銷售主管述職報告

1、Word 銷售主管述職報告 銷售主管述職報告 隨著社會一步步向前進展，報告有著舉足輕重的地位，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清晰。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是我收集整理的銷售主管述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。 銷售主管述職報告1 各位領導、各位員工： 大家好！ 一年來，在公司國家政的領導下，我仔細履行銷售副經理的工作職責，較好的完成了上級領導交給的各項任務，現(xiàn)將我一年來的工作狀況進行述職，請各位領導和員工評議。 一、攻堅克難，煤炭銷量在逆境中凸顯 20 xx年是我們xx公司煤炭經營在低谷中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了，我們在公司的領導指揮下，在公司員工的共

2、同努力下，煤炭發(fā)運逆境中有了肯定的起色。大家都知道，我們xx公司煤炭發(fā)運使用的是集團公司大照，走的是xx大本方案。在我們的樂觀努力爭取下，前幾個月發(fā)運的是哈燃、一汽等xx市場戶。進入x月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題，在公司領導的指導下，試圖通過地煤或汽運實現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應有的條件而放棄。像我們這種經營體制的部門，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就沒有利潤而言，xx市場戶是我們唯一的選擇。造成經營狀況難以扭轉的緣由，我們認為既有我們自身的經營體制與煤炭市場不相適應，缺乏足夠的經濟實體，致使煤炭經營進展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。面對經

3、營體制和經營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經理的帶領下，樂觀實行應對措施，以xx市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、時間差等方式，樂觀搶占市場份額。x月份發(fā)運煤炭xx車，xx噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運史上最好記錄。今年x月份主要指標是：外銷量x萬噸，與上年同期相比多發(fā)運。 二、鍥而不舍，經營觀念在實踐中轉變 為了早日擺脫公司經營逆境，我們在調整煤炭選購管理的基礎上，把增加煤炭銷售量作為提升經濟運行質量的突破口。首先，我們不等不靠，公司主要領導靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊，來回xx營銷公司，把握煤炭市場信息。在xx調運以及駐外公司的相應部門中做急躁細致的工作，力

4、求在探究中尋求煤炭發(fā)運新的經濟增長點。其次我們活化經營策略。近個時期以來，為了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發(fā)運量，薄利多銷的營銷策略上做文章，著力增加發(fā)運量，x月份煤炭發(fā)運量有了較大增長，經營環(huán)境有了明顯的改善，共發(fā)運煤炭xx車，與上年同期相比增加xx車。 三、領先垂范，信念在逆境中堅決 煤炭市場的千變萬化和我們特有的經營體制，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在我們自身條件和市場經營環(huán)境非常不利的關鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅決選擇了后者。首先我把在煤炭市場中了解的狀況準時向公司領導匯報，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次，

5、樂觀響應公司領導的號召，把各種經營措施堅決執(zhí)行到位。一年來，我樂觀發(fā)揮一名國家員領導的先鋒模范作用，對公司各項經營決策自己首先堅決執(zhí)行，不管有任何困難也要完成。 三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范 一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業(yè)務還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環(huán)境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應對措施。我肯定在今后的工作中刻苦學習和請教，不斷增加自己的專業(yè)學問，把xx公司的銷售工作做到最好。 以上是我一年來的工作述職，有總結和表達不夠精確 的地方請領導和員工同志批判指證。 述職人：xx 20 xx年x月x日 銷售主管述職報告2 在我任職的這一年

6、里，我主要負責調動洗化區(qū)全體工作人員的樂觀性、協(xié)作選購人員的工作、傳達會議內容等等，我工作的中心目標就是提高我們的銷售量，銷售主管述職報告。在我個人看來，好的產品質量是勝利的關鍵，但服務人員的態(tài)度對于營銷來說也是不容忽視的。于是我就致力于調動我們相關工作人員的樂觀性，是她們能夠以更加飽滿、更加熱忱的態(tài)度去對待顧客，讓顧客真實的感受到大商是一個生氣勃勃的團體，從而會有再次光臨的意向。另外，我認為斷貨對于營銷來說是一個很嚴峻的問題，假如顧客需要商品，而我們卻沒有，會給顧客留下很不好的印象，從而影響我們大商的口碑，因此保證準時供貨時很有必要的，這就需要我準時了解庫存的商品量，協(xié)作選購人員的工作，保證

7、供貨的效率，使顧客能夠在超市里對所需的商品信手拈來。最終由于公司人員之多，上下級之間確定會存在信息不對稱，為了打破信息瓶頸，我作為經理與服務人員之間的紐帶，必需準時向下傳達公司會議的內容、公司紀律，向上匯報員工搜集的看法和建議，使我們的工作做到秩序井然。 以上幾點就是我為了提高洗化區(qū)的銷售量而重點做的，不過在我及全體員工的努力下，我們的銷售業(yè)績已經證明白我的方向是正確的。在今后的工作中，我仍會連續(xù)抓以上三個方面，由于他們是我們順當工作的前提。此外，由于我們的員工已經具備一些基本學問，為了使我們的銷售業(yè)績在向上邁一個臺階，接下來我要向我們洗化區(qū)全體人員灌輸咱們的企業(yè)文化，究竟企業(yè)文化是大商的靈魂

8、，它是大商人在長期的實踐活動中所形成的并且為全體成員普遍認可和遵循的具有大商特色的價值觀念、團體意識、工作作風、行為規(guī)范和思維方式。漯河大商XX購物廣場是一支年輕的隊伍，為了使我們漯河店能夠成為后起之秀，我首先帶領我們洗化區(qū)全體員工轉變我們的價值觀念，使之與我們的企業(yè)文化更吻合，同時我也會鞠躬盡瘁，死而后已，為我們XX購物廣場的明天獻上自己的綿薄之力。 今日，我由于在百度工作而傲慢，明天，我會讓百度因我的工作而驕傲。事實勝于雄辯，讓今后的業(yè)績來證明一切吧。 銷售主管述職報告3 各位同事： 你們好! 我被任命XX公司銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出

9、珍貴的看法和建議。 說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作閱歷，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐閱歷一無全部;其次面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。 有句話說的好 我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售閱歷，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有閱歷，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到可怕，而是很冷靜的、很急躁的接

10、待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司制造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種狀況下也能很好的處理好每一件事情，我們信任再以后的工作也會做的更好。 當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協(xié)調好的狀況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)覺準時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特殊留意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經走上了正軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶溝通，在也不是剛開頭的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。 而我也經過這段時間的熬煉，對自己也有了肯定的認知。從當時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個轉變。記的剛開頭被任命銷售主管時，跟他們開會的時候

11、都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我支配工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有許多不足，但信任再以后的工作中我會努力做的更好。 述職人：xxx 20 xx年xx月xx日 銷售主管述職報告4 時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔荒陙?，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，今年主要工作地點是xx經營部，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結： 首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！一年來，我學習了許多產品學問，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著許多自身的一些問題和不足。 其次，就公司

12、整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司今年的業(yè)績不是很抱負，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很勞碌，總覺得工作心情有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所關心，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的學問與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出打算！ 一、銷售得工作中的幫助工作 我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么閱歷，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了肯定的效果，我們信任我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是勝利的一半。旺季過后，

13、把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特殊是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的.到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加具體的分析，根據優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商

14、品結構的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊急有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。 二、市場銷售工作現(xiàn)狀 1、制定銷售目標。今年我們銷售部門依據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，依據既定的銷售策略和任務，根據

15、常年的習慣，進行人員細分，并依據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標方案和銷售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當完成各自預定的銷售任務，并準時總結閱歷的可取之處和不足，加以改善。 2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比劇烈。在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的狀況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。 3、應收款回款難準時。受社

16、會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠方案不準時，影響了公司的整體運作。 三、銷售任務完成過程中的應對措施。 1、質量的改善。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣揚中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。 2、價格方面。在預算的價格尺度調動范圍內，依據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在估計范圍內盈利，又使零售商對價格方面削減挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農夫熟知，使產品

17、的質量在市場中形成一個良好的口碑。 3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束力量的銷售合約，對于應收款的回收實行合理的時效性限制。吸取了以往的閱歷教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時刻囑咐業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。 4、多面的銷售渠道，進展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的凹凸。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用

18、我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參與或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣揚銷售，讓本品牌的產品有更廣闊的拓展平臺。 5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，把握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應親密關注市場動態(tài)，把握商機，仔細做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)進展趨勢；建立客

19、戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要依據市場狀況樂觀派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。 6、提高銷售部人員自身的工作素養(yǎng)提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務力量，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并進展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作力量和專業(yè)素養(yǎng)： (1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關系； (2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)學問的學習，準時了解客戶的生產運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)覺問題準時處理； (3)準時將客戶的要求及產品質量狀況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿意客戶的需

20、要； (4)做好售前、售中、售后服務。今年，我們走過了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的領導、員工隊伍，我們整裝待發(fā)?；蛟S，將來的路也是布滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是布滿機遇、布滿挑戰(zhàn)、布滿盼望的。在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感愛好的農資產品，布滿著熱忱，也很有行動力，心中更是布滿了抱負。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我信任在不久的將來，再加上公司也有這方

21、面進展的方案，肯定可以盡早的實現(xiàn)！我更加盼望，公司可以給我信念與士氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并制造更多的成就！我深信，只要交待支配給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬學問面，努力學習產品專業(yè)學問和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，連續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結全都，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，樂觀為公司制造更高的價值，力爭取得更大的工作成果！ 我深信，在公司的正確領導下，只要我全體領導、員工堅決信念，奮勉進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，肯定能精彩完成任務，讓明年成為名副其實的創(chuàng)利年！ xxx 20 xx年xx月xx日 銷售主管述職報告5 敬重的各位領導，友愛的同事們： 大家好，我叫xxx，是九洲通訊的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的20 xx年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領我們不斷前進，兢兢業(yè)業(yè)的經理，感謝團隊上進，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是由于他們的關心鼓舞，認可信任才能使我們更好的工作，同時我們也有必要談談銷售工作中的不足之處： 1、學習不樂觀，導致專業(yè)學問水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業(yè)述語打動，有購買的欲 望，顧客也是一樣的。 2、工作職責做不到位，