七夕促銷方案15篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 七夕促銷方案15篇 為確保事情或工作順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為繁雜的一種。那么問題來了，方案應(yīng)當(dāng)怎么寫？下面是我收集整理的七夕促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。 七夕促銷方案1 擲骰子，贏浪漫禮品“情色骰子是老阿爸野魚館在情人節(jié)推出的特色互動(dòng)游戲， 在節(jié)日當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的情侶，投擲骰子，依照骰子每一面的提醒語在店內(nèi)指定位置做出相應(yīng)的動(dòng)作，即可贏取精致禮品。 情色骰子6個(gè)面的文字包含以下動(dòng)作： 親親臉(Kiss 10秒鐘) 抱抱(情侶溫情擁抱30秒以上) 愛情表白(向TA深情表白一分鐘以上) 精致禮品包括： 1.巧克力(象征甜

2、幸福蜜) 2.情侶杯(象征一輩子情意綿綿) 3.愛情U盤(永恒見證，存儲(chǔ)愛情) 4.單桌立減餐費(fèi)50元 七夕促銷方案2 活動(dòng)主題： 濃情夏日，戀在七夕 活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年8月1日20 xx年8月6日 活動(dòng)地點(diǎn)： 普麗緹莎美容院直營(yíng)店和普麗緹莎美容院加盟店 活動(dòng)對(duì)象： 主要是情侶 活動(dòng)宣傳： 1、在普麗緹莎官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上發(fā)布新聞，發(fā)布活動(dòng)公告 2、在人流對(duì)比多的街頭發(fā)放優(yōu)惠券、DM宣傳單 3、在美容院門口張貼海報(bào)，掛橫幅等 4、贈(zèng)送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物 活動(dòng)考前須知： 1、美容院店內(nèi)布置需要注入喜慶的色調(diào)，需要多注入浪漫的情人節(jié)元素，玫瑰花，粉色氣球，等喜慶元素必不

3、可少。 2、美容院推出的套餐，有限期為半個(gè)月 3、對(duì)情人節(jié)上班的美容師們，給予溫馨的花朵和巧克力，讓員工們感受到美容院的愛和認(rèn)真 活動(dòng)內(nèi)容： 1、情侶美容套餐男女搭配消費(fèi) 在七夕節(jié)當(dāng)天，推出特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購(gòu)買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機(jī)遇。獲得的獎(jiǎng)勵(lì)有美容院金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時(shí)消費(fèi)。 2、足療按摩促銷親近愛情主題 千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親近嗎 美容院新推出男友或老公現(xiàn)場(chǎng)為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實(shí)的愛?；顒?dòng)當(dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會(huì)抽出九對(duì)樂意為對(duì)方按摩的情侶，現(xiàn)場(chǎng)美

4、容院足療技師親自傳授簡(jiǎn)單的按摩足療手法，讓她享受你最親近的心意。愛她，就為她按摩足部吧! 3、幸福之吻 在七夕期間，在普麗緹莎個(gè)美容院前面舉行活動(dòng)，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在臺(tái)上KISS時(shí)間超過3分鐘，就能獲得美容院贈(zèng)送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個(gè)活動(dòng)是特別為情侶而準(zhǔn)備的。 七夕促銷方案3 活動(dòng)時(shí)間：8月18日-21日 活動(dòng)主題：情人節(jié)促銷 活動(dòng)說明：滿就送，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。 125元你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國(guó)結(jié)手機(jī)掛墜; 365元每日愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對(duì) 521元我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對(duì)+池之王葡萄酒

5、一瓶+索芙特水白晶一盒 721元心愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對(duì)戒指一對(duì) 999元長(zhǎng)長(zhǎng)久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條 1314元一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對(duì)+登喜路錢夾一個(gè) 其他活動(dòng)： 1、最正確情侶裝秀評(píng)比 2月1日-7日最先報(bào)名的10對(duì)情侶可加入比賽，要求務(wù)必為情侶裝搭配。 2、情人節(jié)免費(fèi)禮品包裝處 為了給您的情人節(jié)增加浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費(fèi)包裝處。 3、玫瑰情緣! 臺(tái)詞：暗香浮動(dòng)，花香雋永，陽光下，一場(chǎng)漂亮的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個(gè)叫*情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅 導(dǎo)演：xx

6、百貨 人物：愛之侶 序曲：xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)：周末下午16：3017：30，在xx商場(chǎng)廣場(chǎng)舉辦xx春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會(huì)。 節(jié)目：活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機(jī)遇獲得價(jià)值1600元的幸運(yùn)獎(jiǎng)或100元的紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)獲贈(zèng)情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒). 背景音樂：珠寶、打扮品、飾品、服飾等品牌買贈(zèng)活動(dòng)。 一、促銷目的 通過“浪漫七夕夜這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。 二、促銷時(shí)間 20 xx年8月16日 8月20日 三、宣傳檔期 20

7、 xx年 8月15日 8月20日 四、促銷主題 1 .示愛有道 降價(jià)有理 2. 備足禮物 讓愛情公告全世界 五、商品促銷 “七夕情人節(jié)是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。 各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意羅列和突出重點(diǎn)羅列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。 1 、商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 2 、主題羅列： 2月 8日 2月 14日 各店于正門口醒目位置做情人節(jié)系列商品主題羅列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可羅列醒目位置。 要求：

8、 a 、情人節(jié)主題羅列，以店內(nèi)精致飾品為主要羅列對(duì)象 b 、各店務(wù)必包裝至少 11份以上的“飾品套系用于主題羅列 六、“濃情頭飾花束 1 、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。 2 、制作“濃情頭飾花束售價(jià)表 提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 3 、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。 七、活動(dòng)促銷： 1 情人氣球?qū)?duì)碰 制作 100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。 費(fèi)用 0.155元 /套。 2 、會(huì)員卡贈(zèng)送 凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一

9、張。(時(shí)間： 2月 10 14日) 注意做好會(huì)員卡資料登記工作。 八、宣傳 為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。 1 、宣傳廣告語 色調(diào)騰躍的 xxx飾品 嬌艷的色調(diào)，精致的做工，來自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高尚、可愛美麗的飾品吧! 與眾不同的情人節(jié) 送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看 haface推薦的寶物飾品吧 九、店內(nèi)布置 1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。 a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼

10、(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容); b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴; c. 購(gòu)買或租認(rèn)真形氣球做店面裝飾; 2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整齊，門窗玻璃一定要潔凈，一塵不染。 3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。 十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。 如購(gòu)買 xxx元鮮花，贈(zèng)由 xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡; 在 xxx購(gòu) xxx元飾品，贈(zèng)由 xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。 七夕促銷方案4 一、 活動(dòng)主題 情定七夕，“金喜不斷! 二、 活動(dòng)時(shí)間 20 xx年XX月XX日XX日，共計(jì)3天 三、 活動(dòng)地點(diǎn) 招金銀樓各專賣店 四、

11、 活動(dòng)內(nèi)容 1、 愛在七夕，玫瑰傳情 活動(dòng)期間，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，即可獲贈(zèng)紅玫瑰一支，為你傳遞濃濃愛意。 2、 七夕愛妻，幸福幸福 農(nóng)歷7月7日，持結(jié)婚證到店內(nèi)購(gòu)買黃、鉑金首飾，每克優(yōu)惠20元， K金、鉆石5折優(yōu)惠。 金條類產(chǎn)品除外! 3、 浪漫情人結(jié)，緣結(jié)七月七 活動(dòng)期間，招金銀樓推出“浪漫情人結(jié)系列產(chǎn)品(將部分產(chǎn)品用紅繩編成中國(guó)結(jié)，分別取名“情緣結(jié)、“同心結(jié)、“牽手結(jié)、“福運(yùn)結(jié)等等)， 套牢您的愛情，每日都是情人節(jié)。 (主打夢(mèng)幻硬千足金，每克直降30元 ) 4.七夕傳情禮，數(shù)字表情意 活動(dòng)期間，招金銀樓將推出價(jià)值520元(我愛你)、1314元(一生一世)、1234元(與愛相隨)、2134元

12、(愛你三世)、9475元(就是幸福)、9955元(朝朝暮暮)、9999元(長(zhǎng)長(zhǎng)久久)等吉利寓意的首飾若干，數(shù)量有限，先到先得。 5.幸福相約，幸福延續(xù) 活動(dòng)期間，一次性消費(fèi)滿3777元的顧客，可免費(fèi)獲贈(zèng)“鉆石會(huì)員卡一張，持此卡以后在本店消費(fèi)，購(gòu)買千足金每克優(yōu)惠4元，萬足金、鉑金、硬千足金每克優(yōu)惠8元，非黃金類產(chǎn)品享受8.5折尊貴消費(fèi)，(注：金條不享受優(yōu)惠)。 五、 活動(dòng)準(zhǔn)備 1、 提前準(zhǔn)備好貨品和所需的獎(jiǎng)品、禮品等 2、 提前對(duì)加入活動(dòng)的店員進(jìn)行培訓(xùn) 3、 請(qǐng)商場(chǎng)給予支持(讓扣點(diǎn)、短信、廣播等宣傳) 4、 這次活動(dòng)要做好客戶資料的累計(jì)。 六、 宣傳推廣 1、會(huì)員短信 2、拱門、橫幅、X展架、海

13、報(bào) 3、商場(chǎng)LED字幕、廣播宣傳 七夕促銷方案5 活動(dòng)時(shí)間： 8月1520日 活動(dòng)一： 浪漫七夕相約鵲橋會(huì) 8月15日20日，商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳?，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情！ 活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)： 1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念。 2、在鵲橋上牽手走過，愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生。 3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念。 4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。（每人限2只） 活

14、動(dòng)二： 浪漫七夕乞巧大賽 七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌蚴菓┣螅扒蓜t是心靈手巧，“乞巧是向神靈討要聰慧、懇求幸福的意思。 乞巧的方式好多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧等。 為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)！帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界！ 比賽工程：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)。 比賽要求：情侶協(xié)同，共同完成以上比賽工程，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份！ 現(xiàn)各項(xiàng)比賽炎熱報(bào)名！ 報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線： 報(bào)名方式二：短信報(bào)名

15、，編輯短信“浪漫七夕乞巧大賽+情侶姓名至xxxxx 報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：商城一樓總服務(wù)臺(tái)。 活動(dòng)三： 七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)20 xx年情人節(jié)系列全新上市。 黃金屋七夕情侶專柜送情人禮。 浪漫情人禮情侶對(duì)戒特別推薦情人黃金戒指299799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒） 夢(mèng)幻珍藏禮情侶吊墜。 祈福愛人禮黃金項(xiàng)鏈、手鏈。 活動(dòng)四： 浪漫七夕愛在金秋百對(duì)情侶服飾搭配大賽。 從xxxx日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨便挑揀興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)比。 xx日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 設(shè)置： 一等獎(jiǎng)

16、鉆石情人1對(duì)獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份； 二等獎(jiǎng)黃金情人6對(duì)每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。 七夕促銷方案6 【活動(dòng)一】浪漫七夕，相約xx鵲橋會(huì) 8月15日20日，xx商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情! 活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)： 1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念 2、在鵲橋上牽手走過，愛情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生 3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念. 4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸

17、福兩美滿。(每人限2只) 【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧 七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)。乞是懇求，巧則是心靈手巧，乞巧是向神靈討要聰慧、懇求幸福的意思。乞巧的方式好多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月20日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，xx商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界! 比賽工程：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn) 比賽要求：情侶協(xié)同，共同完成以上比賽工程，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份! 現(xiàn)各項(xiàng)比賽炎熱報(bào)名! 報(bào)名方式一：電話報(bào)名，：888

18、88888 報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信浪漫七夕，乞巧大賽+情侶姓名至88888888 報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。 【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)XX年情人節(jié)系列全新上市 xx黃金屋七夕情侶專柜送情人禮 浪漫情人禮情侶對(duì)戒，特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒) 夢(mèng)幻珍藏禮情侶吊墜 祈福愛人禮黃金項(xiàng)鏈、手鏈 七夕促銷方案7 活動(dòng)主題： 百年老店，百年好合。 活動(dòng)目的： （一）引流進(jìn)店，提高銷售額：通過七夕的營(yíng)銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)顧客情感進(jìn)行情感銷售，為促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣 （二）吸粉+提高轉(zhuǎn)化率：通過線上營(yíng)銷活動(dòng)，增加微信粉絲量，同時(shí)把線上粉

19、絲轉(zhuǎn)化為線下購(gòu)買顧客 （三）提升品牌知名度：協(xié)同活動(dòng)宣傳，制造傳播效應(yīng)，建立品牌形象 （四）吸納會(huì)員+維護(hù)客戶關(guān)系：提高已有會(huì)員品牌忠誠(chéng)度，通過活動(dòng)增加新會(huì)員 活動(dòng)宣傳： 在公眾號(hào)推送消息 或與當(dāng)?shù)刂容^高的 微信平臺(tái)合作推送活動(dòng)文章 設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)積贊送禮品 如送 美甲套裝、情侶對(duì)杯、毛巾、遇水開花傘 定制毛巾開業(yè)禮品 多種毛巾樣式、毛巾上可以繡字。 還有這款十分美麗的廣告磨砂玻璃杯，時(shí)尚靚麗的外表，加上店鋪的logo，讓廣告完美的融入到杯身。 氣氛布置 員工： 1、員工協(xié)同穿著紅色旗袍或禮儀服，佩戴綬帶，制造節(jié)日喜慶氣氛； 珠寶氣氛禮品綬帶 2、員工貼臂貼，臂貼可為珠寶門店二維碼，隨時(shí)讓顧客掃

20、一掃關(guān)注，享受折扣活動(dòng)，同時(shí)提高公眾號(hào)的粉絲量。 珠寶定制禮品壁貼 店外氣氛布置： 01布置氣球拱門，紅色拱形門，主要突出喜，慶喧嚷的氣氛。 02門口鋪紅地毯珠寶地毯禮品PVC底面、貼合地面，防滑耐用、柔和舒適，環(huán)保絲圈：精工細(xì)做，健康環(huán)保、耐用、耐磨、易清洗。 03可協(xié)同鮮花墻、花籃、氣球。增加情人節(jié)喜慶喧嚷氣氛，整體氣氛以紅色、黃色暖色調(diào)亮色調(diào)為主，讓顧客感受到珠寶門店的喧嚷氣氛，給顧客視覺上的沖擊促銷活動(dòng)滿999送喜結(jié)良緣套碗珠寶定制套碗開業(yè)禮品送結(jié)婚新人一套紅紅的喜慶套碗，寓意紅紅火火的一生。滿1888送空調(diào)被抱或者珠寶枕被。 前期宣傳一般在7天 中期活動(dòng)持續(xù)3天 活動(dòng)過后可以用一天做

21、后期反饋 活動(dòng)所需禮品/物料需要提前一個(gè)月定制準(zhǔn)備 以免有些禮品貨期過長(zhǎng) 導(dǎo)致禮品趕不上活動(dòng) 七夕禮品定制特惠 華豐禮品為給更多的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 我們一直激勵(lì) 重大節(jié)日前的活動(dòng)禮品 提前一個(gè)月準(zhǔn)備定制 七夕促銷方案8 一.市場(chǎng)分析 銷售環(huán)境分析 大學(xué)生是便利面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩擾時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠便利的便利面。 2.自我刨析和銷售對(duì)比 康師傅便利面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅的名字。頂新國(guó)際

22、集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說：“大量人認(rèn)為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。 康師傅是國(guó)內(nèi)最大的便利面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知，好多人在買便利面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買理由，一是由于品牌效應(yīng)，二是由于好吃。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)： 冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。 第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。 第九位：好勁道。 第十位：公仔。 雖然“統(tǒng)一、“今麥郎

23、、“白象、“好勁道等品牌也由于味道和價(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷， 但“康師傅這一中國(guó)最大的的便利面品牌還是占據(jù)了便利面市場(chǎng)的半壁江山。 3.消費(fèi)者分析 學(xué)生一般都離不開便利面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么狀況下選擇便利面呢? 根據(jù)我們的調(diào)查得知： 懶。好多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃便利面。 窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃便利面省錢。 整日用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不樂意離開，好多時(shí)候會(huì)選擇便利面這種快餐式的飲食。 形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇便利面。 真的很喜歡吃便利面的人。 既然這些人會(huì)更多

24、的選擇便利面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I便利面時(shí)更多的購(gòu)買便利面呢? 4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象便利面的理由是由于它最低廉，選擇好勁道和福滿多的理由是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與由于價(jià)格低廉而選擇以上這幾款便利面的狀況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)強(qiáng)烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的便利面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，其次、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過

25、不斷提升，請(qǐng)上萬人試吃，才終究生產(chǎn)出適合群眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌對(duì)比都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些加強(qiáng)特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢? 二.廣告策略 根據(jù)我們多翻的探討，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見這幾點(diǎn)加強(qiáng)突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上參與人文關(guān)心的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以加強(qiáng)它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)

26、它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅便利面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最適合的廣告策略，和使用完可能少的廣告費(fèi)用。 下面我們就進(jìn)行一個(gè)更細(xì)致的說明吧。 1.廣告方式 首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。 我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，譬如說康師傅友情提醒在火熱的夏天我們應(yīng)當(dāng)多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。 然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式FLASH

27、，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，由于對(duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的便利面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)遇，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅便利面一箱和證書。 再者，我們還有幾種對(duì)比巧的策略： A.根據(jù)我們調(diào)查：買便利面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅便利面擺放的地方貼上以康師傅的親切可

28、愛“康師傅本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。 B.戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。 C.促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然降臨的夏季，從人文關(guān)心的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅便利面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的美麗紙扇的促銷活動(dòng)。 D.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛吃便利面，那就讓懶人懶得更安逸吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅便利面變得更便利，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅

29、提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)遇)開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃便利面了，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅便利面的銷售。 七夕促銷方案9 一、活動(dòng)主題 相濡以沫，最愛七夕 二、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年8月X日8月X日 三、計(jì)劃主旨 1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。 2、整個(gè)計(jì)劃的主題圍繞情感、愛、家庭，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、相濡以沫，最愛七夕我與我的愛人大型征集活動(dòng) 還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么？X我與我的愛人大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集

30、最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言，活動(dòng)終止后，依照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。 最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主子獎(jiǎng)勵(lì)X價(jià)值200元的精致禮品； 最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主子獎(jiǎng)勵(lì)X價(jià)值200元的精致禮品。 照片（征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人）諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在X廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。 負(fù)責(zé)人： 2、相濡以沫，最愛七夕X步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上77折。（20 xx年8月X日，折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布） 步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。 對(duì)接人： 3、相濡以沫，最愛七夕X大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 8月X日，X廣場(chǎng)婚禮秀； 8月X日，X廣場(chǎng)婚紗秀； 8月X日，X廣場(chǎng)X文化年系列

31、活動(dòng)； 負(fù)責(zé)人： 4、相濡以沫，最愛七夕萬千紙鶴表真心 X步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有X員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在 工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛情和幸福生活的祈禱，結(jié)果統(tǒng)一懸掛在步行街X廣場(chǎng)的范圍。 8月X日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴， 負(fù)責(zé)人： 5、相濡以沫，最愛七夕X七夕鵲橋會(huì)！ 目的：借七夕節(jié)這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的鵲橋會(huì)活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解X。 時(shí)間：X月X至8月X日 合作單位：X電臺(tái) 活動(dòng)主題：相見你我，緣在X七夕鵲橋會(huì) 方案內(nèi)容： 形式： 相親人員報(bào)名采用表格

32、的形式，填寫相親會(huì)報(bào)名表； 工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼； 活動(dòng)階段： 第一階段：報(bào)名階段8月X日到8月X日 有意向的人員可以到X總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名； 其次階段：相親階段 8月X日，在X舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。 負(fù)責(zé)人： 6、相濡以沫，最愛七夕拿什么送給我的愛人！ 8月XX月X日，在X購(gòu)物滿100元，送X花店芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。 負(fù)責(zé)人： 7、相濡以沫，最愛七夕夫妻恩愛大比拼活動(dòng) 夫妻恩愛大比拼，七夕晚會(huì)，X廣場(chǎng)舉行：提前通過媒體發(fā)

33、布，邀請(qǐng)10對(duì)顧客，加入夫妻恩愛大比拼活動(dòng)，比默契，比才藝，比手藝。 邀請(qǐng)珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品，背景版、演出，首飾類6折。 七夕促銷方案10 8月16日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日-七夕情人節(jié)。上古傳聞中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋見面的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特別節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。 為作出*俱樂部經(jīng)營(yíng)特色，充分表達(dá)*“奢糜仙鏡、party盛宴的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營(yíng)狀況、*消遣市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)計(jì)劃。 一、活動(dòng)主題 七夕情人節(jié)*全

34、新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng) 愛情沖擊波尋覓你心中的女神 二、活動(dòng)時(shí)間 8月15日、16日（星期日、星期一） 三、活動(dòng)目的 1、通過本次活動(dòng)，提高*俱樂部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力； 2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。（例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬元*20%=18萬元） （活動(dòng)終止后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果） 四、活動(dòng)設(shè)想 本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞消遣場(chǎng)所活動(dòng)閱歷，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋覓激情、尋覓新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行計(jì)劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，激勵(lì)來*消遣的客人努力同“陌生人說話，再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序細(xì)心、嚴(yán)肅的調(diào)配方法操縱，相信一定能制造出一

35、種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體操縱方法見計(jì)劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波） 五、活動(dòng)方法 1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息； 2、通過戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期惠顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法； 3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、幽美的節(jié)日氣氛； 4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔； 5、凡16日光臨*女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支 6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。 六、活動(dòng)內(nèi)容 愛情沖擊第一波：“尋覓你心中的女神（要重視考慮） 、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話； 、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男（綠色）、女（粉

36、紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對(duì)他她的要求； 、客人開臺(tái)卡后，隨開臺(tái)卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫； 、客 人可通過觀測(cè)，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他她； 、假如雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。 、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝加入活動(dòng)。（具體實(shí)施安排另行決定） 愛情沖擊其次波：“炫自己，火辣mm召集令（此計(jì)劃含大廳及包房） 由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀測(cè)，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演（主持人、表演時(shí)間另行安排），表演終止后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒

37、卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。 此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)比由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。 愛情沖擊第三波：“真情告白 凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚惠顧*之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)遇。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。 （特別的日子特別的真情告白，怎能不感動(dòng)她他） 愛情沖擊第四波：“浪漫激情（此計(jì)劃含大廳及包房） 活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：三名*酒店豪華客房一間一晚 浪漫裝飾及香檳酒一瓶 退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn) 二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部； 8月16日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日-七

38、夕情人節(jié)。上古傳聞中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋見面的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特別節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。 為作出*俱樂部經(jīng)營(yíng)特色，充分表達(dá)*“奢糜仙鏡、party盛宴的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，本部門特依照目前公司經(jīng)營(yíng)狀況、*消遣市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體，作出如下活動(dòng)計(jì)劃。 一、活動(dòng)主題 七夕情人節(jié)*全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng) 愛情沖擊波尋覓你心中的女神 二、活動(dòng)時(shí)間 8月15日、16日（星期日、星期一） 三、活動(dòng)目的 1、通過本次活動(dòng)，提高*俱樂部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力； 2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。

39、（例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬元*20%=18萬元） （活動(dòng)終止后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)動(dòng)結(jié)果） 四、活動(dòng)設(shè)想 本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳*、*酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞消遣場(chǎng)所活動(dòng)閱歷，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋覓激情、尋覓新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行計(jì)劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，激勵(lì)來*消遣的客人努力同“陌生人說話，再通過我們對(duì)交友活動(dòng)程序細(xì)心、嚴(yán)肅的調(diào)配方法操縱，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。（具體操縱方法見計(jì)劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波） 五、活動(dòng)方法 1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息； 2、通過戶外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電

40、腦等向近期惠顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法； 3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、幽美的節(jié)日氣氛； 4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔； 5、凡16日光臨*女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支 6、大廳開臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。 六、活動(dòng)內(nèi)容 愛情沖擊第一波：“尋覓你心中的女神（要重視考慮） 、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說話； 、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男（綠色）、女（粉紅色）；交友卡內(nèi)容為：姓名（呢稱）、年齡、愛好、工作、對(duì)他她的要求； 、客人開臺(tái)卡后，隨開臺(tái)卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫； 、客 人可通過觀測(cè)，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他她； 、假如雙方

41、有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會(huì)。 、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝加入活動(dòng)。（具體實(shí)施安排另行決定） 愛情沖擊其次波：“炫自己，火辣mm召集令（此計(jì)劃含大廳及包房） 由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀測(cè)，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演（主持人、表演時(shí)間另行安排），表演終止后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。 此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)比由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。 愛情沖擊第三波：“真情告白 凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚惠顧*之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛意的機(jī)遇。并可獲

42、贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。 （特別的日子特別的真情告白，怎能不感動(dòng)她他） 愛情沖擊第四波：“浪漫激情（此計(jì)劃含大廳及包房） 活動(dòng)期間7月15日-16日，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：三名*酒店豪華客房一間一晚 浪漫裝飾及香檳酒一瓶 退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn) 二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部； 七夕促銷方案11 七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕主題的促銷方案，以協(xié)同店內(nèi)各商家、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)

43、，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氣氛。 (一)、活動(dòng)主題 心心相印，浪漫七夕 (二)、活動(dòng)時(shí)間 即20 xx年8月22日至8月24日 (三)、活動(dòng)地點(diǎn) 休閑食品區(qū) (四)、活動(dòng)方法 1.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買巧克力滿77元，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。 2.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買商品滿520元，即可憑購(gòu)物小票參與9:0012:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)有： 一等獎(jiǎng)：情侶裝一套 二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒 三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋 參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè) 注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。 (五)、商品計(jì)劃 情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)

44、立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 (六)、宣傳 為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如： 1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音 (七)、賣場(chǎng)布置 1.店外的活動(dòng)裝飾，如：海報(bào)、布旗等; 2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為協(xié)同七夕主題，本店在賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳聞中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳聞，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。 (八)、特別企劃活動(dòng) 為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛

45、，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如： 1.情人默契大考驗(yàn); 2.“真心話大考驗(yàn)或“敢愛你就說出來，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛的誓言; 3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的幸福照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。 活動(dòng)時(shí)間：8月18日-21日 活動(dòng)主題：情人節(jié)促銷 活動(dòng)說明：滿就送，購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。 125元你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國(guó)結(jié)手機(jī)掛墜; 365元每日愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對(duì) 521元我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對(duì)+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒 721元心愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對(duì)戒指一對(duì) 999元長(zhǎng)

46、長(zhǎng)久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條 1314元一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對(duì)+登喜路錢夾一個(gè) 七夕促銷方案12 一、前言 花店是漂亮幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。 很慶幸，我們*花店也成為了編織這個(gè)漂亮城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿馥郁的花園、人們璀璨的笑靨、美好的未來! 七夕情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。 二、目標(biāo)戰(zhàn)略 1、總體目標(biāo)： 在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與

47、愛好，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。 2、具體目標(biāo) 在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。 三、活動(dòng)目的 隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)立，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。 四、活動(dòng)對(duì)象 我們*本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)

48、象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。 五、活動(dòng)主題 “*邀您一起共度七夕情人節(jié) 六、活動(dòng)方式 (一)確定合作伙伴 本次活動(dòng)我們可以找到供應(yīng)我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。 (二)促銷方式 1、鮮花預(yù)約活動(dòng)送花上門工程 2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng) 3、七夕情人節(jié)束花促銷活動(dòng) 4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng) 5、與插花有關(guān)的小件用品 七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) (一)活動(dòng)時(shí)間 本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。 (二)活動(dòng)地點(diǎn) 本次我們*花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型消

49、遣場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。 八、廣告協(xié)同方式 1、大型展板 2、傳單 3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置 4、網(wǎng)站宣傳 九、前期準(zhǔn)備 (一)人員安排 1、在活動(dòng)日前聘請(qǐng)30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員務(wù)必熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等狀況。 需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工); 接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工); 花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工); 2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男，女的

50、在門口宣傳，男的到附近借口宣傳); 安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院、大型消遣場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員， 13名都是女臨時(shí)工，該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn)); 除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)本金對(duì)比低，聘請(qǐng)他們可以減低本金。 (二)物質(zhì)準(zhǔn)備 活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充沛夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。 十、中期操

51、作 活動(dòng)過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何不解，銷售人員應(yīng)細(xì)致說明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。 十一、后期操作 1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的看法或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。 2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。 十二、費(fèi)用預(yù)算 臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元 店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品

52、，由店門口到店店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20 xx元 廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個(gè)月，每張每月約8000元 工程 費(fèi)用 臨時(shí)工費(fèi)用 15000元 店內(nèi)店面的裝飾 20 xx元 廣告宣傳費(fèi)用 41100元 合計(jì) 58100元 十三、意外防范 1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。 2、假如出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極協(xié)同政府的工作。 3、遇到顧客的投訴，我們會(huì)用最適合的方式與客戶進(jìn)行交流，并立刻向其表示道歉，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿 十四、效果預(yù)估 1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。 2、提高了群眾對(duì)*花店的認(rèn)知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們*花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客 七夕促銷方案13 活動(dòng)主題：20 xx七夕節(jié)，與你有約惠,真愛禮傾情 浪漫大禮一：玫瑰心情，情系你我 進(jìn)店可免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花一只 浪漫大禮二：我愛你一生一世（521 1314 ） 凡一次性購(gòu)買手機(jī)或配件滿521元，即可獲贈(zèng)價(jià)值（#）禮品一份 凡一次性購(gòu)買手機(jī)或配件滿1314元，即可獲贈(zèng)價(jià)值（#）禮品一份 凡一次性購(gòu)買手機(jī)或配件滿521+