如何通過實施戰(zhàn)略管理打造行業(yè)龍頭

1、11/11實施戰(zhàn)略治理打造行業(yè)龍頭翔宇公司企業(yè)治理現(xiàn)代化成果簡介湖南株洲化工集團翔宇精細化工有限公司(以下簡稱翔宇公司)由原株洲化工廠農(nóng)藥分廠改制而成，是株化集團的一個具有獨立法人地位的全資子公司，為中國最早的氯甲苯、最大的水合肼生產(chǎn)基地。公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，已通過國家ISO9000質(zhì)量治理體系認證，擁有自主研發(fā)能力和自營進出口權(quán)，產(chǎn)品覆蓋了農(nóng)藥、醫(yī)藥、染料等行業(yè)。母公司株化集團有著近50年化工生產(chǎn)歷史，是中南地區(qū)最大的差不多化工原料生產(chǎn)基地。1998年以來，該公司實施戰(zhàn)略治理，圍繞戰(zhàn)略目標“著力把翔宇打造成行業(yè)龍頭”這一核心理念，進行技術進步、營銷、精細化等分目標治理，尤其是2001年

2、底該公司決心利用世貿(mào)規(guī)則及國內(nèi)反傾銷法律制度，作為牽頭企業(yè)與四川一企業(yè)聯(lián)合代表國內(nèi)水合肼產(chǎn)業(yè)，對來自日、美、法、韓四國的進口水合肼進行反傾銷，愛護國內(nèi)企業(yè)合法權(quán)益，又著重實施了財務成本、反傾銷等分目標治理，終于使翔宇公司擺脫虧損困境，成為盈利大戶，并最終實現(xiàn)了戰(zhàn)略目標：翔宇公司一躍成為行業(yè)龍頭，國際競爭力得以提高，水合肼產(chǎn)品從最初的市場占有率不到5，到現(xiàn)在占據(jù)國內(nèi)水合肼市場的半璧江山。一、技術治理上：技術進步降成本，自主創(chuàng)新增效益。翔宇公司是一從事精細化工生產(chǎn)的公司，精細化工技術含量高，工藝操作要求精細。假如不在技術上下一番苦功，擠身同行業(yè)技術領先水平，要打造行業(yè)龍頭，無異于癡人講夢。因此，該

3、公司在技術創(chuàng)新上采取了一系列舉措：1、不拘一格引進和啟用技術人才，大膽汲取學有所長和有進展?jié)摿Φ募夹g人才投入到生產(chǎn)一線，進行培訓和開發(fā)，為技術創(chuàng)新進行人才預備。2、針對生產(chǎn)中存在的問題的需要改進的方面，每年設立若干技術攻關課題，組織專門的技術攻關小組進行技術攻關，給予政策傾斜，營造了良好的技術研發(fā)氛圍。3、采取與科研院所合作的方式提升關鍵核心技術。二、營銷治理上：樹立忠誠理念，培育營銷團隊。在市場經(jīng)濟條件下，一個生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，市場營銷是企業(yè)的龍頭。要想實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標，打造行業(yè)旗艦，那個龍頭一定要舞活。該公司在這方面做了如下工作：1、對市場進行細致的調(diào)研，有針對性地制訂營銷策略。2、培育營銷

4、團隊。三、人員治理上：以人為本，培育企業(yè)文化?；厥紫栌罟緩耐５奶潛p到現(xiàn)在的進展與進步，靠手段、靠技術、靠科研、靠紀律，靠來靠去，最終依舊靠人。先進的、優(yōu)秀的、高素養(yǎng)的人才是一個企業(yè)進展與進步的全然。四、制度治理上：精益求精，推行精細化治理。該公司的“憑治理機制激活”，確實是要改變過去“刀耕火種”式的粗放式治理模式，使之轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬氉鳌笔降木毣卫砟Ｊ?，實現(xiàn)治理的規(guī)范化、制度化。為實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，該公司將治理創(chuàng)新作為一項系統(tǒng)工程，采取了如下措施：1、在財務治理方面，財務預算治理制度、旬成本核算分析制度、經(jīng)濟活動分析制度等從無到有，不斷健全，此舉強化了財務治理服務職能，及時地為企業(yè)提供

5、了有效的決策參考，治理效果明顯。2、在營銷治理上，建立和完善了比價采購制度、采購物資質(zhì)量信息跟蹤治理體系、物流治理制度，健全了市場營銷網(wǎng)絡，細化營銷治理，將市場調(diào)控作為重點，力求抓住市場，引導市場。此舉不但有效地大幅降低了采購成本，提高了采購質(zhì)量，實現(xiàn)了物流有序、通暢，而且培育了對企業(yè)具有較高忠誠度的核心客戶群體，增強了企業(yè)市場的引導力。3、在生產(chǎn)治理方面，推行了精細化治理模式，做到工序、班組、崗位都有量化指標，使生產(chǎn)組織更為精細、嚴謹、科學；特不是對重要的工藝操縱參數(shù)建立了專門的跟蹤臺帳，對超過操縱范圍的指標能做到及時分析出緣故并采取相目應措施，使工藝操縱合格率大為提高。此舉保證的裝置生產(chǎn)的

6、平穩(wěn)和高效，在節(jié)能降耗、提高投入產(chǎn)出效率和降低生產(chǎn)成本上收效專門好。4、在質(zhì)量治理方面，該公司站在能參與國際化競爭的高度，多次修改產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)標準，向國際領先水平看齊。從對檢測設備的升級、加強中控和成品分析，到全面推行ISO9000質(zhì)量體系認證，不斷加強對產(chǎn)品質(zhì)量的治理和考核，通過長期運作，促使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量目前穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)首位。5、在綜合治理方面，該公司毅然領先實行勞動用工和收入分配制度改革，打破用工和分配上的傳統(tǒng)模式，以崗定薪，以崗定人，所有職員憑能力實行競爭上崗，一崗一薪，形成了職員能上能下、能進能出的競爭和激勵機制，做到了企業(yè)不養(yǎng)一個閑人；逐步健全和完善各項綜合治理制度，使治理步入規(guī)

7、范化、制度化軌道；在經(jīng)濟責任制考核方面，實行年度預算與月度預算相結(jié)合的考核模式，一改以往年度考核難以兌現(xiàn)的局面，使之真正成為治理考核的激勵工具等等。五、創(chuàng)新治理上：擎維權(quán)之劍，實施反傾銷戰(zhàn)略。2001年11月，翔宇公司成立了以株化集團公司董事長侯清麟為總指揮、翔宇公司經(jīng)理陸振榮為組長的水合肼反傾銷領導小組，領導小組成員包括翔宇公司財務、銷售、生產(chǎn)技術等職能部門的相關人員，正式開始了對進，水合肼反傾銷的前期預備工作。他們通過購買反傾銷方面的專業(yè)書籍、上網(wǎng)查資料、參加中國石化協(xié)會組織的反傾銷法律知識專門培訓、走訪國內(nèi)有反傾銷成功案例的企業(yè)等方式系統(tǒng)地學習了反傾銷有關法律知識及操作程序。2005年6

8、月17日，在翔宇公司反傾銷領導小組精心預備的材料和證據(jù)之下，商務部最終采信了翔宇公司提交的材料，公布36號公告，公布了對原產(chǎn)于日本、韓國、美國和法國的進口水合肼反傾銷調(diào)查的終裁決定，決定自2005年6月17日起，對原產(chǎn)于上述國家的進口水合肼征收28184不等的反傾銷稅，期限為5年。至此，以翔宇公司為牽頭發(fā)起人的水合肼反傾銷案獲得了圓滿的結(jié)局，開創(chuàng)了企業(yè)治理的先河?！皼]有做不到，只有想不到”。翔宇公司的戰(zhàn)略治理使翔宇公司通過漫長的8年時刻的跋涉，在企業(yè)核心理念的支撐下，終于從虧損的泥淖中脫穎而出，步入了效益穩(wěn)步增長、市場競爭有序、企些不斷進展壯大的良性循環(huán)之中?，F(xiàn)在，一個觀念創(chuàng)新、與時俱進、拼搏

9、奉獻的職員團隊已在該公司形成、壯大。（2005年度株洲市企業(yè)治理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎）建 筑 施 工 項 目 成 本 管 理湖南省第五工程公司企業(yè)治理現(xiàn)代化成果簡介湖南省第五工程公司創(chuàng)建于1953年，系國家一級房屋建筑工程施工總承包企業(yè)。在半個多世紀的困難創(chuàng)業(yè)中，公司秉承“誠信經(jīng)營，質(zhì)量為本，科技先導，爭創(chuàng)一流”的經(jīng)營宗旨，不斷超越，追求卓越，在降低成本、規(guī)避風險，創(chuàng)新進展道路上不斷摸索總結(jié)，于2005年初，編寫出了建司以來第一部系統(tǒng)介紹項目成本治理的理論書籍建筑施工項目成本治理。該書盡管出版時刻不長，然而凝聚著幾代五建人的心血，是全體五建人智慧的結(jié)晶，借此機會，我們特不情愿把這本書推舉給所有

10、同行，供同行在理論探討和實踐中予以參考，超拋磚引玉之用。建筑施工項目成本治理，是當前建筑施工企業(yè)治理過程中最為重要的一個環(huán)節(jié)。建筑施工項目成本治理如何適應社會主義市場經(jīng)濟進展的要求，與國際慣例接軌，實現(xiàn)治理的科學化和現(xiàn)代化，已成為當前建筑施工企業(yè)在激烈的市場競爭中求生存、謀進展的一個關鍵問題，也成為企業(yè)治理者特不是項目經(jīng)理所面臨的一個必須考慮的重大課題。為建立一套健全、完整、科學、規(guī)范的成本治理體系，實現(xiàn)成本治理的科學化和現(xiàn)代化，使建筑施工企業(yè)能更好地適應市場經(jīng)濟的進展，降低企業(yè)成本，獵取更大的利潤空間，該書以市場經(jīng)濟的理念為動身點，著眼于闡述建筑施工項目投標時期、施工過程直至竣工全過程的成本

11、治理思路，結(jié)合當前建筑市場實際，圍繞建筑施工企業(yè)在投標報價開始到工程項目保修期滿的項目全過程，要求樹立成本意識，實行“項目經(jīng)理責任制”和“項目成本考核制”。內(nèi)容包括經(jīng)營過程中投標報價的測算與確定、合同治理、竣工結(jié)算，施工項目中的成本預測與目標成本、成本打算，施工過程的成本費用操縱概述、成本治理責任制、現(xiàn)場成本操縱、財務操縱、項目成本監(jiān)控、項目成本考核等治理的理論、方法與手段；闡述的目的是使建筑施工企業(yè)，特不是建筑施工項目部的項目成本治理在工期、質(zhì)量、效益三大目標及其他方面取得最佳效果，以最低的投入，贏得最高的投資回報，達到投資增值的目的。該書融理論性、知識性、啟發(fā)性于一體，不追求內(nèi)容上的面面俱

12、到，重點也不在于向讀者介紹成熟的建筑施工項目的成本治理知識和方法，而是力求反映建筑施工企業(yè)項目成本治理的最新動向，針對建筑施工企業(yè)治理人員特不是項目經(jīng)理們在實踐中不可回避的若干關鍵問題，獨到地提供一些解決這些問題的思維方式和行為策略。該書自出版以來為企業(yè)在項目成本治理上起到了一個良好的指導關心作用，間接為企業(yè)制造效益54萬元，比出版前一年增長25。該書可作為建筑施工企業(yè)治理人員特不是項目經(jīng)理的學習參考書，我們借此機會向?qū)挸ńㄖ型婆e這本書，供大伙兒工作學習參考之用。（2005年度株洲市企業(yè)治理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎）以人為本提高生產(chǎn)力的多元激勵治理株航公司416機加工中心企業(yè)治理現(xiàn)代化成果簡介

13、企業(yè)的建設、生存、進展與壯大靠的是人，開發(fā)產(chǎn)品和市場要人，抓內(nèi)部治理和經(jīng)營要人，生產(chǎn)、技術、質(zhì)量等都離不開人。先進的技術水平，科學的治理模式，加之精良的人才資源是企業(yè)成功的必要條件，而在所有這些因素中，人是企業(yè)進展過程中最重要的要素。以人為本確實是把人視為治理的要緊對象和企業(yè)最重要的資源。企業(yè)的“本”是人，一個企業(yè)的真正生產(chǎn)力是來自每一個職員的制造意念和行動。南方公司的航機生產(chǎn)任務日益繁重，需、要有相適，應的生產(chǎn)力來滿足。以人為本，采取多元激勵的方法，最大限度地調(diào)動職員的積極性，把潛在的生產(chǎn)力釋放出來，使組織充滿生機和活力，成了新時期思想政治工作的重要任務。運用物質(zhì)激勵、領導激勵、賞識激勵、表

14、率激勵、情感激勵等方法，使職員沖破患得患失的個人狹窄天地。有效的使職員從“要我干”轉(zhuǎn)化為“我要干”，從“被動同意任務”轉(zhuǎn)化為“主動完成任務”，這是思想政治工作的最大收獲，同時也充分的證明了采納合理的、科學的激勵方式切實能在生產(chǎn)經(jīng)營活動中發(fā)揮巨大和深遠的作用。物質(zhì)激勵盡管只是低層次的激勵手段，但在運用初期是能起到一定的作用，如加大獎勵力度、擴展獎勵面積、增加獎勵頻率等。領導激勵手段猶如一塊強磁鐵，能把優(yōu)秀人才吸引住，從而把每一個人大小方向不同的力的矢量，聚成合力，使每個人的能量在整體效應的作用下成倍地釋放出來。充分運用宣傳輿論，樹榜樣、樹典型，把職工周圍的好人好事及時的予以報道，使這些先進的人和

15、事在職工群眾中起到良好的表率作用。感情需要是勞動者最差不多的需要。勞動者在得到愉快的情感體驗的情況下，積極性才能得到激發(fā)。感情激勵雖是無形的，但不受空間、時刻的限制，與有形的物質(zhì)激勵相比，能產(chǎn)生的效應卻更為持久。賞識激勵是激勵的最高層次，是激勵手段優(yōu)勢的集中體現(xiàn)?，F(xiàn)代社會心理學的原理表明，社會的群體成員都有種歸屬心理，希望得到領導、組織的承認、賞識，成為群體中不可缺少的一員。對一個有才能、有較高抱負水準的職員來講，獎百元千元不如獎一個發(fā)揮、進展其才能的機會，使其在有所作為中得到進展的自由度，知人善用，委以重任，及時給予確信的評價。2005年，416機加中心全年完成總工時410萬小時，同比增長412；制造工業(yè)產(chǎn)值高達42億元，同比增長4