移動商務(wù)平臺商業(yè)計劃書

1、Confidential(秘密)移動商務(wù)務(wù)平臺商業(yè)計劃劃書狀態(tài)草稿標(biāo)識號Mobiiz00001評審當(dāng)前版本本0.1初始版前一版本本無修訂版發(fā)布日期期 DATE yyyy-MM-dd 20222-099-033 TIME EEEE年O月 二二二二年九月月目錄TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc164648841 1市場分分析 PAGEREF _Toc164648841 h 3 HYPERLINK l _Toc164648842 1.1電電信行業(yè)業(yè)ASPP發(fā)展情情況 PAGEREF _Toc164648842 h 4 HYPERLINK l _Toc164648843

2、1.2移移動商務(wù)務(wù)ASPP平臺分分析 PAGEREF _Toc164648843 h 5 HYPERLINK l _Toc164648844 1.3移移動產(chǎn)品品功能及及競爭比比較 PAGEREF _Toc164648844 h 6 HYPERLINK l _Toc164648845 1.4目目標(biāo)客戶戶分析 PAGEREF _Toc164648845 h 66 HYPERLINK l _Toc164648846 2業(yè)務(wù)功功能介紹紹 PAGEREF _Toc164648846 h 6 HYPERLINK l _Toc164648847 2.1企企業(yè)網(wǎng)站站 PAGEREF _Toc164648847

3、 h 6 HYPERLINK l _Toc164648848 2.1.1功能能特點 PAGEREF _Toc164648848 h 66 HYPERLINK l _Toc164648849 2.1.2功能能描述 PAGEREF _Toc164648849 h 66 HYPERLINK l _Toc164648850 2.2企企業(yè)郵箱箱 PAGEREF _Toc164648850 h 7 HYPERLINK l _Toc164648851 2.3企企業(yè)辦公公平臺 PAGEREF _Toc164648851 h 77 HYPERLINK l _Toc164648852 2.3.1企業(yè)業(yè)通訊簿簿 P

4、AGEREF _Toc164648852 h 7 HYPERLINK l _Toc164648853 2.3.2企業(yè)業(yè)消息平平臺 PAGEREF _Toc164648853 h 7 HYPERLINK l _Toc164648854 2.3.3企業(yè)業(yè)彩鈴 PAGEREF _Toc164648854 h 77 HYPERLINK l _Toc164648855 2.3.4辦公公自動化化 PAGEREF _Toc164648855 h 7 HYPERLINK l _Toc164648856 2.3.5進(jìn)銷銷存管理理 PAGEREF _Toc164648856 h 8 HYPERLINK l _To

5、c164648857 2.3.6客戶戶關(guān)系管管理 PAGEREF _Toc164648857 h 8 HYPERLINK l _Toc164648858 2.4企企業(yè)在線線安全 PAGEREF _Toc164648858 h 88 HYPERLINK l _Toc164648859 2.5行行業(yè)應(yīng)用用套餐 PAGEREF _Toc164648859 h 99 HYPERLINK l _Toc164648860 3定價策策略和收收益預(yù)測測 PAGEREF _Toc164648860 h 10 HYPERLINK l _Toc164648861 3.1收收入組成成和計費費方式 PAGEREF _T

6、oc164648861 h 110 HYPERLINK l _Toc164648862 3.2應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)功能模模塊價格格 PAGEREF _Toc164648862 h 10 HYPERLINK l _Toc164648863 3.3收收益預(yù)測測 PAGEREF _Toc164648863 h 13 HYPERLINK l _Toc164648864 3.3.1用戶戶數(shù)估算算 PAGEREF _Toc164648864 h 13 HYPERLINK l _Toc164648865 3.3.2收入入分成比比例建議議 PAGEREF _Toc164648865 h 13 HYPERLINK l

7、_Toc164648866 3.3.3收益益測算表表 PAGEREF _Toc164648866 h 14 HYPERLINK l _Toc164648867 4商務(wù)模模式建議議 PAGEREF _Toc164648867 h 18 HYPERLINK l _Toc164648868 4.1雙雙方工作作分工 PAGEREF _Toc164648868 h 118 HYPERLINK l _Toc164648869 4.2合合作協(xié)議議中的其其他重要要內(nèi)容 PAGEREF _Toc164648869 h 118 HYPERLINK l _Toc164648870 5技術(shù)支支持和服服務(wù) PAGERE

8、F _Toc164648870 h 199 HYPERLINK l _Toc164648871 5.1三三種技術(shù)術(shù)支持途途徑 PAGEREF _Toc164648871 h 199 HYPERLINK l _Toc164648872 5.2不不間斷客客戶服務(wù)務(wù)保證 PAGEREF _Toc164648872 h 119 HYPERLINK l _Toc164648873 5.3客客服人員員責(zé)任細(xì)細(xì)則 PAGEREF _Toc164648873 h 199市場分析析ASP是是英文AAPPLLICAATIOONSEERVIICEPPROVVIDEER的縮縮寫，通通常中文文譯為應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)提供商商，

9、通俗地地說，AASP是是一種業(yè)業(yè)務(wù)租賃賃模式，企業(yè)用用戶可以以直接租租用ASSP的計計算機及及軟件系系統(tǒng)進(jìn)行行自己的的業(yè)務(wù)管管理，任任何用戶戶只要有有網(wǎng)絡(luò)瀏瀏覽器，就可以以向ASSP租用用所需要要的軟件件，而不不必在本本地的機機器上安安裝該軟軟件。從從而節(jié)省省一大筆筆用于IIT產(chǎn)品品技術(shù)購購買和運運行的資資金。ASP應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)不僅僅僅是簡單單的技術(shù)術(shù)支持，還包括括設(shè)計、加工、管理、市場營營銷等應(yīng)應(yīng)用軟件件服務(wù)，通過ASSP服務(wù)務(wù)平臺，企業(yè)可可以委托托服務(wù)提提供商為為其設(shè)計計產(chǎn)品，編制復(fù)復(fù)雜程序序，以及及提供產(chǎn)產(chǎn)品維護(hù)護(hù)等服務(wù)務(wù)。此外外，ASSP應(yīng)用用服務(wù)還還包括面面向企業(yè)業(yè)或行業(yè)業(yè)的數(shù)據(jù)據(jù)中

10、心的的建立與與維護(hù)，企業(yè)的的郵局、辦公系系統(tǒng)的運運行維護(hù)護(hù)管理等等信息服服務(wù)以及及網(wǎng)上培培訓(xùn)學(xué)習(xí)習(xí)等技術(shù)術(shù)支持。目前制約約中小企企業(yè)信息息化進(jìn)程程的困難難是顯而而易見的的：各種企業(yè)業(yè)信息化化應(yīng)用系系統(tǒng)紛繁繁復(fù)雜，如郵件件系統(tǒng)、網(wǎng)站建建設(shè)和維維護(hù)、電電子商務(wù)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)信信息安全全系統(tǒng)、辦公自自動化系系統(tǒng)、客客戶關(guān)系系管理系系統(tǒng)等等等，非專專業(yè)人員員很難全全面把握握和管理理好這些些企業(yè)信信息化系系統(tǒng)。 各應(yīng)用軟軟件系統(tǒng)統(tǒng)投入不不菲，同同時需要要相應(yīng)的的硬件設(shè)設(shè)備、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境、專業(yè)業(yè)的ITT人員支支撐這些些信息化化系統(tǒng)的的運行，一次性性投資成成本較高高。要保障這這些信息息系統(tǒng)的的穩(wěn)定運運行，需需

11、要高素素質(zhì)的專專業(yè)ITT人員，而這些些人員的的流動性性較高，這是非非?，F(xiàn)實實的問題題。各軟件信信息系統(tǒng)統(tǒng)升級、維護(hù)復(fù)復(fù)雜，系系統(tǒng)穩(wěn)定定性難以以保證。由于各種種企業(yè)信信息化應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)的統(tǒng)紛紛繁復(fù)雜雜，而且且目前缺缺乏獨立立的專業(yè)業(yè)咨詢服服務(wù)機構(gòu)構(gòu)為信息息化采購購提供甄甄別和指指導(dǎo)，同同時由于于成本原原因，不不可能采采用各領(lǐng)領(lǐng)域最優(yōu)優(yōu)秀的軟軟件應(yīng)用用系統(tǒng)為為企業(yè)信信息化服服務(wù)。 傳統(tǒng)的IISV（獨立軟軟件/解解決方案案供應(yīng)商商）+SSI（系系統(tǒng)集成成商）提提供的以以套裝軟軟件+系系統(tǒng)項目目實施的的方式不不能從根根本上解解決上述述中小企企業(yè)信息息化過程程中遇到到的困難難。在這這種狀況況下，以以硬件

12、/軟件租租用模式式為核心心的ITT應(yīng)用外外包服務(wù)務(wù)（即AASP模模式）應(yīng)應(yīng)運而生生。ASP模模式集中中為企業(yè)業(yè)搭建信信息化所所需要的的所有網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施及及軟件、硬件運運作平臺臺，負(fù)責(zé)責(zé)所有前前期的實實施、后后期的維維護(hù)等一一系列服服務(wù)，使使得企業(yè)業(yè)無需購購買軟硬硬件、建建設(shè)機房房、招聘聘IT人人員，只只需前期期支付一一次性的的項目實實施費和和定期的的ASPP服務(wù)費費，即可可通過互互聯(lián)網(wǎng)享享用信息息系統(tǒng)。同時AASP服服務(wù)商會會通過一一定的技技術(shù)措施施保證每每家數(shù)據(jù)據(jù)的安全全性和保保密性，在效果果上與企企業(yè)自建建信息系系統(tǒng)基本本沒有什什么區(qū)別別。這樣樣，就大大幅度降降低了中中小企業(yè)業(yè)信息化化

13、的門檻檻與風(fēng)險險，既可可節(jié)省用用于購買買IT產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)和維維護(hù)運行行的資金金，又能能使中小小企業(yè)像像打開自自來水龍龍頭就能能用水一一樣，方方便地利利用信息息化系統(tǒng)統(tǒng)。有人認(rèn)為為，ASSP可能能是INNTERRNETT第三個個“殺手級級應(yīng)用”（第一一個是電電子郵件件，第二二個是WWEB）。一般來說說，ASSP具有有五個方方面的特特點：ASP以以應(yīng)用為為業(yè)務(wù)核核心，即即ASPP為客戶戶提供對對應(yīng)用的的訪問和和管理；ASP為為客戶提提供租賃賃形式的的應(yīng)用服服務(wù)，客客戶企業(yè)業(yè)可以不不必為他他的應(yīng)用用需求而而在設(shè)備備、軟件件、人員員等方面面作大規(guī)規(guī)模的投投資，而而外包給給ASPP企業(yè)；ASP進(jìn)進(jìn)行集

14、中中管理，即ASSP服務(wù)務(wù)一般在在一個中中心位置置進(jìn)行集集中管理理，客戶戶通過互互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行遠(yuǎn)程程訪問所所需的應(yīng)應(yīng)用；ASP對對多個客客戶服務(wù)務(wù)，ASSP提供供一套標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)應(yīng)用包，為多個個不同的的客戶提提供專業(yè)業(yè)化的應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)，借此此降低客客戶企業(yè)業(yè)的應(yīng)用用成本；ASP與與客戶根根據(jù)合同同提供相相應(yīng)服務(wù)務(wù)，從客客戶的角角度看，ASPP是一家家根據(jù)客客戶協(xié)議議內(nèi)容提提供相關(guān)關(guān)服務(wù)，并確保保應(yīng)用系系統(tǒng)服務(wù)務(wù)可以運運行的服服務(wù)性機機構(gòu)。電信行業(yè)業(yè)ASPP發(fā)展情情況面對越來來越激烈烈的市場場競爭，信息化化正日益益成為提提高企業(yè)業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢的重重要手段段。可是是在企業(yè)業(yè)信息化化領(lǐng)域現(xiàn)現(xiàn)在也出出現(xiàn)了兩

15、兩極分化化大大型企業(yè)業(yè)有實力力斥巨資資引進(jìn)最最先進(jìn)的的企業(yè)信信息化服服務(wù)，在在競爭中中更具優(yōu)優(yōu)勢；而而更多的的中小企企業(yè)因無無力承擔(dān)擔(dān)高昂的的信息化化成本而而愈加處處于競爭爭劣勢。中小企企業(yè)迫切切需要有有一種優(yōu)優(yōu)秀但是是價格低低廉的企企業(yè)信息息化方式式，以較較低的成成本和投投資風(fēng)險險享用專專業(yè)、先先進(jìn)的企企業(yè)信息息化服務(wù)務(wù)，使其其在信息息化時代代從競爭爭劣勢中中擺脫出出來。基基于這一一現(xiàn)實，電信的的企業(yè)信信息化公公共服務(wù)務(wù)平臺應(yīng)應(yīng)運而生生，那便便是ASSP這一一商業(yè)運作作模式。面向中小小企業(yè)推推出ASSP信息息化產(chǎn)品品套餐服服務(wù)，從從通信運運營商向向信息服服務(wù)商實實現(xiàn)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)移，正成為為或即將

16、將成為國國內(nèi)所有有電信運運營商爭爭先恐后后欲占領(lǐng)領(lǐng)的市場場。ASSP包含含了用戶戶端綜合合接入和和應(yīng)用軟軟件產(chǎn)品品，以及及信息服服務(wù)和IIT專業(yè)業(yè)咨詢服服務(wù)。其其價值鏈鏈體系由由電信運運營商、應(yīng)用軟軟件提供供商、中中小企業(yè)業(yè)共同構(gòu)構(gòu)成，這這不僅是是一種降降低中小小企業(yè)信信息化門門檻的推推廣模式式，實際際上是三三方共贏贏的合作作模式。既然ASSP是電電信運營營商從傳傳統(tǒng)業(yè)務(wù)務(wù)向新增增值業(yè)務(wù)務(wù)拓展的的最關(guān)鍵鍵平臺，那么怎怎樣對支支撐ASSP的基基礎(chǔ)設(shè)施施系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行最有有效的管管理便成成為電信信迫切需需要解決決的問題題。如何何通過創(chuàng)創(chuàng)建一個個更安全全、更高高效、更更具彈性性和響應(yīng)應(yīng)能力更更好的IIT

17、基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施來來實現(xiàn)更更多的服服務(wù)功能能呢？在國內(nèi)電電信運營營商中，上海電電信是業(yè)業(yè)內(nèi)最先先實施AASP戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃的。其其ASPP商用平平臺上海電電信 “理想商商務(wù)”企業(yè)信信息化公公共服務(wù)務(wù)平臺在在20004年初初由韓國電電信協(xié)助助理想公公司完成成，已經(jīng)經(jīng)開發(fā)了了18個個應(yīng)用，包括OOA、FFAX、E-mmaill、CRRM、EERP等等。這個個平臺共共涉及以以下6個個關(guān)鍵系系統(tǒng)：AASP商商用平臺臺系統(tǒng)、ASPP商用平平臺托管管的應(yīng)用用系統(tǒng)、計費系系統(tǒng)、安安全認(rèn)證證系統(tǒng)、用戶管管理系統(tǒng)統(tǒng)，以及及運維管管理系統(tǒng)統(tǒng)，它們們相對獨獨立，又又相互關(guān)關(guān)聯(lián)，構(gòu)構(gòu)成一個個整體。在后期期的建設(shè)設(shè)中，又又加入

18、安安全認(rèn)證證和用戶戶管理、并集成成OA、CRMM、自主主建站、即時通通信和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳真真等應(yīng)用用，實施施了最終終用戶的的單一登登錄及應(yīng)應(yīng)用分配配（Prroviisiooninng）功功能。上海電信信實施的的是國內(nèi)內(nèi)首個AASP商商用系統(tǒng)統(tǒng)，對國國內(nèi)其他他電信具具有很重重要的參參考作用用。他們們已經(jīng)在在20004年年年內(nèi)面向向5000家企業(yè)業(yè)共1000000名用戶戶推出AASP應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)。通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)面向企企業(yè)用戶戶提供信信息化應(yīng)應(yīng)用租用用服務(wù)（ASPP）已成成為電信信運營商商發(fā)展增增值業(yè)務(wù)務(wù)的商業(yè)業(yè)模式。另一個在在電信行行業(yè)ASSP領(lǐng)域域邁出重重要一步步的是廣廣東電信信，其年年內(nèi)推出出的“藍(lán)

19、色魅魅力”計劃即是是面向中中小企業(yè)業(yè)信息化化服務(wù)的的重點項項目。由于相關(guān)關(guān)知識的的缺乏，中國的的中小企企業(yè)往往往一說起起通信方方案，就就認(rèn)為別別無選擇擇，只有有話音系系統(tǒng)。其其實，隨隨著Innterrnett的日益益普及和和IP技技術(shù)的迅迅速成熟熟，以數(shù)數(shù)據(jù)包和和基于IIP傳輸輸?shù)脑捯粢簟?shù)據(jù)據(jù)和視頻頻融合業(yè)業(yè)務(wù)已成成為下一一代網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的必然然趨勢。而隨著著IP語語音通信信的不斷斷發(fā)展，中小企企業(yè)也面面臨著向向IP網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)遷移移的問題題。廣東東電信的的“藍(lán)色魅魅力”計劃中中，充分分考慮了了中小企企業(yè)的這這一需求求，把短短信、郵郵箱、網(wǎng)網(wǎng)站等方方案融合合在一起起，給中中小企業(yè)業(yè)用戶提提供了全全面的通

20、通信服務(wù)務(wù)。針對國內(nèi)內(nèi)日益火火爆的電電子商務(wù)務(wù)形勢，武漢電電信啟動動了電子子商務(wù)平平臺搭建建項目，這也是是中國電電信集團(tuán)團(tuán)在此領(lǐng)領(lǐng)域的一一個試點點。業(yè)務(wù)務(wù)包含面面很大，包括黃黃頁、信信息發(fā)布布和網(wǎng)店店等有關(guān)關(guān)電子商商務(wù)方面面的所有有內(nèi)容，是武漢漢電信試試點由運運營商向向服務(wù)提提供商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。移動商務(wù)務(wù)ASPP平臺分分析 移動商商務(wù)ASSP平臺臺是在跟跟蹤總結(jié)結(jié)和完善善電信領(lǐng)領(lǐng)域APPS應(yīng)用用的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，開開發(fā)和接接入移動動通訊端端口，實實現(xiàn)信息息手機一一體化，真正做做到“把握掌掌中，運運籌千里里”，商務(wù)隨隨我行。填補了了ASPP業(yè)務(wù)在在無線領(lǐng)領(lǐng)域應(yīng)用用的空白白，滿足足了手機機終端應(yīng)應(yīng)用需求求迅速

21、增增長，豐豐富了移動終終端商業(yè)業(yè)應(yīng)用和和個性化化服務(wù)，為移動動開辟新新的業(yè)務(wù)務(wù)增長空空間，從從而實現(xiàn)現(xiàn)信息快快捷方便便處理，達(dá)到多多方共贏贏的效果果。移動動ASPP平臺優(yōu)優(yōu)勢分析析如下：降低企業(yè)業(yè)初始投投入，方方便成本本控制采用移動動商務(wù)模模式之后后，企業(yè)業(yè)在ITT方面的的費用得得到了控控制，企企業(yè)不用用承擔(dān)必必須的軟軟、硬件件安裝、購置、升級費費用、龐龐大的通通訊費用用和專業(yè)業(yè)的開發(fā)發(fā)維護(hù)人人員費用用，而只只是以月月租費的的方式，向ASSP服務(wù)務(wù)商支付付一定的的費用，從而減減少了企企業(yè)軟、硬件資資金投入入。每年年投入費費用可相相對固定定，同時時應(yīng)用系系統(tǒng)更具具有可靠靠性、安安全性又又省去了了

22、專業(yè)人人員的投投入。滿足了分分布式公公司對遠(yuǎn)遠(yuǎn)距離辦辦公的需需求商業(yè)競爭爭日益激激烈的社社會里，對市場場的占有有已越來來越成為為企業(yè)的的目標(biāo)，多點化化辦公逐逐漸成為為主流。在移動動商務(wù)模模式下，企業(yè)通通過在線線享有商商業(yè)軟件件的方式式，滿足足了企業(yè)業(yè)互動、信息隨隨時共享享的愿望望，促進(jìn)進(jìn)市場拓拓展的步步伐。 移動商務(wù)務(wù)最大的的應(yīng)用環(huán)環(huán)境特性性在于它它的普適適性，即即只要在在能夠訪訪問Innterrnett 的地地方就能能夠享受受到移動動商務(wù)所所帶來的的便捷服服務(wù)。特特別是對對于那些些具有分分散特性性的企業(yè)業(yè)應(yīng)用，如果集集團(tuán)企業(yè)業(yè)用戶有有多個分分公司，移動商商務(wù)的集集中式數(shù)數(shù)據(jù)體系系就更加加能夠

23、發(fā)發(fā)揮它的的優(yōu)越性性。移動商務(wù)務(wù)服務(wù)實實現(xiàn)異地地同步和和協(xié)同管管理：跨跨地域的的應(yīng)用，有效地地解決了了集團(tuán)型型企業(yè)和和分銷模模式企業(yè)業(yè)異地信信息整合合和協(xié)同同管理需需要。移動商務(wù)務(wù)，方便便用戶隨隨時訪問問ASPP業(yè)務(wù)移動商務(wù)務(wù)，即支持持手機終終端操作作的ASSP業(yè)務(wù)務(wù)，提供供具有移移動特色色的應(yīng)用用服務(wù)。所提供供的服務(wù)務(wù)不但支支持基于于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的PCC終端訪訪問，也也支持基基于移動動數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)的手機機終端訪訪問。用戶可以以將軟件件應(yīng)用服服務(wù)通過過移動的的數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)（WWAP/GPRRS、短短信、彩彩信等）平臺提提供實時時的移動動服務(wù)，符合客客戶對手手機終端端操作功能能的商業(yè)業(yè)需求；可為大企企業(yè)自

24、有有系統(tǒng)提提供標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的手機機應(yīng)用模模塊接口口，在統(tǒng)統(tǒng)一的無無線接入入資源平平臺上快快速實現(xiàn)現(xiàn)其對應(yīng)應(yīng)用的無無線數(shù)據(jù)據(jù)服務(wù)，全方位位滿足其其商業(yè)需需要。支持個性性化定制制服務(wù)和和專業(yè)設(shè)設(shè)計行業(yè)業(yè)應(yīng)用服服務(wù)兩種種模式個性化定定制服務(wù)務(wù)模式為為企業(yè)提提供了按按需定制制的企業(yè)業(yè)應(yīng)用服服務(wù)的操操作管理理平臺，靈活的的功能定定制支持持可以隨隨時滿足足企業(yè)發(fā)發(fā)展空間間、人員員和業(yè)務(wù)務(wù)的拓展展需求；面向特特定行業(yè)業(yè)客戶所所設(shè)計的的行業(yè)應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)解決方方案、套套餐系列列和客戶戶服務(wù)計計劃的推推出，可可以方便便企業(yè)客客戶根據(jù)據(jù)所在行行業(yè)選擇擇專業(yè)的的信息化化產(chǎn)品組組合、資資費套餐餐組合，享受專專業(yè)級別別的行業(yè)業(yè)

25、信息化化建設(shè)指指導(dǎo)。移動產(chǎn)品品功能及及競爭比比較移動商務(wù)務(wù)，采取了“人無我我有，人人有我強強”的業(yè)務(wù)務(wù)設(shè)計模模式有助助于同類類市場的的搶占。目標(biāo)客戶戶分析目標(biāo)客戶戶群一：以龍頭企企業(yè)帶動動行業(yè)用用戶以龍頭企企業(yè)帶動動的移動動商務(wù)應(yīng)應(yīng)用服務(wù)務(wù)平臺向向整個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上的各企企提供各各種應(yīng)用用軟件資資源。龍龍頭企業(yè)業(yè)通過平平臺向整整個產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上企企業(yè)、聯(lián)聯(lián)盟、上上級管理理機構(gòu)等等提供統(tǒng)統(tǒng)一的產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)據(jù)資源，形成以以龍頭企企業(yè)為牽牽引，以以產(chǎn)品數(shù)數(shù)據(jù)為核核心的數(shù)數(shù)據(jù)交換換共享中中心。這這種服務(wù)務(wù)模式，通過數(shù)數(shù)據(jù)中心心和應(yīng)用用服務(wù)，為供應(yīng)應(yīng)鏈、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中中的企業(yè)業(yè)提供公公共產(chǎn)品品信息和和共性專專業(yè)化服

26、服務(wù)，從從而提高高整體競競爭力。目標(biāo)客戶戶群二：中小企企業(yè)面向中小小企業(yè)提提供移動動商務(wù)公公共應(yīng)用用服務(wù)平平臺，實實現(xiàn)行業(yè)業(yè)或區(qū)域域資源共共享、優(yōu)優(yōu)勢互補補，降低低中小企企業(yè)信息息化成本本，提高高中小企企業(yè)的敏敏捷性及及響應(yīng)市市場能力力，以及及行業(yè)企企業(yè)群的的整體競競爭力。ASPP平臺可可以為成成員企業(yè)業(yè)提供企企業(yè)門戶戶、物流流管理及及電子商商務(wù)、數(shù)數(shù)據(jù)分析析以及綜綜合業(yè)務(wù)務(wù)分析和和決策服服務(wù)。業(yè)務(wù)功能能介紹企業(yè)網(wǎng)站站功能特點點幫助企業(yè)業(yè)在無須須設(shè)備投投入和技技術(shù)人員員支持的的情況下下快速構(gòu)構(gòu)建自有有域名的的宣傳網(wǎng)網(wǎng)站；為企業(yè)提提供網(wǎng)站站自主管管理和內(nèi)內(nèi)容維護(hù)護(hù)的平臺臺入口；提供手機機版本的的

27、訪問，為企業(yè)業(yè)拓展宣宣傳空間間；能和平臺臺內(nèi)的其其他功能能模塊相相關(guān)聯(lián)，如：供供銷存管管理模塊塊可以和和網(wǎng)站的的產(chǎn)品展展示功能能相關(guān)聯(lián)聯(lián)，當(dāng)在在供銷存存管理模模塊中更更新產(chǎn)品品信息可可同時實實現(xiàn)網(wǎng)站站的產(chǎn)品品展示的的自動更更新；提供域名名代注冊冊服務(wù)；功能描述述自助建站站系統(tǒng)是是以模塊塊化構(gòu)架架的，應(yīng)應(yīng)用不同同的模塊塊可以生生成不同同功能的的網(wǎng)站頁頁面。戶戶可以根根據(jù)對不不同模塊塊的需求求選擇相相應(yīng)的服服務(wù)類型型。用戶戶可以在在選擇的的服務(wù)類類型基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加加其他模模塊，增增加費用用按模塊塊單價計計算。企業(yè)郵箱箱可以使用用企業(yè)專專有域名名作為郵郵箱后綴綴地址；郵箱系系統(tǒng)安全全、功能能強大，快速

28、提提升企業(yè)業(yè)在信息息化時代代的專業(yè)業(yè)形象；提供郵郵箱手機機版本的的應(yīng)用。企業(yè)辦公公平臺自助建站站系統(tǒng)是是以模塊塊化構(gòu)架架的，應(yīng)應(yīng)用不同同的模塊塊可以生生成不同同功能的的網(wǎng)站頁頁面。戶戶可以根根據(jù)對不不同模塊塊的需求求選擇相相應(yīng)的服服務(wù)類型型。用戶戶可以在在選擇的的服務(wù)類類型基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加加其他模模塊，增增加費用用按模塊塊單價計計算。企業(yè)通訊訊簿支持公司司通訊簿簿、個人人通訊簿簿的分權(quán)權(quán)限管理理和訪問問控制，支持WWAP訪訪問服務(wù)務(wù)，PCC機和手手機通訊訊簿的同同步服務(wù)務(wù)。為移動商商務(wù)中和和通訊簿簿相關(guān)的的功能提提供通訊訊簿的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)訪問問接口，實現(xiàn)信信息一次次維護(hù)，支持多多種應(yīng)用用。企業(yè)消息息平臺

29、支持短信信、彩信信和即時時消息的的群發(fā)、定時發(fā)發(fā)送、群群發(fā)任務(wù)務(wù)管理、短信彩彩信發(fā)送送條數(shù)管管理；企業(yè)彩鈴鈴將企業(yè)內(nèi)內(nèi)使用移移動手機機員工的的等待鈴鈴音，在在上班時時間統(tǒng)一一變成企企業(yè)定制制的彩鈴鈴，可以以是用于于宣傳企企業(yè)形象象的統(tǒng)一一音效、歌曲或或標(biāo)準(zhǔn)的的宣傳語語、歡迎迎詞等。提供彩鈴鈴的兩種種設(shè)定模模式：一種是通通過客戶戶經(jīng)理代代為錄制制和進(jìn)行行設(shè)定利用用集團(tuán)彩彩鈴系統(tǒng)統(tǒng)；一種是企企業(yè)用戶戶直接在在內(nèi)部的的辦公網(wǎng)網(wǎng)站將自自行制作作的彩鈴鈴進(jìn)行上上傳和設(shè)設(shè)置操作作，無需需收取彩彩鈴制作作的費用用。辦公自動動化提供員工工管理、工資管管理、審審批管理理、員工工考勤等等辦公模模塊，提提供辦公公軟

30、件手手機版本本的應(yīng)用用。員工管理理：組織織結(jié)構(gòu)的的維護(hù)、員工信信息的維維護(hù)；工資管理理：工資資數(shù)據(jù)提提供手工工導(dǎo)入手手段；審批中心心：對待審審批的文文件提供供相關(guān)文文件流程程發(fā)起和和審批功功能；內(nèi)容采編編：為內(nèi)內(nèi)外網(wǎng)門門戶提供供內(nèi)容采采編；進(jìn)銷存管管理提供高效效率的物物品管理理模塊，有有效地堵堵塞了各各種管理理漏洞，降低企企業(yè)運營營成本，增強企企業(yè)核心心競爭力力。其主主要功能能模塊有有：物品實行行單品管管理。對商品進(jìn)進(jìn)、銷、調(diào)、存存數(shù)據(jù)能能提供隨隨時的快快速匯總總統(tǒng)計分分析，直直至對單單品的進(jìn)進(jìn)出全面面監(jiān)控。原始單據(jù)據(jù)憑證化化，為業(yè)業(yè)務(wù)管理理的無縫縫連接提提供方便便，減少少數(shù)據(jù)重重復(fù)輸入入以及

31、因因此產(chǎn)生生的差錯錯。提供多樣樣化的盤盤點功能能，嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)?shù)奈锲菲酚澨幪幚矸椒ǚ?。提供靈活活的權(quán)限限分級管管理體制制，可以以嚴(yán)格的的控制各各操作員員的操作作權(quán)限。靈活的數(shù)數(shù)據(jù)接口口，可以以根據(jù)用用戶的不不同的需需要提供供不同的的數(shù)據(jù)源源，進(jìn)行行不同數(shù)數(shù)據(jù)類型型的展現(xiàn)現(xiàn)。支持GPPRS/WAPP訪問、短信、彩信交交互應(yīng)用用?？蛻絷P(guān)系系管理以企業(yè)最最重要的的資源客戶戶為中心心，通過過優(yōu)化客客戶關(guān)懷懷流程和和深入的的客戶分分析來挖挖掘潛在在客戶和和重點客客戶，以以科學(xué)的的方法發(fā)發(fā)現(xiàn)和積積累有效效的營銷銷方式，從而以以較低的的成本獲獲得較高高的客戶戶滿意度度和忠誠誠度。客客戶關(guān)系系管理系系統(tǒng)（CCRM

32、）的主要要功能：客戶管理理：對客客戶信息息進(jìn)行管管理和分分析聯(lián)系人管管理：對對客戶聯(lián)聯(lián)系人的的信息進(jìn)進(jìn)行管理理和分析析銷售行動動管理：銷售過過程的信信息管理理和維護(hù)護(hù)機會管理理：捕捉捉潛在銷銷售機會會，尋找找銷售線線索訂單管理理：對訂訂單的過過程進(jìn)行行管理和和分析服務(wù)管理理：實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)對對客戶服服務(wù)的過過程管理理和分析析統(tǒng)計分析析：對歷歷史數(shù)據(jù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計和分分析銷售預(yù)測測：基于于歷史數(shù)數(shù)據(jù)對銷銷售額進(jìn)進(jìn)行預(yù)測測企業(yè)在線線安全企業(yè)級的的安全防防御和管管控體系系，為企企業(yè)全面面構(gòu)建完完整、實實時的信信息安全全系統(tǒng)。企業(yè)在在線安全全系統(tǒng)擁擁有完整整的PCC 、NNetwworkk seerveer

33、 至至 Innterrnett gaatewway 的全方方位計算算機防毒毒模塊，包括：網(wǎng)絡(luò)&單單機防護(hù)護(hù) 提供小小型企業(yè)業(yè)病毒防防護(hù)集中管理理 為企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的的防毒策策略，提提供了強強大的集集中控管管能力郵件服務(wù)務(wù)器防護(hù)護(hù) 提供LLotuus NNotees，MMicrrosooft Excchannge等等病毒防防護(hù)網(wǎng)關(guān)防護(hù)護(hù) 在SMMTP，HTTTP，和和 FTTP sservver gattewaay阻擋擋計算機機病毒文件及存存儲服務(wù)務(wù)器防護(hù)護(hù) 提供服服務(wù)器病病毒防護(hù)護(hù)行業(yè)應(yīng)用用套餐還將逐期期推出為為中小企企業(yè)以及及黨政機機關(guān)量身身定做的的行業(yè)應(yīng)應(yīng)用套餐餐，目前前計劃推推出的行行業(yè)套餐

34、餐有：政府信息息化應(yīng)用用套餐餐飲行業(yè)業(yè)應(yīng)用套套餐；酒店行業(yè)業(yè)應(yīng)用套套餐；美容保健健行業(yè)應(yīng)應(yīng)用套餐餐；服裝零售售行業(yè)應(yīng)應(yīng)用套餐餐；百貨超市市行業(yè)應(yīng)應(yīng)用套餐餐；定價策略略和收益益預(yù)測收入組成成和計費費方式業(yè)務(wù)所產(chǎn)產(chǎn)生的資資費由三三部分組組成：功功能信息息費、平平臺數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)費費和手機機終端數(shù)數(shù)據(jù)通信信費；功能信息息費為所所定購的的應(yīng)用服服務(wù)功能能模塊價價格之和和；平臺數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)費費為通過過商務(wù)平平臺相關(guān)關(guān)功能所所發(fā)生的的如短信信、彩信信類數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)費費；手機終端端操作數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)費為企企業(yè)內(nèi)部部用戶通通過手機機訪問平平臺功能能所發(fā)生生的數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)費費用，如如GPRRS的流流量計費費、短信信回復(fù)、彩

35、鈴使使用等；功能信息息費、平平臺數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)費費需要與與由申請請企業(yè)所所提供的的全球通通手機號號碼綁定定，每個個企業(yè)可可以通過過一個手手機賬戶戶進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一扣費費，相關(guān)關(guān)的費用用可以根根據(jù)客戶戶業(yè)務(wù)需需求的大大小和市市場推廣廣的需要要進(jìn)行適適當(dāng)?shù)臏p減免；手機終端端數(shù)據(jù)通通訊費則則按移動動現(xiàn)行資資費政策策執(zhí)行。應(yīng)用服務(wù)務(wù)功能模模塊價格格終端用戶數(shù)產(chǎn)品內(nèi)容市場價格10人及以下即時消息系統(tǒng)是企業(yè)級實時通信（IM）平臺，致力于幫助企業(yè)提高運作效率、降低溝通成本、拓展商業(yè)機會。即時消息系統(tǒng)集成了豐富的溝通方式，包括文本會話、手機短信、文件傳輸?shù)冗h(yuǎn)程協(xié)作方式。50元/月11-30人120元/月31-100人3

36、00元/月101-500人800元/月501-2000人2000元/月2000人以上協(xié)商類型產(chǎn)品內(nèi)容市場價格域名類型英文國際域名注冊(.com類英文)150元/年中文國際域名注冊(.com類中文)300元/年英文國內(nèi)域名注冊(.cn類英文)160元/年中文國內(nèi)域名注冊(.中國類中文)300元/年.biz, .info等域名500元/個2年域名過戶服務(wù)域名過戶500元/個域名轉(zhuǎn)入為域名續(xù)費一年類型產(chǎn)品內(nèi)容市場價格企業(yè)郵箱500M以下（不含500M）9元/M/年500M-1G（不含1G）8元/M/年1G-4G（不含4G）7元/M/年4G以上（含4G）6.5元/M/年企業(yè)郵局空間容量50M起租，最多

37、可開設(shè)10個郵箱。50M為一個遞增計量單位。郵箱空間每增加50M，可設(shè)置的最高郵箱數(shù)量可增加10個。類型硬盤空間市場價格宣傳型20M50元/月辦公型20M100元/月電子商務(wù)型20M100元/月綜合型50M200元/月門戶型50M300元/月附注：每增加20M空間，月使用費增加8元/月。-自助建站系統(tǒng)是以模塊化構(gòu)架的，應(yīng)用不同的模塊可以生成不同功能的網(wǎng)站頁面。下表列出了所有不同服務(wù)類型所可以調(diào)用的模塊，用戶可以根據(jù)對不同模塊的需求選擇相應(yīng)的服務(wù)類型。用戶可以在選擇的服務(wù)類型基礎(chǔ)上增加其他模塊，增加費用按模塊單價計算。宣傳型辦公型電子商務(wù)型綜合型門戶型模塊單價搜索引擎40元/月友情鏈接自定HTM

38、L20元/月照片圖片在線聊天40元/月文件目錄20元/月網(wǎng)絡(luò)會議30元/月消息發(fā)送聯(lián)系方法圖文混排日歷調(diào)度20元/月關(guān)于我們20元/月網(wǎng)上調(diào)查20元/月電子商店30元/月動態(tài)展示30元/月新聞消息20元/月自定表格20元/月聯(lián)系搜索30元/月網(wǎng)上論壇30元/月綜合首頁40元/月企業(yè)調(diào)查30元/月展商顯示頁面40元/月展品顯示頁面40元/月分類信息20元/月媒體播放30元/月會員管理25元/月通訊錄10元/月英文電子商店25元/月產(chǎn)品名稱用戶數(shù)（在線用戶）市場價格標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)版每個用戶20元/月用戶數(shù)實施費用市場價格10用戶及以下1200元350元/月(任選模塊A或B，含100M初始空間)500元/

39、月(選擇A、B兩個模塊，含150M初始空間)每增加五個用戶80元/月每增加100M空間40元/月產(chǎn)品模塊辦公自動化（模塊A）：員工管理、工資管理、審批管理、企業(yè)通訊簿、企業(yè)消息平臺等；進(jìn)銷存管理（模塊B）：客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品管理、庫存管理、消息交互應(yīng)用等；實施費用包括免費提供管理人員培訓(xùn)、使用人員培訓(xùn)，培訓(xùn)所在地暫定為市區(qū)，通過電話和網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)用戶操作（系統(tǒng)設(shè)置、角色指定等）、協(xié)助用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入（客戶、聯(lián)系人）服務(wù)支持免費的客服電話及E-mail支持，免費的服務(wù)器端升級維護(hù)（軟件應(yīng)用、服務(wù)器）；現(xiàn)場服務(wù)：市區(qū)以內(nèi)100元/人小時，市區(qū)以外150元/人小時（按技術(shù)支持工程師到達(dá)時間為準(zhǔn)，未滿半小時的

40、按半小時計，超過半小時未滿1小時的按1小時計）本價格表為建議實施價格。收益預(yù)測測用戶數(shù)估估算由于移動動商務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用用的特殊殊，其用用戶數(shù)的的發(fā)展僅僅和平臺臺的適用用性相關(guān)關(guān)，因此此其用戶戶的預(yù)測測將借鑒鑒于通信信行業(yè)同同類業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展的的情況來來進(jìn)行大大致的估估算。上海電信信自20003年年5月啟啟動該項項計劃起起至20004年年底發(fā)展展了1000000名用戶戶；廣州電信信自20005年年5月啟啟動該項項計劃起起至20005年年底發(fā)展展了3000000名用戶戶；注：為各各企業(yè)終終端用戶戶數(shù)之和和。考慮到地地區(qū)差異異、當(dāng)前前市場對對ASPP應(yīng)用認(rèn)認(rèn)知度的的逐年提提高、業(yè)業(yè)務(wù)多樣樣化所帶帶來的用用

41、戶吸引引度的提提升以及及ASPP成熟期期較長的的業(yè)務(wù)特特性這四四項因素素，預(yù)期期運營商商商務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)在推推出一年年期內(nèi)用用戶將達(dá)達(dá)到1000000名。ASSP市場場的成熟熟期應(yīng)為為5年，成熟期期內(nèi)前用用戶的增增長率應(yīng)應(yīng)為644%（參參考IDDC提供供的數(shù)據(jù)據(jù)）。因因此移動動商務(wù)用用戶發(fā)展展情況估估算如下下：發(fā)展年度度截至該年年年底用用戶發(fā)展展數(shù)第一年100000 第二年164000 第三年268996 第四年441009 第五年723339 注：用戶戶發(fā)展數(shù)數(shù)為各企企業(yè)終端端用戶數(shù)數(shù)之和。收入分成成比例建建議業(yè)務(wù)所產(chǎn)產(chǎn)生的三三部分資資費：功功能信息息費、平平臺數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)費費和手機機終端數(shù)數(shù)據(jù)通信

42、信費按不不同的方方式進(jìn)行行分成；功能信息息費：建建議分成成模式為為運營商商30%，合作方方70%；基于平臺臺功能操操作而產(chǎn)產(chǎn)生的短短信、彩彩信費用：建議議分成模模式為運運營商550%，合作方方50%；基于平臺臺產(chǎn)生的的手機終終端數(shù)據(jù)據(jù)通信費費：全部部歸運營營商動所所有，合合作方不不參與分分成；引入第三三方應(yīng)用用產(chǎn)品所所產(chǎn)生的的收入，運營商商和第三方方占800%，合合作方占占20%；收益測算算表時期用戶數(shù)業(yè)務(wù)資費費：以終終端用戶戶加權(quán)平平均費用用來計業(yè)務(wù)分成成(元）合作方投投入（元元）合作方累累計凈收收益預(yù)期平臺臺用戶到到達(dá)數(shù)功能信息息費 50元元/月平臺數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)費費25元元/月手機終端端數(shù)據(jù)

43、通通信費220元/月運營商合作方設(shè)備投入入運營成本本推廣期1月833 41,666720,883316,666739,558339,558317,8866,5599452,5000-2月16677 83,333341,666733,333379,116779,1167452,5000-3月25000 125,000062,550050,0000118,7500118,7500452,5000-4月33333 166,667783,333366,6667158,3333158,3333452,5000-5月41677 208,3333104,167783,3333197,9177197,9177

44、452,5000-6月50000 250,0000125,0000100,0000237,5000237,5000452,5000-7月58333 291,6677145,8333116,6677277,0833277,0833452,5000-8月66677 333,3333166,6677133,3333316,6677316,6677452,5000-9月75000 375,0000187,5000150,0000356,2500356,2500452,5000-10月83333 416,6677208,3333166,6677395,8333395,8333452,5000-11月91

45、677 458,3333229,1677183,3333435,4177435,4177452,5000-12月100000 500,0000250,0000200,0000475,0000475,0000452,5000-累計：3,0887,55003,0887,550017,8866,55995,4330,0000-20,2099,0559推廣期1月105333 526,6677263,3333210,6677500,3333500,33330452,5000-2月110667 553,3333276,6677221,3333525,6677525,6677452,5000-3月11600

46、0 580,0000290,0000232,0000551,0000551,0000452,5000-4月121333 606,6677303,3333242,6677576,3333576,3333452,5000-5月126667 633,3333316,6677253,3333601,6677601,6677452,5000-6月132000 660,0000330,0000264,0000627,0000627,0000452,5000-7月137333 686,6677343,3333274,6677652,3333652,3333452,5000-8月142667 713,3333

47、356,6677285,3333677,6677677,6677452,5000-9月148000 740,0000370,0000296,0000703,0000703,0000452,5000-10月153333 766,6677383,3333306,6677728,3333728,3333452,5000-11月158667 793,3333396,6677317,3333753,6677753,6677452,5000-12月164000 820,0000410,0000328,0000779,0000779,0000452,5000-累計：10,7763,500010,7763,5

48、00017,8866,559910,8860,0000-17,9633,0559成長期1月172775 863,7333431,8677345,4933820,5477820,54770452,5000-2月181449 907,4677453,7333362,9877862,0933862,0933452,5000-3月190224 951,2000475,6000380,4800903,6400903,6400452,5000-4月198999 994,9333497,4677397,9733945,1877945,1877452,5000-5月207773 1,0338,6667519,

49、3333415,4677986,7333986,7333452,5000-6月216448 1,0882,4400541,2000432,96001,0228,22801,0228,2280452,5000-7月225223 1,1226,1133563,0677450,45331,0669,88271,0669,8827452,5000-8月233997 1,1669,8867584,9333467,94771,1111,33731,1111,3373452,5000-9月242772 1,2113,6600606,8000485,44001,1552,99201,1552,9920452,

50、5000-10月251447 1,2557,3333628,6677502,93331,1994,44671,1994,4467452,5000-11月260221 1,3001,0067650,5333520,42771,2336,00131,2336,0013452,5000-12月268996 1,3444,8800672,4000537,92001,2777,55601,2777,5560452,5000-累計：23,3352,140023,3352,140017,8866,559916,2290,0000-10,8044,4119成長期1月283330 1,4116,5523708,

51、2611566,60991,3445,66971,3445,669712,5506,5911452,5000-2月297665 1,4888,2245744,1233595,29881,4113,88331,4113,8833452,5000-3月311999 1,5559,9968779,9844623,98771,4881,99701,4881,9970452,5000-4月326334 1,6331,6691815,8455652,67661,5550,11061,5550,1106452,5000-5月340668 1,7003,4413851,7077681,36551,6118,2

52、2431,6118,2243452,5000-6月355003 1,7775,1136887,5688710,05441,6886,33791,6886,3379452,5000-7月369337 1,8446,8859923,4299738,74331,7554,55161,7554,5516452,5000-8月383772 1,9118,5581959,2911767,43331,8222,66521,8222,6652452,5000-9月398006 1,9990,3304995,1522796,12221,8990,77891,8990,7789452,5000-10月412441

53、 2,0662,00271,0331,0013824,81111,9558,99251,9558,9925452,5000-11月426775 2,1333,77491,0666,8875853,50002,0227,00622,0227,0062452,5000-12月441009 2,2005,44721,1002,7736882,18992,0995,11982,0995,1198452,5000-累計：35,9940,780043,9997,510030,3373,150021,7720,000011,4473,0911成熟期1月464661 2,3223,00741,1661,553

54、7929,23002,2006,99202,2006,99205,3559,9968452,5000-2月488114 2,4440,66981,2220,3349976,27992,3118,66632,3118,6663452,5000-3月511666 2,5558,33221,2779,11611,0223,33292,4330,44062,4330,4406452,5000-4月535119 2,6775,99461,3337,99731,0770,33782,5442,11492,5442,1149452,5000-5月558771 2,7993,55701,3996,77851,1117,44282,6553,88922,6553,8892452,5000-6月582224 2,9111,11941,4555,55971,1664,44782,7665,66342,7665,6634452,5000-7月605776 3,0228,88181,5114,44091,2111,55272,8777,33772,8777,3377452,5000-8月629229 3,1446,44421,5773,22211,2558,55772,9889,11202,9889,1120452,5000-9月652881