商業(yè)計劃書基本內(nèi)容 頁

1、商業(yè)計劃書基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資公司洽談投資事宜，應(yīng)該事先制定一份完整的商業(yè)計劃書，這是創(chuàng)業(yè)者尋求風(fēng)險資金的敲門磚。只有在收到創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書以后，風(fēng)險投資公司才能對風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)了解和評估，并考慮是否與創(chuàng)業(yè)者進行更深入的接觸和討論。良好的商業(yè)計劃所通常具備兩個主要特征：一是簡潔，二是完整。前者是指一份商業(yè)計劃書篇幅不宜太長；后者則要求企業(yè)全面披露有關(guān)信息，如果披露不完全，風(fēng)險投資公司會對未披露信息加以特別關(guān)注。風(fēng)險投資公司歡迎創(chuàng)業(yè)者提供任何有助于說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目的相關(guān)資料，以進行更全面的評估。商業(yè)計劃書涵蓋的內(nèi)容一般包括：摘要、公司及其未來、管理層、融資需求及相關(guān)描述、風(fēng)險因素、投資回

2、報與投資退出、營運分析預(yù)測、財務(wù)報表、財務(wù)預(yù)測以及有關(guān)驗證資料。下面從風(fēng)險投資公司的角度分項描述商業(yè)計劃書的主要框架。1 摘要：從商業(yè)計劃書的摘要中，風(fēng)險投資公司可以獲得對該公司的初步印象，即可以看出企業(yè)為獲取風(fēng)險資金是否作出了充分的準(zhǔn)備。摘要應(yīng)當(dāng)形式優(yōu)美，敘述清晰流暢。2 公司司及其未未來：這這一部分分將涵蓋蓋企業(yè)大大部分業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍。從總總體上講講，風(fēng)險險投資公公司需要要了解的的核心是是企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)的獨獨特性，以及這這一獨特特性對公公司未來來盈利前前景帶來來的動態(tài)態(tài)影響，即風(fēng)險險投資公公司應(yīng)當(dāng)當(dāng)確信公公司在整整個行業(yè)業(yè)中競爭爭取勝的的關(guān)鍵因因素。公公司及其其未來涉涉及范圍圍很廣，商業(yè)計計劃書

3、也也不一定定面面俱俱到，主主要內(nèi)容容包括以以下各項項：21 企企業(yè)的概概況：指指企業(yè)的的地址、電話號號碼、聯(lián)聯(lián)系人和和聯(lián)系方方式。222 業(yè)務(wù)性性質(zhì)：概概要介紹紹公司所所從事的的主要業(yè)業(yè)務(wù)，并并對相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)作簡要要描述，從而盡盡可能使使風(fēng)險投投資公司司了解該該企業(yè)的的產(chǎn)品或或服務(wù)。233 業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展歷歷史：包包括企業(yè)業(yè)成立日日期，生生產(chǎn)產(chǎn)品品或提供供服務(wù)的的時間，公司發(fā)發(fā)展的重重要階段段和重大大事件。244公司前前景：可可按時間間順序描描述公司司未來業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展計劃，并指出出關(guān)鍵的的發(fā)展階階段。從從這一部部分，風(fēng)風(fēng)險投資資公司一一般需要要了解企企業(yè)未來來幾年的的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展方向向及其

4、變變動理由由。如果果公司預(yù)預(yù)期未來來業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展需要要經(jīng)受許許多變動動因素的的考驗，則應(yīng)解解釋公司司發(fā)展成成功所必必需的條條件。225產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)獨創(chuàng)創(chuàng)性：企企業(yè)的特特型可以以表現(xiàn)的的管理隊隊伍上，也可以以表現(xiàn)在在產(chǎn)品或或服務(wù)上上，還可可以體現(xiàn)現(xiàn)在融資資結(jié)構(gòu)和和融資安安排上?？傊?，企業(yè)只只有在市市場具有有獨特性性，才有有可能具具有良好好的盈利利前景。266 產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的價格格：對企企業(yè)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)定價策策略的描描述，包包括產(chǎn)品品的價格格、價格格形成基基礎(chǔ)、成成本、利利潤及利利潤構(gòu)成成等。風(fēng)風(fēng)險投資資公司需需要了解解產(chǎn)品定定價是否否充分考考慮了所所有影響響因素，包括價價格的構(gòu)構(gòu)成、在在邏輯

5、上上是否為為市場所所接受、產(chǎn)品定定價是否否反映競競爭條件件下的價價格走勢勢以及價價格是否否能抵御御來自市市場降價價方面的的壓力，等等。277 顧客客群特征征：包括括顧客特特征描述述，購買買動機，產(chǎn)品的的主要買買主及其其購買金金額和單單批購買買量。228 產(chǎn)品市市場描述述：主要要對產(chǎn)品品市場作作出描述述。包括括該行業(yè)業(yè)的銷售售總額和和增長速速度，風(fēng)風(fēng)險投資資公司可可以據(jù)此此掌握該該企業(yè)在在市場所所占的份份額。229 競爭者者或替代代產(chǎn)品：主要對對全部競競爭產(chǎn)品品及競爭爭廠家作作出描述述與分析析，尤其其是分析析這些競競爭對手手的市場場份額、年銷售售額及財財務(wù)實力力。此外外還需對對本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品所所具

6、有的的優(yōu)勢作作出分析析。有些些企業(yè)擁擁有某種種專利權(quán)權(quán)或經(jīng)營營特許權(quán)權(quán)，從而而暫時沒沒有競爭爭對手，但也可可能在未未來的投投資期內(nèi)內(nèi)出現(xiàn)更更為強大大的競爭爭公司或或替代產(chǎn)產(chǎn)品，所所以風(fēng)險險投資公公司必須須了解潛潛在的競競爭者，其進入入市場的的時間和和方式。如果創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者對對競爭對對手不甚甚了解的的話，則則風(fēng)險投投資公司司將謹(jǐn)慎慎評估其其增長的的持續(xù)性性和可靠靠程度。2110 營營銷戰(zhàn)略略：集中中描述產(chǎn)產(chǎn)品銷售售過程和和分銷渠渠道，基基本環(huán)節(jié)節(jié)包括：公司銷銷售方式式，廣告告戰(zhàn)略，市場滲滲透策略略，銷售售障礙，銷售人人員構(gòu)成成等。風(fēng)風(fēng)險投資資公司據(jù)據(jù)此分析析評價分分析企業(yè)業(yè)的市場場行銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，了了解

7、產(chǎn)品品從生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場最最終傳到到用戶手手中全部部過程。2111 生生產(chǎn)工藝藝：產(chǎn)品品的制造造過程及及其影響響因素，重點是是企業(yè)的的生產(chǎn)能能力、關(guān)關(guān)鍵生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量控控制及生生產(chǎn)流程程，并在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上對企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)成本和和銷售成成本加以以確認(rèn)。2112 人人力資源源構(gòu)成：包括企企業(yè)的勞勞動力資資源與現(xiàn)現(xiàn)狀，以以及生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售產(chǎn)品所所需雇員員的形式式。主要要的問題題包括雇雇員地域域分布，雇員素素質(zhì)要求求，員工工培訓(xùn)計計劃，工工資成本本及津貼貼和年終終分紅，雇員與與管理層層關(guān)系，工作時時間安排排，技術(shù)術(shù)人員比比例等。2113 供供應(yīng)商：企業(yè)的的原材料料及必要要的零部部件供應(yīng)應(yīng)狀況，包括原原材料供

8、供應(yīng)商，原材料料供應(yīng)渠渠道，特特殊外構(gòu)構(gòu)建和關(guān)關(guān)鍵外購購件供貨貨是否及及時可靠靠。還應(yīng)應(yīng)當(dāng)提供供一份供供貨商的的清單，包括其其名稱、地址、電話號號碼、主主要聯(lián)系系人，最最大的供供貨商及及供應(yīng)金金額，以以及關(guān)鍵鍵供應(yīng)商商和唯一一原材料料供應(yīng)商商的情況況。214 設(shè)備：企業(yè)生生產(chǎn)所必必需的設(shè)設(shè)備的基基本狀況況，包括括：企業(yè)業(yè)已有或或打算購購買的主主要設(shè)備備；固定定資產(chǎn)總總額及變變現(xiàn)價值值；使用用現(xiàn)有設(shè)設(shè)備達(dá)到到的產(chǎn)量量及產(chǎn)值值；設(shè)備備采購周周期；設(shè)設(shè)備采購購難度；設(shè)備安安裝難度度及由于于運轉(zhuǎn)的的特殊技技術(shù)需要要；設(shè)備備的專用用性和抵抵押價值值；設(shè)備備維修費費用；設(shè)設(shè)備折舊舊速度；設(shè)備的的技術(shù)更更新

9、速度度和設(shè)備備的競爭爭優(yōu)勢等等。215 資產(chǎn)構(gòu)構(gòu)成與資資金：企企業(yè)當(dāng)前前的固定定資產(chǎn)以以及未來來的固定定資產(chǎn)的的投資需需要；資資產(chǎn)抵押押狀況；固定資資產(chǎn)的折折舊；目目前的生生產(chǎn)能力力和收益益；有關(guān)關(guān)融資租租賃的財財產(chǎn)以及及租賃協(xié)協(xié)議文件件。216 專利和和商標(biāo)：企業(yè)持持有或?qū)⒁暾堈埖膶＠蜕虡?biāo)標(biāo)方面的的情況，以此判判斷該企企業(yè)的獨獨特性。2117 研研究和開開發(fā)：包包括研究究開發(fā)的的支出，已經(jīng)投投入和未未來打算算投入的的資金，以及創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者對對投入這這些研發(fā)發(fā)資金的的目的和和效果的的說明。2118 涉涉及糾紛紛：企業(yè)業(yè)是否卷卷入或可可能卷入入各種糾糾紛事件件，如商商業(yè)債務(wù)務(wù)關(guān)系、用戶起起訴

10、和專專利糾紛紛。219 政府管管理：在在一些特特殊行業(yè)業(yè)，政府府管制可可能會對對企業(yè)未未來發(fā)展展具有重重大影響響，如醫(yī)醫(yī)藥或特特殊進出出口產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)。披露露相關(guān)法法律和法法規(guī)。3 管理理層：企企業(yè)管理理團隊狀狀況，包包括董事事、監(jiān)事事、經(jīng)理理及其他他關(guān)鍵人人員（如如核心技技術(shù)人員員）。331 管理層層履歷：董事、監(jiān)事、高級經(jīng)經(jīng)理人員員及關(guān)鍵鍵人員的的名單，包括其其名字、年齡、職位、經(jīng)歷、受教育育程度等等。32 管管理者的的職業(yè)道道德：企企業(yè)提供供過去涉涉及的訴訴訟和糾糾紛材料料，特別別是管理理層、董董事、監(jiān)監(jiān)事和主主要股東東是否有有破產(chǎn)或或不良信信用記錄錄。33 薪薪金即董董事、監(jiān)監(jiān)事、高

11、高級管理理人員的的收入，以及董董事會費費用、咨咨詢費、傭金、紅利和和薪金等等各種費費用。334 股份安安排：企企業(yè)是否否在內(nèi)部部有股票票期權(quán)安安排。對對已經(jīng)享享有股票票期權(quán)的的企業(yè)成成員，均均應(yīng)列出出其期權(quán)權(quán)數(shù)量，平均執(zhí)執(zhí)行價格格，已經(jīng)經(jīng)執(zhí)行期期權(quán)數(shù)量量和尚未未執(zhí)行期期權(quán)數(shù)量量。對尚尚未執(zhí)行行期權(quán)，應(yīng)說明明理由。355 主要要股東：主要大大股東名名稱、直直接或間間接持股股數(shù)量、持有的的股票期期權(quán)數(shù)量量、所占占股權(quán)比比重，期期權(quán)全部部執(zhí)行后后股權(quán)比比重以及及期權(quán)的的執(zhí)行價價格。336 聘用合合同：涉涉及關(guān)鍵鍵雇員的的勞動合合同，雇雇傭的原原因和年年限，以以及該雇雇員的各各種福利利安排。377 利

12、益益沖突：充分披披露與關(guān)關(guān)聯(lián)方交交易的狀狀況。338 顧問、會計師師、律師師、貸款款銀行：列示咨咨詢顧問問名單、為企業(yè)業(yè)提供服服務(wù)的會會計師事事務(wù)所、律師事事務(wù)所、貸款銀銀行及其其他相關(guān)關(guān)人士的的姓名、地址、聯(lián)系電電話以及及費用。4 融資資需求及及相關(guān)說說明：44.1 提議的的融資方方式：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者對對投資工工具的選選擇意圖圖，以及及相應(yīng)的的條件細(xì)細(xì)節(jié)，提提出針對對性方案案，為隨隨后進行行的財務(wù)務(wù)安排及及結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計提供供依據(jù)。如果出出售普通通股，明明確普通通股類型型，是否否分配紅紅利，紅紅利是否否可以積積累，股股份是否否可以贖贖回，股股份的價價格以及及所附帶帶的投票票權(quán)等；如果發(fā)發(fā)售優(yōu)先先股，則

13、則需要說說明股利利的支付付方式，是否有有回購安安排，是是否可以以轉(zhuǎn)換為為普通股股即相應(yīng)應(yīng)的轉(zhuǎn)換換價格，優(yōu)先股股股東權(quán)權(quán)利等；如果出出售可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換債，債權(quán)的的期限、利率以以及轉(zhuǎn)換換為股份份的價格格和比例例；如果果含股票票期權(quán)，購買價價格、期期權(quán)執(zhí)行行價格、購股數(shù)數(shù)量和期期權(quán)有效效期限。422 資本本結(jié)構(gòu)：企業(yè)獲獲得風(fēng)險險資金后后的資本本結(jié)構(gòu)變變化。443 融資抵抵押和擔(dān)擔(dān)保：企企業(yè)能否否為獲得得債務(wù)風(fēng)風(fēng)險資金金提供相相應(yīng)抵押押品；企企業(yè)能否否為投資資提供個個人或公公司擔(dān)保保，如果果是個人人擔(dān)保，提供個個人財產(chǎn)產(chǎn)證明；如果是是企業(yè)擔(dān)擔(dān)保，提提供該企企業(yè)的驗驗資報告告。44 擔(dān)擔(dān)保：企企業(yè)能否否為投資

14、資提供個個人或公公司擔(dān)保保，如果果是個人人擔(dān)保，提供個個人財產(chǎn)產(chǎn)證明；如果是是企業(yè)擔(dān)擔(dān)保，提提供該企企業(yè)的驗驗資報告告。45 經(jīng)經(jīng)營報告告：主要要介紹企企業(yè)打算算以何種種方式向向風(fēng)險投投資公司司報告經(jīng)經(jīng)營管理理情況，如提供供月度損損益表、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表和和年度審審計后的的財務(wù)報報表。446 資金運運用計劃劃：企業(yè)業(yè)對未來來幾年所所需資金金以及對對使用這這些資金金的詳細(xì)細(xì)規(guī)劃。477 所有有權(quán)：商商業(yè)計劃劃書應(yīng)當(dāng)當(dāng)列出現(xiàn)現(xiàn)有股東東持股數(shù)數(shù)量及風(fēng)風(fēng)險投資資公司投投資后的的持股數(shù)數(shù)量，并并給出獲獲得所有有權(quán)的價價格；每每位股東東的股權(quán)權(quán)比例；如果考考慮給予予土地、建筑物物、機器器設(shè)備或或是創(chuàng)業(yè)業(yè)股份，

15、則對這這些市場場目前的的市值也也需加以以說明。488 費用用支付：投資過過程中所所發(fā)生的的咨詢顧顧問費、律師費費等費用用的支付付方式。499 風(fēng)險險投資公公司對企企業(yè)經(jīng)營營管理的的介入：風(fēng)險投投資一般般要求在在企業(yè)董董事會中中占據(jù)一一定的席席位，如如果企業(yè)業(yè)希望風(fēng)風(fēng)險投資資公司對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理的介入入更深一一些，可可以在此此加以說說明。企企業(yè)需要要哪些方方面的增增值服務(wù)務(wù)，以及及為提供供這些服服務(wù)所支支付的費費用。5 風(fēng)險險因素：創(chuàng)業(yè)者者對面臨臨的主要要風(fēng)險加加以說明明，盡管管風(fēng)險投投資公司司會懷疑疑企業(yè)的的客觀性性，并根根據(jù)自己己的評估估經(jīng)驗來來獨立判判斷，但但企業(yè)所所提出的的問題有有助

16、于風(fēng)風(fēng)險投資資公司的的評估。一般來來說風(fēng)險險包括 ：經(jīng)營營期限短短：如果果企業(yè)剛剛剛成立立，經(jīng)營營歷史短短將是雙雙方討論論的主要要風(fēng)險內(nèi)內(nèi)容。資資源狀況況、如果果企業(yè)沒沒有按計計劃進行行業(yè)務(wù)活活動，風(fēng)風(fēng)險投資資公司可可能會中中止對其其的后續(xù)續(xù)投資。管理經(jīng)經(jīng)驗、如如果管理理層年輕輕，或者者剛剛進進入這一一領(lǐng)域，這可能能會經(jīng)驗驗不足。市場不確確定因素素、與銷銷售有關(guān)關(guān)的市場場不確定定性因素素。生產(chǎn)產(chǎn)不確定定因素、對任何何生產(chǎn)不不確定因因素都要要進行說說明。償償債能力力、創(chuàng)業(yè)業(yè)者應(yīng)當(dāng)當(dāng)分析企企業(yè)是否否有足夠夠的清償償能力，使風(fēng)險險投資公公司確認(rèn)認(rèn)，如果果企業(yè)遇遇上麻煩煩而不得得不破產(chǎn)產(chǎn)時，則則投資能

17、能回收多多少。對對企業(yè)核核心人物物的依賴賴關(guān)系、創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)向風(fēng)風(fēng)險投資資公司解解釋如果果任何一一個企業(yè)業(yè)核心人人物的去去世將給給企業(yè)帶帶來負(fù)面面影響；誰接替替此人的的位置；誰來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)業(yè)。企業(yè)業(yè)的或有有負(fù)債情情況。6 投資資回報與與退出：風(fēng)險投投資公司司不是為為投資而而投資，而是為為了獲得得資本利利得，所所以企業(yè)業(yè)應(yīng)當(dāng)向向風(fēng)險投投資公司司描述最最終投資資退出的的途徑。對于前前面提及及的風(fēng)險險投資公公司收回回投資方方式，企企業(yè)也應(yīng)應(yīng)當(dāng)從自自身角度度看待投投資退出出的問題題，尤其其是不同同退出選選擇對企企業(yè)的影影響。公開上市市：公開開上市無無疑是投投資雙方方都最希希望達(dá)到到的結(jié)果果，但是是難度也

18、也最大，公司上上市后股股本的社社會化使使風(fēng)險投投資公司司所持有有的部分分或全部部股份得得以賣出出。兼并并和收購購：即大大企業(yè)集集團或上上市公司司出于某某一戰(zhàn)略略考慮（如對技技術(shù)的控控制），出資購購買風(fēng)險險企業(yè)?；刭弲f(xié)協(xié)議：風(fēng)風(fēng)險投資資公司可可能要求求企業(yè)根根據(jù)預(yù)先先商定好好的條件件回購所所持有的的股份。7 營運運分析與與預(yù)測：創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)對本本企業(yè)以以前經(jīng)營營狀況和和項目前前景進行行綜合分分析，即即根據(jù)企企業(yè)的財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)，描述述企業(yè)最最近幾年年來的財財務(wù)狀況況，包括括凈收入入、銷售售成本，營運費費用、利利息支出出及利息息收入，并將這這些數(shù)據(jù)據(jù)歸類，使風(fēng)險險投資公公司可以以清楚了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營

19、營狀況及及未來發(fā)發(fā)展前景景。8 財務(wù)務(wù)報表：對于處處于成長長階段和和成熟階階段的企企業(yè)來說說，提供供一套完完整的財財務(wù)報表表報對風(fēng)風(fēng)險投資資公司了了解財務(wù)務(wù)狀況非非常重要要，尤其其是當(dāng)財財務(wù)報表表沒有經(jīng)經(jīng)過獨立立的審計計機構(gòu)進進行審查查。通常常，財務(wù)務(wù)報表包包括合并并資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表、合并損損益表、現(xiàn)金流流量表以以及表外外項目。通過財財務(wù)報表表，風(fēng)險險投資公公司可以以把握企企業(yè)的財財務(wù)比率率、經(jīng)營營成果、償債能能力、應(yīng)應(yīng)收應(yīng)付付賬款、或有負(fù)負(fù)債等事事項。9 財務(wù)務(wù)預(yù)測：企業(yè)應(yīng)應(yīng)該對未未來5年年的財務(wù)務(wù)預(yù)測以以及一份份針對未未來一年年的詳細(xì)細(xì)的月度度現(xiàn)金流流量表進進行說明明，使投投資人能能夠大致致掌

20、握企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流量量走勢，為價值值評估和和下一步步審慎調(diào)調(diào)查打下下基礎(chǔ)。準(zhǔn)備商業(yè)業(yè)計劃書書在訪問風(fēng)風(fēng)險投資資家之前前，風(fēng)險險企業(yè)家家應(yīng)準(zhǔn)備備好所有有的必要要文件。投資家家們會通通過這些些文件的的準(zhǔn)備情情況以及及風(fēng)險企企業(yè)家的的應(yīng)對情情況來評評價這一一投資項項目。這這些文件件包括：(1)業(yè)務(wù)簡簡介(BBusiinesss ssummmaryy)?一份關(guān)關(guān)于風(fēng)險險企業(yè)的的管理者者、利潤潤情況、戰(zhàn)略定定位以及及退出的的簡要文文件；(2)經(jīng)經(jīng)營計劃劃(Buusinnesss pllan)?關(guān)關(guān)于公司司情況的的詳細(xì)文文件，包包括經(jīng)營營戰(zhàn)略、營銷計計劃、競競爭對手手分析、財務(wù)文文件等；(3)綜合調(diào)調(diào)查與

21、分分析或?qū)弻徤鞯恼{(diào)調(diào)查分析析(duue DDiliigennce)?關(guān)關(guān)于公司司、管理理隊伍以以及行業(yè)業(yè)的背景景分析和和財務(wù)可可靠性分分析；(4)營營銷資料料(Maarkeetinng MMateeriaal)?一切切直接或或間接與與公司的的產(chǎn)品/服務(wù)有有關(guān)的文文件。在所有這這些文件件中，最最重要的的是風(fēng)險險企業(yè)的的經(jīng)營計計劃，該該計劃除除了要簡簡明扼要要、表達(dá)達(dá)準(zhǔn)確、突出財財務(wù)狀況況并附有有數(shù)據(jù)外外，還應(yīng)應(yīng)表現(xiàn)出出管理者者的能力力和遠(yuǎn)見見。經(jīng)營營計劃的的篇幅一一般應(yīng)在在3040頁頁左右，應(yīng)該由由熟悉公公司業(yè)務(wù)務(wù)和投資資業(yè)務(wù)的的律師或或會計師師草擬，其主要要內(nèi)容包包括：公公司背景景；所需需金額

22、及及用途；公司組組織機構(gòu)構(gòu)；市場場情況；產(chǎn)品情情況；生生產(chǎn)狀況況；財務(wù)務(wù)狀況等等等。美國的一一位著名名風(fēng)險投投資家曾曾說過，風(fēng)險險企業(yè)邀邀人投資資或加盟盟，就象象向離過過婚的女女人求婚婚，而不不像和女女孩子初初戀。雙雙方各有有打算，僅靠空空口許諾諾是無濟濟于事的的。對對于正在在尋求資資金的風(fēng)風(fēng)險企業(yè)業(yè)來說，商業(yè)計計劃書就就是企業(yè)業(yè)的電話話通話卡卡片。商商業(yè)計劃劃書的好好壞，往往往決定定了投資資交易的的成敗。對初創(chuàng)的的風(fēng)險企企業(yè)來說說，商業(yè)業(yè)計劃書書的作用用尤為重重要，一一個醞釀釀中的項項目，往往往很模模糊，通通過制訂訂商業(yè)計計劃書，把正反反理由都都書寫下下來。見見后再逐逐條推敲敲。風(fēng)險險企業(yè)家

23、家這樣就就能對這這一項目目有更清清晰的認(rèn)認(rèn)識?？煽梢赃@樣樣說，商商業(yè)計劃劃書首先先是把計計劃中要要創(chuàng)立的的企業(yè)推推銷給了了風(fēng)險企企業(yè)家自自己。其次，商商業(yè)計劃劃書還能能幫助把把計劃中中的風(fēng)險險企業(yè)推推銷給風(fēng)風(fēng)險投資資家，公公司商業(yè)業(yè)計劃書書的主要要目的之之一就是是為了籌籌集資金金。因此此，商業(yè)業(yè)計劃書書必須要要說明：(1)創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的目的的?為為什么要要冒風(fēng)險險，花精精力、時時間、資資源、資資金去創(chuàng)創(chuàng)辦風(fēng)險險企業(yè)? (2)創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)所需的的資金?為什什么要這這么多的的錢?為為什么投投資人值值得為此此注入資資金?對已建的的風(fēng)險企企業(yè)來說說，商業(yè)業(yè)計劃書書可以為為企業(yè)的的發(fā)展定定下比較較具體的

24、的方向和和重點，從而使使員工了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營目標(biāo)，并激勵勵他們?yōu)闉楣餐牡哪繕?biāo)而而努力。更重要要的是，它可以以使企業(yè)業(yè)的出資資者以及及供應(yīng)商商、銷售售商等了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營狀況和和經(jīng)營目目標(biāo)，說說服出資資者(原原有的或或新來的的)為企企業(yè)的進進一步發(fā)發(fā)展提供供資金。正是基于于上述理理由，商商業(yè)計劃劃書將是是風(fēng)險企企業(yè)家所所寫的商商業(yè)文件件中最主主要的一一個。那那么，如如何制訂訂商業(yè)計計劃書呢呢? 一、怎樣樣寫好商商業(yè)計劃劃書 那些既不不能給投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動起起來的商商業(yè)計劃劃書，其其最終結(jié)結(jié)果只能能是被扔扔進垃圾圾箱里。為了確確保商業(yè)業(yè)計劃書書擊中目目標(biāo)，

25、風(fēng)風(fēng)險企業(yè)業(yè)家應(yīng)做做到以下下幾點：1關(guān)注注產(chǎn)品在商業(yè)計計劃書中中，應(yīng)提提供所有有與企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)有關(guān)的的細(xì)節(jié)，包括企企業(yè)所實實施的所所有調(diào)查查。這些些問題包包括：產(chǎn)產(chǎn)品正處處于什么么樣的發(fā)發(fā)展階段段?它的的獨特性性怎樣?企業(yè)分分銷產(chǎn)品品的方法法是什么么?誰會會使用企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，為為什么?產(chǎn)品的的生產(chǎn)成成本是多多少，售售價是多多少?企企業(yè)發(fā)展展新的現(xiàn)現(xiàn)代化產(chǎn)產(chǎn)品的計計劃是什什么?把把出資者者拉到企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)中來來，這樣樣出資者者就會和和風(fēng)險企企業(yè)家一一樣對產(chǎn)產(chǎn)品有興興趣。在在商業(yè)計計劃書中中，企業(yè)業(yè)家應(yīng)盡盡量用簡簡單的詞詞語來描描述每件件事?商品及及其屬性性的定義義對企業(yè)業(yè)家

26、來說說是非常常明確的的，但其其他人卻卻不一定定清楚它它們的含含義。制制訂商業(yè)業(yè)計劃書書的目的的不僅是是要出資資者相信信企業(yè)的的產(chǎn)品會會在世界界上產(chǎn)生生革命性性的影響響，同時時也要使使他們相相信企業(yè)業(yè)有證明明它的論論據(jù)。商商業(yè)計劃劃書對產(chǎn)產(chǎn)品的闡闡述，要要讓出資資者感到到：噢噢，這種種產(chǎn)品是是多么美美妙、多多么令人人鼓舞啊啊!2敢于于競爭在商業(yè)計計劃書中中，風(fēng)險險企業(yè)家家應(yīng)細(xì)致致分析競競爭對手手的情況況。競爭爭對手都都是誰?他們的的產(chǎn)品是是如何工工作的?競爭對對手的產(chǎn)產(chǎn)品與本本企業(yè)的的產(chǎn)品相相比，有有哪些相相同點和和不同點點?競爭爭對手所所采用的的營銷策策略是什什么?要要明確每每個競爭爭者的銷銷

27、售額，毛利潤潤、收入入以及市市場份額額，然后后再討論論本企業(yè)業(yè)相對于于每個競競爭者所所具有的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，要要向投資資者展示示，顧客客偏愛本本企業(yè)的的原因是是：本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量好，送送貨迅速速，定位位適中，價格合合適等等等，商業(yè)業(yè)計劃書書要使它它的讀者者相信，本企業(yè)業(yè)不僅是是行業(yè)中中的有力力競爭者者，而且且將來還還會是確確定行業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的的領(lǐng)先者者。在商商業(yè)計劃劃書中，企業(yè)家家還應(yīng)闡闡明競爭爭者給本本企業(yè)帶帶來的風(fēng)風(fēng)險以及及本企業(yè)業(yè)所采取取的對策策。3了解解市場商業(yè)計劃劃書要給給投資者者提供企企業(yè)對目目標(biāo)市場場的深入入分析和和理解。要細(xì)致致分析經(jīng)經(jīng)濟、地地理、職職業(yè)以及及心理等等因素對對消

28、費者者選擇購購買本企企業(yè)產(chǎn)品品這一行行為的影影響，以以及各個個因素所所起的作作用。商商業(yè)計劃劃書中還還應(yīng)包括括一個主主要的營營銷計劃劃，計劃劃中應(yīng)列列出本企企業(yè)打算算開展廣廣告、促促銷以及及公共關(guān)關(guān)系活動動的地區(qū)區(qū)，明確確每一項項活動的的預(yù)算和和收益。商業(yè)計計劃書中中還應(yīng)簡簡述一下下企業(yè)的的銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略：企企業(yè)是使使用外面面的銷售售代表還還是使用用內(nèi)部職職員?企企業(yè)是使使用轉(zhuǎn)賣賣商、分分銷商還還是特許許商?企企業(yè)將提提供何種種類型的的銷售培培訓(xùn)?此此外，商商業(yè)計劃劃書還應(yīng)應(yīng)特別關(guān)關(guān)注一下下銷售中中的細(xì)節(jié)節(jié)問題。 4表明明行動的的方針企業(yè)的行行動計劃劃應(yīng)該是是無解可可擊的。商業(yè)計計劃書中中應(yīng)該明明

29、確下列列問題：企業(yè)如如何把產(chǎn)產(chǎn)品推向向市場?如何設(shè)設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)線，如如何組裝裝產(chǎn)品?企業(yè)生生產(chǎn)需要要哪些原原料?企企業(yè)擁有有那些生生產(chǎn)資源源，還需需要什么么生產(chǎn)資資源?生生產(chǎn)和設(shè)設(shè)備的成成本是多多少?企企業(yè)是買買設(shè)備還還是租設(shè)設(shè)備?解解釋與產(chǎn)產(chǎn)品組裝裝，儲存存以及發(fā)發(fā)送有關(guān)關(guān)的固定定成本和和變動成成本的情情況。5展示示你的管管理隊伍伍把一個思思想轉(zhuǎn)化化為一個個成功的的風(fēng)險企企業(yè)，其其關(guān)鍵的的因素就就是要有有一支強強有力的的管理隊隊伍。這這支隊伍伍的成員員必須有有較高的的專業(yè)技技術(shù)知識識、管理理才能和和多年工工作經(jīng)驗驗，要給給投資者者這樣一一種感覺覺：看看，這支支隊伍里里都有誰誰!如果果這個公公司

30、是一一支足球球隊的話話，他們們就會一一直殺入入世界杯杯決賽!管理理者的職職能就是是計劃，組織，控制和和指導(dǎo)公公司實現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)的的行動。在商業(yè)業(yè)計劃書書中，應(yīng)應(yīng)首先描描述一下下整個管管理隊伍伍及其職職責(zé)，然然而再分分別介紹紹每位管管理人員員的特殊殊才能、特點和和造詣，細(xì)致描描述每個個管理者者將對公公司所做做的貢獻(xiàn)獻(xiàn)。商業(yè)業(yè)計劃書書中還應(yīng)應(yīng)明確管管理目標(biāo)標(biāo)以及組組織機構(gòu)構(gòu)圖。6出色色的計劃劃摘要商業(yè)計劃劃書中的的計劃摘摘要也十十分重要要。它必必須能讓讓讀者有有興趣并并渴望得得到更多多的信息息，它將將給讀者者留下長長久的印印象。計計劃摘要要將是風(fēng)風(fēng)險企業(yè)業(yè)家所寫寫的最后后一部分分內(nèi)容，但卻是是出資者者

31、首先要要看的內(nèi)內(nèi)容，它它將從計計劃中摘摘錄出與與籌集資資金最相相干的細(xì)細(xì)節(jié)：包包括對公公司內(nèi)部部的基本本情況，公司的的能力以以及局限限性，公公司的競競爭對手手，營銷銷和財務(wù)務(wù)戰(zhàn)略，公司的的管理隊隊伍等情情況的簡簡明而生生動的概概括。如如果公司司是一本本書，它它就象是是這本書書的封面面，做得得好就可可以把投投資者吸吸引住。它會風(fēng)風(fēng)險投資資家有這這樣的印印象:這個公公司將會會成為行行業(yè)中的的巨人，我已等等不及要要去讀計計劃的其其余部分分了。二、商業(yè)業(yè)計劃書書的內(nèi)容容1計劃劃摘要計劃摘要要列在商商業(yè)計劃劃書書的的最前面面，它是是濃縮了了的商業(yè)業(yè)計劃書書的精華華。計劃劃摘要涵涵蓋了計計劃的要要點，以以

32、求一目目了然，以便讀讀者能在在最短的的時間內(nèi)內(nèi)評審計計劃并做做出判斷斷。計劃摘要要一般要要有包括括以下內(nèi)內(nèi)容：公公司介紹紹；主要要產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)范范圍；市市場概貌貌；營銷銷策略；銷售計計劃；生生產(chǎn)管理理計劃；管理者者及其組組織；財財務(wù)計劃劃；資金金需求狀狀況等。在介紹企企業(yè)時，首先要要說明創(chuàng)創(chuàng)辦新企企業(yè)的思思路，新新思想的的形成過過程以及及企業(yè)的的目標(biāo)和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。其其次，要要交待企企業(yè)現(xiàn)狀狀、過去去的背景景和企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營范圍。在這一一部分中中，要對對企業(yè)以以往的情情況做客客觀的評評述，不不回避失失誤。中中肯的分分析往往往更能贏贏得信任任，從而而使人容容易認(rèn)同同企業(yè)的的商業(yè)計計劃書。最后，還

33、要介介紹一下下風(fēng)險企企業(yè)家自自己的背背景、經(jīng)經(jīng)歷、經(jīng)經(jīng)驗和特特長等。企業(yè)家家的素質(zhì)質(zhì)對企業(yè)業(yè)的成績績往往起起關(guān)鍵性性的作用用。在這這里，企企業(yè)家應(yīng)應(yīng)盡量突突出自己己的優(yōu)點點并表示示自己強強烈的進進取精神神，以給給投資者者留下一一個好印印象。在計劃摘摘要中，企業(yè)還還必須要要回答下下列問題題：(11)企業(yè)業(yè)所處的的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的性性質(zhì)和范范圍；(2)企企業(yè)主要要產(chǎn)品的的內(nèi)容；(3)企業(yè)的的市場在在那里，誰是企企業(yè)的顧顧客，他他們有哪哪些需求求；(44)企業(yè)業(yè)的合伙伙人、投投資人是是誰；(5)企企業(yè)的競競爭對手手是誰，競爭對對手對企企業(yè)的發(fā)發(fā)展有何何影響。摘要要盡盡量簡明明、生動動。特別別要詳細(xì)

34、細(xì)說明自自身企業(yè)業(yè)的不同同之處以以及企業(yè)業(yè)獲取成成功的市市場因素素。如果果企業(yè)家家了解他他所做的的事情，摘要僅僅需2頁頁紙就足足夠了。如果企企業(yè)家不不了解自自己正在在做什么么，摘要要就可能能要寫220頁紙紙以上。因此，有些投投資家就就依照摘摘要的長長短來把麥粒粒從谷殼殼中挑出出來2產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))介紹紹在進行投投資項目目評估時時，投資資人最關(guān)關(guān)心的問問題之一一就是，風(fēng)險企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)或服服務(wù)能否否以及在在多大程程度上解解決現(xiàn)實實生活中中的問題題，或者者，風(fēng)險險企業(yè)的的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫幫助顧客客節(jié)約開開支，增增加收入入。因此此，產(chǎn)品品介紹是是商業(yè)計計劃書中中必不可可少的一一項內(nèi)容容。通

35、常常，產(chǎn)品品介紹應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：產(chǎn)品品的概念念、性能能及特性性；主要要產(chǎn)品介介紹；產(chǎn)產(chǎn)品的市市場競爭爭力；產(chǎn)產(chǎn)品的研研究和開開發(fā)過程程；發(fā)展展新產(chǎn)品品的計劃劃和成本本分析；產(chǎn)品的的市場前前景預(yù)測測；產(chǎn)品品的品牌牌和專利利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部部分，企企業(yè)家要要對產(chǎn)品品(服務(wù)務(wù))作出出詳細(xì)的的說明，說明要要準(zhǔn)確，也要通通俗易懂懂，使不不是專業(yè)業(yè)人員的的投資者者也能明明白。一一般的，產(chǎn)品介介紹都要要附上產(chǎn)產(chǎn)品原型型、照片片或其他他介紹。一般地地，產(chǎn)品品介紹必必須要回回答以下下問題：(1)顧客希希望企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品能解決決什么問問題，顧顧客能從從企業(yè)的的產(chǎn)品中中獲得什什么好處處?(22)企業(yè)業(yè)的

36、產(chǎn)品品與競爭爭對手的的產(chǎn)品相相比有哪哪些優(yōu)缺缺點，顧顧客為什什么會選選擇本企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品?(3)企企業(yè)為自自己的產(chǎn)產(chǎn)品采取取了何種種保護措措施，企企業(yè)擁有有哪些專專利、許許可證，或與已已申請專專利的廠廠家達(dá)成成了哪些些協(xié)議?(4)為什么么企業(yè)的的產(chǎn)品定定價可以以使企業(yè)業(yè)產(chǎn)生足足夠的利利潤，為為什么用用戶會大大批量地地購買企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品?(5)企企業(yè)采用用何種方方式去改改進產(chǎn)品品的質(zhì)量量、性能能，企業(yè)業(yè)對發(fā)展展新產(chǎn)品品有哪些些計劃等等等。產(chǎn)品(服服務(wù))介介紹的內(nèi)內(nèi)容比較較具體，因而寫寫起來相相對容易易。雖然然夸贊自自己的產(chǎn)產(chǎn)品是推推銷所必必需的，但應(yīng)該該注意，企業(yè)所所做的每每一項承承諾都一一筆債

37、，都要努努力去兌兌現(xiàn)。要要牢記，企業(yè)家家和投資資家所建建立的是是一種長長期合作作的伙伴伴關(guān)系?？湛谠S許諾，只只能得意意于一時時。如果果企業(yè)不不能兌現(xiàn)現(xiàn)承諾，不能償償還債務(wù)務(wù)，企業(yè)業(yè)的信譽譽必然要要受到極極大的損損害，因因而是真真正的企企業(yè)家所所不屑為為的。3人員員及組織織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品品之后，創(chuàng)業(yè)者者第二步步要做的的就是結(jié)結(jié)成一支支有戰(zhàn)斗斗力的管管理隊伍伍。企業(yè)業(yè)管理的的好壞，直接決決定了企企業(yè)經(jīng)營營風(fēng)險的的大小。而高素素質(zhì)的管管理人員員和良好好的組織織結(jié)構(gòu)則則是管理理好企業(yè)業(yè)的重要要保證。因此，風(fēng)險投投資家會會特別注注重對管管理隊伍伍的評估估。企業(yè)的管管理人員員應(yīng)該是是互補型型的，而而且要具具

38、有團隊隊精神。一個企企業(yè)必須須要具備備負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計與開發(fā)發(fā)、市場場營銷、生產(chǎn)作作業(yè)管理理、企業(yè)業(yè)理財?shù)鹊确矫娴牡膶ｉT人人才。在在商業(yè)計計劃書書書中，必必須要對對主要管管理人員員加以闡闡明，介介紹他們們所具有有的能力力，他們們在本企企業(yè)中的的職務(wù)和和責(zé)任，他們過過去的詳詳細(xì)經(jīng)歷歷及背景景。此外外，在這這部分商商業(yè)計劃劃書書中中，還應(yīng)應(yīng)對公司司結(jié)構(gòu)做做一簡要要介紹，包括：公司的的組織機機構(gòu)圖；各部門門的功能能與責(zé)任任；各部部門的負(fù)負(fù)責(zé)人及及主要成成員；公公司的報報酬體系系；公司司的股東東名單，包括認(rèn)認(rèn)股權(quán)、比例和和特權(quán)；公司的的董事會會成員；各位董董事的背背景資料料。4市場場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要要開發(fā)

39、一一種新產(chǎn)產(chǎn)品或向向新的市市場擴展展時，首首先就要要進行市市場預(yù)測測。如果果預(yù)測的的結(jié)果并并不樂觀觀，或者者預(yù)測的的可信度度讓人懷懷疑，那那么投資資者就要要承擔(dān)更更大的風(fēng)風(fēng)險，這這對多數(shù)數(shù)風(fēng)險投投資家來來說都是是不可接接受的。市場預(yù)測測首先要要對需求求進行預(yù)預(yù)測：市市場是否否存在對對這種產(chǎn)產(chǎn)品的需需求?需需求程度度是否可可以給企企業(yè)帶來來所期望望的利益益?新的的市場規(guī)規(guī)模有多多大?需需求發(fā)展展的未來來趨向及及其狀態(tài)態(tài)如何?影響需需求都有有哪些因因素。其其次，市市場預(yù)測測還要包包括對市市場競爭爭的情況況?企企業(yè)所面面對的競競爭格局局進行分分析：市市場中主主要的競競爭者有有哪些?是否存存在有利利于

40、本企企業(yè)產(chǎn)品品的市場場空檔?本企業(yè)業(yè)預(yù)計的的市場占占有率是是多少?本企業(yè)業(yè)進入市市場會引引起競爭爭者怎樣樣的反應(yīng)應(yīng)，這些些反應(yīng)對對企業(yè)會會有什么么影響?等等。在商業(yè)計計劃書書書中，市市場預(yù)測測應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：市市場現(xiàn)狀狀綜述；競爭廠廠商概覽覽；目標(biāo)標(biāo)顧客和和目標(biāo)市市場；本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場地位位；市場場區(qū)格和和特征等等等。風(fēng)險企業(yè)業(yè)對市場場的預(yù)測測應(yīng)建立立在嚴(yán)密密、科學(xué)學(xué)的市場場調(diào)查基基礎(chǔ)上。風(fēng)險企企業(yè)所面面對的市市場，本本來就有有更加變變幻不定定的、難難以捉摸摸的特點點。因此此，風(fēng)險險企業(yè)應(yīng)應(yīng)盡量擴擴大收集集信息的的范圍，重視對對環(huán)境的的預(yù)測和和采用科科學(xué)的預(yù)預(yù)測手段段和方法法。風(fēng)險險

41、企業(yè)家家應(yīng)牢記記的是，市場預(yù)預(yù)測不是是憑空想想象出來來，對市市場錯誤誤的認(rèn)識識是企業(yè)業(yè)經(jīng)營失失敗的最最主要原原因之一一。5營銷銷策略營銷是企企業(yè)經(jīng)營營中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)節(jié)，影響響營銷策策略的主主要因素素有：(1)消消費者的的特點；(2)產(chǎn)品的的特性；(3)企業(yè)自自身的狀狀況；(4)市市場環(huán)境境方面的的因素。最終影影響營銷銷策略的的則是營營銷成本本和營銷銷效益因因素。在商業(yè)計計劃書中中，營銷銷策略應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容：(11)市場場機構(gòu)和和營銷渠渠道的選選擇；(2)營營銷隊伍伍和管理理；(33)促銷銷計劃和和廣告策策略；(4)價價格決策策。對創(chuàng)業(yè)企企業(yè)來說說，由于于產(chǎn)品和和企業(yè)的的知名度度低

42、，很很難進入入其他企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)穩(wěn)定的的銷售渠渠道中去去。因此此，企業(yè)業(yè)不得不不暫時采采取高成成本低效效益的營營銷戰(zhàn)略略，如上上門推銷銷，大打打商品廣廣告，向向批發(fā)商商和零售售商讓利利，或交交給任何何愿意經(jīng)經(jīng)銷的企企業(yè)銷售售。對發(fā)發(fā)展企業(yè)業(yè)來說，它一方方面可以以利用原原來的銷銷售渠道道，另一一方面也也可以開開發(fā)新的的銷售渠渠道以適適應(yīng)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展。6制造造計劃商業(yè)計劃劃書中的的生產(chǎn)制制造計劃劃應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)產(chǎn)品制造造和技術(shù)術(shù)設(shè)備現(xiàn)現(xiàn)狀；新新產(chǎn)品投投產(chǎn)計劃劃；技術(shù)術(shù)提升和和設(shè)備更更新的要要求；質(zhì)質(zhì)量控制制和質(zhì)量量改進計計劃。在尋求資資金的過過程中，為了增增大企業(yè)業(yè)在投資資前的評評估價值值

43、，風(fēng)險險企業(yè)家家應(yīng)盡量量使生產(chǎn)產(chǎn)制造計計劃更加加詳細(xì)、可靠。一般地地，生產(chǎn)產(chǎn)制造計計劃應(yīng)回回答以下下問題：企業(yè)生生產(chǎn)制造造所需的的廠房、設(shè)備情情況如何何；怎樣樣保證新新產(chǎn)品在在進入規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)時的穩(wěn)穩(wěn)定性和和可靠性性；設(shè)備備的引進進和安裝裝情況，誰是供供應(yīng)商；生產(chǎn)線線的設(shè)計計與產(chǎn)品品組裝是是怎樣的的；供貨貨者的前前置期和和資源的的需求量量；生產(chǎn)產(chǎn)周期標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制制定以及及生產(chǎn)作作業(yè)計劃劃的編制制；物料料需求計計劃及其其保證措措施；質(zhì)質(zhì)量控制制的方法法是怎樣樣的；相相關(guān)的其其他問題題。7財務(wù)務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃劃需要花花費較多多的精力力來做具具體分析析，其中中就包括括現(xiàn)金流流量表，資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表以以及損益

44、益表的制制備。流流動資金金是企業(yè)業(yè)的生命命線，因因此企業(yè)業(yè)在初創(chuàng)創(chuàng)或擴張張時，對對流動資資金需要要有預(yù)先先周詳?shù)牡挠媱澓秃瓦M行過過程中的的嚴(yán)格控控制；損損益表反反映的是是企業(yè)的的贏利狀狀況，它它是企業(yè)業(yè)在一段段時間運運作后的的經(jīng)營結(jié)結(jié)果；資資產(chǎn)負(fù)債債表則反反映在某某一時刻刻的企業(yè)業(yè)狀況，投資者者可以用用資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表中中的數(shù)據(jù)據(jù)得到的的比率指指標(biāo)來衡衡量企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營狀況以以及可能能的投資資回報率率。財務(wù)規(guī)劃劃一般要要包括以以下內(nèi)容容：(11)商業(yè)業(yè)計劃書書的條件件假設(shè)；(2)預(yù)計的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表；預(yù)計的的損益表表；現(xiàn)金金收支分分析；資資金的來來源和使使用。可以這樣樣說，一一份商業(yè)業(yè)計劃書書概括地地提出了了在籌資資過程中中風(fēng)險企企業(yè)家需需做的事事情，而而財務(wù)規(guī)規(guī)劃則是是對商業(yè)業(yè)計劃書書的支持持和說明明。因此此，一