第一部分創(chuàng)作指南

1、第一部分創(chuàng)作指南 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產(chǎn)品或服務，圍繞這一技術、產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。 明確兩個概念： 創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場

2、動作，獲取較高的收益的行為或過程?！皠?chuàng)”是一個動態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業(yè)”是一個結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。 創(chuàng)業(yè)計劃：科學描述團隊或個人進行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽： 它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產(chǎn)品或者服務，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)

3、查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 1、執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。 2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。公司概述應包括詳細的技術、產(chǎn)品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發(fā)策略。 3、市場調(diào)查和分析 闡釋以下問題 （1）顧客 （2）市場容量和趨勢 （3）競爭對手的競爭優(yōu)勢 （4）估計為市場份額和銷售額 （5）市場發(fā)展的趨勢 4、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 （1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升 （2）規(guī)劃和開發(fā)計劃

4、：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險 （3）制造和操作計劃：操作周期，設備和改進 5、總體進度安排 公司的進度包括以下領域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上現(xiàn)金流 （3）市場份額 （4）產(chǎn)品開發(fā)介紹 （5）主要合作伙伴 （6）融資 6、關鍵的風險、問題和假定 說明要如何應付風險的問題（緊急計劃） 7、管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補） 介紹領導層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 8、企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務計劃、討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。 9、財務預測假定 10、假定公司能夠提供的利益 第二部分創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的

5、要求 （一）報名階段 報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：34頁A4紙）。 1、機會 （1）描述創(chuàng)業(yè)機會 （2）描述技術、產(chǎn)品或服務的概念 （3）描述市場中的競爭 2、策略 （4）策略目標市場創(chuàng)業(yè)模型 （5）怎樣贏利？ （6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ （7）誰是顧客？ 3、怎么做 （8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。 （9）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。 （10）行動計劃。 可選部分：技術、產(chǎn)品或服務的命名： 注意： （1）以顧客為中心描述這一講座的框架 （2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。 （二）初賽階段 初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計

6、劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題： 1、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 2、說明誰會購買技術、產(chǎn)品或服務 創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案； 3、展示大的潛力 4、描述技術、產(chǎn)品或服務 5、分析你的競爭對手 6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 7、保護你的優(yōu)勢 8、建立社會關系網(wǎng)絡 9、實現(xiàn)你的承諾 10、量化 （三）決賽階段 在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。 （四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查 第三階段：文檔制

7、作 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。交一份35頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 第四階段：答辯陳詞和反饋 準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。 第三部分創(chuàng)業(yè)大賽問答1、競賽什

8、么 競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產(chǎn)品或服務，圍繞這一技術、產(chǎn)品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。 2、競賽目的 培養(yǎng)和提高廣大同學的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學面向現(xiàn)代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實際能力和全面素質(zhì)，激勵廣大同學勤奮學習，奮發(fā)成才。 3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會 既然業(yè)務要從機會中產(chǎn)生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。 4、商業(yè)計劃書內(nèi)客 商業(yè)計劃大體上應包含下列幾個方面： （1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術、產(chǎn)品或服務介紹（4）市場需求

9、（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業(yè)收入的預測（8）其他。 5、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？ 市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面： 第一：消費者需求方面的情況。 第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應方面的情況。 第三：調(diào)查銷售渠道的情況。 第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。 第五：調(diào)查市場競爭的有關情況。 6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神 很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。 我們認為首先是一個學

10、習和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環(huán)境?，F(xiàn)實也證明，在經(jīng)商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。 其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。 最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、