究生、博博士生，以團隊隊形式參參賽，團團隊至少少由三名名同學組組成（不不得超過過八人）；允允許跨校校組隊，但本校校人數(shù)不不得低于于本隊參參賽人數(shù)數(shù)的三分分之二，且團隊隊負責人人必須由由在校的的福建農(nóng)農(nóng)林大學學學生擔擔任。每個團隊隊限申報報一個項項目，每每人限參參加一個個團隊。賽程安排排項目申報報3月113日3月26日，報名名之后參參賽團隊隊即可開開始撰寫寫策劃書書。參賽賽團隊于于5月10日前將初初賽作品品和

10、電子子版材料料上交競競賽組委委會辦公公室（校校大學生生科協(xié)），再由由競賽組組委會統(tǒng)統(tǒng)一組織織初賽。7月至8月為進入入復(fù)賽的的團隊暑暑期市場場調(diào)查時時間，99月中旬旬提交完完整的復(fù)復(fù)賽作品品，再由由大賽組組委會統(tǒng)統(tǒng)一組織織復(fù)賽評評審。進進入決賽賽的團隊隊進一步步完善作作品，111月上上旬上交交決賽作作品，111月下下旬進行行決賽答答辯。時間 活 動 內(nèi) 容容3月133日3月26日提交項目目申報書書3月200日5月100日創(chuàng)業(yè)組隊隊沙龍、創(chuàng)業(yè)系系列講壇壇3月中旬旬5月10日撰寫初賽賽作品5月100日提交初賽賽作品（包括電電子版）5月中下下旬公布初賽賽結(jié)果6月上旬旬至9月月下旬完善復(fù)賽賽作品（做相應(yīng)

11、應(yīng)市場調(diào)調(diào)查）9月中旬旬提交復(fù)賽賽作品（包括電電子版）10月上上旬公布復(fù)賽賽結(jié)果10月中中旬111月上上旬參賽人員員完善決決賽作品品11月上上旬提交決賽賽作品（包括電子版版）11月中中旬決賽電子子商務(wù)運運營11月下下旬決賽終審審答辯（說明：為了給給各參賽賽團隊更更多時間間撰寫初賽賽作品，項目申報報之后即即可開始始準備創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書初稿稿。）（以上時時間為初初定時間間，具體體時間另另行通知知）三、作品品要求參賽項目目可以是是一項發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造、技術(shù)術(shù)專利，也可以以是一項項可能研研發(fā)實現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)。具體來源源有：參賽小小組成員員參與的的發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、專專利技術(shù)術(shù)或課外外制作；經(jīng)授權(quán)權(quán)的發(fā)明

12、明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)（此此種情況況下，參參賽小組組須向組組委會提提交有法法律效力力的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)所有有人的書書面授權(quán)權(quán)許可，以引用用其產(chǎn)權(quán)權(quán)）；可能研研發(fā)實現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)。四、作品品評審評審委員員會由大大賽組委委會聘請請知名學學者、風風險投資資界人士士、企業(yè)業(yè)家、金金融機構(gòu)構(gòu)人員、法律專專家等組組成。作品評審審堅持“公正、公平、公開”原則。評審標準準：科學學性、清清晰性、新穎性性、市場場前景和和可行性性，具體體標準由由評審委委員會制制定并對對外公布布。評審時按按得分高高低，評評出復(fù)賽賽作品。入圍復(fù)復(fù)賽的參參賽團隊隊在9月中旬提交交一份完完整的商商業(yè)計劃劃書和電電子版。組委

13、會會將組織織專家對對入圍作作品進行行評審，從中選選出決賽賽入圍作作品。決決賽在111月份份舉行，分為三三個環(huán)節(jié)節(jié)一是作作品評審審、二是是電子商商務(wù)運營營、三是是部分決賽賽團隊終終審答辯辯。由經(jīng)經(jīng)濟學家家、知名名企業(yè)家家、風險險投資界界人士及及優(yōu)秀創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家組組成評委委會，答答辯以風風險投資資人進行行風險投投資審核核的方式式進行，每個參參加決賽賽的小組組利用十十五分鐘鐘闡述自自己的商商業(yè)計劃劃，剩余余十分鐘鐘，由評評委提問問，參賽賽隊回答答。評委委當場為為各小組組的現(xiàn)場場說服力力打分，并結(jié)合合決賽作作品評審審成績和和電子商商務(wù)運營營的成績績，給出出決賽成成績，并并排定名名次。以以上時間間安排如如有

14、變動動，以大大賽組委委會發(fā)布布的消息息為準。五、成果果轉(zhuǎn)化各支團隊隊要注重重本團隊隊作品的的成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化工作作，努力力實現(xiàn)成成果轉(zhuǎn)化化。成果果轉(zhuǎn)化的的可行性性將作為為本次比比賽的評評獎依據(jù)據(jù)。參賽作品品提交規(guī)規(guī)范報名時，參賽團團隊要提提交參賽賽申報書書。申報報書格式式可自行行到校團團委網(wǎng)站站（htttp:/n）下載，或是到到各學院院“兩賽”負責人人處獲取取。各階段作作品須附附團隊成成員登記記表且需需要學院院蓋章，團隊成成員登記記表由校?？茀f(xié)統(tǒng)統(tǒng)一制定定，并通通過各學學院“兩賽”負責人人下發(fā)。每位參賽賽隊員都都必須閱閱讀參賽賽指南，按要求求完成作作品撰寫寫。要求作品品精心排排版，打打印輸出出，統(tǒng)一

15、一采用AA4紙，左邊裝裝訂，采采用標準準檔案袋袋密封。初賽、復(fù)復(fù)賽、決決賽作品品上交同同時需發(fā)發(fā)送電子子版至 HYPERLINK mailto: HYPERLINK mailto: faffucyyjh1633.coom。提交方式式：參賽賽團隊負負責人應(yīng)應(yīng)在截止止日期前前12天將將參賽作作品交至至申報學學院的“兩賽”負責人人處，各各院“兩賽”負責人人在規(guī)定定日期內(nèi)內(nèi)將參賽賽作品及及匯總表表提交到到校大學學生科協(xié)協(xié)辦公室室。逾期期者視同同放棄。在初賽、復(fù)賽、決賽各各個階段段，競賽賽組委會會辦公室室（校大大學生科科技協(xié)會會）都會會通過各各院“兩賽”負責人人下發(fā)相相關(guān)的作作品提交交要求。參賽團團隊須

16、按按照提交交要求撰撰寫、提提交作品品。評審辦法法說明：本評審審辦法是是創(chuàng)業(yè)計計劃大賽賽各階段段的評分分依據(jù)，供評委委參照執(zhí)執(zhí)行，順順序和內(nèi)內(nèi)容僅供供參考。按照評評審要求求，選取取優(yōu)秀作作品參加加下一輪輪次“挑戰(zhàn)杯杯”競賽，推選比比例視作作品的質(zhì)質(zhì)量優(yōu)劣劣而定，大致控控制在：初賽篩篩選300%進入入復(fù)賽；復(fù)賽挑挑選出660%進進入決賽賽；經(jīng)決決賽答辯辯后推出出70%的項目目評一、二、三三等獎，次年在在從中折折優(yōu)參加加省賽。（說明明：今年年為了給給各參賽賽團隊更更多時間間準備初初賽作品品，申報報之后每每個團隊隊便可以以開始準準備創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書初稿，到提交交初賽作作品時及及時上交交初賽作作品即可可。

17、）初賽評審審辦法一、評審審目的按比例優(yōu)優(yōu)勝小組組，作為為學校資資助對象象，發(fā)給給資助金金，進行行市場調(diào)調(diào)研。評分標準準市場機會會（40%）：包括括市場規(guī)規(guī)模、快快速發(fā)展展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生生命周期期；產(chǎn)品商業(yè)業(yè)構(gòu)想（35%）：包括括獨創(chuàng)性性、技術(shù)術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢及持持續(xù)性、市場價價值、進進入壁壘壘；管理能力力（10%）：包括括管理團團隊人員員構(gòu)成及及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計計劃的能能力；財務(wù)方面面（15%）：資金金需求、收益預(yù)預(yù)測、退退出策略略。復(fù)賽評審審辦法一、評審審要素：報告完整整全面。創(chuàng)業(yè)計計劃一般般包括：執(zhí)行總總結(jié)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述、市場調(diào)調(diào)查和分分析、公公司戰(zhàn)略略、總體體進度安安排

18、、關(guān)關(guān)鍵的風風險、問問題的假假定、管管理團隊隊、企業(yè)業(yè)經(jīng)濟狀狀況、風風險預(yù)測測、假定定公司能能夠提供供的利益益等十個個方面。方案可行行。技術(shù)含量量高或具具備創(chuàng)新新性。效益評價價好。資金籌措措方案合合理。市場前景景廣闊。按照以下下標準對對商業(yè)計計劃進行行評分，并打上上分數(shù)。（1 =很差，2=較差差，3=一般般，4=較好好，5=很好好，6=極好好） 1、概要要（10%） （清晰、重點突突出、具具吸引力力） 1 2 33 4 5 66分數(shù)/評評價/問問題：公司（55%） （商業(yè)業(yè)目的、公司性性質(zhì)、公公司背景景及現(xiàn)狀狀、創(chuàng)業(yè)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標）1 2 3 44 5 6分數(shù)/評評價/問問題：產(chǎn)品/

19、服服務(wù)（10%） （描述述、特征征、商業(yè)業(yè)價值、需求、技術(shù)含含量、發(fā)發(fā)展階段段、所有有權(quán)狀況況）1 2 3 44 5 6分數(shù)/評評價/問問題：策略（110%） （市場描描述、競競爭分析析、市場場細分、市場定定位、定定價、營營銷渠道道、促銷銷方式）1 2 3 44 5 6分數(shù)/評評價/問問題：經(jīng)營（110%） （產(chǎn)品生生產(chǎn)/服服務(wù)計劃劃、成本本、毛利利、經(jīng)營營難度、資源要要求）1 2 3 44 5 6分數(shù)/評評價/問問題：管理（110%） （關(guān)鍵人人物背景景、組織織結(jié)構(gòu)、人力需需求、角角色分配配、實施施戰(zhàn)略能能力）11 2 3 44 5 6 分數(shù)/評評價/問問題：財務(wù)分析析（10%） （財務(wù)報報

20、表清晰晰明了，與計劃劃實施同同步：第第1年月報報、第22-3年年季報、4-55年年報報） 資產(chǎn)負負債表 11 2 3 44 5 6 損益表表 1 22 3 4 55 6 現(xiàn)金流流量表 11 2 3 44 5 6 資金需需求與運運用 1 2 33 4 5 66回報（110%）（以條條款方式式提供所所需投資資、利益益分配方方式、可可能的退退出戰(zhàn)略略） 11 2 3 44 5 6分數(shù)/評評價/問問題：可行性（20%） （市場機機會、競競爭優(yōu)勢勢、管理理能力、投資潛潛力） 1 2 33 4 5 66 分數(shù)/評評價/問問題：9-1 市場場機會（20%） 1 22 3 4 55 6（明確的的市場需需求及其

21、其合適的的滿足方方式）9-2 競爭爭能力（20%）1 2 33 4 5 66（在市場場上獨有有的，具具有獨特特的核心心能力以以獲取持持續(xù)的競競爭優(yōu)勢）9-3 管理理能力（20%）1 2 33 4 5 66（團隊能能夠有效效地發(fā)展展企業(yè)，并合理理規(guī)避投投資風險險）9-4 財務(wù)務(wù)預(yù)算（20%）1 2 33 4 5 66（團隊在在發(fā)展業(yè)業(yè)務(wù)上有有明確的的財務(wù)需需求）9-5 投資資潛力（20%）1 2 33 4 5 66（真正具具有實際際投資價價值）簡潔/清清晰（5%） （是否多多少有冗冗余）1 2 3 44 5 6 分數(shù)/評評價/問問題：書面計劃劃總體評評價：優(yōu)勢：劣勢：決賽公開開答辯評評審標準準根

22、據(jù)公開開答辯程程序，每每場公開開答辯時時間為225分鐘鐘，其中中，團隊隊陳述和和自由回回答時間間均為115分鐘鐘。在團團隊陳述述時，參參賽團隊隊一律使使用Poweerpoointt文檔作作投影演演示，并并可充分分利用包包括文字字文獻、產(chǎn)品試試樣等在在內(nèi)的手手段，在在規(guī)定時時間內(nèi)對對本團隊隊的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃從從盡可能能多的方方面作出出介紹與與分析。在自由由回答時時，評委委們針對對選手提提交的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書和團團隊陳述述提出疑疑問，選選手在不不涉及商商業(yè)機密密的情況況下，必必須對評評委的問問題作出出簡明扼扼要的答答復(fù)。之之后，由由各評委委根據(jù)團團隊陳述述和自由由回答時時參賽團團隊的表表現(xiàn)，依依照公開開

23、答辯評評審細則則對參賽賽團隊打打分。在在每個參參賽團隊隊公開答答辯結(jié)束束后，由由一位評評委進行行簡短點點評，并并且將留留355分鐘的的時間供供觀眾提提問。一、正式式陳述（55%）A產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)介紹（10%）B市場場分析（10%）C公司司戰(zhàn)略及及經(jīng)營管管理（110%）D競爭爭能力和和經(jīng)營管管理（110%）E企業(yè)業(yè)經(jīng)濟或或財務(wù)狀狀況（55%）F融資資方案和和回報（5%）G關(guān)鍵鍵的風險險及問題題的分析析（5%）二、回答答提問（30%）正確理解解產(chǎn)品定定位提問問（5%）及時流暢暢做出回回答（55%）回答內(nèi)容容準確可可信（110%）對評委感感興趣的的方面能能作補充充闡述（10%）團隊整體體表現(xiàn)（15%

24、）A整體體答辯的的邏輯性性及清晰晰程度（5%）B團隊隊成員協(xié)協(xié)作配合合（5%）C在規(guī)規(guī)定的時時間內(nèi)完完成（55%）(以上評評審標準準只作為為評委的的參考評評審標準準，具體體評審方方案由評評委自行行把握。)組委會聲聲明1、參賽賽者向組組委會提提交申報報、作品品后即視視為其同同意大賽賽的相關(guān)關(guān)規(guī)定。參賽者者必須明明確參賽賽目的，認真完完成參賽賽作品。未按要要求制作作、提交交的作品品，組委委會有權(quán)權(quán)退回。2、參賽賽者應(yīng)當當隨時關(guān)關(guān)注賽事事的發(fā)展展動態(tài)，及時與與大賽組組委會溝溝通交流流，并準準確提交交參賽的的相關(guān)信信息。3、參賽賽團隊應(yīng)應(yīng)自行協(xié)協(xié)調(diào)好內(nèi)內(nèi)部的知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)和團隊隊項目的的所有權(quán)權(quán)等問題題

25、。4、校級級賽事的的獎勵辦辦法，以以學校相相關(guān)規(guī)定定為準。5、參賽賽團隊應(yīng)應(yīng)當自行行協(xié)調(diào)好好本團隊隊的項目目榮譽所所有權(quán)，參賽項項目一經(jīng)經(jīng)獲獎，獎勵和和表彰對對象以決決賽作品品原件所所體現(xiàn)的的作者、集體、指導(dǎo)老老師為依依據(jù)。為為明確區(qū)區(qū)分項目目的主要要貢獻者者，成員員不得超超過8人，指指導(dǎo)老師師不得超超過3人人。其他他對參賽賽項目有有過貢獻獻的第三三方則不不享有受受獎勵和和表彰的的權(quán)利。6、明確確項目申申報單位位，所有有項目應(yīng)應(yīng)當明確確自己的的申報單單位。無無特別說說明，默默認為項項目申報報人所在在學院為為申報學學院；若若申報學學院與申申報人不不一致，參賽者者應(yīng)當及及時向大大賽組委委會說明明并

26、提供供必要的的說明文文件。申申報表蓋蓋章一欄欄必須蓋蓋章才能能生效。7、參賽賽者在參參賽過程程中若有有任何疑疑問，應(yīng)應(yīng)當及時時與組委委會取得得聯(lián)系，否則后后果自負負。比如如中期有有隊員更更換等調(diào)調(diào)整問題題，需以以書面形形式經(jīng)學學院蓋章章認可后后報校大大學生科科技協(xié)會會備案。8、組委委會有權(quán)權(quán)審核作作品，若若發(fā)現(xiàn)有有抄襲、造假現(xiàn)現(xiàn)象的一一律取消消參賽資資格，已已授予的的榮譽，一律取取消，給給予的獎獎率，一一律追回回，并保保留追究究當事人人責任的的權(quán)力。9、組委委會擁有有發(fā)布和和組織獲獲獎作品品進行成成果轉(zhuǎn)讓讓的優(yōu)先先權(quán)。成成果產(chǎn)權(quán)權(quán)及利益益分配由由學校和和作者協(xié)協(xié)商確定定。組委委會可以以集結(jié)出出

27、版競賽賽獲獎作作品及評評審評語語。參賽指導(dǎo)導(dǎo)（一）組組隊一個優(yōu)勢勢互補、緊密合合作的優(yōu)優(yōu)秀團隊隊是參賽賽和創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的基本保保證。有有意參賽賽，而苦苦于找不不到合作作伙伴的的同學，或者缺缺少某方方面專業(yè)業(yè)人才的的小組均均可以通通過組委委會舉辦辦的組隊隊沙龍活活動找到到滿意的的合作伙伙伴。組組隊分兩兩階段；初賽前前組隊沙沙龍，供供大家自自由組隊隊；初賽賽后組隊隊，讓大大家進行行人員調(diào)調(diào)整，未未通過預(yù)預(yù)賽的團團隊成員員可選擇擇進入其其他團隊隊。此外外，還可可以自己己在校內(nèi)內(nèi)發(fā)布招招聘廣告告完成組組隊進行行參賽。（二）項項目尋求求大賽鼓勵勵參賽者者不斷創(chuàng)創(chuàng)新，用用自己的的發(fā)明和和創(chuàng)意參參賽。鼓鼓勵

28、更多多具備自自主知識識產(chǎn)權(quán)的的學生的的優(yōu)秀科科技項目目轉(zhuǎn)化為為生產(chǎn)力力。本著著促進科科技成果果轉(zhuǎn)化的的精神，也鼓勵勵大家在在院系科科研部門尋求實實驗室項項目參賽賽。（同同時科協(xié)協(xié)也會把把每年66.188項目發(fā)發(fā)給各學學院，有有意愿參參賽的同同學可從從6.118項目目中選取取適合自自己創(chuàng)業(yè)業(yè)的項目目作為自自己的參參賽項目目。）（三）培培訓為幫助參參賽者高高質(zhì)量完完成產(chǎn)品品，真正正從大賽賽中得到到鍛煉，大賽將將為參賽賽者提供供各種專專業(yè)知識識培訓。內(nèi)容包包括：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書寫作作、創(chuàng)業(yè)業(yè)管理、市場營營銷、財財務(wù)估測測、融資資及風險險投資、市場調(diào)調(diào)查、公公司運作作等等。以上講講座由經(jīng)經(jīng)濟學家家、投資

29、資家、咨咨詢家、企業(yè)家家、律師師以及上上屆大賽賽的主要要組織者者和獲獎獎?wù)咧髦v講。（四）評評審大賽設(shè)有有評審委委員會。評委由由專家、風險投投資家、企業(yè)家家以及咨咨詢專家家組成。評委對對參賽作作品進行行評分并并對每份份作品寫寫出意見見和指導(dǎo)導(dǎo)建議。（五）資資助大賽設(shè)立立了專門門的基金金。進入入復(fù)賽的的參賽團團隊經(jīng)過過申請審審核后，可獲得得市場調(diào)調(diào)查經(jīng)費費支持。組委會會將盡力力解決參參賽者創(chuàng)創(chuàng)作中所所遇到的的疑難問問題諸如如技術(shù)、設(shè)備、場地等等。（六）交交流為促進參參賽者之之間的交交流，大大賽將在在競賽進進行的各各個階段段，圍繞繞不同主主題，組組織參賽賽者進行行各種沙沙龍，以以促進參參賽團隊隊之間

30、的的相互學學習與共共同提高高。參賽賽者還將將有機會會與部分分企業(yè)家家、投資資家交流流，學習習創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，建建立創(chuàng)業(yè)業(yè)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)優(yōu)秀參賽賽團隊還還可以獲獲得與媒媒體見面面的機會會，為將將來創(chuàng)業(yè)業(yè)建立良良好的媒媒體關(guān)系系。（七）法法律申明明1、知識識產(chǎn)權(quán)問問題和團團隊所有有權(quán)問題題。有不不少團隊隊的項目目是建立在非非自己擁擁有的技技術(shù)成果果的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上的的。這樣樣的團隊隊必須在在初期解解決知識識產(chǎn)權(quán)問問題。他他們必須須及早和和技術(shù)持持有人簽簽署一項項開始的的時候是是虛擬的的，但在在成功之之后必須須實施的的協(xié)議，劃定技技術(shù)持有有人在公公司中占占有的股股權(quán)或者者作為技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓而應(yīng)當當作價的的數(shù)額

31、。團隊的的所有權(quán)權(quán)其實也也就是股股權(quán)的劃劃分問題題。在企企業(yè)創(chuàng)辦辦之前應(yīng)應(yīng)當有一一個合理理的股權(quán)權(quán)分配，各位團團隊成員員最好在在提交作作品之前前劃定各各自的股股權(quán)。對對于這一一問題可可以請教教律師、企業(yè)家家、咨詢詢家等有有關(guān)人士士。2、組委委會有義義務(wù)不泄泄露參賽賽作品中中涉及的的技術(shù)秘秘密和商商業(yè)秘密密。有關(guān)關(guān)本次競競賽的所所有信息息必須經(jīng)經(jīng)組委會會授權(quán)后后方可在在媒體及及推薦網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)發(fā)布；凡凡涉及參參賽作品品的相關(guān)關(guān)報道，屬于團團隊個體體行為，參賽選選手自行行把握參參賽作品品中技術(shù)術(shù)及商業(yè)業(yè)內(nèi)容的的披露尺尺度，與與大賽組組委會無無關(guān)；參參賽者與與其作品品中經(jīng)授授權(quán)的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠?/p>

32、術(shù)的的所有人人之間的的糾紛與與大賽組組委會無無關(guān)。3、大賽賽評委簽簽署權(quán)責責承諾書書，確保保評審工工作公正正公平的的進行，同時確確保作品品的技術(shù)術(shù)及商業(yè)業(yè)機密。（八）收收獲1、創(chuàng)業(yè)業(yè)的知識識和技能能體系參賽者在在創(chuàng)作計計劃的過過程之中中，通過過大賽提提供的系系統(tǒng)培訓訓，以及及學習、交流，全面地地接受創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者所所應(yīng)具備備知識和和技能體體系培訓訓。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作伙伴參賽者通通過比賽賽，可以以結(jié)識未未來創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作伙伴。參賽組組的成員員將最有有可能在在將來形形成創(chuàng)業(yè)業(yè)合作關(guān)關(guān)系，開開創(chuàng)成功功事業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)參賽者通通過比賽賽，可以以結(jié)識風風險投資資家。風風險投資資家若對對作品

33、表表示了濃濃厚興趣趣，將對對具有實實際運作作價值的的作品，進行投投資可行行性分析析。參賽賽者可以以向風險險投資家家充分展展現(xiàn)自己己的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的巨大大市場前前景，為為進一步步創(chuàng)業(yè)贏贏得資金金。參賽賽者還將將結(jié)識商商界和法法律界人人士，為為將來創(chuàng)創(chuàng)業(yè)建立立良好的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。4、創(chuàng)業(yè)業(yè)的良好好媒體關(guān)關(guān)系投入實際際運作項項目的參參賽小組組將受到到新聞媒媒體的關(guān)關(guān)注，獲獲得向社社會推薦薦自己和和產(chǎn)品整整體形象象的難得得機會，為未來來創(chuàng)業(yè)建建立良好好的媒體體關(guān)系。5、團隊隊精神參賽者在在加入一一個充滿滿智慧和和活力的的團隊時時，與團團隊伙伴伴攜手接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)。參賽賽者將體體驗到前前進中相相互激勵勵

34、的力量量以及分分享成功功的喜悅悅。在這這一過程程中，參參賽者會會感受團團隊精神神的力量量。6、綜合合素質(zhì)的的提高參賽者通通過參加加競賽，可以獲獲得對產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)從構(gòu)構(gòu)想變?yōu)闉楝F(xiàn)實的的全局把把握。在在完成商商業(yè)計劃劃的過程程中，培培養(yǎng)溝通通能力、說服能能力、組組織能力力。在接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)的過程程中，增增強創(chuàng)業(yè)業(yè)的勇氣氣、信心心和能力力。（九）獎獎勵支持持1、資助助金支持持為了使團團隊能更更好的完完成市場場調(diào)查和和作品，在復(fù)賽賽和決賽賽時經(jīng)過過申請可可獲得必必要的市市場調(diào)查查經(jīng)費等等支持。2、獎金金獎勵根據(jù)學校校關(guān)于科科技創(chuàng)新新的相關(guān)關(guān)文件，對在各各級比賽賽中獲得得獎項的的團隊給給予必要要的精神神

35、和物質(zhì)質(zhì)獎勵。智育分獎獎勵根據(jù)學生生處有關(guān)關(guān)文件，對在各各級比賽賽中獲得得獎項的的團隊在在綜合測測評時給給予必要要的智育育分獎勵勵。4、學分分獎勵根據(jù)教務(wù)務(wù)處相關(guān)關(guān)文件，對在各各級比賽賽中獲得得獎項的的團隊給給予必要要的學分分獎勵。5、一些些可操作作性強的的項目，還可被被福建農(nóng)農(nóng)林大學學YBCC服務(wù)站站推薦到到省YBBC工作作站獲取取自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資金金支持。作品撰寫寫要領(lǐng)創(chuàng)業(yè)計劃劃競賽不不同階段段對作品品的要求求（一）初初賽階段段初賽時提提交的作作品，應(yīng)應(yīng)條理清清晰、重重點突出出、力求求簡潔，且相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)科科學、真真實準確確，對于于一個非非技術(shù)背背景的人人士都應(yīng)應(yīng)清晰易易懂，且且應(yīng)有獨獨立的封封

36、面。建建議篇幅幅：A44紙100-200頁之間間。一、基本本部分（一）概概要用一段段簡明扼扼要的涉涉及你們們參賽項項目的計計劃及其其商業(yè)模模型的摘摘要，介介紹你們們的商業(yè)業(yè)項目。1、機會會（1）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會會描述 瞄準清清晰的市市場需求求、瞄準準具體的的目標消消費群。簡要敘敘述你的的公司處處于什么么樣的行行業(yè)、市市場、專專向補充充區(qū)域。市場的的特征是是什么？你的分分析與市市場調(diào)查查機構(gòu)和和投資分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市場？你你將如何何發(fā)展這這個新生生市場。（2）產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)概述述在這里用用簡潔的的方式，描述你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)；注意意不要透透露你的的核心技技術(shù)，主主要介紹紹你

37、的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品的功功能、應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域、市場場前景等等。使用用類比，給出例例子，解解釋怎樣樣滿足顧顧客的需需求。（3）市市場總的的競爭描描述闡述根據(jù)據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份份額、地地區(qū)、營營銷方式式、管理理手段、特征以以及依財財務(wù)力量量劃分的的重要競競爭者。如競爭爭者是誰誰，他們們的產(chǎn)品品是什么么？你的的競爭優(yōu)優(yōu)勢是什什么？如如何保持持這些優(yōu)優(yōu)勢？請請在這里里研究進進入前的的細分市市場的主主要障礙礙及競爭爭對手模模仿你的的障礙。2、策略略（1）策策略+目目標市場場=創(chuàng)業(yè)業(yè)模型（2）如如何進行行營利（3）如如何把產(chǎn)產(chǎn)品送到到顧客手手中（4）如如何確定定顧客3、管理理團隊（1）策策略的營營利潛力力、營

38、利利能力、預(yù)期收收入、回回收策略略等。（2）描描述管理理隊伍，包括成成員的分分工和互互補，公公司的組組織構(gòu)架和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問問以及主主要的投投資人和和持股情情況。（3）相相關(guān)的行行動計劃劃。二、可選選部分：產(chǎn)品或或服務(wù)的的命名 命名時時應(yīng)考慮慮的因素素：用語語直觀、時髦，暗示創(chuàng)創(chuàng)業(yè)模型型，有說說服力，能吸引引顧客的的注意力力。三、注意意 1、以以顧客為為中心描描述這一一討論的的框架例如：您您的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)是一個個正在出出現(xiàn)的發(fā)發(fā)展潮流流的一部部分目前前尚未解解決的問問題。 特定的的大型應(yīng)應(yīng)用； 這個風風險事業(yè)業(yè)是一種種解決方方案； 對顧客客需求的的特殊之之處； 初步的的成功。 2、使使

39、用圖表表來說明明概念，清晰簡簡潔的書書面材料料，直截截了當。（二）復(fù)復(fù)賽階段段復(fù)賽時提提交一份份完整的的創(chuàng)業(yè)計計劃，一一份好的的創(chuàng)業(yè)計計劃（包包括附錄錄在內(nèi)）篇幅一一般為330-440頁左左右。創(chuàng)創(chuàng)作時應(yīng)應(yīng)注意以以下問題題：一、明確確你的顧顧客群把注意力力集中到到一個清清晰的市市場，并并與潛在在的顧客客交談。例如：分分析在美美國誰會會買熒光光雪橇假設(shè)美國國有2.5億人人，則可可作如下下分析：目標：滑滑雪愛好好者，比比方說330%的的人滑雪雪，即為為75000萬人人；細化目標標：追逐逐潮流的的一部分分滑雪愛愛好者，8%，即即6000萬；其其中500%的人人每年購購買一個個，即年年購買量量為300

40、0萬；價格： 5000美元/雙；估計市場場容量：15億美美元。二、確定定消費群群體和銷銷售方式式銷售方式式，即如如何獲得得利潤，如何把把產(chǎn)品送送到顧客客手中； 價格； A、銷銷售方式式的選擇擇 顧客：銷售渠渠道？ 創(chuàng)業(yè)用用戶：決決策者？ 制造業(yè)業(yè)者：是是使用還還是轉(zhuǎn)手手還是買買賣？ 分銷商商：誰作作為你和和顧客的的橋梁？ 科研實實驗室：有吸引引力嗎？說明為為什么？ B、為為你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)定價價 對于顧顧客的經(jīng)經(jīng)濟價值值； 與本產(chǎn)產(chǎn)品競爭爭的同類類產(chǎn)品的的價格； 決策者者，預(yù)算算：成本本+利潤潤=價格格； 從顧客客出發(fā)，他們能能接受的的價格下下限。三、展示示大的潛潛力 使用類類比的方方法說明

41、明這是一一種產(chǎn)品品還是一一樁生意意？這次次風險事事業(yè)的潛潛力是大大還是小??？舉例例說明潛潛力大的的特點。例如：33-5年年之內(nèi)的的收益達達2千萬至至1億美元元；每個員工工收益達達15萬至至30萬美美元以上上；退出策略略是5年內(nèi)上上市發(fā)行行股票（IPOO）；稅前利潤潤達200%以上上；收益和員員工年增增長率1100%-2000%；五年內(nèi)償償清投資資的500%-1100%；市場年增增長率達達20%以上；用戶在半半年內(nèi)收收回產(chǎn)品品投資。四、描述述產(chǎn)品或或服務(wù)五、分析析你的競競爭對手手弄清競爭爭對手和和替代產(chǎn)產(chǎn)品； 找到合作作伙伴； 掃清產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)進入市市場的障障礙；劃出競爭爭空間；當前的角角逐者

42、或或解決方方案； 誰是當前前的直接接競爭對對手。六、與競競爭對手手相比，你的優(yōu)勢確立競爭爭優(yōu)勢；注意當前前存在的的缺陷，說明你你能如何何最好地地彌補這這一缺陷陷。七、保護護你的優(yōu)優(yōu)勢考慮到風風險； 申請專利利或國際際專利保保護；樹立品牌牌形象；行動，行行動，再再行動，占據(jù)市市場。八、建立立社會關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與權(quán)威人人士建立立聯(lián)系；結(jié)交有有關(guān)方面面的朋友友；平衡技術(shù)術(shù)和創(chuàng)業(yè)業(yè)技能；尋找可可靠的顧顧客。九、實現(xiàn)現(xiàn)你的承承諾原型示范范；展示第一一個定貨貨需求；爭取外部部權(quán)力部部門的支支持；描述銷售售渠道；使用類比比和舉例例方法。十、量化化自上至下下：目標標市場的的容量；自下至上上：與顧顧客交談?wù)?；競?/p>

43、對手手的銷售售；對于顧客客而言，經(jīng)濟價價值；盈利和利利潤目標標；運營成本本：價值值鏈。由于大部部分同學學對這一一部分不不熟悉，這里舉舉一個例例子進行行說明。您決定創(chuàng)創(chuàng)立一家家公司，為孩子子們設(shè)計計電腦游游戲。您您做了研研究并且且確定了了您的目目標市場場和預(yù)期期收入，但是因因為您需需要說服服風險投投資家們們這是一一個有利利可圖的的事業(yè)，您需要要估計您您的成本本。例如：量量化您的的創(chuàng)業(yè)模模型開發(fā)：3個IT開發(fā)發(fā)員：年年薪$440,00003=$1220,0000；圖形和音音頻設(shè)計計人員年年薪=$25,0000；開發(fā)總費費用：$1455,0000；營銷: 1個市場場營銷經(jīng)經(jīng)理: 年薪$40,0000

44、1 =$440,0000；3個貿(mào)易易展示：$600003=$18,0000；印刷營銷銷材料: $110,0000；合同PRR代理：$100,0000；市場營銷銷總成本本：$886,0000；制造 CD-ROMM生產(chǎn)：$0.110/個個；包裝:$0.90/個；生產(chǎn)總總成本:$1.00/個；分銷零售：零售價價格的550%；總的分分銷成本本；500%的零零售價格格；試著把上上面的環(huán)環(huán)節(jié)量化化零售價格格：$220/個個；計劃劃第一年年銷量1100,0000個；開發(fā)成本本：$1145,0000；營銷成本本：$886,0000；制造成本本：$1100,0000；分銷成本本：$11,0000,0000；總成

45、本：$1,3311,0000；利 潤：$6669,0000。（三）決決賽階段段在復(fù)賽作作品的基基礎(chǔ)上進進一步完完善、提提高，形形成決賽賽作品，準備參參加答辯辯。（四）循循序漸進進完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃第一階段段：創(chuàng)業(yè)計計劃構(gòu)想想細化可針對在在初賽、復(fù)賽中中評委老老師對本本團隊的的建議、團隊構(gòu)構(gòu)想，繼繼續(xù)優(yōu)化化創(chuàng)業(yè)計計劃書。第二階段段：客戶調(diào)調(diào)查與至少33個產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的潛在在客戶建建立聯(lián)系系，其中中至少有有一個是是你將選選作自己己銷售渠渠道的客客戶。準準備一份份1-22頁的客客戶調(diào)查查綱要。提供一一份用過過的調(diào)查查和調(diào)查查方法的的描述。保證獲獲取了足足夠大量量的信息息：包括括潛在客客戶的數(shù)數(shù)量，他

46、他們愿意意付的價價錢，產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)對于于客戶的的經(jīng)濟價價值。還還應(yīng)當收收集定性性的信息息：如購購買周期期，對于于購買決決策者來來說可能能導(dǎo)致他他們拒絕絕本產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的可能能障礙，你的產(chǎn)產(chǎn)品為什什么能在在你的目目標用戶戶和客戶戶的應(yīng)用用環(huán)境之之中起作作用。作業(yè)1： 競競爭者調(diào)調(diào)查確定你的的潛在競競爭對手手并分析析行業(yè)的的競爭范范圍。分分銷問題題如何？形成戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴的可能能性？誰誰是你的的潛在盟盟友？準準備一份份1-22頁的競競爭者調(diào)調(diào)查小結(jié)結(jié)。第三階段段：文檔檔制作作業(yè)2： 市市場、目目標和戰(zhàn)戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的第一個個主要部部分。它它應(yīng)當建建立在你你所在客客戶調(diào)查查和競爭爭者調(diào)查查的

47、基礎(chǔ)礎(chǔ)之上。交一份份3-55頁的文文檔，量量化市場場機會，你如何何把握這這個機會會，細化化爭取目目標收入入的戰(zhàn)略略。附上上一些市市場預(yù)測測、客戶戶證明、調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)，從從各種出出版物上上剪下來來的材料料、產(chǎn)品品描述或或者市場場營銷材材料。作業(yè)3：操作針對新公公司的運運用，準準備一份份3-55頁文檔檔。哪些些是達到到目標最最關(guān)鍵的的成功因因素？如如何在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃中反映映出這些些優(yōu)勢？并且在在所有建建立這家家公司的的重要方方面體現(xiàn)現(xiàn)這些優(yōu)優(yōu)勢？例如，如如何尋求求雇員，需要什什么樣的的人？如如何開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，建立一一支銷售售隊伍，建立分分銷伙伴伴關(guān)系，選擇合合適的地地址，創(chuàng)創(chuàng)造下面面的輿論論，保護護知

48、識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)以及及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在在這個過過程中關(guān)關(guān)鍵的風風險是什什么？這這家新公公司如何何在長時時間里大大量生產(chǎn)產(chǎn)？簡而而言之，詳細描描述這家家公司從從今天到到兩年后后、五年年后以及及將來的的動作方方式。仔仔細進行行財務(wù)估估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客戶以以及其他他推動因因素上取取得長足足發(fā)展。作業(yè)4： 團團隊上交2-3頁的的小結(jié)，說明本本隊隊員員具備創(chuàng)創(chuàng)造這家家公司所所需的能能力，并并說明公公司發(fā)展展過程中中所需的的主要人人員的分分工情況況。人們們常說風風險投資資家們其其實并不不是在向向創(chuàng)意投投資，而而是向“人”投資。用單獨獨的一頁頁紙說明明公司的的創(chuàng)立團團隊中每每個

49、成員員在公司司中所擁擁有的資資產(chǎn)。如如果需要要外來資資金，用用一段話話說明本本團隊將將出讓多多少所有有權(quán)以換換取資金金。作業(yè)5： 財財務(wù)上交一份份對公司司的完整整財務(wù)分分析，包包括對公公司的價價值評估估。必須須保證考考慮到了了所有的的可能性性。財務(wù)務(wù)分析量量化本公公司的收收入目標標和公司司戰(zhàn)略。要求詳詳細而精精確地考考慮實現(xiàn)現(xiàn)公司所所需的資資金。作業(yè)6： 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃（完全全）上交完整整的創(chuàng)業(yè)計計劃，需需要封面面和一份份最終的的執(zhí)行總總結(jié)，一一份下一一步的操操作方案案和一份份簡短的的對關(guān)鍵鍵風險的的估計。完整的的創(chuàng)業(yè)計計劃除市市場和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作、團團隊以及及財務(wù)分分析等主主要部分分外，還還應(yīng)

50、包括括其他對對本計劃劃面向的的對象有有用的信信息和展展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的的投資人人、顧問問、潛在在的客戶戶和伙伴伴、雇員員等。作業(yè)7： 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃答辯準備155分鐘的的答辯以以推銷你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)機會。這是為為了提供供第一次次（也許許是最后后一次）機會來來向一群群投資家家推銷你你的公司司。陳詞詞應(yīng)當強強調(diào)公司司的關(guān)鍵鍵因素，但這并并不是把把創(chuàng)業(yè)計計劃的執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)用口頭頭方式表表達出來來，而是是用看得得見的一一些東西西來吸引引聽眾，用簡潔潔的市場場分析和和可靠的的數(shù)據(jù)來來給投資資家留下下深刻的的印象，并準備備應(yīng)付聽聽眾對計計劃的提提問。創(chuàng)業(yè)計劃劃及寫作作要領(lǐng)一、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃及及寫作綱綱要在美國，創(chuàng)

51、業(yè)計計劃書作作為一種種吸引私私人投資資者和風風險投資資家進行行投資的的“商業(yè)包包裝”而出現(xiàn)現(xiàn)。同時時，對于于一個公公司來說說，把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃提供給給自己的的各種合合作者（包括顧顧客、供供應(yīng)商、代理商商和銀行行等）也也不失為為一種很很好的方方式，通通過這種種途徑可可以讓合合作伙伴伴更好地地了解自自己。同同時，制制定創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃時時也可以以增強自自己對公公司現(xiàn)狀狀及未來來前景的的了解。因而，它不但但在企業(yè)業(yè)運營之之初扮演演著重要要角色，而且在在實際運運作中仍仍然繼續(xù)續(xù)發(fā)揮著著作為管管理工具具的作用用。由于高新新科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)存在在技術(shù)風風險、市市場風險險、管理理風險，這決定定了投資資家不得得不對每每一項

52、投投資慎之之又慎。這就要要求創(chuàng)業(yè)業(yè)者在他他的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃中中對市場場作出最最清晰的的分析，對產(chǎn)品品的需求求作出最最準確的的預(yù)測，對未來來企業(yè)的的管理作作出最周周密的籌籌劃，對對投資的的收益作作出最可可信的闡闡釋。投投資者也也往往通通過創(chuàng)業(yè)業(yè)者提交交的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃來來了解創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者。因此，可以說說，創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃是是創(chuàng)業(yè)者者創(chuàng)業(yè)起步步的通行行證。一個完整整的計劃劃如果能能很好地地推銷你你，并促促成你建建立一個個公司，那那就是一一份成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書。創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃一一般包括括:執(zhí)行總總結(jié)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述，市場調(diào)調(diào)查與分分析，公公司戰(zhàn)略略，總體體進度安安排，關(guān)關(guān)鍵的風風險、問問題和假假定，管管理團

53、隊隊，企業(yè)業(yè)經(jīng)濟狀狀況，財財務(wù)預(yù)測測，假定定公司能能夠提供供的利益益等100個方面面。1、執(zhí)行行總結(jié)是對創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的概括，包括以以下方面面：本創(chuàng)業(yè)業(yè)的簡單單描述（亦稱“電梯間間陳詞”，包括括創(chuàng)意背背景和項項目簡述述）創(chuàng)業(yè)的的機會概概述目標市市場的描描述和預(yù)預(yù)測競爭優(yōu)優(yōu)勢及劣劣勢的分分析經(jīng)濟狀狀況和營營利能力力預(yù)測提供的的利益本團隊隊的概述述2、產(chǎn)業(yè)業(yè)背景和和公司概概述產(chǎn)業(yè)背景景包括詳詳細的市市場描述述，對競競爭對手手的分析析，市場場驅(qū)動力力。公司司概述應(yīng)應(yīng)包括詳詳細的產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)）描述以以及它如如何滿足足關(guān)鍵的的顧客需需求，進進入策略略和市場場開發(fā)策策略。3、市場場調(diào)查和和分析主要是闡闡

54、述以下下問題：目標市市場顧客客的描述述與分析析市場容容量和趨趨勢的分分析、預(yù)預(yù)測競爭分分析和各各自的競競爭優(yōu)勢勢估計的的市場份份額和銷銷售額市場發(fā)發(fā)展的趨趨勢4、公司司戰(zhàn)略闡釋公司司如何進進行競爭爭，它包包括三個個問題：營銷計計劃：定定價和分分銷，廣廣告和提提升規(guī)劃和和開發(fā)計計劃：開開發(fā)狀態(tài)態(tài)和目標標，困難難和風險險制造和和操作計計劃：操操作周期期，設(shè)備備和改進進5、總體體進度安安排公司的進進度安排排，包括括以下領(lǐng)領(lǐng)域的重重要事件件：收入來來源收支平平衡點和和正規(guī)金金流市場份份額產(chǎn)品開開發(fā)介紹紹主要合合作伙伴伴融資方方案6、關(guān)鍵鍵的風險險、問題題和假定定關(guān)鍵的的風險分分析（財財務(wù)、技技術(shù)、市市

55、場、管管理、競競爭、資資金撤出出、政策策等風險險）說明將將如何應(yīng)應(yīng)付風險險和問題題（應(yīng)急急計劃）7、管理理團隊介紹公司司的管理理團隊，其中要要注意介介紹各成成員以及及與管理理公司有有關(guān)的教教育和工工作背景景（注意意管理分分工和互互補）；介紹領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)成員員，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問以以及主要要的投資資人和持持股情況況。8、企業(yè)業(yè)經(jīng)濟管管理介紹公司司的財務(wù)務(wù)計劃，討論關(guān)關(guān)鍵的財財務(wù)表現(xiàn)現(xiàn)驅(qū)動因因素。一一定要討討論如下下幾個杠杠桿：毛利和和凈利盈利能能力和持持久性固定的的、可變變的和半半可變的的成本達到收收支平衡衡所需的的月數(shù)達到正正現(xiàn)金流流所需的的月數(shù)9、財務(wù)務(wù)預(yù)測 包括收入入報告、平衡報報表、前前兩年為為季度報

56、報表、前前五年為為年度報表表（同一一時期的的估價現(xiàn)現(xiàn)金流分分析、突突出成本本控制系系統(tǒng)）10、假假定公司司能夠提提供的利利益這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的“賣點”，包括括：總體的的資金需需求在這一一輪融資資中需要要的是哪哪一級如何使使用這些些資金投資人人可以得得到的回回報，還還可以討討論可能能的投資資人退出出策略二、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的注意點點：（1）應(yīng)應(yīng)該：清楚，簡潔展示市市場調(diào)查查和市場場容量確定顧顧客的需需求并引引導(dǎo)顧客客解釋他他們會買買你的產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)）的原因因應(yīng)準備備有一個個投資退退出策略略解釋你你最合適適做這件件事的原原因請讀者者做出反反饋（2）不不應(yīng)該：過分樂樂觀拿出一一些與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標準準相去甚

57、甚遠的數(shù)數(shù)據(jù)面向產(chǎn)產(chǎn)品忽視競競爭威脅脅進入一一個擁塞塞的市場場交一份份不專業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃濫發(fā)計計劃仔細尋尋找可能能的投資資人三、制定定創(chuàng)業(yè)計計劃應(yīng)當當注意的的問題在制定創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃時：一一定要將將你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃寫得盡盡可能短短但又不不致影響響到對你你的風險險計劃和和它的潛潛力的描描述。要要記住風風險投資家家并不是是有耐心心的讀者者；不要要使你的的計劃過過度多樣樣化，應(yīng)應(yīng)將焦點點集中于于1或2項的關(guān)關(guān)鍵產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)；在你你的管理理團隊中中不要出出現(xiàn)無名名字或是是神秘的的人，比比如說“XYZZ公司的的G先生不不久將加加入我們們的公司司”等等；不要用用只有專專家才明明白的術(shù)術(shù)語描述述技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品

58、或生生產(chǎn)過程程；不要要在你能能夠或你你愿意生生產(chǎn)的數(shù)數(shù)量基礎(chǔ)礎(chǔ)上來估估計你的的銷售；不要做做那些模模棱兩可可的、模模糊不清清的或未未經(jīng)證實實的陳述述或論斷斷；在描描述市場場規(guī)模、增長速速度等時時一定要要精確；在準備備創(chuàng)業(yè)計計劃時一一定要讓讓你的管管理團隊隊參與準準備工作作。四、創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃失失敗的原原因及克克服方法法創(chuàng)業(yè)計劃劃準備的的充分程程度將在在很大程程度上決決定著創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的成成敗。經(jīng)經(jīng)驗分析析表明，導(dǎo)致計計劃失敗敗的一般般有下列列幾方面面的因素素：（1）計計劃目標標界定不不明或難難以衡量量目標執(zhí)執(zhí)行的情情況克服方法法：明確確目標，規(guī)定目目標的時時效，提提出落實實目標的的方法，把總目目標分成成

59、容易管管理和實實現(xiàn)的子子目標。（2）對對經(jīng)營困困難預(yù)計計不足克服方法法：制定定計劃時時要有余余地，對對商業(yè)活活動的不不確定性性要有充充分的估估計。從從好處著著眼，不不盲目樂樂觀。抱抱現(xiàn)實態(tài)態(tài)度，并并且不失失時機地地修正目目標。若若一味地地過高估估計創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的可能性性，反而而會使投投資人或或貸款方方對企業(yè)業(yè)信實產(chǎn)產(chǎn)生懷疑疑。（3）缺缺乏定期期評審考考核克服方法法：計劃劃中要定定出一些些指標，可供定定期查核核目標實實現(xiàn)的程程度，發(fā)發(fā)掘存在在的問題題和提出出補救和和改進的的方法。（4）缺缺乏落實實計劃目目標的承承諾。常常常表現(xiàn)現(xiàn)在推委委、拖沓沓，沒有有具體的的工作計計劃，沒沒有優(yōu)先先次序和和工作

60、重重點，工工作逾期期不完成成等等?？朔椒ǚǎ杭訌姀妰?nèi)部溝溝通，求求得大家家對目標標及工作作計劃的的共識與與合作，及時交交換意見見，定期期檢查工工作進行行的情況況。建立立獎懲制度度確保計計劃的執(zhí)執(zhí)行等。（5）固固守原有有計劃，刻舟求求劍克服方法法：要認認識到原原有計劃劃目標的的局限性性和前提提條件。要有變變通思想想，注意意收集和和分析市市場信息息，隨時時準備調(diào)調(diào)整計劃劃來適應(yīng)應(yīng)變動的的新情況況。（6）不不能學習習和總結(jié)結(jié)經(jīng)驗。常常表表現(xiàn)在同同樣的錯錯誤一犯犯再犯，不思變變更；無無視或無無法解釋釋計劃的的執(zhí)行與與預(yù)期的的出入?？朔椒ǚǎ翰捎糜媚繕藢?dǎo)導(dǎo)向的方方法，用用結(jié)果而而不是意意愿來考考核業(yè)