某攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、愛拾光工工作室愛拾光工工作室創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書20177.5.21愛拾光工工作室創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書第一部分分工作室室摘要工作室簡(jiǎn)簡(jiǎn)介工作室成成立背景景與目的的工作室文文化工作室llogoo工作室項(xiàng)項(xiàng)目介紹紹工作室服服務(wù)內(nèi)容容與服務(wù)務(wù)模式工作室目目前主營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目工作室服服務(wù)內(nèi)容容價(jià)格工作室營(yíng)營(yíng)運(yùn)組織織結(jié)構(gòu)與與人力資資源工作室組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)工作室人人力架構(gòu)構(gòu)第四章主主要團(tuán)隊(duì)隊(duì)人員介介紹工作作室投資資與政務(wù)務(wù)前期成本本投資項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)管理機(jī)機(jī)制第二部分分市場(chǎng)分分析與預(yù)預(yù)測(cè)行業(yè)背景景與前景景行業(yè)近幾幾年的發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況行業(yè)在衡衡陽(yáng)的前前景行業(yè)在湖湖南的前前景目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)需求分分析競(jìng)爭(zhēng)分析析第一節(jié)工工作室SSWOTT分析

2、第二節(jié)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng)反響第五章未未來發(fā)展展?jié)摿εc與趨勢(shì)第第三部分分營(yíng)銷策策略產(chǎn)品介紹紹活動(dòng)（廣廣告）策策劃平面設(shè)計(jì)計(jì)動(dòng)漫制作作微課/精精品課程程制作活動(dòng)執(zhí)行行網(wǎng)絡(luò)推廣廣營(yíng)銷策略略打造自有有品牌欄欄目項(xiàng)目推廣廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷推廣策略略現(xiàn)實(shí)推廣廣網(wǎng)絡(luò)推廣廣第四部分分公司戰(zhàn)戰(zhàn)略與管管理人員培訓(xùn)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)勵(lì)機(jī)制短期發(fā)展展計(jì)劃中期發(fā)展展計(jì)劃長(zhǎng)期發(fā)展展計(jì)劃第五部分分財(cái)務(wù)分分析與預(yù)預(yù)測(cè)初始投資資成本財(cái)務(wù)總結(jié)結(jié)及分析析近一年財(cái)財(cái)務(wù)情況況財(cái)務(wù)分析析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)第六部分分風(fēng)險(xiǎn)分分析與對(duì)對(duì)策主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)解決方案案第一部分分工作室室摘要工作室簡(jiǎn)簡(jiǎn)介工作室成成立背景景與目的的愛拾光工工作室成成立于220177年5月

3、，最開始始是由創(chuàng)創(chuàng)始人楊楊林召集集7位對(duì)影影視創(chuàng)作作有濃厚厚興趣的的大學(xué)生生組成。工作室室最初的的成立目目的是讓讓大家把把夢(mèng)想付付諸于行行動(dòng)，讓讓大家在在做原創(chuàng)創(chuàng)的同時(shí)時(shí)積累經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，技技術(shù)得到到提升。2工作作室文化化愛拾光工工作室的的團(tuán)隊(duì)由由南華大大學(xué)學(xué)生生組成，團(tuán)隊(duì)成成員既是是影視愛愛好者，也是攝攝影文化化的擁護(hù)護(hù)者。愛拾光之之所以取取名為愛愛拾光，除了因因?yàn)楣ぷ髯魇覄?chuàng)立立于5.20，更是意意味著一一個(gè)有愛愛團(tuán)隊(duì)新新生命的的孕育，同時(shí)也也揭示了了愛拾光光工作室室將會(huì)掀掀起一場(chǎng)場(chǎng)坐標(biāo)于于衡陽(yáng)的高校影影視原創(chuàng)創(chuàng)團(tuán)風(fēng)波波。工作室llogoo愛拾光工工作室llogoo設(shè)計(jì)理理念：整整個(gè)loogo是是

4、一個(gè)綠綠色的小小寫t字字母，tt既是英英文tiime的的第一個(gè)個(gè)字母，代表時(shí)時(shí)光；又是中中文“團(tuán)”的拼音音的第一個(gè)個(gè)字母，代表工工作室的的團(tuán)結(jié)，而整體體的綠色色色調(diào)則則象征著著青春與與生機(jī)，意味著著團(tuán)隊(duì)對(duì)對(duì)影視、設(shè)計(jì)夢(mèng)夢(mèng)想孜孜孜不倦的的追求。工作室項(xiàng)項(xiàng)目介紹紹工作室服服務(wù)內(nèi)容容與服務(wù)務(wù)模式服務(wù)內(nèi)容容：工作作室是集集前期策策劃與后后期制作作與一身身的系統(tǒng)統(tǒng)傳媒工工作室。主要服服務(wù)內(nèi)容容分為兩兩大塊，分別是是影視制制作與平平面設(shè)計(jì)計(jì)。影視制作作：（前期制制作）微微電影拍拍攝，廣廣告拍攝攝，活動(dòng)動(dòng)拍攝，會(huì)議拍拍攝。個(gè)個(gè)人寫真真，藝術(shù)術(shù)照，班班級(jí)畢業(yè)業(yè)照拍攝攝，個(gè)人人畢業(yè)照照跟拍（后期制制作）視視頻剪

5、輯輯，電子子相冊(cè)制制作，片片頭片尾尾制作，MV制制作，微微課制作作二、平面面設(shè)計(jì)：PPTT制作、海報(bào)設(shè)設(shè)計(jì)、傳傳單設(shè)計(jì)計(jì)、名片片設(shè)計(jì)、loggo設(shè)計(jì)計(jì)另外，愛愛拾光工工作室還還可以承承包企業(yè)業(yè)的宣傳傳，包括括公眾號(hào)號(hào)運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)策策劃，宣宣傳推廣廣服務(wù)。工作室目目前主營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目目前主營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目畢業(yè)照跟跟拍/藝藝術(shù)照個(gè)人寫真真拍攝3.廣告告視頻/宣傳片片制作4.后期期剪輯代代工5.微課課制作6.版面面設(shè)計(jì)第三節(jié)工工作室服服務(wù)內(nèi)容容價(jià)格畢業(yè)照跟跟拍高級(jí)攝影影師：2200元元/上午午 普通通攝影師師：100元元/上午午個(gè)人寫真真/藝術(shù)術(shù)照 高級(jí)級(jí)攝影師師：200元元 普通通攝影師師：100元元廣告視頻頻/

6、宣傳傳片制作作 根據(jù)據(jù)影片精精細(xì)程度度：1000-110000元/分分鐘后期剪輯輯代工 根據(jù)據(jù)剪輯精精度：550-2200元元/分鐘鐘版面設(shè)計(jì)計(jì) 根據(jù)設(shè)設(shè)計(jì)難度度1000-300元/一一個(gè)版面面微課制作作工作室營(yíng)營(yíng)運(yùn)結(jié)構(gòu)構(gòu)與人力力資源工作室組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)十月工作作室采用用平行管管理的模模式，根根據(jù)成員員的特長(zhǎng)長(zhǎng)分為影影視組、平面組組。根據(jù)據(jù)職能分分為策劃劃部，宣宣傳部，后勤部部。工作室人人力架構(gòu)構(gòu)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān)總監(jiān)助理理策劃部部部長(zhǎng) 宣宣傳部部部長(zhǎng)項(xiàng)目組 活動(dòng)組組 網(wǎng)絡(luò)組組 行動(dòng)動(dòng)組運(yùn)營(yíng)營(yíng)總監(jiān)（楊林）：制定定工作室室前進(jìn)方方向，鼓鼓勵(lì)和引引導(dǎo)各個(gè)個(gè)部門的的工作，監(jiān)管物物資設(shè)備備，尋找找合作商商?？偙O(jiān)

7、助理理（劉珍珍玉）：輔助總總監(jiān)，幫幫總監(jiān)記記錄要事事，深入入到每個(gè)個(gè)部門和和小組，必要時(shí)時(shí)可以是是任何一一個(gè)部門門的幫手手，監(jiān)管管財(cái)務(wù)，協(xié)助總總監(jiān)尋找找合作商商。宣傳部部部長(zhǎng)（羅羅葉）：制定宣宣傳計(jì)劃劃，監(jiān)管管宣傳部部?jī)蓚€(gè)組組的工作作，必要要時(shí)提供供技術(shù)支支持和幫幫助。務(wù)必把我我好大方方向，定定期思考考怎么樣樣為工作作室的宣宣傳做打打算。例例如合作作過程中中的宣傳傳策劃，公眾號(hào)號(hào)如何運(yùn)運(yùn)營(yíng)，什什么時(shí)候候應(yīng)該推推廣哪些些作品，及時(shí)與與宣傳組組的人溝溝通。必要時(shí)與與總監(jiān)和和助理去去進(jìn)行合合作商談?wù)勁?。定期跟運(yùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān)反饋宣宣傳部的的狀況。定期跟組組員進(jìn)行行溝通。跟進(jìn)沒沒一組每每一塊的的工作。策劃

8、部部部長(zhǎng)（向向玉超）：協(xié)助總總監(jiān)對(duì)每每期活動(dòng)動(dòng)，會(huì)議議，比賽賽的開展展，對(duì)工工作室人人事管理理、財(cái)務(wù)務(wù)管理、活動(dòng)策策劃出謀謀劃策，在需要要尋找人人力的時(shí)時(shí)候提供供支持。管理和和協(xié)助活活動(dòng)組和和項(xiàng)目組組工作的的開展。例如：最近這這期的培培訓(xùn)應(yīng)該該上什么么？哪個(gè)個(gè)比賽適適合在這這個(gè)時(shí)間間段開展展，哪些些作品適適合哪個(gè)個(gè)比賽，多與行行動(dòng)組進(jìn)進(jìn)行交流流，做好好比賽和和項(xiàng)目開開展的把把關(guān)。及及時(shí)向助助理反饋饋兩個(gè)組組遇到的的問題和和困難，協(xié)助調(diào)調(diào)解。必必要時(shí)可可以是任任何一個(gè)個(gè)組的組組員。項(xiàng)目組組組長(zhǎng)（周周慧君）：1統(tǒng)計(jì)比比賽信息息，幾時(shí)時(shí)提醒大大家進(jìn)行行投稿。2分析我我們手頭頭的作品品適合參參加哪個(gè)個(gè)

9、比賽，需要做做哪些修修改。3登記每每個(gè)項(xiàng)目目開展的的人員，日期，名字，金額，并及時(shí)時(shí)跟助理理反饋。4跟進(jìn)每每個(gè)作品品的進(jìn)度度，接到到項(xiàng)目時(shí)時(shí)，為每每個(gè)項(xiàng)目目開展選選好人員員。務(wù)必必對(duì)比賽賽有特別別的敏感感度，及及時(shí)與行行動(dòng)組交交流。5定期與與友明交交流，有有什么問問題和困困難及時(shí)時(shí)反饋。對(duì)策劃劃部需要要改進(jìn)的的地方進(jìn)進(jìn)行反饋饋?；顒?dòng)組組組長(zhǎng)（王王梓羽）：1組織培培訓(xùn)，規(guī)規(guī)劃好培培訓(xùn)時(shí)間間，思考考每期應(yīng)應(yīng)該開展展什么內(nèi)內(nèi)容的培培訓(xùn)，找找好場(chǎng)地地，設(shè)備備，安排排好老師師，發(fā)通通知給大大家。2組織會(huì)會(huì)議，發(fā)發(fā)通知告告訴大家家，定好好會(huì)議時(shí)時(shí)間，地地點(diǎn)。3登記空空課表，登記通通訊錄，檢查大大家互相相加

10、qqq，微信。4定期與與友明交交流，有有什么問問題和困困難及時(shí)時(shí)反饋。對(duì)策劃劃部需要要改進(jìn)的的地方進(jìn)進(jìn)行反饋饋。網(wǎng)絡(luò)組組組長(zhǎng)（譚琳聰聰）：1進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳，公眾眾號(hào)管理理，作品品推廣2思考如如何增加加粉絲，把公眾眾號(hào)規(guī)范范化3定期開開展送福福利活動(dòng)動(dòng)4把握公公眾號(hào)推推廣文章章的質(zhì)量量5做好宣宣傳的版版面設(shè)計(jì)計(jì)，對(duì)公公眾號(hào)進(jìn)進(jìn)行美化化6開拓新新的宣傳傳平臺(tái)7尋找資資源素材材，給大大家整理理一份各各類的模模板和教教程。行動(dòng)組組組長(zhǎng)（王王梓羽）：1管理比比賽作品品與項(xiàng)目目成品，及時(shí)對(duì)對(duì)作品進(jìn)進(jìn)行分類類。2對(duì)作品品要有高高度的敏敏感性，定期查查看項(xiàng)目目組的比比賽登記記，對(duì)能能拿去參參加比賽賽的作品品

11、給項(xiàng)目目組投稿稿。3組織一一切非網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳傳。紙面面宣傳，如設(shè)計(jì)計(jì)名片，設(shè)計(jì)傳傳單，組組織派傳傳單4跟進(jìn)總總監(jiān)與合合作商的的動(dòng)態(tài)，思考如如何進(jìn)行行工作室室的推廣廣。5與項(xiàng)目目部聯(lián)合合，對(duì)作作品提出出審改，直到符符合參賽賽要求。工作室投投資與政政務(wù)第一節(jié) 前期成成本投資資目前，工工作室擁?yè)碛?臺(tái)臺(tái)單反，LEDD攝影燈燈2個(gè)，腳架11個(gè)。第二節(jié)項(xiàng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)管理機(jī)機(jī)制工作室目目前設(shè)有有三個(gè)部部門，分分別是財(cái)財(cái)務(wù)部，策劃部部和宣傳傳部 。其其中，財(cái)財(cái)務(wù)部負(fù)負(fù)責(zé)管理理工作室室的財(cái)務(wù)務(wù)情況。每個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目資金金的700%歸個(gè)個(gè)人，330%流流入工作作室資金金庫(kù)。一一個(gè)項(xiàng)目目的承包包必須先先去財(cái)務(wù)務(wù)部登記記，項(xiàng)

12、目目資金下下發(fā)后，先統(tǒng)一一上繳財(cái)財(cái)務(wù)部，月尾再再由財(cái)務(wù)務(wù)部統(tǒng)一一下發(fā)。第二部分分市場(chǎng)分分析與預(yù)預(yù)測(cè)行業(yè)背景景與前景景第一節(jié)傳媒行行業(yè)近幾幾年的發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況傳媒業(yè)屬屬于最終終產(chǎn)品主主導(dǎo)型，在提升升產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)升級(jí)級(jí)和國(guó)民民經(jīng)濟(jì)中中占據(jù)重重要地位位。據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究究院發(fā)布布的220144-20018年年中國(guó)傳傳媒產(chǎn)業(yè)業(yè)市場(chǎng)前前瞻與投投資戰(zhàn)略略規(guī)劃分分析報(bào)告告顯示示：因特特網(wǎng)的出出現(xiàn)對(duì)傳傳統(tǒng)媒體體的沖擊擊是巨大大的，同同時(shí)有著著深遠(yuǎn)意意義，因因特網(wǎng)的的出現(xiàn)使使媒體產(chǎn)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)發(fā)了一場(chǎng)場(chǎng)革命。伴隨著著新科技技革命特特別是信信息化的的發(fā)展，我國(guó)媒媒體出現(xiàn)現(xiàn)了前所所未有的的快速發(fā)發(fā)展勢(shì)頭頭，呈現(xiàn)現(xiàn)出一系系列前所

13、所未有的的新特點(diǎn)點(diǎn)：形式式多樣化化、覆蓋蓋廣泛化化、功能能全面化化。同時(shí)時(shí)，國(guó)內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟(jì)呈呈現(xiàn)總體體平穩(wěn)、穩(wěn)中略略升的走走勢(shì)，工工業(yè)增速速平穩(wěn)，服務(wù)業(yè)業(yè)增速提提升，傳傳媒產(chǎn)業(yè)業(yè)開始進(jìn)進(jìn)入業(yè)務(wù)務(wù)融合和和市場(chǎng)融融合階段段，打破破市場(chǎng)界界限，促促進(jìn)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)的的升級(jí)優(yōu)優(yōu)化、提提升產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展水水平，促促進(jìn)國(guó)民民經(jīng)濟(jì)快快速發(fā)展展。從長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)來看看，隨著著人均GGDP不不斷提高高，人們們對(duì)文化化娛樂的的消費(fèi)將將迅速釋釋放影視、動(dòng)漫、新媒體體、廣告告營(yíng)銷以以及基于于移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)的的娛樂應(yīng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)業(yè)將不斷斷發(fā)展。如今中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模大，增長(zhǎng)速速度快，市場(chǎng)發(fā)發(fā)展速度度快，規(guī)規(guī)模擴(kuò)大大，企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空空前激烈烈。傳媒媒

14、業(yè)雖然然在技術(shù)術(shù)和資金金方面的的進(jìn)入障障礙不高高，但行行業(yè)的管管制程度度較高，政策性性障礙較較大，市市場(chǎng)化程程度不高高，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈、發(fā)展尚尚未成熟熟。在市市場(chǎng)化的的過程中中，將可可能面臨臨西方跨跨國(guó)公司司進(jìn)入的的壓力。此外，國(guó)家政政策將直直接制約約著我國(guó)國(guó)傳媒業(yè)業(yè)的發(fā)展展。與國(guó)國(guó)外傳媒媒業(yè)資本本導(dǎo)向性性的特征征不同，我國(guó)傳傳媒業(yè)屬屬于政策策導(dǎo)向型型，資本本只能在在行業(yè)政政策允許許的縫隙隙中積極極尋求資資源整合合的空間間，而且且目前主主要采取取粗放型型的發(fā)展展模式。盡管我我國(guó)傳媒媒行業(yè)盡盡管尚未未成熟，但隨著著信息時(shí)時(shí)代的來來臨與傳傳播途徑徑的多樣樣化，它它一直在在摸索前前進(jìn)，具具備著不不可小覷

15、覷的潛力力和前景景。第二節(jié)傳媒行行業(yè)在衡衡陽(yáng)的前前景近年來，衡陽(yáng)市市重視傳傳媒產(chǎn)業(yè)業(yè)政策的的開放，積極鼓鼓勵(lì)傳媒媒新產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，通過過公共服服務(wù)體系系的完善善和政策策法規(guī)的的制定，為湛江江傳媒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)營(yíng)造造一個(gè)適適宜發(fā)展展的環(huán)境境，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展將具具有積極極的推動(dòng)動(dòng)作用。與此同同時(shí)，傳傳媒經(jīng)濟(jì)濟(jì)市場(chǎng)不不斷發(fā)展展，新的的傳媒力力量不斷斷涌現(xiàn)在在衡陽(yáng)市市場(chǎng)，日日益激烈烈，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力需不不斷提高高，但挑挑戰(zhàn)里面面臨無限限機(jī)遇。衡陽(yáng)市市傳統(tǒng)媒媒體應(yīng)該該抓住技技術(shù)革命命的契機(jī)機(jī)，在數(shù)數(shù)字化轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型道路路上積極極探索，按照新新的媒介介產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展邏輯輯打造新新運(yùn)作體體制、運(yùn)運(yùn)作架構(gòu)構(gòu)；新媒媒體應(yīng)積積極與傳

16、傳統(tǒng)媒體體進(jìn)行多多平臺(tái)、多方位位、多渠渠道的深深層合作作與互動(dòng)動(dòng)，從自自身領(lǐng)域域的縱深深方向發(fā)發(fā)展，并并形成集集約化運(yùn)運(yùn)作模式式。第三節(jié)傳媒行行業(yè)在湖湖南省的的前景改革開放放之后至至20006年，湖南省的的傳媒業(yè)業(yè)尤其是是報(bào)業(yè)充充分利用用市場(chǎng)化化的先機(jī)機(jī)，發(fā)展展位于全全國(guó)前列列。但此此后，在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等因素素的猛烈烈沖擊下下，傳媒媒業(yè)的外外部環(huán)境境、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)方式和和市場(chǎng)版版圖已經(jīng)經(jīng)發(fā)生了了革命性性的變化化，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)媒體體和傳統(tǒng)統(tǒng)媒體的的市場(chǎng)地地位正在在易位，使湖南南省傳媒媒業(yè)逐漸漸落后，亟需銳銳意創(chuàng)新新、不斷斷進(jìn)取。傳媒，指指“大眾傳傳播媒介介”。廣義義的大眾眾傳媒包包括報(bào)紙紙、雜志志、電視視、

17、廣播播、電影影、圖書書、音像像制品以以及正在在迅速崛崛起的互互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。在發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家，傳媒媒業(yè)已形形成龐大大的產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模，社會(huì)影影響舉足足輕重。然而，目前我我國(guó)的傳傳媒業(yè)屬屬于一個(gè)個(gè)典型的的朝陽(yáng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，處處于發(fā)展展的初期期，未來來的市場(chǎng)場(chǎng)空間以以及發(fā)展展?jié)摿^較大?；鼗仡欀袊?guó)國(guó)傳媒產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展之路路，產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)部各各行業(yè)的的產(chǎn)值規(guī)規(guī)模、增增幅以及及組成結(jié)結(jié)構(gòu)都發(fā)發(fā)生著迅迅速變化化，新媒媒體為中中國(guó)傳媒媒產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)帶來來了新的的變化，湖南傳傳媒業(yè)有有可觀的的發(fā)展空空間，理理應(yīng)力爭(zhēng)爭(zhēng)上游。隨著改革革的深入入進(jìn)行以以及傳媒媒經(jīng)濟(jì)市市場(chǎng)化程程度的提提高，傳傳媒市場(chǎng)場(chǎng)將面臨臨制度性性的變革革，最終終將

18、確立立符合市市場(chǎng)規(guī)律律的游戲戲規(guī)則，優(yōu)勝劣劣汰的市市場(chǎng)鐵律律在傳媒媒領(lǐng)域也也將發(fā)揮揮決定性性的作用用，傳媒媒市場(chǎng)將將充分發(fā)發(fā)育和走走向成熟熟，從雛雛形往高高速增長(zhǎng)長(zhǎng)的方向向發(fā)展。隨著人人們對(duì)信信息獲取取意識(shí)的的提高，國(guó)家針針對(duì)傳媒媒行業(yè)完完善機(jī)制制政策的的逐漸出出臺(tái)，相相信在經(jīng)經(jīng)濟(jì)飛速速發(fā)展的的未來，傳媒行行業(yè)將會(huì)會(huì)迎來廣廣闊的春春天。目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)需求分分析一個(gè)不同同于社會(huì)會(huì)又相對(duì)對(duì)單純的的市場(chǎng)，現(xiàn)在已已經(jīng)越來來越多的的商家注注意到了了校園這這個(gè)巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)。只要要成功開開發(fā)了學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)，鞏固固了學(xué)生生消費(fèi)群群體也就就意味著著擁有了了一股潛潛在的社社會(huì)消費(fèi)費(fèi)群體。當(dāng)代大大學(xué)生擁?yè)碛兄R(shí)識(shí)資本

19、，以腦力力勞動(dòng)為為主，崇崇尚品質(zhì)質(zhì)生活，具有鮮鮮明的品品牌意識(shí)識(shí)，必將將成為未未來社會(huì)會(huì)中消費(fèi)費(fèi)的主導(dǎo)導(dǎo)力量。目前衡陽(yáng)陽(yáng)市場(chǎng)也也有為數(shù)數(shù)不少的的媒體公公司，這這類公司司的業(yè)務(wù)務(wù)范圍相相對(duì)來說說比較狹狹窄，主主要針對(duì)對(duì)婚禮，也涉及及開業(yè)慶慶典等少少數(shù)類別別，但現(xiàn)現(xiàn)在文化化傳媒市市場(chǎng)的需需求多種種多樣，從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變變到合作作者，這這樣也是是順應(yīng)了了市場(chǎng)的的一個(gè)客客觀存在在的需求求和發(fā)展展趨勢(shì)。愛拾光光工作室室內(nèi)外潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)相結(jié)合合，吸引引校內(nèi)學(xué)學(xué)生以及及各種商商家的青青睞，在在校外也也有極大大的潛力力市場(chǎng)。隨著國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)的不斷斷發(fā)展，廣大人人民的生生活水平平、消費(fèi)費(fèi)能力以以及文化化知識(shí)水水平

20、不斷斷提升，對(duì)生活活品質(zhì)的的要求也也越來越越高。面面對(duì)這種種變化，工作室室盡其所所能的將將市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行細(xì)分分，選定定屬于自自己的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)業(yè)初期目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)按地域域特點(diǎn)分分為三類類：南華華大學(xué)校校內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，南華華大學(xué)周周邊市場(chǎng)場(chǎng)，衡陽(yáng)陽(yáng)市區(qū)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)。主要表表現(xiàn)為校校內(nèi)各團(tuán)團(tuán)體活動(dòng)動(dòng)的需求求，各類類活動(dòng)和和比賽需需求及畢畢業(yè)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)所需需宣傳或或者畢業(yè)業(yè)拍攝等等；目標(biāo)標(biāo)客戶初初期主要要定位在在南華大大學(xué)學(xué)生生。第三章競(jìng)爭(zhēng)分分析第一節(jié)工工作室SSWOTT分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（sttrenngthh）校園創(chuàng)業(yè)業(yè)不僅開開發(fā)成本本低，比比其在一一般市場(chǎng)場(chǎng)上搶占占份額要要容易得得多，成成本也低低。集中中性

21、強(qiáng)，能夠通通過各種種活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行有效效的宣傳傳推廣，這樣花花費(fèi)的成成本相對(duì)對(duì)較低些些。而且且，有效效的信息息傳達(dá)也也更迅速速直接。校園市市場(chǎng)是有有未來導(dǎo)導(dǎo)向性的的，具有有連續(xù)性性。學(xué)生是一一個(gè)特殊殊的消費(fèi)費(fèi)群體，敢于冒冒險(xiǎn)又富富于從眾眾心理，學(xué)生的的特點(diǎn)決決定了校校園市場(chǎng)場(chǎng)相對(duì)于于社會(huì)上上其它的的市場(chǎng)更更利于開開發(fā)。以以大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)為為契機(jī)，以自身身對(duì)校園園文化的的深入了了解及和和校方關(guān)關(guān)系的融融洽為優(yōu)優(yōu)勢(shì)，便便于占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)。愛拾光工工作室團(tuán)團(tuán)隊(duì)由高高校大學(xué)學(xué)生組成成，是一一支綜合合素質(zhì)較較高的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，能能夠結(jié)合合時(shí)代潮潮流提供供個(gè)性化化的服務(wù)務(wù)給消費(fèi)費(fèi)者，更更加符合合年輕人人以及現(xiàn)現(xiàn)代媒體體的

22、口味味，吸引引更多的的商家企企業(yè)和個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)者。只只有通過過新的具具有創(chuàng)意意性的服服務(wù)為客客戶帶來來價(jià)值，才能不不斷地實(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品的持久久利用性性以及媒媒體的恒恒久新鮮鮮性。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)勢(shì)（weeaknnesss）首先，市市場(chǎng)的不不確定性性導(dǎo)致客客戶不固固定或者者信任度度波動(dòng)。同時(shí)，提供技技術(shù)、治治理、資資金等方方面支持持也存在在困難。媒體行行業(yè)的發(fā)發(fā)展得并并不規(guī)范范完善，市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)呈白白熱化狀狀態(tài)，在在激烈的的競(jìng)爭(zhēng)中中沒有良良好的創(chuàng)創(chuàng)意及對(duì)對(duì)客戶的的把握則則很容易易在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)處于劣劣勢(shì)。工工作室經(jīng)經(jīng)驗(yàn)尚淺淺，缺乏乏相對(duì)專專業(yè)的媒媒體人士士，工作作室對(duì)專專業(yè)性服服務(wù)認(rèn)識(shí)識(shí)尚存不不足。機(jī)會(huì)（oopp

23、oortuunitty）時(shí)勢(shì)造英英雄。我我們立足足在一個(gè)個(gè)高速增增長(zhǎng)、需需求旺盛盛的市場(chǎng)場(chǎng)，發(fā)展展速度足足夠快，利潤(rùn)空空間相對(duì)對(duì)大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，這樣樣一個(gè)有有利媒體體成長(zhǎng)的的最佳環(huán)環(huán)境。信息的極極大豐富富、信息息供給方方式的根根本改變變引發(fā)了了信息需需求的個(gè)個(gè)性化與與多樣化化?；ヂ?lián)聯(lián)網(wǎng)等新新技術(shù)的的發(fā)展直直接推動(dòng)動(dòng)了一場(chǎng)場(chǎng)信息革革命。進(jìn)進(jìn)一步細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，將更更加精準(zhǔn)準(zhǔn)和個(gè)性性化的服服務(wù)提供供給廣大大用戶，為客戶戶度身定定制一種種不可替替代的服服務(wù)。新生代的的高校學(xué)學(xué)生熱衷衷于各種種時(shí)尚、潮流的的“文化娛娛樂”方式，以此作作為彰顯顯自身個(gè)個(gè)性的方方式，這這些都預(yù)預(yù)示著高高校市場(chǎng)場(chǎng)文化消消費(fèi)的

24、巨巨大潛力力?，F(xiàn)今今，無論論是娛樂樂、飲食食、服飾飾都已很很大程度度認(rèn)識(shí)到到了校園園傳媒的的力量。同時(shí)高高校學(xué)生生也在渴渴望更多多的商家家進(jìn)入校校園，學(xué)學(xué)校本有有的活動(dòng)動(dòng)已不能能滿足學(xué)學(xué)生的需需求。此此外，重重要的是是“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+”時(shí)代來來了，校校園媒體體也來到到了一個(gè)個(gè)全新戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)，國(guó)國(guó)家鼓勵(lì)勵(lì)大學(xué)生生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的各各項(xiàng)政策策，接觸觸最多的的商業(yè)活活動(dòng)是校校園傳媒媒活動(dòng)，成為大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的一一大需求求。威脅（tthreeat）作為新成成立的媒媒體工作作室，對(duì)對(duì)本行業(yè)業(yè)從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不足足，同時(shí)時(shí)由于校校園媒體體市場(chǎng)具具有吸引引力的利利潤(rùn)，更更多更有有實(shí)力的的公司和和團(tuán)隊(duì)的的參與媒媒體隊(duì)伍伍，此對(duì)

25、對(duì)開辟新新的市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)生阻阻力。大部分的的傳媒公公司已經(jīng)經(jīng)逐漸囊囊概了多多種多樣樣的業(yè)務(wù)務(wù)。高度度分化的的市場(chǎng)，對(duì)媒體體沖擊也也很大，隨著科科技不斷斷涌現(xiàn)，媒體模模式和設(shè)設(shè)計(jì)也日日新月異異。而且且成熟的的媒體公公司必須須需要足足夠而穩(wěn)穩(wěn)定的資資金運(yùn)作作，一旦旦資金資資源不足足，無法法按照預(yù)預(yù)定計(jì)劃劃到位。第二節(jié)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析時(shí)下大部部分的媒媒體公司司都將文文化藝術(shù)術(shù)傳媒服服務(wù)作為為其業(yè)務(wù)務(wù)范圍的的一部分分，這類類公司的的業(yè)務(wù)范范圍比較較廣泛，如活動(dòng)動(dòng)策劃、禮儀慶慶典、網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)、后期期特效、廣告、企業(yè)宣宣傳片、電視節(jié)節(jié)目等繁繁雜的業(yè)業(yè)務(wù)，特特點(diǎn)大同同小異，規(guī)模大大，資金金足夠，人才儲(chǔ)儲(chǔ)備完善

26、善，項(xiàng)目目多元化化等。而“大眾眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)創(chuàng)新”已點(diǎn)燃燃校園大大學(xué)生一一股又一一股的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)熱潮潮，以近近年由本本校大學(xué)學(xué)生創(chuàng)辦辦的“追夢(mèng)時(shí)時(shí)光劇組組”媒體公公司為例例的一系系列同類類型媒體體公司以以及辦公公室，主主要業(yè)務(wù)務(wù)和服務(wù)務(wù)基本相相同，團(tuán)團(tuán)隊(duì)人員員包括畢畢業(yè)生以以及在校校生，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)老師師指導(dǎo)等等，他們們都是盡盡最大的的努力讓讓顧客滿滿意，設(shè)設(shè)計(jì)新穎穎，價(jià)格格優(yōu)廉為為宗旨，并且與與校園其其他各大大媒體開開發(fā)合作作關(guān)系，專注于于大學(xué)生生這個(gè)最最具商業(yè)業(yè)價(jià)值潛潛力的客客戶群體體，內(nèi)容容焦于校校園文化化，且不不斷向校校外發(fā)展展擴(kuò)大。第三部分分營(yíng)銷策策略第一章產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹我們工作作室業(yè)務(wù)務(wù)范圍包

27、包括：活活動(dòng)（廣廣告）策策劃、平平面設(shè)計(jì)計(jì)、影視視制作、動(dòng)漫制制作、微微課/精精品課程程制作、活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣等，從從網(wǎng)絡(luò)到到實(shí)體、線上至至線下，全方位位多角度度滿足客客戶的需需求。其其中不少少作品在在全省乃乃至全國(guó)國(guó)范圍的的比賽中中都曾獲獲得可圈圈可點(diǎn)的的喜人成成績(jī)。且且專業(yè)的的技術(shù)，敬業(yè)的的態(tài)度，使得愛愛拾光作作品始終終保持著著高品質(zhì)質(zhì)，高水水準(zhǔn)，受受到客戶戶的一致致好評(píng)。第一節(jié)活活動(dòng)（廣廣告）策策劃愛拾光的的專業(yè)活活動(dòng)（廣廣告）策策劃能力力和大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)所特有有的激情情和沖勁勁，使得得我們具具有業(yè)務(wù)務(wù)本錢上上上風(fēng)。能在接接受相對(duì)對(duì)較便宜宜的報(bào)酬酬的同時(shí)時(shí)把客戶戶所需的的廣告預(yù)預(yù)

28、算降到到最低，做到真真正的優(yōu)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉廉。目前前，十月月正在與與大湛江江合作，策劃一一檔專門門報(bào)道湛湛江吃喝喝玩樂，熱門趣趣事，風(fēng)風(fēng)俗人情情，風(fēng)景景名勝的的全新欄欄目湛起起來。同時(shí)，愛拾光光正在策劃劃南華華大學(xué)首首屆“最最有愛”班級(jí)評(píng)評(píng)比活動(dòng)動(dòng)大賽賽，屆時(shí)時(shí)，比賽賽范圍將將涵蓋整整個(gè)南華華大學(xué)，預(yù)計(jì)能能給愛拾拾光帶來來很大的的宣傳效效果，在在打響知知名度的的同時(shí)，還能招招商引資資，為愛愛拾光帶帶來豐厚厚的利潤(rùn)潤(rùn)。第二節(jié)平平面設(shè)計(jì)計(jì)愛拾光承承接包括括名片、海報(bào)、傳單、菜單、宣傳單單等風(fēng)格格、類型型多樣的的平面設(shè)設(shè)計(jì)。我我們始終終堅(jiān)持“誠(chéng)信服服務(wù)、精精益求精精、立于于創(chuàng)新”的設(shè)計(jì)計(jì)理念，根據(jù)客客戶的

29、需需求，為為客戶量量身定制制，讓客客戶以最最少的宣宣傳費(fèi)用用，達(dá)到到最大的的宣傳效效果。我們的優(yōu)優(yōu)秀設(shè)計(jì)計(jì)： 宣傳傳單第三節(jié)動(dòng)動(dòng)漫制作作愛拾光有有專業(yè)的的動(dòng)畫制制作團(tuán)隊(duì)隊(duì)，無論論是劇本本的策劃劃、人物物形象的的設(shè)計(jì)、分鏡圖圖的繪制制、構(gòu)圖圖、和上上色以及及各動(dòng)漫漫制作軟軟件包括括Maccrommediia FFlassh、UUleaad GGif Aniimattor、Aliias的的使用都都有專業(yè)業(yè)人員負(fù)負(fù)責(zé)。且且十月的的設(shè)備齊齊全，動(dòng)動(dòng)漫制作作所需要要的掃描描儀、繪繪畫板、動(dòng)漫軟軟件等十十月都具具備，努努力為團(tuán)團(tuán)隊(duì)提供供最好的的設(shè)備支支持。優(yōu)秀動(dòng)漫漫作品消失的的螢火蟲蟲第四節(jié)微微客/精精品

30、課程程制作隨著互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和智智能手機(jī)機(jī)的廣泛泛應(yīng)用，尤其是是“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+”概念的的提出，“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)+教育育”即在線線教育日日益成為為年輕人人獲取知知識(shí)的重重要途徑徑，而當(dāng)當(dāng)代快節(jié)節(jié)奏的生生活方式式使得人人們希望望用最短短的時(shí)間間獲得最最多的知知識(shí)，于于是微課課程應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生并并飛速蔓蔓延。愛愛拾光緊緊跟時(shí)代代潮流的的，推出出微客/精品課課程制作作，為教教師傳授授知識(shí)創(chuàng)創(chuàng)造一條條更加便便捷的道道路，為為學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)知識(shí)識(shí)提供更更加高效效率的渠渠道。優(yōu)秀精品品課程：第一一組微客客成人學(xué)學(xué)習(xí)者的的學(xué)習(xí)策策略第五節(jié)活活動(dòng)執(zhí)行行愛拾光致致力于提提供專業(yè)業(yè)、高效效、便捷捷的服務(wù)務(wù)，而背背后專業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)一直是是

31、愛拾光光的驕傲傲！愛拾拾光的成成員均是是南華大大學(xué)的在在校生，內(nèi)部分分工明確確，除運(yùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)監(jiān)和總監(jiān)監(jiān)助理外外，下設(shè)設(shè)策劃部部、宣傳傳部?jī)纱蟠髾C(jī)構(gòu)，策劃部部又進(jìn)一一步分為為項(xiàng)目組組和活動(dòng)動(dòng)組，宣宣傳部進(jìn)進(jìn)一步分分為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)組和行行動(dòng)組。成員之之間各司司其職，優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，產(chǎn)產(chǎn)生1+1大于于2的“化學(xué)效效應(yīng)”。第六節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣眾所周知知，如今今是信息息化的時(shí)時(shí)代，截截止至220155年6月月，中國(guó)國(guó)網(wǎng)民已已經(jīng)達(dá)到到6.668億人人，可見見網(wǎng)絡(luò)推推廣對(duì)宣宣傳愛拾拾光，提提高愛拾拾光知名名度的重重要性。因此愛愛拾光充充分利用用微信、微博等等公眾平平臺(tái)，通通過發(fā)布布一系列列有賣點(diǎn)點(diǎn)，有時(shí)時(shí)效性的的優(yōu)質(zhì)文

32、文章在愛愛拾光的的專屬公公眾號(hào)上上，以達(dá)達(dá)到宣傳傳自己的的目的同時(shí)，我我們目前前正與擁?yè)碛衳xxx名粉粉絲的微微信公眾眾號(hào)“衡陽(yáng)畫畫片集”合作，聯(lián)合推推出一檔檔專門報(bào)報(bào)道衡陽(yáng)陽(yáng)吃喝玩玩樂，熱熱門趣事事，風(fēng)俗俗人情，風(fēng)景名名勝的全全新欄目目小城故故事。在挖掘掘衡陽(yáng)最最本土、最正宗宗的文化化、美食食、美景景、歷史史，做最最贊的衡衡陽(yáng)本土土欄目的的同時(shí)，使愛拾拾光能站站在一個(gè)個(gè)更加廣廣闊的平平臺(tái)上向向全衡陽(yáng)陽(yáng)人民介介紹自己己，讓全全衡陽(yáng)人人民都看看到愛拾光光工作室室的實(shí)力力。第二章營(yíng)營(yíng)銷策略略第一節(jié)打打造自有有品牌欄欄目鑒于工作作室正處處于起步步狀態(tài)，我們的初初期目標(biāo)標(biāo)就是打打造自己己的品牌牌欄目，

33、提高在在消費(fèi)者者心中的的知名度度，讓更多多有需要要的人了了解我們們。故而我們們與“大衡陽(yáng)陽(yáng)”文化傳傳播工作作室聯(lián)合合起來創(chuàng)創(chuàng)辦了“小城故故事”欄目，每月通通過微信信平臺(tái)推出出2-33期，旨旨在報(bào)道道衡陽(yáng)的吃吃喝玩樂樂、熱門門趣事、風(fēng)俗人人情、名名勝風(fēng)景景等。報(bào)報(bào)道風(fēng)格格靈活多多變，以以多種不不同的形形式進(jìn)行行報(bào)道，如紀(jì)錄錄片、劇劇情片、街訪等等。根據(jù)據(jù)我們的的專業(yè)知知識(shí)和強(qiáng)強(qiáng)大的后后期制作作效能，讓觀眾眾了解我我們工作作室，提提高我們們工作室室的知名名度，而而這些觀眾眾粉絲有有大量的的企業(yè)管理理者，無無形之中中就樹立立了較好好的品牌牌形象。第二節(jié)項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣項(xiàng)目工工作室發(fā)發(fā)展前期期根據(jù)實(shí)實(shí)際情

34、況況，同時(shí)時(shí)也為了了以校內(nèi)市市場(chǎng)為切切入點(diǎn)，為我們們以后開開拓到校校外市場(chǎng)場(chǎng)做好充充足的準(zhǔn)準(zhǔn)備，我們也推推出了平平面設(shè)計(jì)計(jì)、影視視制作和和PPTT代做三三大主打打項(xiàng)目，具體內(nèi)內(nèi)容如下下圖?！爸饌€(gè)個(gè)滲透”戰(zhàn)略鑒鑒于公司司處于初初級(jí)階段段，宜采采取先易易后難的的目標(biāo)市市場(chǎng)開拓拓戰(zhàn)略，欲速則則不達(dá)，全面開開花的市市場(chǎng)開拓拓方式成成功的可可能性也也很小，首先選選擇比較較容易占占領(lǐng)的周周邊市場(chǎng)場(chǎng)和高校校，一方方面積蓄蓄力量和和營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，另另一方面面積極向向中心市市場(chǎng)進(jìn)行行潛移默默化的影影響和滲滲透，實(shí)實(shí)現(xiàn)最終終占領(lǐng)衡衡陽(yáng)傳媒媒市場(chǎng)的的目的?！案叨硕送茝V”策略鑒鑒于各大大小企業(yè)業(yè)的選擇擇很大程程度上決決

35、定于項(xiàng)項(xiàng)目主管管部門的的負(fù)責(zé)人人的現(xiàn)狀狀，在推推廣工作作室服務(wù)務(wù)項(xiàng)目的的時(shí)候，采取“高端會(huì)會(huì)談”的戰(zhàn)略略方式，既直接接與項(xiàng)目目主管部部門的負(fù)負(fù)責(zé)人就就行業(yè)務(wù)務(wù)洽談，爭(zhēng)取得得到主管管部門負(fù)負(fù)責(zé)人的的認(rèn)可?！叭浅呛献鳌辈呗阅壳扒昂怅?yáng)市場(chǎng)場(chǎng)有為數(shù)數(shù)不少的的慶典公公司，這這類公司司的業(yè)務(wù)務(wù)范圍相相對(duì)來說說比較狹狹窄，主主要針對(duì)對(duì)婚禮，也涉及及開業(yè)慶慶典等少少數(shù)類別別，而現(xiàn)現(xiàn)在衡陽(yáng)陽(yáng)傳媒市市場(chǎng)的需需求多種種多樣，且我們們工作室室正處于于初步發(fā)發(fā)展階段段，唯有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變角度度，從競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變到合合作者，與他們進(jìn)進(jìn)行全面面合作，這樣也也是順應(yīng)應(yīng)了市場(chǎng)場(chǎng)的一個(gè)個(gè)客觀存存在的需需求和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)。定價(jià)策策略針對(duì)

36、對(duì)衡陽(yáng)市內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)情況，我們擬擬采取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)價(jià)的價(jià)格格策略，大約定定在大型型專業(yè)傳傳媒服務(wù)務(wù)公司定定價(jià)的 5060%。即同同等條件件下，相相對(duì)于大大型專業(yè)業(yè)傳媒服服務(wù)公司司有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)非非專業(yè)傳傳媒服務(wù)務(wù)公司有有質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手采取降降價(jià)策略略時(shí)，我我們有較較大的降降價(jià)空間間保持自自己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。第三節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷微信營(yíng)營(yíng)銷微信信營(yíng)銷是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代企企業(yè)營(yíng)銷銷模式的的一種創(chuàng)創(chuàng)新，是是伴隨著著微信的的火熱而而興起的的一種網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷方式。我們十十月工作作室的公公眾號(hào)會(huì)會(huì)定時(shí)推推送一些些我們的的的作品品加我們的的經(jīng)驗(yàn)之外外，用此來來吸引顧顧客，讓讓他們看看到我們們的實(shí)力力，相信我我

37、們并與我們們達(dá)成合合作。網(wǎng)店?duì)I營(yíng)銷第三章推推廣策略略第一節(jié)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)推廣廣校外營(yíng)營(yíng)銷推廣廣代理推推廣建立立以工作作室項(xiàng)目目部為中中心，大大量代理理業(yè)務(wù)員員共同聯(lián)聯(lián)合的人人員營(yíng)銷銷渠道。初期以以工作室室項(xiàng)目部部為主體體開拓市市場(chǎng)，吃吃掉大型型公司所所無暇顧顧及的零零散業(yè)務(wù)務(wù)，并逐漸漸與客戶戶建立較較為穩(wěn)固固的合作作關(guān)系。在此基基礎(chǔ)上，在各高高校、企企業(yè)、政政府部門門、社團(tuán)團(tuán)等公司司或組織織設(shè)立代代理業(yè)務(wù)務(wù)員，根根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)量的大大小為其其分成，構(gòu)建連連動(dòng)式人人員營(yíng)銷銷推廣。比賽推推廣以工作室室名義參參加廣東東省甚至至我們國(guó)家家的微電電影、平平面設(shè)計(jì)計(jì)等等我我們業(yè)務(wù)務(wù)范圍的的比賽，前期通通過此來來打響我

38、們們的品牌牌，獲取取一點(diǎn)前前期資金金校內(nèi)營(yíng)營(yíng)銷推廣廣前期 1、我們立立足于南華大大學(xué)以及及周邊，搶占附附近各類類廣告宣宣傳業(yè)務(wù)務(wù)，一步步步打響響名氣。在發(fā)展展中拓展展長(zhǎng)線業(yè)業(yè)務(wù)，同同時(shí)不斷斷地完善善提高我我們的實(shí)力。22、以工作室室名義參參加學(xué)校校大型文文藝晚會(huì)會(huì)（如學(xué)學(xué)校年度度的元旦旦晚會(huì)），通過過贊助學(xué)學(xué)院的晚晚會(huì)、海海報(bào)宣傳傳、以此此為基點(diǎn)點(diǎn)在學(xué)校校宣傳工工作室；舉辦文文化藝術(shù)術(shù)節(jié)、廣廣告策劃劃大賽、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷大賽賽相關(guān)的的比賽活活動(dòng)，一一則起到到宣傳公公司的目目的，比比如我們們的最有有愛班級(jí)級(jí)評(píng)比。二則通通過比賽賽挖掘?qū)I(yè)人才才吸納為為工作室室所用。中期 1、工工作室在在發(fā)展初初期的

39、規(guī)規(guī)范運(yùn)營(yíng)營(yíng)中積累累了相當(dāng)當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)驗(yàn)，被越越來越多多的客戶戶認(rèn)同，同時(shí)公公司人員員的技術(shù)術(shù)水平，制作設(shè)設(shè)備隨著著發(fā)展上上了一個(gè)個(gè)臺(tái)階，開始制制作公益益類的微微電影、動(dòng)畫等等等，通通過各種種媒體渠渠道將公公益宣傳傳到各個(gè)個(gè)地方，其中一一部分用用于向民民眾輸送送公共服服務(wù)信息息。在服服務(wù)大眾眾的同時(shí)時(shí)，在大大眾心中中也樹立立了自己己工作室室品牌的的良好形形象。22、初步步建立一一個(gè)穩(wěn)定定的客戶戶群。讓讓客戶自自覺地發(fā)發(fā)展客戶戶，影響響力開始始向整個(gè)個(gè)湛江市市覆蓋。3、把把愛拾光光工作室室向湖南南省各地地區(qū)推廣廣，工作作室利潤(rùn)潤(rùn)將趨向向穩(wěn)定化化。同時(shí)時(shí)建立屬屬于工作作室自己己的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)，宣傳我我們

40、的工工作室。第二節(jié)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣搜索引引擎推廣廣得網(wǎng)絡(luò)絡(luò)者得天天下所引引伸的下下一句應(yīng)應(yīng)該是“得搜索索引擎者者得天下下”，企企業(yè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣營(yíng)營(yíng)銷過程程中，990%以以上的客客戶均來來自搜索索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)推推廣營(yíng)銷銷的主戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該該是搜索索引擎，每個(gè)搜搜索引擎擎都是一一條條引引領(lǐng)客戶戶通向企企業(yè)網(wǎng)站站的金光光大道，只要我我們有大大量的產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵鍵詞出現(xiàn)現(xiàn)在各大大搜搜引引擎上，就如在在每一條條客戶尋尋找產(chǎn)品品的大道道上五步步一崗十十步一哨哨站滿我我們的迎迎賓小姐姐，自然然就會(huì)把把更多的的客流引引入我們們產(chǎn)品網(wǎng)網(wǎng)站，陳陳記強(qiáng)稱稱之為電電子商務(wù)務(wù)之中的的“網(wǎng)絡(luò)絡(luò)霸道”。 所所以我們們的做法法就是在在

41、百度百百科的詞詞條上編編輯好我我們十月月工作室室的必要信信息和相關(guān)作品品鏈接信息息，方便滿足足客戶的的尋找和和需求。論壇推推廣論論壇的主主要功能能是分享享而不是是廣告，所以我我們必須須毫不吝吝嗇分享享我們的的最新經(jīng)經(jīng)驗(yàn)或我我們獨(dú)特特的生活活感受，讓看你你貼子的的人有所所收獲，在論壇壇上不斷斷發(fā)布純純粹產(chǎn)品品資料的的圖片的的貼子是是不受網(wǎng)網(wǎng)站斑主主和網(wǎng)友友歡迎的的，是典典型的垃垃圾信息息。我們們?cè)诜窒硐碜约旱牡慕?jīng)驗(yàn)時(shí)時(shí)“不小小心”以以自己的的工作室室及產(chǎn)品品作為案案例，從從而達(dá)到到我們的的宣傳目目的，潛潛移默化化的灌輸輸我們的的產(chǎn)品信信息、企企業(yè)理念念及品牌牌文化。主要的論論壇有百百度貼吧吧、超

42、級(jí)課課程表上上的校園園論壇APPP推廣微微信這個(gè)個(gè)社交軟軟件在我我們年輕輕甚至中中年一代代都比較較流行，所以工工作室前前期通過過微信公公眾平臺(tái)臺(tái)來進(jìn)行行對(duì)我們們工作室室及產(chǎn)品品的宣傳傳極為有有利，就就像論壇壇一樣，我們?cè)诜址窒砦覀儌兊慕?jīng)驗(yàn)驗(yàn)時(shí)不經(jīng)意意間將我們工作作室的作作品作為為案例，潛移默默化的灌灌輸我們們的產(chǎn)品品信息、企業(yè)理理念及品品牌文化化。通過過將我們們的實(shí)際際產(chǎn)品信信息和設(shè)設(shè)計(jì)定制制信息放放到淘寶寶、京東東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)、樂蜂蜂網(wǎng)等等等網(wǎng)購(gòu)AAPP中中。做到及及時(shí)為衡衡陽(yáng)市以以外的客客戶提供供我們工工作室產(chǎn)產(chǎn)品的定定制，盡盡可能的的讓顧客客少花錢錢、少費(fèi)費(fèi)力、多多得益。中后期期，有了

43、了足夠的的資金和人才之之后，我我們將自自己創(chuàng)建建一個(gè)我我們工作作室的AAPP和和網(wǎng)站，將我們們工作室室的作品品還有定制制信息放放上去，創(chuàng)建一個(gè)個(gè)評(píng)價(jià)的的模塊，同時(shí)利利用我們們工作室室的人脈脈邀請(qǐng)其他他輔助類類公司來來加盟。作品推推廣對(duì)于于企業(yè)來來說，微微電影聯(lián)聯(lián)盟是完完全為企企業(yè)而定定的影視視營(yíng)銷。這點(diǎn)與與影視植植入廣告告相同，只不過過它沒有有采用廣廣告那生生硬的宣宣傳方式式，而是是采用了了一種更更加柔和和的，融融入故事事本身敘敘事風(fēng)格格中，使使觀眾在在潛移默默化中接接受企業(yè)業(yè)品牌。而我們工工作室就就是這樣樣并且通通過微盟盟來打響響我們的的品牌，平時(shí)我我們會(huì)拍拍大量不不同類別別的微電電影等影影

44、視作品品來實(shí)施施這一目目標(biāo)。第四部分分公司戰(zhàn)戰(zhàn)略與管管理第一章人人員培訓(xùn)訓(xùn)工作室成成立以來來，目前前工作室室的成員員總共有有7個(gè)人，骨干在在每周都都會(huì)定期期對(duì)新人人進(jìn)行培培訓(xùn)，培培訓(xùn)內(nèi)容容主要是是攝影技技巧、平平面設(shè)計(jì)計(jì)、影視視后期制制作，包包括對(duì)PPR、AAE等軟軟件的熟熟悉使用用。攝影培訓(xùn)訓(xùn)：要拍拍出一幅幅好的攝攝影作品品，首先先必須要要學(xué)會(huì)如如何操作作單反，再者就就是多實(shí)實(shí)踐。因因此，骨骨干采用用理論與與實(shí)踐相相結(jié)合的的方法定定期對(duì)新新干進(jìn)行行培訓(xùn)。平面設(shè)計(jì)計(jì)培訓(xùn)：任何設(shè)設(shè)計(jì)都不不可能是是憑空產(chǎn)產(chǎn)生的，設(shè)計(jì)者者的靈感感往往都都是來自自身邊的的一些事事物，所所以，針針對(duì)這一一點(diǎn)，骨骨干培訓(xùn)

45、訓(xùn)的方法法就是要要求新干干多上網(wǎng)網(wǎng)搜索別別人設(shè)計(jì)計(jì)的作品品，并提提出自己己的看法法與想法法。只有有多看多多想，做做作品時(shí)時(shí)，才能能做到得得心應(yīng)手手。平面面設(shè)計(jì)往往往離不不開設(shè)計(jì)計(jì)所需的的素材，因此，我們還還提倡新新干在平平時(shí)要多多積累素素材，并并且收藏藏一些素素材網(wǎng)站站。除此此之外，還會(huì)培培訓(xùn)他們們熟悉像像PS、Ai等等平面設(shè)設(shè)計(jì)軟件件的操作作。影視后期期培訓(xùn)：在這一一方面，主要是是熟悉一一些后期期剪輯軟軟件的操操作。俗俗話說：“熟能能生巧”，所以以，骨干干首先會(huì)會(huì)對(duì)軟件件按鈕的的一些功功能進(jìn)行行詳細(xì)的的講解，再讓新新干自己己剪輯一一段視頻頻，再對(duì)對(duì)他們剪剪輯的視視頻進(jìn)行行講解并并修改。除了工

46、作作室的內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn)訓(xùn)，有時(shí)時(shí)候我們們還會(huì)找找老師培培訓(xùn)，讓讓老師給給我們指指導(dǎo)。第二章團(tuán)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)勵(lì)機(jī)制十月工作作室自成成立以來來就一直直設(shè)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制制，以此此來激勵(lì)勵(lì)工作室室人員不不斷進(jìn)取取，積極極主動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)制制度是每每個(gè)月工工作室項(xiàng)項(xiàng)目所得得資金的的百分之之三獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)給骨干干中表現(xiàn)現(xiàn)最好的的一個(gè)，新干中中也是表表現(xiàn)最好好的一個(gè)個(gè)得到資資金百分分之三的的獎(jiǎng)勵(lì)。第三章短短期發(fā)展展計(jì)劃短期發(fā)展展計(jì)劃一一是做一一個(gè)欄目目，名為為小城城故事，欄目目由我們們和大衡衡陽(yáng)聯(lián)合合推出，每月推推出2-3期，旨在報(bào)報(bào)道衡陽(yáng)陽(yáng)的吃喝喝玩樂、熱門趣趣事、風(fēng)風(fēng)俗人情情、名勝勝風(fēng)景等等。報(bào)道道風(fēng)格靈靈活多變變，以多多種不

47、同同的形式式進(jìn)行報(bào)報(bào)道，如如紀(jì)錄片片、劇情情片、街街訪等。除此以以外，我我們還會(huì)會(huì)接拍畢畢業(yè)照的的項(xiàng)目，一是增增加工作作室的資資金收入入，二是是鍛煉拍拍照技術(shù)術(shù)。第四章中中期發(fā)展展計(jì)劃在短期發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃中，我我們工作作室的知知名度提提高了，資金也也充足了了，接下下來就是是要購(gòu)買買一些質(zhì)質(zhì)量好的的拍攝設(shè)設(shè)備，因因?yàn)槟壳扒肮ぷ魇沂业呐臄z攝設(shè)備還還不是很很充足，導(dǎo)致有有時(shí)候一一些場(chǎng)景景拍攝不不了。有有了設(shè)備備，再接接下來就就是在外外面有屬屬于我們們自己的的一間工工作室，而不是是像現(xiàn)在在這樣只只有一臺(tái)臺(tái)辦公桌桌的工作作室。在在中期發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃中，每每個(gè)人都都能有一一臺(tái)屬于于自己的的辦公桌桌，可以以隨時(shí)

48、工工作。第五章長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展計(jì)劃前面的短短期發(fā)展展和中期期發(fā)展，為工作作室的長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展做了充充足的準(zhǔn)準(zhǔn)備，在在長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃中，要要將愛拾拾光工作作室變?yōu)闉閻凼肮夤鈧髅接杏邢薰舅?。公司司的?nèi)部部人員不不再只有有我們十十二個(gè)人人，而是是像其他他影視公公司一樣樣，有上上百名員員工。以以下是對(duì)對(duì)成立愛愛拾光傳傳媒公司司后，公公司的人人事構(gòu)架架:董事長(zhǎng)經(jīng)理人事部后后勤部業(yè)業(yè)務(wù)部策策劃部項(xiàng)項(xiàng)目部員工攝影平面面設(shè)計(jì)影影視拍攝攝與后期期制作各部門簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：人事部：負(fù)責(zé)招招聘精通通攝影、平面設(shè)設(shè)計(jì)、影影視拍攝攝與后期期制作方方面的人人才；后勤部：負(fù)責(zé)管管理與分分發(fā)員工工工資，同時(shí)管管理登記記公司的的各項(xiàng)設(shè)設(shè)

49、備；業(yè)務(wù)部：主要負(fù)負(fù)責(zé)與客客戶談項(xiàng)項(xiàng)目、接接項(xiàng)目；策劃部：負(fù)責(zé)業(yè)業(yè)務(wù)部已已經(jīng)接下下來的項(xiàng)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行策策劃，分配人人員去完完成項(xiàng)目目；項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)登登記項(xiàng)目目，并將公公司所做做項(xiàng)目上上交給經(jīng)經(jīng)理審查查，經(jīng)理審審查完后后再上交交給董事事長(zhǎng)過目目。公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)主要流流程：人人事部招招聘各方方面人才才，公司司同時(shí)提提供實(shí)習(xí)習(xí)機(jī)會(huì)給給大學(xué)生生。業(yè)務(wù)務(wù)部從外外面接回回來的項(xiàng)項(xiàng)目，交交給策劃劃部策劃劃，策劃劃部將策策劃書交交給經(jīng)理理審批，經(jīng)理審審批后再再交給董董事長(zhǎng)蓋蓋章同意意，再交交還給策策劃部，策劃部部安排人人員去完完成項(xiàng)目目。項(xiàng)目目完成后后匯報(bào)給給項(xiàng)目部部登記，同時(shí)將將所得資資金交給給后勤部部管

50、理。后勤部部每月上上交一份份資金表表給董事事長(zhǎng)審查查。第五部分分財(cái)務(wù)分分析與預(yù)預(yù)測(cè)初始投資資成本成立工作作室，首首先需要要租賃一一個(gè)空間間作為工工作室，根據(jù)目目前湛江江的地價(jià)價(jià)，這一一筆費(fèi)用用估計(jì)440000-50000，加上每每月水電電費(fèi)。共共約55500/月。資金初始始用途包包括以下下： 購(gòu)入入主要固固定資產(chǎn)產(chǎn)名稱總金額使用年限限5臺(tái)臺(tái)式式電腦2000004一臺(tái)智能能大型打打印機(jī)1200004辦公桌椅椅1000008合計(jì)420000注：購(gòu)入入的固定定資產(chǎn)均均無殘值值，按直直線法進(jìn)進(jìn)行計(jì)提提折舊。財(cái)務(wù)總結(jié)結(jié)與分析析近一年財(cái)財(cái)務(wù)情況況20133年資金金明細(xì)項(xiàng)目名稱稱金額(元元)沫沫DIIY手工

51、工坊菜單單設(shè)計(jì)300周小鴨名名片設(shè)計(jì)計(jì)150沫沫DIIY手工工坊傳單單設(shè)計(jì)300農(nóng)豐寶海海報(bào)設(shè)計(jì)計(jì)300個(gè)人名片片設(shè)計(jì)150助班名片片設(shè)計(jì)150游泳班海海報(bào)設(shè)計(jì)計(jì)300畢業(yè)照跟跟拍*11133000宿舍寫真真、藝術(shù)術(shù)照*8840000生本4班班課堂錄錄像800東莞同鄉(xiāng)鄉(xiāng)會(huì)微電電影制作作15000赤坎交警警大隊(duì)微電影制制作假牌現(xiàn)現(xiàn)形記15000鏗鏘玫玫瑰15000榮基地產(chǎn)產(chǎn)5年匯匯報(bào)視頻頻制作10000榮基地產(chǎn)產(chǎn)婚慶VVCR制制作12000共計(jì)1664500元第三章財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)根據(jù)上年年的財(cái)務(wù)務(wù)匯總與與最近的的相比較較，由于于本工作作室規(guī)模模擴(kuò)大等等原因，實(shí)力也也在不斷斷擴(kuò)大?，F(xiàn)在工工作室一一個(gè)

52、月的的收入就就約占了了上一整整年的收收入的550%。預(yù)測(cè)工工作室接接單會(huì)越越來越多多，基本本走入正正軌。第六部分分風(fēng)險(xiǎn)分分析與對(duì)對(duì)策主要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)與解決決方案風(fēng)險(xiǎn)一開開發(fā)人員員缺少相相關(guān)技能能和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)新進(jìn)人人員缺少少必要的的技能和和經(jīng)驗(yàn)，無法按按時(shí)完成成有難度度的工作作解決方法法1. 加強(qiáng)對(duì)對(duì)員工的的各類培培訓(xùn)和學(xué)學(xué)習(xí)2. 加加強(qiáng)新老老員工的的交流 3. 強(qiáng)化導(dǎo)導(dǎo)師制4. 做做計(jì)劃時(shí)時(shí)，預(yù)留留適當(dāng)?shù)牡膶W(xué)習(xí)時(shí)時(shí)間5. 維維護(hù)額外外的緩沖沖資源6. 實(shí)實(shí)施交叉叉培訓(xùn)7. 采采用額外外緩沖資資源 8. 讓有有經(jīng)驗(yàn)的的老員工工來幫助助或代替替新員工工完成緊緊迫的任任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)二人人員離職職或因故故請(qǐng)假在在開發(fā)過過程中，人員的的離職、生病或或突發(fā)事事件導(dǎo)致致人員脫脫離工作作崗位解決方法法1.從各各方面關(guān)關(guān)心員工工生活2. 加加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)思思想溝通通3. 團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員之間實(shí)實(shí)行工作作輪換制制，防止止只有一一個(gè)掌握握某項(xiàng)技技能的出出現(xiàn)4. 項(xiàng)項(xiàng)目中保保持額外外資源以以備份5.加強(qiáng)強(qiáng)開發(fā)過過程中的的文檔建建設(shè)，把把涉及產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)、開發(fā)發(fā)的工作作內(nèi)容及及經(jīng)驗(yàn)以以文檔的的方式記記錄下來來采用備備份資源源風(fēng)險(xiǎn)三