職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

1、主講：王志勇學(xué)號(hào)：20103734中國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)我國(guó)體與俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀中外體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)比較我國(guó)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)如何改善體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)一、由于體育體制改革仍處于初級(jí)階段, 我國(guó)職業(yè)體育俱樂(lè)部未完全實(shí)行商業(yè)化, 職業(yè)體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)體制尚不健全。二、由于種種原因, 職業(yè)俱樂(lè)部自身的造血功能不健全仍以“ 輸血”為主, 以比賽門(mén)票、運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、廣告贊助收入和體育紀(jì)念品銷售作為俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收較少, 即使有, 大部分也是利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的, 未真正對(duì)體育市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、挖掘。一、我國(guó)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀三、我國(guó)半職業(yè)俱樂(lè)部在經(jīng)濟(jì)方面完全依賴于出資贊助的公司或企業(yè), 無(wú)商業(yè)經(jīng)營(yíng)

2、活動(dòng)可言, 俱樂(lè)部管理層工作積極性不高, 運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練、比賽積極性也難以被調(diào)動(dòng)。我國(guó)群眾體育則需從福利型活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)型活動(dòng)。強(qiáng)調(diào)職業(yè)體育俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)本質(zhì)上與一般企業(yè)的共性，并不是說(shuō)明職業(yè)體育俱樂(lè)部只要按照企業(yè)的一般共性來(lái)經(jīng)營(yíng)就能獲得良好的效益。事實(shí)上，職業(yè)體育俱樂(lè)部作為主營(yíng)運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽的體育企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)上不僅有別于一般企業(yè)的特點(diǎn)，而且也有別于文化娛樂(lè)企業(yè)的特點(diǎn)。二、我國(guó)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)從表面上看，訓(xùn)練競(jìng)賽水平與俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有直接關(guān)系，但是俱樂(lè)部一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是源于訓(xùn)練競(jìng)賽，沒(méi)有訓(xùn)練競(jìng)賽活動(dòng)，俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木 俱樂(lè)部擁有球隊(duì)和隊(duì)員的訓(xùn)練競(jìng)賽水平還關(guān)系到俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域拓展

3、的本能性。一般來(lái)說(shuō)，球隊(duì)和隊(duì)員的訓(xùn)練競(jìng)賽水平越高，俱樂(lè)部開(kāi)拓市場(chǎng)的能力越強(qiáng)，可拓展的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容也就越豐富。（一）以訓(xùn)練競(jìng)賽為根本 職業(yè)俱樂(lè)部作為一個(gè)具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其“管理者”（教練員）通過(guò)與“生產(chǎn)者”（球員）的“協(xié)調(diào)生產(chǎn)”（訓(xùn)練），生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者（觀眾）在體育娛樂(lè)方面的需要與興趣的“產(chǎn)品”（競(jìng)賽表演水平）。在這一生產(chǎn)過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量好壞（競(jìng)賽表演水平的高低）直接影響到俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況。 職業(yè)體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)盡管也有少量的物質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，如球迷產(chǎn)品的營(yíng)銷等，但是就主體內(nèi)容來(lái)說(shuō)，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)主要是圍繞著俱樂(lè)部擁有的無(wú)形資產(chǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。（二）以無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā) 為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容無(wú)形資產(chǎn)冠名權(quán)

4、電視網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)場(chǎng)地、隊(duì)服、球星廣告運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)、俱樂(lè)部標(biāo)志職業(yè)體育俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)上區(qū)別于一般企業(yè)的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是以無(wú)形資產(chǎn)的商務(wù)開(kāi)發(fā)為主要內(nèi)容和營(yíng)銷重點(diǎn)。俱樂(lè)部的形象越好、聲譽(yù)越佳，無(wú)形資產(chǎn)的積淀就越豐富，開(kāi)發(fā)的潛力就越大，市場(chǎng)價(jià)值也越高職業(yè)體育俱樂(lè)部是經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)，而不是經(jīng)營(yíng)勝負(fù)。建立球迷對(duì)俱樂(lè)部的歸屬感，讓球迷始終感到快樂(lè)?？鞓?lè)是職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的宗旨，牢記這一點(diǎn)對(duì)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要國(guó)內(nèi)職業(yè)體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況完全受制于聯(lián)賽成績(jī)則是不正常的。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因在于，俱樂(lè)部沒(méi)有真正把球迷作為消費(fèi)者，缺乏與球迷溝通的渠道，不關(guān)心球迷的心理感受，不善于在主場(chǎng)營(yíng)造“家”的氛圍。（三）讓

5、球迷始終感到快樂(lè)是職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的宗旨NBA 各職業(yè)俱樂(lè)部對(duì)主場(chǎng)氣氛的包裝以及對(duì)賽前、賽中及賽后各環(huán)節(jié)娛樂(lè)性安排，目的只有一個(gè)，就是無(wú)論球隊(duì)勝負(fù)都要讓球迷感受到“家”的親情和體育的歡愉。因?yàn)?，俱?lè)部的經(jīng)營(yíng)如果建立在勝負(fù)的基礎(chǔ)上將是十分危險(xiǎn)的職業(yè)體育俱樂(lè)部作為體育文化企業(yè)，關(guān)注消費(fèi)者的心理感受，樹(shù)立俱樂(lè)部品牌形象，建立球迷對(duì)俱樂(lè)部的歸屬尤為重要。所有的職業(yè)體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)該明白，球迷是你的上帝，失去球迷就意味著失去一切。職業(yè)體育俱樂(lè)部的訓(xùn)練競(jìng)賽活動(dòng)需要有媒體不間斷的報(bào)道，而職業(yè)體育俱樂(lè)部在媒體上的曝光頻率和時(shí)間，又在很大程度上決定了俱樂(lè)部無(wú)形資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值。所以，對(duì)職業(yè)體育俱樂(lè)部的經(jīng)

6、營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候都不能與媒體為敵，而應(yīng)致力不斷改善與媒體的關(guān)系。（四）媒體對(duì)職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的制約作用尤其顯著國(guó)際職業(yè)體育的發(fā)展趨勢(shì)之一，就是職業(yè)體育俱樂(lè)部與媒體互動(dòng)關(guān)系越來(lái)越強(qiáng)，媒體與俱樂(lè)部合作經(jīng)營(yíng)越來(lái)越普遍。面對(duì)新形勢(shì)，職業(yè)體育俱樂(lè)部必須順應(yīng)潮流，主動(dòng)與媒體建立起互利雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。職業(yè)體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，尤其是圍繞無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)、球員轉(zhuǎn)會(huì)、商業(yè)性賽事動(dòng)作、網(wǎng)絡(luò)商機(jī)等項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)，專業(yè)性和時(shí)效性強(qiáng)，一般都需要選擇高水平中介機(jī)構(gòu)來(lái)代理經(jīng)營(yíng)。因?yàn)榇淼氖找嬉h(yuǎn)遠(yuǎn)高于自營(yíng)的收益，與代理的收益相比代理成本的支出就變得徽不足道（五）中介機(jī)構(gòu)的代理經(jīng)營(yíng)在職業(yè)體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中占有重要地位學(xué)會(huì)委

7、托、善于委托是職業(yè)體育俱樂(lè)部成功經(jīng)營(yíng)的制勝之道，也是區(qū)別于一般企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要特點(diǎn)。對(duì)此，職業(yè)體育俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)有足夠的認(rèn)識(shí)。國(guó)外職業(yè)體育俱樂(lè)部受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律調(diào)控, 以市場(chǎng)需求為杠桿。職業(yè)體育的每一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均圍繞競(jìng)賽展開(kāi), 其主要商品化經(jīng)營(yíng)方式包括球賽門(mén)票、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)、彩票、廣告、企業(yè)贊助及派生出的旅游、房地產(chǎn)、餐飲、服裝鞋帽、新聞出版、體育娛樂(lè)及體育培訓(xùn)等。國(guó)外職業(yè)體育市場(chǎng)已經(jīng)形成了一個(gè)嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)體系, 并按照嚴(yán)格的法規(guī)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。三、中外體育俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)比較體育職業(yè)化最為突出的美國(guó)目前大約有各類職業(yè)俱樂(lè)部150個(gè), 其中影響大的有橄欖球、棒球、籃球、冰球等, 美國(guó)每年出席觀看

8、以上職業(yè)比賽的人次分別為4800萬(wàn)、1800萬(wàn)、1550萬(wàn)和1200萬(wàn)。職業(yè)俱樂(lè)部通過(guò)出售門(mén)票和電視轉(zhuǎn)播權(quán)獲取高額利潤(rùn), 企業(yè)家不僅從所投資的職業(yè)隊(duì)賺錢(qián), 更重要的是為自己的其他產(chǎn)業(yè)做宣傳, 從而促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展, 這方面的利益是無(wú)法估量的。國(guó)外半職業(yè)體育俱樂(lè)部以會(huì)員費(fèi)、比賽門(mén)票收入和公司或企業(yè)贊助做收入來(lái)源。由于無(wú)需支付運(yùn)動(dòng)員工資, 俱樂(lè)部的收人可以用來(lái)進(jìn)一步改善條件, 擴(kuò)大影響及資助各隊(duì)。國(guó)外業(yè)余體育俱樂(lè)部依靠俱樂(lè)部成員交納的會(huì)員費(fèi)和政府撥款解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題, 并無(wú)其 它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。美國(guó)高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)由學(xué)校的校長(zhǎng)或副校長(zhǎng)負(fù)責(zé), 有單獨(dú)的競(jìng)技體育管理機(jī)構(gòu), 與學(xué)校的體育教學(xué)無(wú)關(guān)系, 具有很大的獨(dú)立性。運(yùn)動(dòng)隊(duì)的經(jīng)費(fèi)主要來(lái)自的棒球、籃球和其他觀賞性比較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的比賽門(mén)票收入和電視轉(zhuǎn)播收入, 校方也給一定的財(cái)政支持。運(yùn)動(dòng)隊(duì)有專職的教練員, 他們大都具有運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷和較高的理論水平, 負(fù)責(zé)安排訓(xùn)練、制定規(guī)劃、選拔運(yùn)動(dòng)員, 并處理與外界的關(guān)系。一、完善社會(huì)主義體育市場(chǎng), 在社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)體制下充分挖掘體育市場(chǎng)潛力及其巨大的商