江西師范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、PAGE PAGE 29PAGE PAGE 29目 錄TOC o 1-3 p h z u HYPERLINK l _Toc339704246 1執(zhí)行綱要 PAGEREF _Toc339704246 h 1 HYPERLINK l _Toc339704247 1.1公司簡介 PAGEREF _Toc339704247 h 1 HYPERLINK l _Toc339704248 1.2市場描述 PAGEREF _Toc339704248 h 2 HYPERLINK l _Toc339704249 1.3投投資與財財務(wù) PAGEREF _Toc339704249 h 2 HYPERLINK l _T

2、oc339704250 1.4組組織與人人力資源源 PAGEREF _Toc339704250 h 3 HYPERLINK l _Toc339704251 1.5企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc339704251 h 33 HYPERLINK l _Toc339704252 2項目目背景 PAGEREF _Toc339704252 h 44 HYPERLINK l _Toc339704253 2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景 PAGEREF _Toc339704253 h 4 HYPERLINK l _Toc339704254 2.1.1創(chuàng)業(yè)業(yè)機會描描述 PAGEREF _Toc339704254

3、 h 4 HYPERLINK l _Toc339704255 2.1.2 智智能家居居概念 PAGEREF _Toc339704255 h 66 HYPERLINK l _Toc339704256 2.1.3智能能家居文文化 PAGEREF _Toc339704256 h 7 HYPERLINK l _Toc339704257 2.2公公司產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc339704257 h 7 HYPERLINK l _Toc339704258 2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品簡介介 PAGEREF _Toc339704258 h 7 HYPERLINK l _Toc339704259 2.2.2產(chǎn)品品

4、優(yōu)點 PAGEREF _Toc339704259 h 88 HYPERLINK l _Toc339704260 2.2.3產(chǎn)品品前景 PAGEREF _Toc339704260 h 88 HYPERLINK l _Toc339704261 3市場場調(diào)查和和分析 PAGEREF _Toc339704261 h 99 HYPERLINK l _Toc339704262 3.1 目標客客戶 PAGEREF _Toc339704262 h 9 HYPERLINK l _Toc339704263 3.3競競爭分析析 PAGEREF _Toc339704263 h 10 HYPERLINK l _Toc3

5、39704264 3.3.1競爭爭因素分分析 PAGEREF _Toc339704264 h 100 HYPERLINK l _Toc339704265 3.4 市場發(fā)發(fā)展走勢勢分析 PAGEREF _Toc339704265 h 110 HYPERLINK l _Toc339704266 4公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc339704266 h 111 HYPERLINK l _Toc339704267 4.1.公司總總體戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc339704267 h 11 HYPERLINK l _Toc339704268 4.2發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc339704

6、268 h 111 HYPERLINK l _Toc339704269 4.2.1.近近期發(fā)展展目標（1-22年） PAGEREF _Toc339704269 h 111 HYPERLINK l _Toc339704270 4.2.2中期期發(fā)展計計劃（335年年） PAGEREF _Toc339704270 h 122 HYPERLINK l _Toc339704271 4.3.3遠期期發(fā)展計計劃（55100年） PAGEREF _Toc339704271 h 122 HYPERLINK l _Toc339704272 5生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)管管理 PAGEREF _Toc339704272 h 144

7、 HYPERLINK l _Toc339704273 5.1工工廠建設(shè)設(shè) PAGEREF _Toc339704273 h 14 HYPERLINK l _Toc339704274 5.2原原材料的的采購與與管理 PAGEREF _Toc339704274 h 114 HYPERLINK l _Toc339704275 5.3產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量管理 PAGEREF _Toc339704275 h 115 HYPERLINK l _Toc339704276 5.3.1. 技術(shù)研研發(fā)管理理 PAGEREF _Toc339704276 h 15 HYPERLINK l _Toc339704277 5.3.2

8、 原原材料采采購管理理 PAGEREF _Toc339704277 h 15 HYPERLINK l _Toc339704278 6市場場營銷 PAGEREF _Toc339704278 h 116 HYPERLINK l _Toc339704279 6.1營營銷計劃劃 PAGEREF _Toc339704279 h 16 HYPERLINK l _Toc339704280 6.1.1 市市場進入入和開發(fā)發(fā)階段（1-22年） PAGEREF _Toc339704280 h 166 HYPERLINK l _Toc339704281 6.1.3 市市場成熟熟階段（5-110年） PAGEREF

9、_Toc339704281 h 19 HYPERLINK l _Toc339704282 6.2 定價戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc339704282 h 211 HYPERLINK l _Toc339704283 7. 風(fēng)風(fēng)險分析析與規(guī)避避 PAGEREF _Toc339704283 h 22 HYPERLINK l _Toc339704284 7.1技技術(shù)風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc339704284 h 222 HYPERLINK l _Toc339704285 7.2市市場風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc339704285 h 222 HYPERLINK

10、l _Toc339704286 7.3管管理風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc339704286 h 222 HYPERLINK l _Toc339704287 7.4競競爭風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc339704287 h 223 HYPERLINK l _Toc339704288 7.5財財務(wù)風(fēng)險險分析與與規(guī)避 PAGEREF _Toc339704288 h 223 HYPERLINK l _Toc339704289 7.6.團隊風(fēng)風(fēng)險分析析與規(guī)避避 PAGEREF _Toc339704289 h 23 HYPERLINK l _Toc339704290 8組織織

11、與管理理 PAGEREF _Toc339704290 h 24 HYPERLINK l _Toc339704291 8.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc339704291 h 24 HYPERLINK l _Toc339704292 8.2人人力資源源政策 PAGEREF _Toc339704292 h 225 HYPERLINK l _Toc339704293 8.2.1 薪薪酬制度度 PAGEREF _Toc339704293 h 25 HYPERLINK l _Toc339704294 8.2.2人力力資源管管理宗旨旨 PAGEREF _Toc339704294 h 25 HYP

12、ERLINK l _Toc339704295 8.2.3公司司福利制制度 PAGEREF _Toc339704295 h 255 HYPERLINK l _Toc339704296 9投資資分析 PAGEREF _Toc339704296 h 227 HYPERLINK l _Toc339704297 9.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模 PAGEREF _Toc339704297 h 27 HYPERLINK l _Toc339704298 9.2資資金來源源與運用用 PAGEREF _Toc339704298 h 27 HYPERLINK l _Toc339704299 9.3投投資收益益與風(fēng)險險分

13、析 PAGEREF _Toc339704299 h 228 HYPERLINK l _Toc339704300 9.3.1.投投資回收收期 PAGEREF _Toc339704300 h 288 HYPERLINK l _Toc339704301 9.3.2.內(nèi)內(nèi)含報酬酬率 PAGEREF _Toc339704301 h 2881執(zhí)行行綱要1.1公公司簡介介企業(yè)名稱稱：南昌昌高新家家居科技技有限公公司注冊地址址：南昌昌瑤湖科科技開發(fā)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊隊：Toodayy“南昌高高新家居居科技有有限公司司”（簡稱稱明日之之新公司司）是一一家擁有有自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)，集研研發(fā)、銷銷售、服服務(wù)為一一體的高高新

14、企業(yè)業(yè)，公司司長期專專注于智智能家居居控制系系統(tǒng)的研研發(fā)與運運營。本本公司以以無線通通訊技術(shù)術(shù)為核心心，已取取得多項項專利技技術(shù)證書書與計算算機軟件件著作權(quán)權(quán)登記證證書，已已開發(fā)出出能實現(xiàn)現(xiàn)本地和和遠程可可視化控控制的五五十多種種智能化化產(chǎn)品，研發(fā)了了數(shù)字小小區(qū)及智智能家居居應(yīng)用范范疇的多多項創(chuàng)新新功能及及應(yīng)用系系統(tǒng),技技術(shù)和性性能的先先進性處處于智能能家居行行業(yè)的前前列水平平，這些些和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通信、移動通通信緊密結(jié)結(jié)合的產(chǎn)產(chǎn)品真正正的實現(xiàn)現(xiàn)了隨時時隨地、隨心所所欲的監(jiān)監(jiān)控家居居，使家家居真正正做到“智能化化”、“遠程化化”，本本公司現(xiàn)現(xiàn)擁有處處于國內(nèi)內(nèi)先進水水平的智智能家居居多功能能演示廳廳與

15、一流流的團隊隊，公司司技術(shù)力力量雄厚厚，可為為客戶量量身打造造個性化化智能家家居產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)。企業(yè)標識識：商標含義：智智能的生生活帶來來的明天天是嶄新新的1.2市市場描述述目前，國國內(nèi)智能能家居市市場尚不不成熟，處于起起步階段段。市場場進入和和開發(fā)初初期的目目標客戶戶群定位位在高收收入階層層的家庭庭用戶，尤其是是IT、電子、建筑等等行業(yè)的的白領(lǐng)階階層，對對于智能能家居這這種理念念比較容容易接受受，他們們是市場場進入的的首要切切入點。隨著智能能家居理理念在人人們生活活中的不不斷深入入，目標標客戶群群逐漸調(diào)調(diào)整為廣廣大的普普通家庭庭用戶。據(jù)報道道，國家家建設(shè)部部計劃到到20110年，60%以上的

16、的新房將將具有一一定的“智能型型家居”功能，按照目目前智能能住宅每每年上千千萬套的的速度發(fā)發(fā)展， 智能建建筑市場場對智能能產(chǎn)品的的需求量量將以每每年2550億元元的需求求向上發(fā)發(fā)展。 07年智智能家居居的兩個個標準通通過后，在未來來的至少少20年年時間里里，智能能家居行行業(yè)將成成為中國國最具發(fā)發(fā)展?jié)摿αΦ男袠I(yè)業(yè)之一，其市場場的發(fā)展展前景非非常廣闊闊。 1.3投投資與財財務(wù)公司設(shè)在在南昌市市瑤湖科科技開發(fā)發(fā)區(qū)，公公司成立立初期需需要大量量資金，具體包包括：自然人人投資5500萬萬元，銀銀行貸款款40萬萬元，技技術(shù)入股股3500萬元；具體體的固定定資產(chǎn)投投資5000萬元元，流動動資金3390萬萬元

17、；在在第三年年年初再再投入資資金3000萬?？傆嫶蟠蠹s8990萬元元股本規(guī)模模及結(jié)構(gòu)構(gòu)暫定為為：公司司注冊資資本8550萬元元；自然然人投資資5000萬元(558.88%)；技術(shù)入入股3000萬元元（411.2%）。第一年估估計盈利利4000萬人民民幣，稅稅后現(xiàn)金金流量凈凈現(xiàn)值為為6000萬元，稅后內(nèi)內(nèi)部收益益率為330%。1.4組組織與人人力資源源公司擁有有高素質(zhì)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊。人力資資源宗旨旨“把員工工放在最最適合的的崗位，讓員工工創(chuàng)造出出最大價價值，打打造激情情團隊”。在公司成成立初期期，實行行總經(jīng)理理負責(zé)制制,對董董事會負負責(zé)。公公司下設(shè)設(shè)機構(gòu)：市場部部、財務(wù)務(wù)部、研研發(fā)部、客服部部、

18、人力力資源部部和生產(chǎn)產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組組成員將將分別參參與公司司的技術(shù)術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營營銷與財財務(wù)管理理工作。1.5企企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略近期發(fā)發(fā)展目標標 （11-2年年）：以以南昌為為中心全全力搶占占江西市市場。中期發(fā)發(fā)展目標標 （33-5年年）：進進軍全國國市場，打造國國內(nèi)智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)第一品品牌。長期發(fā)發(fā)展目標標（5-10年年）：鞏鞏固國內(nèi)內(nèi)市場，開拓國國際市場場，打造造國際著著名品牌牌。 2項目目背景2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景2.1.1創(chuàng)業(yè)業(yè)機會描描述人類經(jīng)歷歷了農(nóng)業(yè)業(yè)時代、工業(yè)時時代，現(xiàn)現(xiàn)已進入入了信息息時代。 那么么，信息息時代以以后，人人類社會會又會進進入一個個什么樣樣的時代代呢？權(quán)權(quán)

19、威專家家普遍認認為：人人類將進進入一個個智能時時代！人人們將享享受科技技為人類類帶來的的智能化化生活方方式。農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧?xí)r代圖2-11：人類類發(fā)展歷歷程圖20世紀紀60年年代初到到80年年代初，國外住住宅電子子化開始始出現(xiàn)；80年年代中期期，形成成了住宅宅自動化化概念；國內(nèi)990年代代初，出出現(xiàn)了通通過總線線技術(shù)對對住宅中中各種通通信/家家電/安安防設(shè)備備進行監(jiān)監(jiān)控與管管理的商商用系統(tǒng)統(tǒng)，這在在美國被被稱為SSmarrt HHomee，也就就是現(xiàn)在在智能家家居的原原型。從目前的的發(fā)展趨趨勢來看看，在未未來幾年年里，家家庭安防防、智能能家居行行業(yè)將成成為中國國的主流流行業(yè)

20、之之一，其其市場的的發(fā)展前前景是非非常廣闊闊的。預(yù)預(yù)計今后后幾年內(nèi)內(nèi)全世界界將有近近億的家家庭構(gòu)建建家庭網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。美美國一家家權(quán)威市市場調(diào)查查機構(gòu)預(yù)預(yù)計，到到20008年，建設(shè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化家家庭所帶帶來的市市場總值值將高達達75000億美美元，其其中57700億億美元是是智能信信息家電電硬件產(chǎn)產(chǎn)品的價價值，其其余是軟軟件和技技術(shù)支持持服務(wù)的的費用。我國建設(shè)設(shè)部計劃劃到20010年年，600%以上上的新房房將具有有一定的的“智能型型家居”功能。然而，目前我我國智能能家居系系列產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)商只有有二三十十家，大大部分企企業(yè)集中中在東南南沿海地地區(qū)，產(chǎn)產(chǎn)品缺乏乏競爭力力，沒有有形成規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)。我國國目

21、前家家居智能能控制系系統(tǒng)行業(yè)業(yè)領(lǐng)頭羊羊是天津津瑞朗，但它的的產(chǎn)品控控制系統(tǒng)統(tǒng)大多是是通過電電腦來實實現(xiàn)控制制，成本本高，操操作復(fù)雜雜。明日之新新家居智智能控制制系統(tǒng)將將以操作作方便、價格低低，性價價比高為為切入點點打入市市場。操操作方面面，比較較通過電電腦來實實現(xiàn)的控控制系統(tǒng)統(tǒng)，產(chǎn)品品只需消消費者會會使用遙遙控器，在五分分鐘之內(nèi)內(nèi)就能學(xué)學(xué)會對它它進行熟熟練操作作，而其其他產(chǎn)品品則要求求消費者者具備電電腦并且且能夠熟熟悉使用用其相關(guān)關(guān)軟件；價格方方面，比比較同類類用控制制盒來控控制的系系統(tǒng)，本本公司產(chǎn)產(chǎn)品平均均售價119000元左右右，而其其他具備備同樣功功能的產(chǎn)產(chǎn)品需要要2500030000元

22、左左右。作為一個個高科技技的企業(yè)業(yè)，公司司將把握握時代脈脈搏，不不斷推廣廣智能化化生活理理念，豐豐富智能能化的內(nèi)內(nèi)涵，立立志成為為智能家家居行業(yè)業(yè)的領(lǐng)航航軍。2.1.2 智智能家居居概念智能家居居是在智智能布線線的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加入入各種功功能模塊塊，如門門禁系統(tǒng)統(tǒng)、安防防系統(tǒng)、背景音音樂、照照明系統(tǒng)統(tǒng)、家電電遠控，實現(xiàn)了了將網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電話話、電視視、音響響、門禁禁、安防防、監(jiān)控控、照明明、遠程程家電控控制、背背景音樂樂等相結(jié)結(jié)合的功功能，創(chuàng)創(chuàng)造了高高效、舒舒適、安安全、便便捷、環(huán)環(huán)保的居居住環(huán)境境。圖2-22：智能能家居系系統(tǒng)圖2.1.3智能能家居文文化過去時尚尚家居文文化僅僅僅停留在在造型，材料，

23、做工等等方面，然而在在社會全全面信息息化、智智能化、自動化化的今天天，家庭庭智能化化是大勢勢所趨。2.2公公司產(chǎn)品品2.2.1 產(chǎn)產(chǎn)品簡介介產(chǎn)品特色色：明日日之新無無線遠程程控制家家電系統(tǒng)統(tǒng)，利用用GSMM無線通通信廣域域網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)、單單片機控控制技術(shù)術(shù)及無線線局域網(wǎng)網(wǎng)控制技技術(shù)控制制家中的的各種電電器，為為用戶創(chuàng)創(chuàng)造一種種快捷舒舒適的現(xiàn)現(xiàn)代生活活方式，解決了了家用電電器的信信息化孤孤島問題題，形成成了一個個完整的的家庭信信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的智能能家居控控制應(yīng)用用平臺。產(chǎn)品性能能：無線線控制家家電系統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)過試試驗測試試，完全全符合要要求的智智能家居居性能指指標：功功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)健、操操作簡捷捷。2.

24、2.2產(chǎn)品品優(yōu)點經(jīng)過測試試，公司司產(chǎn)品與與市場同同類產(chǎn)品品比較有有以下優(yōu)優(yōu)點：系統(tǒng)穩(wěn)定定，可靠靠性高。系統(tǒng)安全全性能高高：此系系統(tǒng)有三三層防護護機制，有效應(yīng)應(yīng)對了各各個方面面的安全全威脅。整個系統(tǒng)統(tǒng)造價低低廉：產(chǎn)產(chǎn)品造價價只有國國內(nèi)同類類產(chǎn)品的的一半不不到，極極具性價價比。操作方便便：五分分鐘之內(nèi)內(nèi)就能學(xué)學(xué)會對它它進行熟熟練操作作；交互接口口友好：可用移移動電源源供電，功耗低低，安裝裝快捷，有很好好的便攜攜性。 獨特優(yōu)優(yōu)勢：采采用GSSM廣域域網(wǎng)無線線控制，在需要要的地方方能迅速速組建一一個實時時遠控系系統(tǒng)。2.2.3產(chǎn)品品前景無線控制制家電系系統(tǒng)集多多種技術(shù)術(shù)于一體體，具有有高效的的控制平平

25、臺。它它不僅在在智能家家居方面面有著很很好的應(yīng)應(yīng)用，而而且在無無人區(qū)風(fēng)風(fēng)力發(fā)電電的遠程程控制、油井井井機的集集中控制制、實時時交通信信息的采采集控制制等方面面都有廣廣闊的應(yīng)應(yīng)用前景景。3市場場調(diào)查和和分析3.1 目標客客戶進入市場場前，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊對南昌昌市xxx兩個住住宅小區(qū)區(qū)進行了了深入的的問卷調(diào)調(diào)查，同同時在網(wǎng)網(wǎng)上做了了大量的的資料調(diào)調(diào)查。經(jīng)經(jīng)過研究究分析，最終將將目標客客戶按市市場發(fā)展展階段進進行了定定位：（1）近近期目標標客戶：高收入入階層的的家庭用用戶調(diào)查問卷卷結(jié)果表表明，南南昌智能能家居市市場目前前尚處于于導(dǎo)入階階段，此此時目標標顧客最最合適的的定位是是年齡在在30-45歲歲，學(xué)

26、歷歷較高的的高收入入職業(yè)的的家庭用用戶，包包括ITT工程師師、電子子工程師師、建筑筑設(shè)計師師、公司司高管人人員、高高校教師師。他們們對新鮮鮮事物的的接收能能力較強強，且工工作應(yīng)酬酬繁忙，對智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)有切實實的需要要。隨著市場場開發(fā)的的逐漸延延伸，目目標客戶戶群逐漸漸放大到到整個高高收入階階層。各各種職業(yè)業(yè)、年齡齡段的高高收入階階層的家家庭用戶戶，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，當智智能家居居的生活活理念逐逐漸在接接受新觀觀念比較較強的高高收入階階層中流流行起來來時，他他們往往往也會選選擇時尚尚的智能能化生活活方式。（2）長長期目標標客戶： 廣大大普通家家庭用戶戶 隨著智智能

27、家居居理念在在社會生生活中的的深入，智能家家居系統(tǒng)統(tǒng)在高收收入家庭庭用戶中中的廣泛泛應(yīng)用，廣大普普通家庭庭用戶也也必將追追隨智能能化時代代的步伐伐。3.3競競爭分析析3.3.1競爭爭因素分分析（1）競競爭產(chǎn)品品分析目前全國國智能家家居系列列產(chǎn)品的的價格昂昂貴，并并且技術(shù)術(shù)不成熟熟、性能能不穩(wěn)定定。同機競爭爭對手相相比，本本公司產(chǎn)產(chǎn)品操作作更便捷捷，穩(wěn)定定性更高高。且產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)前期期，主要要在江西西省，根根據(jù)調(diào)查查，截至至目前，南昌有一一家生產(chǎn)產(chǎn)智能家家居的廠廠商。所所以公司司在進入入市場階階段，面面臨的競競爭比較較弱。但但隨著行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，大大量外國國公司的的進入，公司屆屆時將面面臨著激

28、激烈的競競爭。對對此，本本公司將將加緊和和江西師師師范大大學(xué)研究究所合作作進行技技術(shù)的改改進和更更新，并并不斷推推出新的的產(chǎn)品。3.4 市場發(fā)發(fā)展走勢勢分析在社會全全面信息息化、智智能化、自動化化的今天天，家庭庭智能化化是大勢勢所趨，在國外外，家居居智能已已經(jīng)是相相當普及及。目前前，國內(nèi)內(nèi)的智能能家居市市場正在在迅速崛崛起，膨膨脹，智智能家居居必將改改變?nèi)藗儌兊纳罨睿淖冏兗已b市市場的格格局。智智能家居居控制系系統(tǒng)市場場巨大，利潤將將會十分分可觀。4公司司戰(zhàn)略4.1.公司總總體戰(zhàn)略略 公司司理念：創(chuàng)造便便捷生活活方式，建設(shè)智智能家居居文化。 公司司宗旨：為用戶戶服務(wù)、對用戶戶負責(zé)、讓用戶戶滿

29、意。 公司司文化：科技領(lǐng)領(lǐng)航，開開拓創(chuàng)新新；追求求卓越，敬業(yè)報報國。 戰(zhàn)略略目標：實現(xiàn)“明日之之新”國內(nèi)第第一品牌牌，打造造“明日之之新”國際大大品牌。4.2發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.2.1.近近期發(fā)展展目標（1-22年）第一期項項目：以以南昌市為為中心的的江西家電電智能控控制系統(tǒng)統(tǒng)的產(chǎn)品品開發(fā)和和市場開開發(fā)。目標：形形成現(xiàn)代代化智能能控制產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)公司的的雛形，為公司司的進一一步發(fā)展展打下堅堅實的基基礎(chǔ)。具具體將從從以下五五方面著著手：無線控控制技術(shù)術(shù)的產(chǎn)品品化轉(zhuǎn)化化 市場場推廣 公司司制度完完善 公司司管理運運作成熟熟 公司司的組織織結(jié)構(gòu)定定型4.2.2中期期發(fā)展計計劃（335年）第二期項項目：通通

30、過多種種形式的的融資渠渠道進行行大量融融資，運運用所融融資金，對國內(nèi)內(nèi)一些中中型智能能控制類類產(chǎn)品制制造企業(yè)業(yè)及研發(fā)發(fā)公司實實現(xiàn)收購購。同時時從同行行業(yè)大型型的研發(fā)發(fā)、制造造、銷售售公司中中，通過過贈送股股份、高高薪聘請請等激勵勵方式，大量挖挖掘出色色的業(yè)內(nèi)內(nèi)科研人人員和高高級工程程師，及及有實戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗的的營銷人人才加盟盟本公司司。目標：最最短時間間內(nèi)，公公司將憑憑借資本本的優(yōu)勢勢迅速提提高擴張張的速度度，實現(xiàn)現(xiàn)流程的的擴張和和產(chǎn)業(yè)鏈鏈的完善善。重點點從以下下五個方方面著手手：市場擴擴展生產(chǎn)線線建設(shè)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新及解解決技術(shù)術(shù)獲得問問題公司的的管理水水平提高高 管理理信息系系統(tǒng)的正正常運行行4.3

31、.3遠期期發(fā)展計計劃（5510年年） 第三三期項目目：公司司將利用用前兩期期積累的的大量現(xiàn)現(xiàn)金流和和原始資資本，重重組及整整合公司司現(xiàn)有資資源，改改進阻礙礙公司發(fā)發(fā)展的結(jié)結(jié)構(gòu)和制制度，積積極籌備備上市融融資。公司要想想迅速做做強、做做大，就就必須趕趕在中國國家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下一一次洗牌牌整合，產(chǎn)品升升級換代代終結(jié)之之前，利利用跨地地域收購購和擴張張的成本本低和難難度阻力力小等優(yōu)優(yōu)勢，進進行行業(yè)業(yè)內(nèi)部的的橫向兼兼并待時時機成熟熟后本公公司將適適當?shù)南蛳蚝Ｍ獍l(fā)發(fā)展業(yè)務(wù)務(wù)（尤其其是發(fā)展展中國家家和地區(qū)區(qū)）。屆屆時公司司將會以以引資參參股的方方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型型家電產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)

32、發(fā)制造商商和正向向我國家家電市場場滲透的的“索尼”、“松下”、等合合作，從從而展開開大規(guī)模模的國內(nèi)內(nèi)、國際際市場的的開發(fā)活活動。目標：依依托在國國內(nèi)重點點城市打打下得成成熟銷售售網(wǎng)絡(luò)和和忠誠度度很高的的客戶群群，以放放射狀向向二三線線城市逐逐步擴張張，最終終編織成成一張能能夠覆蓋蓋全國的的渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。5生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)管管理5.1工工廠建設(shè)設(shè)在工廠的的建設(shè)中中，主要要是提高高工作質(zhì)質(zhì)量，精精心進行行原材料料采購和和產(chǎn)品成成型后的的檢測、封裝。工作質(zhì)質(zhì)量表現(xiàn)現(xiàn)為工序序質(zhì)量，是指操操作者、機器設(shè)設(shè)備、原原材料、操作及及檢測方方法和環(huán)環(huán)境等55大因素素綜合起起作用的的加工過過程的質(zhì)質(zhì)量。生產(chǎn)方式式：建設(shè)設(shè)

33、廠房，收購具具備本公公司產(chǎn)品品加工能能力的中中小企業(yè)業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備備：購買買、更新新。產(chǎn)品質(zhì)量量：按照照國際質(zhì)質(zhì)量認證證體系標標準進行行檢驗。成本控制制：人力力成本控控制、研研發(fā)成本本控制、融資成成本控制制、原材材料采購購成本控控制、銷銷售成本本控制、品牌塑塑造成本本控制、收購成成本控制制。5.2原原材料的的采購與與管理在現(xiàn)代企企業(yè)中，原材料料和外購購件的成成本大約約占產(chǎn)品品成本的的60%，活勞勞動力僅僅占產(chǎn)品品成本的的不足66%。因因此，物物資管理理對提高高企業(yè)的的經(jīng)濟效效益至關(guān)關(guān)重要。本公司司在原材材料采購購方面，將首先先對市場場上的供供應(yīng)商進進行綜合合信用評評價，然然后在評評價的基基礎(chǔ)上，

34、選擇22-3名名供應(yīng)商商進行合合作，并并且每次次采購都都實行批批量采購購，從而而從源頭頭上降低低原材料料的成本本。在每每年結(jié)束束后，重重新對供供應(yīng)商進進行信用用評價，決定是是否繼續(xù)續(xù)合作，以此來來約束供供應(yīng)商，從而確確保原材材料的質(zhì)質(zhì)量。對于庫存存的管理理，本公公司將利利用ABBC分類類法對物物資進行行采購和和管理。在對本本公司的的原材料料進行綜綜合性匯匯總的基基礎(chǔ)上，將手機機模塊和和單片機機電路板板歸為AA類。并并對其施施以盡可可能緊的的控制，包括最最完整、精確的的記錄，最高的的作業(yè)優(yōu)優(yōu)先權(quán)，接受高高層管理理人員的的經(jīng)常檢檢查，小小心精確確的確定定訂貨量量和訂貨貨點，緊緊密的跟跟蹤措施施以使

35、庫庫存時間間最短。5.3產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量管理5.3.1. 技術(shù)研研發(fā)管理理產(chǎn)品設(shè)計計錯誤對對產(chǎn)品的的質(zhì)量有有直接的的影響，所以在在公司技技術(shù)操作作方面，通過嚴嚴格的實實驗之后后才能進進入正式式的運營營階段。5.3.2 原原材料采采購管理理在原材量量采購方方面，公公司將對對原材料料的質(zhì)量量進行嚴嚴格的要要求，把把它作為為選擇供供應(yīng)商的的一個重重要標準準。且在在每年度度結(jié)束時時，本公公司都要要重新對對供應(yīng)商商進行評評價，以以此來約約束供應(yīng)應(yīng)商，保保證對本本公司所所提供原原材料的的質(zhì)量。在原材料料驗收入入庫時，本公司司將選擇擇科學(xué)的的驗收方方法對原原材料進進行嚴格格的驗收收，確保保入庫的的原材料料零問題

36、題。在庫庫存階段段，將保保證良好好的儲存存環(huán)境，防止庫庫存原材材料的自自然損害害。同時時，將對對倉庫管管理人員員進行嚴嚴格的培培訓(xùn)，采采用科學(xué)學(xué)的儲存存方法，實行“誰出問問題，誰誰負責(zé)”的制度度來確保保原材料料的質(zhì)量量。6市場場營銷6.1營營銷計劃劃市場營銷銷劃分為為三個階階段，即即市場進進入和開開發(fā)階段段、市場場成長階階段和市市場成熟熟階段。在不同同的階段段采取不不同的銷銷售渠道道，銷售售方式和和推廣策策略，以以獲得所所期望的的銷售額額。6.1.1 市市場進入入和開發(fā)發(fā)階段（1-22年）主要通過過多種營營銷渠道道及廣告告宣傳推推廣智能能家居理理念，樹樹立品牌牌形象，全力攻攻占南昌昌市場，并以

37、南南昌為中中心逐漸漸輻射江江西地區(qū)區(qū)市場。目標客戶戶群是高高收入階階層的家家庭用戶戶。市場進入入階段以以智能家家居理念念的普及及為主要要目標，在南昌昌市區(qū)范范圍內(nèi)大大力推廣廣智能家家居理念念及公司司品牌，首先應(yīng)應(yīng)重點開開發(fā)3.1節(jié)中中所述的的5類高高收入職職業(yè)的家家庭用戶戶。將公公關(guān)策略略和推廣廣策略緊緊密結(jié)合合，具體體做法如如下：公關(guān)策策略和推推廣策略略：（1）積積極開展展公司產(chǎn)產(chǎn)品的用用戶免費費體驗活活動，重重點圍繞繞3.11節(jié)所述述的5類類職業(yè)的的人群開開展，采采取住宅宅小區(qū)內(nèi)內(nèi)宣傳活活動，技技術(shù)人員員親自到到用戶家家指導(dǎo)使使用的方方式，讓讓他們切切身體會會到智能能家居控控制系統(tǒng)統(tǒng)所帶來

38、來的便捷捷生活方方式。（2）在在南昌市區(qū)區(qū)的繁華華商業(yè)街街開展智智能家居居產(chǎn)品展展示會，現(xiàn)場演演示智能能家居的的種種功功能，讓讓大眾逐逐漸接受受智能家家居的理理念，了了解智能能家居系系統(tǒng)給大大眾生活活帶來的的種種便便捷與樂樂趣。（3）應(yīng)應(yīng)用報紙紙、車體體、霓虹虹燈、街街牌、樓樓宇廣告告，這些些廣告費費用不是是很高，但影響響力大，貼近大大眾的生生活，以以這些廣廣告形式式對大眾眾的生活活理念進進行沖擊擊，讓大大眾感受受到智能能家居的的生活方方式就在在身邊，刺激其其購買欲欲望。主要的的營銷渠渠道： （1）與與房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商合作 根據(jù)市場場調(diào)查問問卷結(jié)果果顯示，與房地地產(chǎn)開放放商合作作是推廣廣智能家

39、家居控制制系統(tǒng)一一個非常常有效的的營銷方方式。房產(chǎn)合作作營銷方方式又分分為：精精裝修房房產(chǎn)項目目合作、樣品房房項目合合作、樓樓盤交房房定時展展示合作作三大營營銷方式式：精裝裝修房產(chǎn)產(chǎn)項目合合作主要要是指針針對那些些豪宅類類精裝修修房產(chǎn)項項目，把把智能家家居這一一塊納入入房產(chǎn)預(yù)預(yù)算中，這樣對對房產(chǎn)商商來說，既可以以讓智能能家居成成為樓盤盤的一個個很好的的“賣點”，又是是一個贏贏利點，這種銷銷售方式式，一般般要在房房產(chǎn)立項項預(yù)算前前進行。銷售模式式的特點點：利潤潤最豐厚厚、影響響面大、但投資資額大、工期長長、資金金回收時時間比較較長。貨款結(jié)算算方式：跟房產(chǎn)產(chǎn)商分期期結(jié)算貨貨款。樣品品房項目目合作主

40、要要在房產(chǎn)產(chǎn)樓盤造造樣板房房時，跟跟房產(chǎn)商商合作，作為樣樣板房的的一部分分，這樣樣對房產(chǎn)產(chǎn)商來說說，既是是一個宣宣傳點，又是一一個贏利利點，這這種銷售售方式一一般在房房產(chǎn)打樁樁時，就就要立即即考慮跟跟房產(chǎn)商商的樣板板房合作作事宜。銷售模式式的特點點：成交交率高、影響面面大、利利潤豐厚厚、資金金回收快快。貨款結(jié)算算方式：跟房產(chǎn)產(chǎn)商成交交單數(shù)定定額分享享利潤或或比例分分享利潤潤，直接接跟戶主主結(jié)算貨貨款。樓盤盤交房定定點展示示合作主要要在樓盤盤準備交交房給戶戶主時，入住樓樓盤兩至至三個月月，在樓樓盤處懸懸掛展板板等展示示品，設(shè)設(shè)點展示示，演示示智能家家居，因因這段時時間為裝裝修高峰峰期。對對房產(chǎn)商

41、商來說這這是一個個贏利點點。銷售模式式的特點點：成交交率高、成交期期最短、最直接接的接觸觸戶主的的方式，貨款可可以立刻刻收到，是最實實用、最最有效、最直接接、最經(jīng)經(jīng)濟的銷銷售方式式。貨款結(jié)算算方式：跟房產(chǎn)產(chǎn)商可以以交場地地費、月月租費；跟戶主主是直接接結(jié)算貨貨款。（2）與與裝修公公司合作作南昌市目目前大型型裝修公公司數(shù)量量很多,裝飾裝裝修市場場已較為為成熟，可以先先鎖定幾幾家最具具實力的的裝修公公司，跟跟他們合合作，利利潤共享享，由裝裝修公司司來負責(zé)責(zé)產(chǎn)品推推薦。再再逐漸尋尋找到更更多的裝裝修合作作伙伴，培訓(xùn)更更多的智智能家居居設(shè)計師師，這樣樣每天都都有很多多人為公公司推銷銷智能家家居產(chǎn)品品，

42、這是是最重要要和省力力的銷售售方式。銷售模式式的特點點：銷售售面最廣廣、銷售售效果比比較快、比較經(jīng)經(jīng)濟快速速的銷售售方式，資金回回收比較較快。貨款結(jié)算算方式：跟裝修修公司分分享利潤潤；跟戶戶主直接接結(jié)算貨貨款。（3）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售售建造公司司智能家家居產(chǎn)品品的網(wǎng)站站主頁，通過這這種方式式，給用用戶一個個直觀的的對產(chǎn)品品的了解解平臺，深入推推廣智能能家居理理念。公司盡可可能把訂訂單設(shè)計計方便、易操作作，比如如只在網(wǎng)網(wǎng)上設(shè)立立一個“提交訂訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫幫助消費費者完成成訂購或或退回產(chǎn)產(chǎn)品的任任務(wù)。由由于目前前中國的的網(wǎng)上直直接支付付還存在在許多問問題，所所以公司司提供多多種靈活活的付款款

43、方式供供客戶選選擇，以以達到最最大限度度地實現(xiàn)現(xiàn)交易中中雙方的的便利和和安全，從而促促進交易易的順利利進行。通過互互連網(wǎng)與與一些專專業(yè)化物物流公司司建立緊緊密的合合作伙伴伴關(guān)系。公司與與物流公公司通過過互連網(wǎng)網(wǎng)實現(xiàn)配配送信息息的同步步，當公公司有訂訂單需要要配送服服務(wù)時，該訂單單同時送送達物流流公司，由物流流公司根根據(jù)訂單單需要，從生產(chǎn)產(chǎn)地直接接送到顧顧客手中中。銷售方方式：（1）集集團直銷銷：針對對房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商的樓盤盤采取直直接攻單單銷售。（2）用用戶直銷銷：針對對的是家家庭用戶戶的直銷銷，目前前多以豪豪宅、別別墅等為為主。6.1.3 市市場成熟熟階段（5-110年）通過前兩兩個階段段營

44、銷計計劃的實實施我公公司已積積累了大大量的現(xiàn)現(xiàn)金流和和原始資資本。通通過維持持較高廣廣告投入入、促銷銷活動、適當提提高經(jīng)銷銷商代理理商的支支持費用用、更好好的疏通通銷售渠渠道等方方式來鞏鞏固市場場。此時時本公司司已在國國內(nèi)重點點城市打打下了很很成熟銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和忠誠誠度很高高的客戶戶群，本本公司將將以此為為依托以以放射狀狀向二三三線城市市逐步擴擴張，最最終編織織成一張張能夠覆覆蓋全國國的渠道道網(wǎng)絡(luò)，在營銷銷渠道方方面形成成公司自自身的核核心競爭爭力。表6-11 ：市市場階段段營銷策策略表市場階段段營銷策略略市場進入入和開發(fā)發(fā)階段 (1-22年)市場成長長階段(3-55年) 市場場成熟階階段 (

45、5-10年年)目標客戶戶*高收入入階層家家庭用戶戶*高收入入階層家家庭用戶戶*廣大普普通家庭庭用戶*高收入入階層家家庭用戶戶*廣大普普通家庭庭用戶公關(guān)策略略*住宅小小區(qū)用戶戶體驗活活動*產(chǎn)品展展示會*全國智智能家居居知識競競賽活動動*貿(mào)易展展銷會*貿(mào)易展展銷會推廣策略略大量報紙紙、車體體、霓虹虹燈、樓樓宇、郵郵政產(chǎn)品品廣告；少量電電視廣告告大量電視視廣告，輔以報報紙、樓樓宇、車車體廣告告，折扣扣促銷大量電視視、報紙紙等主要要媒體廣告告；加大大促銷活活動力度度銷售渠道道*與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商合作作*與裝飾飾公司合合作*網(wǎng)絡(luò)銷銷售*與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商合作作*與裝飾飾公司合合作*網(wǎng)絡(luò)銷銷售*智能家家居

46、專賣賣店*超市式式銷售*經(jīng)銷商商*與房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商合作作*與裝飾飾公司合合作*網(wǎng)絡(luò)銷銷售*智能家家居專賣賣店*超市式式銷售*經(jīng)銷商商銷售方式式*集團直直銷*用戶直直銷*集團直直銷*代理銷銷售*集團直直銷*代理銷銷售6.2 定價戰(zhàn)戰(zhàn)略定價原則則：產(chǎn)品定價價主要考考慮市場場的需求求與消費費者可接接受的價價格，兼兼顧成本本與技術(shù)術(shù)問題，采取多多檔價格格定位的的滲透策策略,旨旨在獲得得更大的的顧客群群，開發(fā)發(fā)及鞏固固市場以以盈得較較為豐厚厚的利潤潤,在短短期內(nèi)收收回投資資成本,使資金金回籠相相對及時時,有利利于更好好的進行行研發(fā)和和投資。定價方法法成本本加成法法成本導(dǎo)向向法在初期期采用此此法，根根據(jù)

47、成本本來確定定初步的的定價； 需求導(dǎo)向向法在中期期采用此此法，根根據(jù)市場場的需求求情況來來確定定定價； 競爭導(dǎo)向向法在后期期采用此此法，因因同行競競爭激烈烈，可針針對競爭爭同行的的價格策策略來進進行定價價。產(chǎn)品單位位售價：根據(jù)投投產(chǎn)前所所做的市市場調(diào)查查、公司司的市場場定位及及定價原原則和方方法,我我公司生生產(chǎn)的AA、B兩兩類產(chǎn)品品未來五五年預(yù)計計價格如如下表所所示:表6-22：產(chǎn)品價價格預(yù)測測表年份A類產(chǎn)品品(元/套)B類產(chǎn)品品(元/套)第一年18000第二年17000第三年1600023000第四年1500022000第五 風(fēng)風(fēng)險分析析與規(guī)避避7.1技技術(shù)風(fēng)險險分

48、析與與規(guī)避目前市場場上還沒沒有和本本公司同同樣技術(shù)術(shù)的產(chǎn)品品，所以以剛開始始階段，不存在在大的技技術(shù)風(fēng)險險.但隨隨著市場場的快速速發(fā)展，大量公公司的涌涌入和新新技術(shù)的的出現(xiàn)，會對現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)品形成成沖擊，但本公公司會通通過與江江西師范范大學(xué)計計算機學(xué)學(xué)院研究究所的合合作，加加快產(chǎn)品品技術(shù)的的升級與與創(chuàng)新，來降低低這種風(fēng)風(fēng)險。7.2市市場風(fēng)險險分析與與規(guī)避中國目前前的智能能家居市市場尚不不成熟，這種觀觀念還沒沒有被廣廣泛接受受。所以以在進入入市場前前期，必必然會出出現(xiàn)產(chǎn)品品的銷售售風(fēng)險。本公司司通過準準確的目目標市場場定位，與房地地產(chǎn)商，房屋裝裝修商的的合作，借助電電視廣告告宣傳，商場產(chǎn)產(chǎn)品演示

49、示，產(chǎn)品品直銷，進入小小區(qū)有獎獎產(chǎn)品演演示等手手段，來來降低和和規(guī)避這這種風(fēng)險險。7.3管管理風(fēng)險險分析與與規(guī)避起步階段段，公司司規(guī)模較較小，員員工數(shù)量量不多，且本公公司有一一個團結(jié)結(jié)的管理理團隊，此種管管理風(fēng)險險較小。隨著公公司規(guī)模模的擴大大，區(qū)域域市場的的增加，銷售代代理和合合作伙伴伴的增多多，管理理的復(fù)雜雜程度將將會將會會增加，同時管管理風(fēng)險險也相應(yīng)應(yīng)地增加加。起步步階段，本公司司已經(jīng)意意識到這這個問題題，針對對這個問問題，本本公司設(shè)設(shè)置了區(qū)區(qū)域性的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)，職職責(zé)明確確，配備備完善的的制度，實施獎獎懲激勵勵，能者者上，庸庸者下的的制度。對于合合作伙伴伴，本公公司將他他們納入入本公司

50、司的戰(zhàn)略略當中，實施雙雙贏的政政策，以以真誠的的態(tài)度對對待他們們。以次次來降低低公司的的管理和和經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險。7.4競競爭風(fēng)險險分析與與規(guī)避在前面競競爭分析析當中，本公司司已經(jīng)談?wù)劦剑@這里不再再贅述。7.5財財務(wù)風(fēng)險險分析與與規(guī)避公司的第第一期投投入比較較大，而而這時公公司還沒沒有上市市，融資資較為困困難，這這時能否否取得后后續(xù)風(fēng)險險資金的的進入和和取得銀銀行的貸貸款對公公司發(fā)展展至關(guān)重重要。所所以同各各種風(fēng)險險資本、基金的的接觸，向他們們充分的的展現(xiàn)本本公司價價值，充充分展現(xiàn)現(xiàn)本公司司未來強強大的盈盈利能力力，及時時獲取他他們的投投資是非非常重要要的。一一旦不能能及時獲獲得資金金支持，公司的

51、的快速增增長計劃劃是不可可能實現(xiàn)現(xiàn)的。7.6.團隊風(fēng)風(fēng)險分析析與規(guī)避避本公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊中一共共有六名核心心成員，分別擔(dān)擔(dān)任公司司的總經(jīng)經(jīng)理，以以及技術(shù)術(shù)部，營營銷部，財務(wù)部部，客服服部和人人力資源源部經(jīng)理理。為了了維持公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊成成員的穩(wěn)穩(wěn)定性，公司將將在戰(zhàn)略略制定與與實施，宗旨與與使命的的確定，以及公公司其他他重要決決策的制制定都將將主要由由這六人人討論通通過，使使他們清清晰了解解公司戰(zhàn)戰(zhàn)略、宗宗旨、使使命等內(nèi)內(nèi)容，從從而產(chǎn)生生責(zé)任感感和使命命感，融融入到公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)中來來。同時時，公司司將制定定合適的的制度，使成員員各施其其職，各各盡其能能。并且且隨著公公司效益益的提高高，將提提

52、高成員員的工資資待遇，并在適適當?shù)臋C機會以增增股的方方式使成成員掌握握公司的的一定份份額的股股票，使使他們的的利益與與公司的的利益更更緊密地地結(jié)合起起來。對對于高科科技公司司，技術(shù)術(shù)人才的的撤出對對公司往往往是毀毀滅性的的，針對對此種情情況，本本公司將將采取使使他擔(dān)任任公司重重要職務(wù)務(wù)、目標標與靈活活的工作作制度相相結(jié)合、工資待待遇的提提高以及及參股入入股等措措施來規(guī)規(guī)避此種種風(fēng)險，同時公公司將不不斷引進進和培養(yǎng)養(yǎng)優(yōu)秀的的技術(shù)人人才來減減輕此種種事情發(fā)發(fā)生給公公司所帶帶來的損損失。8組織織與管理理8.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)由于是高高科技公公司，前前景良好好、發(fā)展展迅速，所以隨隨著公司司規(guī)模的的不斷擴擴大，公公司會根根據(jù)戰(zhàn)略略要求、發(fā)展需需要，適適當調(diào)整整、不斷斷完善組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)。（藍藍色代表表近期組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)）董事會總經(jīng)理北京分公司南昌總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理圖9-11:組織織結(jié)構(gòu)圖圖8.2人人力資源源政策8.2.1 薪薪酬制度度薪酬設(shè)計計原則：內(nèi)部公公平與外外部競爭爭原則個人收入入水平與與其績效效表現(xiàn)相相關(guān)；保保障薪酬酬的行業(yè)業(yè)與地區(qū)區(qū)競爭力力，