管理學(xué)-頂新集團(tuán)

1、PAGE PAGE 20頂新集團(tuán)摘要頂新集團(tuán)的創(chuàng)辦人在1989 年至中國大陸發(fā)展，雖然剛開始的食用油的事業(yè)并不成功，但是在轉(zhuǎn)戰(zhàn)方便面市場后，從此麻雀變鳳凰，尤其是在經(jīng)營方便面的五年之間累積了大量資金，為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)摸、光宗耀祖以及開辟籌資管道，而回臺(tái)灣入主味全食品公司。頂新集團(tuán)入主味全食品公司之當(dāng)時(shí)備受臺(tái)灣本地的商界震驚，不僅是因?yàn)楸毁彶⒌墓緸榕_(tái)灣的老牌上市公司，再加上臺(tái)灣商界在當(dāng)時(shí)對(duì)頂新公司之后立即變賣味全之資產(chǎn)，使得市場普遍對(duì)頂新集團(tuán)購并味全公司出現(xiàn)負(fù)面的解讀，且主管機(jī)關(guān)為了了解頂新集團(tuán)是否有掏空資產(chǎn)之行為，亦相當(dāng)關(guān)心其未來動(dòng)向，而這些不論市場或主管機(jī)關(guān)的關(guān)切，更造成頂新集團(tuán)在入主味全當(dāng)

2、時(shí)，承受了相當(dāng)大的非議及壓力。除了頂新集團(tuán)的來歷令人另眼相看之外，被購并的老牌企業(yè)味全食品公司曾有過風(fēng)光的日子，但是其企業(yè)策略無法跟隨市場變化的腳步且于集團(tuán)的魏氏兄弟相當(dāng)陌生，認(rèn)為他們帶有陸資色彩，且頂新集團(tuán)入主味全流通事業(yè)及中國大陸事業(yè)發(fā)展之遠(yuǎn)見不足，再加上家族企業(yè)內(nèi)部成員對(duì)于公司的策略方向持有不同的看法，導(dǎo)致公司呈現(xiàn)雙頭馬車的窘境，終致讓市場派陳賢保（阿?。┤〉梦宄晒蓹?quán)，并轉(zhuǎn)賣給有心經(jīng)營的頂新集團(tuán)，于是味全食品股份有限公司于1998 年5 月正式易主。目錄摘要1目錄2頂新集團(tuán)團(tuán)的發(fā)展展與歷史史 3策略聯(lián)盟盟三洋食食品 64P營銷銷組合 88康師傅之之經(jīng)營分分析11頂新集團(tuán)團(tuán)目前之SWWOT

3、分分析 15未來趨勢勢分析 177結(jié)論 199第一章頂頂新集團(tuán)團(tuán)的發(fā)展展與歷史史頂新企業(yè)業(yè)創(chuàng)辦人人魏德德和先先生于119588年于故故鄉(xiāng)彰化化縣永靖靖鄉(xiāng)創(chuàng)立立鼎新新油廠，從事事油脂煉煉制工業(yè)業(yè)，經(jīng)過過16年的的努力經(jīng)經(jīng)營，已已成為國國內(nèi)工業(yè)業(yè)用油脂脂的主要要生產(chǎn)者者，為擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營營領(lǐng)域乃乃變更公公司名稱稱為頂頂新制油油實(shí)業(yè)有有限公司司，主主要生產(chǎn)產(chǎn)工業(yè)用用油脂及及農(nóng)蓄肥肥料產(chǎn)品品，例如如：桐油油、菎麻麻油、加加工用豬豬油等。后來魏魏家四兄兄弟和三三姐妹繼繼承其事事業(yè)，全全盛時(shí)期期亦名列列在臺(tái)灣灣前五百百大企業(yè)業(yè)中之中中，但只只維持著著中小企企業(yè)的規(guī)規(guī)模。頂新實(shí)業(yè)業(yè)原先要要到歐洲洲進(jìn)行投投資，但

4、但后來政政府開放放對(duì)大陸陸政策，于是改改變計(jì)劃劃轉(zhuǎn)往大大陸發(fā)展展。19988年年曾到內(nèi)內(nèi)蒙古經(jīng)經(jīng)營菎麻麻油廠，做加工工的出口口業(yè)務(wù)，但不到到一年時(shí)時(shí)間市場場卻由出出口國轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為進(jìn)口口國，最最后只有有關(guān)閉一一途，因因此決定定往北京京發(fā)展。19889年，老四魏魏應(yīng)行藉藉于本業(yè)業(yè)乃是經(jīng)經(jīng)營油坊坊，而見見到當(dāng)時(shí)時(shí)大陸食食用油市市場幾乎乎全是散散裝油，談不上上優(yōu)質(zhì)和和品牌，因與北北京農(nóng)工工商聯(lián)合合總公司司合資成成立北北京頂好好制油公公司，成為北北京第一一家臺(tái)資資企業(yè)。推出頂好清清香油，以 “來自自臺(tái)灣的的食用油油 ”定位位高質(zhì)量量的形象象，并打打出“用頂好好清香油油，頂有有面子”的廣告告，深獲獲好評(píng)。但8

5、00年代末末人民的的消費(fèi)水水平仍不不高，人人民用慣慣了廉價(jià)價(jià)的散裝裝油，而而十幾塊塊錢瓶的的清香香油雖雖然包裝裝精美，但價(jià)格格卻遠(yuǎn)超超過消費(fèi)費(fèi)者所能能接受的的程度，因此在在食用油油市場中中銷售量量上始終終毫無起起色。后來又先先后試推推康萊萊蛋酥卷卷和蓖麻油油，兩兩種產(chǎn)品品雖然廣廣告都很很出色，但同樣樣犯下了了高估市市場的錯(cuò)錯(cuò)誤，以以致銷售售屢遭敗敗績。至至19991年的的三年間間，賠掉掉了所帶帶去1.5億新新臺(tái)幣大大半以上上的資本本額，而而經(jīng)營卻卻一籌莫莫展，幾幾乎要打打道回府府。本來魏應(yīng)應(yīng)行對(duì)面面食市場場并沒有有研究，這個(gè)發(fā)發(fā)現(xiàn)純屬屬靈機(jī)一一動(dòng)。當(dāng)當(dāng)年在大大陸考察察，為了了節(jié)省經(jīng)經(jīng)費(fèi)，他他經(jīng)

6、常搭搭乘火車車的硬座座，并食食用從臺(tái)臺(tái)灣帶來來的方便便面（大大陸皆以以方便面面稱之）。后來來漸漸發(fā)發(fā)現(xiàn)，一一同搭車車的人們們對(duì)他的的方便面面常常十十分好奇奇，經(jīng)常常有人圍圍觀甚至至詢問何何處能買買到。魏魏應(yīng)行遂遂冒出了了開方便便面廠的的念頭。吃了上兩兩次的虧虧，由于于對(duì)面食食市場并并沒有研研究，魏魏應(yīng)行此此次不敢敢貿(mào)然行行事，于于是協(xié)同同助手一一起對(duì)市市場進(jìn)行行了詳細(xì)細(xì)調(diào)查分分析，發(fā)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)時(shí)大陸市市場上呈呈現(xiàn)兩極極化的現(xiàn)現(xiàn)象，只只能買到到兩種方方便面：一種是是外國進(jìn)進(jìn)口的泡泡面，在在機(jī)場飯飯店等地地有售，單價(jià)在在五至八八元間，并非一一般消費(fèi)費(fèi)者買得得起，而而難于推推廣；另另一為大大陸當(dāng)?shù)氐貥I(yè)

7、者生生產(chǎn)的袋袋裝面，質(zhì)量低低劣，價(jià)價(jià)格不及及每包人人民幣一一元，雖雖價(jià)格極極其低廉廉，但風(fēng)風(fēng)味不佳佳。他看看到大陸陸市場上上目前還還沒有一一種適合合老百姓姓的方便便面，而而是在高高價(jià)位及及低價(jià)位位之間，應(yīng)該有有一個(gè)中中價(jià)位市市場，認(rèn)認(rèn)為切入入二至五五元的中中價(jià)位市市場有利利可圖，便決定定再次嘗嘗試。19911年適逢逢天津科科技開發(fā)發(fā)區(qū)招標(biāo)標(biāo)，魏應(yīng)應(yīng)行在區(qū)區(qū)內(nèi)注冊(cè)冊(cè)了頂益益食品公公司，把把所有家家當(dāng)押進(jìn)進(jìn)去，準(zhǔn)準(zhǔn)備投產(chǎn)產(chǎn)味道很很濃的“康師傅傅”紅燒牛牛肉面，這是他他經(jīng)過詳詳細(xì)的市市場調(diào)查查后確定定的最適適合大陸陸人的口口味。其其時(shí)魏家家對(duì)于生生產(chǎn)方便便面毫無無經(jīng)驗(yàn)，魏應(yīng)行行當(dāng)時(shí)租租完地蓋蓋完廠房

8、房之后已已無力購購買機(jī)器器設(shè)備，魏家從從臺(tái)灣緊緊急賒來來一部分分生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，又又利用所所謂的款款到發(fā)貨貨，預(yù)先先拿到了了訂金。而設(shè)備備制造廠廠商全是是延后付付款。這這樣子籌籌到了一一些資本本，得以以應(yīng)付購購買機(jī)器器等的欠欠款。投產(chǎn)前問問題又出出來了，原來裝裝在方便便面袋里里的“油料包包”無論如如何都試試制不成成。要把把液態(tài)的的油料裝裝進(jìn)塑料料袋里，并不是是想象中中的那么么容易。溫度太太高油料料就化掉掉，而太太低又會(huì)會(huì)影響口口味，為為救急，魏應(yīng)行行不得不不叫來大大哥魏應(yīng)應(yīng)州親自自押陣。在緊張張萬狀之之下，魏魏應(yīng)州在在屋子里里關(guān)了一一個(gè)星期期，苦思思冥想，終于把把油料裝裝進(jìn)了塑塑料包。一改前兩兩次

9、用真真人作廣廣告的作作法，頂頂益決定定采用一一個(gè)相對(duì)對(duì)比較易易記憶的的動(dòng)畫人人物，在在稱呼上上，為適適合北方方人的思思維方式式，頂益益決定用用“師傅”這個(gè)詞詞以顯得得較為專專業(yè)，而而姓氏則則取用“健康”的“康”字，以以塑造“講究健健康美味味的健康康食品專專家”形象。當(dāng)時(shí)臺(tái)臺(tái)灣對(duì)大大陸觀眾眾還很有有吸引力力，為迎迎合觀眾眾心理，這位“康師傅傅”當(dāng)是來來自臺(tái)灣灣！這配配合紅燒燒牛肉面面口味濃濃、份量量足的特特點(diǎn)，廣廣告詞則則設(shè)計(jì)為為“香噴噴噴，好吃吃看的見見”。19911年的電電視廣告告普遍較較為呆板板，而費(fèi)費(fèi)用相當(dāng)當(dāng)便宜，在中央央電視臺(tái)臺(tái)的黃金金時(shí)段插插播條廣廣告只需需5000元人民民幣，幾幾乎

10、等于于不花錢錢做廣告告！頂益益決定展展開“康師傅傅”的大規(guī)規(guī)模廣告告攻勢，選在中中央電視視臺(tái)臺(tái)灣灣電視劇劇前的黃黃金時(shí)段段播出。聲當(dāng)畫畫面非常常漂亮的的“康師傅傅”廣告一一經(jīng)推出出，立刻刻打響，各地開開始紛紛紛注目“康師傅傅”，掀起起一股搶搶購狂潮潮。老百百姓的熱熱情即刻刻傳染給給批發(fā)商商，甚至至一度出出現(xiàn)了頂頂益門前前排長隊(duì)隊(duì)，批發(fā)發(fā)商寧可可提前付付款也要要先行訂訂貨的場場面?？祹煾蹈捣奖惚忝娴耐仆瞥?，不不但抓住住先機(jī)機(jī)，更更搶到第一品品牌的的形象，當(dāng)年便便創(chuàng)造出出萬美元元的營業(yè)業(yè)額。來來年跳升升為萬萬美元；年則則已達(dá)億萬萬美元。三年之之間，康康師傅營營業(yè)額暴暴漲四十十七倍之之多。為為了方便

11、便整體通通路的配配送，頂頂新公司司逐漸將將工廠由由天津向向外拓展展，以每每公里設(shè)設(shè)置一個(gè)個(gè)生產(chǎn)工工廠為準(zhǔn)準(zhǔn)，到目目前為止止，共包包括哈爾爾濱、沈沈陽、青青島、西西安、重重慶、武武漢、杭杭州、廣廣州、福福建、昆昆明、新新疆等十十二個(gè)方方便面生生產(chǎn)基地地，遍布布全中國國大陸北北、南、東、西西四面，建立起起強(qiáng)大的的通路配配送系統(tǒng)統(tǒng)。而生生產(chǎn)線一條又一條擴(kuò)充充，員工人數(shù)從從最初的的三百多多人，到到19998年6 月底，已經(jīng)增加到二二萬六千千多人；到了19996 年，頂頂益控股股公司創(chuàng)創(chuàng)造了4 億8 千萬萬美元的的營業(yè)額額（約新新臺(tái)幣1300億元），獲利81100萬萬美元（約新臺(tái)臺(tái)幣22 億元），成為為

12、華人市場場最大的方方便面制制造公司。在方便面面的發(fā)展展進(jìn)入到到一定的的階段后，頂新集集團(tuán)才開始進(jìn)入了了多角化擴(kuò)充期期。其于于19996 年年，利用頂益益控股公司司之資金金于杭州頂新新開辦飲飲料廠，象征著著頂新集集團(tuán)開始始插足飲飲料業(yè)；之后再成立天天津頂園園專門生生產(chǎn)糕餅餅，于是是頂益控控股又再再增加糕餅這這個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)范圍。在在同年，頂頂新集團(tuán)團(tuán)并購了德克士炸雞雞，正式進(jìn)入入了西式快餐事業(yè)業(yè)，此時(shí)時(shí)頂新集集團(tuán)之事事業(yè)體已已有頂益益控股以及及德克士快餐兩兩個(gè)事業(yè)業(yè)體之雛形。而而于19997 年頂新新集團(tuán)與與臺(tái)灣南南僑集團(tuán)團(tuán)合作，成立頂頂好油脂脂廠，于于是又回回歸到生生產(chǎn)及制制造油脂的的老本行。199

13、98年動(dòng)動(dòng)支近百億元元收購臺(tái)臺(tái)灣的味味全食品品，并于于上海投資樂購量販店店，并成成立頂通通控股物物流中心，此時(shí)時(shí)的頂新新集團(tuán)又又再加入入兩事業(yè)業(yè)體。20011 年隨著兩岸開放貿(mào)易易，故頂新集集團(tuán)積極極地在福州州馬尾等等地布建建對(duì)臺(tái)生生產(chǎn)基地地，未來來康師傅傅的方便便面、糕糕餅及飲料產(chǎn)品品，都會(huì)會(huì)透過馬尾廠進(jìn)進(jìn)口至臺(tái)灣灣，再藉藉由味全全的銷售售通路與物流系系統(tǒng)銷售售這些產(chǎn)品品；此外，頂新新集團(tuán)將將頂益控控股位于于杭州的食食品廠，做為未來味全全產(chǎn)品在在大陸的的生產(chǎn)基基地，未未來頂益益控股杭杭州食品品廠將導(dǎo)導(dǎo)入旗下的暢銷產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，包括每每日果果汁、林鳳營鮮乳等，再透過頂頂新集團(tuán)團(tuán)在中國國大

14、陸之之物流、通路進(jìn)行行銷售，達(dá)到收收購味全全雙方互蒙其利的效果。第二章策策略聯(lián)盟盟三洋食食品19999 年4 月24 日，頂頂新集團(tuán)團(tuán)原本與統(tǒng)一集團(tuán)團(tuán)簽訂意向向書，可望由惡性競爭轉(zhuǎn)而相互合作，將將使得雙方在中中國大陸陸的方便便面事業(yè)業(yè)皆能迅速地轉(zhuǎn)虧為盈；近兩個(gè)月后，頂頂新集團(tuán)團(tuán)另行與日日本三洋洋企業(yè)于于同年6 月15日達(dá)成換股事宜，即將將整個(gè)集團(tuán)團(tuán)對(duì)頂益益公司（于香港港聯(lián)合證券券交易所所上市）666.288%的股權(quán)釋出一半予日本三三洋株氏會(huì)社食品（即三洋洋食品），而雙雙方分別別持有頂益公司333.144%股權(quán)權(quán)。而頂頂新集團(tuán)團(tuán)原與統(tǒng)一集團(tuán)團(tuán)簽定之意向向書即告吹，原因可能能在于統(tǒng)統(tǒng)一集團(tuán)團(tuán)所開出

15、出的換股價(jià)格與頂新新集團(tuán)之之理想價(jià)格存在差距，才使得得頂新集集團(tuán)與統(tǒng)統(tǒng)一集團(tuán)團(tuán)之策略略聯(lián)盟告告吹，轉(zhuǎn)而尋求日資在在資金及技術(shù)上上之奧援。此此外，三三洋食品品于19997 年即與與頂益公司有有合作關(guān)系系。于119999 年6 月，頂新新集團(tuán)將將其333.144%的頂頂益控股公司之之股權(quán)以每股0.88 港幣之價(jià)價(jià)格售予三洋食食品，取取得近111 億億7000 萬港港幣，即即46 億臺(tái)幣幣11，而而交易完完后，頂頂新集團(tuán)團(tuán)及三洋洋食品分分別持有頂益控股公司之之33.14%股權(quán)，而而頂新集集團(tuán)仍負(fù)責(zé)繼繼續(xù)負(fù)責(zé)責(zé)頂益控股之日常管理。（一）策策略聯(lián)盟盟動(dòng)機(jī)1. 資資金奧援頂新集團(tuán)團(tuán)由于119988年6 月

16、收購味味全公司司，動(dòng)支支了近百億元新臺(tái)幣幣（近3 億美元，相當(dāng)于其其19997年?duì)I業(yè)額的一半）的資資金，再加加上其中國國大陸本本業(yè)處于擴(kuò)張張期且當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化等等不不良因素，導(dǎo)致頂新新集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部資金緊俏極需外界資金奧援。2. 技技術(shù)奧援援由于三洋洋食品為為日本第第二大食品品公司，其成立立時(shí)間近五十年在日日本，其其方便面面僅次日清食食品的第第二大方便便面廠，并為袋面及米果果市場領(lǐng)導(dǎo)品牌公司，此外，其亦經(jīng)營高爾夫球球場及酒店等事事業(yè)。透透過策略略聯(lián)盟不不僅可使頂益在研發(fā)、生生產(chǎn)、采采購及國國際營銷銷方面與與三洋食食品達(dá)成互補(bǔ)，還還可使頂益公司直接導(dǎo)入日日方發(fā)展展技術(shù)，加加強(qiáng)其制制面經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)

17、質(zhì)量控制制，以研發(fā)日本本口味的產(chǎn)產(chǎn)品，再再外銷至至日本。此外，三洋食食品非常常重視公司司的獲利利能力，更可協(xié)助頂新集集團(tuán)于競競爭的食食品市場場中立于不敗之地。3. 過過去曾有合作經(jīng)驗(yàn)由于雙方方在過去去都有過過良好的合作關(guān)系系，故頂新集集團(tuán)也十十分樂意與三洋洋食品再再繼續(xù)合作。4. 可可共同合作開發(fā)日本本市場由于三洋洋食品在在日本有有其銷售售網(wǎng)絡(luò)，與與之合作還可可將食品品事業(yè)之之版圖拓展至日本本。（二）策策略聯(lián)盟盟之合作方式式經(jīng)由策略略聯(lián)盟達(dá)達(dá)成后，日本三三洋食品品株式會(huì)社（三洋洋食品）于19999 年7 月7 日成成為頂益益公司之之主要股股東之一一，協(xié)助頂益于中國國大陸之之生產(chǎn)技技術(shù)、采采購體

18、制制的改革進(jìn)而達(dá)到到成本控制制、新產(chǎn)產(chǎn)品之開開發(fā)及財(cái)務(wù)管理等方方面的指指導(dǎo)。19999 年年10 月起雙方共同成立五人企業(yè)改造小組，以進(jìn)進(jìn)行組織織再造作作業(yè)。在在三洋食食品的資資金及技術(shù)挹注之下，頂益公司之之財(cái)務(wù)狀況持持續(xù)改善，不不僅于20000 年年7355,2444,0000 美元的銷貨金額，較去年同期增加了1226,7733,0000 美元；而稅后盈余則由(-35,8588,0000)增增加至400,1009,0000；而負(fù)債比率也由19999 年第三三季的60.45%下降至20000 年年底的54.44%。4P營銷銷組合產(chǎn)品一、使用用先進(jìn)的的技術(shù)術(shù)術(shù)：康師傅傅方便面面由于采采用新式式的

19、生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備，其生生產(chǎn)及包包裝設(shè)備都是由先先進(jìn)國家家西德及日本進(jìn)口而來的，光是一臺(tái)臺(tái)包裝機(jī)每部就值新臺(tái)4550 萬萬元，于于是生產(chǎn)產(chǎn)出較當(dāng)時(shí)來得得優(yōu)質(zhì)的方方便面。由于因因?yàn)榧庸すぜ夹g(shù)的限制，必須經(jīng)過過烹煮才能能使面條香Q帶勁，而而康師傅傅方便面面在制作作技術(shù)及配方上做改改良，只要要用熱水水沖泡即即有烹煮煮的效果果，有別于當(dāng)時(shí)時(shí)市場上上其他的的方便面面，于是是乎一推出就造成轟動(dòng)。二、利用用試吃，尋找大眾化的口味：由于于頂新集集團(tuán)決策策執(zhí)行者是臺(tái)灣灣人，且兩岸喜喜好的口味各自有所不同，再加上決決策者起起初對(duì)中國大大陸的口口味不甚了了解，為為了迎合此地地的口味，頂頂益在生生產(chǎn)之初初期，大大量地舉舉辦免

20、費(fèi)品嘗，除了能增加產(chǎn)產(chǎn)品之曝曝光率之之外，亦可以找到最能被大大陸消費(fèi)費(fèi)者所接接受的口味。對(duì)面面的質(zhì)量量，魏應(yīng)應(yīng)州更是是以身作作則，每每天上午午10點(diǎn)和和下午33點(diǎn)他都都會(huì)試吃吃方便面面。一有有新產(chǎn)品品問世，他也是是親自試試吃，直直到確認(rèn)認(rèn)味道口口感都對(duì)對(duì)了，才才正式上上市。有有人粗略略估算了了一下，魏應(yīng)州州吃過的的方便面面不下一一萬碗。價(jià)格康師傅方方便面登登臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)打賞味味價(jià)碗面面是以116元的的賞味價(jià)價(jià)推出，袋面每每包售價(jià)價(jià)11元。其中碗碗面價(jià)格格遠(yuǎn)低于于同業(yè)一一般售價(jià)價(jià)的300元，并計(jì)劃劃投資上上億元的的廣告營營銷費(fèi)用用，預(yù)計(jì)計(jì)在三年年內(nèi)搶占占二成的的市場占占有率，成為泡泡面市場場第二大大

21、品牌；走的是是量多價(jià)價(jià)格低的的路線，在量販販通路的的價(jià)格更更具殺傷傷力。魏應(yīng)州強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，康康師傅方方便面有有大陸十十年的生生產(chǎn)銷售售經(jīng)驗(yàn)，又有日日本三洋洋食品的的袋面技技術(shù)協(xié)助助，不但但讓產(chǎn)品品內(nèi)容相相當(dāng)豐富富且成本本較低，這就是是康師傅傅的優(yōu)勢勢。況且且，臺(tái)灣灣推出的的康師傅傅碗裝方方便面在在大陸的的售價(jià)折折合新臺(tái)臺(tái)幣為110元( 在大大陸走的的是中低低價(jià)位 )，臺(tái)臺(tái)灣賣116元還還是比大大陸貴。他說，康康師傅方方便面上上市后，積極爭爭取在各各通路銷銷售，目目前除了了統(tǒng)一超超商外，康師傅傅方便面面在所有有便利商商店及量量販店均均有銷售售。從最最初上市市到來年年，投資資將近上上億元的的廣告營營銷

22、費(fèi)用用，希望望三年能能搶占臺(tái)臺(tái)灣二成成市場，成為市市場第二二大品牌牌，六年年后能開開始賺錢錢?？祹煄煾挡扇∪〉蛢r(jià)策策略，將將會(huì)吸引引更多年年輕消費(fèi)費(fèi)族群，因?yàn)?，商品價(jià)價(jià)值若沒沒有等于于或高于于購買的的價(jià)格，很快就就會(huì)被消消費(fèi)者淘淘汰，只只有物超超所值的的商品才才能站穩(wěn)穩(wěn)市場。促銷康師傅傅有著著成功的的營銷策策略。每每個(gè)企業(yè)業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)的商品品都有著著自己的的名稱，以表明明它是我的，而不不是你你的和和他的的，又又每種商商品為了了使自己己能與其其他商品品區(qū)分開開來，便便于消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)和記憶憶，就需需要有一一個(gè)好記記、又好好上口的的名稱。由于康字字和天津津頂新集集團(tuán)中的的其他產(chǎn)產(chǎn)品：利康蛋蛋酥卷、惠

23、惠康特級(jí)級(jí)花生油油有著著不解之之緣，而而師傅傅在北北方又是是一種尊尊稱，處處處不絕絕于耳，于是康師傅傅誕生生了。作為一種種商品的的品牌既既要反映映商品的的特性及及其個(gè)性性，也要要體現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營者的的市場觀觀念和營營銷策略略，同時(shí)時(shí)又要上上口、便便于記憶憶。事實(shí)實(shí)證明康師傅傅的品品牌名稱稱確實(shí)達(dá)達(dá)到了這這樣的威威力與作作用，并并有利于于確立優(yōu)優(yōu)越的競競爭地位位，有利利于樹立立和宣傳傳良好的的企業(yè)形形象?？祹煾捣椒奖忝娴牡陌b上上有一位位滿臉堆堆笑，著著白色服服裝，戴戴高帽子子和穿寬寬大圍裙裙，卷起起高高袖袖口，撈撈起長長長的面條條，一副副善良、淳樸、逗趣兒兒模樣的的師傅傅形象象。這個(gè)個(gè)視覺形形象引起

24、起人們的的好感和和信賴。香噴噴噴，好好吃看得得見，這是康師傅傅方便便面的廣廣告詞，它簡練練、上口口、入耳耳，再通通過廣告告媒體的的反復(fù)傳傳播，幾幾乎是家家喻戶曉曉。它一一方面把把香噴噴噴和和好吃吃與看得見見統(tǒng)一一起來，既擴(kuò)大大了視覺覺感受，又加深深了聽覺覺印象，更重要要的是擴(kuò)擴(kuò)大和加加深了對(duì)對(duì)品牌印印象的感感受。優(yōu)質(zhì)可取取、誠實(shí)實(shí)可信和和微笑可可親，是是康師師傅產(chǎn)產(chǎn)品形象象的三項(xiàng)項(xiàng)主要訴訴求內(nèi)容容。生產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)和和營養(yǎng)的的食品使使消費(fèi)者者身體健健康，是是頂益集集團(tuán)的宗宗旨；又又把誠誠實(shí)可信信作為為企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理念念的首要要內(nèi)容；而微微笑可親親，則則使顧客客心情愉愉快，又又是為了了塑造和和樹立企企業(yè)

25、的良良好形象象。通路當(dāng)外界還還在將頂頂新集團(tuán)團(tuán)與康康師傅畫上等等號(hào)時(shí)，頂新集集團(tuán)整合合兩岸事事業(yè)資源源，已依依經(jīng)營性性質(zhì)規(guī)劃劃成3個(gè)次集集團(tuán)：食食品次集集團(tuán)、流流通次集集團(tuán)及加加盟連鎖鎖次集團(tuán)團(tuán)。魏家家老大魏魏應(yīng)州接接掌食品品制造次次集團(tuán)、老二魏魏應(yīng)交負(fù)負(fù)責(zé)流通通次集團(tuán)團(tuán)、老三三魏應(yīng)充充，則為為臺(tái)灣味味全公司司董事長長、老四四魏應(yīng)行行經(jīng)營加加盟連鎖鎖次集團(tuán)團(tuán)。4個(gè)兄弟弟各司其其職，各各自發(fā)展展新事業(yè)業(yè)，展開開橫向水水平的發(fā)發(fā)展。對(duì)對(duì)頂新集集團(tuán)來說說，穩(wěn)居居龍頭的的食品事事業(yè)是老老本業(yè)，通路事事業(yè)則是是下一階階段最看看好的潛潛力爆發(fā)發(fā)事業(yè)。頂新即將將入股臺(tái)臺(tái)灣全家家便利商商店，將將從日本本全家便

26、便利商店店手中取取得股權(quán)權(quán)，未來來臺(tái)灣全全家便利利商店極極有可能能借重味味全公司司的研發(fā)發(fā)技術(shù)，朝制販販同盟的的方向發(fā)發(fā)展，開開發(fā)全家家的鮮食食產(chǎn)品與與自有品品牌。以以頂新的的能力，很有資資格發(fā)展展自有品品牌的便便利商店店，但經(jīng)經(jīng)營便利利店的kknoww-hoow，還還是不如如外商來來得完整整，頂新新內(nèi)部指指出，臺(tái)臺(tái)灣全家家經(jīng)營績績效杰出出，的確確是合作作的重要要標(biāo)的。頂新在在兩岸食食品事業(yè)業(yè)發(fā)展有有成后，積極朝朝下游布布建零售售通路，并以整整個(gè)大中中華經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈的思思考策略略，于去去年取得得全家便便利商店店大陸授授權(quán)，介介入大陸陸便利商商店市場場后，擬擬再透過過全家便便利商店店大股東東日本伊伊

27、藤忠商商社，取取得臺(tái)灣灣全家股股權(quán)，首首度在臺(tái)臺(tái)發(fā)展通通路。全全家便利利商店董董事長潘潘進(jìn)丁說說，不論論站在發(fā)發(fā)展大中中華經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈的角角度，或或者是從從發(fā)展臺(tái)臺(tái)灣市場場來看，日方、臺(tái)灣全全家與頂頂新的三三方合作作的確具具備優(yōu)勢勢，但合合作并非非一蹴可可及，將將循序逐逐步展開開降低成本本為降低經(jīng)經(jīng)營成本本，整合合集團(tuán)采采購資源源已成為為不二法法門。集集中兩岸岸采購資資源，每每年為臺(tái)臺(tái)灣味全全公司節(jié)節(jié)省上千千萬元的的采購費(fèi)費(fèi)用，聯(lián)聯(lián)合采購購也是整整合的重重點(diǎn)。味味全公司司總經(jīng)理理王雅鈴鈴表示，該公司司所需的的砂糖、胡椒等等食品原原料，自自從與頂頂新集團(tuán)團(tuán)展開采采購資源源整合后后，采購購成本大大幅下

28、滑滑，省下下來的經(jīng)經(jīng)費(fèi)更成成為營銷銷廣告的的主要來來源之一一；由于于味全一一年的營營銷廣告告經(jīng)費(fèi)至至少需要要上千萬萬元，顯顯見整合合資源所所帶來的的實(shí)質(zhì)效效。且基于大大陸原物物料供應(yīng)應(yīng)充足，也積極極推動(dòng)采采購資源源整合。大陸玉玉米年產(chǎn)產(chǎn)一億一一千萬公公噸、黃黃豆年產(chǎn)產(chǎn)一千四四百萬公公噸；小小麥年產(chǎn)產(chǎn)一億一一千萬公公噸，而而油菜子子年產(chǎn)量量更高達(dá)達(dá)一千一一百萬公公噸；目目前大陸陸的玉米米、小麥麥產(chǎn)量位位居全球球首位，與近來來積極改改良品種種的油菜菜子，同同被列為為最具出出口競爭爭力的大大宗物資資。鑒于大宗宗物資料料的產(chǎn)區(qū)區(qū)多集中中在東北北地區(qū)，頂新集集團(tuán)集團(tuán)團(tuán)決定在在當(dāng)?shù)卦O(shè)設(shè)立一個(gè)個(gè)大宗物物資采

29、購購中心，未來將將成為頂頂新集團(tuán)團(tuán)與臺(tái)灣灣味全對(duì)對(duì)大陸的的采購窗窗口，預(yù)預(yù)估在資資源整合合的帶動(dòng)動(dòng)下，可可省下22%至3%的采采購成本本，對(duì)于于采購金金額龐大大的大宗宗物資交交易而言言，可節(jié)節(jié)余十分分可觀的的金額。不過，受限于于兩岸入入世后，大陸部部份谷物物仍未開開放來臺(tái)臺(tái)甚至，近來部部份日本本大型商商社也有有意參與與該集團(tuán)團(tuán)的聯(lián)合合采購作作業(yè)，透透過策略略聯(lián)盟降降低采購購成本。未來待待時(shí)機(jī)成成熟后，將透過過深耕大大陸所取取得的原原料優(yōu)勢勢，出口口大陸原原料至其其它地區(qū)區(qū)，更進(jìn)進(jìn)一步落落實(shí)采購購資源整整合。第四章康康師傅之之經(jīng)營分分析品牌定位位及精神神不斷以創(chuàng)創(chuàng)新，挑挑戰(zhàn)方便便面新標(biāo)標(biāo)竿！正正

30、是康師師傅給予予人們的的第一印印象！康康師傅以以務(wù)實(shí)實(shí)誠信為經(jīng)營營理念，時(shí)時(shí)刻刻刻無不不以尋求求更好的的質(zhì)量、更好的的材料、更好的的技術(shù)來來滿足顧顧客的心心與每張張?zhí)籼薜牡淖?。在努力過過程中，康師傅傅不斷的的實(shí)踐理理想，追追求更高高的目標(biāo)標(biāo)，屢屢屢創(chuàng)新方方便面新新標(biāo)竿，讓更廣廣大的群群眾享受受到物美美質(zhì)優(yōu)、價(jià)錢公公道的方方便面。許多人人會(huì)問，為什么么會(huì)取名名康師傅傅？而不不是魏師師父、王王師父?？悼凳侵钢附】档牡囊馑迹瑤煾父付肿?，則是是具有親親切、責(zé)責(zé)任感、專業(yè)化化的內(nèi)涵涵，而康師傅傅叫起起來，特特別有親親切的感感覺，康康師傅LLogoo獨(dú)有的的敦厚可可親、熱熱情展開開雙臂形形象，讓讓許多顧

31、顧客熟知知與喜悅悅。這也也是康師師傅服務(wù)務(wù)顧客熱熱情親切切的精神神表現(xiàn)。自康師傅傅產(chǎn)品問問世以來來，其健健康美味味、物超超所值得得品牌形形象早已已深入人人心，成成為消費(fèi)費(fèi)者心中中方便面面的代言言人。在在臺(tái)灣，康師傅傅誕生于于20002年12月2日。經(jīng)經(jīng)營定位位為創(chuàng)創(chuàng)新、專專業(yè)、美美味，不不斷挑戰(zhàn)戰(zhàn)臺(tái)灣方方便面新新標(biāo)竿的方便便面專家家，而這這就是康康師傅的的品牌精精神。1. 關(guān)于創(chuàng)創(chuàng)新康師傅是是個(gè)年輕輕的企業(yè)業(yè)，洋溢溢著創(chuàng)造造力，創(chuàng)創(chuàng)造泡面面史上許許多的第第一次，建立了了臺(tái)灣方方便面的的新標(biāo)竿竿，康師師傅將會(huì)會(huì)一在的的挑戰(zhàn)自自己，不不斷的創(chuàng)創(chuàng)新再創(chuàng)創(chuàng)新。2. 關(guān)于專專業(yè)康師傅是是方便面面的專家家

32、。巖選選的食材材與專業(yè)業(yè)化的生生產(chǎn)過程程，擁有有全新最最先進(jìn)的的斗六廠廠方便面面生產(chǎn)線線，以及及最新的的日本機(jī)機(jī)器設(shè)備備。3. 關(guān)于美美味美味健康康是康師師傅的產(chǎn)產(chǎn)品訴求求。同時(shí)時(shí)兼顧了了色、相相、味俱俱全，多多項(xiàng)產(chǎn)品品擁有特特大面塊塊與多種種口味選選擇，調(diào)調(diào)味料、蔬菜包包與湯包包，讓顧顧客贊不不絕口，屢創(chuàng)方方便面的的新享受受。經(jīng)營挑戰(zhàn)戰(zhàn)頂著大陸陸第一品品牌的方方便面天天王，歷歷經(jīng)長達(dá)達(dá)兩年的的精心研研發(fā)和口口味測試試，于112月2日正式式宣告在在臺(tái)上市市，讓垂垂涎已久久的消費(fèi)費(fèi)大眾，得以領(lǐng)領(lǐng)略康師師傅的用用心調(diào)配配精致美美味的方方便面。為了籌籌備這次次康師傅傅上市，把最佳佳的美味味呈現(xiàn)給給臺(tái)

33、灣的的消費(fèi)者者，康師師傅控股股公司董董事長魏魏應(yīng)州先先生表示示:不斷斷挑戰(zhàn)美美味的新新標(biāo)準(zhǔn)及及滿足挑挑剔的消消費(fèi)者，是康師師傅不斷斷研發(fā)及及創(chuàng)新的的原動(dòng)力力。我們們斥資一一億臺(tái)幣幣的資金金引進(jìn)日日本最先先進(jìn)的機(jī)機(jī)器設(shè)備備，在味味全斗六六總廠規(guī)規(guī)畫一條條全新的的方便面面生產(chǎn)線線，以在在地生產(chǎn)產(chǎn)的方式式提供臺(tái)臺(tái)灣消費(fèi)費(fèi)者全新新的方便便面消費(fèi)費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，為立足足臺(tái)灣市市場提供供最佳的的后盾。臺(tái)商商是一窩窩蜂涌向向大陸；臺(tái)灣方方便面市市場的飽飽合，及及面對(duì)統(tǒng)統(tǒng)一的強(qiáng)強(qiáng)大競爭爭；而康康師傅卻卻選擇逆逆向操作作？關(guān)于于這點(diǎn)魏魏應(yīng)州先先生樂觀觀的表示示并強(qiáng)調(diào)調(diào):競爭爭是讓企企業(yè)檢驗(yàn)驗(yàn)自己實(shí)實(shí)力的最最佳時(shí)機(jī)機(jī)，在

34、整整體景氣氣低迷的的時(shí)刻，消費(fèi)者者更是睜睜大眼在在看，唯唯有真正正的料好好實(shí)在，忠實(shí)反反應(yīng)價(jià)格格，讓消消費(fèi)大眾眾感受到到物有有所值，才能能真正的的被消費(fèi)費(fèi)者接受受與肯定定。新上上市的康康師傅碗碗面共推推出五種種口味- 紅燒燒牛肉、鮮蝦魚魚板、香香菇燉雞雞、蔥燒燒排骨、香辣牛牛肉五種種口味，面餅加加大，采采用最豐豐富食材材做成配配料加上上細(xì)火慢慢燉制成成的醬包包，化為為湯汁后后，品味味獨(dú)到。好湯配配好面，還看得得到大片片蔬菜。配合上上嶄新的的碗材，更能將將湯面的的【色、香、味味】十足足演繹。如此味味美的方方便面初初期上市市賞味價(jià)價(jià)16元。對(duì)對(duì)于康師師傅的全全球布局局而言，味全扮扮演著重重要的角角

35、色，包包括商品品的研發(fā)發(fā)和營銷銷通路的的支持，及將成成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞揭浦灿谟诓煌牡氖袌?，視其?jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模模而再調(diào)調(diào)整?？悼祹煾档牡娜虬姘鎴D也寄寄望于此此，能有有杰出的的表現(xiàn)。放眼將將來，康康師傅與與味全的的合作機(jī)機(jī)制將因因更多商商品的引引進(jìn)而更更加密切切，目前前味全公公司的經(jīng)經(jīng)營漸入入佳境，味全在在這次康康師傅上上市的規(guī)規(guī)劃表現(xiàn)現(xiàn)上更顯顯突出，由通路路商的鼎鼎力相助助和大量量進(jìn)貨訂訂單的支支持顯示示，通路路商對(duì)康康師傅強(qiáng)強(qiáng)大商品品力大表表信心，即是對(duì)對(duì)味全在在通路上上的經(jīng)營營成效最最佳肯定定。味全全董事長長魏應(yīng)充充肯定的的表示:現(xiàn)在的的味全經(jīng)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)隊(duì)，更加加有實(shí)力力與能力力跟康師師傅并肩

36、肩作戰(zhàn)，共創(chuàng)佳佳績。經(jīng)營理念念“康師傅傅”在大陸陸的崛起起被業(yè)界界視做一一個(gè)傳奇奇，但“康師傅傅”的成功功絕不是是一個(gè)偶偶然?！翱祹煾蹈怠钡某晒康氖鞘菍?duì)質(zhì)量量的堅(jiān)持持、靠的的是對(duì)人人才的不不斷培育育、靠的的是“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營營理念?！罢\信”：是企業(yè)業(yè)永續(xù)經(jīng)經(jīng)營的基基石。記記得康師師傅方便便面上市市初期，產(chǎn)品供供不應(yīng)求求，等待待拉貨的的集裝箱箱車在廠廠門外排排起了長長隊(duì)，有有人建議議董事長長放寬一一點(diǎn)質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)，這樣成成品率就就會(huì)增加加，魏董董事長聽聽后非常常生氣，他說：“我們是是做食品品的，這這是個(gè)老老實(shí)人的的行業(yè)，來不得得半點(diǎn)虛虛假”。正是是靠著這這種對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商負(fù)負(fù)責(zé)、對(duì)對(duì)消費(fèi)

37、者者負(fù)責(zé)的的經(jīng)營態(tài)態(tài)度，“康師傅傅”才能在在日趨激激烈的市市場競爭爭中始終終保持著著領(lǐng)先的的位置?！皠?wù)實(shí)”：是“康師傅傅”穩(wěn)步成成長的關(guān)關(guān)鍵。無無論是在在93-96年年頂新各各項(xiàng)事業(yè)業(yè)快速成成長、擴(kuò)擴(kuò)展的時(shí)時(shí)期，還還是988年遭遇遇亞洲金金融風(fēng)暴暴沖擊的的灰色年年份，“康師傅傅”憑其務(wù)務(wù)實(shí)的企企業(yè)精神神，及時(shí)時(shí)調(diào)整集集團(tuán)的發(fā)發(fā)展方向向，從992年在在天津開開發(fā)區(qū)創(chuàng)創(chuàng)建第一一家方便便面廠至至今，“康師傅傅”的事業(yè)業(yè)穩(wěn)步成成長，已已逐漸在在全國設(shè)設(shè)立了十十個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)基地，形成了了今天產(chǎn)產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋全全國的發(fā)發(fā)展格局局?！皠?chuàng)新”：是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的動(dòng)力和和源泉?！翱祹煾蹈怠笔且粋€(gè)個(gè)非常年年輕的企企業(yè)，

38、也也是一個(gè)個(gè)洋溢著著創(chuàng)造力力的企業(yè)業(yè)，回首首“康師傅傅”在大陸陸走過的的足跡不不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，“康師傅傅”的發(fā)展展改寫了了大陸方方便面發(fā)發(fā)展的歷歷史，是是“康師傅傅”讓方便便面擺脫脫了以往往”果腹、充饑食食品“的尷尬尬境地，走進(jìn)了了千家萬萬戶，成成為一種種老少皆皆宜的美美食；是是“康師傅傅”第一個(gè)個(gè)在碗面面中加入入叉子（些指大大陸市場場），真真正作到到了隨時(shí)時(shí)隨地的的方便；是“康師傅傅”第一個(gè)個(gè)在方便便面中加加入雙包包調(diào)料，改寫了了方便面面口味單單一的局局面，同同樣也是是“康師傅傅”在業(yè)界界第一個(gè)個(gè)引入了了ISOO90002質(zhì)量量認(rèn)證體體系；第第一個(gè)成成功的建建立并推推廣了自自己一整整套CIIS系

39、統(tǒng)統(tǒng)（企業(yè)業(yè)形象識(shí)識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)），太多多太多的的第一都都來源于于“康師傅傅”突破創(chuàng)創(chuàng)新的企企業(yè)精神神。在“康師傅傅”創(chuàng)造是是沒有止止境的，每一天天對(duì)于“康師傅傅”人都是是一個(gè)新新的開始始。遵紀(jì)守法法，誠信信經(jīng)營良心事業(yè)業(yè)，物超超所值人才培育育，勇于于開拓企業(yè)愿景景邁入211世紀(jì)，康師傅傅已發(fā)展展成為商商品多樣樣化、經(jīng)經(jīng)營多角角化的國國際企業(yè)業(yè)。從種下希希望的種種子開始始，集團(tuán)團(tuán)即秉持持誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)業(yè)理念，穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營，踏踏實(shí)筑夢夢的精神神，用心心凝聚士士氣，努努力實(shí)踐踐培育一一流人才才，創(chuàng)造造一流產(chǎn)產(chǎn)品，成成就一流流企業(yè)，回饋社社會(huì)，永永續(xù)經(jīng)營營的企業(yè)業(yè)使命，以誠信信團(tuán)結(jié)、勇于開開拓的精

40、精神，推推動(dòng)集團(tuán)團(tuán)持續(xù)不不斷成長長創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)經(jīng)營！不不僅大步步提升了了中國的的飲食文文化水平平，更將將集團(tuán)的的企業(yè)精精神與形形象，傳傳送到中中國的每每一個(gè)角角落。集團(tuán)正矢矢志朝向向世界級(jí)級(jí)的綜合合食品集集團(tuán)的目標(biāo)標(biāo)奮斗，不斷推推陳出新新，讓康師傅傅成為中中華美食食的代言言人。(五) 企業(yè)業(yè)文化任何理念念都是由由人來創(chuàng)創(chuàng)造并承承襲下來來的，再再好的理理念如果果不能和和“人”這個(gè)具具有主觀觀能動(dòng)性性的載體體相連，那它都都將是空空洞而沒沒有生命命力的。所以要要談“康師傅傅”的經(jīng)營營理念我我們就不不能不去去了解他他們的價(jià)價(jià)值觀。集團(tuán)董事事長魏應(yīng)應(yīng)州先生生曾經(jīng)說說過：“康師師傅的用人人原則很很簡單，就

41、是勤、廉廉、能這三個(gè)個(gè)字”。“勤”是中國國人的傳傳統(tǒng)美德德，常言言道“一勤天天下無難難事”，老一一輩“康師傅傅”人就是是靠他們們的勤奮奮開拓創(chuàng)創(chuàng)造出了了“康師傅傅”今天的的輝煌，這本身身就是對(duì)對(duì)“勤”最好的的詮釋和和寫照；“廉”即“廉潔奉奉公” 是對(duì)對(duì)“康師傅傅”人道德德操守的的要求，也是作作為一個(gè)個(gè)“康師傅傅”人最起起碼的行行為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；“能”是指各各種專業(yè)業(yè)的才能能、技能能，“康師傅傅”是一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)成成長型的的企業(yè)，在這里里每名員員工都能能找到發(fā)發(fā)揮自己己專長的的崗位，同樣公公司也通通過完備備的教育育訓(xùn)練體體系來不不斷地提提升員工工全方位位的能力力。在“康師師傅”，“勤、廉廉、能”的理念念已

42、經(jīng)成成為所有有員工的的行為準(zhǔn)準(zhǔn)則，“康師傅傅”人不僅僅以此來來作為衡衡量自身身價(jià)值的的標(biāo)準(zhǔn)，更將其其貫徹到到工作和和行為中中去。第五章頂頂新集團(tuán)團(tuán)目前之SWWOT分分析頂新集團(tuán)團(tuán)自19988 年實(shí)行行了收購購味全、實(shí)施通路扁平策略略以及三三洋食品品策略聯(lián)聯(lián)盟等等等重大策略略之后，扭轉(zhuǎn)其于19998 年當(dāng)時(shí)之劣勢，此此外還增增加了集集團(tuán)許多多具發(fā)展?jié)摑摿χ畽C(jī)會(huì)，在在此再將將針對(duì)目目前頂新新集團(tuán)之之SWOOT 作作整理，得知其近近幾年之之內(nèi)所做做之策略略并提供其其維持優(yōu)優(yōu)勢，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，排除劣勢及威威脅應(yīng)該該實(shí)行策策略之建建議。優(yōu)勢方面面頂新集團(tuán)團(tuán)除了維維持方便便面市場場占有率第一之之外，在在三年內(nèi)

43、內(nèi)還以康康師傅的品牌導(dǎo)導(dǎo)入飲料料，成功功地成為為中國大大陸茶飲料的的第一品品牌。此外外，由于于其19998 下半年所實(shí)實(shí)行之通通路精耕耕策略已已使其擁有完備的物流系統(tǒng)。劣勢方面面由于收購購味全所所欲導(dǎo)入新產(chǎn)產(chǎn)品之時(shí)時(shí)程受到到亞洲金融風(fēng)暴及通路路精耕策策略等影影響，導(dǎo)導(dǎo)致集團(tuán)團(tuán)之資金金緊縮而無法順利地于于20001 年年前導(dǎo)入新產(chǎn)產(chǎn)品，故故目前頂頂新集團(tuán)團(tuán)仍存在產(chǎn)產(chǎn)品種類類不足之劣勢。此此外，根根據(jù)商業(yè)業(yè)周刊6088 期報(bào)導(dǎo)臺(tái)商在在武漢市的的經(jīng)營狀況中，武漢生產(chǎn)產(chǎn)方便面面的頂益益總經(jīng)理黃錫興說，康師傅獨(dú)大、自自滿于之前前在中國國打下的成成績，使使組織產(chǎn)生生惰性而失去危機(jī)意識(shí)，才讓對(duì)手有有機(jī)可乘。

44、威脅方面面在大陸方方面統(tǒng)一一集團(tuán)的的緊追不不舍，在在臺(tái)灣方方面統(tǒng)一一集團(tuán)的的獨(dú)大。機(jī)會(huì)方面面由于近三三年來頂頂新集團(tuán)團(tuán)實(shí)行了了三大策策略，不不僅扭轉(zhuǎn)部份劣勢，也也創(chuàng)造了頂頂益控股與味全全食品在在通路與與產(chǎn)品之之間的互互補(bǔ)以及及旗下子公司上市之潛在利益的機(jī)會(huì)。S優(yōu)勢勢： 采取取低價(jià)策策略，快快速打入入市場。 與日日本第一一袋面品品牌技術(shù)術(shù)合作。專業(yè)分工工：利用用味全的的生產(chǎn)線線和通路路營銷，而自己己負(fù)責(zé)研研發(fā)和技技術(shù)。W劣勢勢： 尚未未掌握現(xiàn)現(xiàn)有的通通路。 尚未未建立顧顧客的忠忠誠度。 打低低價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，影響響利潤，須六年年時(shí)間才才能回收收。O機(jī)會(huì)會(huì)：有效掌握握需求缺缺口，定定位成功功，成為為市占

45、率率第一。 利用用大陸的的廉價(jià)勞勞工與土土地資源源從事規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的生產(chǎn)產(chǎn)。 掌握握大陸快快餐泡面面的大部部分通路路。 掌握握大陸廣廣大消費(fèi)費(fèi)者的口口味。 在大大陸成立立康師師傅控股股公司，不斷斷累積自自己的資資源。T威脅脅：(統(tǒng)一集集團(tuán)的威威脅)競爭者者利用產(chǎn)產(chǎn)品變形形 打價(jià)值戰(zhàn)而非非價(jià)格格戰(zhàn) 統(tǒng)一一打出戰(zhàn)戰(zhàn)斗品牌牌-碗公阿阿Q 統(tǒng)一一掌握便便利商店店大部分分的通路路 符合合消費(fèi)者者飲食文文化的臺(tái)灣味味 利用用品牌強(qiáng)強(qiáng)化服務(wù)水平平提高與與保證第六章未未來趨勢勢分析未來目標(biāo)標(biāo)走向：以低價(jià)位位的攻勢勢在臺(tái)灣灣方便面面拿下一一席之地地的康師師傅，是是頂新集集團(tuán)在臺(tái)臺(tái)灣創(chuàng)下下的美好好商機(jī)。頂新集集團(tuán)

46、并非非只有康康師傅這這一強(qiáng)打打，在對(duì)對(duì)岸，頂頂新的商商品玲瑯瑯滿目，如：飲飲料、糕糕點(diǎn)、西西式快餐餐等。若在臺(tái)臺(tái)灣又能能以低價(jià)價(jià)位攻勢勢來進(jìn)占占市場，想必對(duì)對(duì)市場上上又會(huì)發(fā)發(fā)生一產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)爭爭，在這這經(jīng)濟(jì)不不景氣的的時(shí)況，價(jià)位可可以吸引引很多商商機(jī)。頂頂新在對(duì)對(duì)岸有著著自己的的商場（樂購量量販店），反之之，在臺(tái)臺(tái)灣尚未未有著自自己的商商場，相相信在不不久的將將來，他他會(huì)投資資某商場場來爭取取自己商商品在臺(tái)臺(tái)灣銷售售的通路路。再而而，成功功的將臺(tái)臺(tái)灣市場場占領(lǐng)后后，”國際化化”想必是是事在必必行的，整個(gè)亞亞洲不是是只有臺(tái)臺(tái)灣、大大陸這兩兩個(gè)市場場存在，東南亞亞的市場場也是不不容忽視視的，其其廣大的

47、的商機(jī)，一定也也是非常常吸引人人的。培養(yǎng)專業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神：人才的培培養(yǎng)是成成功企業(yè)業(yè)最基本本的要求求，員工工間要有有最佳的的溝通，有著溝溝通的橋橋梁才可可以彼此此間有良良好的互互動(dòng)。溝溝通可以以藉以互互相鼓勵(lì)勵(lì)采納彼彼此的意意見，不不斷地嘗嘗試多方方法思考考與辨正正,再加以以分析,琢磨出出新的角角度與答答案,而所得得到的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與想想法將有有助于企企業(yè)發(fā)展展。在頂頂新中，提供完完備的研研發(fā)環(huán)境境，并透透過與國國際大廠廠合作及及教育訓(xùn)訓(xùn)練，培培育專業(yè)業(yè)的食品品研發(fā)人人才。上上下游有有著良好好的互動(dòng)動(dòng)，更會(huì)會(huì)為企業(yè)業(yè)帶來更更和諧、更美好好的經(jīng)營營效果，以達(dá)到到事半功功倍的效效益，為為企業(yè)提提升美好

48、好新象。為了達(dá)成成愿景，需要所所有同仁仁的合作作與努力力，實(shí)踐踐以人人為本尊重、創(chuàng)新、價(jià)值的經(jīng)營營理念，其中對(duì)對(duì)人的關(guān)關(guān)懷是出出發(fā)點(diǎn)，尊重是是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是是過程，價(jià)值是是結(jié)果。(三）大大膽創(chuàng)新新永續(xù)經(jīng)經(jīng)營：“創(chuàng)新”是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的動(dòng)力和和源泉。頂新集集團(tuán)是一一個(gè)富有有創(chuàng)造力力的企業(yè)業(yè)，回首首頂新集集團(tuán)的“康師傅傅”在方便便面市場場打響名名號(hào)，就就是秉持持著新穎穎的飲食食新主觀觀，走進(jìn)進(jìn)了千家家萬戶，當(dāng)時(shí)進(jìn)進(jìn)入臺(tái)灣灣發(fā)生了了供不應(yīng)應(yīng)求的情情況，也也是頂新新創(chuàng)新的的做法而而有今日日時(shí)地。充分掌掌握市場場趨勢，以專業(yè)業(yè)技術(shù)開開發(fā)，產(chǎn)產(chǎn)品通過過消費(fèi)者者口味測測試，符符合消費(fèi)費(fèi)者的需需求，方方具有上上市

49、的資資格。(四) 健康飲飲食新主主觀：現(xiàn)在文明明病越趨趨嚴(yán)重，若能在在商品上上標(biāo)榜著著健康飲飲食新文文化，更更能為頂頂新集團(tuán)團(tuán)更增添添幾分色色彩，不不是只有有商品深深值人心心，企業(yè)業(yè)給人帶帶來的貼貼心設(shè)計(jì)計(jì)是會(huì)為為顧客的的忠誠度度獲得大大大的提提升，為為企業(yè)帶帶來廣大大的商機(jī)機(jī)和利益益。頂新新企業(yè)本本憑借著著務(wù)實(shí)的的作業(yè)程程序?yàn)轭欘櫩蛶韥硇湃?，如今，又以健健康稱于于市場中中，想不不成功也也難！(五）以以消費(fèi)者者導(dǎo)向?yàn)闉槟繕?biāo)：實(shí)際上，消費(fèi)者者才是真真正的老老板。所所以消費(fèi)費(fèi)者的忠忠誠度是是最為企企業(yè)所重重視的，要達(dá)到到讓顧客客滿意，在頂新新集團(tuán)中中，并非非難事。他們秉秉持的最最基本的的經(jīng)營理理念，注注入對(duì)人人的關(guān)懷懷，產(chǎn)品品不斷創(chuàng)創(chuàng)新，使使消費(fèi)群群倍感新新鮮。質(zhì)質(zhì)量不斷斷的提升升，這些些，都是是為了讓讓消費(fèi)者者感到貨貨真價(jià)實(shí)實(shí)，對(duì)其其感到滿滿意，相相信特定定的顧客客是不會(huì)會(huì)對(duì)其有有意見，而新顧顧客也會(huì)會(huì)源源不不絕的涌涌進(jìn)，為為頂新帶帶來更美美好的未未來。第七章結(jié)結(jié)論頂新集團(tuán)團(tuán)收購味味全公司司已經(jīng)過過五年的的時(shí)間，由于收收購當(dāng)時(shí)時(shí)動(dòng)用近近1000億元新新臺(tái)幣，再加上上收購后后經(jīng)濟(jì)情情勢改變變，且味味全公司司進(jìn)行護(hù)護(hù)盤動(dòng)作作而認(rèn)列列巨