直銷成功八步

1、直銷成功八步直銷成功八步第一步夢想一、什么是夢想：1、夢想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種 強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識中所有潛力。每當(dāng)想到它就 會興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都 是夢想成真的結(jié)果。2、夢想和夢幻的區(qū)別：夢想不能變成明確的目標(biāo)就會變成夢幻。你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢 幻。3、夢想永遠(yuǎn)占90%，技能技巧只占10%夢想是激勵自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊動勢的力量源泉。 為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人類的八大需求：你如果想讓一個人心甘情愿地去做一件事，唯一的 方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。 人有 八個最基本的需求：1、健康和對生命的維護(hù)2

2、、食物3、睡眠4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障6、愛和被愛7、子女的幸福8被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利經(jīng)濟(jì)獨立意味著什么?物質(zhì)財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質(zhì) 和生存問題，人生中很多夢想的實現(xiàn)就會打折扣或根本 不能實現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)獨立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障企業(yè)家：別人為他工作的人四、經(jīng)濟(jì)獨立:打工者：為別人工作的人自由職業(yè)者者：為自己工作的人 投資家：錢為他工作的人要活的經(jīng)濟(jì)獨立，你一定要擁有個人事業(yè)五、個人創(chuàng)業(yè)的三種途徑1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：人、財、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)2、購買一個系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。3、加盟一個系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營銷人員第二步承諾，、承諾的三個等級：試試

3、看、盡力而為、全力以赴1、試試看：根本不會成功2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會必到，逢到必記， 逢記必會。2、改變：改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考 方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改?首先要改變自己。改變從現(xiàn)在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動！ 立即行動！現(xiàn)在就行動！跟著行動走，感覺自然來。改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。3 、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。承諾成為100%的產(chǎn)品受用者。做必要的投資：購公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、 VCD跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會議

4、工具 及系統(tǒng)標(biāo)志。三、立即投入巨大行動第三步列名單一、列名單的3個原則：不做判官、越大越好、不要 丟失1、不做判官：預(yù)先判定誰會做誰不會做。在您剛 剛開始這個業(yè)務(wù)時，將認(rèn)識人先寫下來：您認(rèn)為不會做 的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的名單分析 表上，將會節(jié)省您許多的時間，相信優(yōu)秀的人，他們 的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個生意，如果 他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個事 業(yè)。切記：向上推薦會使您的事業(yè)如虎添翼。第一時間 先列一個20- 30人名單，啟動貴在神速。爭取在第一 次聽完計劃后立即列一個20-30人名單，上級會為您 做第一次名單分析

5、。2、名單越大越好不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人 群的名字。死盯住一個人會浪費您很多時間， 也顯得您 在推薦中沒有姿態(tài)。您要讓名單始終保持在20 - 30人以上，盡快得到 一份1020人的名單。（要用手寫名單，不要電腦 打印，將此放在夢想檔案中）。補充和調(diào)整：名單要隨時補充和調(diào)整，名單不整理 等于沒有。3、不要丟失名單：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個老朋友或結(jié)識 一個新朋友，請盡快寫在名單表上，并在 48小時 內(nèi)通話。不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通 訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時攜帶，一

6、份存檔，防止丟失。二、兩種列名單的方式：1、用分類法：（適合列20 30人名單）由近 及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。2、用職業(yè)法：（適合列100 300人名單）。三、結(jié)識陌生人人脈最大來源：每天結(jié)交一個新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動點頭、 微笑、打招呼，主動聊天建立夢想、建立關(guān)系。人際關(guān)系三個過程：彼此喜歡（親和力）建立 關(guān)系一一相互信任（幫助別人）受歡迎的三種人：1、會傾聽的人；2、有趣的人;3、有價值的人。人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵、多表揚； 不抱怨、不批評、不指責(zé)。四、怎樣使用名單分析表和名單表：1、啟動時立即與您的上級一同列名單并分析。2、此表格中的名單應(yīng)保持在 100-300人，并在

7、 不斷補充。第四步邀約一、邀約的種類：電話、面對面、其他方式。1、電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用 2、面對面邀約：也成為自然邀約A、推崇工具資料B、推崇成功人士。C推崇系統(tǒng)會議。D從分享產(chǎn)品入手。E、從講公司、講機(jī)會、講分配制度入手。3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀適用于遠(yuǎn)距離的朋友邀約的三個原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。紹一人，一點。2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公1、高姿態(tài)：您要讓對方明顯地感到您正在為他介 個好得難得的機(jī)會，高姿態(tài)來自于您確實關(guān)心別 而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺到這司。3、專業(yè)化：在開始建造您的生意時，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對您至關(guān)重

8、要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級咨詢，最好看他們怎樣邀 約。人手是經(jīng)營者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、 任務(wù)是卓越者、要做到 人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精三、邀約中的10個注意事項：1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣 邀約最好向上級咨詢后再開始邀約。2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對方問您問題， 你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y 料和談話時間。3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經(jīng)開始了 自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會了 很多的知識。4、說清楚：清楚地告知對方邀約時間和地點， 哪 一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？5、邀一對：請他攜同

9、伴侶一起參加。6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人 員參加會議，要知道不是所有人都會參加會議，并且， 會議中不要提及沒有與會的人。7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確 定其中一個，在會前24-28小時預(yù)先邀約。& 別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開 始之后，您會發(fā)現(xiàn)實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級，推崇時說詞要 準(zhǔn)確、到位、感人。10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過 5- 6個電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電 話邀約，將此向您的上級反映，以便得到指導(dǎo)。四、邀約對象：1、有企圖心2、工作勤奮3、對生活不滿意4、向往自由5、向上推

10、薦第五步講計劃講計劃的種類：一對一、家庭聚會、公開業(yè)務(wù)說明會1、一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。2、家庭聚會：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑 義和做ABCX作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場。3、公開業(yè)務(wù)說明會：現(xiàn)場氣氛相對熱烈，有感染 力、易跟進(jìn)新人。二、家庭聚會的組織（講計劃）：1、會前會2、會中會3、會后會三、內(nèi)部研討會1、介紹自己的名字2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師3、為什么做權(quán)健公司4、我的夢想是什么？5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵、解決問題四、大集會流程：暖場、主持、主講、音樂、激勵、感恩、高潮、團(tuán)隊的凝聚場面第六步跟進(jìn)跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是工作中的最后一步 這一步作不好

11、就會前功盡棄。有人把它稱為“臨門一 腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅 定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造 夢和激勵能力）、把握時機(jī)的能力（望、聞、問、切“一 劍封喉”）。一、跟進(jìn)新人：1、24 48小時內(nèi)跟進(jìn)，講完計劃要在24- 48 小時內(nèi)跟進(jìn)，不要錯過新人的興奮期。2、做好回答疑義工作：3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗和影響力做工 作。4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參 加系統(tǒng)培訓(xùn)。5、借出資料：約定下次見面時間。二、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。1、放棄者：（他不作這個生意）你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個生意 的朋友。歡

12、迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。2、載體：（他可以為您介紹朋友）3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）第七步檢查進(jìn)度一、 檢查進(jìn)度的重要性：1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗，這可節(jié)省人力、物 力和提高工作效率。2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確 的航向，并會得到最新的資訊。3、有利于鞏固緊密的個人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚 力和團(tuán)隊動勢。二、上下拉動：對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什 么？這樣您可以知道他在這個生意中的需求是什么？1、對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本年度的業(yè)績指 標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后， 再問他：你是否真的要 達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？當(dāng)他回答“是”后：2、對您合作伙伴的情況：還有沒有

13、名單？邀約成 功率如何？講計劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如 何？第八步復(fù)制一、有二個重要的觀念：1、要有長遠(yuǎn)的想法。2、100 %復(fù)制的觀念。二、復(fù)制的原因：1、不浪費時間去犯錯：經(jīng)驗是最好的老師，不過 最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價往往很慘痛， 能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗是最好的方式。2、保持簡單：使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時間，來 學(xué)習(xí)最簡單的而且已經(jīng)證實是最成功的一套模式！3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，量重 要、質(zhì)更重要。三、如何復(fù)制：1、復(fù)制要從自己開始：“身教重于言教”， 在服 裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。2、對系統(tǒng)領(lǐng)

14、導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。3、有機(jī)會即爭取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的 信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個工作的 方法。四、復(fù)制的過程：1、您自己要做的：介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別 人；使后來者也成為老師。2、公司來幫助您：根據(jù)規(guī)定做介紹說明；工具資 料；培訓(xùn)。五、復(fù)制的6件事：1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍：思考致富、大思想的神奇、您會成功、登峰造極、 管道的故事、窮爸爸和富爸爸。2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。3、使用了解所有產(chǎn)品。4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。5、每天講三次市場計劃。6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安 排，則效果加倍。六、建立目標(biāo)：因為所有

15、的事務(wù)都是夢想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)讓 自己的夢想具體化，擬出完成計劃所需要的時間：1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）；2、制定近期目標(biāo) （大目標(biāo)）3、利用自我暗示的原理99%的心態(tài)+ 1%的技巧=下大決心需要（物質(zhì)、精神）X信心（經(jīng)驗+知識）=才有 推動力七、成功的要素：強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅定的毅 力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。八、如何培養(yǎng)毅力1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。2、不斷用行動體現(xiàn)出明確計劃。3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和 熟人的影響）。4、結(jié)交一個或幾個能鼓勵您依照計劃和目標(biāo)行事 的人。九、抱10顆心1、責(zé)任心2、誠心3、愛心4、熱心5、耐心6、 信心

16、7、恒心8、平常的心9、包容的心10、感恩的 心十、配合配合國家配合公司配合系統(tǒng)配合團(tuán)隊配合老 師配合合作伙伴成功，是每一個人的夢想。人人都希望成為一個成 功的人。追求成功是個人進(jìn)步和社會完美的最偉大的驅(qū) 動力。什么是成功？成功是人生每一個夢想目標(biāo)的實現(xiàn)過程。成功源于人生夢想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說： “人類因夢想而偉大。”每個人都有夢想和目標(biāo)。讓我們來認(rèn)真地想一想。我們都是父母的子女。我們都深刻地體會著父母的 養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人， 到幫 助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們 都在講偉大的父親、偉大的母親。我們從小就立志， 要報答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上

17、更大的房子，讓他 們坐上您的私家車去購物。有充分的時間、足夠的財力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜巍＝裉?，您?夢想和目標(biāo)完成了么？ 我們都是為人之夫、為人之妻，我們曾經(jīng)承諾要帶給對 方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。 要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、 永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天， 你這個夢想和目標(biāo)實現(xiàn)了么？我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成 鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的 非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學(xué)哈 佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會萬分高興，因為您們 的子女“光宗耀祖” 了。但是，讀哈佛每年需要花幾萬

18、 美金。我們有這個條件嗎？如果因為我們沒有足夠的財 富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。 我們 將怎樣的悲哀呢？我們都是社會上的一個成員，我們都希望因為有成 就而贏得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是 一個不受重視的人，是一個被忽視的人?！案F在街頭無 人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因為不成功，親人罵我們不 爭氣、沒出息，社會上的人會說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們曾經(jīng)的人生夢想目 標(biāo)，因為那是我們必須完成的責(zé)任。成功是人的全部責(zé) 任。不成功就是不道德，因為我們把我們應(yīng)該做的推給 了 f 一代。我們一定要成功！我能成功，他能成

19、功，你能成功嗎？|告訴你，你也一定能成功！這是真的嗎？那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇， 內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人 的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對任何人都是平等的。 比如：中國剛剛改革開放，這個機(jī)遇大，對任何人都平 等，人人可以擁有。大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓 住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個機(jī)遇。 在中國這 樣一個變化中的發(fā)展中國家。機(jī)遇常常有，重要的是我 們準(zhǔn)備好了沒有？或者說，自身是否具備運用機(jī)遇成功 的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？1、成功人的思考模式面對機(jī)遇、面對問題、面對奮斗的過程，成功人與 不成功人的一個重要區(qū)別在于思考模式

20、不同。世界首富 比爾蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型 計算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因為IBM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走 向微型化，開發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨 勢。因此，他投入到這個有趨勢性的行業(yè)。十幾年努力， 使他成為世界首富。所以，每個人要成功，一定要首先 學(xué)習(xí)成功人的思考模式?？纯闯晒θ撕筒怀晒θ说乃伎?模式差別：成功人說：我能行。因此，他千方百計去想辦法為 成功努力。不成功人說：“我不行。因此，他會千方百計找到一百個借口，證明“我不行”。成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計想 辦法抓機(jī)遇致富。不成功人說：我這輩子富不起來，因此

21、，就不努力 了。成功人說：因為我有孩子。我必須富有。 不成功人說：因為我有孩子，我才貧窮。成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借 口?；蚴且驗榕屡嶅X失敗。2、有夢想夢想是成功的動力之源，就像一部車沒有發(fā)動機(jī)。 這部車不可能在高速公路上奔馳。因為有動力，他將支 持您走過艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會生 病，生病之后我們就夢想早日健康，為了治愈疾病，我 們就要經(jīng)歷吃藥的過程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時候，想想 自己健康的夢想，這個夢想就像變成了解苦的糖水， 他 讓您堅持渡過服藥的過程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)。“哀 大莫過于心死，人人都需要建筑偉大的夢想。3、目標(biāo)許多人不成功，不是因為沒有夢想，幾乎每個人都 有夢想，為什麼不成功呢？因為沒有目標(biāo)，只有夢想， 不知道努力的方向。猶如巨輪夢想駛?cè)氪蠛?，但是沒有 確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢想成功，但 他沒有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長時間達(dá)到初級人生目 標(biāo)。用多長時間達(dá)到中級人生目標(biāo)，用多長時間達(dá)到長 遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因為沒有目標(biāo)，變的無所適從。 不知道每 天干什么，干多少。4、能全力以赴地努力不努力奮斗，一切夢想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等 于零。因為世上沒有不付出努力就能成功的。都是多年 不斷地做正確地努力而實現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可 能有成功。行動，行動，大量地行動。這是通向目標(biāo)的