企業(yè)戰(zhàn)略-水平戰(zhàn)略-企業(yè)競爭新模式

1、文檔資源一、他們?yōu)槭裁闯晒Γ?也許許，你正正在為你你的企業(yè)業(yè)在你所所在的行行業(yè)內(nèi)無無所作為為而心煩煩，也許許，你正正在夢寐寐以求地地計劃進進入某個個行業(yè)卻卻又為苦苦于無計計可施而而苦惱人生生本來就就有太多多的不如如意，企企業(yè)也概概不能外外，然而而，你正正在為你你的企業(yè)業(yè)的太多多的不如如意而苦苦惱的時時候，而而對相同同或相似似的困境境，他們們卻取得得了成功功。 下面面，讓我我們看看看他們是是如何成成功的。 1、中國移移動通過過與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商合合作，成成功推廣廣手機短短信業(yè)務(wù)務(wù) 中國國移動在在20世世紀末剛剛開始推推廣自己己認為是是非常有有前景的的手機短短信業(yè)務(wù)務(wù)時，就就遇到了了不少挫挫折，

2、進進展非常常不明顯顯，20000年年下半年年，中國國移動決決定與具具有與手手機短信信具有相相同目標標消費者者的網(wǎng)易易等首批批13家家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)容提供供商合作作，聯(lián)合合推廣手手機短信信業(yè)務(wù)之之后，手手機短信信業(yè)務(wù)取取得了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機，獲獲得了飛飛速發(fā)展展，之后后，中國國聯(lián)通迅迅速跟進進，促成成了短信信業(yè)務(wù)的的火爆。據(jù)媒體體報道，20000年下下半年以以來，我我國手機機短信業(yè)業(yè)務(wù)平均均每月增增加40000萬萬條、去去年有1100億億條短信信在手機機上傳送送。特殊殊的日子子如春節(jié)節(jié)、元旦旦、情人人節(jié)等，手機短短信更是是炙手。移動與與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)容提供供商合作作的戰(zhàn)略略終于取取得了極極大的成成效，真真可謂是是利己

3、又又利人。在中國國移動快快速開啟啟了手機機短信業(yè)業(yè)務(wù)市場場的同時時，網(wǎng)易易、新浪浪、搜狐狐等三家家nassdaqq上市公公司也先先后宣布布通過短短信息業(yè)業(yè)務(wù)盈利利?？梢砸哉f，中中國移動動創(chuàng)造的的與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商合合作推廣廣手機短短信業(yè)務(wù)務(wù)的模式式的在行行業(yè)內(nèi)的的迅速普普及，使使無論是是中國移移動、中中國聯(lián)通通，還是是網(wǎng)易等等內(nèi)容提提供商，都獲利利不少。據(jù)傳，中國移移動手機機短信業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴現(xiàn)現(xiàn)在共有有3000多家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容容提供商商，還另另有2000多家家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)容提供供商排隊隊等待審審批。 2、微軟公公司通過過與電腦腦制造廠廠商合作作而壯大大 本來來，有購購買電腦腦欲望的的消

4、費者者在購買買電腦以以后，還還得同時時購買相相應(yīng)的大大眾軟件件作為配配套，從從這個方方面來說說，電腦腦整體裝裝配與軟軟件雖然然屬于不不同的兩兩個行業(yè)業(yè)，但他他們的目目標消費費者都是是一致的的。成立立于200世紀770年代代的當時時還是小小軟件廠廠商的微微軟，當當時就意意識到這這一點，它當時時就從更更好的服服務(wù)與目目標消費費者的角角度出發(fā)發(fā)，與眾眾多電腦腦廠商結(jié)結(jié)成聯(lián)盟盟，將自自己設(shè)計計出來的的視窗系系統(tǒng)和辦辦公系統(tǒng)統(tǒng)軟件又又會直接接提供給給電腦廠廠商，甚甚至于為為某一電電腦廠商商設(shè)計個個性化的的軟件，使消費費者能夠夠一次性性將電腦腦軟、硬硬件全部部購齊。借助于于與電腦腦制造廠廠商結(jié)盟盟的這一一

5、戰(zhàn)略，微軟的的實力得得以迅速速壯大，至今，早已經(jīng)經(jīng)成為軟軟件行業(yè)業(yè)的領(lǐng)頭頭羊，其其旗下的的winndowws視窗窗系統(tǒng)和和offficee辦公軟軟件幾乎乎壟斷了了整個軟軟件行業(yè)業(yè)，而當當初與微微軟合作作的各個個電腦制制造廠商商，也通通過與微微軟共同同做大市市場后，迅速成成為了知知名品牌牌?，F(xiàn)在在，電腦腦制造廠廠商與微微軟的聯(lián)聯(lián)盟，可可以說是是非常普普遍，成成了不成成文的規(guī)規(guī)定。誰誰想進入入電腦制制造行業(yè)業(yè)，就得得與微軟軟結(jié)盟，否則，肯定是是寸步難難行的。 他們們至少是是他們所所推廣的的項目實實力并不不強大甚甚至是弱弱小的，微軟當當時還是是一個小小作坊性性質(zhì)的企企業(yè)，中中國移動動所推廣廣的手機機

6、短信業(yè)業(yè)務(wù)在當當時也還還只是新新事物，認知度度幾乎沒沒有，但但他們卻卻取得了了極大的的成功，微軟取取得了操操作系統(tǒng)統(tǒng)、辦公公軟件領(lǐng)領(lǐng)域的絕絕對壟斷斷地位，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)容提供供商與移移動運營營商合作作短信息息業(yè)務(wù)等等也迅速速被人們們所認可可，甚至至都已經(jīng)經(jīng)成為了了一種行行業(yè)模式式。為什什么他們們就取得得了成功功呢？我我們不難難看出，他們之之所以成成功，原原因就在在于他們們與和本本企業(yè)具具有相同同的目標標消費者者的其他他行業(yè)的的企業(yè)結(jié)結(jié)成了一一種戰(zhàn)略略聯(lián)盟，在這一一聯(lián)盟內(nèi)內(nèi)，通過過企業(yè)之之間的互互相整合合，使各各個企業(yè)業(yè)都獲得得發(fā)展，微軟和和中國移移動的手手機短信信業(yè)務(wù)的的發(fā)展只只是一個個方面而而已，

7、與與此同時時，他們們各自聯(lián)聯(lián)盟內(nèi)的的其他企企業(yè)也取取得了極極大的發(fā)發(fā)展。 二、什么是是水平戰(zhàn)戰(zhàn)略？ 剛才才，我們們已經(jīng)總總結(jié)出了了微軟和和中國移移動手機機短信業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的共同同特點，就是與與和其他他行業(yè)內(nèi)內(nèi)本企業(yè)業(yè)具有相相同目標標消費者者的企業(yè)業(yè)結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟盟，因為為，他們們是隨著著同盟內(nèi)內(nèi)其他企企業(yè)的發(fā)發(fā)展而發(fā)發(fā)展的，借助于于經(jīng)濟學學里面的的一個術(shù)術(shù)語，我我們稱這這一企業(yè)業(yè)行為為為水平戰(zhàn)戰(zhàn)略。 具體體說來，水平戰(zhàn)戰(zhàn)略就是是指企業(yè)業(yè)在充分分調(diào)查目目標消費費者的基基礎(chǔ)上，通過了了解目標標消費者者的其它它需求，選擇其其需求范范圍內(nèi)的的某一個個或幾個個行業(yè)的的廠商，并組成成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，更更好地滿

8、滿足目標標消費者者的需求求的一種種企業(yè)行行為。 通過過企業(yè)我我們可以以看出，水平戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實施應(yīng)注注意以下下兩方面面的問題題： 1組成水水平戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的企業(yè)必必須基于于其共同同的目標標消費者者基礎(chǔ)之之上的，如果幾幾個企業(yè)業(yè)的目標標消費者者各自不不同，或或者是各各自目標標消費者者中重疊疊部分的的消費者者所占比比重有限限，則不不可能組組成水平平戰(zhàn)略同同盟。其其共同實實施的活活動也不不能稱之之為水平平戰(zhàn)略。 2組成水水平戰(zhàn)略略同盟的的企業(yè)必必須屬于于不同行行業(yè)的。如果他他們雖然然具有共共同的目目標消費費者，但但卻屬于于同一行行業(yè)，則則我們稱稱之為戰(zhàn)戰(zhàn)略集團團。戰(zhàn)略略集團實實施的共共同的企企業(yè)行為為

9、不能稱稱之為水水平戰(zhàn)略略。 水平平戰(zhàn)略的的最終目目的就是是通過更更好地滿滿足消費費者的需需求，來來不斷地地壯大自自己。水水平戰(zhàn)略略的實施施，無論論是對包包括本企企業(yè)在內(nèi)內(nèi)的戰(zhàn)略略聯(lián)盟企企業(yè)，還還是對于于其共同同的目標標消費者者來說，都具有有很強的的現(xiàn)實意意義，具具體說來來是： 1對于實實施水平平戰(zhàn)略的的企業(yè)來來說，可可以在構(gòu)構(gòu)筑對其其競爭對對手的更更加穩(wěn)固固的防線線的同時時，大量量吞食競競爭對手手的勢力力范圍。擴大本本企業(yè)在在本目標標市場的的市場份份額。這這是因為為，當你你的競爭爭對手只只能滿足足目標消消費某一一行業(yè)內(nèi)內(nèi)的需求求時，你你卻可以以通過實實施水平平戰(zhàn)略和和你的戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟盟們一起起，

10、在更更寬的領(lǐng)領(lǐng)域，更更方便、更快捷捷的滿足足目標消消費者在在多個領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)的的需求，如此一一來，目目標消費費者的購購買選擇擇肯定會會傾向于于實施水水平戰(zhàn)略略的企業(yè)業(yè)。 2對于目目標消費費來說，可以得得到更多多的實惠惠和便利利。其主主要包括括兩方面面的內(nèi)容容：第一一是物質(zhì)質(zhì)上的實實惠，也也就是指指目標消消費者購購買本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品的同同時，可可以優(yōu)惠惠得到它它所需要要的其它它行業(yè)的的某企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品。比如如對于想想購買電電腦的人人來說，以前，你在購購買了電電腦以后后，還得得另外花花個數(shù)千千美圓去去購買正正版的wwinddowss和offficce系統(tǒng)統(tǒng)軟件，要么，只能購購買盜版版?，F(xiàn)在在，由于于微

11、軟和和各大電電腦廠商商結(jié)成了了水平戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，因此此，消費費者只要要花很少少的代價價就可以以到電腦腦制造廠廠商那裝裝上正版版的wiindoows和和offficee系統(tǒng)軟軟件；第第二是精精神上的的，即為為消費者者提供便便利。比比較常見見的有：移運營營商的消消費者在在續(xù)交話話費的時時候可以以直接到到就近的的銀行柜柜臺前，而不必必親自到到移運營營商的營營業(yè)廳內(nèi)內(nèi)。由此此，目標標消費者者可以省省去很多多的跑路路的時間間。不過過，一般般說來，對于消消費者的的便利和和實惠，都是合合二為一一的，既既有物質(zhì)質(zhì)上的，又有精精神上的的。 三、如何何實施水水平戰(zhàn)略略？ 通過過由上分分析，我我們可以以看到，通過實

12、實施水平平戰(zhàn)略，無論是是對于本本企業(yè)，還是本本企業(yè)的的水平戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴，或是是目標消消費者而而言，都都是非常常有利的的。我們們同時也也知道，誰能夠夠相對于于競爭對對手更加加方便，更加快快捷地滿滿足目標標消費者者的需求求，誰就就很有又又能在與與競爭對對手的競競爭中之之于不敗敗之地。水平戰(zhàn)戰(zhàn)略則為為我們的的企業(yè)特特別是處處于劣勢勢的企業(yè)業(yè)提供了了希望。 或許許，你現(xiàn)現(xiàn)在會問問，那我我們應(yīng)該該怎樣實實施水平平戰(zhàn)略呢呢？就筆筆者看來來，實施施水平戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)該該至少需需要經(jīng)過過五個步步驟個步步驟。 1確定自自己的目目標消費費者 確定定本企業(yè)業(yè)的目標標消費者者是有效效實施水水平戰(zhàn)略略的前提提，也是是整個水水

13、平戰(zhàn)略略能否成成功的關(guān)關(guān)鍵一步步。各個個企業(yè)都都有自己己的目標標消費者者，但企企業(yè)想要要真正確確定到底底誰是自自己的目目標消費費者，還還得費些些功夫得得通過必必要的市市場調(diào)查查手段來來實現(xiàn)。而不能能企業(yè)自自己想當當然的認認為。 2確定目目標消費費的其它它方面的的需求 任何何消費者者都不可可能只具具有某一一方面的的需求，還應(yīng)該該具有很很多方面面的需求求，人即即需要穿穿衣，也也需要吃吃飯，還還需要睡睡覺等等等，不可可能全部部列舉出出來，這這就為企企業(yè)實施施水平戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施了一個個很好的的平臺。 此時時，企業(yè)業(yè)要做的的，就是是根據(jù)本本企業(yè)之之前確定定的目標標消費者者的特征征來確定定他們在在除本行行來

14、之外外的其它它行業(yè)內(nèi)內(nèi)的需求求。 3從目標標消費者者的其它它需求中中，選擇擇出較為為突出的的一至二二個。 雖然然本企業(yè)業(yè)的目標標消費者者的愛好好還有很很多。但但是一則則由于企企業(yè)能力力所限，沒有能能力和精精力和其其它行業(yè)業(yè)的太多多企業(yè)協(xié)協(xié)調(diào)，二二則如果果選擇的的水平戰(zhàn)戰(zhàn)略合用用伙伴太太多，由由從一定定程度上上禁全國國了目標標消費者者的需求求。所以以，我們們只能從從目標消消費者的的眾多需需求中選選擇一至至二個需需求。確確定這一一至二個個需求所所指向的的行業(yè)需需求各自自的可要要供應(yīng)者者。 一般般說來，被選擇擇的目標標消費者者的其他他方面的的需求應(yīng)應(yīng)具備以以下兩個個方面的的特征：一是需需求的突突出性

15、，即所選選擇的需需求應(yīng)該該是目標標消費者者具有比比較強烈烈欲望的的需求或或潛在需需求；二二是需求求的獨特特性；即即所選擇擇的需求求最好只只在目標標消費者者身上表表現(xiàn)明顯顯，而在在其它非非目標消消費者身身上表現(xiàn)現(xiàn)不明顯顯的需求求。當然然，無論論是突出出性，還還是獨特特性，都都是相對對而言的的。比如如說，對對于中國國移動手手機短信信業(yè)務(wù)來來說，其其目標消消費者最最大的嗜嗜好恐怕怕就是上上網(wǎng)聊天天、游戲戲等娛樂樂了，所所以，他他們選擇擇與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)容提提供商合合作推廣廣手機短短信業(yè)務(wù)務(wù)也是非非常合理理的選擇擇。 4選擇水水平戰(zhàn)略略伙伴 在前前面三步步的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，選選擇本企企業(yè)的水水平戰(zhàn)略略合作伙伙伴是

16、最最為關(guān)鍵鍵的一步步。因此此，這個個時候，企業(yè)應(yīng)應(yīng)該是最最應(yīng)該慎慎重考慮慮的。被被侯選企企業(yè)在目目標消費費者心中中的地位位起碼要要與本企企業(yè)在目目標消費費者的地地位一致致或高于于本企業(yè)業(yè)在本行行業(yè)內(nèi)的的地位。只有這這樣，才才能最大大限度地地發(fā)揮水水平戰(zhàn)略略的優(yōu)勢勢。 與選選擇行業(yè)業(yè)不同的的是，選選擇合作作企業(yè)時時，可以以選擇某某一個企企業(yè)，也也可以選選擇具有有相同或或相似目目標消費費者的多多個企業(yè)業(yè)，比如如微軟和和中國移移動就選選擇了大大量的具具有相同同或相似似目標消消費者需需求的企企業(yè)作為為自己的的水平戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴。 5與選擇擇對象協(xié)協(xié)調(diào)，共共同制定定水平戰(zhàn)戰(zhàn)略策略略并執(zhí)行行之 在初初步

17、確定定企業(yè)的的水平戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴后后，剩下下的事通通得順暢暢就可以以直接確確定為合合作伙伴伴。否則則，只能能重復進進行第四四步直至至確定合合作伙伴伴關(guān)系為為止。 確定定水平戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴之之后，剩剩下的事事情就是是與對方方商討如如何更好好地滿足足目標消消費者的的需求的的同時，各自的的業(yè)務(wù)也也要保持持同步增增長的問問題了。在這一一環(huán)節(jié)中中要注意意的問題題就是水水平戰(zhàn)略略的內(nèi)容容要得當當，至少少要達到到本企業(yè)業(yè)合作伙伙伴，消消費者之之間的多多贏局面面。只有有這樣，水平戰(zhàn)戰(zhàn)略才能能夠有效效的付諸諸實踐。 四、總結(jié)語語 在現(xiàn)現(xiàn)在的供供給嚴重重大于需需求的市市場經(jīng)濟濟環(huán)境下下，企業(yè)業(yè)的差異異化策略略

18、做的越越來越爐爐火純青青，而且且顯得越越來越普普遍。但但是，細細分的市市場畢竟竟是有限限的，至至于在一一定程度度上又走走上了同同質(zhì)化，可以說說，在絕絕大多數(shù)數(shù)的細分分市場內(nèi)內(nèi)，都積積聚了不不少的競競爭對手手。這時時的企業(yè)業(yè)如果還還是單槍槍匹馬地地與其競競爭對手手競爭，成效已已經(jīng)是不不大明顯顯，甚至至是力不不從心了了。這時時候，如如果企業(yè)業(yè)能夠開開闊思維維視眼，有針對對性的與與能滿足足本企業(yè)業(yè)的目標標消費者者其它需需求的企企業(yè)共同同合作，實施水水平戰(zhàn)略略，更大大程度上上的滿足足目標消消費者的的需求，則退即即可鞏固固已有的的顧客和和市場份份額，進進可蠶食食競爭對對手的市市場份額額，取得得較為滿滿意

19、的成成績?？煽梢哉f水水平戰(zhàn)略略正在成成為越來來越多的的企業(yè)的的選擇，并逐步步受到重重視，成成為企業(yè)業(yè)競爭的的又一把把利器。更多相關(guān)關(guān)文檔中國企企業(yè)的“第三條條道路” (996988字)尋求競競爭優(yōu)勢勢的源泉泉：動態(tài)態(tài)能力戰(zhàn)戰(zhàn)略觀 (1008966字)國有企企業(yè)改革革的評價價及思考考 (666255字)品牌文文化中的的身份神神話個解構(gòu)構(gòu)之思 (72297字字)第三種種視角看看企業(yè)政政府所有有制：一一種過渡渡性制度度安排 (1112777字)自生能能力和國國企改革革 (2224550字)產(chǎn)權(quán)改改革：解解決我國國國有企企業(yè)諸多多難題的的關(guān)鍵 (76641字字)“債轉(zhuǎn)股股”與國有有企業(yè)改改革 (582

20、26字)如何通通過發(fā)展展小企業(yè)業(yè)來擴大大就業(yè) (1336355字)中國國國有企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)與改革革邏輯 (97720字字)本站資料料來于互互聯(lián)網(wǎng)，我們不不對內(nèi)容容的準確確性和合合法性承承擔任何何保證責責任,如如有信息息存在侵侵權(quán)行請請Emaail我我們，我我們會即即時刪除除!收藏到書書簽里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站長統(tǒng)計計 不不過，中中國的大大多數(shù)合合資企業(yè)業(yè)有太多多的中國國特色，它們的的設(shè)立，很少是是出于商商業(yè)戰(zhàn)略略,更多多是外資資公司適適應(yīng)中國國特殊國國情的戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性妥妥協(xié)。 對此此張醒生生看得很很清楚：“過去中中外企業(yè)業(yè)的模式式就是建建立合資資公司，政府做做嫁，

21、用用市場換換技術(shù)。但入世世以后，新的合合作方式式如愛立立信和TTCL這這種，就就是技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品品之間的的合作，以市場場為紐帶帶?！卑Ｉ埽ㄖ兄袊鴧^(qū)）的副總總裁嚴允允浩指出出：“很多時時候，外外方企業(yè)業(yè)是不得得已采取取合資形形式，如如果有其其他選擇擇的話，它們會會選別的的。因為為外方管管理層幾幾乎都是是這么認認為，和和中國本本地的公公司合作作并不輕輕松。隨隨著政府府管制的的放松，合資企企業(yè)的獨獨資化趨趨勢在一一段時期期內(nèi)還將將加劇。”在新新舞會開開始之時時，舞伴伴將重新新組合。有一點點是肯定定的：合合資企業(yè)業(yè)不再是是唯一的的方式。一種很很有可能能出現(xiàn)的的情景是是：從戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性合合資企業(yè)業(yè)走向真真

22、正戰(zhàn)略略聯(lián)盟意意義上的的合資企企業(yè)，進進而走向向其它協(xié)協(xié)議式聯(lián)聯(lián)盟、虛虛擬聯(lián)盟盟、產(chǎn)業(yè)業(yè)標準聯(lián)聯(lián)盟、協(xié)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。 但關(guān)關(guān)鍵的問問題在于于，大象象愿不愿愿意與你你合作？IBMM當年選選中微軟軟，顯然然不是出出于道義義和“扶貧”之類的的考慮，而是因因為與CCP/MM-866、P-Sysstemm相比，MS-DOSS的確有有獨到之之處。 管理理學家認認為，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟必須要要有特定定的機緣緣通常常被稱為為“戰(zhàn)略缺缺口”，指競競爭環(huán)境境中一家家企業(yè)所所要取得得的戰(zhàn)略略目標與與它們依依靠自有有資源和和能力所所能達到到的目標標之間的的距離。如果這這時有某某家企業(yè)業(yè)的資源源能力恰恰好能彌彌合這個個缺口，那

23、么雙雙方就可可能一拍拍即合。 當年年，三星星進入半半導體行行業(yè)，在在和英特特爾、MMicrron兩兩家公司司建立聯(lián)聯(lián)盟的時時候，開開始是非非常有限限、低級級的，單單方向的的，因為為三星手手上有足足夠的資資金，但但需要技技術(shù)。最最初，英英特爾它它們對于于技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓很敏敏感，都都想保留留自己的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢。三三星就自自己內(nèi)部部開發(fā)一一些很小小的屬于于自己的的技術(shù)，有了一一小部分分自身的的技術(shù)后后，這個個行業(yè)所所有的半半導體公公司都來來尋求跟跟它合作作，輸入入它們的的技術(shù)。大家想想的都是是：與其其看它逐逐漸長大大變成一一個對手手，還不不如互相相交換技技術(shù)，變變成朋友友。全球球技術(shù)有有一個俱俱樂部，你

24、只有有自身具具備一定定實力了了，才能能進入這這個俱樂樂部。 正如如韓國管管理學會會會長、中歐商商學院教教授樸勝勝虎所說說的，“三星的的啟示是是：你并并不需要要所有的的東西，但你需需要集中中到很細細分的一一個領(lǐng)域域里很深深的東西西，建立立自己的的優(yōu)勢和和能力，來吸引引合作伙伙伴”。 面對對大象級級的跨國國公司，螞蟻級級的中國國企業(yè)如如何象微微軟、三三星那樣樣長大？其中的的道理不不言自明明。 上海海聯(lián)華的的高級顧顧問、國國務(wù)院體體改辦研研究所研研究員史史煒指出出，“在競爭爭激烈、技術(shù)含含量有限限的領(lǐng)域域，跨國國企業(yè)選選擇合作作伙伴主主要是看看你有多多大的分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和市場場占有率率，它跟跟你合作作

25、后是否否能擁有有你的市市場份額額。如果果有這一一條，它它就會跟跟你合作作。其實實，外資資看重的的還是它它的產(chǎn)品品能不能能在中國國最快地地賣出去去。現(xiàn)在在考察的的是你對對市場的的支配能能力。這這種支配配能力，包括行行政性的的支配能能力和經(jīng)經(jīng)營性的的支配能能力。而而且后者者越來越越占主導導地位”。 即使使你能有有幸受到到大象的的青睞，你也不不要得意意忘形。無情的的市場造造成了薄薄情的戰(zhàn)戰(zhàn)略合伙伙，因聯(lián)聯(lián)盟而建建立起的的戰(zhàn)略勢勢將可能能隨競爭爭格局的的改變而而隨雨打打風吹去去。 因此此，作為為一種不不穩(wěn)定的的組織形形式，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的雙方方（或多多方）就就應(yīng)該努努力使戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟成為一一個真正正的學

26、習習型組織織。聯(lián)華華同家樂樂福的聯(lián)聯(lián)盟就是是一個典典型的例例子。 自從從19996年組組建合資資公司以以來，聯(lián)聯(lián)華已經(jīng)經(jīng)成為國國內(nèi)最大大的連鎖鎖零售商商，而家家樂福也也成為中中國本土土化成績績最好的的外資零零售商。到目前前為止，兩家共共有的合合資公司司在上海海已經(jīng)擁擁有了66家大賣賣場。 聯(lián)華華從家樂樂福那里里得到的的，決不不僅限于于資金。“活教員員”的點滴滴做法，讓聯(lián)華華備受啟啟發(fā)。為為了確定定一家新新店開設(shè)設(shè)地點，家樂福福的工作作人員居居然寫出出了一份份厚達數(shù)數(shù)十頁的的“商圈調(diào)調(diào)查報告告”，從這這家新店店周圍11公里、2公里里、3公公里等范范圍內(nèi)的的商業(yè)設(shè)設(shè)施分布布，到這這座城市市前一年年

27、的人均均收入、G DDP等數(shù)數(shù)據(jù)，詳詳盡之至至。 于是是，當聯(lián)聯(lián)華今天天啟動“全國戰(zhàn)戰(zhàn)略”向外擴擴張時，它們做做的第一一件事就就是成立立專門的的“全國拓拓展部”，花費費近半年年時間，對全國國20個個省份的的80多多座城市市進行了了“地毯式式”的排摸摸調(diào)研。 它們們借鑒國國際零售售巨頭的的“全球采采購”模式，建立全全國商品品采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，在在吉林、江蘇、浙江、廣東等等地相繼繼設(shè)立采采購分中中心，使使外地商商品的比比例以每每年1%的速度度遞增；它們引引入標準準化管理理理念，參照國國際標準準制訂企企業(yè)質(zhì)量量手冊，將288個流程程、4000多項項管理制制度全部部編成程程序輸入入電腦；它們還還專門設(shè)設(shè)立針

28、對對便利店店、超市市、大賣賣場等不不同業(yè)態(tài)態(tài)的管理理機構(gòu)，對全國國12000多個個連鎖網(wǎng)網(wǎng)點分門門別類，實行不不同業(yè)態(tài)態(tài)的專業(yè)業(yè)管理。 家樂樂福也借借助聯(lián)華華成功地地在上海海站穩(wěn)了了腳跟。它們在在全國各各地中心心城市不不斷復制制“聯(lián)華家樂福?！蹦Ｊ剑彤?shù)氐刈詈玫牡牧闶燮笃髽I(yè)合作作，不僅僅領(lǐng)先于于所有外外資競爭爭對手，而且保保持了良良好的盈盈利態(tài)勢勢。 史煒煒說，“雙方的的聯(lián)盟是是完全利利益驅(qū)動動型的。聯(lián)華的的戰(zhàn)略是是全面開開花的戰(zhàn)戰(zhàn)略，而而家樂福福的戰(zhàn)略略僅僅局局限于大大賣場。雖然兩兩者的合合作僅僅僅局限于于某個商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)，但在在管理理理念機制制上，這這兩者的的合作又又是全方方位的?！薄伴_

29、放的的婚姻”婚姻姻常被用用來比喻喻聯(lián)盟的的得失，但這種種比喻卻卻不夠貼貼切：企企業(yè)跟人人不同，聯(lián)盟即即使終結(jié)結(jié)也不一一定是悲悲劇。而而且，企企業(yè)可以以通過組組建多個個或多重重聯(lián)盟以以滿足不不同需要要，這不不一定有有損于另另一方。 樸勝勝虎教授授的研究究表明：在聯(lián)盟盟開始的的122年，失失敗的數(shù)數(shù)字很低低。在22年半5年期期間，有有一個很很高的失失敗數(shù)字字。5年年之后，失敗率率又開始始下降。大多數(shù)數(shù)聯(lián)盟都都有一個個蜜月期期。戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的雙方都都知道自自己的利利益。雖雖然，也也存在一一些經(jīng)營營管理困困難。但但它們合合作會很很開心。但是，當企業(yè)業(yè)做得越越來越大大，合作作越來越越近的時時候，它它們會

30、面面臨很多多沖突很很多問題題。渡過過蜜月期期，它們們會經(jīng)歷歷一個很很長的不不穩(wěn)定期期（更年年期），跨越這這個階段段后，雙雙方都相相互了解解了，就就會更好好的合作作。但眾眾多企業(yè)業(yè)無法跨跨越這個個時期。 AOOL和時時代華納納的合并并，今天天看來絕絕對是草草率的，如果它它們采用用聯(lián)盟而而不是合合并的方方式，可可能結(jié)果果要好很很多。它它們也可可以共享享內(nèi)容、顧客資資源等無無形資產(chǎn)產(chǎn)，而且且一旦發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題，就能能很快解解除合同同。這種種組織的的彈性，大大降降低了聯(lián)聯(lián)盟雙方方的退出出成本。 20002年年3月，神州數(shù)數(shù)碼和友友訊科技技的“好和好好散”是個典典型案例例。20000年年上半年年，尚未未拆

31、分的的聯(lián)想集集團與友友訊科技技股份有有限公司司合資成成立聯(lián)想想網(wǎng)絡(luò)有有限公司司，雙方方各占557%和和43%的股份份，并聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)建建聯(lián)想DD-liink的的全新品品牌。聯(lián)聯(lián)想方面面看中的的是友迅迅豐富的的產(chǎn)品制制造經(jīng)驗驗，而友友迅則想想利用聯(lián)聯(lián)想的品品牌以及及渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來拓拓展內(nèi)地地市場。事實上上，雙方方之前已已有4年年的分銷銷代理合合作。 在共共同努力力之下，合資公公司的業(yè)業(yè)績超出出預(yù)期。IDCC的調(diào)查查報告顯顯示，合合資公司司的交換換機銷量量位居全全國第二二，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品市市場占有有率位居居全國第第三。這這段時間間也被外外界看做做是雙方方的“蜜月期期”。 20001年年聯(lián)想集集團拆分分為聯(lián)想

32、想電腦和和神州數(shù)數(shù)碼，合合資公司司中聯(lián)想想集團所所占577%的股股份被悉悉數(shù)劃歸歸到神州州數(shù)碼手手中成立立神州數(shù)數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)絡(luò)有限公公司，聯(lián)聯(lián)合品牌牌也順理理成章更更換為神神州數(shù)碼碼D-LLinkk。 一位位知情人人士說，友迅方方面在成成立合資資公司之之前并沒沒有意識識到聯(lián)想想集團的的拆分速速度會如如此之快快，因此此，當聯(lián)聯(lián)合品牌牌更名為為神州數(shù)數(shù)碼D-Linnk后，友迅方方面認為為產(chǎn)品的的知名度度也隨即即下降了了一個檔檔次?！坝蜒缸钭羁粗械牡氖锹?lián)想想的品牌牌，所以以聯(lián)想分分拆以后后他們總總是感到到有些吃吃虧。”但市市場大勢勢的轉(zhuǎn)變變最終促促使神州州數(shù)碼和和友迅選選擇了提提前分手手。 隨著著200

33、01年網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟濟的破滅滅，神州州數(shù)碼DD-Liink在在高端市市場上受受思科、華為的的擠壓，低端市市場上又又受實達達和長城城的沖擊擊，市場場前景不不容樂觀觀。 神州州數(shù)碼認認為，它它在合資資公司中中只是扮扮演了一一個D-Linnk內(nèi)地地獨家代代理商的的角色，這*了了神州數(shù)數(shù)碼在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品領(lǐng)域的的進一步步發(fā)展。比之友友迅通過過既做制制造又參參與分銷銷賺取雙雙重利潤潤來說，神州數(shù)數(shù)碼吃虧虧不少。而在友友迅方面面看來，神州數(shù)數(shù)碼同時時代理利利潤更高高的思科科產(chǎn)品本本身就對對D-LLinkk產(chǎn)品在在內(nèi)地市市場的推推廣帶來來了一定定的影響響。 雙方方的企業(yè)業(yè)文化和和管理風風格也有有沖突。一個較較為典

34、型型的例子子是友迅迅方面按按照臺灣灣公司的的運行方方式，對對合資公公司的管管理進行行了十分分細化的的要求，但在內(nèi)內(nèi)地企業(yè)業(yè)中同樣樣以注重重管理而而聞名的的神州數(shù)數(shù)碼則認認為這種種過于細細分的管管理方式式會帶來來諸多不不便，容容易分散散管理層層的精力力。而友友訊也私私下抱怨怨神州數(shù)數(shù)碼有聯(lián)聯(lián)想的“大企業(yè)業(yè)心態(tài)”。 一位位神州數(shù)數(shù)碼的員員工曾透透露：“即使是是在制定定公司的的戰(zhàn)略計計劃時，雙方表表現(xiàn)出的的風格也也是大相相徑庭。臺灣那那邊的負負責人喜喜歡喊口口號，希希望從士士氣上鼓鼓舞員工工的士氣氣，而我我們的經(jīng)經(jīng)理人則則顯得更更務(wù)實、理性一一些。”分手手后，神神州數(shù)碼碼收購了了友訊在在合資公公司中

35、的的股權(quán)。雙方高高層均對對此次合合資變動動表現(xiàn)出出了低調(diào)調(diào)甚至配配合的態(tài)態(tài)度。此此后不久久，神州州數(shù)碼發(fā)發(fā)展自有有品牌的的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品，并并委托另另一家臺臺灣大廠廠代工。而友訊訊則同TTCL展展開合作作。 當“一起做做大”的希望望破滅之之后，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟這種彈彈性的、開放的的婚姻，具有明明顯的減減震效應(yīng)應(yīng)，讓雙雙方得以以全身而而退，無無需冒做做連體嬰嬰兒切分分手術(shù)般般的痛楚楚和風險險。 中國國企業(yè)必必須學會會管理聯(lián)聯(lián)盟，埃埃森哲副副總裁嚴嚴允浩指指出，要要保證聯(lián)聯(lián)盟的成成功，一一定要有有明確的的框架、定義和和收益期期望，合合作雙方方必須明明確各自自職責，步驟明明確地做做事，從從而實現(xiàn)現(xiàn)雙贏。 總

36、之之，要把把聯(lián)盟當當成一個個商業(yè)計計劃來實實施，必必須要有有專門負負責的團團隊和高高層管理理者。 更多相關(guān)關(guān)文檔尋求競競爭優(yōu)勢勢的源泉泉：動態(tài)態(tài)能力戰(zhàn)戰(zhàn)略觀 (1008966字)國有企企業(yè)改革革的評價價及思考考 (666255字)品牌文文化中的的身份神神話個解構(gòu)構(gòu)之思 (72297字字)第三種種視角看看企業(yè)政政府所有有制：一一種過渡渡性制度度安排 (1112777字)自生能能力和國國企改革革 (2224550字)產(chǎn)權(quán)改改革：解解決我國國國有企企業(yè)諸多多難題的的關(guān)鍵 (76641字字)“債轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)股”與國有有企業(yè)改改革 (58226字)如何通通過發(fā)展展小企業(yè)業(yè)來擴大大就業(yè) (1336355字)中國國

37、國有企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)與改革革邏輯 (97720字字)全面強強化約束束機制和和激勵機機制：中中國國有有企業(yè)改改革的新新思路 (49908字字)本站資料料來于互互聯(lián)網(wǎng)，我們不不對內(nèi)容容的準確確性和合合法性承承擔任何何保證責責任,如如有信息息存在侵侵權(quán)行請請Emaail我我們，我我們會即即時刪除除!收藏到書書簽里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站長統(tǒng)計計 0358835.htmml“債轉(zhuǎn)股股”與國有有企業(yè)改改革 (58226字) 如何通通過發(fā)展展小企業(yè)業(yè)來擴大大就業(yè) (1336355字) 中國國國有企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)與改革革邏輯 (97720字字) 全面強強化約束束機制和和激勵機機制：

38、中中國國有有企業(yè)改改革的新新思路 (49908字字) 突出重重圍是三三洋-三洋制制冷的國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略歷程程 (992388字) 本站資料料來于互互聯(lián)網(wǎng)，我們不不對內(nèi)容容的準確確性和合合法性承承擔任何何保證責責任,如如有信息息存在侵侵權(quán)行請請Emaail我我們，我我們會即即時刪除除!收藏到書書簽里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站長統(tǒng)計計 牒誦木赫赫?/aa (39006字) 企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度度創(chuàng)新與與結(jié)構(gòu)演演變 (87779字) 本站資料料來于互互聯(lián)網(wǎng)，我們不不對內(nèi)容容的準確確性和合合法性承承擔任何何保證責責任,如如有信息息存在侵侵權(quán)行請請Emaail我我們，我我們會

39、即即時刪除除!收藏到書書簽里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站長統(tǒng)計計 海? ）繼續(xù)壓壓低資金金的價格格，并通通過國家家控制的的銀行系系統(tǒng)把社社會儲蓄蓄優(yōu)先分分配給國國有企業(yè)業(yè)；（22 ）技技改資金金繼續(xù)由由國家財財政撥款款投入；（3 ）繼續(xù)續(xù)給予各各種壟斷斷、*非非國有企企業(yè)的進進入等保保護。 但是由由于政策策性負擔擔的復雜雜性和多多樣性，在信息息不對稱稱的情況況下，企企業(yè)可以以把任何何經(jīng)營失失敗的責責任都歸歸咎于政政策性負負擔上，國家只只好把國國有企業(yè)業(yè)虧損的的所有責責任都背背起來，導致了了國有企企業(yè)的軟軟預(yù)算約約束。16 硬化國國有企業(yè)業(yè)預(yù)算的的重要性性在理論論界和決

40、決策界已已有共識識，承包包制、股股份制、現(xiàn)代企企業(yè)制度度的改革革目的都都是為了了硬化國國有企業(yè)業(yè)預(yù)算約約束所做做的嘗試試。但是是，預(yù)算算軟預(yù)算算的問題題仍然存存在，其其原因在在于國有有企業(yè)的的預(yù)算軟軟約束內(nèi)內(nèi)生于政政策性負負擔，上上述改革革沒有消消除政策策性負擔擔，沒有有從根本本上解決決國有企企業(yè)的自自生能力力問題，所以這這些改革革只是治治標而非非治本之之策。即即使在市市場經(jīng)濟濟條件下下，如果果私人企企業(yè)有了了政策性性負擔，政府也也必須給給予政策策性優(yōu)惠惠、保護護等，而而使這些些企業(yè)有有了軟預(yù)預(yù)算約束束。117國國有企業(yè)業(yè)預(yù)算的的硬化、改革的的最終成成功有賴賴于政策策負擔的的消除。 經(jīng)過多多年

41、的改改革，剝剝離國有有企業(yè)的的社會性性政策負負擔，如如冗員下下崗118，建立社社會保障障體系等等正在有有序進行行并初見見成效。然而，對于國國有企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略性政策策負擔的的解決，使國有有企業(yè)獲獲得自生生能力的的問題，則沒有有引起人人們的足足夠重視視。 國有企企業(yè)改革革發(fā)軔于于放權(quán)讓讓利，中中經(jīng)利改改稅、承承包經(jīng)營營責任制制，直到到實行現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度等等，一直直圍繞微微觀的激激勵和企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部治理理機制苦苦苦探索索。這些些改革背背后的思思路也認認識到了了國有企企業(yè)績效效低下和和傳統(tǒng)治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)之間的的共生性性。但是是共生性性并不是是因果關(guān)關(guān)系。事事實上這這兩者都都是國有有企業(yè)自自生能力力低下

42、內(nèi)內(nèi)生決定定的119. 國有有企業(yè)自自生能力力低下，所以其其績效不不可避免免也低下下；國家家和國有有企業(yè)之之間存在在委托代代理關(guān)系系，而傳傳統(tǒng)體制制下的國國有企業(yè)業(yè)治理結(jié)結(jié)構(gòu)，是是在存在在政策性性負擔，導致沒沒有公平平競爭時時，防止止委托代代理問題題過分惡惡化的內(nèi)內(nèi)生選擇擇。如果果國有企企業(yè)的自自生能力力沒有提提高，公公平競爭爭的環(huán)境境尚未形形成，就就把傳統(tǒng)統(tǒng)的治理理機制予予以改變變，賦予予企業(yè)以以經(jīng)營決決策權(quán)和和利潤支支配權(quán)，委托代代理問題題一定會會惡化。這正是是國有企企業(yè)改革革遲遲不不能突破破的根本本原因所所在。 值得特特別指出出的是，有一種種觀點認認為，既既然國有有企業(yè)享享受了政政策性補

43、補貼，那那么政策策性負擔擔就不成成其為負負擔了，國有企企業(yè)也就就不能再再以此為為借口，為其經(jīng)經(jīng)營性失失敗開脫脫了。這這種看法法看似有有理，實實則混淆淆了因果果關(guān)系。政策性性補貼是是結(jié)果，是內(nèi)生生于政策策性負擔擔的。而而問題的的要害之之處在于于，國家家與企業(yè)業(yè)之間在在政策性性負擔方方面存在在嚴重的的信息不不對稱問問題。只只要政策策性負擔擔不消除除，那么么國家永永遠難于于確知其其真實水水平，企企業(yè)可以以繼續(xù)把把經(jīng)營性性虧損的的責任推推給政策策性虧損損，要求求國家予予以政策策性補貼貼。只要要政策性性補貼、軟預(yù)算算約束的的源頭照照舊存在在，國有有企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的激激勵就不不會加強強、績效效就不會會提高。

44、五、消除除政策性性負擔，調(diào)整生生產(chǎn)活動動布局，引進國國外資本本，提高高企業(yè)自自生能力力 歸結(jié)上上面的討討論，可可以得出出結(jié)論：在當前前階段國國有企業(yè)業(yè)改革的的當務(wù)之之急是在在鞏固剝剝離社會會性負擔擔取得的的成果的的基礎(chǔ)上上，盡速速剝離國國有企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略性政策策負擔，使國有有企業(yè)獲獲得自生生能力。 這個改改革邏輯輯決不是是就事論論事、頭頭痛醫(yī)頭頭，而是是事關(guān)國國家整個個經(jīng)濟安安全的。由于許許多國有有企業(yè)存存在于我我國不具具比較優(yōu)優(yōu)勢的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)段段，它們們的生存存依靠政政府的補補貼、優(yōu)優(yōu)惠和保保護。加加入WTTO 之之后，隨隨著體制制的規(guī)范范化，金金融市場場的開放放，內(nèi)資資銀行如如果維持持低息，

45、那么許許多儲蓄蓄將會分分流到外外資金融融機構(gòu)。如果國國有銀行行的存款款不能不不斷增加加，或是是出現(xiàn)減減少的情情形，現(xiàn)現(xiàn)有的巨巨額不良良貸款就就會成為為無法承承受的問問題，甚甚至演變變成為危危機。因因此，面面對外資資銀行的的競爭，中國的的資本價價格必定定將回歸歸其均衡衡水平。如此背背景下，等成本本線會從從圖4 中的CC3C33變?yōu)镃C1C11. 而而在WTTO 的的框架下下，國家家又不可可能（也也沒有財財力）繼繼續(xù)給予予國有企企業(yè)高額額的資金金成本補補貼，和和其他各各種保護護。許多多不具有有自生能能力的國國有企業(yè)業(yè)將會垮垮臺，目目前被國國有企業(yè)業(yè)占用的的大量銀銀行貸款款就會變變?yōu)閴膸?，同樣樣?/p>

46、激化化成金融融危機。所以，消除戰(zhàn)戰(zhàn)略性負負擔，使使國有企企業(yè)具有有自生能能力，刻刻不容緩緩。 國有企企業(yè)所以以沒有自自生能力力是因為為它所在在的產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)段我我國不具具有比較較優(yōu)勢，而我國國所以在在那些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)段段不具有有比較優(yōu)優(yōu)勢，又又是因為為在競爭爭的市場場條件下下，按我我國當前前的要素素稟賦結(jié)結(jié)構(gòu)水平平，資金金的相對對價格太太高。根根據(jù)國有有企業(yè)的的產(chǎn)品的的國內(nèi)市市場的大大小，解解決國有有企業(yè)自自生能力力的問題題有兩個個可能的的途徑： 1.如如果某一一不具自自生能力力的國有有企業(yè)的的產(chǎn)品有有很大的的國內(nèi)市市場，則則可以用用和發(fā)達達國家的的外資企企業(yè)合資資，或是是直接到到國外的的資本市市場上

47、市市的方式式獲取國國外的資資金，克克服國內(nèi)內(nèi)資金相相對稀缺缺的比較較劣勢。發(fā)達的的國家的的資金相相對豐富富，資金金的成本本較低，和發(fā)達達國家的的企業(yè)合合資或是是直接上上市，都都可以引引進便宜宜的資金金，改變變企業(yè)所所面對的的等本線線的斜率率，而使使其變?yōu)闉橛凶陨芰Α６鴮鴩赓Y本本來說，如果該該國有企企業(yè)產(chǎn)品品的國內(nèi)內(nèi)市場很很大，和和這個國國有企業(yè)業(yè)合資或或是購買買這個國國有企業(yè)業(yè)的股票票，是進進入我國國市場的的一個捷捷徑。因因此，這這是一個個雙贏的的措施。我國主主要汽車車制造廠廠和外國國汽車制制造廠的的合資，以及中中國移動動通信、中國石石化到海海外的上上市走的的就是這這條途徑徑。 2.如

48、如果某一一不具自自生能力力的國有有企業(yè)的的產(chǎn)品，在國內(nèi)內(nèi)的市場場規(guī)模很很小，而而這種產(chǎn)產(chǎn)品又不不是國防防安全不不可或缺缺的，則則可以鼓鼓勵這個個企業(yè)，轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)業(yè)以以提高自自生能力力。有一一些老軍軍工、重重工企業(yè)業(yè)，產(chǎn)品品老舊，已無市市場，但但有相當當好的工工程設(shè)計計力量。對這一一類型的的企業(yè)，利用其其較好的的工程設(shè)設(shè)計能力力，轉(zhuǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)勞勞動力較較密集、在我國國具有比比較優(yōu)勢勢區(qū)段的的產(chǎn)品是是使其具具有自生生能力的的可行辦辦法，四四川的長長虹、嘉嘉陵即是是這類例例子。第第二類是是產(chǎn)品在在企業(yè)的的所在地地已不符符合當?shù)氐氐谋容^較優(yōu)勢，但在我我國其他他地區(qū)則則還有比比較優(yōu)勢勢，如上上海的紡紡織業(yè)，

49、因為勞勞動力成成本在上上海遠比比在國內(nèi)內(nèi)的其它它地區(qū)高高，因此此，無法法和其它它地區(qū)的的紡織業(yè)業(yè)競爭，解決的的辦法則則是轉(zhuǎn)移移產(chǎn)地，整廠遷遷移到勞勞動力成成本較低低的中西西部地區(qū)區(qū)。還有有一些國國有企業(yè)業(yè)，其產(chǎn)產(chǎn)品已無無國內(nèi)市市場，而而又無轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)的可可能，則則只好讓讓其破產(chǎn)產(chǎn)。最后后，還有有少數(shù)一一些企業(yè)業(yè)，其資資本和技技術(shù)密集集程度很很高，其其產(chǎn)品為為國防安安全所必必需，不不管國有有或是民民營，這這類企業(yè)業(yè)既不適適合轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)也不適適合讓外外資參股股，其生生存只能能靠國家家財政的的支持。 六、結(jié)結(jié)論 國國有企業(yè)業(yè)改革關(guān)關(guān)乎到整整個中國國經(jīng)濟的的長遠發(fā)發(fā)展，但但20多多年的努努力尚未未在國

50、有有企業(yè)改改革上取取得根本本的成功功，原因因在于許許多國有有企業(yè)尚尚未解決決自生能能力的問問題。事事實上，我國在在新興的的家電產(chǎn)產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)現(xiàn)一批非非常成功功的國有有企業(yè)，如海爾爾、長虹虹等，原原因則在在于這些些企業(yè)的的產(chǎn)品勞勞動相對對密集，在我國國具有比比較優(yōu)勢勢，所以以，這些些國有企企業(yè)是有有自生能能力的。 按照自自生能力力的邏輯輯深化改改革，首首先要摒摒棄的是是本文一一開始就就提到的的盲目貪貪大、求求洋、圖圖新的觀觀念。這這些以新新的形式式表現(xiàn)出出來的趕趕超思想想和做法法包括兩兩種：以以非市場場的方式式超前地地追求先先進技術(shù)術(shù)，和企企業(yè)規(guī)模模的擴大大。盡管管出發(fā)點點是好的的，但是是這些主主張和做做法不僅僅不能提提高國有有企業(yè)的的自生能能力，相相反會南南轅北轍轍，弱化化國有企企業(yè)的自自生能力力。所以以必須首首先拋棄棄之。技技術(shù)水平平低固然然是落后后的標志志，但正正如前文文分析所所表明的的那樣，企業(yè)具具有自生生能力的的產(chǎn)品、技術(shù)，決定于于這個國國家的符符合比較較優(yōu)勢的的產(chǎn)