不以錢為唯一目標(biāo)才是好的保險(xiǎn)代理人

1、第 頁不以錢為唯一目標(biāo)才是好的保險(xiǎn)代理人保險(xiǎn)代理人資格怎么選擇1先問診，后開方。保險(xiǎn)最本質(zhì)的作用在于保障，消費(fèi)者在購買保險(xiǎn)產(chǎn)品前對此應(yīng)有足夠的理性認(rèn)知。而一位優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，也應(yīng)把客戶的保障放在最重要的位置。專業(yè)保險(xiǎn)代理人的價(jià)值就在于援助客戶明確自身保險(xiǎn)需求，制訂保險(xiǎn)計(jì)劃，從客戶的實(shí)際狀況出發(fā)，分析其自身或家庭存在的主要風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而有針對性的給出保險(xiǎn)方案，而不是盲目地推銷；2假如一個(gè)保險(xiǎn)代理人向一個(gè)沒有任何保險(xiǎn)保障的人便力推的以理財(cái)為主要功能的保險(xiǎn)；或者初次見面，不詢問客戶的家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、現(xiàn)有保險(xiǎn)狀況，只是一門心思介紹某保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益，強(qiáng)調(diào)過多久能賺多少錢等信息，那么這樣的保險(xiǎn)代理人至少

2、是不為消費(fèi)者著想的。3許多消費(fèi)者在選購保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)喜愛比價(jià)，想要選擇低保費(fèi)、高收益的產(chǎn)品。這一點(diǎn)原那么上并沒有錯(cuò)，但在目前激烈的市場競爭之下，保險(xiǎn)產(chǎn)品的.同質(zhì)化較強(qiáng)，不同公司同一類別的保險(xiǎn)產(chǎn)品在定價(jià)上差異甚微，而保障各有所長，單純比價(jià)難以做到。所以因此消費(fèi)者的留意力應(yīng)集中放在選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品上，專業(yè)保險(xiǎn)代理人的價(jià)值就在于援助客戶明確自身保險(xiǎn)需求，制定保險(xiǎn)計(jì)劃。4分紅險(xiǎn)實(shí)事求是假如產(chǎn)品是分紅險(xiǎn)，分紅確定是不確定的，這些都是基本的保險(xiǎn)常識(shí)，但不少代理人會(huì)卻向消費(fèi)者表示每年能拿到固定回報(bào)及分紅，這些是不靠譜的代理人才會(huì)犯的低級錯(cuò)誤。只要仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同，消費(fèi)者就能辨明真假。5親密關(guān)注客戶風(fēng)險(xiǎn)改變由于大多數(shù)保險(xiǎn)產(chǎn)品的繳費(fèi)期都在5年至20年之間，所以有很多投保人會(huì)需要后續(xù)的保單服務(wù)，比如變更地址、繳費(fèi)賬戶信息、聯(lián)系方式，或者受益人的更改等等，雖然這些都可以徑直與保險(xiǎn)公司聯(lián)系辦理，但許多人還是喜愛先與代理人取得聯(lián)系。因此靠譜的代理人會(huì)與客戶保持長期的親密聯(lián)系，關(guān)注客戶的家庭風(fēng)險(xiǎn)改變，并提示家庭保障做相應(yīng)調(diào)整，以防保障缺口。隨著投保人的家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)生轉(zhuǎn)變，家庭的風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生改變。從一個(gè)兩口之家，到三人世界，到孩子長大成人，家庭的保障計(jì)劃重點(diǎn)也從一般壽險(xiǎn)、健康保障，向孩子的教育保障，向養(yǎng)老保障進(jìn)行轉(zhuǎn)變?？孔V的代理人會(huì)