融資商業(yè)計(jì)劃書

1、PAGE PAGE 33融資商業(yè)計(jì)劃書融資商業(yè)計(jì)劃書-融資商業(yè)計(jì)劃書系指在企業(yè)向外融資時(shí)所必須具備的文件，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計(jì)劃書可大大提高項(xiàng)目融資的可能性。 （嘉禾智通）如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書 一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。 （嘉嘉禾智通通國際北北京公司司）提示示融資企企業(yè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的寫做做重點(diǎn)： 1.簡潔 一份份商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書最長長不

2、要超超過500頁，最最好在330頁左左右。 2.完整 要全全面披露露與投資資有關(guān)的的信息。因?yàn)榘窗凑兆C券券法等相相關(guān)法律律，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)必必須以書書面形式式披露與與企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)關(guān)的全部部重要信信息。如如果披露露不完全全，當(dāng)投投資失敗敗時(shí)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人就有有權(quán)收回回其全部部投資并并起訴企企業(yè)家。 3.把握撰撰寫原則則 簡明明扼要；條理清清晰；內(nèi)內(nèi)容完整整；語言言通暢易易懂；意意思表述述精確。 硅谷谷老板們們的成功功有目共共睹，而而他們經(jīng)經(jīng)常掛在在嘴邊的的問題，其實(shí)跟跟自己想想弄個(gè)小小買賣做做做的小小生意人人的問題題是一樣樣的：產(chǎn)產(chǎn)品是什什么；消消費(fèi)對象象是誰?成本是是多少?而看似似復(fù)雜的的商業(yè)

3、計(jì)計(jì)劃書，只要把把住脈絡(luò)絡(luò)，其中中包括的的無非還還是企業(yè)業(yè)(不論論是傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)還還是高科科技企業(yè)業(yè))經(jīng)營營中要回回答的幾幾個(gè)關(guān)鍵鍵問題，即1、產(chǎn)品是是什么? 2、消費(fèi)對對象是誰誰？ 33、經(jīng)銷銷渠道在在哪里? 4、誰來賣賣? 55、顧客客群有多多大? 6、設(shè)設(shè)計(jì)與制制作成本本是多少少? 77、售價(jià)價(jià)多少? 8、何時(shí)可可損益平平衡?在在撰寫商商業(yè)計(jì)劃劃書之前前，若無無法扼要要地就這這幾個(gè)問問題說出出你的想想法，要要向別人人解釋清清楚恐怕怕很困難難。 因此此，一份份好的商商業(yè)計(jì)劃劃書，要要使人讀讀后對下下列問題題非常清清楚：公公司的商商業(yè)機(jī)會會；創(chuàng)立立公司所所需要的的資源；把握這這一機(jī)會會的進(jìn)程程

4、；風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和預(yù)期期回報(bào)。 商業(yè)業(yè)計(jì)劃不不是學(xué)術(shù)術(shù)論文，它可能能面對的的是非技技術(shù)背景景，但對對計(jì)劃有有興趣的的人，比比如可能能的團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員，可能的的投資人人和合作作伙伴、供應(yīng)商商、顧客客、政府府機(jī)構(gòu)等等。因此此，一份份好的商商業(yè)計(jì)劃劃書應(yīng)該該寫得讓讓人明白白，避免免使用過過多的專專業(yè)詞匯匯，聚焦焦于特定定的策略略、目標(biāo)標(biāo)、計(jì)劃劃和行動動。商業(yè)業(yè)計(jì)劃的的篇幅要要適當(dāng)，太短，容易讓讓人不相相信項(xiàng)目目會成功功：太長長，則會會被認(rèn)為為太羅嗉嗉，表達(dá)達(dá)不清楚楚。 4.直入主主題，開開門見山山 寫作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的目的是是為了獲獲取風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者的投資資而非為為了與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家閑聊聊，因此此，在開開始寫

5、作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)時(shí)，應(yīng)該該避免一一些與主主題無關(guān)關(guān)的內(nèi)容容，要開開門見山山地直接接地切入入主題，要知道道風(fēng)險(xiǎn)投投資者沒沒有很多多時(shí)間來來閱讀一一些對他他來說是是沒有意意義的東東西。這這一點(diǎn)對對于很多多初次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者來來說，在在其寫作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)時(shí)是應(yīng)當(dāng)當(dāng)格外注注意的。 5.進(jìn)行充充分市場場調(diào)研 要知知道，當(dāng)當(dāng)一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)意或者者新的投投資項(xiàng)目目從你的的大腦中中萌發(fā)時(shí)時(shí)，它并并不是存存在于真真空中的的。要把把你的創(chuàng)創(chuàng)意或者者投資項(xiàng)項(xiàng)目付諸諸實(shí)施并并不是說說干就干干的想當(dāng)當(dāng)然的事事情。因因此，你你在寫作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書以以前，應(yīng)應(yīng)該進(jìn)行行充分的的市場調(diào)調(diào)研，做做到有備備而作。 市場場調(diào)研主主要圍繞繞

6、以下內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行： 口 你的投投資項(xiàng)目目中的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)處于于什么樣樣的范疇疇? 口 是研發(fā)發(fā)(R&D)性性質(zhì)、生生產(chǎn)性質(zhì)質(zhì)、分銷銷性質(zhì)或或是服務(wù)務(wù)性質(zhì)? 口 該領(lǐng)域域目前的的情況如如何? 口 你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)處于于一個(gè)什什么樣的的階段? 口 它的市市場前景景如何?(務(wù)必必不能遺遺漏任何何可能的的細(xì)節(jié)問問題) 口 你的競競爭對手手的情況況如何? 口 目前的的市場狀狀況怎樣樣? 是是繁盛或或蕭條? 6.評估你你自己的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃 在寫寫作商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的全過過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)應(yīng)該站在在風(fēng)險(xiǎn)投投資者的的角度(或立場場)對自自己的商商業(yè)計(jì)劃劃進(jìn)行一一番評估估，并努努力審視視以下六六個(gè)問題題。

7、 每個(gè)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投投資者都都會問到到關(guān)鍵問問題是否否在你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中有明確確的答案案。 口 我能獲獲得多少少回報(bào)? 口 我會損損失什么么?（可可能遇到到的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，如所所有的投投資、貸貸款擔(dān)保保、法律律訴訟，時(shí)間） 口 誰認(rèn)為為這個(gè)計(jì)計(jì)劃可行行? (對商業(yè)業(yè)計(jì)劃各各項(xiàng)內(nèi)容容的第三三方驗(yàn)證證) 口 交易當(dāng)當(dāng)中還有有誰發(fā)揮揮作用?(管理理團(tuán)隊(duì)班班子和投投資群體體以及他他們在各各自領(lǐng)域域中的地地位) 口 這個(gè)市市場有多多大? 口 你的企企業(yè)如何何爭取到到潛在的的顧客? (對對市場開開拓能力力的驗(yàn)證證) 口 我的投投資何時(shí)時(shí)和怎樣樣撤出? (公公開上市市或購并并的退出出戰(zhàn)略) 7.展示管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)

8、在你你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者將會會非常關(guān)關(guān)注“人人”的因因素，即即你的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)中管理理團(tuán)隊(duì)的的情況，因此，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書要要能夠詳詳實(shí)地向向風(fēng)險(xiǎn)投投資者展展示你管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的風(fēng)貌貌。 關(guān)注注點(diǎn)有如如下幾個(gè)個(gè)方面： 口 創(chuàng)業(yè)者者是否是是一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)袖式的的人物，具備應(yīng)應(yīng)有的素素質(zhì)? 口 這個(gè)管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的信念念是否堅(jiān)堅(jiān)定，目目標(biāo)是否否一致? 口 是否具具有強(qiáng)大大的凝聚聚力從而而始終努努力地追追求事業(yè)業(yè)成功? 口 這個(gè)管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的市場場戰(zhàn)斗力力如何? 口 是否非非常熟悉悉市場和和善于開開發(fā)潛在在的市場場? 8.組織戰(zhàn)戰(zhàn)斗力過過人的寫寫作智囊囊團(tuán) 越來來越多的的事實(shí)已已經(jīng)表明明了，僅僅僅

9、依靠靠創(chuàng)業(yè)者者的個(gè)人人的力量量是很難難做到盡盡善盡美美的，因因此，在在寫作商商業(yè)計(jì)劃劃書的過過程中，你還需需要一個(gè)個(gè)有很強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)斗力力的智囊囊團(tuán)的幫幫助來彌彌補(bǔ)個(gè)人人的不足足。尋求求有豐富富經(jīng)驗(yàn)的的律師、會計(jì)師師、專業(yè)業(yè)咨詢家家的幫助助是非常常必要的的，他們們的建議議有時(shí)能能讓你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書看看上去更更加完美美。 三商業(yè)計(jì)計(jì)劃書摘摘要 3.1摘要要的意義義 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的摘要要將是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者閱讀讀商業(yè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)時(shí)首先要要看到的的內(nèi)容。如果說說商業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是敲開風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司大大門的敲敲門磚，是通向向融資之之路的鋪鋪路石的的話，計(jì)計(jì)劃書的的摘要可可以被看看作是點(diǎn)點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者對你

10、的的投資意意向的火火種，是是吸引風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者進(jìn)一一步閱讀讀你的商商業(yè)計(jì)劃劃書全文文的燈塔塔，它濃濃縮商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書之精華華，反映映商業(yè)計(jì)計(jì)劃書之之全貌，是全部部計(jì)劃書書的核心心之所在在。 3.2摘要要應(yīng)該表表達(dá)的內(nèi)內(nèi)容 首先先，摘要要應(yīng)該使使投資者者，特別別是投資資者能夠夠馬上理理解你的的基本觀觀點(diǎn)，快快速掌握握商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的重點(diǎn)，然后做做出是否否愿意花花時(shí)間繼繼續(xù)讀下下去的決決定。在在發(fā)達(dá)國國家，繁繁忙的投投資者一一天要看看數(shù)十份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書。如果摘摘要不能能一下子子抓住投投資者的的心，商商業(yè)計(jì)劃劃書后邊邊部分寫寫得再精精彩，也也沒有用用。所以以摘要的的最主要要的目的的是刺激激投資者者

11、的閱讀讀欲望，使之看看到你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書后后有一種種相見恨恨晚，愛愛不釋手手的感覺覺。在寫寫摘要時(shí)時(shí)作者必必須充滿滿激情，滿懷信信心，全全部正面面闡述。向投資資者灌輸輸一種朝朝氣蓬勃勃，蒸蒸蒸日上的的感情。讓投資資者充分分相信你你的能力力和你的的判斷。 在摘摘要部分分，應(yīng)該該重點(diǎn)向向投資者者傳達(dá)以以下這樣樣的幾點(diǎn)點(diǎn)信息： 1) 你的的基本經(jīng)經(jīng)營思想想是正確確的，是是合乎邏邏輯的。 2) 你的的經(jīng)營計(jì)計(jì)劃是有有科學(xué)根根據(jù)的和和充分準(zhǔn)準(zhǔn)備的。 3) 你有有能力管管理好這這個(gè)企業(yè)業(yè)。你有有一個(gè)堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)有力力的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子和和執(zhí)行隊(duì)隊(duì)伍。 4) 你清清楚地知知道進(jìn)入入市場的的最佳時(shí)時(shí)機(jī)，并并且預(yù)料料到什

12、么么時(shí)間適適當(dāng)?shù)赝送顺鍪袌鰣觥?5) 你的的財(cái)務(wù)分分析是實(shí)實(shí)際的。 6) 投資資者不會會把錢扔扔到水里里。 如果果你能簡簡潔清楚楚地闡述述這些內(nèi)內(nèi)容，投投資者一一定會有有興趣讀讀完你的的整個(gè)商商業(yè)計(jì)劃劃書，高高興地把把錢投入入你的項(xiàng)項(xiàng)目。 3.3撰寫寫摘要注注意的事事項(xiàng) 第一一，摘要要部分一一定要放放在最后后完成。動筆寫寫摘要之之前，先先完成整整個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的主體體的拋光光潤色。然后反反復(fù)閱讀讀幾遍主主體文章章。提煉煉出整個(gè)個(gè)計(jì)劃書書的精華華所在之之后，再再開始動動筆撰寫寫摘要部部分。做做到胸有有成竹，一氣呵呵成。寫寫完之后后，再請請周圍的的人檢查查過目，提出意意見。重重點(diǎn)了解解他們的的反

13、饋，看他們們能否馬馬上被你你的文章章所打動動。如果果不能，則需要要重新考考慮如何何撰寫，直到首首先可以以馬上打打動你身身邊的人人為止。 第二二，撰寫寫摘要部部分一定定要有針針對性。在撰寫寫摘要時(shí)時(shí)，你要要常常問問自己“誰會讀讀我的計(jì)計(jì)劃？”不同的的投資者者有不同同的興趣趣和不同同的背景景。他們們看商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)不同。銀行等等投資者者通常對對企業(yè)以以前的成成功業(yè)績績感興趣趣。而投投資公司司則通常常對新技技術(shù)感興興趣。所所以在撰撰寫摘要要之前先先要對投投資者做做一番調(diào)調(diào)查研究究，突出出投資者者最感興興趣的方方面。對對不同的的投資者者，要突突出不同同的方面面。由于于一項(xiàng)投投資通常常要由幾幾個(gè)

14、人或或幾個(gè)部部門共同同做決定定，在調(diào)調(diào)查投資資者情況況時(shí)要對對整個(gè)投投資機(jī)構(gòu)構(gòu)有一個(gè)個(gè)較為全全面的了了解，兼兼顧多人人。 第三三，撰寫寫一定要要文筆生生動。風(fēng)風(fēng)格要開開門見山山，奪人人眼目?？梢粤⒘⒓醋プ∽≈攸c(diǎn)。切忌行行文含蓄蓄晦澀，讓人難難以琢磨磨。記住住，投資資者是沒沒有時(shí)間間去琢磨磨你的文文章的。 第四四，在寫寫作全部部完成之之后，一一定要自自己先檢檢查有無無錯(cuò)別字字、大白白字等。切忌在在文章中中出現(xiàn)這這些錯(cuò)誤誤。自己己檢查完完之后，再請別別人檢查查。直到到確切無無誤為止止。用英英文撰寫寫商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，完成之之后，可可以用專專業(yè)的軟軟件檢查查一遍拼拼寫和語語法?，F(xiàn)現(xiàn)在市場場上通用用的文字

15、字軟件都都有檢查查拼寫和和語法的的功能。記住，如果在在文章中中出現(xiàn)文文字錯(cuò)誤誤，你又又怎么能能證明你你是一個(gè)個(gè)作風(fēng)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠笃髽I(yè)家呢呢。千萬萬不可由由于細(xì)小小的誤差差，失去去重要的的機(jī)會。 一份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃如果果經(jīng)過精精心準(zhǔn)備備、仔細(xì)細(xì)審閱并并且定期期進(jìn)行更更新，即即可成為為極度具具有價(jià)值值的管理理工具。不斷發(fā)發(fā)展的公公司面臨臨許多日日常決策策，而商商業(yè)計(jì)劃劃恰好能能成為決決策的指指南。越越來越多多的外部部因素要要求公司司出具書書面商業(yè)業(yè)計(jì)劃。金融資資助者，尤其是是風(fēng)險(xiǎn)基基金家和和其他私私人投資資者一直直視商業(yè)業(yè)計(jì)劃為為投資決決策的第第一步，在當(dāng)今今環(huán)境下下，甚至至商業(yè)銀銀行家也也會提出出同樣

16、的的要求。另外，考慮與與公司建建立長期期關(guān)系的的組織和和個(gè)人，如分銷銷商、管管理層人人選等，也都傾傾向于索索要書面面商業(yè)計(jì)計(jì)劃。 盡管管需求漸漸增，多多數(shù)管理理人員仍仍畏懼商商業(yè)計(jì)劃劃的寫作作。在他他們看來來，這項(xiàng)項(xiàng)工作如如同撰寫寫枯燥的的學(xué)術(shù)論論著，要要求大量量運(yùn)用冗冗長的句句子和業(yè)業(yè)務(wù)術(shù)語語。還有有的管理理人員認(rèn)認(rèn)為承諾諾實(shí)現(xiàn)這這一系列列目標(biāo)無無異于給給自身的的企業(yè)行行為增添添了不必必要的負(fù)負(fù)擔(dān)。結(jié)結(jié)果是，許多人人干脆避避免撰寫寫商業(yè)計(jì)計(jì)劃。這這最終會會給企業(yè)業(yè)帶來不不良的后后果。嘉嘉禾智通通國際北北京公司司 融資資報(bào)告對對企業(yè)順順利獲得得資金的的重要性性 多年年經(jīng)驗(yàn)告告訴我們們中小企企業(yè)

17、融資資一般需需要在前前期需要要準(zhǔn)備以以下針對對性報(bào)告告，1、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書；2、項(xiàng)項(xiàng)目融資資報(bào)告書書；3、投資價(jià)價(jià)值分析析報(bào)告；4、項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)據(jù)分析報(bào)報(bào)告；55、項(xiàng)目目個(gè)案分分析報(bào)告告等。根根據(jù)項(xiàng)目目的不同同，建議議您結(jié)合合自身企企業(yè)情況況撰寫相相應(yīng)報(bào)告告。 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書是全部部融資企企業(yè)向潛潛在投資資商遞交交項(xiàng)目情情況最全全面的一一份資料料，我們們認(rèn)為撰撰寫一份份優(yōu)質(zhì)的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃，對對獲得融融資成功功的可能能性會大大大提高高。 中小小企業(yè)如如何創(chuàng)造造條件，吸引投投資商呢呢？一般般來說， 企業(yè)業(yè)首先要要熟悉融融資過程程。在進(jìn)進(jìn)入融資資程序之之前，首首先要了了解投資資商對一一個(gè)投資資項(xiàng)目的的詳

18、細(xì)評評審過程程。要學(xué)學(xué)會從他他們的角角度來客客觀地分分析本企企業(yè)。很很多創(chuàng)業(yè)業(yè)家出身身于技術(shù)術(shù)人員，很看重重自己的的技術(shù)，對自己己一手創(chuàng)創(chuàng)立的企企業(yè)有很很深的感感情。 然而而投資者者看重的的不是技技術(shù)，而而是由技技術(shù)、市市場、管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)等資源源配置起起來而產(chǎn)產(chǎn)生的贏贏利模式式。他們們要的是是回報(bào)，不是技技術(shù)或企企業(yè)；其其次，企企業(yè)需通通過對技技術(shù)資料料的收集集，詳細(xì)細(xì)的市場場調(diào)查和和管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)的組組合，認(rèn)認(rèn)真分析析從產(chǎn)品品到市場場、從人人員到管管理、從從現(xiàn)金流流到財(cái)務(wù)務(wù)狀況、從無形形資產(chǎn)到到有形資資產(chǎn)等方方面的優(yōu)優(yōu)勢、劣劣勢。把把優(yōu)勢的的部分充充分地體體現(xiàn)出來來，對劣劣勢的部部分看怎怎樣創(chuàng)造

19、造條件加加以彌補(bǔ)補(bǔ)。 要注注意增加加公司的的無形資資產(chǎn)，實(shí)實(shí)事求是是地把企企業(yè)的價(jià)價(jià)值挖掘掘出來。然后，向投資資商提供供商業(yè)計(jì)計(jì)劃書。 西方方國家有有關(guān)統(tǒng)計(jì)計(jì)表明：在經(jīng)過過常規(guī)程程序的評評估后， 1000 個(gè)個(gè)商業(yè)創(chuàng)創(chuàng)意中只只有 33% 左左右被認(rèn)認(rèn)為有商商業(yè)投資資價(jià)值，條件合合適時(shí)可可能付諸諸商業(yè)投投資行為為；而這這 3% 的商商業(yè)投資資項(xiàng)目、企業(yè)在在創(chuàng)辦后后頭三年年內(nèi)有 80% 多會會失敗、倒閉、破產(chǎn)或或因經(jīng)營營不善而而轉(zhuǎn)手。歷史的的統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)告訴訴我們?nèi)稳魏紊虡I(yè)業(yè)創(chuàng)意在在付諸實(shí)實(shí)踐之前前都應(yīng)經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格格的評審審程序，制作商商業(yè)計(jì)劃劃書就是是完成這這一評審審過程。 美國國一位著著名投資資家

20、曾說說過，企企業(yè)邀人人投資或或加盟，就象向向離過婚婚的女人人求婚，而不象象和女孩孩子初戀戀。雙方方各有打打算，僅僅靠空口口許諾是是無濟(jì)于于事的。 對于于正在尋尋求資金金的企業(yè)業(yè)來說， 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書 (BBusiinesss PPlann) 是是創(chuàng)業(yè)融融資的“敲門磚磚”。作作為企業(yè)業(yè)進(jìn)行融融資的必必備文件件，其作作用就如如同預(yù)上上市公司司的招股股說明書書，是一一份對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行陳述和和剖析，便于投投資商對對投資對對象進(jìn)行行全面了了解和初初步考察察的文本本文件。近年來來，融資資的程序序日益規(guī)規(guī)范，作作為投資資公司進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目審批的的正式文文件之一一，制作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書已已經(jīng)成為為越來越越多企業(yè)業(yè)

21、的“必必修課程程”。 作為為一份標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)性的的文件，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書有有著大同同小異的的架構(gòu)。但是，有的商商業(yè)計(jì)劃劃書卻能能迅速抓抓住投資資人目光光，而有有的計(jì)劃劃書卻只只能以進(jìn)進(jìn)入“回回收站”作為使使命的終終結(jié)。客客觀的說說，項(xiàng)目目自身素素質(zhì)是最最關(guān)鍵最最核心的的原因，但是，一個(gè)完完美的、專業(yè)的的表現(xiàn)形形式也同同樣重要要，“酒酒香不怕怕巷子深深”的邏邏輯在競競爭激烈烈的現(xiàn)代代商業(yè)運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)中并并不適用用。一份份成功的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書涵涵蓋了投投資人對對于融資資項(xiàng)目所所需了解解的絕大大信息，并且對對于其中中投資人人通常關(guān)關(guān)注的要要點(diǎn)進(jìn)行行重點(diǎn)陳陳述分析析。這樣樣的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書可以大大大減少少投資者者在進(jìn)

22、入入盡職調(diào)調(diào)查之前前的工作作量，便便于雙方方迅速進(jìn)進(jìn)入后期期實(shí)質(zhì)運(yùn)運(yùn)作。不不同的融融資項(xiàng)目目，由于于項(xiàng)目性性質(zhì)不同同、項(xiàng)目目所處階階段不同同等各種種因素，投資人人關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)會有所所側(cè)重。一般而而言，項(xiàng)項(xiàng)目的市市場、產(chǎn)產(chǎn)品、管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、項(xiàng)目目價(jià)值等等方面是是投資人人評審項(xiàng)項(xiàng)目的要要點(diǎn)。商商業(yè)計(jì)劃劃書的基基礎(chǔ)性內(nèi)內(nèi)容是項(xiàng)項(xiàng)目的市市場調(diào)查查（因?yàn)闉閹缀跛猩虡I(yè)業(yè)項(xiàng)目都都涉及消消費(fèi)行為為分析和和消費(fèi)行行為預(yù)期期），成成本低的的或有同同類企業(yè)業(yè)作為參參照的項(xiàng)項(xiàng)目，可可以自己己按程序序去做市市場調(diào)查查；涉及及市場范范圍大，或投資資額大，或項(xiàng)目目沒有已已經(jīng)在運(yùn)運(yùn)行的同同類企業(yè)業(yè)可比較較參照的的，需

23、委委托專業(yè)業(yè)市場調(diào)調(diào)查機(jī)構(gòu)構(gòu)完成。 企業(yè)業(yè)編制商商業(yè)計(jì)劃劃書的理理念是：首先是是為客戶戶創(chuàng)造價(jià)價(jià)值，沒沒有客戶戶也就沒沒有利潤潤；其次次是為投投資商提提供回報(bào)報(bào)；第三三是作為為指導(dǎo)企企業(yè)運(yùn)行行的發(fā)展展策略。站在投投資商的的立場上上，一份份好的商商業(yè)計(jì)劃劃書應(yīng)該該包括詳詳細(xì)的市市場規(guī)模模和市場場份額分分析；清清晰明了了的商業(yè)業(yè)模式介介紹，集集技術(shù)、管理、市場等等方面人人才的團(tuán)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建建；良好好的現(xiàn)金金流預(yù)測測和實(shí)事事求是的的財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃。 隨著著接觸深深入，如如果投資資商對該該項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生了興興趣，會會與企業(yè)業(yè)簽署一一份投資資意向書書，并對對企業(yè)進(jìn)進(jìn)行價(jià)值值評估與與盡職調(diào)調(diào)查。通通常企業(yè)業(yè)與投資資商

24、對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行價(jià)值評評估時(shí)著著眼點(diǎn)是是不一樣樣的。一一方面，企業(yè)總總是希望望能盡可可能提高高項(xiàng)目的的評估價(jià)價(jià)值；而而另一方方面，只只有當(dāng)期期望收益益能夠補(bǔ)補(bǔ)償預(yù)期期的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)，投投資商才才會接受受這一定定價(jià)。所所以，企企業(yè)要實(shí)實(shí)事求是是看待自自己?？煽梢赃@樣樣說，商商業(yè)計(jì)劃劃書首先先是把計(jì)計(jì)劃中要要?jiǎng)?chuàng)立的的企業(yè)推推銷給風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家自己己。 其其次，商商業(yè)計(jì)劃劃書還能能幫助把把計(jì)劃中中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 企業(yè)業(yè)推銷給給風(fēng)險(xiǎn)投投資家，公司商商業(yè)計(jì)劃劃書的主主要目的的之一就就是為了了籌集資資金。因因此，商商業(yè)計(jì)劃劃書必須須要說明明： (11) 目目的 為什什么要冒冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力力、時(shí)間間、資源源、資金金去建

25、設(shè)設(shè)與經(jīng)營營項(xiàng)目 ? (22) 資資金 為什什么要這這么多的的錢 ? 為什什么投資資商值得得為此注注入資金金 ? 需要體體現(xiàn)出對對項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)）的關(guān)注注，敢于于競爭的的精神，對市場場的了解解，行動動的方針針及管理理隊(duì)伍的的實(shí)力。 對已已建企業(yè)業(yè)來說，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書可可以為企企業(yè)的發(fā)發(fā)展定下下比較具具體的方方向和重重點(diǎn)，從從而使員員工了解解企業(yè)的的經(jīng)營目目標(biāo)，并并激勵(lì)他他們?yōu)楣补餐哪磕繕?biāo)而努努力。更更重要的的是，它它可以使使企業(yè)的的出資者者以及供供應(yīng)商、銷售商商等了解解企業(yè)的的經(jīng)營狀狀況和經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)，說服服出資者者 ( 原有的的或新來來的 ) 為企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展提供供資金。 正是

26、是基于上上述理由由，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書將是企企業(yè)所寫寫的商業(yè)業(yè)文件中中最主要要的一個(gè)個(gè)。 一、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書及及構(gòu)成要要素 1.1商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的作用用 無論論是要把把新的技技術(shù)轉(zhuǎn)變變成新的的產(chǎn)品，把新的的設(shè)想發(fā)發(fā)展成新新的事業(yè)業(yè)，還是是把現(xiàn)有有的企業(yè)業(yè)進(jìn)行改改造有一一番新的的發(fā)展，都離不不開資金金。在商商品經(jīng)濟(jì)濟(jì)的社會會，資金金是一切切企業(yè)生生存和發(fā)發(fā)展的命命脈。當(dāng)當(dāng)前銀行行對向企企業(yè)貸款款日益持持謹(jǐn)慎態(tài)態(tài)度，很很多企業(yè)業(yè)普遍感感到申請請資金已已經(jīng)成為為日益困困難的事事情。特特別是新新企業(yè)和和準(zhǔn)備創(chuàng)創(chuàng)立的企企業(yè)更是是感到一一金難求求。如何何為企業(yè)業(yè)找到所所需要的的資金是是企業(yè)生生存的關(guān)關(guān)鍵所在在。

27、我們們引用金金融投資資領(lǐng)域中中常講的的一句話話作為本本書的開開始：“尋找資資金沒有有竅門，惟有好好的想法法、好的的技術(shù)、好的管管理、好好的市場場?！?商業(yè)業(yè)計(jì)劃是是創(chuàng)業(yè)者者吸引投投資家的的創(chuàng)業(yè)資資本的一一份報(bào)告告性文件件，事實(shí)實(shí)上，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃對于任任何形式式出資的的創(chuàng)業(yè)者者都是需需要的，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并并不是只只憑熱情情的沖動動，而是是理性的的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)業(yè)前，做做一個(gè)較較為完善善的計(jì)劃劃是有非非常有意意義的，第一，在做創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃時(shí)，會會比較客客觀地幫幫助創(chuàng)業(yè)業(yè)者分析析創(chuàng)業(yè)的的主要影影響因素素，能夠夠使創(chuàng)業(yè)業(yè)者保持持清醒的的頭腦；第二，一項(xiàng)比比較完善善的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃，可以成成為創(chuàng)業(yè)業(yè)者的創(chuàng)

28、創(chuàng)業(yè)指南南或行動動大綱；除此之之外，當(dāng)當(dāng)然，也也可以作作為用于于向風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家游說以以取得創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資資(商業(yè)業(yè)的可行行性報(bào)告告及其他他渠道融融資的報(bào)報(bào)告性文文件)，從這個(gè)個(gè)意義上上講，一一篇優(yōu)秀秀的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃也也會成為為創(chuàng)業(yè)者者吸引資資金的“敲門磚磚”和“通行證證”。 1.2商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的要素素 那些些不能給給風(fēng)險(xiǎn)投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動起起來的商商業(yè)計(jì)劃劃書，其其最終結(jié)結(jié)果只能能是被扔扔進(jìn)垃圾圾箱里。為了確確保商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書能起作作用，企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)把握以以下要素素。 1.關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品 在商商業(yè)計(jì)劃劃書中，應(yīng)提供供所有與與企業(yè)的的產(chǎn)品或或服務(wù)有有關(guān)的細(xì)細(xì)節(jié)，包包括企業(yè)

29、業(yè)所實(shí)施施的所有有調(diào)查。需回答答的主要要問題包包括： 1. 產(chǎn)品品正處于于什么樣樣的發(fā)展展階段? 2. 它的的獨(dú)特性性怎樣? 3. 企業(yè)業(yè)分銷產(chǎn)產(chǎn)品的方方法是什什么? 4. 誰會會使用企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，為為什么?產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本是多多少，售售價(jià)是多多少? 5. 企業(yè)業(yè)發(fā)展新新的現(xiàn)代代化產(chǎn)品品的計(jì)劃劃是什么么? 應(yīng)該該把風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資商商拉到企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)中來來，這樣樣風(fēng)險(xiǎn)投投資商就就會和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家一樣樣對產(chǎn)品品有興趣趣。在商商業(yè)計(jì)劃劃書中，企業(yè)家家應(yīng)盡量量用簡單單的詞語語來描述述每件事事。商品品及其屬屬性的定定義，對對企業(yè)家家來說是是非常明明確的，但其他他人卻不不一定清清楚它們們的含義

30、義。制訂訂商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的目的不不僅是要要出資者者相信企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品會在在市場上上產(chǎn)生革革命性的的影響，同時(shí)也也要使他他們相信信企業(yè)有有證明它它的論據(jù)據(jù)。商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書對產(chǎn)品品的闡述述，要讓讓出資者者感到：投資這這個(gè)項(xiàng)目目是值得得的。 2.敢于競競爭 在商商業(yè)計(jì)劃劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)細(xì)致分分析競爭爭對手的的情況。需回答答的主要要問題： 1. 競爭爭對手都都是誰? 2. 他們們的產(chǎn)品品是如何何實(shí)現(xiàn)其其價(jià)值的的?競爭爭對手的的產(chǎn)品與與本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品相比，有哪些些相同點(diǎn)點(diǎn)和不同同點(diǎn)? 3. 競爭爭對手所所采用的的營銷策策略是什什么? 要明明確每個(gè)個(gè)競爭者者的銷售售額，毛毛利潤、收入以以及市場場

31、份額然后再再討論本本企業(yè)相相對于每每個(gè)競爭爭者所具具有的競競爭優(yōu)勢勢，要向向投資者者展示顧顧客偏愛愛本企業(yè)業(yè)的原因因是：本本企業(yè)的的產(chǎn)品差差別化程程度高，性能價(jià)價(jià)格比優(yōu)優(yōu)越，質(zhì)質(zhì)量好，送貨迅迅速，定定位適中中，價(jià)格格合適等等等，商商業(yè)計(jì)劃劃書要使使它的讀讀者相信信，本企企業(yè)不僅僅是行業(yè)業(yè)中的有有力競爭爭者，而而且將來來還會是是確定行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的領(lǐng)先先者。 當(dāng)然然，在商商業(yè)計(jì)劃劃書中，企業(yè)家家還應(yīng)闡闡明競爭爭者給本本企業(yè)帶帶來的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)以及及本企業(yè)業(yè)所采取取的對策策。 3.了解市市場 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書要給投投資者提提供企業(yè)業(yè)對目標(biāo)標(biāo)市場的的深入分分析和理理解。要要細(xì)致分分析經(jīng)濟(jì)濟(jì)、地理理、職業(yè)業(yè)以及

32、心心理等因因素對消消費(fèi)者選選擇購買買本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品這這一行為為的影響響，以及及各個(gè)因因素所起起的作用用。商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中還應(yīng)應(yīng)包括一一個(gè)主要要的營銷銷計(jì)劃，計(jì)劃中中應(yīng)列出出本企業(yè)業(yè)打算開開展廣告告、促銷銷以及公公共關(guān)系系活動的的地區(qū)，明確每每一項(xiàng)活活動的預(yù)預(yù)算和收收益。商商業(yè)計(jì)劃劃書中還還應(yīng)簡述述一下企企業(yè)的銷銷售戰(zhàn)略略，比如如：企業(yè)業(yè)是使用用外面的的銷售代代表還是是使用內(nèi)內(nèi)部職員員?企業(yè)業(yè)是使用用轉(zhuǎn)賣商商、分銷銷商還是是特許商商?企業(yè)業(yè)將提供供何種類類型的銷銷售培訓(xùn)訓(xùn)? 此外外，商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書還應(yīng)特特別關(guān)注注一下銷銷售中的的細(xì)節(jié)問問題。 4.表明行行動方針針 企業(yè)業(yè)的行動動計(jì)劃應(yīng)應(yīng)該是無無懈可

33、擊擊的。商商業(yè)計(jì)劃劃書中應(yīng)應(yīng)該明確確下列問問題： 企業(yè)如如何把產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場? 如何設(shè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)線，如如何組裝裝產(chǎn)品? 企業(yè)生生產(chǎn)需要要哪些原原料? 企業(yè)擁擁有那些些生產(chǎn)資資源，還還需要什什么生產(chǎn)產(chǎn)資源?生產(chǎn)和和設(shè)備的的成本是是多少? 企業(yè)是是買設(shè)備備還是租租設(shè)備?解釋釋與產(chǎn)品品組裝，儲存以以及發(fā)送送有關(guān)的的固定成成本和變變動成本本的情況況。 5.展示管管理隊(duì)伍伍 把一一個(gè)思想想轉(zhuǎn)化為為一個(gè)成成功的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)，其關(guān)關(guān)鍵的因因素就是是要有一一支強(qiáng)有有力的管管理隊(duì)伍伍。這支支隊(duì)伍的的成員必必須有較較高的專專業(yè)技術(shù)術(shù)知識、管理才才能和多多年工作作經(jīng)驗(yàn)，要給投投資者這這樣一種種感覺：“看，這支隊(duì)隊(duì)

34、伍里都都有誰!如果這這個(gè)公司司是一支支足球隊(duì)隊(duì)的話，他們就就會一直直殺入世世界杯決決賽!” 管理理者的職職能就是是計(jì)劃，組織，控制和和指導(dǎo)公公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的的行動。在商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中，應(yīng)應(yīng)首先描描述一下下整個(gè)管管理隊(duì)伍伍及其職職責(zé)，然然而再分分別介紹紹每位管管理人員員的特殊殊才能、特點(diǎn)和和造詣，細(xì)致描描述每個(gè)個(gè)管理者者將對公公司所做做的貢獻(xiàn)獻(xiàn)。商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中還應(yīng)應(yīng)明確管管理目標(biāo)標(biāo)以及組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)圖。 6.出色的的計(jì)劃摘摘要 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中的計(jì)計(jì)劃摘要要十分重重要。 它必必須能讓讓風(fēng)險(xiǎn)投投資者有有興趣并并渴望得得到更多多的信息息，它將將給讀者者留下長長久的印印象。 計(jì)劃劃摘要將將是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)

35、家家所寫的的最后一一部分內(nèi)內(nèi)容，但但卻是出出資者首首先要看看的內(nèi)容容，如果果公司是是一本書書，它就就象是這這本書的的封面，做得好好就可以以把投資資者吸引引住。你你要像對對待廣告告一樣來來寫摘要要，絕不不要草草草了事文章明明了，但但要感人人。 1.3商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的組成成 不同同產(chǎn)業(yè)的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書形形式有所所不同。但是，從總的的結(jié)構(gòu)方方面，所所有的商商業(yè)計(jì)劃劃書都應(yīng)應(yīng)該包括括摘要、主題、附錄三三個(gè)部分分。 摘要要是對整整個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書最高度度的概括括。 摘要要部分的的作用是是以最精精煉的語語言、最最有吸引引力和沖沖擊力的的方式突突出重點(diǎn)點(diǎn)，一下下子抓住住投資者者的心。摘要部部分是引引路人，把

36、投資資者引入入文章的的主題。 主體體部分是是整個(gè)商商業(yè)計(jì)劃劃書的核核心。 在主主體部分分，作者者向投資資者一一一展示他他們所要要知道的的所有內(nèi)內(nèi)容。主主體的功功能是最最終說服服投資者者，使他他們充分分相信你你的項(xiàng)目目是一個(gè)個(gè)值得投投資的好好項(xiàng)目，以及你你和你的的領(lǐng)導(dǎo)班班子有能能力讓他他們的投投資產(chǎn)生生最佳的的投資回回報(bào)。附附錄部分分是對主主體的補(bǔ)補(bǔ)充。它它的功能能是提供供更多、更詳細(xì)細(xì)的補(bǔ)充充信息，完成主主體部分分中言有有未盡的的內(nèi)容。 1.摘要 摘要要是整個(gè)個(gè)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的“鳳頭頭”，是是對整個(gè)個(gè)計(jì)劃書書的最高高度的概概括。從從某種程程度上說說，投資資者是否否中意你你的項(xiàng)目目，主要要取決于

37、于摘要部部分。可可以說沒沒有好的的摘要，就沒有有投資。 2.主體 主題題是整個(gè)個(gè)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的“豬肚肚”。主主體部分分要內(nèi)容容詳實(shí)，在有限限的篇幅幅之內(nèi)充充分展示示你要說說的全部部內(nèi)容，讓投資資者知道道他想知知道的全全部東西西。主體體部分按按照順序序一般包包括以下下幾個(gè)方方面： 1） 公司司介紹。主要介介紹企業(yè)業(yè)的一些些基本情情況，以以及發(fā)展展策略、財(cái)務(wù)情情況、產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的基基本情況況等。 2） 產(chǎn)業(yè)業(yè)分析。主要介介紹你的的企業(yè)所所歸屬的的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的基基本情況況，以及及你的企企業(yè)在整整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)或行業(yè)業(yè)中的地地位。 3） 市場場分析。主要介介紹你的的產(chǎn)品或或服務(wù)的的市場情情況。包包括你的

38、的目標(biāo)市市場、你你在市場場競爭中中的位置置、你的的競爭對對手的情情況、未未來市場場的發(fā)展展趨勢。 4） 營銷銷。主要要介紹你你的市場場營銷策策略、企企業(yè)的銷銷售隊(duì)伍伍的基本本情況、銷售結(jié)結(jié)構(gòu)等內(nèi)內(nèi)容。 5） 企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營。主要要介紹經(jīng)經(jīng)營場所所的基本本情況、企業(yè)主主要設(shè)施施和設(shè)備備、生產(chǎn)產(chǎn)工藝基基本情況況、生產(chǎn)產(chǎn)力和生生產(chǎn)率的的基本情情況，以以及質(zhì)量量控制、庫存管管理、售售后服務(wù)務(wù)、研究究和發(fā)展展等內(nèi)容容。 6） 企業(yè)業(yè)的管理理。主要要介紹管管理理念念、管理理結(jié)構(gòu)、管理方方式、主主要管理理人員的的基本情情況、顧顧問隊(duì)伍伍等基本本情況。 7） 財(cái)務(wù)務(wù)管理。主要介介紹企業(yè)業(yè)財(cái)務(wù)管管理的基基本情況

39、況。對現(xiàn)現(xiàn)在正在在運(yùn)行的的企業(yè)需需要過去去三年的的財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)表、現(xiàn)現(xiàn)金流量量表、損損益平衡衡表等。還要介介紹申請請資金的的用途。 8） 企業(yè)業(yè)的發(fā)展展計(jì)劃。主要介介紹企業(yè)業(yè)的發(fā)展展目標(biāo)、發(fā)展策策略、發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃、實(shí)施施步驟，以及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)因素素的分析析等。 9） 撤出出計(jì)劃。主要告告訴投資資者如何何收回投投資，什什么時(shí)間間收回投投資，大大約有多多少回報(bào)報(bào)率等情情況。 3.附錄 附錄錄是對主主體部分分的補(bǔ)充充。由于于篇幅的的限制，有些內(nèi)內(nèi)容不宜宜于在主主體部分分過多描描述。把把那些言言猶未盡盡的內(nèi)容容，或需需要提供供參考資資料的內(nèi)內(nèi)容，放放在附錄錄部分，供投資資者閱讀讀時(shí)參考考。 二如何產(chǎn)產(chǎn)生一份份好

40、的商商業(yè)計(jì)劃劃書 一個(gè)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投投資公司司每月都都要收到到數(shù)以百百計(jì)的各各式各樣樣的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書，每個(gè)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投投資家每每天都要要閱讀幾幾份甚至至幾十份份商業(yè)計(jì)計(jì)書，而而其中僅僅僅有幾幾份能夠夠引起他他的進(jìn)一一步閱讀讀的興趣趣，更多多的則被被無情地地扔到廢廢紙簍中中去了。所以為為了確保保你的商商業(yè)計(jì)劃劃書能夠夠引起風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者足夠夠的注意意力，你你必須事事前進(jìn)行行充分周周密的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。總的的來說包包括以下下幾點(diǎn)： 1.簡潔 一份份商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書最長長不要超超過500頁，最最好在330頁左左右。 2.完整 要全全面披露露與投資資有關(guān)的的信息。因?yàn)榘窗凑兆C券券法等相相關(guān)法律律，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)必必須

41、以書書面形式式披露與與企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)關(guān)的全部部重要信信息。如如果披露露不完全全，當(dāng)投投資失敗敗時(shí)，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人就有有權(quán)收回回其全部部投資并并起訴企企業(yè)家。 3.把握撰撰寫原則則 簡明明扼要；條理清清晰；內(nèi)內(nèi)容完整整；語言言通暢易易懂；意意思表述述精確。 硅谷谷老板們們的成功功有目共共睹，而而他們經(jīng)經(jīng)常掛在在嘴邊的的問題，其實(shí)跟跟自己想想弄個(gè)小小買賣做做做的小小生意人人的問題題是一樣樣的：產(chǎn)產(chǎn)品是什什么；消消費(fèi)對象象是誰?成本是是多少?而看似似復(fù)雜的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，只要把把住脈絡(luò)絡(luò)，其中中包括的的無非還還是企業(yè)業(yè)(不論論是傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)還還是高科科技企業(yè)業(yè))經(jīng)營營中要回回答的幾幾個(gè)關(guān)鍵鍵問題，即1

42、、產(chǎn)品是是什么? 2、消費(fèi)對對象是誰誰？ 33、經(jīng)銷銷渠道在在哪里? 4、誰來賣賣? 55、顧客客群有多多大? 6、設(shè)設(shè)計(jì)與制制作成本本是多少少? 77、售價(jià)價(jià)多少? 8、何時(shí)可可損益平平衡?在在撰寫商商業(yè)計(jì)劃劃書之前前，若無無法扼要要地就這這幾個(gè)問問題說出出你的想想法，要要向別人人解釋清清楚恐怕怕很困難難。 因此此，一份份好的商商業(yè)計(jì)劃劃書，要要使人讀讀后對下下列問題題非常清清楚：公公司的商商業(yè)機(jī)會會；創(chuàng)立立公司所所需要的的資源；把握這這一機(jī)會會的進(jìn)程程；風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和預(yù)期期回報(bào)。 商業(yè)業(yè)計(jì)劃不不是學(xué)術(shù)術(shù)論文，它可能能面對的的是非技技術(shù)背景景，但對對計(jì)劃有有興趣的的人，比比如可能能的團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員，可

43、能的的投資人人和合作作伙伴、供應(yīng)商商、顧客客、政府府機(jī)構(gòu)等等。因此此，一份份好的商商業(yè)計(jì)劃劃書應(yīng)該該寫得讓讓人明白白，避免免使用過過多的專專業(yè)詞匯匯，聚焦焦于特定定的策略略、目標(biāo)標(biāo)、計(jì)劃劃和行動動。商業(yè)業(yè)計(jì)劃的的篇幅要要適當(dāng)，太短，容易讓讓人不相相信項(xiàng)目目會成功功：太長長，則會會被認(rèn)為為太羅嗉嗉，表達(dá)達(dá)不清楚楚。 4.直入主主題，開開門見山山 寫作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的目的是是為了獲獲取風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者的投資資而非為為了與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家閑聊聊，因此此，在開開始寫作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)時(shí)，應(yīng)該該避免一一些與主主題無關(guān)關(guān)的內(nèi)容容，要開開門見山山地直接接地切入入主題，要知道道風(fēng)險(xiǎn)投投資者沒沒有很多多時(shí)間來來閱

44、讀一一些對他他來說是是沒有意意義的東東西。這這一點(diǎn)對對于很多多初次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者來來說，在在其寫作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)時(shí)是應(yīng)當(dāng)當(dāng)格外注注意的。 5.進(jìn)行充充分市場場調(diào)研 要知知道，當(dāng)當(dāng)一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)意或者者新的投投資項(xiàng)目目從你的的大腦中中萌發(fā)時(shí)時(shí)，它并并不是存存在于真真空中的的。要把把你的創(chuàng)創(chuàng)意或者者投資項(xiàng)項(xiàng)目付諸諸實(shí)施并并不是說說干就干干的想當(dāng)當(dāng)然的事事情。因因此，你你在寫作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書以以前，應(yīng)應(yīng)該進(jìn)行行充分的的市場調(diào)調(diào)研，做做到有備備而作。 市場場調(diào)研主主要圍繞繞以下內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行行： 口 你的投投資項(xiàng)目目中的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)處于于什么樣樣的范疇疇? 口 是研發(fā)發(fā)(R&D)性性質(zhì)、生生產(chǎn)性質(zhì)質(zhì)、分銷銷性質(zhì)或

45、或是服務(wù)務(wù)性質(zhì)? 口 該領(lǐng)域域目前的的情況如如何? 口 你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)處于于一個(gè)什什么樣的的階段? 口 它的市市場前景景如何?(務(wù)必必不能遺遺漏任何何可能的的細(xì)節(jié)問問題) 口 你的競競爭對手手的情況況如何? 口 目前的的市場狀狀況怎樣樣? 是是繁盛或或蕭條? 6.評估你你自己的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃 在寫寫作商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的全過過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)應(yīng)該站在在風(fēng)險(xiǎn)投投資者的的角度(或立場場)對自自己的商商業(yè)計(jì)劃劃進(jìn)行一一番評估估，并努努力審視視以下六六個(gè)問題題。 每個(gè)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投投資者都都會問到到關(guān)鍵問問題是否否在你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書中中有明確確的答案案。 口 我能獲獲得多少少回報(bào)? 口 我會損損失什么么

46、? （可可能遇到到的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，如所所有的投投資、貸貸款擔(dān)保保、法律律訴訟，時(shí)間） 口 誰認(rèn)為為這個(gè)計(jì)計(jì)劃可行行? (對商業(yè)業(yè)計(jì)劃各各項(xiàng)內(nèi)容容的第三三方驗(yàn)證證) 口 交易當(dāng)當(dāng)中還有有誰發(fā)揮揮作用? (管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)班子和和投資群群體以及及他們在在各自領(lǐng)領(lǐng)域中的的地位) 口 這個(gè)市市場有多多大? 口 你的企企業(yè)如何何爭取到到潛在的的顧客? (對對市場開開拓能力力的驗(yàn)證證) 口 我的投投資何時(shí)時(shí)和怎樣樣撤出? (公公開上市市或購并并的退出出戰(zhàn)略) 7.展示管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì) 在你你的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書中，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者將會會非常關(guān)關(guān)注“人人”的因因素，即即你的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)中管理理團(tuán)隊(duì)的的情況，因此，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書要

47、要能夠詳詳實(shí)地向向風(fēng)險(xiǎn)投投資者展展示你管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的風(fēng)貌貌。 關(guān)注注點(diǎn)有如如下幾個(gè)個(gè)方面： 口 創(chuàng)業(yè)者者是否是是一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)袖式的的人物，具備應(yīng)應(yīng)有的素素質(zhì)? 口 這個(gè)管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的信念念是否堅(jiān)堅(jiān)定，目目標(biāo)是否否一致? 口 是否具具有強(qiáng)大大的凝聚聚力從而而始終努努力地追追求事業(yè)業(yè)成功? 口 這個(gè)管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的市場場戰(zhàn)斗力力如何? 口 是否非非常熟悉悉市場和和善于開開發(fā)潛在在的市場場? 8.組織戰(zhàn)戰(zhàn)斗力過過人的寫寫作智囊囊團(tuán) 越來來越多的的事實(shí)已已經(jīng)表明明了，僅僅僅依靠靠創(chuàng)業(yè)者者的個(gè)人人的力量量是很難難做到盡盡善盡美美的，因因此，在在寫作商商業(yè)計(jì)劃劃書的過過程中，你還需需要一個(gè)個(gè)有很強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)斗力力的智

48、囊囊團(tuán)的幫幫助來彌彌補(bǔ)個(gè)人人的不足足。尋求求有豐富富經(jīng)驗(yàn)的的律師、會計(jì)師師、專業(yè)業(yè)咨詢家家的幫助助是非常常必要的的，他們們的建議議有時(shí)能能讓你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書看看上去更更加完美美。 三商業(yè)計(jì)計(jì)劃書摘摘要 3.1摘要要的意義義 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的摘要要將是風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者閱讀讀商業(yè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)時(shí)首先要要看到的的內(nèi)容。如果說說商業(yè)計(jì)計(jì)劃書是是敲開風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資公司大大門的敲敲門磚，是通向向融資之之路的鋪鋪路石的的話，計(jì)計(jì)劃書的的摘要可可以被看看作是點(diǎn)點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資者者對你的的投資意意向的火火種，是是吸引風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資者進(jìn)一一步閱讀讀你的商商業(yè)計(jì)劃劃書全文文的燈塔塔，它濃濃縮商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書之精華華，反映映商業(yè)

49、計(jì)計(jì)劃書之之全貌，是全部部計(jì)劃書書的核心心之所在在。 3.2摘要要應(yīng)該表表達(dá)的內(nèi)內(nèi)容 首先先，摘要要應(yīng)該使使投資者者，特別別是投資資者能夠夠馬上理理解你的的基本觀觀點(diǎn)，快快速掌握握商業(yè)計(jì)計(jì)劃書的的重點(diǎn)，然后做做出是否否愿意花花時(shí)間繼繼續(xù)讀下下去的決決定。在在發(fā)達(dá)國國家，繁繁忙的投投資者一一天要看看數(shù)十份份商業(yè)計(jì)計(jì)劃書。如果摘摘要不能能一下子子抓住投投資者的的心，商商業(yè)計(jì)劃劃書后邊邊部分寫寫得再精精彩，也也沒有用用。所以以摘要的的最主要要的目的的是刺激激投資者者的閱讀讀欲望，使之看看到你的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書后后有一種種相見恨恨晚，愛愛不釋手手的感覺覺。在寫寫摘要時(shí)時(shí)作者必必須充滿滿激情，滿懷信信心，

50、全全部正面面闡述。向投資資者灌輸輸一種朝朝氣蓬勃勃，蒸蒸蒸日上的的感情。讓投資資者充分分相信你你的能力力和你的的判斷。 在摘摘要部分分，應(yīng)該該重點(diǎn)向向投資者者傳達(dá)以以下這樣樣的幾點(diǎn)點(diǎn)信息： 1) 你的的基本經(jīng)經(jīng)營思想想是正確確的，是是合乎邏邏輯的。 2) 你的的經(jīng)營計(jì)計(jì)劃是有有科學(xué)根根據(jù)的和和充分準(zhǔn)準(zhǔn)備的。 3) 你有有能力管管理好這這個(gè)企業(yè)業(yè)。你有有一個(gè)堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)有力力的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子和和執(zhí)行隊(duì)隊(duì)伍。 4) 你清清楚地知知道進(jìn)入入市場的的最佳時(shí)時(shí)機(jī)，并并且預(yù)料料到什么么時(shí)間適適當(dāng)?shù)赝送顺鍪袌鰣觥?5) 你的的財(cái)務(wù)分分析是實(shí)實(shí)際的。 6) 投資資者不會會把錢扔扔到水里里。 如果果你能簡簡潔清楚楚地闡述

51、述這些內(nèi)內(nèi)容，投投資者一一定會有有興趣讀讀完你的的整個(gè)商商業(yè)計(jì)劃劃書，高高興地把把錢投入入你的項(xiàng)項(xiàng)目。 3.3撰寫寫摘要注注意的事事項(xiàng) 第一一，摘要要部分一一定要放放在最后后完成。動筆寫寫摘要之之前，先先完成整整個(gè)商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書的主體體的拋光光潤色。然后反反復(fù)閱讀讀幾遍主主體文章章。提煉煉出整個(gè)個(gè)計(jì)劃書書的精華華所在之之后，再再開始動動筆撰寫寫摘要部部分。做做到胸有有成竹，一氣呵呵成。寫寫完之后后，再請請周圍的的人檢查查過目，提出意意見。重重點(diǎn)了解解他們的的反饋，看他們們能否馬馬上被你你的文章章所打動動。如果果不能，則需要要重新考考慮如何何撰寫，直到首首先可以以馬上打打動你身身邊的人人為止。

52、第二二，撰寫寫摘要部部分一定定要有針針對性。在撰寫寫摘要時(shí)時(shí)，你要要常常問問自己“誰會讀讀我的計(jì)計(jì)劃？”不同的的投資者者有不同同的興趣趣和不同同的背景景。他們們看商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)不同。銀行等等投資者者通常對對企業(yè)以以前的成成功業(yè)績績感興趣趣。而投投資公司司則通常常對新技技術(shù)感興興趣。所所以在撰撰寫摘要要之前先先要對投投資者做做一番調(diào)調(diào)查研究究，突出出投資者者最感興興趣的方方面。對對不同的的投資者者，要突突出不同同的方面面。由于于一項(xiàng)投投資通常常要由幾幾個(gè)人或或幾個(gè)部部門共同同做決定定，在調(diào)調(diào)查投資資者情況況時(shí)要對對整個(gè)投投資機(jī)構(gòu)構(gòu)有一個(gè)個(gè)較為全全面的了了解，兼兼顧多人人。 第三三，撰寫寫

53、一定要要文筆生生動。風(fēng)風(fēng)格要開開門見山山，奪人人眼目?？梢粤⒘⒓醋プ∽≈攸c(diǎn)。切忌行行文含蓄蓄晦澀，讓人難難以琢磨磨。記住住，投資資者是沒沒有時(shí)間間去琢磨磨你的文文章的。 第四四，在寫寫作全部部完成之之后，一一定要自自己先檢檢查有無無錯(cuò)別字字、大白白字等。切忌在在文章中中出現(xiàn)這這些錯(cuò)誤誤。自己己檢查完完之后，再請別別人檢查查。直到到確切無無誤為止止。用英英文撰寫寫商業(yè)計(jì)計(jì)劃書，完成之之后，可可以用專專業(yè)的軟軟件檢查查一遍拼拼寫和語語法。現(xiàn)現(xiàn)在市場場上通用用的文字字軟件都都有檢查查拼寫和和語法的的功能。記住，如果在在文章中中出現(xiàn)文文字錯(cuò)誤誤，你又又怎么能能證明你你是一個(gè)個(gè)作風(fēng)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠笃髽I(yè)家呢呢。

54、千萬萬不可由由于細(xì)小小的誤差差，失去去重要的的機(jī)會。 中小小企業(yè)如如何創(chuàng)造造條件，吸引投投資商呢呢？ 一般般來說， 企業(yè)業(yè)首先要要熟悉融融資過程程。在進(jìn)進(jìn)入融資資程序之之前，首首先要了了解投資資商對一一個(gè)投資資項(xiàng)目的的詳細(xì)評評審過程程。要學(xué)學(xué)會從他他們的角角度來客客觀地分分析本企企業(yè)。很很多創(chuàng)業(yè)業(yè)家出身身于技術(shù)術(shù)人員，很看重重自己的的技術(shù)，對自己己一手創(chuàng)創(chuàng)立的企企業(yè)有很很深的感感情。 然而而投資者者看重的的不是技技術(shù)，而而是由技技術(shù)、市市場、管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)等資源源配置起起來而產(chǎn)產(chǎn)生的贏贏利模式式。他們們要的是是回報(bào)，不是技技術(shù)或企企業(yè)；其其次，企企業(yè)需通通過對技技術(shù)資料料的收集集，詳細(xì)細(xì)的市場場

55、調(diào)查和和管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)的組組合，認(rèn)認(rèn)真分析析從產(chǎn)品品到市場場、從人人員到管管理、從從現(xiàn)金流流到財(cái)務(wù)務(wù)狀況、從無形形資產(chǎn)到到有形資資產(chǎn)等方方面的優(yōu)優(yōu)勢、劣劣勢。把把優(yōu)勢的的部分充充分地體體現(xiàn)出來來，對劣劣勢的部部分看怎怎樣創(chuàng)造造條件加加以彌補(bǔ)補(bǔ)。 要注注意增加加公司的的無形資資產(chǎn)，實(shí)實(shí)事求是是地把企企業(yè)的價(jià)價(jià)值挖掘掘出來。然后，向投資資商提供供商業(yè)計(jì)計(jì)劃書。 西方方國家有有關(guān)統(tǒng)計(jì)計(jì)表明：在經(jīng)過過常規(guī)程程序的評評估后， 1000 個(gè)個(gè)商業(yè)創(chuàng)創(chuàng)意中只只有 33% 左左右被認(rèn)認(rèn)為有商商業(yè)投資資價(jià)值，條件合合適時(shí)可可能付諸諸商業(yè)投投資行為為；而這這 3% 的商商業(yè)投資資項(xiàng)目、企業(yè)在在創(chuàng)辦后后頭三年年內(nèi)有 8

56、0% 多會會失敗、倒閉、破產(chǎn)或或因經(jīng)營營不善而而轉(zhuǎn)手。歷史的的統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)告訴訴我們?nèi)稳魏紊虡I(yè)業(yè)創(chuàng)意在在付諸實(shí)實(shí)踐之前前都應(yīng)經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)格格的評審審程序，制作商商業(yè)計(jì)劃劃書就是是完成這這一評審審過程。 美國國一位著著名投資資家曾說說過，企企業(yè)邀人人投資或或加盟，就象向向離過婚婚的女人人求婚，而不象象和女孩孩子初戀戀。雙方方各有打打算，僅僅靠空口口許諾是是無濟(jì)于于事的。 對于于正在尋尋求資金金的企業(yè)業(yè)來說， 商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書 (BBusiinesss PPlann) 是是創(chuàng)業(yè)融融資的“敲門磚磚”。作作為企業(yè)業(yè)進(jìn)行融融資的必必備文件件，其作作用就如如同預(yù)上上市公司司的招股股說明書書，是一一份對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行

57、陳述和和剖析，便于投投資商對對投資對對象進(jìn)行行全面了了解和初初步考察察的文本本文件。近年來來，融資資的程序序日益規(guī)規(guī)范，作作為投資資公司進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目審批的的正式文文件之一一，制作作商業(yè)計(jì)計(jì)劃書已已經(jīng)成為為越來越越多企業(yè)業(yè)的“必必修課程程”。 作為為一份標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)性的的文件，商業(yè)計(jì)計(jì)劃書有有著大同同小異的的架構(gòu)。但是，有的商商業(yè)計(jì)劃劃書卻能能迅速抓抓住投資資人目光光，而有有的計(jì)劃劃書卻只只能以進(jìn)進(jìn)入“回回收站”作為使使命的終終結(jié)?？涂陀^的說說，項(xiàng)目目自身素素質(zhì)是最最關(guān)鍵最最核心的的原因，但是，一個(gè)完完美的、專業(yè)的的表現(xiàn)形形式也同同樣重要要，“酒酒香不怕怕巷子深深”的邏邏輯在競競爭激烈烈的現(xiàn)代代商業(yè)運(yùn)

58、運(yùn)轉(zhuǎn)中并并不適用用。一份份成功的的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書涵涵蓋了投投資人對對于融資資項(xiàng)目所所需了解解的絕大大信息，并且對對于其中中投資人人通常關(guān)關(guān)注的要要點(diǎn)進(jìn)行行重點(diǎn)陳陳述分析析。這樣樣的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書可以大大大減少少投資者者在進(jìn)入入盡職調(diào)調(diào)查之前前的工作作量，便便于雙方方迅速進(jìn)進(jìn)入后期期實(shí)質(zhì)運(yùn)運(yùn)作。不不同的融融資項(xiàng)目目，由于于項(xiàng)目性性質(zhì)不同同、項(xiàng)目目所處階階段不同同等各種種因素，投資人人關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)會有所所側(cè)重。一般而而言，項(xiàng)項(xiàng)目的市市場、產(chǎn)產(chǎn)品、管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、項(xiàng)目目價(jià)值等等方面是是投資人人評審項(xiàng)項(xiàng)目的要要點(diǎn)。商商業(yè)計(jì)劃劃書的基基礎(chǔ)性內(nèi)內(nèi)容是項(xiàng)項(xiàng)目的市市場調(diào)查查（因?yàn)闉閹缀跛猩虡I(yè)業(yè)項(xiàng)目都都涉及

59、消消費(fèi)行為為分析和和消費(fèi)行行為預(yù)期期），成成本低的的或有同同類企業(yè)業(yè)作為參參照的項(xiàng)項(xiàng)目，可可以自己己按程序序去做市市場調(diào)查查；涉及及市場范范圍大，或投資資額大，或項(xiàng)目目沒有已已經(jīng)在運(yùn)運(yùn)行的同同類企業(yè)業(yè)可比較較參照的的，需委委托專業(yè)業(yè)市場調(diào)調(diào)查機(jī)構(gòu)構(gòu)完成。 企業(yè)業(yè)編制商商業(yè)計(jì)劃劃書的理理念是：首先是是為客戶戶創(chuàng)造價(jià)價(jià)值，沒沒有客戶戶也就沒沒有利潤潤；其次次是為投投資商提提供回報(bào)報(bào)；第三三是作為為指導(dǎo)企企業(yè)運(yùn)行行的發(fā)展展策略。站在投投資商的的立場上上，一份份好的商商業(yè)計(jì)劃劃書應(yīng)該該包括詳詳細(xì)的市市場規(guī)模模和市場場份額分分析；清清晰明了了的商業(yè)業(yè)模式介介紹，集集技術(shù)、管理、市場等等方面人人才的團(tuán)團(tuán)隊(duì)

60、構(gòu)建建；良好好的現(xiàn)金金流預(yù)測測和實(shí)事事求是的的財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃。 隨著著接觸深深入，如如果投資資商對該該項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)生了興興趣，會會與企業(yè)業(yè)簽署一一份投資資意向書書，并對對企業(yè)進(jìn)進(jìn)行價(jià)值值評估與與盡職調(diào)調(diào)查。通通常企業(yè)業(yè)與投資資商對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行價(jià)值評評估時(shí)著著眼點(diǎn)是是不一樣樣的。一一方面，企業(yè)總總是希望望能盡可可能提高高項(xiàng)目的的評估價(jià)價(jià)值；而而另一方方面，只只有當(dāng)期期望收益益能夠補(bǔ)補(bǔ)償預(yù)期期的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)，投投資商才才會接受受這一定定價(jià)。所所以，企企業(yè)要實(shí)實(shí)事求是是看待自自己?？煽梢赃@樣樣說，商商業(yè)計(jì)劃劃書首先先是把計(jì)計(jì)劃中要要?jiǎng)?chuàng)立的的企業(yè)推推銷給風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)業(yè)家自己己。 其其次，商商業(yè)計(jì)劃劃書還能能幫助把把