國貿(mào)實務(wù)知識點提綱

1、Word 資料第一章（重要程度：一星）國際貿(mào)易慣例的含義、性質(zhì) 指國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復實踐形成的，并經(jīng)過國際組織或商業(yè)團體加以解釋和編纂成文的一 些行為規(guī)和習慣做法。常用的國際貿(mào)易慣例2000 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 、1932 年華沙 - 牛津規(guī)則、 1941 年美國對外貿(mào)易定 義修訂本、托收統(tǒng)一規(guī)則 、跟單信用證統(tǒng)一慣例 3聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的特點、適用圍是與我國進出口貿(mào)易關(guān)系最密切、最重要的一項國際公約。我國認為該公約使用圍僅限于 雙營業(yè)地分處于不同締約國的當事人之間所訂立的貨物合同。4、國際公約與國際貿(mào)易慣例的區(qū)別公約是法律，慣例不是。第二章（重要程度：三星）品名、品質(zhì)的英文品名

2、： name of commodity品質(zhì)： quality of goods表示品質(zhì)的法，每種表示品質(zhì)法所適用的產(chǎn)品以實物表示：看貨買賣： 多用于拍賣、 寄售和展賣業(yè)務(wù)中， 適用于具有獨特性質(zhì)的商品， 如珠寶、 首飾、 字畫等。憑樣品買賣：憑賣樣品、憑買樣品、對等樣品（回樣、確認樣品） 、參考樣品、復樣（留 樣）以文字說明表示：憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明書和圖樣買賣 憑商標或牌號買賣 憑產(chǎn)地名稱買賣 （ 具體看書 P19-21 ）對等樣品、復樣、參考樣品和標準樣、FAQ、GMQ對等樣品：賣根據(jù)買提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買確認。 參考樣品：表明“僅供參考” 復樣：憑賣樣

3、品成交情況下，注意賣向買寄出原樣或標準樣的同時，一定要注意保留一份 或數(shù)份與送交樣品品質(zhì)完全相同的樣品。FAQ：良好平均品質(zhì)，也叫大路貨，適用于農(nóng)副產(chǎn)品GMQ ：上好可銷品質(zhì)，適用于木材和冷凍產(chǎn)品品質(zhì)條款：品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差 品質(zhì)機動幅度：所交商品品質(zhì)指標可以在一定幅度機動，按照合同價格計費。 品質(zhì)公差： 只要賣所交貨物的品質(zhì)差異在品質(zhì)公差圍， 就可認為達到了合同中的品質(zhì)要求。計量單位 按重量計算：適用于農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品和工業(yè)制成品 按數(shù)量計算：大多數(shù)工業(yè)制成品按長度計算：紡織品、金屬繩索 按面積計算：玻璃板、地毯、皮革等 按體積計算：木材、天然氣和化學氣體等 按容積計算：各種液量和干量貨

4、物等公量適用圍如棉花、羊毛、生絲等毛重（ gross weight ） :商品本身重量加包裝重量以毛作凈：以毛重作凈重凈重（ net weight ） :商品本身重量數(shù)量機動幅度的相關(guān)規(guī)定： UCP600 規(guī)定 溢短裝條款：在數(shù)量條款中，明確規(guī)定賣允多裝或少裝的百分比，其幅度不超過規(guī)定的百 分比為限約數(shù)：不超過 10%增減幅度。散裝貨物不超過 5%溢短裝條款如訂立，如定價 在數(shù)量條款中，明確規(guī)定賣允多裝或少裝的百分比，其幅度不超過規(guī)定的百分比為限 計價一般按合同價格計算9運輸包裝的標志、標準運輸標志的容 運輸標志、指示性標志、警告性標志 收貨人名字縮寫、參考號、目的港、件數(shù)及箱號10.無牌中性

5、包裝：包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標、品牌 定牌中性包裝：僅有買指定的商標或品牌，但無商標和出口地名稱 定牌：包裝上標明買指定的商標或品牌 無牌：包裝上不標明買指定的商標或品牌第三章（重要程度：五星）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（ 3 個）1932 年華沙 - 牛津規(guī)則、 1941 年美國對外貿(mào)易定義修訂本 、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則E、F、 C、D 四組貿(mào)易術(shù)語的特點、區(qū)別、風險大小、運輸式的適用性E組： EXW 是賣責任最小的貿(mào)易術(shù)語 賣不辦理出口報關(guān)手續(xù)，適用于各種運輸式F 組： FCA FAS FOBFCA:貨交承運人，適用于各種運輸式，買自費訂立運輸契約，并及時通知賣。如果買 有要

6、求，賣也可按照通常條件訂立運輸契約， 但費用和風險要有買承擔。風險劃分點： 貨交 承運人。價格主要構(gòu)成：出口商品成本FAS:船邊交貨，適用于海運和河運輸賣在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。買必須承擔自那時起貨物滅失或損壞的一切風險。 裝船的責任和費用由買承擔 風險劃分 點：船邊（船）FOB:船上交貨，適用于海運和河運輸風險劃分點：以“裝上船”為界。買委托賣辦理租船訂艙，風險和費用仍由買承擔。 FOB的變形： FOBST：表明賣承擔包括理倉費和平倉費 在的各項裝船費用。 FOBLT：賣不承擔裝船有關(guān)費用。 FOBUT：吊裝入倉以及其他各項費用 概由買負擔。 FOBS：賣理倉費在。 FOB

7、T：賣平倉費在。 （其余參考書本和 PPT） C 組： CFR、 CIF、 CIP、 CPTCFR:成本加運費 適用于海運和河運輸， 風險劃分點： 以“裝上船”為界。裝船通知問題： 如果賣未向買發(fā)出裝船通知， 以便買對貨物辦理保險， 那么， 貨物在海運途中的風險被視為 由賣承擔。 運輸和保險分離 。CIF：成本加運費、保險費，適用于海運和河運輸，風險劃分點：以“裝上船”為界。CIF變形： CIFIT：買不負擔卸貨費，而由賣或船負擔。 CIFL：賣承擔將貨物卸到碼頭上的各項有 關(guān)費用，包括駁船費和碼頭費。 CIFESH:貨物運達目的港后，卸貨費用由買承擔。CIP：運費、保險費付至，賣負責訂立運輸

8、契約并支付運費，辦理保險支付保險費。適 用于各種運輸式，風險劃分點：貨交承運人。價格主要構(gòu)成：出口商品成本+運費 +保險費CPT:運費付至，賣付運費，交貨后及時通知買，運費之外費用由買承擔。適用于各種運 輸式，風險劃分點：貨交承運人。價格主要構(gòu)成：出口商品成本+ 運費D 組： DAT、 DAP、 DDPDAT:運輸終端交貨，賣交貨，賣須在合同議定日期或期間交貨，在（進口地）目的港 或目的地的指定終站 ,將已運送抵到指定地點并已從承運的運輸工具上完成卸載但尚未辦妥 進口通關(guān)的貨物， 交付買處置時。 貨物運送至合同指定的目的港或目的地的指定終點站， 并 已從抵達的運輸工具上完成卸貨之前，賣須承擔貨

9、物滅失或毀損的一切風險的圍。 特例 1：如果買未能辦妥進口通關(guān)，則負擔由此導致的貨物滅失或毀損的一切風險； 特例 2：如果買未能依據(jù)通則規(guī)定的，將其所決定于議定時間及 / 或指定目的地接管貨物的 地點等信息通知賣， 則須承擔自合同規(guī)定交貨日期或交貨期屆滿起的一切風險。 適用任運輸 式。DAP:目的地交貨，賣交貨：賣須在合同議定日期或期間交貨，在（進口地）指定目的 地,將已運送抵到指定地點，但未從承運人的運輸工具上卸載但準備卸載且未辦妥進口通關(guān) 的貨物，交于買處置時。風險和費用也在此劃分。適用任運輸式。DDP：完稅后交貨，適用于任運輸式，運輸工具上尚未卸下的貨物交與買，完成交貨。 賣必須承擔將貨

10、物運至指定的目的地的一切風險和費用。 DDP 是賣責任最大的貿(mào)易術(shù)語 賣負責辦理進口報關(guān)手續(xù) 3.2000 通則和 2010 通則的區(qū)別2010 通則刪去了 2000 通則中 D 組的 DDU 、 DAF、 DES、DEQ，保留了 DDP,新增了 DAT 和 DAP。 2010 通則劃分為適合于各種運輸?shù)?CIP、 CPT、DAP、DAT、DDP、 EXW、FCA 和 適用于海運和水運輸?shù)?CFR、CIF、FAS、 FOB.4.FOBCFRCIF 的買賣雙義務(wù)，三個貿(mào)易術(shù)語的相同點和不同點（ 記憶 ）FOB:CFR：CIF：相同點：適用于海洋及河運輸2交貨地點在出口國的裝運港3風險轉(zhuǎn)移界限 :

11、以裝上船為界 4賣辦理出口報關(guān)手續(xù)，買辦理進口報關(guān)手續(xù)。5均屬于裝運合同都是象征性交貨不同點：買賣雙承擔的責任不同，賣： FOBCFRCFRCIF價格高低不同，責任越大，價格越高，責任越小，價格越低。買賣雙應(yīng)注意的問題不同， 在 FOB條件下， 賣應(yīng)該注意裝船費用的劃分； 在 CIF條件下， 賣應(yīng)該注意卸貨的費用的劃分； 在 CFR 條件下，賣應(yīng)注意及時發(fā)出通知， 買應(yīng)及時保險 。 5.2010 通則下， FOBCFRCIF 風險劃分點以裝上船為界6.FOB 術(shù)語變形FOBST：表明賣承擔包括理倉費和平倉費在的各項裝船費用。FOBLT：賣不承擔裝船有關(guān)費用。FOBUT：吊裝入倉以及其他各項費用

12、概由買負擔。FOBS：賣理倉費在。FOBT：賣平倉費在。CFR術(shù)語里裝船通知的重要性 如果賣未向買發(fā)出裝船通知， 以便買對貨物辦理保險， 那么， 貨物在海運途中的風險被視 為由賣承擔。CFR術(shù)語變形：CFRLT：買不負擔卸貨費CFRL：賣承擔卸貨費，包括可能涉及的駁船費在CFRET:賣負責將貨物從船倉吊起一直卸到吊鉤所及之處的費用CFREX：船到目的港在船上辦理交接后，由買自行啟倉，并負擔貨物由艙底卸至碼頭的費 用。理解象征性交貨象征性交貨指賣只要按期在約定地點完成裝運,并向買提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在的有關(guān)單證 ,就算完成了交貨義務(wù) ,而無須保證到貨 ,即 賣憑單交貨 ,買憑單付款 .象征

13、性交貨：單 款CIF 是否是到貨合同？理解裝運術(shù)語、到達術(shù)語CIF合同屬于“裝運合同”，非到貨合同；貿(mào)易術(shù)語 FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP 是裝運合同。 EXW、DAT、DDP、DAP 屬于貨到合同。裝運術(shù)語（裝運合同）即只保證貨物按時裝運，不保證貨物按時到達 達到術(shù)語（到達合同）即賣保證貨物在約定的交貨期到達。如不能按時到達，買可根據(jù) 合同拒收或索賠。EXW、FAS、DAT、DAP、DDP 術(shù)語EXW 是賣責任最小的貿(mào)易術(shù)語 賣不辦理出口報關(guān)手續(xù)，適用于各種運輸式FAS:船邊交貨，適用于海運和河運輸賣在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。買必須承擔自那時起貨物滅

14、失或損壞的一切風險。裝船的責任和費用由買承擔 風險劃分點： 船邊（船）DAT:運輸終端交貨，賣交貨，賣須在合同議定日期或期間交貨，在（進口地）目的港或 目的地的指定終站 ,將已運送抵到指定地點并已從承運的運輸工具上完成卸載但尚未辦妥進 口通關(guān)的貨物， 交付買處置時。 貨物運送至合同指定的目的港或目的地的指定終點站， 并已 從抵達的運輸工具上完成卸貨之前，賣須承擔貨物滅失或毀損的一切風險的圍。特例 1：如果買未能辦妥進口通關(guān)，則負擔由此導致的貨物滅失或毀損的一切風險；特例 2：如果買未能依據(jù)通則規(guī)定的，將其所決定于議定時間及/ 或指定目的地接管貨物的地點等信息通知賣， 則須承擔自合同規(guī)定交貨日期

15、或交貨期屆滿起的一切風險。 適用任運輸 式。DAP:目的地交貨，賣交貨：賣須在合同議定日期或期間交貨，在（進口地）指定目的地, 將已運送抵到指定地點， 但未從承運人的運輸工具上卸載但準備卸載且未辦妥進口通關(guān)的貨 物，交于買處置時。風險和費用也在此劃分。適用任運輸式。DDP：完稅后交貨，適用于任運輸式，運輸工具上尚未卸下的貨物交與買，完成交貨。 賣必須承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用。 DDP 是賣責任最大的貿(mào)易術(shù)語 賣負責辦理進口報關(guān)手續(xù)。F 組和 C 組的區(qū)別相同點：1、交貨地點都在裝運港，而且都適用于水上運輸式。2、風險轉(zhuǎn)移都是以裝上船為界3、為了明確裝船費或卸船費的負擔問題，也

16、為了讓復雜的交易簡單化,這三種術(shù)語都有其相應(yīng)的變形4、按這些術(shù)語成交的合同均屬于裝運合同不同點：與 F組（ FCA 、 FAS 、FOB）術(shù)語相比， C組（CFR,CIF,CPT , CIP ）術(shù)語 下賣所承擔的責任 更大，即賣都要負責訂立從啟運地至目的地的運輸契約，并支付正常的運輸費用，而且 在 CIF、 CIP 術(shù)語中賣更要負責辦理貨物保險，支付相應(yīng)保險費比較 FOB,CFR,CIF與 FCA,CPT,CIP的不同點、相同點（ 記憶 ） 不同點：1、運輸式不同 前三者適用于海運及河運輸； 后三者適用于各種運輸式。2、風險劃分點不同 前三者是裝上船為界； 后三者是貨交承運人。3、交貨地點不同

17、 前三者在裝運港；后三者出口國地或港口。4、裝卸費用負擔不同 前三者需貿(mào)易術(shù)語的變形而定；后三者已包括在運費中。5、運輸單據(jù)不同 前三者主要是海運提單；后三者需視不同的運輸式而定。相同點：1、都是象征性交貨術(shù)語。2、均是裝運合同。3、風險、責任、費用劃分的基本原則相同14.11 種貿(mào)易術(shù)語的英文、含義第 4 章（重要程度： 5 星）FOB，CFR,CIF出口商品的價格構(gòu)成FOB=進貨成本價 +國費用 +凈利潤CFR=進貨成本價 +國費用 + 國外運費 + 凈利潤CIF=進貨成本價 +國費用+國外運費+國外保險費 +凈利潤老三種貿(mào)易術(shù)語的價格換算一）FOB 價換算為其它價1、CFR=FOB 價+

18、 運費2、CIF= （FOB+運費） / （1-投保加成保險費率）二）CFR 價換算為其它價1、FOB 價=CFR 價- 運費2、CIF 價=CFR 價 / （ 1-投保加成保險費率）三）CIF 價換算為其它價1、FOB=CIF 價（1- 投保加成保險費率） - 運費2、CFR價=CIF 價（1- 投保加成保險費率）固定價格：單價的 4 個組成 單價由四個部分組成，即包括計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語、含傭價和凈價的計算凈價 =含傭價（ 1傭金率）含傭價 =凈價 / （1 傭金率 ）出口盈虧額計算出口盈虧額 =出口人民幣凈收入出口總成本 = FOB價格匯率 -（出口商品進貨成本 +

19、 國費用 - 出口退稅 ）出口盈虧率計算 出口商品盈虧率 （出口人民幣凈收入出口總成本）100%出口總成本出口總成本 =出口商品進貨成本 + 國費用 -出口退稅 出口外匯凈收入 = FOB 價格 出口人民幣凈收入 = FOB 價格匯率出口商品換匯成本的計算 出口商品換匯成本出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入（美元） 出口商品總成本（退稅后） = 出口商品購進價（含增值稅） + 定額費用 出口退稅收入 定額費用 = 出口商品購進價費用定額率退稅收入 = 出口商品購進價（ 1+ 增值稅率）退稅率 分析：出口換匯成本 D/PL/C開證行與保兌行承擔的責任開證行和保兌行都承擔第一性的付款責任第 8 章

20、（重要程度： 2 星）商檢的時間和地點、檢驗證書的作用商檢的時間和地點：在出口國檢驗在進口國檢驗出口國檢驗，進口國復驗（最常用）裝運地檢驗重量，目的地檢驗品質(zhì)檢驗證書作用： 作為證明賣所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝以及衛(wèi)生條件等面是否符合合同規(guī)定的依據(jù) 作為海關(guān)驗關(guān)放行的依據(jù)作為賣辦理貨款結(jié)算、索賠和理賠的依據(jù)不可抗力的解決后果 一是解除合同；二是延期履行合同仲裁的作用（ 仲裁結(jié)果是終局性 ）約束雙當事人只能以仲裁式解決爭議，不得向法院起訴。排除法院對有關(guān)案件的管轄權(quán)，如果一違背仲裁協(xié)議，自行向法院起訴，另一可根據(jù) 仲裁協(xié)議要求法院不予受理，并將爭議案件退交仲裁庭裁斷。仲裁機構(gòu)取得對爭議案件的管轄

21、權(quán)。第 9 章（重要程度： 3 星 ）1.國際貨物買賣合同的形式： S/C 與 P/O 的區(qū)別：S/C：出口商草擬 P/O ：進口商草擬交易磋商的一般程序（ 4 個）必備程序（ 2 個） 邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受 必備發(fā)盤和接受有效發(fā)盤的條件（ 記憶 ）1.發(fā)盤要有特定的受盤人，受盤人可以是一個，也可以是一個以上的人2.發(fā)盤的容需是否確定表明發(fā)盤人受其約束發(fā)盤必須送達受盤人。送達生效發(fā)盤的撤回和撤銷的區(qū)別撤回： 一項發(fā)盤， 如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人， 即使是不可 撤銷的，也可以撤回。撤銷：發(fā)盤送達受盤人之后，即已生效后，在受盤人還未接受前，發(fā)盤人再取消該發(fā)盤， 解除

22、其效力的行為。發(fā)盤不可撤銷的集中情況1.發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其他式表明發(fā)盤是不可撤銷的。2.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴行事還盤的含義、性質(zhì)也稱還價， 是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件， 對這些交易條件提出 修改的表示。還盤從實質(zhì)上是一項新的發(fā)盤。有效接受的條件（ 4 點）（ 記憶 ）1.接受必須由受盤人做出2.接受的容必須與發(fā)盤相符必須在有效期接受表示出來（緘默不行動本身不等于接受）實質(zhì)性變更和非實質(zhì)性變更的容 實質(zhì)性變更：如對價格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間或地點、賠償責任圍或解決爭端等 的添加、限制或更改 非實質(zhì)性變更：如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。逾期接受含義、 公約的規(guī)定 對于逾期的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力， 公約規(guī)定以下兩種情況仍具有 效力：1. 發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認其有效，否則